UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERÍA

IMPORTACIÓN BISUTERÍA DE CHINA

Presentado por:

Aguilar Bulnes Máximo Alberto

FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL Y DE SISTEMAS

Área de Gestión de la Producción

LIMA-PERÚ
2010-II
CAPITULO I: INFORMACIÓN DEL SECTOR

1.1 Perspectivas para el mercado de bisutería en China

 Se espera que en el año 2010 las ventas de bisutería en China asciendan a 180.000
millones de RMB.
 La coyuntura económica que atraviesa el país, con rentas per cápita cada vez más
altas, hace que sea un momento ideal para la adquisición de bienes de consumo.
 La competitividad de las marcas chinas de bisutería en precio hace muy difícil la
entrada de marcas extranjeras, que deben optar por la diferenciación en términos
de calidad y diseño.

1.1.1 Análisis de la Oferta en China

 La bisutería china se caracteriza por la ausencia de diseño e innovación y por la

copia de modelos extranjeros.

 La producción de bisutería se centra en cuatro puntos principalmente: en las

provincias de Fujiangy Guangdong, que absorben la relocalización de la industria
de bisutería de Hong Kong; en la provincia de Shangdong, en cuya ciudad de
Qingdao se produce bisutería sobre todo para marcas coreanas y en la provincia de
Zhejiang, donde la ciudad de Yiwu concentra el 70% de laproducción total de
China.

1.2.1 Distribución en China

La distribución en China es compleja y está marcada por la figura del agente

intermediario o deimportación.

La distribución mayorista se centra principalmente en dos puntos de Yiwu: China

Commodity City y la recientemente inaugurada Fortune Mansion Jewelry City.

El sistema de distribución minorista se basa en stands y corners en los principales

centroscomerciales y grandes almacenes de las principales ciudades. Existen pocas
tiendas propias ofranquicias, normalmente de marcas extranjeras.
1.2 DEFINICIÓN DEL PRODUCTO

El objeto de la presente nota comprende el análisis de los siguientes códigos aduaneros

correspondientes a la partida 71.17 “BISUTERÍA” y partidas relacionadas con la bisutería
de metal no precioso.

7117.19.00.00 DEMAS BISUTERIA DE METALES COMUNES INCL. PLATEADOS/DORADOS

7117.90.00.00 DEMAS BISUTERIA

7117.11.00.00 GEMELOS Y SIMILARES DE METAL COMUN, INCL. PLATEADOS, DORADOS

Para el caso de las 3 partidas tienen los mismos gravámenes:

Gravámenes Vigentes Valor

Ad / Valorem 9%
Impuesto Selectivo al Consumo 0%
Impuesto General a las Ventas 17%
Impuesto de Promoción Municipal 2%
Derecho Específicos N.A.
Derecho Antidumping N.A.
Seguro 3%
Sobretasa 0%
Unidad de Medida: KG

1.3 ANÁLISIS DE LAS IMPORTACIONES DE BISUTERÍA EN PERÚ

La siguiente información corresponde a los reportes consultados en la ADUANAS, nos
muestra que el Perú importa principalmente de China, sin embargo en relación a la
partida de mayor volumen de importación los resultados muestran que Colombia es un
país que envía al Perú un volumen considerable de este producto.

1.4 Análisis Precio – Bisutería

Aquí se presenta una pequeña descripción y análisis para la estimación del precio por
unidad de venta o “unidades comerciales” según la denominación de la ADUANAS. Las
unidades comerciales para este tipo por lo general se denominan “2U” (2 unidades,
aretes), “PZA” (1 pieza, brazaletes, collares y otros) y “SET” (Por ejemplo: collar + aretes,
pulsera + aretes).

Por ejemplo mostramos una DUA formato “A” para una importación de bisutería por un
valor de FOB de “103745.11”.
En este caso tenemos un valor medio por Unidades comerciales de:

Valor Medio= Valor FOB/Total U. Comercial. = 103745.11/207387.0

= 0.5 $/U.C

Tomando el valor del dólar a 2.78, tenemos que:

Valor Medio (Soles) =0.5x2.78= S/ 1.39

Este es solo un valor medio de toda la mercancía importada de bisutería. Es solo un valor
referencial para estimar los costos totales por importar una cierta cantidad de mercadería
con una variedad similar a la que adquieren los importadores, más no un valor objetivo
para fines de cálculos, fines comparativos , de proyecciones y estimación de ganancias.

Por esta razón acudimos a la relación de series del formato B de la DUA, en este caso se
cuenta con 283 series es decir 283 tipos de mercancía que pueden diferenciarse por
partida arancelaria o por el Modelo de la mercancía.

Aquí mostramos una pequeña parte de la toda las series.

En esta relación nos muestra el nombre comercial y el valor FOB por unidad que es lo que
nos interesa.

Observamos que el valor de $0.1876 (S/0.522) es el mas bajo por Unidad Comercial
corresponde a ARETES, en este mismo tipo el valor máximo es de$0.777( S/2.141?, en
relación a “PULSERA” se tiene un valor medio de $0.6(S/ 1.668) y en relación a “COLLAR” y
SET de “COLLAR MAS ARETE” se tiene un valor cercano a $1.5(S/4.17).

Realizando una primera apreciación, podemos decir que el valor FOB por unidad es mucho
más bajo al valor de venta en tienda de estos productos en el mercado, si partimos de la
base de que el ARETE más barato tienes un valor FOB de S/0.522 y el precio de venta más
bajo en este tipo de aretes es S/3.
 CAPITULO II: ANÁLISIS ESTRATÉGICO DEL MERCADO

2.1 Análisis del Entorno

a) Político

La firma del TLC crea una oportunidad inmejorable para tener éxito con las negociaciones
país a país y además presenta increíbles ventajas como lo presenta MINCETUR en el
siguiente extracto:

“El mercado chino representa una gran oportunidad para el Perú.

Demográficamente, China es el mercado más grande del mundo, al contar con una
población cercana a los 1,300 millones de habitantes, de los cuales aproximadamente 500
millones de habitantes se encuentran en zonas urbanas, caracterizadas por mostrar un
poder adquisitivo creciente.

Desde el punto de vista económico, China ha sido el país que ha mostrado el

crecimiento más elevado a nivel mundial en las dos últimas décadas. Ha sido el único país
en haber crecido sostenidamente a tasas bastante altas, alrededor del 10% anual en las
últimas dos décadas. Asimismo, el PBI per cápita de la economía china ha evolucionado a
una tasa promedio cercana al 11% anual en todo este tiempo.

Estas altas tasas de crecimiento involucran la importación de grandes volúmenes

de materias primas, bienes intermedios y bienes de capital.Igualmente, el fuerte
crecimiento económico ha generado un incremento de la demanda de bienes de consumo
importados.

Las estructuras productivas de Perú y China son en general complementarias. Por

el lado de las exportaciones peruanas e importaciones chinas, existen coincidencias en los
casos de las materias primas y manufacturas basadas en recursos naturales (productos
mineros, pesqueros, agroindustriales). Mientras que por el lado de las importaciones
peruanas y exportaciones chinas, existe una clara complementariedad en lo que se refiere
a manufacturas no basadas en recursos naturales, principalmente bienes de capital
(maquinaria y equipos) y bienes de consumo duraderos no producidos en el país.

China es actualmente el tercer importador más grande del mundo, después de

Estados Unidos y Alemania. Solamente en el año 2006, China importó alrededor de US$
121,197 millones en químicos; US$ 42,843 millones en metales, minerales y sus derivados;
US$ 27,085 millones en productos agropecuarios; US$ 16,234 millones en textiles y US$
4,191 millones en productos pesqueros.

Desde el punto de vista comercial, China ya es actualmente el segundo socio

comercial más importante del Perú. Entre enero y noviembre de 2007, el flujo comercial
con China ascendió a cerca de US$ 4,900 millones, 48.5% superior al monto registrado en
similar período del año anterior.

Aparte de buscar un mejor acceso al mercado chino, negociar un acuerdo

comercial con China representa la oportunidad de establecer reglas de juego claras, con
un marco transparente y previsible, que permita tener un comercio bilateral ordenado, el
cual salvaguarde justificadamente los intereses nacionales del Perú. Del mismo modo, un
 acuerdo comercial con China ayudará en reducir el impacto negativo causado por
acuerdos que terceros países ya han firmado con China, al reducirse la brecha entre el
arancel cobrado por China a los productos precedentes de estos países con el arancel
cobrado al producto originario del Perú.”

b) Económico

Las economías de ambos países vienen experimentando un crecimiento económico sólido,

de 9,84% para el Perú y 9% para China durante el 2008, lo que constituye a ambos países
en contrapartes de comercio atractivas. China, además, se ha convertido en el segundo
destino de las exportaciones peruanas, tras EEUU, representando el 12% del total de
exportaciones.

Acerca de las generalidades socio comercial entre estos dos países, mostramos los
indicadores macroeconómicos del 2007 y el comparativo comercial entre Perú y China
creado por MINCETUR.

2.2 Análisis FODA

A continuación se muestra el análisis FODA para la importación de BISUTERIA de China.

Fortalezas

 Conocimientos del mercado y sus tendencia

 Manejo de Importaciones
 Análisis estratégico para impulsar el negocio
 Variedad en los productos
 Posibilidad de ofrecer un precio competitivo

Debilidades

 Negocio nuevo
 Poca capacidad de importación, mayores gastos fijos.
 No hay relación con proveedores

Oportunidades

 Valor FOB de los productos bajos

 Demanda latente de estos productos por su variedad
 Existen muchos mercados no atendidos

Amenazas

 Competidores importan a gran escala, con lo cual tienen menores costos por unidad.
 Competidores especializados en la venta de este tipo de productos
 Competidores venden tienen acceso a los C.C., con lo cual tienen un mayor acceso al
consumidor.

CAPITULO III. PLAN ESTRATEGICO

3.1 Estrategias de Mercado

3.1.1 Producto y mercado

La estrategia se centra en ofrecer productos de variedad a los mercados no atendidos por

los competidores, debido al bajo costo de adquisición se prevé precios de venta al
mercado competitivos. Por otro lado un buen seguimiento a la oferta de estos productos,
permitirá la diferenciación en el mercado debido a la venta de nuevos productos antes
que la competencia.

3.2 Proveedores

Existe una cantidad considerable de intermediarios en el Perú para la importación de

bisutería, la desventaja es que la mercancía tendría un mayor costo a que si se trajera
directamente, es por ello que para un trato directo se acude a los centros de distribución
mayoristas de China que se centra principalmente en dos puntos de Yiwu: China
Commodity City y la recientemente inaugurada FortuneMansionJewelry City.

China Commodity City

WEB PAGE: en.onccc.com/

3.3 Información de la marca del producto

Como se vio, para estos productos existen varios tipos (Aretes, collares, pulseras, etc) y a su
vez cada de estos tipos tienen una gran cantidad de modelos.
3.4 Lineamientos estratégicos

Visión

“Ser un importador y vendedor de BISUTERIA reconocido en el mercado por ofrecer

productos de variedad y de moda”

Misión

“Ofrecer productos de calidad, variedad, buen precio y antes que la competencia”

 CAPITULO IV. Comercialización e Inversión

4.1 Comercialización

Existe una creciente demanda de estos productos, y esto principalmente al crecimiento de

los centros comerciales, tiendas por departamentos y las zonas comerciales de todo Lima.

En este caso se pretende ofrecer productos a las zonas no atendidas para posteriormente
ingresar a los mercados a competir directamente con otras tiendas.

Los sectores a ofrecer los productos son los B y C, que son los principales consumidores en
los Centros Comerciales de hoy en día.

Cabe destacar que en el caso de vender productos importados, una forma de diferenciarse
es tener la mercancía que se trae antes que la competencia, esto se consigue a un buen
seguimiento del mercado productor de BISUTERIA en China y realizando los trámites de
importación de manera rápida con asistencia del AGENTE DE ADUANAS para obtener el
despacho de las mercancías lo antes posible.

4.2 Determinación de derechos y/o impuestos

Para una importación de Valor FOB $ 5000.

Determinación valor CIF:

Costo (FOB): $5000

Flete: $ 140 (estimación de acuerdo a la DUA presentada en este trabajo)
Seguro: $ 150 (3% según ADUANAS)
Total (CIF): $5290

Calculo Impuestos

Arancel: $ 476 (9% según ADUANAS)

ISC: $ 0
IGV: $ 980
IPM: $ 115
Total: $1571

Régimen de Percepción del IGV (10% 1ra vez, 3.5% después de la 1ra vez, 5% usados)
Valor Aduanas + Impuestos:

Total Impuestos: $6861

Percepción IGV: $ 686
Pago Adic.(+3UIT): $ 30
Se tiene:

Valor CIF: $5290

Impuestos: $1758
Percepción IGV: $ 686
Servicio Despacho: $ 30
Otros Gastos: $ 350 (Agencia de Aduanas, agencia naviera, terminal, etc.)
Total Inversión Aprox.: $8114 (62.3% de $5000 Valor FOB)

Suponiendo $0.5 por Unidad comercial.

Con $5000 tenemos 10000 U.C.

Valor promedio por U.C. después de ADUANAS: $0.8114 (S/ 2.256)

Formato DUA C
 CAPITULO V.

 Se tiene un valor promedio de S/ 2.256, que es menor al precio de venta mínimo

en el mercado de S/3.
 Hay una demanda creciente de este tipo de productos debido al crecimiento de las
zonas comerciales en Lima.
 Con un buen seguimiento del mercado de BISUTERIA en China y con agilidad en las
importaciones se lograra la diferenciación por tener el producto antes que la
competencia.
 Los pagos por derechos se estimaron en 62.3% del valor FOB, un valor muy alto
por lo que se recomienda realizar las estimaciones para cada producto nuevo a
importar pues el valor FOB no es una buena referencia para saber si el negocio
será rentable o no.