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INTRODUCCION
En el presente trabajo se pretende analizar los aspectos ms importantes del
contrato de agencia distribucin y representacin, la investigacin fue motivada
por el contacto directo que mantenemos en el campo del comercio y mercantilista,
y es ah donde nos damos cuenta de la importancia que tiene su estudio en la
presente investigacin. As mismo hoy en da, nos damos cuenta de lo importante
que resulta el cambio dentro de las relaciones sociales en cuanto a los contratos
se refiere. La celeridad con la que se celebra la vida de los negocios, lo que viene
a ser una pieza importante, ya que en Guatemala son piezas claves dentro de
nuestras costumbres comerciales y financieras como elementos decisivos para el
desarrollo y el progreso en la economa de las personas, ya que a diario
observamos la infinidad de contratos que existen y se trata de buscar mecanismos
que faciliten la actividad comercial y mejoren la economa de las personas. El
mismo est contenido en el derecho mercantil guatemalteco, y en l se incluye
definiciones, caractersticas, elementos derechos y obligaciones de las partes
formas de dar por terminado el contrato; y todo aquello que facilite a la
comprensin y estudio del mismo.

CONTRATO DE AGENCIA
CONCEPTO
Rene Arturo Villegas Lara: cuando un comerciante, que en la tradicin mercantil
ha sido conocido como principal, encarga a otra. El agente independiente, que va
a fungir como su auxiliar, la promocin de negocios de su giro, que celebrara por
su cuenta y riesgo. Puede suceder que el agente solo promocione el negocio; o
que lo promocione y celebre.1
Edmundo Vsquez Martnez: La ley define al contrato de agencia, distribucin o
representacin, diciendo que Es aqul por medio del cual una persona individual
o jurdica, nacional o extranjera, llamada Principal, designa a otra individual o
jurdica, llamada Agente, representante o distribuidor, exclusivamente para la
venta, distribucin, promocin o colocacin en el territorio de la Repblica, de
determinados productos, mercaderas o artculos producidos, fabricados o
manufacturados en el exterior o interior del pas, o bien, con ese mismo propsito,
para la prestacin de servicios.2Es la actividad comercial que el principal otorga al
agente para la venta distribucin de mercaderas o productos, siempre con el fin
de prestacin de servicios
Fundamento Legal Cdigo de Comercio Decreto 8-98
PAZ ALVAREZ ROBERTO: Es aquel por el cual un empresario de manera
permanente, mediante una remuneracin y con cierta independencia, asume el
encargo de preparar o realizar contrato mercantiles por cuenta de otro
empresario.3
NATURALEZA JURDICA:
Es de ser un contrato tpico mercantil.
APLICABILIDAD:
El contrato de agencia hace que el comerciante ejerza el comercio, en lugar
distinto al de su empresa, aprovechando a otra sin responsabilidad de naturaleza
laboral o tributaria o de otra ndole.

ARTICULO 280.- AGENTES DE COMERCIO.

Son agentes de comercio, las personas que acten de modo permanente, en
relacin con uno o varios principales, promoviendo contratos mercantiles o
1 Derecho Mercantil Guatemalteco, Tomo III, Rene Arturo Villegas Lara, P. 162.
2 Edmundo Vsquez Martnez, Instituciones de Derecho Mercantil, tercera
edicin; pag.511
3 Paz lvarez, Roberto, Pg. 198

celebrndolos en nombre y por cuenta de aquellos. Los agentes de comercio

pueden ser: 1) dependientes, si actan por orden y cuenta del principal, forman
parte de su empresa y estn ligados a este por una relacin de carcter laboral;
2) independientes, si actan por medio de su propia empresa y estn ligados con
el principal por un contrato mercantil, contrato de agencia.
Los agentes de comercio independientes, tambin podaran celebrar contratos
mercantiles por cuenta propia, para vender, distribuir, promocionar o colocar
bienes o servicios en el territorio nacional, cuando as lo haya convenido con el
principal.
Es un colaborador de un comerciante o empresario mercantil ya sea una persona
individual o jurdica que, en forma directa o indirecta, lo ayuda en la explotacin de
su comercio o su empresa..

ARTCULO 286. FUNCIONES DEL AGENTE.

Las relaciones entre el principal y el agente independiente, salvo lo dispuesto en
este captulo, se regirn por lo convenido entre ambas partes. En todo caso,
dichos convenios no afectarn los contratos celebrados y los pedidos y ofertas
aceptados entre la gente independiente y terceros de buena fe. El agente deber
transmitir sin dilacin al principal, copias fieles de los pedidos y ofertas que reciba
y de los contratos que celebre, si estuviera facultado para actuar por cuenta de
ste ltimo, en cuyo caso queda obligado el principal frente a terceros en los
contratos celebrados y los pedidos y ofertas convenidos.
Salvo el caso expresado en el prrafo anterior, los pedidos y ofertas que reciba el
agente tendrn el carcter de simples propuestas, que no obligarn al principal
sino desde el momento en que ste conteste aceptndolos. El principal podr, a
su direccin aceptar o no los pedidos y ofertas que le trasmita el agente y no
tendr obligacin de dar a conocer a ste las causas o motivos que determinaron
el rechazo.
Es la actividad que realiza el agente en el caso del contrato de agencia es
exclusivamente la venta, promocin y distribucin de productos o mercaderas que
el principal le provee al agente. No est obligado el principal a aceptar los pedidos
u ofertas que el agente le transmita, porque el agente ejerce la actividad comercial
de una forma dependiente ya que acta en nombre y por cuenta del principal.
ARTICULO 286 BIS. (Adicionado por el artculo 16 del Decreto No. 11-2006 del
Congreso de la Republica).
Las personas individuales o jurdicas que acten como distribuidores, agentes o
representantes, al amparo de esta ley, debern inscribirse como tales en el
Registro de Agentes, Distribuidores y Representantes, que para este fin
establecer y administrara el Registro Mercantil.

ARTCULO 287. OBLIGACIONES DEL AGENTE.

El agente dependiente, debe cumplir su encargo de conformidad con las
instrucciones recibidas y proporcionar al principal, cuando ste se lo solicite,
informaciones pertinentes con la relacin al mercado o a los diferentes negocios
realizados o por realizarse por intermedio del agente. Salvo lo dispuesto en este
captulo, las obligaciones del agente independiente, se regirn por lo convenido
entre ste y el principal.
Es un vnculo jurdico por medio del cual el agente est obligado a dar, hacer o no
hacer algo a favor del principal dentro de los trminos convenidos en el contrato.

ARTCULO 288. DERECHOS DEL AGENTE.

Salvo pacto expreso que lo estipule otra manera en cuanto a la remuneracin del
agente, ste tendr derecho a una comisin sobre la cuanta del negocio que se
realice por su intervencin, de acuerdo con los usos y prcticas del lugar. En
iguales condiciones, el agente tendr tambin derecho a percibir comisin por los
negocios concluidos directamente por el principal con efectos en la zona
reservada

para

el

agente

exclusivo,

si

dicha

exclusividad

se

pact

contractualmente, aunque ste no hubiere intervenido en dichos negocios.

Son los derechos que se derivan del contrato a favor del agente a percibir una
remuneracin por el trabajo realizado por la intervencin del mismo.
ARTCULO 289. RESPONSABILIDAD DEL PRINCIPAL.
Si por dolo o culpa del principal no llegare a realizarse en todo en parte un negocio
contratado por medio del agente, ste conservar el derecho a reclamar integra su
comisin principal. Si el negocio no se realizar total o parcialmente por convenio
entre el principal y el tercero, el agente tendr derecho a percibir su comisin por
la parte del negocio que se hubiere realizado, salvo pacto en contrario.
Hay dolo cuando el hecho que se realiza hay intencin de hacerlo, y culpa cuando
hay tres elementos: negligencia, impericia o imprudencia. Y es un modo de
asegurar que el agente no deje de recibir su comisin ya que las razones por las
que no se llev a cabo el negocio estn fuera de sus obligaciones o
responsabilidades, ya que es directamente el principal quien no realiza el negocio
y libera automticamente al agente de responder por el mismo.

ELEMENTOS:
Personales:

El agente de comercio independiente: Es el que acta por medio de su

propia empresa, de modo permanente, en relacin con uno o varios
principales, promoviendo contratos mercantiles o celebrndolos en nombre

y por cuenta de aquellos

El Principal: Es normalmente comerciante o empresario mercantil, nacional
o extranjero, individual o social, que tiene inters en crear, conservar o
ampliar la clientela de productos o mercaderas, fabricados dentro o fuera
del pas o de servicios.

Reales:

Los

productos,

mercaderas

artculos

producidos,

fabricados

manufacturados en el exterior o interior del pas sobre los cuales el agente

desarrolla su actividad.
La Remuneracin del agente, que salvo pacto expreso en el contrato, es
generalmente una comisin sobre la cuanta de los negocios que se
realicen por intervencin del agente, de acuerdo con los usos y prcticas
del lugar.

Formales:
Como es un contrato mercantil hay libertad de forma.
CARACTERISTICAS4
1.
2.
3.
4.
5.
6.

Bilateral
Oneroso
No formal
Conmutativo
In tuitupersonae
De tracto sucesivo

CARACTERISTICAS ESENCIALES
1.
2.
3.
4.

Principal
Independiente
Unilateral
Esencial

CARACTERISTICAS OCASIONALES
1) Exclusividad
2) Representacin

4 Rene Arturo Villegas Lara Ob. Cit, P. 161 y 162

CONTRATO DE DISTRIBUCION O REPRESENTACION

CONCEPTO
Para MARZORATI El contrato de distribucin es aquel por el cual el productor o
fabricante conviene el suministro de un bien final productos determinados al
distribuir quien adquiere el producto para proceder a su colocacin masiva por
medio de su propia organizacin en una zona determinada.5
Fundamento Legal Cdigo de Comercio Decreto 2-70
Para TULIO ASCARELI El contrato de distribucin ha sido definido como aquel
por el cual el productor o fabricante conviene el suministro de un bien final
(producto determinado) al distribuidor, quien adquiere el producto para proceder a
su colocacin masiva por medio de su propia organizacin en una zona
determinada. A cambio de ello, el distribuidor recibe del productor un porcentaje
(que puede ser un descuento) sobre el precio de venta del producto, sin perjuicio
de las condiciones relativas a pedidos previos y formas de pago. 6
ARTICULO 280. AGENTES DE COMERCIO.
son distribuidores o representantes, quienes por cuenta propia, venden,
distribuyen, promueven, expenden o colocan bienes o servicios de una persona
natural o jurdica, nacional o extranjera, llamada Principal a quien estn ligados
por un contrato de distribucin o representacin.
Para HERIBERTO HOCSMAN: Es un contrato de naturaleza mixta de
extraordinario auge, en virtud del cual las grandes empresas fraccionan su
mercado en pequeas zonas asignadas a sus distribuidores, con ventaja sobre la
utilizacin de agentes, adquiriendo el concesionario en firme la mercanca de la
casa representada, mediante el cual una empresa recurre a otras personas
individuales o jurdicas para que su produccin en masa llegue con ms facilidad a
distintos lugares y a los ms diversos clientes, son convenios de colaboracin
empresarial con caracteres propios. En estas convenciones mercantiles cada uno
se obliga en la manera y en los trminos que desee obligarse, sin que la validez
del acto dependa de otra formalidad, siempre que el acto sea lcito, ya que las
convenciones ilcitas no producen obligacin ni accin en juicio aunque recaigan
sobre operaciones de comercio.7

5Ob.Cit. P. 162
6 ASCARELI, TULIO. Introduccin al Derecho Comercial de las Obligaciones
Comerciales. (s.e) Buenos Aires, (s.E.) 1947 P. 170
7 HOCSMAN, Heriberto S. Contrato de concesin comercial, segunda edicin
Buenos Aires, Argentina, Ediciones Larocca 1994 P.230

NATURALEZA JURIDICA:
La naturaleza jurdica del contrato de distribucin es la colaboracin; esta se
manifiesta cuando el principal (productor o fabricante) designa al distribuidor para
que en forma exclusiva distribuya sus productos y/o servicios en una zona
determinada; el distribuidor ha adquirido los productos por lo regular con
descuentos o bonificaciones y esto se debe a que compra en grandes cantidades
al productor, quien est obligado a proveer un producto de calidad, adems de
que, a travs de las campaas publicitarias o promocionales crear demanda
hacia su producto.
Por su parte el distribuidor, vende y distribuye el producto a otros comerciantes
(mayoristas o minoristas) a un precio ms elevado, obteniendo su utilidad de los
descuentos, bonificaciones (producto dado de ms, por grandes cantidades de
compra) y del precio de la reventa y colabora con el fabricante en el
almacenamiento, promocin, venta y distribucin del producto, adems debe
defenderlo y asegurar su prestigio.
APLICABILIDAD:
El contrato de distribucin o representacin lo utilizan los comerciantes para
ejercer el comercio especficamente en la compra y venta de mercaderas
actuando en nombre propio y por su cuenta siendo independientes del principal.
ELEMENTOS8
Personales:

El Distribuidor: Es la persona individual o jurdica que por cuenta propia

distribuye y negocia los productos en masa.

El Principal: Es la Persona individual o jurdica que provee las
mercaderas.

Reales:

Son las Mercaderas del principal que distribuye el distribuidor.

Formales:

Puede ser celebrado por escritura pblica o documento privado.

CARACTERISTICAS9
a) Consensual
8Ibdem, P. 163
9Villegas Lara Ob. Cit P. 164

b)
c)
d)
e)
f)
g)
h)

Bilateral
Oneroso
Conmutativo
No formal
Intuito personae
De tracto sucesivo
De colaboracin empresarial

CLAUSULAS 10
1. Volumen mnimo de ventas
2. Entrega de mercaderas y servicios
3. El precio de las mercaderas o servicios entregados y el de venta al pblico
consumidor
4. Lugares y formas de entrega y fechas de pago de las facturas
5. Sobre la publicidad de los bienes o servicios.
OBLIGACIONES DEL PRINCIPAL:

Entregar las mercaderas a que se oblig, en la cantidad tiempo y modo

previsto.
No vender directamente los productos o no designar otro distribuidor en la
zona de exclusividad.

OBLIGACIONES DEL DISTRIBUIDOR

Vender los productos, por lo menos en la cantidad mnima a que se oblig.

Promover la venta de mercaderas y obtener la mayor colocacin posible.
Pagar las facturas de compra de dicha mercadera en las condiciones

convenidas con el fabricante.

Verificar el estado de las mercaderas y mantener un inventario adecuado
de las mismas.

DERECHOS DEL DISTRIBUIDOR:

Derecho de distribuir con exclusividad en un territorio determinado, si asi se

conviene en el contrato.

DERECHO DEL PRINCIPAL:

Tiene derecho a que se promocione y distribuya su producto.

TERMINACION DE LOS CONTRATOS

Cdigo de Comercio Decreto 2-70 ARTCULO 290. Terminacin Del Contrato
De Agencia, Distribucin O Representacin. Los contratos de agencia

10 Ibd. 164

independiente, distribucin o representacin mercantil, sola pueden terminar o

rescindirse:
1. Por mutuo consentimiento entre las partes, manifestado por escrito;
2. Por vencimiento del plazo, si lo hubiere;
3. Por decisin del agente, siempre que diere aviso al principal con tres meses de
anticipacin. En este caso quedar obligado a la rendicin de cuentas desde que
fuere requerido para ello y, si as lo requiere el principal a reintegrar la mercadera
objeto de la relacin contractual que obrare en su poder, a precio C.I.F.
La terminacin del contrato o relacin de agencia por virtud de lo dispuesto en
este inciso y los dos anteriores, no generar para ninguna de las partes, obligacin
de indemnizar daos y perjuicios.
4. Por decisin del principal, en cuyo caso ser responsable frente al agente por
los daos y perjuicios causados como consecuencia de la terminacin del contrato
o relacin comercial si no existiere justa causa para haber dado por terminado
dicho contrato o relacin.
5. Por justa causa. En este caso, el causante de la rescisin o terminacin del
contrato ser responsable de los daos y perjuicios causados a la otra parte. Para
tal efecto, se entiende que existe justa causa y pueden invocarla en su favor:
A) cualquiera de las partes:
I. por incumplimiento o contravencin de la otra parte, de las obligaciones que
hubieren convenido;
II. Por la comisin de algn delito contra la propiedad o persona de una de las
partes contra la otra; y,
III. Por la negativa infundada de la otra parte a rendir los informes y cuentas o
practicar las liquidaciones relativas al negocio, en el tiempo y modo que se hubiere
convertido.

B) El principal:

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I. Si el agente divulga o informa a tercero, sin la debida autorizacin, de todo

hecho, dato, clave o frmula cuyo secreto se le haya confiado por virtud del
respectivo contrato; y,
II. Por la baja en el promedio de ventas o colocacin de los bienes o servicios
convenidos,

debido

negligencia

ineptitud

del

agente,

comprobada

judicialmente. En caso de que no se demostrara dicho extremo, se estar a lo

dispuesto en el numeral 4 de este artculo;
C) El agente, distribuidor o representante:
I. Cuando el principal llevare a cabo actos que directa o indirectamente, impidan o
tiendan a impedir, que el agente cumpla con el contrato.

CONCLUSIONES

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1. Los contratos mercantiles se rigen por caractersticas que la ley les otorga, son
de poca formalidad y se encuentran basados en los principios filosficos que
informan al derecho mercantil, como lo son la verdad sabida y la buena fe
guardada; sin embargo, debe existir legislacin ordenada que permita que las
partes suscribientes dentro de sus acuerdos tengan seguridad jurdica.
2. Los contratos de agencia y distribucin son de gran importancia para la
realizacin y conclusin de pequeos y grandes negocios, pero la incorrecta
interpretacin y el ineficaz cumplimiento de las obligaciones por parte de los
sujetos contractuales, son producto de la inadecuada e insuficiente tipificacin que
el legislador proporcion a estos contratos.
3. El elemento fundamental de los contratos de agencia y distribucin entre la
relacin que se establece entre el agente y el principal; y entre el distribuidor y el
principal, es la independencia, pues estn ligados a travs de un contrato
mercantil; por lo tanto, no son empleados del principal, ya que de lo contrario la
relacin sera de carcter laboral.
4. Los Artculos 280 al 291 del Cdigo de Comercio de Guatemala regulan las
figuras de los auxiliares de los comerciantes y precisamente tambin a los
agentes, distribuidores o representantes, pero aqu slo se nombra el contrato de
agencia; y del contrato de distribucin no se hace mencin, razn por la cual se
entiende que lo regulado en stos, aplica nicamente para el contrato de agencia,
mas no para el de distribucin.

RECOMENDACIONES
1. Es importante que los contratos de agencia y distribucin o representacin sean
formalizados por los notarios, a travs de escritura pblica, para seguridad de

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ambas partes y as darle mayor eficacia y certeza jurdica, ya que es un

documento que produce fe y es objeto de registro.
2.Es necesario que los legisladores regulen de manera especfica, ordenada y
ms desarrollada los contratos de agencia y distribucin y esto servir para la
correcta interpretacin y cumplimiento de las obligaciones por parte de los sujetos
que lo celebran.
3. Debemos de informar a las personas que realizan los contratos de agencia y
distribucin sobre la independencia como elemento fundamental y de esa forma
evitar que se siga dando la confusin de que el agente y distribuidor es
dependiente del principal la relacin que se da entre ellos sea laboral, ya que es
una idea errnea ya que es un contrato mercantil con obligaciones y derechos
recprocos.
4. Debe aprovecharse la oportunidad de separarlos de las figuras de los auxiliares
de los comerciantes y trasladarlos al libro IV de los contratos mercantiles,
pudiendo ubicarlos despus del contrato estimatorio; quedando as dentro de los
contratos de colaboracin empresarial, como corresponde.

BIBLIOGRAFIA
ASCARELI TULIO, Introduccin al Derecho Comercial de las Obligaciones
Comerciales, (s.e), Buenos Aires, (s.E), 1947.

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HOCSMAN, HERIBERTO S. Contrato de Concesin Comercial, segunda edicin,

Buenos Aires, Argentina Ediciones Larocca 1994.
Vsquez Martnez Edmundo, Instituciones de Derecho Mercantil, tercera edicin.
Villegas Lara Rene Arturo, Derecho Mercantil Guatemalteco, Tomo III sexta edicin
2006,
Cdigo de Comercio de la Repblica de Guatemala, Nueva Edicin.