Diasoft Strategy Day: взгляд на будущее «Диасофт»

В декабре «Диасофт» провел первый в своей истории Diasoft Strategy Day для инвесторов, акционеров, аналитиков рынка, экспертов отрасли, клиентов и партнеров компании. На мероприятии спикеры «Диасофт» представили стратегию развития бизнеса и подробно остановились на ее главных направлениях, а также озвучили прогнозы развития компании и российской IT-отрасли в целом.

Мероприятие открыл диалог Ильи Массуха, директора АНО «Центр компетенций по импортозамещению в сфере ИКТ», и Александра Глазкова, генерального директора «Диасофт», о развитии IT-отрасли и о стратегии «Диасофт».

Спикеры обсудили переход на новые стандарты IT-индустрии, технологии, которые позволяют организациям быстро меняться, использование платформенных решений в разработке программных продуктов. Особое внимание в диалоге было уделено сложностям импортозамещения Oracle и SAP и подходу компании «Диасофт» в этом направлении. Также были затронуты вопросы применения мирового опыта в разработке программных продуктов, управления командами, потребности заказчиков в вендорах, влияние ситуации на рынке труда на развитие компании.

После диалога Ильи Массуха и Александра Глазкова программу мероприятия продолжил Дмитрий Поленов, финансовый директор, член правления компании «Диасофт». Он рассказал о финансовой бизнес-модели и стратегии развития, а также о выполнении финансовых целей в текущем году.

«Диасофт» — одновременно продуктовая, проектная и сервисная компания, эти три составляющие лежат в основе нашей успешной бизнес-модели. Программными продуктами компании пользуется каждый второй банк страны, и что особенно значимо — 10 банков из топ-10. В «Диасофт» накоплен многолетний проектный опыт, и мы внедряем решения в сложные и уникальные IT-ландшафты наших клиентов. Сервисы — это сопровождение продуктов и реализация доработок. Это направление формирует долгосрочные отношения с клиентами, сейчас на сервисы приходится 65% в выручке и 70% в EBITDA компании», — рассказал Дмитрий Поленов.

«Диасофт» расширил бизнес-модель: сейчас компания разрабатывает программные продукты не только для финансового сектора, но и для всех отраслей экономики. Помимо расширения продуктового ряда, «Диасофт» активно развивает партнерские отношения с ведущими российскими IT-компаниями, в первую очередь, для продвижения своих программных продуктов и сервисов.

Дмитрий Поленов: «Наша трехлетняя финансовая модель на период с 2024 по 2026 годы предполагает 30% ежегодный рост ключевых финансовых показателей. В 2026 году мы планируем вырасти по выручке до 20 млрд руб, по EBITDA – до 9 млрд руб. То есть, мы ориентированы на двукратный рост в этот трехлетний период.

Спикеры «Диасофт» и представители клиентов рассказали о семи стратегических направлениях компании:

• Финансовая индустрия;
• Государство;
• Управление ресурсами предприятия;
• Управление человеческим капиталом;
• Экономика данных;
• Программно-аппаратные комплексы и системное программное обеспечение;
• Развитие партнерской сети.

Стратегическое направление «Финансовая индустрия» представил Сергей Добриднюк, лидер разработки для финансовой индустрии. К этому направлению относятся четыре вида деятельности: комплексные автоматизированные банковские системы (АБС), финансовые рынки, страхование и негосударственные пенсионные фонды (НПФ), новые платежные экосистемы (СБП, цифровой рубль).

Марина Тэн, лидер разработки для госсектора, рассказала о развитии стратегического направления «Государство». Сейчас существует более 400 федеральных государственных информационных систем, их количество постоянно растет. Их нужно приводить в соответствие с новыми стандартами IT-индустрии, импортозамещать, развивать и сопровождать. Целевыми клиентами «Диасофт» являются федеральные и региональные органы исполнительной власти.

«Цифровая трансформация госструктур — это приоритет современной экономики России, и это многомиллиардный рынок.  «Диасофт» как один из лидеров цифровизации финсектора привносит свой опыт в крупнейшие проекты автоматизации государственных организаций», — отметила Марина.

Стратегическое направление «Управление ресурсами предприятия» представил Дмитрий Гребенщиков, лидер разработки ERP. «На рынке есть российские решения, но они устаревшие, есть много игроков, специализирующихся на узком функционале, но нет единой полнофункциональной ERP. Современная ERP — это сквозные процессы, централизованное хранение данных; это производственный план, который учитывает все факторы; это цифровая промышленная корпорация».

Цифровая трансформация промышленности возможна с применением опыта цифровизации финансовой сферы. Имея многолетний опыт автоматизации и цифровизации банков, «Диасофт» предлагает организациям в разных отраслях экономики платформы для быстрого создания микросервисных приложений. Также у компании есть 38 продуктов так называемого банковского ERP, которые можно использовать в промышленности. Вместе с этим, «Диасофт» создает российскую ERP совместно с партнерами и клиентами, используя существующие наработки. За 2024 год партнерами компании стали более 100 организаций.

Максим Шельпяков, лидер разработки HCM, выступил с докладом о стратегическом направлении «Управление человеческим капиталом».

Из-за кризиса трудовых ресурсов в компаниях смещается фокус с найма новых сотрудников на удержание и развитие имеющихся кадров. Кроме того, инертность системы образования приводит к тому, что компаниям приходится заниматься самостоятельным дообучением сотрудников. Сейчас, с принятием культуры дистанционной работы, возросла актуальность цифровизации HR-функции и создания цифровой коммуникационной среды. После ухода западных вендоров на рынке наблюдается рост спроса на российские решения: в перспективе объем рынка HR Tech может вырасти до 100 млрд руб.

«Диасофт» разработал платформу Digital Q.HCM, которая представляет собой комплексное решение по автоматизации управления человеческим капиталом. В ее состав входят продукты для управления наймом, адаптацией, обучением, планами профессионального развития, целеполаганием, коммуникациями. «Диасофт» уже реализовал более 40 проектов в области HRM.

Стратегическое направление «Экономика данных» представил Игорь Шабанин, лидер разработки по работе с данными. По его словам, данные помогают принимать решения основываясь на цифрах, а не на интуиции. На рынке сильно отразился уход крупных западных разработчиков, они занимали до 82%. Государство предъявляет требования по замене иностранного программного обеспечения на отечественное. При этом рынок сегментирован: есть отдельно решения для визуализации, отдельно — для работы с ETL-процессами (извлечение, преобразование и загрузка данных в целевую базу), отдельно — системы хранения. «Диасофт» предлагает платформу «Фабрика данных», которая автоматизирует весь процесс обработки данных. На базе «Фабрики данных» также созданы решения «Центр управления оперативной отчетностью» для замены корпоративной системы отчетности и «Ситуационный центр» для создания управленческих дашбордов.

Алексей Татаринов, лидер разработки СУБД, представил стратегическое направление «Программно-аппаратные комплексы и системное программное обеспечение».

После ухода западных разработчиков с российского рынка возникла необходимость импортозамещения систем управления базами данных (СУБД). «Диасофт» начал продажи импортонезависимой СУБД Digital Q.DataBase в 2023 году, и в рейтинге по итогам 2023 года занял 4-е место в рейтинге крупнейших разработчиков СУБД в России (по версии TAdviser).

«Когда начались процессы, связанные с импортозамещением, рынок российских СУБД или не умел, или не хотел адаптироваться под информационные системы. Предлагалось «перестраивать» именно прикладное программное обеспечение. В программных продуктах «Диасофт» на тот момент содержалось порядка 30 млн строк кода, поэтому нас такой вариант не устраивал. Кроме того, на рынке не было импортонезависимых СУБД, подходящих для использования в высоконагруженных системах, где одновременно производятся операции транзакционного и аналитического характера. Поэтому мы приняли решение создать собственную СУБД Digital Q.DataBase» — рассказал Алексей.

Сейчас для работы на СУБД Digital Q.DataBase адаптированы все программные продукты «Диасофт»; она зарегистрирована в реестре российского программного обеспечения и сертифицирована во ФСТЭК по 4 уровню доверия.

Алексей привел результаты независимых нагрузочных испытаний Digital Q.DataBase: ее производительность такая же или выше, чем у СУБД западных вендоров.

Александр Сахаров, лидер по развитию партнерской сети, рассказал о развитии этого стратегического направления в компании «Диасофт».

Александр Сахаров: «Если посмотреть на мировой опыт, лидирующие IT-компании работают за счет партнерской сети: практически 100% сделок совершаются партнерами — системными интеграторами и другими. Основная функция крупных IT-компаний — развитие платформ и продуктов, а также стратегический маркетинг. Партнерская сеть необходима для масштабирования бизнеса: если у «Диасофт» почти 2 500 сотрудников, то у 1 000 партнеров компании их более 100 тысяч. Они радикально увеличивают производственные мощности и каналы продаж наших решений. Мы рассчитываем, что до 2028 года партнерская сеть принесет нам сотни новых отраслевых и функциональных решений и тысячи клиентов из разных отраслей».

Партнерская сеть «Диасофт» строится на основе экосистемы low-code разработки микросервисных программных продуктов Digital Q. Компания предоставляет партнерам среду разработки, которая позволяет существенно снизить трудоемкость и повысить скорость создания программных продуктов.

Экосистема Digital Q признана лидером среди low-code платформ для крупного бизнеса (по версии Market.CNews).

В ходе мероприятия аналитики и эксперты отрасли, инвесторы, акционеры, клиенты и партнеры «Диасофт» получили полную информацию об основных векторах развития компании, а также воспользовались возможностью напрямую пообщаться с лидерами отдельных направлений.