Direccin General de Educacin Superior Tecnolgica

1. Datos Generales de la asignatura

Nombre de la asignatura: ALTA DIRECCIN
RHG-0903

Clave de la asignatura:
3-3-6
Crditos (Ht-Hp_ crditos):

ING. EN GESTIN EMPRESARIAL

Carrera:

2. Presentacin
Caracterizacin de la asignatura
La asignatura de Alta Direccin aporta al perfil del Ingeniero en Gestin Empresarial, el
desarrollo de habilidades propias de la conduccin y direccin de empresas en el mbito
nacional e internacional, a travs de competencias relacionadas con el ejercicio del
liderazgo, la planeacin financiera, megatendencias, mercadotecnia, estrategias
econmicas en pocas de crisis y desarrollo de proyectos innovadores, por mencionar
algunas.
Esta asignatura, requiere del dominio terico y prctico, de conceptos contenidos en las
siguientes asignaturas:
Contabilidad orientada a negocios, Finanzas en las organizaciones, Gestin estratgica,
Plan de negocios, Mercadotecnia electrnica, Entorno macroeconmico.
Intencin didctica

Los temas buscan el conocimiento de la alta direccin, sus aplicaciones e

importancia para las empresas en el entorno global.

El enfoque sugerido para la materia requiere que las actividades prcticas

promuevan el desarrollo de habilidades para la experimentacin, tales como:
identificacin, manejo y control de variables y datos relevantes; planteamiento de
hiptesis; trabajo en equipo; asimismo, propicien procesos intelectuales como
induccin-deduccin y anlisis-sntesis con la intencin de generar una actividad
intelectual compleja; la finalidad es el dar al alumno la oportunidad para
conceptualizar a partir de lo observado. En las actividades prcticas sugeridas,
es conveniente que el profesor busque slo guiar a sus alumnos para que ellos
tomen decisiones relevantes sobre la informacin que deben utilizar y procesar
para llevarlos al resultado deseado.
Las actividades de aprendizaje son propositivas, se sugieren sobre todo las

necesarias para hacer ms significativo y efectivo el aprendizaje, el profesor

puede complementarlas y adaptarlas. Algunas de las actividades sugeridas
pueden hacerse como actividad extra clase y comenzar el tratamiento en clase a
partir de la discusin de los resultados que aporten.

3. Participantes en el diseo y seguimiento curricular del programa

Lugar y fecha de
elaboracin o revisin
Piedras Negras, Coahuila

Participantes

Observaciones

Docentes de la Academia
de Ciencias Econmicoadministrativas del Instituto
Tecnolgico de Piedras
Negras.

4. Competencias a desarrollar

Competencia general de la asignatura

Abordar de manera innovadora y multidisciplinar la conduccin de organizaciones
mediante la formulacin de estrategias orientadas al diseo y transformacin de las
mismas, utilizando los principios generales de la Al ta Direccin en los negocios y en el
desarrollo de proyectos en un mundo globalizado, con amplio sentido tico y
responsabilidad social.
Competencias especficas

Generar un nuevo conocimiento del entorno global, incluyendo las variables

econmicas, polticas, sociales y culturales.
Desarrollar una visin emprendedora e innovadora circunscrita en la tica.
Implementar un simulador de negocio basado en el conocimiento financiero, contable
y administrativo.
Disear estrategias mercadolgicas.
Competencias genricas
Competencias Instrumentales:
Capacidad de anlisis y sntesis.
Capacidad de organizacin y planificacin.

Conocimiento de una lengua extranjera (ingls)

Conocimiento y manejo eficiente de las nuevas tecnologas de informacin y
comunicacin.
Capacidad de gestin de la informacin.
Capacidad para la resolucin de problemas.
Capacidad para la toma de decisiones.
Competencias Sistmicas:
Capacidad para desarrollar una visin sistmica de los factores intervinientes en la
simulacin de negocios.
Capacidad para gestionar el autoaprendizaje.
Competencias Interpersonales:
Razonamiento crtico.
Compromiso tico.
Habilidades en las relaciones interpersonales.

5. Competencias previas de otras asignaturas

Competencias previas
Conceptualizar las finanzas y su funcin en las organizaciones.
Analizar, interpretar y diagnosticar informacin financiera para la toma de decisiones.
Comprender la estructura del sistema financiero mexicano, como alternativa de
apalancamiento.
Identificar el entorno general y especfico de la empresa y el sector al que pertenece,
utilizando las herramientas y tcnicas apropiadas.
Evaluar la rentabilidad del proyecto empresarial.
Comprender la evolucin de los negocios electrnicos y su definicin.
Saber detectar las oportunidades y los riesgos de utilizar internet como medio para
realizar negocios.
Saber que es un dominio web y como y donde se realizan los registros de un dominio
web.
Conocer los conceptos y aplicaciones del E-Marketing.
Comprender la diferencia entre e-business, e-commerce y e-marketing.
Identificar y sensibilizarse acerca de los fundamentos de la Macroeconoma, para
ubicar y ponderar las variables que afectan el entorno macroeconmico.
Interpretar el comportamiento de las distintas variables econmicas.
Analizar el impacto de las polticas fiscal y monetaria.
Conocer los organismos y tratados internacionales para evaluar las ventajas de su
uso y aplicacin en actividades de negociacin.

6. Temario
Temas
No
.

1.

2.

Nombre
Estrategias financieras
para la competitividad
empresarial.

El entorno global de los

negocios: Nuevas
estrategias
empresariales.

3.
De la estrategia a la
operacin.

4.

5.

6.

Subtemas

La empresa y su entorno
poltico y social.

Mercadotecnia.

1.1 Las finanzas en el s. XXI

1.2 Creacin del valor y riesgo.
1.3 Relacin de los mercados financieros con las
inversiones.
1.4 Ingeniera financiera.
1.4.1 Coberturas.
2.1 Nuevas estrategias para la competencia
global en el mercado local.
2.2 Efectos de la globalizacin en la demanda
de productos y servicios.
2.3 Tendencias mundiales de los negocios en
distintas industrias.
3.1 Concepto de megatendencias.
3.2 Megatendencias mundiales, sociales y
tecnolgicas.
3.3 Impacto de las megatendencias en las
empresas.
3.4 Planeacin prospectiva de acuerdo a las
megatendencias.
3.5 La innovacin como parte medular de la
planeacin.
3.6 Simulador estratgico de negocios
4.1 Principales componentes de la economa.
4.2 Mxico y su evolucin macroeconmica.
4.3 Indicadores sociales, polticos y
econmicos.
4.4 Anlisis de la realidad econmica, poltica y
social actual.
4.5 Perspectivas econmicas, polticas y
sociales para Mxico, en el corto y mediano
plazo.
5.1 Nuevo paradigma de la mercadotecnia.
5.2 Planeacin estratgica de mercados.
5.3 Innovacin de productos y servicios.
5.4 Precios y rentabilidad.
5.5 Planeacin de canales de distribucin.
5.6 Creatividad en la comunicacin de
mercados.
5.7 Las redes sociales y su aplicacin.
6.1 La empresa y su posicin financiera en la
crisis global.
6.1.1 Estrategias de accin para administrar
la crisis.

Estrategias econmicas
para pocas de
turbulencia.

7.
Estrategias de liderazgo
empresarial.

6.1.2 Estrategias financieras en preparacin

para el repunte econmico.
6.2 Creacin de valor para los accionistas y
otros grupos de inters.
6.2.1 Administracin y estructuracin del
riesgo.
6.2.2 Toma de decisiones en situaciones de
incertidumbre y riesgo.
6.3 Apalancamiento del crecimiento.
7.1 Ingeniera de los equipos de trabajo.
7.2 Inteligencia cultural.
7.3 Nuevas tendencias y procesos de
innovacin.
7.4 Liderazgo para la gestin del cambio.
7.5 Etica en la competitividad.
7.5.1 Etica ambiental.
7.5.2 Etica social.
7.5.3 Etica empresarial.

7. Actividades de aprendizaje
Competencia especfica y genricas (a desarrollar y fortalecer por tema)
Competencia genrica:
Conocer las diversas estrategias y herramientas financieras utilizadas para hacer
competitiva la organizacin.
Competencia especfica:
Realizar anlisis y diagnsticos y tomar decisiones en el mbito de la implementacin de
las estrategias financieras.
Tema
Actividades de aprendizaje
1. Estrategias financieras para la
competitividad empresarial.

Buscar de informacin en fuentes diversas

acerca de las estrategias financieras.
Elaborar un mapa conceptual que integre la
postura de las diferentes fuentes.

Competencia especfica y genricas (a desarrollar y fortalecer por tema)

Competencia genrica:
Conocer las condiciones actuales del entorno global en el que operan las estrategias de
los negocios.
Competencia especfica:
Diagnosticar el entorno general y especfico de la empresa y el sector al que pertenece,
utilizando las herramientas y tcnicas apropiadas.
Diagnosticar la gestin estratgica de una empresa, aplicando las herramientas y
tcnicas administrativas correspondientes.

Tema
2. El entorno global de los
negocios: Nuevas estrategias
empresariales.

Actividades de aprendizaje
Indagar el concepto de negocios globales,
franquicias, etc.
Elaborar y presentar en electrnico, una
tabla comparativa de los diferentes
conceptos de negocios globales.

Competencia especfica y genricas (a desarrollar y fortalecer por tema)

Competencia genrica:
Disear e implementar un simulador de negocios.

Competencia especfica:
Evaluar informacin econmica nacional e internacional anticipndose y adaptndose a
los procesos de cambio del entorno econmico internacional y su consecuente efecto en
Mxico.
Desarrollar planes de negocios con base en las metodologas existentes para colaborar
en la internacionalizacin de la pequea y mediana empresa.
Tema
Actividades de aprendizaje
Investigar en la red, concepto de
3. De la estrategia a la operacin.
megatendencia, los tipos y su impacto en el
mbito empresarial, social y tecnolgico.
Elaborar una presentacin en power point
para exponer las conclusiones de su
investigacin.
Disear e implementar un simulador de
negocios, con la asesora directa del
facilitador.
Competencia especfica y genricas (a desarrollar y fortalecer por tema)
Competencia genrica:
Conocer el comportamiento de las diversas variables en el entorno nacional en los
ltimos diez aos.
Competencia especfica:
Diagnosticar, mediante el FODA, la influencia de las variables polticas, sociales y
econmicas sobre la empresa.
Tema
Actividades de aprendizaje
4. La empresa y su entorno poltico Elaborar
un
ensayo
acerca
del
y social.
comportamiento
poltico,
social
y
econmico del pas durante la ltima
dcada.
Elaborar
diagnstico
organizacional
mediante FODA.

Competencia especfica y genricas (a desarrollar y fortalecer por tema)

Competencia genrica:
Competencia especfica:
Dirigir estrategias globales de mercadotecnia nacional e internacional.
Evaluar las diferentes modalidades de incursionar en mercados extranjeros a travs de la
exportacin, inversin directa e indirecta para la proyeccin internacional de la empresa
nacional.
Tema
Actividades de aprendizaje
5. Mercadotecnia.
Realizar una investigacin documental
sobre las tendencias actuales de la
mercadotecnia mundial.
Presentar conclusiones electrnicamente
en sesin grupal, con el software power
point.
Elaborar un anuncio comercial en forma
creativa y presentarlo al grupo.

Competencia especfica y genricas (a desarrollar y fortalecer por tema)

Competencia genrica:
Conocer cmo administrar los recursos hacia los resultados deseados de competitividad
mediante el anlisis de informacin en los que interviene la diversidad cultural, el
desarrollo sustentable, la incertidumbre y el riesgo para el crecimiento integral de la
organizacin.
Competencia especfica:
Identificar culturas, hbitos de consumo y estilo de vida de las diferentes economas de
los pases, sus regiones y sus comunidades locales para promover negocios
internacionales.
Conocer la forma de trabajar en empresas transnacionales, con base en su cultura de
trabajo, sus polticas y sus formas de gestin, para acoplar la direccin de la empresa a
su contexto.
Determinar la factibilidad financiera al desarrollar modelos de franquicias, alianzas o
licencias para la creacin de nuevas opciones de negocio.
Tema
Actividades de aprendizaje
6. Estrategias econmicas para
Elaborar un ensayo sobre la empresa y su
pocas de turbulencia.
posicin financiera en la crisis global.
Elabora un mapa mental sobre estrategias
financieras en las empresas.
Investigar en fuentes diversas y presentar
por escrito los diferentes tipos de
apalancamiento y su aplicacin.
Elaborar video que contenga:
1. Reconocer el impacto de la cultura.
2. Comprender las races culturales
propias.
3. Reconocer e interpretar las races
culturales en otros.
4. Desarrollar
estrategias
y
habilidades de ajuste.

Competencia especfica y genricas (a desarrollar y fortalecer por tema)

Competencia genrica:
Conocer los principios, cualidades, habilidades y hbitos requeridos para ejercer un
liderazgo efectivo.
Competencia especfica:
Tomar decisiones ticas y socialmente responsables, ante problemas complejos de
ndole nacional e internacional, tras la reflexin para la bsqueda del beneficio social.
Desarrollar estrategias para las relaciones internacionales con base en la innovacin,
trabajo en equipo, liderazgo, tica y responsabilidad social para lograr alianzas con otras
naciones.
Resolver conflictos mediante el uso de estrategias de comunicacin, negociacin y
liderazgo, con base en una postura tica, y con un rigor analtico y sistemtico que le
permite obtener resultados favorables para los involucrados.
Tema
Actividades de aprendizaje
7. Estrategias de liderazgo
Analizar casos exitosos de liderazgo.
Evaluar las ventajas y desventajas de la
delegacin mediante un estudio de caso.
Definir el valor de los promotores del
cambio y su importancia para difundir,
explicar, fundamentar y convencer sobre la
factibilidad de los cambios.
Indagar en empresas locales, cmo aplican
los principios ticos en el ejercicio de sus
actividades.

8. Prcticas (para fortalecer las competencias de los temas y de la asignatura)

Mapas mentales y conceptuales, presentaciones electrnicas, simulador de negocios,
ensayo, FODA, investigacin documental, anuncio comercial, video, anlisis de casos,
investigacin de campo.

9. Proyecto integrador (Para fortalecer las competencias de la asignatura con otras

asignaturas)
De acuerdo con el objetivo de formar integralmente profesionales que contribuyan a la
gestin de empresas e innovacin de procesos; as como al diseo, implementacin y
desarrollo de sistemas estratgicos de negocios, la asignatura de Alta Direccin, aporta
el desarrollo de competencias y habilidades para relacionarse en el entorno, con tica y
responsabilidad social y un conocimiento amplio de los principios y enfoques de la

gestin y liderazgo de las empresas globales.

10. Evaluacin por competencias (especficas y genricas de la asignatura)

Los instrumentos que se proponen para evaluar las unidades son los siguientes:
Mapa conceptual, tabla comparativa, investigacin, presentaciones electrnicas, ensayo,
estudio de casos, video.
Sin embargo, se deja a la consideracin del maestro que imparte la asignatura, la
aplicacin de diversos instrumentos evaluativos.

11. Fuentes de informacin (actualizadas considerando los lineamientos de la APA*)

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

8.
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Chambers, E. (1998) "the war for talent".
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Fisher, L. Mercadotecnia. Mc Graw Hill
Kotler, P. Direccin de marketing conceptos esenciales. Prentice Hall
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Menguzzato y Renau. La direccin estratgica de la empresa. Un enfoque
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