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Manual
de
Soluciones
ejercicios impares de:
Organizacin
Industrial
Estrategia Empresarial

para

de

la

Jorge Tarzijn y Ricardo Paredes

Segunda Edicin. Editorial Prentice Hall

Este Manual ha sido preparado por Jorge Tarzijn.

jtarzija@faceapuc.cl
Octubre, 2005.

PARTE I
CAPTULO 1: ELEMENTOS DE MICROECONOMIA PARA LA ORGANIZACION
INDUSTRIAL
1.1. Como cree usted que ser la elasticidad precio de la demanda que enfrenta
una empresa por un producto versus la elasticidad de demanda por el mismo
producto que enfrenta el mercado (mercado equivale al conjunto de empresas que
ofrecen ese producto). Para su respuesta le puede ayudar comparar, por ejemplo,
la elasticidad que enfrenta la Ford por su camioneta Ford Explorer versus la
elasticidad tiene el producto Camionetas. Explique.
Respuesta:
Es ms elstica la elasticidad de la demanda de la empresa, ya que a nivel de
empresas hay una mayor gama y calidad de sustitutos que a nivel de mercado. La
cantidad y calidad de los sustitutos de la explorer es mayor que la cantidad y
calidad de los sustitutos de las camionetas.
Lo que aparece en la lectura es:
La causa de que un brand especfico sea ms sensible al precio se encuentra,
bsicamente, en la mayor sustituibilidad que tiene el producto de una empresa
respecto de la sustituibilidad del producto genrico. Por ejemplo, el producto
computadoras personales Dell tiene mejores sustitutos que el producto
computadoras personales, por lo que s sube el precio de las computadoras
personales Dell, digamos en un 10%, un consumidor se podr cambiar con mayor
facilidad a uno Compaq o IMB, que lo que lo podra hacer si sube el precio de
todas las computadoras personales en un 10%.
1.3. Comente la relacin entre:
i)Costos fijos y curva de oferta de la empresa en el corto plazo
ii)Costos fijos y curva de oferta de la empresa en el largo plazo
iii)Grado de reversibilidad de las inversiones y costos marginales de una empresa
iv)Cundo cree que la curva de oferta ser ms elstica, en el corto o en el largo
plazo?
Respuesta:
i)Los costos fijos no se pueden mover en el corto plazo (de hecho, el corto plazo
esta definido como el perodo de tiempo en que los costos fijos no se pueden
mover), por lo que son irrelevantes para la determinacin de la oferta en el corto
plazo.

ii)En el largo plazo todos los costos son variables, por lo que la distincin entre
fijos y variables no hace mucho sentido. Por lo mismo, la curva de oferta de una
empresa en el largo plazo incluye los costos fijos (como en el largo plazo los
costos fijos son evitables, la curva de costo marginal (que es la relevante para la
oferta) incluye todos los costos.
iii)En la medida que las inversiones sean irreversibles, estas no sern parte de los
costos marginales de una empresa cuando todava no se hayan incurrido. Sin
embargo, si se han realizado inversiones, pero estas son reversibles, el monto de
estas si es parte del costo marginal, porque aunque se haya incurrido en ellas, si
no se produce se puede recuperar el dinero invertido en ella. Por lo tanto, en los
costos marginales relevantes de una empresa se debe considerar la porcin de las
inversiones que sea reversible.
iv)La curva de oferta es ms elstica en el largo plazo ya que hay se incluyen
todos los costos incluyendo los fijos. Asimismo, en el largo plazo se pueden tomar
decisiones de entrada y salida lo que afecta la elasticidad (en el corto plazo, las
firmas no cambian porque no hay decisiones de entrada o salida, lo que hace que
tambin por este motivo la oferta sea menos elstica).
1.5. Explique cual cree usted que es la relacin ms probable entre la elasticidad
de oferta de largo y de corto plazo de una empresa por un cierto bien. Centre su
respuesta en trminos de cual elasticidad (si es que alguna) es mayor.
Respuesta:
La elasticidad de oferta corresponde al cambio porcentual en la cantidad ofrecida
dividida por el cambio porcentual en el precio. Un aumento en el precio induce un
incremento en la cantidad ofrecida por las empresas. Algunas firmas en algunos
mercados responden rpidamente a los cambios de precios. Sin embargo, otras
firmas enfrentan restricciones de capacidad en el corto plazo que les impiden
responder con rapidez. Las firmas con restricciones de capacidad (que pueden
estar asociadas a restricciones en la disponibilidad y/o uso de cualquier insumo)
tendrn una elasticidad de oferta de corto plazo que es menos elstica. Sin
embargo, en el largo plazo, las firmas pueden adaptar su escala de produccin
(recordemos que el largo plazo se define como aquel donde todos los insumos son
variables) y por lo tanto, es esperable que la elasticidad de oferta de largo plazo
sea mayor a la elasticidad de oferta de corto plazo.

PARTE II
CAPTULO 2 : NATURALEZA Y MBITO DE LA EMPRESA
2.1. Discuta la siguiente afirmacin:"Como producto de la apertura comercial que
han iniciado un conjunto de pases en el mundo, el tamao de las empresas que
operan en industrias del sector transable debera caer".
Respuesta
Hay al menos dos elementos que cabe diferenciar. En primer lugar, la apertura
comercial aumenta las posibilidades de clientes y de suministradores, por lo que
ello reduce las posibilidades de comportamiento oportunista pos contractual, pues
las inversiones no quedan tan especficamente a terceros. En ese sentido, el
tamao vertical se reducira. En segundo lugar, y en algn sentido contrario a la
afirmacin, la apertura puede dar ms espacio para el aprovechamiento de
economas de tamao y as inducir a un aumento del tamao horizontal de las
empresas
2.3. Discuta la siguiente afirmacin: "Si un insumo es utilizado por un solo
comprador, es ms probable que dicho insumo sea producido por una empresa
integrada verticalmente, en comparacin con el caso en que el insumo es utilizado
por muchos compradores".
Respuesta
No existe una necesaria relacin entre posibilidades de comportamiento
oportunista pos contractual y poder monoplico, pues dicho comportamiento se
induce por la existencia de cuasi rentas, las que no son equivalentes a las rentas
monoplicas. Sin embargo, en el caso de un monopolio que es abusado
oportunsticamente, las posibilidades de expropiacin son mayores, pues tambin
a l se le pueden expropiar las rentas, adicionalmente a las cuasi rentas.
Consecuentemente, como la integracin vertical puede evitar tal comportamiento,
es ms probable que haya integracin en el caso de productos producidos
monoplicamente y en particular, que el insumo sea producido por una empresa
integrada cuando es usado por un solo comprador.
2.5. Suponga que una empresa, mientras ms actividades incluye, ms le cuesta
coordinarse.
En particular, los costos de coordinacin pueden representarse adecuadamente
por la funcin: CC = 100 + 100n 2 y una funcin de costos de transaccin
representada por: CT = 1000 400 n
Donde n es el nmero de procesos.
a) Determine el mbito de esta empresa, es decir, cuntas unidades estarn
integradas, y explique intuitivamente su respuesta.

b) Si los costos de transaccin caen a cero, explique la magnitud del cambio en el

mbito de la empresa.
Respuesta:
a) En este caso, la minimizacin de costos totales, C = 1100 + 100n 2 400 n se
obtiene derivando respecto de n e igualando a cero; esto es: n * = 2
b) En el caso que los costos de transaccin sean cero, entonces el nmero de
procesos integrados es cero. Ello es natural, pues el costo de usar el mercado es
cero.

2.7. Cmo medira usted en la prctica el grado de integracin vertical de las

empresas, de modo que cobren sentido expresiones tales como "la industria
automotriz es altamente integrada"?
Respuesta:
Distintas formas son vlidas. Una es el nmero de procesos diferenciables que
integra una empresa. Ello requiere definirlos, lo que no es simple. Una forma ms
clara es determinar la proporcin del valor final (por ejemplo precio del auto), que
es producido al interior de una empresa. Una medicin concreta es Precio/
(Compras Intermedias). A mayor relacin, mayor es la integracin.

CAPTULO 3: GOBIERNO Y CONTROL CORPORATIVO

3.1. Comente: La relacin entre tamao horizontal y vertical es esperable que sea
negativa, mientras que aquella entre tamao patrimonial con concentracin de la
propiedad debiera se positiva.
Respuesta:
La relacin entre tamao horizontal y vertical pudiera ser negativa si es que los
costos de coordinacin crecen con el nmero de unidades producidas. En cuanto
al tamao patrimonial y la concentracin de la propiedad, el efecto que debiera
predominar es el de riesgo de diversificacin de los accionistas. Si el tamao
patrimonial es mayor, mantener una determinada proporcin de la propiedad de la
empresa para un accionista requiere aumentar el riesgo que el accionista tiene,
pues mayor es el porcentaje de su patrimonio puesto en la empresa. Por ello, es
tambin esperable una relacin negativa entre patrimonio y concentracin de la
propiedad.
3.3. Comente: El mercado de gerentes o los medios de mercado para resolver el
problema de agencia, puede facilitarse cuando los contratos incluyen pldoras
envenenadas y paracadas dorados.
Respuesta
Las pldoras envenenadas y los paracadas dorados se suelen asociar a una
mayor dificultad de operacin de un mercado de gerentes. Es ms difcil, en
presencia de ambos elementos, desplazar a los gerentes establecidos. No
obstante, estos elementos, en cierta medida, permiten tambin la existencia de
contratos. Puede imaginar el mercado de entrenadores de clubes de ftbol sin
alguna provisin de paracadas dorados?
3.5. El grado de inestabilidad en el ambiente de una empresa afecta su estructura
de propiedad. Qu explicaciones tericas subyacen a esta informacin y en qu
sentido puede predecirse el efecto de la inestabilidad sobre la estructura?
Respuesta:
Si la inestabilidad aumenta el riesgo especfico de la empresa, es probable que la
concentracin de la propiedad aumente. Ello porque el riesgo especfico est
asociado a un mayor costo para los accionistas de distinguir entre los elementos
que afectando el desempeo de la empresa, son de responsabilidad de los
gestores. Sin embargo, alguien tambin puede argumentar, con razn, que el
mayor riesgo especfico de la empresa (por la inestabilidad en el ambiente de la
empresa) aumenta el riesgo especfico de los accionistas, los que para
diversificarlo necesitaran invertir en diversas empresas, lo que a su vez, podra
llevar a una menor concentracin de la propiedad. Este ltimo efecto
efectivamente podra compensar (al menos en algo) el primer efecto.

3.7. Qu relacin puede hallar entre diferentes grados de concentracin de la

propiedad de las empresas con los siguientes conceptos?:
i)
ii)
iii)
iv)
v)
vi)

Inversiones especficas a terceros.

Costos de vigilancia.
Economas de escala.
Problema de agencia.
Necesidades de consumo (a travs de utilidades de la empresa) de los
dueos.
Regulaciones externas a la empresa.

Respuesta:
i) Las inversiones especficas a terceros dan lugar a mayor negociacin y a la
necesidad de que el gestor tenga espacio para negociar con ms libertad. En la
medida que esta libertad raya en la discrecionalidad, ello puede visualizarse como
un costo de agencia para los minoritarios, por lo que es probable que tales
inversiones aumenten la concentracin de la propiedad.
ii) Los costos de vigilancia a los gestores aumentan la probabilidad de
comportamiento de agencia, por lo que aumentan la concentracin de la
propiedad.
iii) Las economas de escala aumentan el tamao horizontal de las empresas, lo
que hace ms riesgoso para un accionista poseer una proporcin determinada del
patrimonio de ella, aumentando as la concentracin de la propiedad.
iv) El problema de agencia se puede atenuar concentrando la propiedad.
v) No debiera haber relacin, en el entendido que tales necesidades constituyen
parte de la remuneracin.
vi) Las regulaciones externas suelen sustituir al control de los accionistas,
reduciendo as el problema de agencia y por ende, la concentracin de la
propiedad.

CAPTULO 4: ESTRUCTURA DE MERCADO Y COMPETENCIA

4.1. Analice y comente: El modelo de competencia perfecta ayuda a comprender
el proceso de coordinacin de la actividad econmica a travs de los precios. Sin
embargo, ayuda poco a comprender el proceso de coordinacin econmica a
travs de una autoridad central y no nos ayuda en absoluto a comprender las
acciones estratgicas.
Respuesta:
El modelo de competencia perfecta es una abstraccin conceptual, terica, que es
til no como una rplica de alguna realidad, sino como modelo que permite
entender ciertos fenmenos, independientemente del contexto institucional. De
este modelo se puede concebir una situacin de asignacin de recursos ptima,
que se puede dar en un esquema de competencia o de una autoridad central. Por
cierto, sugiere que en competencia las formas en las que se consiga tal asignacin
son ms naturales y provienen, si se desea, de la mano invisible, es decir, no son
conscientemente implementadas para producir tal asignacin. Por su parte, en un
esquema de planificacin central, el modelo de competencia es til para visualizar
precios, que aunque puedan no ser explcitos, siempre son seales para
determinar qu, cmo y para quin producir. Por ello, y con mayor razn, este
modelo puede ser usado para asignar recursos al interior de una empresa, para
abordar una situacin de reaccin de rivales, y otras que, como las sealadas, son
la esencia de las acciones estratgicas.
4.3. Comente la siguiente afirmacin: La correlacin positiva entre concentracin
y rentabilidad se explica por el mayor poder monoplico a que da origen la mayor
concentracin
Respuesta:
No necesariamente. Puede ser tambin porque la bsqueda de mayores
eficiencias hace que las empresas adquieran mayores tamaos, por ejemplo, en
industrias donde el tamao mnimo eficiente es mayor se espera una mayor
concentracin y en este caso, mayor concentracin puede llevar a mayores
utilidades por un problema de eficiencia y no de poder monoplico.(Enfoque
moderno de eficiencia).
4.5. El paradigma estructura-conducta-desempeo sugiere que existe una elacin
causal entre concentracin y utilidades. Cules son los argumentos tericos
subyacentes de este enfoque y qu evidencia a favor o en contra podra citar? Es
contradictoria la evidencia?
Respuesta:
Los argumentos tericos son diversos. Mayor concentracin o un menor nmero
de empresas facilitan acuerdos colusivos, por ejemplo. La evidencia, en el sentido

que las industrias ms concentradas son las ms rentables, sin embargo, es difcil
de interpretarla simplemente como apoyando la hiptesis de comportamiento
monoplico. Por ello, es importante controlar por otros factores, notablemente el
tamao de las empresas, el tiempo en que llevan en la industria, la existencia de
barreras a la entrada. La evidencia, en el mundo, suele ser contradictoria, pues
dentro del conjunto de industrias rentables, hay una variedad amplia de tamaos
de empresas.
4.7. En un artculo sobre la relacin entre concentracin, precios y costos, el autor
(Peltzman) concluye que: Cambios en la concentracin estn inversamente
correlacionados con cambios en los costos unitarios y precios. Tambin seala
que cuando la concentracin aumenta, los costos unitarios caen ms rpidamente
que el pecio, lo que interpreta como evidencia de que el incremento en la
concentracin aumenta la tendencia de la industria a actuar colusivamente.
Construya un argumento lgico que apoye esta interpretacin. D un argumento
lgico que apoye una interpretacin alternativa.
Respuesta:
El artculo, re frasendolo, indica que aumentos en la concentracin reducen los
costos y los precios. Sin embargo, como reducen ms los costos que los precios,
sugiere que los mrgenes aumentan con la concentracin. Esta evidencia, si
alguien la interpreta como consistente con el paradigma ECD est equivocado,
pues nada en ese paradigma sugiere que los precios debieran reducirse. Por el
contrario, tal evidencia es ms consistente con la hiptesis de que lo que hay
detrs de la mayor concentracin es ms eficiencia, y que es sta la que se
traspasa de alguna medida a los consumidores.
4.9. Si cada empresa busca producir al menor costo y, por lo tanto, en un sistema
competitivo sobrevivirn slo aquellas empresas ms eficientes, cmo explica
entonces que en un sistema donde hay competencia:
i) Coexistan empresas de distinto tamao.
ii) Que al cambiar la demanda agregada de una industria se produzca tanto la
entrada de nuevas empresas como cambios en la produccin de las que estaban.
Respuesta:
La ausencia o falta de importancia de economas o deseconomas de tamao
permite que existan empresas de distinto tamao con igual rentabilidad. Sin
embargo, aunque ello no sea as, la existencia de costos hundidos, que dificultan
la entrada, o el uso de distintas tecnologas, puede estar detrs de lo que pretende
ser una explicacin prctica.

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CAPTULO 5: "BARRERAS A LA ENTRADA Y A LA SALIDA Y ESTRATEGIA

COMPETITIVA"
5.1. La existencia de exceso de capacidad instalada permanentemente por varios
aos en algunas industrias, es una prueba irrefutable de que sta es una de las
formas ms eficaces de generar barreras a la entrada. Comente.
Respuesta:
La existencia de capacidad ociosa por varios aos suele estar asociada a
demandas fluctuantes que hay que servir. Es el caso de la electricidad, de los
telfonos, los trenes, etc. Algunas polticas de precio, en las que se cobra ms
caro en determinados perodos en los que la demanda aumenta y ms barato en
el resto, permite reducir la capacidad ociosa, pero no eliminan la necesidad de
mantener capacidad ociosa. Puede existir, sin embargo, un uso estratgico de la
capacidad ociosa para desalentar la entrada, en la lnea del modelo de Spence,
desarrollado en el captulo. Ello porque la capacidad ociosa puede mostrar la
forma en la que los participantes se comportarn en el caso que haya entrada.
5.3. Discuta acerca de la relevancia del TME (tamao mnimo eficiente) como
barrera.
Respuesta:
La idea es que a mayor TME, mayor ser la barrera a la entrada ya que a mayor
TME se hace ms difcil alcanzar un nivel de produccin tal que sea rentable
entrar para otras empresas.
La idea es que el operador establecido cubra totalmente o cope el mercado y, de
esa forma reduce los incentivos a la entrada. Por eso la idea es que si tiene un
TME mayor, a las empresas seguidoras les costara alcanzar esos altos niveles de
produccin, y constituir una barrera a la entrada importante. Un ejemplo clsico
de lo que se denomina la ventaja del que se mueve primero , y que se asocia a
la barrera que puede imponer quien lo hace, es el de la cadena Wal-Mart en los
Estados Unidos.

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CAPTULO 6: Relaciones verticales entre empresas proveedoras y

distribuidoras
6.1. Explique dos mecanismos que efectivamente usan las empresas en la
prctica para evitar el problema de la doble marginalizacin. Explique como esos
mecanismos arreglaran el problema. Sea preciso. Su respuesta debiese
comenzar explicando brevemente en que consiste este problema.
Respuesta:
El problema de la doble marginalizacin se da en el caso, cuando en un modelo
simple que supone 2 etapas en la cadena vertical: manufactura y distribucin, en
la primera etapa, se considera un determinado precio y un costo, luego en la
segunda etapa, se toma el precio de la primera etapa como costo de la segunda y
el precio es mayor y el nivel de produccin es menor, y esto sera negativo a para
los consumidores finales. Por lo tanto este sera el problema de la doble
marginalizacin. La ineficiencia en la colocacin del precio y en el nivel de
produccin menor.
Mecanismos que arreglaran el problema:
Una forma evidente de inducir al distribuidor para que realice el nivel de servicio
optimo desde el punto de vista del manufacturero es a travs de un contrato. Los
contratos de franchising tienen como caracterstica distintiva obligar a la franquicia
a realizar algunas acciones especificas, que se garantiza a travs de un contrato.
Estas restricciones son mutuamente convenientes, tanto para el manufacturero
como para el distribuidor. Este es cada vez ms difundido y aceptado.
Desde el punto de vista de la empresa, especficamente proveedor o
manufacturero, la fijacin o mantencin de precios de reventa, que puede ser
definida como aquella situacin bajo la cual un manufacturero fija un precio o un
rango de precios fuera del cual el distribuidor no puede vender el producto, puede
ayudarlos a incentivar la competencia en otras variables, tales como servicios, que
pueden ser muy relevantes para el manufacturero. Sin fijacin de precios de
reventa, lo ms probable es que los retailers tengan mayores incentivos a competir
en variables tales como precio, lo que va a llevar a que en equilibrio, entreguen un
menor servicio del que le gustara al manufacturero que entreguen los retailers.
Con la fijacin de precios de reventa impiden que los retailers compitan en precios,
facilitndose la coordinacin entre ellos.
6.3. Supongamos que la demanda por un producto la podemos representar por: Q
= 10 - P y existe un costo marginal de produccin para el proveedor constante de
$2 por unidad. El proveedor le cobra p w al retailer por unidad vendida y el retailer
determina el precio a cobrar a los consumidores (p). El retailer no tiene costos de
venta distintos a los de la provisin del insumo. Asimismo, se supondr que
primeramente el proveedor elige el precio a cobrar por su producto y que luego, el
retailer elige cuantas unidades comprar a ese precio. A usted se le pregunta lo
siguiente:

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Si usted fuese el proveedor de esta cadena vertical, el poder de mercado de la

cadena estara en sus manos, y pudiese establecer un precio de reventa (para que
el retailer le venda a los consumidores finales)
a) A que precio al por mayor usted le vendera al retailer y que precio de reventa
le establecera al retailer?
b) El precio de reventa elegido por usted es uno mnimo o mximo?
c) Cunto podra ganar usted estableciendo este precio versus lo que ganara no
establecindolo, donde el no establecindolo significa obtener la utilidad que
obtendra sin la restriccin vertical?
d) A travs de que mecanismo usted se podra apropiar de esa ganancia?
Respuesta:
Partiendo con la letra (c) (obviamente no hay porque hacerlo as):
Si no establezco restriccin vertical tengo el problema usual del doble margen,
donde cada uno opera maximizando su ganancia, adelantndose a lo que hara el
otro. Para determinar el precio que le cobrara a los consumidores el retailer
maximiza la siguiente funcin de utilidad:
Max (p pw)(10- p)

(1)

Donde (p pw) es el margen unitario y (10- p) es la cantidad vendida por el retailer.

Maximizando la expresin anterior respecto al precio a cobrar a los consumidores
(p), que es la variable de decisin del retailer, e igualando el resultado de la
derivada de la expresin (1) respecto de p se obtiene que p* = (10+p w)/2. A este
precio, la cantidad del bien final consumida sera q = (10-p w)/2 y las utilidades del
retailer sern de:
10 p w
r

El proveedor, adelantndose a que el retailer comprar una cantidad que vara

inversamente con el precio del producto, de acuerdo a la funcin q = (10-p w)/2,
maximiza la siguiente expresin (2) con respecto a p w, que recordemos, es su
variable de decisin.

Max

p
w

pw

2 (

10 p w
2

(2)

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Derivando la expresin (2) respecto de p w e igualando el resultado a cero se

obtiene:
p w*

10 2
6
2

Por lo tanto, precio a consumidores es 8, q=2, pw=6, utilidades retailer = 4 y

utilidades manufacturero igual a 4x2=8.
a) Las mximas utilidades que se pueden obtener son equivalente a las que se
obtendran de estar integrados verticalmente (no se puede ganar mas que eso en
la cadena). Si fuesen una sola empresa, entonces sta empresa maximizara la
siguiente expresin (3) respecto del precio a cobrar por su producto a los
consumidores:

Max p 210 p
p

(3)

El resultado de la maximizacin de la expresin (3) es p = (10 + 2)/2 = 6, con lo

que las utilidades para el monopolista integrado seran iguales a 4*(6-2)=16.
b) Lo ptimo es vender a pw=2 (=c) y establecer un precio mximo de $6 (para
evitar el doble margen). Mas que un precio mximo, se podra incluso fijar el
precio en $6. En este caso el retailer ganara 4x4=16. Ntese que con una tarifa
de dos partes no requiero fijar el precio en $6. Si fijo la tarifa en $16, la nica
manera que tiene el retailer de obtenerla es cobrando 6, si yo le vendo a $2.
d) Me puedo apropiar de esto a travs de un pago fijo de $16 (el retailer no tiene
como llegar a $16 si no es cobrando 6 con un costo de $2). Estas son las
utilidades mximas. Tambin me puedo apropiar de esas utilidades vendindole el
producto a 6 y obligndolo a cobrarle $6.
6.5. Determine si el otorgamiento de un territorio exclusivo (nadie se instala cerca
del distribuidor) podra en alguna forma sustituir la prctica de fijacin de precios
de reventa. Explique.
Respuesta:
Un territorio exclusivo puede generar a un distribuidor un premio por la va de una
renta o casi renta monoplica. En esta medida, s puede sustituir, de alguna
manera la fijacin de precios de reventa. Es sin embargo cierto, y esperable, que
esta prctica no est exenta de problemas, pues la exclusividad y absoluta falta de
competencia y de posibilidades de comparar desempeos por parte de los
manufactureros, puede ser costoso para ellos.

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PARTE III
CAPTULO 7: "POLTICA DE PRECIOS Y SEGMENTACIN DEL MERCADO"
7.1. Suponga que existen dos mercados cuyas demandas se representan como:
Mercado 1: Q1 = 15 0.2P1
Mercado 2: Q2 = 7.5 0.05P2
La funcin de costo total del monopolista es CT = 100 + 10Q.
Si la industria estuviera en poder de un monopolista en ambos mercados,
determine el cambio en el beneficio del monopolista en una situacin de
discriminacin tipo 2 respecto de una situacin de monopolio simple.
Respuesta:
El monopolio discriminador maximiza:

(75 5q1)q1 (150 20q 2)q 2 100 10q1 10q 2

Esto da como resultado valores de q1=6.5; p1=42.5; q2=3.5; p2=80 y utilidades =
356.25
En el caso del monopolio no discriminador, la diferencia resulta simplemente de
imponer la restriccin que p1=p2, lo que equivale a q2=3.75+0.25q1. As,
reemplazando en la funcin de beneficios queda:
(75 5q1)q1 150(3.75 0.25q1) 20(3.75 0.25q1) 2 100 10q1 10(3.75 0.25q1)

maximizando, esto da un precio uniforme de $50 y cantidades de 5 en cada

mercado, lo que genera beneficios de $300.
Luego, el cambio en el beneficio es 56.25
7.3. Analice cul es el o los fundamentos tericos de las siguientes practicas, las
condiciones que deben existir para que ellas se realicen y cul es el beneficio o
prdida social que involucran:
i) Ventas atadas.
ii) Ventas en bloque
iii) Bundling o descuento por compra de un conjunto de bienes diferentes.
Respuesta:
Cualquiera de las prcticas sealadas pueden ser realizadas para permitir una
distribucin ms eficiente. Las razones para ello son diversas, como es el caso de
reducir riesgos para la empresa en el caso de los abonos de temporada. Sin
embargo, algunas condiciones generales se pueden visualizar de los casos
tratados en el captulo. Las ventas atadas, como en el caso de las tarjetas IBM,

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requieren que la valoracin del bien est positivamente relacionada con la

intensidad de uso del bien atado. En el caso de las ventas en bloque, resulta
especialmente conveniente que las valoraciones del bien difieran, de modo que
haya menos diferencias en la valoracin total que en las valoraciones individuales.
En el caso del bundling, las correlaciones entre las valoraciones de los bienes
deben ser negativas.
7.5. Probablemente haya visto que es muy comn encontrar artculos de la misma
marca y calidad que se vendan en elegantes malls de la ciudad y al mismo tiempo
en outlets, que, en general, estn lejos de los barrios residenciales. Suponga que
usted trabaja para una empresa que fabrica uno de estos artculos (por ejemplo,
jeans) y tiene tiendas en ambos tipos de sitios. Usted puede dividir a sus
consumidores en dos grupos. Por una parte estn aquellos que visitan los malls
elegantes y cuya funcin de demanda ha estimado que puede representarse como
P1 = 100 Q1 y, por otra parte, aquellos que visitan los outlets, cuya funcin de
demanda puede representarse como P2 = 50 Q2 (donde la cantidad est en
miles). Usted estima que los consumidores que compran en un tipo de tienda no
harn un esfuerzo para comprar en la otra.
La poltica de la empresa involucra el seleccionar una cantidad Q total para toda la
temporada (la que no puede ser ajustada posteriormente), dividir esta cantidad Q
total entre los mercados 1 y 2 y fijar los precios a cobrar en cada mercado. El
costo marginal de producir jeans es de $15.
a) Determine las cantidades y precios a producir y a cobrar en cada mercado.
b) Considere que luego de haber producido la cantidad obtenida en la letra a) se
produce un ajuste en la produccin que resulta en que se disponga de 2.000 jeans
adicionales, por lo que el Q total de la letra a) aument en 2. Cmo dividira la
venta de estos 2.000 jeans adicionales entre las tiendas del grupo 1 y las del
grupo 2?
Respuesta:
a) Primeramente debemos obtener el ingreso marginal por vender en cada
mercado. El ingreso marginal por vender en el mercado 1 es de: 100 2Q 1
mientras que el ingreso marginal por vender en el mercado 2 es de: 50 2Q 2. Si
igualamos el ingreso marginal del mercado 1 al costo marginal de atender a ese
mercado ($15) y el ingreso marginal del mercado 2 al costo marginal de atender a
ese mercado ($15) obtenemos los siguientes resultados:
Q1 = 42,5; Q2= 17,5; P1 = 57,5; P2 = 32,5
b) La asignacin a cada mercado ser ptima en aquel punto donde los ingresos
marginales en cada mercado sean iguales (piensen que pasara si el ingreso
marginal en un mercado es mayor al ingreso marginal en el otro mercado). Por lo
tanto, tenemos el siguiente sistema de dos ecuaciones simples y dos incgnitas:
100 2Q1 = 50 2Q2
62 = Q1 + Q2

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Resolviendo las ecuaciones anteriores se obtiene Q 1 = 43,5 y Q2 = 18,5. Por lo

tanto, lo ptimo es que la mitad de las unidades adicionales (1.000 unidades)
vayan a un mercado y la otra mitad al otro mercado.
7.7. Usted ha sido contratado por una empresa elctrica para ayudar en la
determinacin de los precios. La empresa elctrica tiene una gran experiencia con
la demanda de sus clientes, la que le sugiere que los clientes pueden ser
clasificados en dos grupos. Un grupo con una demanda (como grupo) de P = 20
Q donde P es el precio en $ por unidad de electricidad y otro grupo con demanda
P = 12 Q. Asuma que producir electricidad cuesta $2 por unidad y que producir
electricidad tiene costos fijos de $50.
a) Asuma que usted puede identificar que consumidores estn en cada grupo. Si
se puede cobrar un precio diferente a cada grupo, cual es el precio ptimo para
la empresa a cobrar a cada grupo? Cules son las utilidades totales?
b)Supongan ahora que no pueden separar a los dos grupos y deben cobrar un
precio nico a cada cliente. Cul es el precio ptimo?, Cules son las
utilidades?
Respuesta:
a) Maximizando utilidades y derivando respecto del precio, en cada mercado por
separado, se obtiene, P=11 para el primer grupo y P=7 para el segundo. Las
utilidades totales son de $56.
b) Hay que partir calculando la demanda total para calcular el ingreso marginal
total. Si el precio es mayor a $12 los consumidores con baja valoracin (los del
segundo grupo) no comprarn y la demanda relevante ser la de los
consumidores de alta valoracin, los que tienen ingreso marginal (IM) d= 20 2Q.
La demanda de mercado es Q = 32 2P y la demanda inversa es P=16 Q/2 y el
IM = 16 Q. Igualando IM a CM, obtenemos P = 9 y Q = 14. Por lo tanto se
atiende a ambos grupos, ya que las utilidades por atender a ambos grupos ($48)
son mayores a las utilidades de atender solo al grupo de mayor demanda. (48 >
41)
Nota: si la empresa elctrica esta ya en el negocio, los costos fijos son irrelevantes
para la decisin del precio a cobrar y la cantidad a vender.

18

CAPITULO 8: ADMINISTRACION DE INGRESOS

8.1. Los cobros en perodos de punta y valle, cuando la demanda flucta, podran
evitarse haciendo que las empresas invirtieran adecuadamente. Discuta.
Respuesta
El objetivo de de la AI es ayudar a maximizar el beneficio de la empresa, esto lo
puede hacer por la va de extraer los ingresos a los consumidores o por la va de
optimizar la provisin de los servicios
Ahora bien, no por optimizar la provisin de servicios se puede deducir q la
diferenta de precios entre los periodos de punta y los perodos de valle
desaparecern, esto debido a que como la demanda es fluctuante lo que se puede
hacer al encontrar un nivel optimo de inversin en capacidad es lograr que dicha
diferencia de precios sea menor (disminuir la banda de precios. Esto es que no se
requiere una inversin mayor que permita servir al mismo precio las dos
demandas (punta y valle), sino que un nivel K* que implica igualar los costos
marginales de cada momento con la demanda existente en cada momento, ya que
con ello se logra una capacidad eficiente y el sistema queda perfectamente
financiado.
8.3.Qu rol tiene la incertidumbre respecto de quienes son los consumidores en
los programas de AI?
Respuesta
Como sabemos la AI permite suavizar la fluctuacin e incertidumbre de la
demanda cuando esta es inestable, ya que logra que los clientes se identifiquen
segn sus gustos y disposiciones a pagar. La valoracin diferenciada que estos
tengan permite a las compaas ofrecer distintos servicios y combinaciones de
estos. As la AI es una respuesta eficiente frente a la incertidumbre y fluctuacin de
la demanda

19

CAPITULO 9: COSTOS DE CAMBIO Y POLITICAS DE PRECIO

9.1. Comente la veracidad de las siguientes afirmaciones.
a) Los costos de cambio disminuyen la sensibilidad al precio del producto ofrecido
por la empresa
b) Una empresa preferir que su competidor tenga a sus clientes con costos de
cambio
Respuesta:
a) El efecto mas simple de los costos de cambio es el de disminuir la sensibilidad
al precio de los consumidores, lo que posibilita el cobro de mayores precios de los
que cobrara un competidor y consecuentemente, la obtencin de
mayores
mrgenes para la empresa que posea clientes con costos de cambio. As la
participacin de consumidores que ya tienen costos de cambio puede ser un
determinante importante de sus utilidades y desempeo futuro, por ejemplo una
empresa que no pueda discriminar precio y tenga pocos clientes con costos de
cambios lo mas probable es que opte por cobrar un precio cercano al costo
marginal para obtener utilidades, no as una empresa que no pueda discriminar
entre clientes pero que tenga una gran proporcin de clientes con costos de
cambio, la cual seguramente cobrara un precio igual a la suma del costo marginal
mas un S que representa el costo de cambio.
b) Una empresa preferir que su competidor tenga sus clientes con costos de
cambio, si esta ultima tiene un gran porcentaje de clientes en esta situacin o que
para estos sean muy costoso, ya que as, si la empresa entra al mercado sirviendo
a una pequea porcin del mercado, la respuesta del competidor establecido ser
menos agresiva ya que disminuyen los incentivos a bajar los precios.
9.3. A continuacin se presentan dos artculos aparecidos en la prensa chilena:
Artculo A:
Ttulo: Fidelizar clientes se ha transformado en rentable negocio para las
empresas
En un ambiente de negocios cada vez ms competitivo, donde las distintas
empresas se enfrentan a realidades complejas como son la maduracin de los
sectores en los que participan -obligndolas a hacer "maravillas" para crecer en
ventas- o consumidores reticentes a gastar porque el presupuesto se les ha
restringido, la retencin de clientes adquiere una vital importancia. En este
escenario nacieron los programas de fidelizacin donde destacan las conocidas
tarjetas Jumbo Ms del hipermercado del mismo nombre, el programa de Lan

20

Pass de Lan Chile, o las las tarjetas de farmacias como Salco Brand. La mayora
regalan puntos al consumir que pueden ser acumulados y luego canjeados por
viajes, medicamentos o simplemente descuentos en compras siguientes.
El fin original era retener, fidelizar clientes, pero lo cierto es que se ha
transformado en un negocio que le ha reportado crecientes rentabilidades a
quienes ofrecen estos programas. Un caso claro es el de las cadena de farmacias
Salco Brand, donde la boleta promedio pasa de $4.500 mensuales a $7.000 en el
caso de los clientes "fidelizados" o que utilizan la tarjeta de beneficios Redmax.
Segn el gerente de marketing de la empresa, a la fecha hay ms de 2,8 millones
de personas que tiene la tarjeta y que ayudarn a la compaa a lograr el
crecimiento de 10% en las ventas que tienen proyectado para el ao 2003.
Artculo B
Ttulo: En guerra de precios de farmacias "todo el mercado trabaj a prdida"
Farmacias Ahumada, que tiene 34% de la demanda por remedios a nivel nacional
(y que es dueo de Farmacias Benavides en Mxico y de la Botica en Per),
reconoce que result damnificada en la fuerte confrontacin en la que se ha visto
envuelta la industria. "En Chile, en el ltimo trimestre, tuvimos una guerra de
precios espantosa, con situaciones francamente ridculas y niveles de precios que
no son de equilibrio", afirma el gerente general de la compaa.
-Cuando se refiere a que los precios no eran de equilibrio qu quiere decir?. Que
eran tan bajos que no resistan los costos fijos de ninguno de los actores. En buen
espaol, todo el mercado trabaj a prdida.
-La empresa lleg a un nivel de precios que da su estructura de ingresos y
costos?-Este tambin fue un tema de publicidad. Farmacias Ahumada invierta
anualmente 1% de sus ventas y su gasto en los ltimos tres meses del ao debe
equivaler a los montos invertidos en los tres trimestres anteriores.
-Cunto cayeron sus mrgenes en el ltimo trimestre de 2002? -Por lo menos
tres y medio porcentuales a cuatro puntos, medidas las ventas menos los precios
de costo. Eso significa que estbamos trabajando con un margen de 27% y debe
haber cado a 23%, lo que implica $500 millones por cada punto perdido. Y si a
eso se suma el aumento en el gasto publicitario, el impacto es fuerte.
A usted se le pide comentar acerca de si las principales conclusiones de ambos
artculos (fidelizacin y guerras de precio) le parecen contradictorias o no.
Respuesta
Si analzanos con calma, veremos que estos artculos que inicialmente son
contradictorios no lo son. Como sabemos antes de iniciar estas guerras de precio

21

y fidelizacion, este mercado se caracterizaba por tener clientes sin costos de

cambio. Una vez que estas empresas comienzan su carrera por fidelizar clientes,
lo que hacen en el fondo es invertir en ellos de manera que en el futuro sus
clientes tengas costos de cambios y las empresas puedan obtener mejores
utilidades. Por lo tanto estos dos artculos no son contradictorios ya que en un
primera etapa las empresa estaran invirtiendo (al disminuir precios) para fidelizar
clientes y en una segunda etapa estaran obteniendo las ganancias de contar con
clientes fidelizados y con costos de cambio.

22

CAPITULO 10: RIESGO MORAL"

10.1. Suponga la existencia de un conjunto de individuos, todos con la misma
funcin de utilidad, pero dueos de activos de distinto valor (riqueza).
Supongamos tambin que existe una probabilidad de 1/10 de que ocurra un
siniestro, cuyo costo es C, independientemente del valor del activo. Si la
distribucin de la riqueza de los individuos es uniforme entre $0 y $20.000,
determine el precio del seguro que existir en un mercado perfectamente
competitivo y donde el costo de operacin de las compaas de seguro es cero.
Respuesta:
El precio del seguro es independiente de los ingresos y de su distribucin. Es
importante que la funcin de utilidad implique aversin al riesgo. Slo con esta
informacin, se puede saber que hay disposicin a pagar un precio con tal de
estar asegurado. Como las compaas de seguro compiten, el precio del seguro
debiera ser uno que no les produce beneficios, este es: C*0.1.
10.3. Resulta ms efectivo para desalentar las infracciones a la legislacin del
trnsito aumentar las penalidades (multas), que aumentar la probabilidad de ser
sorprendido cometiendo la falta. Comente.
Respuesta:
Si ambas medidas tienen el mismo efecto sobre su ingreso esperado, entonces el
incremento en la penalidad es menos preferido que un aumento en la probabilidad
de ser sorprendido slo en el caso que el individuo sea averso al riesgo. Ello se
ilustra en la siguiente figura:

La cada en el ingreso esperado es la misma, pero la utilidad esperada es menor

cuando la multa aumenta, por el hecho de que el individuo es averso al riesgo.

23

10.5. Suponga que en cierto pas el Estado les otorga un seguro a los saldos
mantenidos en una cuenta corriente en los Bancos Comerciales (bancos que no
son propiedad del Estado). Es decir, si un Banco cae en insolvencia, el estado les
garantiza a los poseedores de cuenta corriente la devolucin del saldo que
mantengan en ella. Si en ese pas se permite el pago de intereses sobre cuentas
corrientes, qu incentivos a la toma de riesgo podran tener los bancos? Con
qu tema de los estudiados en este captulo se asocia este problema?
Respuesta:
Este problema esta asociado a seleccin adversa. Si los bancos comerciales (de
propiedad privada) tienen una garanta estatal a los depsitos en ellos, los
incentivos para los bancos sern a tomar ms riesgos para ser capaces de ofrecer
una mayor tasa de inters. Esta mayor tasa de inters atraer un mayor nmero
de depositantes a ese banco debido a que estos depositantes saben que, a pesar
del mayor riesgo del banco, estn cubiertos por una garanta estatal a sus
depsitos. Luego, el banco con mayor tasa captar ms dinero. Ntese que de no
existir la garanta estatal a los depsitos, no es tan claro que los depositantes
colocaran su dinero en el banco que les ofrezca la mayor tasa, ya que lo ms
probable es que ese banco tenga un mayor riesgo y ese riesgo ser percibido
negativamente por los depositantes.
10.7. Suponga que los consumidores tienen una funcin de utilidad U = I 0.5, que
su riqueza sin accidente es de $15.000, que su riqueza con accidente es de
$12.000 y que la probabilidad de tener un accidente es de un 15%. Suponga que
si realiza una accin preventiva que le cuesta $100 su probabilidad de accidente
baja a 10%. A usted se le pide:
a) Si la accin preventiva pudiera observarse, se realizara o no?. Asuma
competencia en el mercado de los seguros
b) Cul es el problema que ocurre en la prctica con las acciones preventivas y
como lo solucionan las Cas de Seguros. Sea preciso.
Respuesta:
a)Si la accin preventiva pudiera observarse, la Ca de Seguros estara dispuesta
a rebajar su prima (asumiendo competencia en el mercado de los seguros) en
3000*(0.15-0.10) = $150. Lo anterior dado que el costo del siniestro es de 3000 y
la probabilidad del siniestro baja de 0.15 a 0.10.
Como el costo de la accin preventiva es solo de $100, si pudiese observarse si
se realizara.
b) El problema es que las acciones preventivas de los consumidores no son
observables para las Cias. de Seguros, por lo que una vez obtenida la rebaja en la
prima de $150 por parte de la Ca de Seguros a los consumidores, estos tendrn
incentivos a no realizar la accin preventiva. Como las Cias. de Seguro anticipan

24

este comportamiento, no bajan las primas y los consumidores no realizan las

acciones preventivas.
Las Cias. de seguros solucionan esto a travs de la oferta de seguros con
deducible, donde el deducible, por ser de cargo del consumidor, incentiva a la
realizacin de acciones preventivas.

25

PARTE IV: COMPORTAMIENTO ESTRATEGICO DE LAS FIRMAS Y TEORIA

DE JUEGOS
CAPTULO 11: "NOCIONES BSICAS DE LA TEORA DE LOS JUEGOS PARA
LA ESTRATEGIA
11.1. En un mercado hay dos empresas donde cada una de ellas puede producir
un producto en una de tres posibles calidades distintas: alta, media y baja.
Denominemos A, M y B a las estrategias de calidad que puede seguir la
empresa 1 y como a, m y b a las estrategias de calidad que puede seguir la
empresa 2 (usamos maysculas y minsculas solo para diferenciar las estrategias
de las dos empresas). Las utilidades para cada estrategia que sigan las firmas son
las siguientes:

A
M
B

A
1, 3
0, 0
1, 3

m
-3, 2
0, 1
2, 1

b
1, 4
3,0
2, 2

A usted se le pide:
a) Existe un equilibrio para este juego al que podamos llegar por la eliminacin de
estrategias dominadas. Si su respuesta es afirmativa, Cul sera este equilibrio?
b) Existe un equilibrio de Nash para este juego? Si su respuesta es afirmativa,
Cul sera este equilibrio?
c) Supongan el mismo juego anterior y la misma tabla de pagos, pero asuman
ahora que ste es secuencial donde primero se mueve la firma 1 (que como
sabemos puede elegir entre A, M y B) y posteriormente, habiendo observado
la calidad elegida por la firma 1, la firma 2 realiza su eleccin (entre a, m y
b).Por ejemplo si la Firma 1 elige A y la firma 2 elige a, los pagos sern $1
para la firma 1 y $3 para la firma 2. A usted se le pide determinar el equilibrio de
este juego secuencial para lo cual debe dibujar el correspondiente rbol de
decisin.
Respuesta:
a) La eliminacin de estrategias dominadas, implica eliminar estrategias que
nunca sern elegidas independientemente de lo que haga la otra empresa. En
este caso, como no existen estrategias dominadas, no hay ninguna estrategia que
se pueda eliminar por lo que no se puede llegar al equilibrio de esta forma.
b) Para llegar al equilibrio de Nash, existen diferentes formas, siendo una de ellas
analizar cul ser la estrategia seguida por un jugador dada cada una de las
estrategias posibles del contrincante. Realizando esto para cada estrategia de

26

cada uno de los jugadores, llegamos a que el nico equilibrio de Nash es (B,a) con
pagos de 1 y 3 para las empresas 1 y 2 respectivamente.
c) El lector debe dibujar el rbol de decisin correspondiente. Este debe
considerar que al ser este un juego secuencial, la empresa 1 (E 1) elige su nivel de
calidad de la produccin (A, M o B) intentando preveer lo que har la empresa 2
(E2) en la siguiente etapa.
Si la E1 elige A, la E2 eligir b; si la E1 elige M, la E2 eligir m; y si la E1 elige B, la E2
eligir a. Sabiendo lo que har la E 2 en cada caso, la E1 est indiferente entre
elegir A B ya que ambas alternativas le dan pagos de 1. Por lo tanto, este juego
secuencial tiene dos equilibrios que corresponden a (A,b) y a (B,a).
11.3. Encuentre el o los equilibrios de Nash del siguiente juego:
C1
10, 7
6, 5
0, 4
4, 6

R1
R2
R3
R4

C2
8, 8
2, 3
5, 8
9, 8

C3
0, 6
5, 1
3, 7
6, 9

C4
2, 6
7, 4
5, 10
1, 1

Respuesta:
Con un procedimiento similar al del ejercicio 1 de este captulo, cada jugador
busca la mejor respuesta para cada posible estrategia del contrincante. El
equilibrio es (R4,C3), dado que en ese punto, dada la estrategia del rival, cada
jugador lo esta haciendo lo mejor posible (esta seleccionando su mejor
respuesta). Ntese que jugando esa estrategia, ningn competidor tiene
incentivos a desviarse de ella.
11.5. Las dos empresas lderes en el rubro supermercados tienen que establecer
sus presupuestos de publicidad para el prximo ao. Cada firma tiene dos
estrategias posibles: M (mantener su nivel actual de gasto en publicidad) o I
(aumentar su publicidad). En la matriz que se presenta a continuacin se
presentan los resultados, en trminos de utilidades, de cada combinacin de
estrategias seguida por las firmas.
Firma 2
Firma 1

27, 27

50, 20

20, 50

40, 40

27

A usted se le pide contestar:

a) Cul ser la estrategia seguida por cada empresa si este juego se juega por
solo 1 vez y las firmas deben elegir simultneamente sus presupuestos de
publicidad?
b) Suponga los mismos pagos presentados en la matriz pero asuma ahora que el
juego es secuencial. Es decir, primero elige la firma 1 si su estrategia es I o M y
luego, una vez que ha observado el gasto en publicidad de la firma 1, la firma 2
elige su estrategia. Cul es el equilibrio de este juego? Haga el rbol de decisin
Respuesta:
a) Para llegar al equilibrio de Nash, existen diferentes formas, siendo una de ellas
analiza cul ser la estrategia seguida por un jugador dada cada una de las
estrategias posibles del contrincante, Realizando esto para cada estrategia de
cada uno des jugadores, llegamos a que el nico equilibrio de Nash es ( I,I) con
pagos de 27 para cada una de las firmas respectivamente.
b) El lector debe dibujar el rbol de decisin correspondiente. Este debe
considerar que al ser este un juego secuencial, la Firma 1 elige su estrategia ( I o
M) intentando prever lo que har la Firma 2en la siguiente etapa.
Si la Firma 1 elige I, la Firma 2 elegir I; si la Firma 1 elige M, LA Firma 2 elegir I.
Sabiendo lo que har la Firma 2 en cada caso, la Firma 1elegira la alternativa I, ya
que en este caso sera la estrategia dominante. Por lo tanto, este juego secuencial
tiene como equilibrio ( I,I )

28

CAPITULO 12: MODELOS DE OLIGOPOLIO

12.1. En una industria con curva de demanda: P = 160 Q, hay dos empresas con
costos marginales de produccin de $0 para cada una. Si las empresas compiten,
cada una producir 53 unidades mientras que si se coluden cada una producir 40
unidades.
Muestre en una matriz cual es el equilibrio de Nash en este juego simultneo
donde las estrategias disponibles para cada empresa son competir o coludirse.
Asuma que cada empresa busca maximizar sus utilidades, pero por supuesto,
tiene que considerar la interdependencia entre ellas.
Respuesta:
Si ambas empresas compiten, cada una produce q i = 53 y en conjunto Q = 106, lo
que da un precio P= 54. Si se coluden, q i = 40, Q = 80 y P = 80. Las utilidades
para cada empresa en el primer caso son de 2862 y en el segundo de 3200.
Si una empresa se desva del acuerdo determina su nivel de produccin a travs
de su funcin de reaccin considerando que la otra empresa producir q = 40. Es
decir, en este caso si suponemos que la empresa 1 se desva, esta determinar su
nivel de produccin de la siguiente manera:
Max(160 q1 q 2 ) q1

cuya funcin de reaccin es:

q1

160 q 2
2

Dado que la empresa 2 produce 40 unidades, en la funcin de reaccin de la

empresa 1 se puede ver que sta producir 60 unidades, por lo que el precio ser
de $60 por unidad y las utilidades para las empresas 1 y de sern de $3600 y
$2400 respectivamente.
A partir de lo anterior se obtiene la siguiente matriz:
Firm Competencia Colusin
a2
Firma1
Competencia

2862, 2862

3600,2400

Colusin

2400,3600

3200,3200

29

El equilibrio de Nash es competir competir, por lo que cada empresa producir

53 unidades
12.3. Suponga que dos firmas compiten eligiendo el precio de sus productos
diferenciados. Asuma que los costos marginales de produccin son de cero y que
las demandas por los productos 1 y 2 son:
Q1 = 20 2P1 + P2
Q2 = 20 - 2P2 + P1
A usted se le pide (para los clculos numricos, trabajen con un decimal):
a) Calcule los precios y utilidades de equilibrio de cada firma suponiendo que la
empresa 1 elige su precio primero y que una vez observado ste, la firma 2 elige
su precio.
b) Compare los resultados obtenidos en la pregunta a) con los que se hubiesen
obtenido si las dos empresas seleccionasen sus precios simultneamente. Si
usted pudiese elegir, que preferira entre, i)que el juego sea simultneo, ii)que el
juego sea secuencial y que usted se mueva primero, iii)que el juego sea
secuencial y que usted se mueva segundo.
cunto vale la ventaja de moverse primero aqu, respecto de moverse
segundo? Puede dar una corta explicacin intuitiva respecto del resultado de
moverse primero en este caso?
Respuesta:
a)La firma 2 se mover a lo largo de su funcin de reaccin y la firma 1 supondr
que la 2 se mueve a lo largo de su funcin de reaccin (es lo ms razonable de
suponer).
2 ( 20 2 P2 P1 ) P2

20 P1
0 p2

P2
4

a) (20 2 P 20 P1) P 0 P 7,1; P 6,8;

1
1
1
1
2
4

P1

q1 12,6; q 2 13,5; 1 89,5; 2 91,8

b)Si las empresas hubiesen elegido sus precios simultneamente, cada una
hubiese cobrado $6,7, la cantidad vendida de cada una hubiese sido de
aproximadamente 13,4 y las utilidades de cada una de aproximadamente 90.
Por tanto, ac prefiero jugar segundo.
La ventaja de moverse primero ac, respecto de moverse segundo no vale nada.
Esto es porque la empresa que se mueve segundo puede bajar su precio y
obtener mayor participacin de mercado. Dado que la firma lder aumenta su
precio, respecto de un juego simultneo, la seguidora tambin lo aumenta, aunque
en una proporcin menor que la lder lo que hace aumentar su participacin de
mercado y utilidades.

30

31

CAPITULO 13: ESTRATEGIAS DE JUDO

13.1. De acuerdo con lo mencionado en este captulo, cules son las condiciones
fundamentales que se requieren para que una empresa establecida de tamao
importante se acomode a la entrada de operadores de menor tamao?
Respuesta:
De acuerdo a lo mencionado en el texto las condiciones fundamentales requeridas
son: restriccin al cobro de un solo precio (o alguna otra inflexibilidad que tengan
los operadores de mayor tamao) y el compromiso del entrante de permanecer
pequeo. La primera condicin tiene relacin con que el establecido no tenga la
posibilidad de discriminar precios a los distintos clientes de acuerdo a su
disposicin a pagar, y con ello debe mantener un precio igual para todos sus
compradores por lo que la disminucin de ste, para poder competir con el
entrante, significara una prdida de ingresos importantes.
Asimismo, si el entrante se compromete a permanecer pequeo, el establecido
reaccionar de forma menos agresiva, ya que le puede convenir ms dejarlo
entrar y perder mercado, que incurrir en los costos necesarios para detener la
entrada.
13.3. Suponga un mercado con una demanda que puede ser representada por P =
100 - Q y donde los costos marginales de produccin tanto del establecido como
del entrante son de $10.
a) Cul es la produccin, precio y utilidades del establecido si acta como
monopolio?
b) Suponga que el entrante (que produce un producto idntico al del establecido)
realiza un compromiso verosmil a tener una capacidad de produccin de 10
unidades, las que vender a $10 menos que el precio ofrecido por el establecido.
El establecido tiene dos alternativas: i) bajar el precio, respecto del encontrado en
(a) a todos sus productos en $10 (en cuyo caso el entrante no vendera nada y por
lo tanto no entrara), y ii) dejar que el entrante venda sus 10 unidades y seguir
vendiendo a la demanda remanente al precio encontrado en (a).
b.1. Cul ser la estrategia seguidas por el establecido en este caso?
b.2. Hasta qu nivel de ventas estar dispuesto a sacrificar el establecido antes
de intentar impedir la entrada del entrante cobrando $10 menos que lo que cobra
en monopolio por su producto?
b.3. Explique cmo cambiara su respuesta si el operador establecido pudiese
discriminar precios.
Respuesta:
a) Para encontrar la respuesta a esta pregunta primero debemos maximizar la
utilidad del monopolista:
Max = (100 Q 10)*Q

32

donde $10 es el costo marginal. Derivamos con respecto a Q e igualando el

resultado a cero, se obtiene:
Obtenemos Qm = 45; Pm = 55, por lo que las utilidades sern de $2025.
b.1) Para tomar la decisin el establecido analizar sus utilidades en ambos
casos, tomando aquella estrategia que ms utilidades le reporte.
Si sigue la alternativa i) el precio sera $45 y la cantidad vendida sera de Q i = 55
(dado que Q = 100 P), por lo que las utilidades seran de $1925 mientras que si
sigue la alternativa ii), dejando que el entrante venda 10 unidades y manteniendo
el precio en $55, su demanda remanente sera:
Qii = Qm 10
Qii = 45 10
Qii = 35
y sus las utilidades seran iguales a $1575.
De lo anterior se desprende que lo ms conveniente para la empresa es disminuir
el precio para sus productos y detener de esta forma la entrada ( alternativa i)
b.2) Si detiene la entrada el precio cobrado por el establecido ser de 45, la
cantidad vendida ser de 55, y las utilidades de $1925. Si no detiene la entrada, y
dado que cobrar un precio de $55, debemos determinar cuantas unidades estar
dispuesto a sacrificar para quedar indiferente entre ambas opciones. Lo anterior lo
vemos en la siguiente ecuacin:
(55 10)*(45 x) = 1925
(45 x) = 1925/45
x = 2.22
Es decir, la empresa slo dejar entrar a una empresa que tenga un compromiso a
vender como mximo 2.22 unidades.
b.3) Si la empresa establecida pudiese discriminar precios no existen incentivos
para permitir la entrada de una empresa al mercado, ya que el establecido podr
identificar a aquellos clientes que estn interesados en comprar del entrante a un
precio menor y disminuirle el precio slo a ellos de manera tal de no perder
margen en todos los productos que est vendiendo. Con lo anterior, el establecido
no deja espacio para que un entrante atienda a este nicho particular.
13.5. Suponga que hay 100 consumidores que estn dispuestos a pagar hasta
$200 cada uno por un determinado producto. Inicialmente este mercado esta
siendo servido por un nico incumbente que tiene capacidad para atender a los
100 consumidores. Hay un potencial entrante, que puede realizar un compromiso

33

creble a cierta capacidad y que tiene un costo de entrada de $80. El costo de

servir a cada cliente, tanto para el incumbente como para el entrante es de $100.
El entrante de entrar tiene que cobrar un precio menor a $200 ya que a $200 los
consumidores prefieren comprarle al incumbente
Qu precio debe cobrar el entrante y que capacidad debe establecer de modo
que al incumbente le convenga ms acomodarse que pelear? Asuma que de
haber entrada el incumbente puede seguir cobrndole a los que consuman con l
$200 y que el juego dura un perodo.
Respuesta:
El entrante debe preocuparse de que al incmbete le convenga mas acomodarse
que responder agresivamente. El incumbente tiene dos alternativas: i)si se
acomoda, entrega N consumidores y le cobra $200 a los que siguen consumiendo
con el. Por lo tanto, las utilidades de acomodacin son: (100-N)(200-100), ii) Si
pelea agresivamente, debe cobrar un precio marginalmente menor al que cobre el
entrante (P) y se supone que en este caso puede capturar hasta los 100 clientes
con utilidades (p-100)100. Por tanto, entrante sobrevivir slo si elige N y P tal
que:
(200 100)(100 N) mayor o igual a (p-100)100, lo que da: P menor o igual a 200
N
Por lo tanto, el problema para el entrante es:
Max (P 100)N sujeto a P menor o igual a 200 N
Con resultado N = 50 y P =150

34

CAPITULO 14: FIRMAS DOMINANTES

14.1. De acuerdo al modelo presentado en la seccin dos de este captulo, como
se ve afectado el precio de mercado, la cantidad producida por la empresa
dominante y la cantidad producida por la suma de las empresas pequeas por
cada uno de los siguientes escenarios:
a) Una disminucin en el costo marginal de produccin de las empresas
seguidoras
b) Una disminucin en el costo marginal de produccin de la empresa dominante
c) Una menor elasticidad precio de la demanda de mercado
Respuesta:
a) Una disminucin de los costos marginales de las empresas seguidoras
incentivara a un aumento en la oferta de estas, y por lo tanto, a una disminucin
de la demanda que enfrenta la empresa dominante. Lo anterior implica una
disminucin de la cantidad ofrecida por sta ltima, una baja en los precios y un
aumento en la cantidad producida por las empresas seguidoras.
b) Una disminucin en el costo marginal de la empresa dominante traera un
aumento en la cantidad producida por sta y una disminucin en el precio del bien.
A un menor precio, las empresas seguidoras, por su parte, disminuirn su cantidad
producida.
c) Una menor elasticidad precio de la demanda de mercado traer consigo una
disminucin en la cantidad ofrecida por la empresa dominante y un aumento en los
precios del bien.
14.3. De acuerdo a lo mencionado en este captulo, cuales seran algunos de los
factores que han ayudado a explicar la dominancia de Microsoft.
Respuesta:
Entre estos factores, muy relacionados entre ellos, estn las barreras a la entrada,
las externalidades de red, las inversiones irreversibles, las economas de mbito y
de escala y muy probablemente, ciertas prcticas comerciales como el
empaquetamiento de productos y los convenios con los productores de hardware
para que los programas de Microsoft aparezcan en la primera pantalla.

35

CAPTULO 15: "COLUSIN Y GUERRAS DE PRECIOS: DOS CARAS DE UNA

MONEDA
15.1. Suponga que el congreso esta estudiando una ley que obliga a los
laboratorios farmacuticos a venderle medicamentos directamente a los hospitales
de propiedad del estado a un precio equivalente al menor precio que ese
laboratorio le otorgue a cliente alguno, con el objeto de mejorar la distribucin del
ingreso y ayudar a los ms desposedos. Supongan adems que esta ley fue
aprobada el 1 de Marzo del ao 2002. El 1 de Diciembre del mismo ao, los
laboratorios farmacuticos anunciaron planes para aumentar los precios de sus
productos a sus principales compradores, que corresponden a las cadenas de
farmacias ms grandes del pas.
Por qu cree que los laboratorios aumentaron el precio de sus productos a sus
compradores ms importantes?
Respuesta:
Esta ley tiene relacin con la clusula del cliente ms favorecido. Pensemos desde
la perspectiva de un laboratorio. Actualmente, clientes importantes como las
cadenas de farmacias muy probablemente estn consiguiendo un mejor precio
que los hospitales pblicos (por su eventual mayor poder de negociacin). Una
alternativa para el laboratorio es disminuir el precio cobrado a los hospitales
pblicos; pero probablemente sea mejor lo siguiente: aumentar el precio a las
farmacias para cobrarle un mayor precio tambin a los hospitales pblicos. En
definitiva, lo que se est haciendo es elevar el precio piso en el mercado en vez de
disminuir el precio cobrado a los hospitales pblicos para parear el precio piso que
tena.
15.3. Comente la siguiente afirmacin: A una empresa que establece un
programa de pasajero frecuente con importantes premios, le podra convenir que
los competidores imiten su programa y as, establezcan tambin programas de
pasajero frecuente con importantes premios.
Respuesta:
El aumento de los costos de cambio provocado por este tipo de programas por
parte de una empresa A, disminuye los incentivos de los competidores de la
empresa A a disminuir sus precios, ya que por cada baja en precio, obtendrn un
aumento en participacin de mercado mucho menor al que se obtendran en el
caso en que los clientes de la empresa A no enfrenten costos de cambio. En este
esquema, si una empresa, como por ejemplo nuestra empresa A, esta
relativamente conforme con su participacin de mercado le podra convenir que
las dems empresas imiten su programa de fidelidad con el objetivo de que
tambin disminuyan los incentivos de las dems empresas a bajar sus precios.

36

Este es un ejemplo de un caso donde la imitacin podra ser beneficiosa para una
empresa y como tal, sta podra buscar que las dems la imiten incluso
facilitndole el know how necesario. Ntese que esta conclusin es contraria a lo
que generalmente nos ensean en un curso de estrategia, que dice relacin con
que no es bueno para una empresa que la imiten. Aqu, la imitacin efectivamente
podra ser beneficiosa si consideramos la interdependencia y la importancia de los
incentivos de los competidores en los resultados de mi empresa.
Por ltimo, el resultado del ejemplo anterior podra ser distinto si la empresa que
inicia un programa de fidelizacin desea, a travs de ste, aumentar fuertemente
su participacin de mercado. En este caso, el programa de fidelizacin podra ser
usado como gancho para adquirir nuevos clientes de la competencia, por lo que su
imitacin no sera positiva para la empresa que busca aumentar su participacin
de mercado.
15.5. Supongan una industria con curva de demanda: P = 120 Q, donde hay dos
empresas con costos marginales de produccin de $5 para cada una. Asuma que
la tasa de inters es 0.
a) Calcule la produccin, precio y utilidades de cada empresa si compiten
eligiendo sus cantidades a producir (a la Cournot). Asuma que el juego se juega
por una vez.
d) Calcule la produccin precio y utilidades de cada empresa si se coluden (actan
como monopolio) y se reparten las utilidades en partes iguales. Asuma que el
juego se juega por una vez.
c) Si una empresa se desva del acuerdo colusivo, Cual ser el nivel de
produccin que, ptimamente, seleccionara en el perodo de desviacin y cuales
sern las utilidades que obtendr en el perodo de desviacin?.
d)Suponga la siguiente estrategia de colusin por parte de cada empresa en un
juego que dura dos perodos:
Perodo 1: Producir el output de colusin
Perodo 2: Si la otra empresa produce el output de colusin en el Perodo 1,
entonces producir el output de colusin en el perodo 2. Si la otra empresa se
desva en el perodo 1, entonces producir el output de Cournot en el perodo 2.
Representa en este caso una estrategia de colusin un equilibrio de Nash en un
juego que dura dos perodos?
e)Es la estrategia de castigo en el perodo 2 mencionada en la letra d) una
estrategia creble?
Respuesta:

37

a)Maximizando las utilidades de las empresas 1 y 2 obtenemos las siguientes

funciones de reaccin:
115 q 2
2
115 q1
q2
2
q1

Intersectando ambas funciones de reaccin, llegamos a que q 1=q2=38,33 y

P=43,33; lo que arroja una utilidad para cada empresa de $1469,19.
b)Si se coluden, se comportan como una sola empresa. Maximizando la
correspondiente funcin se obtiene
Qtotal=57,5; q1=q2=28,75; P=62,5; y utilidades de $1653,13 para cada empresa.
c)Supongamos que la empresa 1 se desva y elige su nivel de produccin y que la
empresa 2 mantiene el acuerdo monoplico.
Dado que la empresa 2 produce 28,75 unidades (segn el acuerdo colusivo),
reemplazamos este valor en la funcin de mejor respuesta de la empresa 1,
obteniendo que el nivel de produccin que selecciona la empresa en el perodo de
desviacin es q1 =43,13, con lo que el precio ser igual a P = 48,12. As, las
utilidades para la empresa 1 sern de 1859,77 (43,13 * (48,12 -5)) y las de la
empresa 2 de $1239,7 (28,75*(48,12 -5)).
d)La estrategia de colusin no es un Equilibrio de Nash. Para verlo, veamos
utilidades con y sin desviacin (recurdese que para simplificar los clculos, y sin
prdida de generalidad, se asumi que la tasa de inters es cero)
- Utilidades con desviacin: 1859,77 +1469,19 = 3328,96
En el primer perodo se desva y en el segundo perodo compiten a la Cournot.
- Utilidades sin desviacin: 1653,13 en cada perodo, lo que arroja utilidades
totales de $3306,26. Dado que estas utilidades son menores a las obtenidas con
desviacin, la empresa tendr incentivos a desviarse.
e)La estrategia de castigo no es verosmil ya que si el juego dura dos periodos y
una empresa se desva en el primer periodo, no se justifica aplicar un castigo que
me dar menos utilidades en el ltimo periodo. Las utilidades en el segundo
perodo si se castiga, sern de $1469,19 y si se sigue el acuerdo, de $1653,13.

38

CAPTULO 16:
COMPETIR"

"CONTACTO

MULTIMERCADO

INCENTIVOS

PARA

16.1. Explique en que consiste la hiptesis de la tolerancia mutua y entregue dos

ejemplos donde usted crea haber observado acciones relacionadas con
esta hiptesis.
Respuesta:
La hiptesis de tolerancia mutua dice relacin con que los incentivos a competir
agresivamente por parte de una empresa para con otra disminuyen a medida que
mayor es el nmero de mercados en los que las empresas se encuentran
compitiendo simultneamente. En el captulo se entregan diversos ejemplos de
sta hiptesis,(Continental Airlines versus America West Airlines, AerocontinenteLan Chile: encuentros areos no tan fortuitos, Hoteles en Espaa, etc). Los
lectores debiesen pensar en ejemplos adicionales.
16.3. Por qu Shankar (1999) concluye que los entrantes que deseen evitar la
posibilidad de respuestas agresivas de los operadores establecidos deben intentar
entrar simultneamente a mltiples mercados a la vez? Cmo se vera alterada
su respuesta anterior en el caso en que el tamao de la firma establecida sea
sustancialmente mayor al del entrante? y si el tamao de la firma establecida es
sustancialmente menor que el del entrante?
Respuesta.
Al entrar con una escala de produccin mayor y a mltiples mercados a la vez, se
aumenta la probabilidad de contacto multimercado y de esta forma, disminuira la
agresividad esperada de la respuesta de los operadores establecidos. A su vez, si
el entrante pequeo quiere disminuir la agresividad esperada de los operadores
establecidos de mayor tamao y recursos, podra incurrir en menores gastos de
introduccin de un producto, ya que sabe que de cualquier manera no podr
parear el monto gastado por el establecido. En este caso, el tamao del operador
establecido podra sealar la existencia de una barrera a la entrada por la mayor
cantidad de recursos financieros necesarios para entrar (los recursos financieros
necesarios para entrar seran una barrera a la entrada si la inversin de al menos
parte de estos recursos es irreversible y/o si los mercados financieros son muy
imperfectos, de manera de que no se pueda disponer de financiamiento, incluso
para proyectos que puedan ser incrementadores de valor para una empresa). Por
ltimo, si el tamao del establecido es sustancialmente menor al del entrante, una
alternativa para este ltimo es disminuir la agresividad de la competencia entrando
con un nivel de produccin similar al del establecido
Debe destacarse que todo lo mencionado tiene como objetivo fundamental
mostrar la importancia de la interdependencia entre las decisiones de las distintas
empresas (en este caso cuando ellas se encuentran en ms de un mercado
simultneamente) ms que entregar recetas de cmo actuar en cada

39

circunstancia. Lo importante es distinguir como cambiaran los incentivos de

acuerdo al tamao relativo de las empresas, numero de productos, economas de
mbito, etc.

40

CAPTULO 17: "COMPROMISOS ESTRATGICOS Y CREDIBILIDAD"

17.1. Suponga que usted posee una planta de fabricacin de cecinas de carne de
avestruz y est evaluando una expansin en la capacidad de esta planta. Los
mrgenes en cecinas de carne de avestruz son muy importantes y como tal, es un
mercado en que se prevee una rpida expansin y posibilidades de altos retornos.
Asimismo, suponga que la cecina de carne de avestruz es un nuevo producto que
compite con las cecinas mas tradicionales como las hechas a base de cerdo. La
asociacin nacional de cecinas de carne de cerdo (ANCC) se encuentra
realizando gestiones a alto nivel para prohibir la fabricacin de cecinas de carne
de avestruz. Existen posibilidades que estas gestiones sean exitosas para la
ANCC y como resultado se prohiba la fabricacin de cecinas de carne de avestruz.
El resultado de estas gestiones se conocer en 1 ao. Este es el principal riesgo
en la inversin en plantas que fabriquen cecinas de carne de avestruz.
La expansin en la fabrica de cecinas de carne de avestruz que ustedes estn
evaluando es flexible en la medida que incurriendo en un pequeo costo se puede
convertir en una fabrica productora de cecinas de cerdo. Actualmente ustedes
tambin tienen una fabrica de cecinas de cerdo, negocio que es muy competitivo y
por lo que obtienen como retorno un valor tal que su valor presente neto (VPN) es
cercano a 0. Su participacin de mercado en el negocio de la cecina de cerdo se
mantendr pequea, incluso si es que convierten la planta de cecinas de carne de
avestruz por lo que de convertir la planta, el negocio de la cecina de cerdo debiese
seguir siendo uno con VPN cercano a 0 para ustedes.
Con la informacin disponible, usted debe tomar una decisin respecto de si es
ptimo expandir la capacidad hoy o esperar 1 ao. Justifique su respuesta.
Respuesta:
Con la informacin entregada debisemos expandir ahora. Posponer tiene bajo
valor, en este caso debido a la flexibilidad de la capacidad. Esta flexibilidad acota
mucho, en el extremo elimina el riesgo downside (de fracaso en este caso). Si la
cecina de avestruz es prohibida trasladamos la produccin a la cecina tradicional
con muy poco costo adicional, obteniendo una cantidad justa (que nos devuelve
todos los costos operacionales ms nuestro costo de capital), como lo refleja la
obtencin de un VPN igual a cero. El valor presente de la inversin en cecinas de
avestruz es siempre mayor o igual a cero independientemente de lo que pase con
la regulacin. Por lo tanto, posponer implica perder, al menos una parte, de este
VPN positivo.
17.3. Explique la relacin entre flexibilidad y compromisos estratgicos. Asimismo
mencione y explique 3 de los principales riesgos de los compromisos estratgicos.
Respuesta:

41

Compromiso estratgico es algo antagnico a flexibilidad. Realizando un

compromiso estratgico uno espera obtener ganancias a partir de la inflexibilidad
(quemar sus propias naves). Por lo tanto, las verdaderas decisiones de las firmas
son entre compromisos estratgicos y flexibilidad.
Riesgos de los compromisos:
1) Disminuye flexibilidad: Si las cosas no se dan como uno espera le puede ir muy
mal.
2 )Que los competidores no se den cuenta del compromiso (el compromiso
estratgico intenta afectar las decisiones de los competidores pero es un problema
si estos no se dan cuenta)
3) Que los competidores pareen el compromiso, en cuyo caso el resultado puede
ser peor (NC,NC en el lenguaje del Dilema del Prisionero) pudiendo disminuir las
utilidades asociadas a la interaccin especifica
4) Cambios en la estructura del mercado que perjudiquen a quien realiza el
compromiso: La realizacin de compromisos estratgicos puede afectar la
estructura del mercado en la que se encuentre la empresa, obligndola a
considerar estos efectos en la evaluacin del compromiso.
17.5. Determine los precios, cantidades y utilidades para cada empresa de la
innovacin de productos presentada en el Recuadro 5 del captulo, cuando las
empresas compiten eligiendo las cantidades a producir.
Respuesta
Supongamos que dos empresas compiten eligiendo las cantidades a producir
enfrentan las siguientes demandas:
Q1 = 100 2p1 + p2
Q2 = 100 2p2 + p1
Adems, los costos marginales de produccin de cada producto son de $10 y los
costos fijos de $800.
a) Determine los precios, cantidades y utilidades para cada empresa.
b) Supongamos ahora que la empresa 1 realiza un compromiso estratgico en
innovacin de productos que provoca una disminucin en sus costos variables de
produccin de $10 a $15. Asimismo, la inversin en innovacin aumenta los costos
fijos de $800 a $900. Determine las correspondientes funciones de reaccin,
precios, cantidades y utilidades de equilibrio en este caso.
Respuesta:
a) Las demandas que enfrentamos son:
Q1 = 100 2p1 + p2
Q2 = 100 2p2 + p1

42

Para realizar los clculos correspondientes a competencia en cantidades debemos

dejar q1 en funcin de p1 y q2, y q2 en funcin de p2 y q1. Para ello despejamos p2 y
reemplazamos su valor en q1:
p2 = 100 q2 + p1
2
q1 = 100 2p1 + p2
q1 = 100 2p1 + (100 q2 + p1)
2
Despejando se llega a:
P1 = 100 2/3q1 1/3q2
Si maximizamos la utilidad de la firma 1:
Max 1 = (100 2/3q1 1/3q2 -10)*q1
Derivando con respecto a q1 e igualando a cero:
1 / q1 = 100 4/3q1 1/3q2 10 = 0
Despejando q1 llegamos a la funcin de reaccin:
Q1 = 270 q2
4
Anlogamente para la firma 2:
Q2 = 270 q1
4
Haciendo un sistema de ecuaciones llegamos a q 1= q2 = 54; p1 = p2 = 46; siendo
las utilidades de cada empresa iguales a:
1 = 2= (46 10)*54 - 800= 1144
b) Al realizar el compromiso disminuyen los costos variables en $5 y aumentan los
costos fijos en $100. Para deducir el resultado de esta estrategia para la empresa
hay que volver a derivar la funcin de reaccin, donde se parte de la siguiente
utilidad:
Max 1 = (100 2/3q1 1/3q2 -5)*q1
Derivando con respecto a q1 e igualando a cero:

43

1 / q1 = 100 4/3q1 1/3q2 5 = 0

Despejando q1 llegamos a la funcin de reaccin:
Q1 = 285 q2
4
La firma 2 mantiene su funcin de reaccin, ya que sus costos no han cambiado:
Q2 = 270 q1
4
Haciendo un sistema de ecuaciones llegamos a q 1=58; q2 = 53; p1 = 43.67; p2 =
45.33; siendo las utilidades de cada empresa de:
1 = (43.67 5)*58 900 = 1342.86
2= (45.33 10)*53 - 800= 1072.49
Dado que $1342 es mayor a $1144, la empresa 1 realiza el compromiso.

44

CAPTULO 18: "DECISIONES REFERIDAS A LA CAPACIDAD

COMPROMISO"

COMO

18.1 Por qu cree usted que muchas asociaciones gremiales tales como las de
los camioneros y taxistas se oponen a la entrada de nuevos asociados?
Respuesta:
Se oponen dado que la entrada de nuevos asociados hara aumentar la
competencia y as disminuiran las utilidades de cada participante. El oponerse a
la entrada es una forma de manejar la capacidad existente en la industria y de
esta manera, de establecer una barrera a la entrada. Sabemos que a medida que
mayores sean las barreras a la entrada, ms fcil es coordinar un acuerdo en
precios y sostener precios ms altos.
18.3. Cmo afectar a la decisin de capacidad de una empresa el que opere en
una industria en la que existan importantes economas de red, entendiendo como
tales la situacin donde el valor del consumo de un bien o servicio para un
consumidor depende de cuantos consumidores estn consumiendo ese bien o
servicio?
Respuesta:
Cuando existen economas de red, la utilidad en el consumo del bien o servicio
para una persona aumenta con el nmero de personas que consuman ese bien o
servicio. De esta manera, el objetivo de las empresas operando en industrias con
fuertes economas de red es captar el mayor numero de clientes en un breve lapso
de tiempo para as ser capaces de incrementar ms rpidamente su base de
clientes y tomar ventajas de estas economas. La existencia de economas de red
incentivara una mayor construccin de capacidad, para intentar obtener una
ventaja del que se mueve primero y as ser capaces de obtener primero un
mayor numero de clientes. Las economas de red han servido para explicar las
muy fuertes inversiones que, por ejemplo, observamos en algunas empresas de
Internet y de telecomunicaciones.
18.5. Pregntese usted mismo, de ser el entrante, si su decisin de entrada
cambiara si el establecido pudiese reasignar su capacidad a otros usos tan pronto
como lo viera entrando. Lo que esperamos es que su respuesta sea afirmativa.
Justifique.
Respuesta:
El hecho de poder reasignar fcilmente la capacidad hace que la estrategia de
sobre inversin en capacidad del establecido deje de ser creble para el entrante,
ya que el primero puede modificar fcilmente su comportamiento una vez que
haya entrada, por ejemplo reasignando esa capacidad a otros usos. Lo anterior

45

provoca que la capacidad deje de transformarse en una barrera a la entrada o al

crecimiento de los competidores.

46

CAPTULO 19: "PROLIFERACIN DE PRODUCTOS COMO COMPROMISOS"

19.1. "Todo lo dems constante, a mayores costos de salida mayor credibilidad de
una estrategia de proliferacin de productos". Comente indicando tambin como
una empresa puede aumentar o disminuir los costos de salida cuando introduce
un producto.
Respuesta:
La proliferacin de productos no sera creble cuando los costos de salida son muy
bajos debido a que si el entrante entra a ese nicho, el establecido tendr la
posibilidad de retirarse sin mayores costos en caso de que ese nicho ya no resulte
atractivo (por ejemplo por la mayor competencia producto de la entrada de nuevos
productos). Altos costos de salida de un producto, por su parte, incentivan a que el
establecido mantenga las distintas variedades ofrecidas incluso en caso que estas
le causen prdidas (al menos mientras las prdidas sean menores a los costos de
salida).
Para lograr credibilidad en una estrategia de proliferacin de productos la empresa
debe realizar compromisos que indiquen que mantendr sus productos, por
ejemplo mediante la construccin de capacidad de produccin con activos
especficos a determinado producto o a travs de publicidad especfica a un
determinado tipo de producto. Este ejemplo nos muestra, una vea ms, que la
credibilidad de una accin estratgica se obtiene a partir de una disminucin en su
flexibilidad.
19.3. Comente la siguiente afirmacin: Si es que una empresa que produce
originalmente un producto, introduce otro cuyos mrgenes son negativos
constantemente (costos mayores que ingresos) entonces debiese eliminar tal
producto para volver a concentrarse slo en el que le da utilidades.
Respuesta:
No necesariamente, si bien el efecto directo de la introduccin de estos nuevos
productos es negativo, pueden existir efectos estratgicos positivos de mantener
estas variedades. De hecho, bien puede suceder que sean estos efectos
estratgicos los que expliquen las utilidades en otros productos de la empresa.
Algunos de estos efectos han sido discutidos en detalle en este captulo.

47

CAPTULO 20: "SEALIZACIN Y ESTRATEGIA"

20.1. Los automviles con letreros "Beb en el auto" tienen significativamente
menos accidentes que aquellos con iguales caractersticas sin esos letreros. Si
efectivamente la menor cantidad de accidentes que sufren los automviles
protegidos por signos de bebs no se debieran a un manejo ms cuidadoso de los
conductores de esos autos, por qu no hay ms autos con tales seas?
(independiente de que lleven o no un beb en ellos).
Respuesta:
Si los autos con esta sealizacin efectivamente tienen menos accidentes debido
nicamente al letrero, podemos asignar esta disminucin de los accidentes a las
dems personas que manejan, ya que la seal efectivamente logra que otros
conductores tengan mayor cuidado al encontrarse con autos con estas seales.
Una razn por la cual estos letreros no estn en autos que no lleven bebs es que
la veracidad de la sealizacin es fcilmente corroborable, por lo que perdera
sentido su utilizacin.
20.3. Mencionen 3 variables distintas del precio que pueden utilizar las empresas
para sealizar que tienen un bajo costo.
Respuesta:
Altas inversiones en publicidad, las que no seran rentables de realizar para una
empresa de alto costo, aunque con ese nivel de publicidad persuada a los
entrantes que es de bajo costo.
Cualquier otra variable utilizada para sealizar un bajo costo, que entregue dinero
en un monto tal en la etapa en que se realiza la sealizacin, de forma que a la
empresa de alto costo no le sea conveniente entregar tal monto por la
imposibilidad de recuperarla en los prximos periodos, incluso deteniendo la
entrada, tendr resultados similares. En el extremo, dentro de esta categora
puede considerarse incluso botar o regalar dinero.
20.5. En un mercado existe una empresa establecida A, cuyos costos marginales
de produccin son constantes e iguales a $40. Esta empresa tiene suficiente
capacidad como para satisfacer a todo el mercado. Existe una segunda empresa
B, que esta considerando entrar a este mercado. Esta empresa tiene costos
marginales de $50 y de entrar, tambin lo hara con una capacidad tal que sera
capaz de satisfacer a todo el mercado. Suponga el siguiente juego que se
desarrolla en tres etapas:
En la etapa 1 la empresa A fija un precio por su producto. Los consumidores ven el
precio y deciden si le compran a A o no compran el producto.

48

En la etapa 2 la empresa B, luego de observar el precio cobrado por A, decide si

entrar o no a este mercado. Si B entra, la empresa tendr que incurrir en un
pequeo (despreciable aunque mayor que cero) costo de entrada no recuperable.
En la etapa 3 existen dos alternativas: i)Si B entra, ambas empresas establecen
los precios por sus productos (homogneos). Si B no entra, A sigue siendo el nico
oferente y se comporta como tal. Nota: Cuando las empresas compiten eligiendo
precios y los productos son homogneos (idnticos) asuman que el precio que
prevalecer ser equivalente al costo marginal de la empresa que tiene el mayor
costo.
Existen 100 potenciales compradores en el mercado. En la primera etapa cada
comprador esta interesado en comprar una unidad del producto de la empresa A.
En la tercera etapa, cada comprador esta interesado en comprar una segunda
unidad de producto, ya sea de la empresa A o de la B. Cada consumidor esta
dispuesto a pagar hasta $100 por cada unidad de producto.
Responda las siguientes preguntas asumiendo que la compaa B no conoce con
certeza el costo de la empresa A pero si sabe que este puede ser $40 con
probabilidad de z y $60 con probabilidad (1-z), donde z es mayor a cero y menor
a 1. El costo de la empresa B es conocido por todos.
a) Si A no realiza sealizacin (y por lo tanto B mantiene la incertidumbre respecto
de su costo), Entrar la empresa B al mercado?
b) Existir un precio tal cobrado por la empresa A en la primera etapa que,
creblemente, le sealice su costo a la empresa B? De existir, Cul ser este
precio?
c) Cul es el costo y el beneficio de cobrar el precio lmite en la primera etapa
para la empresa A si esta es de bajo costo (como efectivamente lo es)?. Cul
sera este costo y beneficio si la empresa A fuese una del tipo alto costo($60)?
De acuerdo a lo anterior, Qu es lo que har creble, en este ejercicio, la
sealizacin?
Respuesta:
a) Si A no realiza sealizacin B estar enfrentado a una lotera donde obtendr
distintas utilidades con determinada probabilidad. Calculemos las utilidades
esperadas de B de entrar.
Las utilidades de B de entrar son: si el incumbente (A) posee bajos costos debera
vender a $50 - (donde es un nmero positivo muy pequeito) y las utilidades
del entrante (B) seran de cero. Esto ocurrir con probabilidad z. Si la empresa A
tuviese altos costos, la firma B le vender a todos a un precio de $60 - lo que
ocurre con una probabilidad de (1-z). As, en este caso, las utilidades sern de:

49

b= (60 50)*100 = 1000

Dado lo anterior las utilidades esperadas de la firma B sern de:
e = z*0 + (1-z)*1000 = 1000(1-z)
Lo que es mayor que el costo de entrada, por lo tanto si B tiene la incertidumbre
recin expuesta respecto del costo de la empresa A, si entrara al mercado.
b) S existe un precio para sealizar. Primeramente note que A tendr incentivos
para sealizar, ya que de otra manera tendr entrada. Tenemos que buscar un
precio que, creblemente, sealice.
Veamos cul es el mnimo precio (p) que est dispuesto a cobrar el operador de
bajo costo para detener la entrada:
(p - 40) + (100 40) > (100 40) + (50 40).
Donde el primer y segundo parntesis de cada lado corresponden a las utilidades
del primer y del segundo perodo respectivamente. El lado izquierdo de la
inigualdad anterior muestra las utilidades de la empresa A cuando sealiza que es
de bajo costo, mientras que el lado derecho muestra las utilidades de esta misma
empresa cuando no sealiza. La inigualdad anterior arroja como resultado un
precio mayor a 50.
Veamos qu pasara con las condiciones de sealizacin para un tipo de costo
alto. Para ste, cobrar p en la primera etapa no sera conveniente si es que:
(p 60) + (100 60) < (100 60) + 0.
Donde el lado izquierdo de la inigualdad muestra las utilidades que obtendra un
incumbente de alto costo en el caso en que efectivamente detenga la entrada
mientas que el lado derecho muestra las utilidades de cada periodo por dejar
entrar al entrante.
Despejando p se llega a que la solucin es p < 60. Por lo tanto el incumbente de
alto costo no estara dispuesto a cobrar un precio menor a 60, aunque a ese
precio logre detener la entrada.
De acuerdo al anlisis recin realizado, el establecido de bajo costo cobrar un
precio marginalmente menor a $60 y as sealizara, creblemente, que es de bajo
costo.
c) Si el precio lmite es de $60, el costo de la sealizacin tanto para la empresa
de bajo costo como para la de alto costo es el mismo y corresponde a la reduccin

50

en los ingresos de la primera etapa por efectuar la sealizacin y no cobrar

precios monoplicos, lo que corresponde a:
(100-60)*100 = 4.000
Donde la mxima disposicin a pagar por los consumidores es de $100, y existen
100 clientes.
El beneficio de la sealizacin es el que se produce por detener la entrada en el
segundo perodo, y corresponde a la diferencia entre las utilidades de no enfrentar
entrada en la segunda etapa y las utilidades obtenidas en el caso en que haya
entrada. Si la empresa establecida es de bajo costo, este beneficio ser igual a:
((100-40) (50 40))*100 = $5.000
Si la empresa establecida es de alto costo (con un CMg = $60), este valor ser de:
((100-60)-0)*100 = $4.000
Por lo tanto el beneficio neto de la sealizacin para el establecido de bajo costo
es de:
BNA= 5000 4000 = 1000
mientras que el beneficio neto para el establecido de alto costo es de:
BNB= 4000 4000 = 0
Esta diferencial en beneficio es la que hace que la sealizacin sea creble.
20.7. En una industria, las utilidades de un monopolio para un incumbente de bajo
y de alto costo son de $800 y $600 respectivamente, mientras que las utilidades
de un duopolio (es decir, con un entrante que ha entrado a su mercado) para un
incumbente de bajo y de alto costo son de $180 y $100 respectivamente. Por
ltimo, usted sabe que s los incumbentes de bajo y alto costo cobran el mismo
precio limite de Pl (usted no tiene que calcular este precio), entonces
efectivamente desincentivan la entrada pero sus utilidades en el perodo 1 seran
slo de $190 y $110 respectivamente. En un escenario de dos perodos, y slo
con la informacin entregada, se cumplen las condiciones para que la
sealizacin sea una estrategia creble para el incumbente de bajo costo?
Respuesta:
Para que la sealizacin sea creble, se debe cumplir que los beneficios netos
sean distintos a travs de distintos tipos de empresas (bajo y alto costo son dos

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tipos de empresas). En este caso el precio limite ser un signo creble de que el
incumbente es de bajo costo si el beneficio neto de detener la entrada es mayor
para un incumbente de bajo costo ya que este ganara un mayor margen en cada
unidad adicional que gana en el segundo perodo. Esta diferencial en beneficios
netos es la que le otorgara al incumbente de bajo costo la posibilidad de cobrar un
menor precio en el perodo anterior al de la entrada.
Costo del Signo (considerando el cobro de Pl): Menores utilidades en el perodo
preentrada.
-Para el incumbente de bajo costo: 800 190 = 610
-Para el incumbente de alto costo: 600 110 = 490
Beneficio del Signo: (mayores utilidades en el perodo post entrada)
-Para el incumbente de bajo costo: 800 180 = 620
-Para el incumbente de alto costo: 600 100 = 500
Beneficio Neto del Signo para el de Bajo costo: 620-610=10
Beneficio Neto del Signo para el de alto costo: 500-490 = 10
Dado que los beneficios netos son iguales, la sealizacin no es una estrategia
creble para el incumbente de bajo costo.

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PARTE V: REGULACION Y ORGANIZACIN INDUSTRIAL

CAPTULO 21: "REGULACIN
ANTIMONOPOLIO"

DE

MONOPOLIOS

POLTICAS

21.1. Discuta acerca de las crticas a la regulacin por tasa de retorno y a la

regulacin por precio techo (price caps)
Respuesta:
La regulacin por tasa de retorno, la idea bsica es que el regulador fije una tarifa
tal que le permita a la empresa recuperar sus costos operativos y obtener una
rentabilidad justa sobre el capital. El problema fundamental de este tipo de
regulacin en la prctica es que no induce a la empresa a comportarse
apropiadamente, en trminos de reducir costos y proveer el servicio adecuado. La
crtica fundamental de este mtodo corresponde a Averch and Jonson (1962),
quienes mencionan que por el hecho de que los costos sean cubiertos por la tarifa
hace que las empresas no tengan incentivos par reducirlos. Otra critica o problema
se refiere a la dificultad de la determinacin y computo de los costos.
La regulacin por precio techo (price caps), este mtodo conocido como RPI-X,
limita la tasa de crecimiento promedio de los precios regulados a la tasa de
crecimiento del ndice de precios al consumidor (RPI) menos un porcentaje a
determinar, X %. Este esquema supera a la regulacin por tasa de retorno en al
menos 2 aspectos. Poniendo techo a los precios en vez de al retorno, se incentiva
la eficiencia en la produccin y se promueve la innovacin, debido a que cualquier
reduccin de costos es capturada por la empresa. Adems este mecanismo
reduce la carga para el regulador debido a que, una vez en marcha, ste solo
tiene que calcular ndices de precios, sin que sea necesario valorar activos ni
calcula tasas de retorno. Evidentemente, determinar el factor X sobre la base del
desempeo previo de la empresa va contra la esencia misma del modelo y de las
ventajas que se le asocian.
21.3. Seale qu consideraciones econmicas podra encontrar (pros y contras),
para las siguientes regulaciones:
i) Prohibicin de comerciar rganos para transplante.
ii) Fijacin de precios para el agua potable.
iii) Fijacin de precios mximos de arriendo a viviendas en determinadas comunas
de la ciudad (por ejemplo, en Los Angeles, California).
iv) Tarificacin vial (cobro por circulacin en vas congestionadas (Singapur).
v) Prohibicin de que el comercio abra los das domingo (Italia).
Respuesta:
i) La prohibicin de comerciar rganos para transplante posiblemente reduce la
oferta de rganos y as, reduce el nmero de vidas salvadas y la calidad de vida

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de quienes reciben esos rganos. Hay dos explicaciones que pueden tener
sentido desde el punto de vista econmico. En primer lugar, que prohibiendo la
comercializacin se reduce el atractivo para obtener rganos sin el
consentimiento de los donantes. En segundo lugar, el lobby de grupos
corporativos. La disposicin a pagar por los servicios complementarios al
transplante, es mayor en la medida que los rganos son gratis. Ello no es un
contrasentido (en trminos que el nmero de transplantes se reduce), si es que
el nmero de profesionales con capacidad de hacer transplantes es reducido.
ii) La fijacin de precios para el agua potable suele responder a la existencia de un
monopolio natural, que requiere de regulacin para que no abuse del poder que
tiene.
iii) Esta regulacin deteriora la mantencin de las casas, afecta negativamente a
los dueos de casas, reduce la oferta para nuevos arrendatarios y afecta
negativamente a familias con hijos (y otras mascotas), por lo que es difcil hallar
una justificacin econmica. Sin embargo, los arrendatarios se pueden
beneficiar!! El nmero de arrendatarios es mayor que el nmero de
arrendadores y mayor que los nuevos potenciales arrendadores. Por ello, y a
pesar de los costos, el lobby hacia los legisladores, quienes a su vez se fijan en
el nmero de votantes, fluye rpidamente y suele tener xito.
iv) La tarificacin a las vas congestionadas es una regulacin que permite
explicitar el costo que produce cada auto en los dems. Cuando un vehculo
circula por las calles congestionadas, le produce un costo al resto y es eficiente
que lo asuma, porque de esa forma determina la circulacin eficiente.
v) La prohibicin de abrir los domingos suele venir de la presin de los
trabajadores del comercio. Pudiera tambin ser apoyada por los mismos
comerciantes. La razn de por qu los comerciantes piden regulacin en lugar
de voluntariamente cerrar sus tiendas, es que a travs de la regulacin se evita
perder posiciones relativas. Ello es de importancia, pues las ventajas de abrir un
domingo por parte de un mall, tendern a ser mayores, mientras la competencia
cierre.

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CAPTULO 22: "REGULACIN DE CONDUCTAS"

22.1. Qu test emprico sugiere para distinguir entre las hiptesis de control
vertical o de coordinacin monoplica?
Respuesta
Errata. Debe sealar esta pregunta q se refiere a la fijacin de precios de reventa.
Un test emprico si es que existe poder monoplico. La hiptesis de coordinacin
monoplica requiere que haya poder monoplico entre quienes acuerdan la
practica. Amodo de ejemplo, la fijacin de precios de reventa que realizo Levis en
los EEUU no pasa el test emprico de sugerir que Levis tiene poder de mercado.
22.3. La Comisin Antimonopolios determin que Laboratorios R, en su divisin de
alimentos veterinarios, haba aplicado precios predatorios. Ello se habra
producido con motivo de una licitacin de alimentos a que habra llamado PA,
donde la oferta de R era un 30% inferior a la del laboratorio F invitado a la
licitacin.
En este mercado, R tiene un 50% de participacin, F el 10%, B el 20% y existen
productos chinos importados que son sustitutos de los alimentos que se licitaron,
pero cuya calidad es inferior y cuya participacin es de un 20% en conjunto. El
precio de los productos chinos es 8% inferior al precio de los productos del pas
(considerando fletes y otros).
Determine con los antecedentes que dispone, qu elementos sugieren que
debiera descartarse la existencia de depredacin.
Qu otros factores requerira conocer para emitir un juicio fundado sobre
depredacin?
Respuesta:
Este caso sugiere ciertas falencias conceptuales bsicas, que debieron ser
verificadas y no lo fueron. En primer lugar, PA llama a una licitacin y le asigna a R
parte de la misma. Si efectivamente R hubiera estado depredando, para as
quedarse con un poder de mercado y despus abusar de sus clientes, entre los
que destaca PA, ello no es consistente con el objetivo de PA. En otros trminos,
PA estara cometiendo un suicidio si favoreciera que R deprede a sus
competidores, pues en el futuro deber pagar por ello.
La existencia de sustitutos chinos tambin va en contra de la sugerencia que
existira depredacin. Es imaginable que R sacara a todos sus rivales locales, pero
no a los productores chinos, que son inmensamente ms poderosos que R.
22.5.Qu test emprico podra ayudar a distinguir entre la hiptesis de colusin y
de liderazgo de precios?

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Respuesta:
Un test emprico evidente se presenta en el recuadro dos de este capitulo.

CAPITULO 23: PRECIOS DEPREDATORIOS

23.1. Existen ciertas prcticas que, aunque potencialmente competitivas, son
consideradas ilegales y perjudiciales. Entre stas est bajar los precios cuando
alguien entra en la industria. Qu argumentos tericos puede dar de forma tal
que se justifique dicha accin? Qu argumentos tericos van contra tal
proposicin? Qu evidencia usara para probar que tal comportamiento se puede
asimilar a precios depredatorios? Qu evidencia no es vlida para probar tal
comportamiento?
Respuesta:
Bajar los precios ante la entrada de un rival puede, bajo ciertas condiciones, ser
considerado una accin depredatoria. Sin embargo, ello es perfectamente
coherente con una accin competitiva. Por ello, en este caso es evidente que los
argumentos detrs de las teoras conspirativas son contradictorios a los que estn
detrs de teoras competitivas. Consecuentemente, la evidencia que no es til
para demostrar acciones depredatorias es la baja en el precio cuando se
produce la entrada. S tiene ms sentido analizar evidencia de contexto, entre la
que es til evidencia que indique si hay: i) asimetras entre la entrada y la salida,
como pueden ser regulaciones en ese sentido; ii) sustancial mayor capacidad
financiera del establecido por sobre el nuevo entrante y por sobre otros
potenciales entrantes.
23.3. Discuta acerca de las condiciones que deben darse en un mercado para que
la depredacin tenga una lgica conceptual.
Respuesta
Para que la depredacin tenga lgica conceptual debe darse simultneamente tres
condiciones
i)

ii)

iii)

No basta el dao ni la quiebra al depredado, la empresa depredada

debe desaparecer: La quiebra, como la condicin que usualmente se
plantea, no es una condicin suficiente para que la depredacin surta
efecto, ya que puede representar solo una situacin de insolvencia, pero
que esa situacin no cambie la estructura de mercado.
Requerimientos de un bolsillo profundo: La empresa que deprede debe
tener ventajas financieras que le permitan que, a travs del precio bajo
que mantiene, haga desaparecer a su rival antes de producir su propia
quiebra.
La entrada no bebe volver a inducirse (o asimetra de entrada y salida):
Una vez que el depredador saca del mercado al competidor, debe tener

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la capacidad de aumentar el precio sin volver a inducir entrada, o bien

dominar la reaccion de sus competidores.

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CAPTULO 24 : "REGULACIN DE ESTRUCTURAS"

24.1. Haga un breve ensayo sobre la conveniencia para que, desde un punto de
vista de la competencia, se prohba la integracin vertical.
Respuesta:
Este ensayo debe incluir un anlisis sobre las ventajas de la integracin vertical,
asociadas a la teora de la empresa de Coase, que visualiza a la empresa como
una institucin que para ahorrar costos de transaccin, se integra verticalmente.
Tambin debiera hacer una consideracin sobre las situaciones en que la
integracin aumenta la eficiencia o la disminuye. Dos de ellas resultan
imprescindibles: i) cuando la integracin elimina el problema de la doble
marginalizacin, y ii) cuando la integracin permite eludir la regulacin de
monopolios en una etapa.
24.3. Un proyecto de ley procura limitar tanto la integracin vertical como la
horizontal en la industria elctrica.
i) Qu elementos a favor y en contra de la proposicin de limitar la integracin
horizontal en la industria le parecen pertinentes? Argumente conceptual y
prcticamente.
ii) Los continuos conflictos entre las empresas generadoras y la transmisora sobre
discriminacin que podra imponer la transmisora suelen ser frecuentes. Qu
recomendaciones de poltica surgen si ste es efectivamente el caso?
Concretamente, se sigue que debiera limitarse la integracin vertical?
Respuesta:
i) Para analizar los efectos de limitar la integracin vertical en una industria
especfica, como la elctrica, requiere conocer qu etapas se estn cuestionando.
La mayora de los pases en el mundo ha limitado la integracin en las etapas de
generacin y transmisin, lo que para los efectos de una respuesta puede ser el
centro de anlisis. Como la etapa de transmisin es regulada y tal regulacin es
frecuentemente cuestionada, por lo compleja y por la posibilidad que
eventualmente pudiera tener el dueo de la misma, es posible que la integracin
vertical resuelva el problema asociado a estos costos de transaccin. Sin
embargo, por la misma razn, es probable que el dueo de la transmisin pueda
beneficiar a un generador y de esa forma, eludir la regulacin a la transmisin. No
obstante, es necesario tambin estudiar si se verifica en el caso especfico si hay
formas concretas que pueda disponer el dueo del insumo esencial de favorecer a
un generador por sobre otro.
ii) Aunque se den las condiciones para que el dueo de un insumo esencial
regulado pueda abusar a travs de la integracin vertical de su poder monoplico,
por la va de desviar clientes, no se sigue que la prohibicin de la integracin

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vertical resuelva el problema. Este dueo, no integrado, mantiene el incentivo a

favorecer a uno de sus clientes de modo de generar ingresos monoplicos y
repartirlos. Debe analizarse si al regulador se le dificulta o facilita la vigilancia de
estos comportamientos con integracin vertical, donde se favorece a si mismo, o
por el contrario, resulta ms difcil vigilar si favorece a un operador no integrado
cualquiera.
24.5. La fusin de Hewlet Packard y Compaq aumentar la concentracin de la
industria de computadoras a niveles lo suficientemente altos, por lo que es muy
probable que tal operacin pueda ser cuestionada por los organismos
antimonopolio de Europa. Qu argumentos conceptuales y qu evidencia
emprica planteara usted con el objeto de promover la autorizacin de tal fusin?
Desarrolle.
Respuesta
Dos argumentos centrales apoyan la visin de quienes favorecen la fusin
i) La existencia de sustitutos, que entre otros, estn dados por gigantes como IBM,
o empresas de gran nivel orientadas a nichos, como Gateway, y
ii) El fuerte desarrollo tecnolgico en la industria, que hace que una fusin pueda
aprovechar ventajas q para un regulador y un analista son indispensables.

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