シナリオが作れるリスティングプレイヤーになろう｜株式会社PROPO 中尾豊

株式会社PROPO
シナリオが作れるリスティング
プレイヤーになろう。

福井県名物（一般的）

焼き鳥の全国消費量一位

「純けい10本！」
って淀みなく言えたら
もうあなたは福井県民。

選ばれるリスティングプレイヤー
になるために

株式会社PROPOのサービス
コンサルティング
リスティング広告運⽤用代⾏行行
ランディングページ改善
／制作
アクセス解析／分析

制作会社では
ありません。

売上に直結するリスティングの
プランニングと運用が求められ
ます。

売上に直結するプランニング
づくりに必要なものって？

キーワードの可能性を「数値化」する
ターゲットを「数値化」する
２つの数値化と1つの物語
ゴールまでのシナリオづくりをする

キーワードの可能性を「数値化」する
集めたキーワード
の有効度調査
※有効度度＝売上に貢献できるかどうか

キーワード調査ツール
関連キーワード調査ツール
Google Analyticsの訪問キーワード
ウェブマスターツールの表⽰示クエリ
組み合わせ
発想（ユーザーの属性、⾏行行動パターン）
キーワードの５つの集め方

予想クリック率と予想CVRから
導くキーワードの有効度

コンバージョンしたキーワード

コンバージョンするきっかけに
なったキーワード

コンバージョンしたキーワードに近いキーワード
（ページ/セッション、滞在時間）

バブルチャート
（新規セッション率・直帰率・CV率）

各エリアのキーワード有効度
直帰率率率が平均値より低く新規訪問が平均
値より⾼高い
直帰率率率が平均値より⾼高く新規訪問が平均
値より⾼高い
直帰率率率、新規訪問が平均値より低い
※リピーターが多い
直帰率率率が⾼高く、新規訪問が平均値より低い
※満⾜足していない可能性が⾼高い

組み合わせで可能性を高める
テニス用具
ラケット
シューズ
ガット
ケース
ヘッド
グリップ
ウェア
属性
メンズ
レディース
ジュニア
シニア
硬式
軟式
サイズ
レベル
ブランド
ミズノ
ヨネックス
エレッセ
FILA
ウィルソン
アシックス
アディダス
行動
価格
通販
セール
激安
中古
安い
購入

サッシの交換を考えているユーザー
http://www.pwmi.or.jp/public/clip/clip200403.htmlより引用
アルミサッシ検索索
サッシ　価格検索索

防犯　⼀一⼈人暮らし　⼥女女性検索索
結露露　カビ検索索
部屋　通気性検索索
ユーザーの状況を想像しよう

ターゲットが「何を」
閲覧しているか
ターゲットを「数値化」する

10%
90%
インターネット利用の90％
はコンテンツの閲覧

ターゲットが何を見ているか？

Google Adwordsディスプレイ
キャンペーンプランナー

ゴールまでのシナリオづくりをする
行動データをもとに
ランディングページと
導線を設計する

CVしたユーザーの行動パターン

数値化したデータからゴールまでの
精度の高いシナリオを描こう。

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ブログはこれで。

2015年６月刊行！
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