Anlisis del Sector de Cigarros

El Producto
De acuerdo a la Real Academia Espaola, un cigarro es "un rollo de
hojas de tabaco secas que se enciende por un extremo y se fuma por el
opuesto".
Un buen cigarro debe ser hecho a mano, de un buen tabaco, de hoja entera,
homognea y pareja, sin revolturas y exento de venas, bien enrollado; que
no pique ni sea amargo al saber y al oler. Cuanto ms oscuras sean las hojas
del tabaco, ms fuerte ser el sabor del cigarro.
La calidad de un cigarro depende del proceso de
almacenamiento y aejamiento, de la fermentacin
de las hojas de tabaco; mientras ms fermentado est
el tabaco, mejor ser la calidad del puro.
La capacidad y la experiencia de la mano de obra tambin desempea un
papel preponderante para determinar la calidad.
Si un puro es bueno, quemar bien de principio a fin y su olor ser
agradable.
Caractersticas de la materia prima
Las hojas de tabaco deben contar con una humedad adecuada y ser
almacenadas en bodegas con techos altos y ventanales, para su ventilacin
y bao de sol para posteriormente fermentar dentro de barricas de madera
forradas de yute para conservar el aroma y asegurar un puro de calidad. Se
recomienda de un ao como mnimo a tres aos como mximo. Dentro de
este rango, entre ms aejado est el tabaco, mejor aroma y sabor tendr el
puro.
La variacin del tiempo de aejamiento depende del
cosechador, en cuanto a la incidencia financiera que
tiene el esperar los aos de fermentacin. Las hojas
fermentadas de tabaco que se utilizan para fabricar
los cigarros deben ser enteras y despalilladas (sin el
eje central de las hojas).
Las materias primas auxiliares son de madera para manejo manual; no se
recomienda el metal porque deja un sabor metlico en el tabaco, a
excepcin de la cuchilla o navaja para cortar los residuos.
La goma de tragacanto para pegar las hojas de los cigarros es de semilla
natural, se compra en las tiendas de gomas para la industria alimentaria,
posteriormente se bate con agua hasta quedar una masa espesa, casi dura.
La presentacin se puede hacer en cajas de madera (preferentemente de
cedro), que se pueden mandar a hacer a una carpintera o fabricarlas uno
mismo, en envases de aluminio, en cajas de cartn o en bolsas de celofn o
nylon (habitualmente utilizado en productos de calidad inferior).
La mayor parte de los fumadores de cigarros disfrutan ms cuando la
presentacin es dentro de una caja de madera.
Los servicios que se utilizan son de uso comn en cualquier
establecimiento:
o
o
o

Agua.
Luz.
Drenaje.
Gas, carbn o los rayos del sol cuando es fuerte.

Relaciones insumo producto

Para fabricar 1.000 piezas de cigarros de tamao regular (15 cms. de largo y
14 mm. de dimetro) se requieren las siguientes cantidades de materia
prima:
o
o
o
o
o

Tabaco fermentado: 12 kgs..

Goma de tragacanto: 500 grs..
Bolsas de celofn: 1.000 piezas.
Etiquetas para anillado: 1.000 piezas.
Agua: 1 litro.
En caso de ser con boquilla se utilizar el equivalente al nmero de piezas.
Cuando van empaquetados en celofn se estima de 8 a 12 mts., segn el
tamao del paquete.
Cuando se empaquetan en cajas de madera se estiman de 18 a 24 cigarros
por caja, lo que equivale de 42 a 55 cajas.

Preparacin
Primero, las hojas agrupadas en fajos se llevan a la sala de zafado, donde
son despegadas unas de otras (zafado) y son humedecidas con agua
finamente pulverizada para que recobren la elasticidad.
Tras la moja, el sacudidor sacude los fajos para eliminar el agua sobrante.
Luego se llevan a la sala de oreo, una sala especialmente acondicionada a
32 C y 92 % de humedad, donde se cuelgan los fajos 3 4 horas para que
la humedad se distribuya uniformemente.
De aqu pasan a las cajas de reposo de capa, cajas especiales forradas con
nquel o plstico, para que adquieran toda la elasticidad y suavidad que
necesitarn durante el despalillo y el torcido.
Tras este reposo van a las despalilladoras, que retiran la vena central o
"palillo", dividiendo la hoja en dos mitades. Luego van a la sala de
rezagado.
La tripa y el capote, que no dependen de su aspecto para llevar a cabo la
funcin que se espera de ellos (no importa si estn rotos o si su color no es
uniforme), no requieren de una moja adicional, as que son llevados a una
sala de zafado, donde las hojas se despegan unas de otras.
Tipos de tabaco
Bsicamente, existan tres variedades diferentes de planta de tabaco: la
Virgnica, la Habanensis y la Brasilensis. Pero en la actualidad, debido a los
cruces, las hibridaciones y las adaptaciones de los distintos tipos de planta
a diferentes zonas, existen mltiples "subvariedades" en todo el mundo.
Pero las que si estn muy claramente diferenciadas son las variedades que
dan lugar al tabaco rubio y al tabaco negro, tanto por su origen como por el
tratamiento que se le da a la hoja.
As, las variedades que dan lugar a los tabacos rubios (destinados a
cigarrillos rubios) son la Burley, la Virginia y los tabacos Orientales. Estos
tabacos en un principio se llamaron "rubios" porque sus hojas tendan a ser
de color amarillo (con variaciones ms o menos oscuras). Pero sus
diferencias fundamentales con respecto al tabaco "negro" (el destinado a
los cigarros) van mucho ms all.
La diferencia bsica entre el tabaco negro y el tabaco rubio es que el tabaco
rubio se procesa pero no se cura (el curado es el secado al aire y la posterior

fermentacin que se da al tabaco negro para hacerlo apto para el consumo).

En primer lugar, el tabaco rubio se seca de forma diferente (al sol, al fuego,
ahumado, etc.) y, en segundo lugar, no se fermenta, aunque en algunos
casos se le da un pequeo aejamiento.
Hoy, la definicin de tabaco rubio ya no depende del color (como se hizo
hace aos), ya que hay tabaco rubio muy oscuro, sino de su acidez: son
tabacos rubios los tabacos cidos (los que tienen un pH inferior a 6) y
negros los bsicos o alcalinos (los que tienen un pH de 7 o ms).
Como se puede deducir, la fermentacin tiene mucho que ver con la acidez
del tabaco, pero hay variedades que no pueden ser fermentadas (el tabaco
rubio), ya que se estropean durante el proceso.
A diferencia del tabaco rubio, el tabaco negro generalmente se seca al aire,
aunque tambin puede ser secado en cmaras de atmsfera controlada
(humedad y temperatura), y algunas variedades se secan al sol, pero
siempre, siempre deben fermentarse.
La diferencia de grado a la hora de la fermentacin marca muchas
diferencias y depende exclusivamente del tipo de hoja de que se trate. No es
lo mismo fermentar tabaco ligero (mayor fermentacin), que tabaco volado
(menor fermentacin) o capa (mas que una fermentacin, una semi
fermentacin para que no pierda su elasticidad natural).
Procesos de elaboracin en la Argentina
Tabaco
En la Argentina hay zonas de cultivo excepcionales que, por otra parte, son
prestigiosas internacionalmente; por ejemplo la zona de La Cocha en la
provincia de Tucumn, donde se encuentran nuestros cultivos. Otras
regiones de relevante importancia son las provincias de Misiones,
Corrientes, Salta, Jujuy, entre otras.
En la Argentina se cultivan distintos tipos de tabaco como por ejemplo el
tabaco de tipo Criollo, Burley, Virginia, Kentucky, Maryland y la variedad
Sumatra para la capa.
Cada variedad de tabaco toma su color y sabor caractersticos, segn la
zona de cultivo y las prcticas de secado y fermentacin. La obtencin de
sabores equilibrados distingue a nuestra manufactura de tabacos.
Cultivo
Se acondiciona el terreno y se procede al semillado en un sector
seleccionado. El semillado puede hacerse por mtodos tradicionales (en
tierra) o no tradicionales (por ej.: flotante).
Una vez desarrollado el plantn lo transplantamos a la tierra; stas
operaciones son crticas ya que determinan la cosecha y sta, a su vez, la
calidad del puro que disfrutaremos. Es en consecuencia esencial cuidar el
riego, el abonado, el corte o desbotonado y realizar un adecuado control de
plagas.
Cosecha
Cosechamos las hojas segn su grado de maduracin, y las seleccionamos
segn la ubicacin que ocupan en el tallo. Una vez finalizada esta operacin
trasladamos las hojas en pencas al secadero. En esta etapa se secan las
hojas (hay varios mtodos) y se las prepara para la confeccin en fardos.
Aqu es fundamental controlar la humedad ya que de sta depender la
fermentacin que podr adquirir el fardo. Una vez finalizada esta

operacin, el tabaco ya est listo para su viaje a la manufactura donde se

convertir en un puro o en un cigarro.
Manufactura
Se realizan gran cantidad de operaciones, se abren los fardos y se humectan
las hojas. Se seleccionan las hojas nuevamente por tamao y color y se las
alisa en los muslos de calificadas operarias.
Una vez seleccionadas pasan a las manos de torcedoras expertas quienes
realizan las mezclas para cada tipo de cigarros y cigarros. Los cigarros y
cigarros de alta calidad estn liados con hojas enteras seleccionadas y son
totalmente hechos a mano.
Las mezclas y el torcido debe realizarse con cuidado para garantizar al
cliente un sabor y calidad homogneos. Una vez terminados son
estacionados en muebles de cedro durante aproximadamente 3 meses
donde pierden el exceso de humedad y logran su equilibrio final.
Packaging
Los cigarros pueden ser envasados y presentados de diferentes maneras
que se relacionan e identifican por lo general con la calidad del producto.
Los cigarros de caractersticas "premium", con mayor valor agregado, son
comercializados en cabinets, que son un tipo de envase de lujo,
generalmente lacado y barnizado. Estos pueden variar sustancialmente en
cuanto a forma y tamao, desde cajas de 5 cigarros a verdaderos humidores
con capacidad para 50 o ms cigarros.
Estos cabinets estn construidos en cedro, pues las cualidades de esta
madera favorecen a la correcta conservacin de los cigarros.
Para la comercializacin de un solo cigarro es habitual que el mismo sea
envasado en un tubo de aluminio, siempre hablando de productos de
calidad superior.
En ediciones especiales o presentaciones para regalo se pueden encontrar
cajas forradas en terciopelo o telas finas.

En cuanto a la relacin calidad del producto packaging, siguen las cajas

de madera terciada, que si bien son percibidas de buena manera por el
pblico en general, no transmiten la diferenciacin elevada de las cajas de
cedro.

Si continuamos descendiendo, vamos a encontrar envases de cartn, que se

pueden destacar en cuanto a su diseo grfico debido a las propiedades del
material, pero que de ningn modo podran ser utilizadas para ofrecer al
mercado una mercadera de calidad superior.
Por ltimo, podemos encontrar los cigarros de ms baja calidad (y por lo
tanto de ms bajo precio) que son presentados simplemente en bolsas de
nylon o celofn. Estos envoltorios no contribuyen para nada a que el
producto conserve sus caractersticas con el paso del tiempo.
Estos dos ltimos casos (cajas de cartn y bolsas de nylon) son los ms
encontrados al examinar el mercado de cigarros de fabricacin nacional.
Elementos
Elementos que forman parte del packaging
Cubierta:
La parte externa de la tapa de una caja de cigarros. Por ampliacin,
cualquier habilitacin que se coloque sobre la misma.
Habilitacin:
El conjunto y cada una de los sellos, hierros y decoraciones que se colocan
en una caja para habilitarla, es decir, reconocerla como genuina.
Hierros:
Los sellos de garanta, marcados al fuego, que colocan algunos fabricantes
en el fondo de las cajas de cigarros.
S.L.B.:
Siglas de "Slide lid Box", caja de tapa corrediza.
Tapaclavos:
La habilitacin que cubre el clavo que cierra la caja, aunque no todas las
cajas lo llevan.
Vista:
La parte interna de la tapa de una caja de cigarros. Por ampliacin,
cualquier habilitacin que se coloque sobre la misma.
Marcas
Los nombres de los cigarros se escriben normalmente en plural, mientras
que sus Vitolas lo son en singular.
Algunos de los cigarros listados en esta relacin pueden tener diferentes
presentaciones bajo el mismo Nombre (con o sin anilla, envueltos o no en
celofn, en tubo, etc.) y en algunas ocasiones tambin pueden estar hechos
a mquina.
En este caso siempre existe alguna diferencia entre los cigarros hechos a
mano y a mquina, bien en sus Nombres, en su formato y/o en su
presentacin. Ejemplos:
1.

Los Romeo Nos. 1, 2 y 3 de Romeo y Julieta, cuando estn hechos a mano se les
aade el nombre "de Luxe" (sus formatos son tambin ligeramente distintos de los
hechos a mquina).
2.
Los Punch Petit Coronations hechos a mano pertenecen a la Vitola de Galera
denominada Franciscanos (4 1/2" x 40), mientras que los hechos mquina son
Coronitas (4 5/8" x 40). Ambos cigarros se presentan en tubos de aluminio.

3.

Las Panetelas de Romeo y Julieta hechas a mano corresponden a la Vitola de

Galera Panetela (4 5/8" x 34), mientras que la hechas a mquina son Sport (4 5/8" x
35) y vienen envueltas en celofn.
4.
Las Medias Coronas de H.Upmann hechas a mano son Marevas, mientras que las
de mquina son Eminentes.
Precios
Precios de los cigarros "premium"
BOLIVAR "Petit Corona"

PETIT CORONA - 13 cm x 17 mm
Caja x 25 u.
485.- P.Lista 6 pagos $ 642.-

efvo. o dbito $

CUABA "Salomones"

TORPEDO - 18.5 cm x 22 mm
Caja x 10 u.
535.- P.Lista 6 pagos $ 710.-

efvo. o dbito $

CUABA "Tradicionales"

TORPEDO - 12 cm x 17 mm
Caja x 25 u.
P.Lista 6 pagos $ 675.-

efvo. o dbito $ 510.-

COHIBA "Siglo VI"

TORO - 15 cm x 21 mm
Caja x 10 u.
efvo. o dbito $ 900.P.Lista 6 pagos $ 1200.COHIBA "Siglo II"

PETIT CORONA - 13 cm x 17 mm
Caja x 25 u.
985.- P.Lista 6 pagos $ 1310.-

efvo. o dbito $

HOYO de MONTERREY "Epicure n 2"

ROBUSTO - 12 cm x 20 mm

Caja x 25 u.

efvo. o dbito $ 845.-

P.Lista 6 pagos $ 1121.MONTECRISTO "N 2"

PIRAMIDE - 16 cm x 21 mm
Caja x 25 u.
efvo. o dbito $
1110.- P.Lista 6 pagos $ 1479.MONTECRISTO "N 4"

PETIT CORONA - 13 cm x 17 mm
Caja x 25 u.
599.- P.Lista 6 pagos $ 806.-

efvo. o dbito $

PARTAGAS "Serie D n 4"

ROBUSTO - 12 cm x 20 mm
Caja x 25 u.
P.Lista 6 pagos $ 1174.-

efvo. o dbito $ 880.-

PUNCH "Royal Selection n 11"

CORONA GORDA - 14 cm x 18 mm
Caja x 25 u.
780.- P.Lista 6 pagos $ 1039.-

efvo. o dbito $

SANCHO PANZA "Bachilleres"

CORONA JUNIOR - 11.6 cm x 16 mm

Caja x 25 u.
$ 380.- P.Lista 6 pagos $ 475.-

efvo. o dbito

No existen cigarros "premium" elaborados en la Argentina, pero

podemos estar hablando de entre $0,80 a $8.-, los mas caros, para un
cigarros Robusto de elaboracin artesanal en la Argentina.
Recordamos nuevamente que estos no son de calidad "premium". Su
tabaco no cumple con los requisitos bsicos de cuidado y atencin para
protegerlo del moho y las plagas. Su presentacin es muy pobre y sus
caractersticas organolpticas (sabor, gusto, aroma, etc) dejan a la vista que
hay diferencias sustanciales en relacin a sus pares importados.
Procedimiento de compra
La compra de materias primas es un factor en el que concurren una serie
de elementos, como la cantidad (volmenes), la calidad, el precio y el
tiempo de entrega (oportunidad de los materiales).

Es importante la seleccin y la negociacin con los proveedores, que se

deben tomar en cuenta para sincronizar la adquisicin de las materias
primas con el programa de produccin.
Un procedimiento de compra efectivo representa uno de los muchos
factores que contribuyen a lograr la meta de permanencia y crecimiento de
la micro, pequea y mediana empresa.
Entre las principales caractersticas que se deben observar y detectar en la
compra de materias primas y suministros, se destacan las siguientes:
o
o
o
o

Calidad apropiada.
Cantidad requerida.
Precios competitivos.
Disponibilidad inmediata.
Generalmente el pago es de contado en el momento de comprar la
mercanca; para lograr un mejor precio se tendra que comprar en grandes
volmenes, lo que no es viable en una empresa micro o pequea
productora de cigarros.
Se puede negociar el precio del tabaco considerando su tiempo de
fermentacin que equivale a ms calidad; entre ms fermentado est el
tabaco, ms caro ser.
Un da tradicional de operaciones
El proceso productivo dentro de una empresa pequea es de un turno de 8
horas con una hora para alimentos.
Al iniciar el da, el trabajador chequea su asistencia a las 8:00 horas, recoge
su equipo sanitario que consta de babero, barbijo y cubierta para la cabeza.
El despachador de tabaco se acomoda en su lugar para organizar la
reparticin y registrarla, es una tarea constante, de acuerdo como lo
demande el personal de purera.
El personal de purera pasa con el despachador de tabaco, acarrean el agua
que vayan a utilizar en una bandeja plstica, se ubican en su mesa de
trabajo, saca sus herramientas (cuchilla y tabla) y comienza la elaboracin
de cigarros, que a su vez pasar al personal de control de calidad. El
suministro de tabaco es constante, se estima que en lapsos de 15 a 20
minutos.
El personal de control de calidad revisa los cigarros pendientes del da
anterior y los que se fabriquen el mismo da; posteriormente el producto
final pasar al personal de empaquetado; al final del da deber tener un
registro de lo que fabric cada trabajador de purera.
El personal de empaquetado empaqueta lo pendiente del da anterior y lo
del mismo da, y al final deber tener un registro de paquetes realizados, y
la cantidad de cigarros por cada uno.
La hora de comida para todos los trabajadores es a las 13:00 hrs., regresan
a las 14:00 hrs. y continan con las mismas labores. No hay una
supervisin directa, la produccin promedio por trabajador es de 200 a
250 piezas / da.
Al finalizar el turno (17:00 hrs.) dejan su trabajo pendiente sobre las
mesas, a excepcin del personal de purera que no debe dejar inconclusa la
pieza; guardan sus herramientas, entregan el equipo sanitario. El personal
de empaquetado, el de control de calidad y el despachador deben firmar y
entregar sus registros al administrador.
Distribucin

Sistema de Distribucin
La importancia del sistema de distribucin se subestima muchas veces a
pesar de que impacta en los volmenes de venta y de que se refleja en un
mal aprovechamiento del potencial del mercado, as como en
acumulaciones excesivas de inventarios que, en otras consecuencias,
incidirn en la rentabilidad del capital.
En cada nivel, hay una tendencia a perder el control
de las polticas de precio, de promocin, de
conocimiento de los deseos del pblico, pero
permite, por otra parte, que cada uno de ellos ample
los volmenes de ventas.
Lo anterior, esta ligado con la capacidad productiva, la cual se vuelve ms
compleja cuando se trata de atender montos cada vez mayores de bienes y
servicios demandados.
En el siguiente cuadro, se presentan las instancias por las cuales pueden
pasar los bienes y servicios entre los productores y los consumidores finales
o industriales. Como se puede ver, no todas las etapas son obligatorias, sino
que dependen del tipo de bien o servicio ofrecidos.
Canales de Distribucin
Canales de distribucin de productos finales e industriales
1 Etapa

2 Etapa

3 Etapa

4 Etapa

Productor

>>>

>>>

Consumidor Final

Productor

>>>

>>>

Consumidor Industrial

Productor

Mayorista

>>>

Consumidor Final

Productor

Agente

>>>

Consumidor Industrial

Productor

>>>

Minorista

Consumidor Final

Productor

>>>

Distribuidor

Consumidor Industrial

Productor

Mayorista

Minorista

Consumidor Final

Productor

Agente

Distribuidor

Consumidor Industrial

A continuacin se describe las distintas modalidades de canales de

distribucin ms usuales de cigarros, tanto a nivel internacional como
nacional.
Estructura de los canales de distribucin

Actuales Canales de Distribucin. Nacional e Internacional

El canal ms habitual de distribucin de cigarros es el canal indirecto
largo. Este es aquel que va desde el productor, pasando por un
importador / distribuidor y de este al minorista, llegando finalmente al
consumidor.
Tambin encontramos canales indirectos cortos, en este caso el
producto va desde el fabricante, pasando por un minorista y finalmente
llega al consumidor final.
Otra modalidad de canal que se observa tanto a nivel nacional como a nivel
internacional es el canal de distribucin directo. Esto es aquel que
llega directamente desde el productor hacia el consumidor final. Un
ejemplo claro de esta modalidad es la venta a travs de Internet o correo
postal.
Dnde compran los consumidores?
Segn fuentes de Estudio "El sector del Cigarro-Puro", Direccin Territorial de Comercio en
Santa Cruz, Tenerife, Espaa, julio 1998, los consumidores por su parte, optan por realizar sus
compras en tiendas especializadas (tabaqueras tradicionales), venta por correo, tiendas on-line,
tiendas de licores o enotecas, bares, restaurantes, hoteles, "Cigar-Bars", kioscos, supermercados y
estaciones de servicio.
En general el perfil del consumidor habitual se centra en las tiendas
especializadas (tabaqueras), mientras que el consumidor ocasional realiza
sus compras en tiendas de licores o grandes almacenes.
Tipo de sistema de Distribucin
Existen distintos tipos de sistemas de distribucin para la comercializacin
de los cigarros-cigarros. Esta varia segn el tipo de cigarro (robusto,
corona, gran corona, etc), la marca de los cigarros y la estrategia de la
empresa.
Para los cigarros de menor valor, y las marcas que presentan una inferior
calidad, el tipo de sistema de distribucin que se utiliza es el intensivo. Se
trata de que el producto se encuentre a disposicin de la mayor cantidad de
consumidores posibles sin tener muchas distinciones en cuanto al punto e
venta.
Estos son los productos de menor calidad, por lo general cigarritos o
marcas de calidad inferior al promedio del mercado.
Otro tipo de distribucin que se observa en los mercados es la distribucin
selectiva, las empresas seleccionan los intermediarios a los cuales se
dirigen y utilizan slo a algunos de estos canales sobre el total existente.

En esta categora se encuentran aquellos productos de demanda media

como lo cigarros hechos a maquina con tabaco picado (como lo son los
cigarros norteamericanos) y los de tamao intermedio para iniciadores
como los cigarritos o los petit corona.
Otra modalidad de distribucin es la exclusiva. Esto se lleva a cabo a
travs de un acuerdo contractual entre la empresa productora y un canal de
distribucin especfico, segn el cual, el fabricante concede a ste el
derecho de venta de sus productos en una zona determinada y bajo ciertos
requisitos.
En esta categora se encuentra los productos premium. Productos de alta
calidad, hechos a mano y con un cuidado intensivo tanto en la elaboracin
de los productos, como en el cuidado y presentacin del mismo.
Formacin de valor agregado
La formacin del valor agregado en la produccin de cigarros enrollados a
mano depende de varios factores.
La naturaleza del mercado da como resultado de que el determinante
principal en el precio final del producto se de en la etapa de distribucin,
siendo los costos de comercializacin los ms importantes y necesarios
para crear la imagen del puro y diferenciarlo entre las ms de 500 marcas y
cerca de 1.300 tipos de cigarros "premium" disponibles.
De todas las etapas que intervienen en la industria de
cigarros; produccin del tabaco, elaboracin y
comercializacin, es en esta ltima donde la
formacin de precios adquiere mayor importancia y
en la que el distribuidor debe invertir en la
diferenciacin de su marca dada la alta competencia
en el mercado. En el siguiente cuadro se sintetiza el
proceso de formacin de valor agregado del cigarro.
Los datos presentados corresponden a valores calculados para una caja de
25 cigarros basados en los costos de produccin de un millar de cigarros de
calidad media a nivel internacional; el margen de ganancia del
manufacturador fue tomado de estudios previos y el precio al detalle
corresponde al promedio de los precios de cigarros segn valores
reportados por la revista "Cigar Aficionado".
Las anteriores consideraciones dejan en claro que los valores resultantes no
pretenden ser exactos y constituyen solo una aproximacin a los valores
reales, aunque esto no los limita en el sentido de dar una idea
representativa de las participaciones relativas de los distintos actores en la
formacin de precios de los cigarros.

Promocin
Promocin de los cigarros
Los principales productos elaborados a partir del tabaco para cigarros son:

Puros "premium": Son puros elaborados a mano y con materias primas

de alta calidad. Los precios al por menor son en general superiores los US$ 1.00 por
unidad.
Puros "Comunes": Son puros hechos a mquina con tabacos de inferior
calidad que los de los puros "premium"; su precios al detalle por lo general son
inferiores a US$ 1.00 por unidad.

Puros pequeos ("Little cigars" o Cigarritos): Son puros que se

distribuyen en cajas de tamao similar a las de los cigarrillos. Son los de menor costo y
menor presencia en los mercados; algunos son elaborados con filtro.
Segn el tipo de cigarros, como ya hemos comentado antes, se utilizan
distintos medios de comunicacin y estrategias de promocin. Entre las
mas habituales podemos encontrar los siguientes.
La promocin de los cigarros se realizan por medio de celebridades y
lideres de opinin los cuales conducen a la prueba y compra de los cigarros
ya que ellos orientan al potencial cliente en la toma de decisiones.
Las marcas de primer nivel promocionan sus productos en los eventos mas
importantes de cada zona. Entre estos encontramos eventos sociales,
juegos de polo , golf, naipes (como el torneo mundial de poker en ESPN),
donde el cigarro va asociado al momento de xito y relax que dichos
deportistas y personajes representa.
Prescriptores de opinin y celebridades como Dani De Vito y Jhon
Travolta, por ejemplo.
Ferias especificas del sector (ej: La Feria de "Distribuidores de tabaco de
Amrica"), casinos, hoteles, restaurantes de Alta Cocina, etc.
Dentro de los aspectos de Merchandising, los cigarros son exhibidos en
humidores siempre conservando su temperatura y proteccin a las plagas y
comercializados en envases particulares por unidad o en caja de cedro de
hasta 40 unidades.
Los exhibidores son entregados a los minoristas por la empresa en forma
de comodato, manteniendo la exclusividad de venta de los productos
Las promociones de ventas estn asociadas al stock y la poca del ao en
que se encuentre. Los cigarros son mayormente consumidos en Invierno ya
que este clima favorece al consumo del mismo. Si bien el consumo no varia
demasiado en valores absolutos, se registra una leve suba en invierno.
Por el tipo de producto y consumidores es difcil encontrar promociones de
2 x 1 o ofertas especiales de descuento. Los descuentos en precios que se
pueden encontrar viene ligados a ediciones limitadas o a precios especiales
por compra en volumen.