Cuáles Han Sido Los Factores de Éxito de Wall

TALLER DE INTELIGENCIA COMERCIAL E
INVESTIGACIN DE MERCADOS
INTERNACIONALES I
CENTROS:
ACADEMICOS ADEX
CASO:
WAL MART
PROFESOR:
MOISES FERNANDEZ
INTEGRANTES:
JOHN JESUS CARDENAS
KATHERINE HERRERA
DAVID NIZAMA
TURNO:
NOCHE
AO:
2015
WALL MART
Cules han sido los factores de xito de Wall - Mart?
Wall Mart, es el minorista ms grande del mundo. San Walton fund la empresa
su objetivo ofrecer precios bajos para todos los clientes.los valores de Wall
Mart es trabajo duro y dedicacin.
Tenan un filosofa es permitir a las personas de clase medio comprar
productos que solo los ricos pueden comprar. La empresa es eficaz y utiliza
la influencia que tiene para comprar a precios ms bajos a los proveedores y
as reflejar los ahorros en los precios finales. El xito competitivo se debe los
precios que ellos muestran hacen que los clientes regresen una junto a esto
nos muestra la seleccin de diversos productos a las brinda el servicio de
calidad a los clientes. El sistema de logstica inigualable de la empres
garantiza que puede ofrecer precios bajos clocando productos adecuados en
los anaqueles.la empresa coordina con 85000 proveedores administras
millones de dlares en inventario y llevan mercanca a los puntos de venta.
Para que racionalice Wall Mart cre una red de 103 centros de distribucin
masiva localizados estratgicamente en todo el pas es considerado como el
Rey de la Logstica. La clave de la empresa minorista es conocer que
artculos se vendern y en qu cantidades. La base de datos de Wall Mart era
la segunda en cuanto a capacidad solo detrs del pentgono. El xito de la
logstica de Wall Mart era que 100 millones de artculos deben de legar a la
tienda correcta en ese momento preciso, emplea su sistema de informacin
para otros fines adems de la logstica utilizan base de datos de los puntos de
venta es decir que conocen lo que cada lugar como vende frecuentemente para
poder reponerlo y as no descuidar a los clientes potenciales que consumen
productos de su preferencia el sector demogrfico y social junto con las
costumbres y el estudio de los productos de lo que consumen los clientes son
importantes porque brindan una informacin sobre lo que se vende en cada
sector.
En qu sentido es vulnerable esta empresa?
A qu debe prestar atencin?
Analizando el caso exitoso de Wal Mart podemos darnos cuenta que un punto
vulnerable podra ser la tecnologa; es decir que cuentan con esta tecnologa y
la logstica que utilizan para ser lideres. Debemos recordar que este tipo de
programas pueden fallar o tambin existe el riesgo de que otra empresa utilice
un software ms avanzado y pueda superar el programa que actualmente

utiliza Wal-Mart.
Al parecer Wall Mart esta incursionando en otros pases, podran ser
vulnerables en que el es lder en EE.UU ya que conoce al publico al que dirige
su producto y tiene un mtodo especial para cada uno; pero si nos referimos a
otros pases, la cultura, la gente es diferente y podra tener un fracaso si es que
no estudia bien el mercado.
Wall Mart ofrece precios bajos pero el pblico ya no solo quiere precios bajos,
quiere un producto de calidad e innovador, cada da el mercado exige que se
enfoquen ms en los productos naturales ,con propiedad y estn dispuestos a
pagar un poco ms por el producto que tenga valor agregado.
Qu recomendara a los directivos de Marketing para el futuro?
Verificar sus competencias y realizar un centro de investigacin acerca del
comportamiento del ser humano para las ventas de su producto.
Deberan ser los proveedores de otras empresas sin afectar su precio de
compra, ya que competira por 2 temas: por calidad y por cantidad, ya que
quieren un producto bueno y barato.
Que tengas un plan de contingencia ante un fallo de su programa o un sistema
analgico para que su sistema de logstica no se caiga ante un agente externo,
ya sea por un fenmeno natural o por problemas en el pas.
Deberan crear sus propios productos.
Deberan hacer plantas donde todos sus proveedores se ubiquen a sus
alrededor as como una base ciudad.
Qu acciones de marketing deber de usar?

Lanzar promociones quizs no con personas o no con promotoras para reducir
costos y esas personas vean otro modo de ganar dinero.
Debera de usar colores que impacten a las personas para que donde vean la
empresa, vean la marca y los productos.
Deben buscar y apoyar al reciclaje, ya que se vera ms a gusto ya que las
personas diran, esta empresa apoya al cuidado del medio ambiente.
Apoyar a las regiones ms descuidadas de Estados Unidos.
Crear corporaciones para as mejorar sus ventas.
Participar en ferias internacionales y mejorar sus estndares de vida en los

productos.
Explicar la utilizacin de cada producto para as las personas tengan una mejor
visin de lo que estn comprando.
Realizar campaas masivas mejorar los estndares de vida de las personas al
comprar sus productos y por determinados montos que se lleve algo gratis, as
tendrn ms ventas y el producto se har ms competitivo.

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