MANUAL DE PROMOTORIA

MERCHANDISING

Qu significa el trmino 'merchandising'?

El trmino "merchandising", es el resultado de unir el sustantivo "merchandise", que significa "mercanca" y
el radical "ing", que expresa la accin, es decir, la accin mediante la cual se pone el producto en poder del
consumidor, por ello podemos definir el "merchandising" diciendo que:
"Es el conjunto de tcnicas encaminadas a poner los productos a disposicin del consumidor, obteniendo una
rentabilidad a la inversin hecha en el establecimiento".
Quiere decir que, siempre que haya venta al detalle, con objeto de obtener ciertos beneficios, existe
"merchandising".

MERCHANDISING

Para qu sirve el 'merchandising'?

Para poder seguir argumentando e influir sobre el pblico de forma constante aunque no se encuentre el
vendedor presente o este no exista. Los crculos sociales actuales de nivel medio y medio alto, cada vez gustan
ms de independencia y libertad a la hora de la compra y sobre todo en el momento de la decisin de la
compra.
Los comercios de maana tendern a sustituir en las ventas la argumentacin verbal por la visual. Un buen Plan
de "merchandising" permite que el propio producto se presente y ofrezca mejor al cliente, en conclusin, el
"merchandising" sirve para vender ms y mejor de forma directa.

MERCHANDISING
Merchandising: es la aplicacin de las cinco right. Tener el producto adecuado, en la cantidad
adecuada, al precio adecuado, en el momento adecuado y en el lugar adecuado.
1.- Producto adecuado: (buen producto) corresponde con el surtido adecuado, donde es
fundamental una buena seleccin de la calidad y el nmero de los productos.
2.- La cantidad adecuada: (buena cantidad) hace referencia a una buena gestin de stock.
3.- El precio adecuado: (buen precio) indica que hay que buscar el precio idneo teniendo en
cuenta factores como rentabilidad, coherencia, clientes etc.
4.- El momento adecuado: (buen momento) tener los productos de acuerdo al momento en que
se ofrece (Productos estacinales).
5.- El lugar adecuado: (buen sitio) relacionado con la implantacin de los productos en el punto
de venta.

MERCHANDISING
El merchandising ofrece importantes beneficios:
Mayores ventas
Paso de zonas fras a lugares con vida
Reduccin del tiempo de compra
Mayor cantidad de compras por impulso
Aprovechamiento del punto de venta en todos los aspectos
Mayor rotacin de productos
Potenciacin de productos imn (son aquellos que la gente
necesita, busca y por los cuales acude al establecimiento comercial).
Venta de stocks o productos antes no visibles
Un punto de venta ms atractivo
Un mejor ambiente y comodidad en el punto de venta

FUNCIONES DE MERCHANDISING

ESTILOS DE PENSAMIENTO

PRECIO

PRODUCTO

PROMOCION

MATERIAL
POP

POSICIONAMIENTO

 Antes de irte revisa que todo tu trabajo

este terminado, tanto en el rea de
Farmacia como en la de Bebes. Termina
tus reportes. Despdete de los
Jefes/Encargados y registra tu salida.
Cierra tu tienda en sistema

Durante

BLOQUES DE
MARCA

BLOQUES
COMPAIA

PARTICIPACION
DE ANAQUEL

ABASTO

PRECIOS

GUIAS DE
ACOMODO

COLOCACION
VENTAS
CRUZADAS
SEGN TARGET

POP

Bloques de Marca
Bloque de anaquel de la marca segn la categora (Ensure, Pediasure, Glucerna, Pedialyte, formulas
infantiles). Este puede ser en horizontal y/o vertical y se marca ms claro cuando tenemos
varias presentaciones de determinada marca.
Bloques Compaa
Este bloque se da cuando tenemos un acomodo en vertical u horizontal pero agrupando nicamente
productos de la compaa (ABBOTT).
Participacin de Anaquel vs Market Share
Se pretende de manera imperiosa que la participacin de anaquel sea directamente proporcional a la participacin
que tenemos en el mercado con la venta de nuestras marcas.
Es decir que si el 80% del Market Share de consumidores de suplementos alimenticios adultos prefieren
Ensure nosotros debemos contar con el 80% de participacin de anaquel contra la competencia.
Abasto
Como ya lo sabemos este punto es fundamental para el laboratorio y en las revisiones cobra ms importancia ya
que unas de las principales funciones del KAM es asegurar el mismo dentro de la cadena y por ende en el punto de
venta. Aqu debemos estar al pendiente de la matriz de la catalogacin y por supuesto tener limpio el sistema.

Precios
Es estrictamente necesario que se coloque el precio correcto de nuestros productos pero adems es muy importante que se informe y
documente al KAM de algn precio fuera de rango es decir que para el KAM es prioridad revisar que los precios en su cadena estn
dentro de los parmetros normales . Es por eso que si detectamos un precio fuera de rango habr que documentarlo de inmediato.
Adems de estar al pendiente de los cambios de precio de la cadena que no estn a veces en conocimiento del KAM.

Guas de acomodo
Un punto de revisin importante son las guas de acomodo de nuestros productos los cuales tenemos ya claramente
definidos para todas las marcas y estas deben estar ejecutadas en caso de que no sea as debemos conocer
perfectamente la razn de la mayora de las ocasione son los plano gramas en tienda y si es posible documentarlo.
Colocacin de ventas cruzadas segn target
(Exhibiciones adicionales)
La colocacin de tiras o alguna exhibicin adicional preferentemente debe de estar colocada en puntos de la tienda donde se busque
muy preciso el target del consumidor que en ese momento realiza la compra. Con esto entendemos que la venta cruzada debe ser
dirigida ms que de impulso.

Pop e Implementaciones
Para el rea de marketing la colocacin y avance de pop es tan importante como el tema de presupuesto es decir la revisin recae
en que si no tenemos material pop colocado o exhibidores que le cuesten a la compaa y estos recursos ya hayan sido asignados
podemos generar un cuestionamiento fuerte con este tema.

DIAGRAMA DE FLUJO PARA DEVOLUCIONES

WN, B. AURRERA, SUPERAMA Y SAMS
No. PROVEEDOR ABBOTT:509679

REVISAR LAS FECHAS DE

CADUCIDAD POR
CODIGO

CONTEO DE
PRODUCTO
CADUCADO
POR CODIGO

SE RELACIONA
Y SE ENTREGA
AL JEFE DE
FARMACIA
PARA
CAPTURAR VIA
SISTEMA

SEGUIMIENTO EN
RECIBO AL NUMERO
DE FOLIO DE LA
DEVOLUCION HASTA
QUE EL PRODUCTO
NO SE ENCUENTRE
EN PUNTO DE
VENTA

POLITICA DE DEVOLUCIONES:
UN MES ANTES DE VENCER, MES DE VENCIMIENTO Y UN MES DESPUES DE VENCIDO,
(EL PRODUCTO DEBERA ESTA EN BUEN ESTADO)
SOLO APLICA DEVOLUCIONES POR CADUCIDAD
IMPORTANTE:
EN TODAS LAS DEVOLUCION TENER UN RESPALDO FIRMADO POR EL JEFE DE FARMACIA.
EN CADA VISITA AL PUNTO DE VENTA SE TIENE QUE VERIFICAR QUE NO HAYA DEVOLUCIONES Y FOLIOS PENDIENTES

DIAGRAMA DE FLUJO PARA LIMPIEZA DE SISTEMA

WN, B. AURRERA, SUPERAMA Y SAMS
PROMOTOR

JEFE DE
FARMACIA

SISTEMAS

GERENCIA

VERIFICA EN
TIENDA LA
EXISTENCIA DEL
PRODUCTO

VERIFICAR QUE EL
CAMBIO DE
SISTEMA SE VEA
REFLEJADO AL
SIGUIENTE DIA

REGISTRA
DIFERENCIAS
ENTRE INV. FISICOS
Y SISTEMA

VALIDA LAS
DIFERENCIAS
ENCONTRADAS

RECIBE
NOTIFICACION
DE AJUSTE

SOLICITA
PRODUCTO
FALTANTE

VALIDA
LAS
DIFERENCIAS

ENVIA CORRECCIONES A
GERENCIA PARA SU
VISTO BUENO

DA SU VISTO
BUENO PARA
EL CAMBIO

HACE EL
CAMBIO EN
SISTEMA

DIAGRAMA DE FLUJO PARA DEVOLUCIONES

COMERCIAL MEXICANA
No. PROVEEDOR ABBOTT:852546

REVISAR LAS FECHAS DE

CADUCIDAD POR
CODIGO

CONTEO DE
PRODUCTO
CADUCADO
POR CODIGO

SE RELACIONA
Y SE ENTREGA
AL JEFE DE
FARMACIA
PARA
CAPTURAR VIA
SISTEMA

SE ENTREGA LA
DEVOLUCION
AL JEFE DE
RECIBO PARA
GENERAR EL
FOLIO

POLITICA DE DEVOLUCIONES:
UN MES ANTES DE VENCER, MES DE VENCIMIENTO Y UN MES DESPUES DE VENCIDO,
(EL PRODUCTO DEBERA ESTA EN BUEN ESTADO)
SOLO APLICA DEVOLUCIONES POR CADUCIDAD
IMPORTANTE:
EN TODAS LAS DEVOLUCION TENER UN RESPALDO FIRMADO POR EL JEFE DE FARMACIA.
EN CADA VISITA AL PUNTO DE VENTA SE TIENE QUE VERIFICAR QUE NO HAYA DEVOLUCIONES Y FOLIOS PENDIENTES

DIAGRAMA DE FLUJO PARA LIMPIEZA DE SISTEMA

COMERCIAL MEXICANA
PROMOTOR

JEFE DE
FARMACIA

SISTEMAS

GERENCIA

VERIFICA EN
TIENDA LA
EXISTENCIA DEL
PRODUCTO

REGISTRA
DIFERENCIAS
ENTRE INV. FISICOS
Y SISTEMA

SOLICITA
PRODUCTO
FALTANTE

VALIDA LAS
DIFERENCIAS
ENCONTRADAS

RECIBE
NOTIFICACION
DE LAS
DIFERENCIAS

REVISA Y
AUTORIZA LOS
AJUSTES

AJUSTA LAS DIFERENCIAS EN

SUS CONTEOS MENSUALES
EN EL SISTEMA
(INVENTARIO)

DIAGRAMA DE FLUJO PARA DEVOLUCIONES

CHEDRAUI
No. PROVEEDOR ABBOTT:27562

NOTIFICARLE AL
SUPERVISOR DE LA
DEVOLUCION A
REALIZAR EN TIENDA

REVISAR LAS
FECHAS DE
CADUCIDAD Y
CONTEO
FISICO POR
CODIGO

SE ENTREGA
AL JEFE DE
FARMACIA
PARA
GENERAR
FOLIO

COTEJAR LA
DEVOLUCION
CON
PREVENCION

SE ENTREGA LA
DEVOLUCION, A
RECIBO Y SE
ESPESIFICA QUE
SE ENVIA POR
TRANSPORTES
NIETO

POLITICA DE DEVOLUCIONES:
UN MES ANTES DE VENCER, MES DE VENCIMIENTO Y UN MES DESPUES DE VENCIDO,
(EL PRODUCTO DEBERA ESTA EN BUEN ESTADO)
SOLO APLICA DEVOLUCIONES POR CADUCIDAD
IMPORTANTE:
EN TODAS LAS DEVOLUCION TENER UN RESPALDO FIRMADO POR EL JEFE DE FARMACIA.
EN CADA VISITA AL PUNTO DE VENTA SE TIENE QUE VERIFICAR QUE NO HAYA DEVOLUCIONES Y FOLIOS PENDIENTES

DIAGRAMA DE FLUJO PARA LIMPIEZA DE SISTEMA CHEDRAUI

PROMOTOR

JEFE DE
FARMACIA

SISTEMAS

GERENCIA

VERIFICA EN
TIENDA LA
EXISTENCIA DEL
PRODUCTO

REGISTRA
DIFERENCIAS
ENTRE INV. FISICOS
Y SISTEMA

SE PROGRAMA PARA ESTAR

EN LA TIENDA A LAS 7 DE
LA MAANA DEL
SIGUIENTE DIA

CONFIRMA
QUE SE HIZO
EL AJUSTE

VALIDA LAS
DIFERENCIAS
ENCONTRADAS

RECIBE
NOTIFICACION
DE LAS
DIFERENCIAS

AUTORIZA LOS
AJUSTES DE
INVENTARIO

AJUSTA LAS
DIFERENCIAS

SOLICITA
PRODUCTO
FALTANTE

DIAGRAMA DE FLUJO PARA DEVOLUCIONES

SORIANA Y CITY MARKET (ROTATIVO)
No. PROVEEDOR ABBOTT:312231

REVISAR LAS FECHAS DE

CADUCIDAD POR
CODIGO

CONTEO DE
PRODUCTO
CADUCADO
POR CODIGO

SE RELACIONA
Y SE ENTREGA
AL JEFE DE
FARMACIA
PARA
CAPTURAR VIA
SISTEMA

SE ENTREGA LA
DEVOLUCION AL
JEFE DE RECIBO
PARA GENERAR EL
FOLIO Y SE ACLARA
QUE SE ENVIA POR
MULTIPACK
(SOLICITA NUMERO
DE GUIA)

POLITICA DE DEVOLUCIONES:
UN MES ANTES DE VENCER, MES DE VENCIMIENTO Y UN MES DESPUES DE VENCIDO,
(EL PRODUCTO DEBERA ESTA EN BUEN ESTADO)
SOLO APLICA DEVOLUCIONES POR CADUCIDAD
IMPORTANTE:
EN TODAS LAS DEVOLUCION TENER UN RESPALDO FIRMADO POR EL JEFE DE FARMACIA.
EN CADA VISITA AL PUNTO DE VENTA SE TIENE QUE VERIFICAR QUE NO HAYA DEVOLUCIONES Y FOLIOS PENDIENTES

DIAGRAMA DE FLUJO PARA LIMPIEZA DE SISTEMA

SORIANA Y CITY MARKET (ROTATIVO)
PROMOTOR

JEFE DE
FARMACIA

SISTEMAS

GERENCIA

VERIFICA EN
TIENDA LA
EXISTENCIA DEL
PRODUCTO

REGISTRA
DIFERENCIAS
ENTRE INV. FISICOS
Y SISTEMA

SE PROGRAMA PARA ESTAR

EN LA TIENDA A LAS 7 DE
LA MAANA DEL
SIGUIENTE DIA

VERIFICA QUE
SE HIZO EL
AJUSTE

VALIDA LAS
DIFERENCIAS
ENCONTRADAS

RECIBE
NOTIFICACION
DE AJUSTE

DA SU VISTO
BUENO PARA EL
CAMBIO

VALIDA LAS
DIFERENCIAS

HACE CAMBIO
EN SISTEMA

SOLICITA
PRODUCTO
FALTANTE

PROCESOS DE LIMPIEZA Y DEVOLUCIONES

COTSCO
LIMPIEZA DEL SISTEMA
1.

LA LIMPIEZA DE SISTEMA SE LLEVA A CABO CADA MES MEDIANTE

SUS AUDITORIAS

DEVOLUCIONES
1.

EN LAS DEVOLUCIONES EL PROMOTOR VERIFICA LA FECHA DE

CADUCIDAD POR CODIGO Y CUANDO SE DETECTA ALGUN
PRODUCTO (UN MES ANTES DE VENCER, MES DE VENCIMIENTO Y
UN MES DESPUES DE VENCIDO) SOLO REALIZA LA ENTREGA AL
JEFE DE FARMACIA QUIEN ES EL ENCARGADO DE FINALIZAR EL
PROCESO.

DIAGRAMA DE FLUJO PARA DEVOLUCION

SAN PABLO, GUADALAJARA, DEL AHORRO
PROMOTOR

REVISAR FECHA DE
CADUCIDAD POR
CODIGO

CONTEO DE
PRODUCTO
CADUCADO
POR CODIGO

SE RELACIONA
Y SE ENTREGA
AL JEFE DE
RECIBO PARA
DEVOLUCION A
SU CEDIS

POLITICA DE DEVOLUCIONES:
UN MES ANTES DE VENCER, MES DE VENCIMIENTO Y UN MES DESPUES DE VENCIDO,
(EL PRODUCTO DEBERA ESTA EN BUEN ESTADO)
SOLO APLICA DEVOLUCIONES POR CADUCIDAD
IMPORTANTE:
EN TODAS LAS DEVOLUCION TENER UN RESPALDO FIRMADO POR EL JEFE DE FARMACIA.
EN CADA VISITA AL PUNTO DE VENTA SE TIENE QUE VERIFICAR QUE NO HAYA DEVOLUCIONES Y FOLIOS PENDIENTES

DIAGRAMA DE FLUJO PARA LIMPIEZA DE SISTEMA

SAN PABLO, GUADALAJARA, DEL AHORRO
PROMOTOR
REGISTRA DIFERENCIAS
ENTRE INVENTARIOS
FISICOS Y SISTEMA

VALIDAR LAS
DIFERENCIAS
ENCONTRADAS
CON EL LIDER
DE FARMACIA

SE ASEGURA
QUE SE
CAMBIEN EN EL
SISTEMA

EN SAN PABLO
SE CHECAN LAS
DIFERENCIAS
CON EL JEFE DE
RECIBO
POLITICA DE DEVOLUCIONES:
UN MES ANTES DE VENCER, MES DE VENCIMIENTO Y UN MES DESPUES DE VENCIDO,
(EL PRODUCTO DEBERA ESTA EN BUEN ESTADO)
SOLO APLICA DEVOLUCIONES POR CADUCIDAD
IMPORTANTE:
EN TODAS LAS DEVOLUCION TENER UN RESPALDO FIRMADO POR EL JEFE DE FARMACIA.
EN CADA VISITA AL PUNTO DE VENTA SE TIENE QUE VERIFICAR QUE NO HAYA DEVOLUCIONES Y FOLIOS PENDIENTES

SUGIERE
PRODUCTO
ADICIONAL

PROMOTOR ABBOTT
OBJETIVO PRINCIPAL DEL PROMOTOR ABBOTT

LIMPIEZA DE INVENTARIOS

ENTRADA A TIENDA
Entrar siempre por entrada de personal.
Entregar documentacin completa en recursos humanos.
Carta responsiva
Afil 06
Copia de ife
Copia de credencial de la empresa
Rfc de la empresa.
Registrarse en bitcora de la siguiente manera
Nombre completo empezando por nombre y apellidos
Registrarse como promotoria Abbott
Entregar credencial de la empresa.
Controlar sus artculos personales.
Ingresar el material pop que se ocupara.

PISO DE VENTAS
Saludar al encargado de departamento.
Revisar los precios y actividades Trade.
Frentear el mueble y Exhibiciones Adicionales, para sacar faltantes.
Revisar inventario Sistema.
Sacar la mercanca en bodega.
Llenar el mueble y limpiarlo.
Cambiar precios y colocar sealizaciones.
Auditar mueble (pararse enfrente y revisar precios correctos, sealizaciones, gua
de acomodo, porcentaje de participacin en anaquel).
Negociar Exhibiciones Adicionales.

MONTAR EXHIBICION

Revisar inventarios fsicos y de sistema

Revisar Precios.
Revisar caducidades de producto, dejar la mas larga como base.
Seguir siempre la gua de acomodo de Abbott, y que todo sea en cascada.
Montar la exhibicin con frente hacia todos los lados.
Colocar Precios y sealizar actividades trade cuando aplique.
Sacar la Foto con el telfono parado, a una distancia correcta(que se vea toda la
exhibicin).

COLOCAR PRECIOS
En la cadena Walmart, Soriana, Chedraui, Comercial Mexicana, Farmacias
Guadalajara, Benavides los precios se cambian cada mes, y se ponen al principio de
cada producto.
En farmacias san pablo, Sams, City Club y Cotsco los precios se colocan en el centro
del espacio que ocupa el producto.
Farmacias del Ahorro no se colocan precios por el formato de la plaza.

EXHIBICION

TIPOS DE EXHIBICION

ARETES

Es un arete la exhibiciones que estn al lado de una cabecera o mueble, ya sea con mueble (side Kit)
o armada con cajas.

CABECERAS

Es cabecera cuando se ocupan todas las charolas de una cabecera.

CHAROLAS

Estas son 3
charolas,
sea tres
exhibiciones

Se toma como charola cuando se tiene producto en un espacio, separado del mueble
natural, se tiene que ocupar toda la charola para que cuente como exhibicin, ya sea
que este en mueble, cabecera o four way.

EXHIBICION EN FRIO

Cualquier foto de producto dentro de un refrigerador es exhibicin en fro.

EXHIBIDORES DE PISO

Cualquier exhibidor sin importar que sea de una o varias marcas.

FOUR WAY

Slo cuenta como forway cuando nuestro producto ocupa UNA CARA COMPLETA, si no se toma como charola

ISLA

Una isla es toda la exhibicin que esta montada en una tarima individualmente
del mueble.

PALLET

Los Pallet se tomaran en cuenta cuando estn colocados fuera del mueble de
exhibicin.

PDQ

PRODUCTO EN MOSTRADOR

Cualquier colocacin de producto en mostrador sin PDQ o exhibidor.

REFRIGERADORES PEDIALYTE

Slo los que estn brandeados con Pedialyte/Abbott y lleno de NUESTRO producto.

TIRAS DE IMPULSO

TORRES PEDIALYTE

OBTENER INFORMACIN EN
CADENAS DE AUTOSERVICIO

WALMART
En la cadena de Walmex las tiendas cuentan con un equipo llamado Telxon,
este equipo es una terminal mvil que da acceso sistema de esta cadena
donde se puede obtener informacin de inventario, precios, pedidos,
promociones, etc. Tambin se usa para imprimir las etiquetas que se
colocan en el mueble

MANUAL DE TELXON WALMART

Upc=cdigo de barras
Articulo=# asignado por tienda

Upc 750300691007
Articulo 9598737
$9.50 22.00%=
22.00%

$9.50 22.00%=

margen de venta

Existencia= actual en piso d venta

Transito= Pedido que est prximo a llegar
Cd= Mercanca en centro de distribucin
Pedido= cantidad sugerida ya sea por jefe o
sistema

Capacidad en estante= numero promedio

de la mercanca que cabe en el anaquel de acuerdo
a supuesto planograma establecido.

Existencia 120
Transito
Cdys 48
Pedido 120
Capacidad en estante 60

Sombreado
el precio
esta en roll
back
(Descuento)

MANUAL DE TELXON WALMART

F3

Salir / Regresar al Men anterior

F5

Ventas Diarias (un clic)

Ventas Semanales (dos clic)

MANUAL DE TELXON WALMART

F6

Alt

Imprimir Etiqueta

F6

Men Impresin
Cambio de Etiqueta
Cambio de Impresora
Seleccionar cambio de etiqueta para seleccionar el tipo de etiqueta
wm shelf = etiqueta pequea/ bodega Express
hm shelf= Etiqueta grande/ bodegas Aurrera
out of stock = Etiqueta agotado
jewelry= etiqueta con precio ajustable , se puede etiquetar
mercanca que no este dada de alta, con otro precio similar al suyo
Seleccionar la opcin y presionar enter.

MANUAL DE TELXON WALMART

Promociones Activas
Regresar al men de inventarios perpetuos con la tecla F3,
Seleccionar la Opcin Sea Negociante
Seleccionar numero de departamento:
Farmacia 40
Bebes Formulas 69
Presionar tecla TAB
Seleccionar ultima opcin
Escanear Producto
Muestra las Promociones Activas del Cdigo Escaneado.

CHEDRAUI
Inventarios
En esta cadena para sacar informacin de inventarios, precios y pedidos, se pueden
solicitar de dos formas
Se solicita al jefe de farmacia que lo cheque uno por uno en la computadora.
Solicitando en farmacia o en Sistemas, un reporte impreso de los inventarios,
promedios de venta, precios, que se llama Optimo.
Etiquetas
Las Etiquetas se pueden sacar desde una terminal mvil o se da en farmacia un
listado de los cdigos para que se capturen y los enva a la impresora de sistemas.

COMERCIAL MEXICANA
Inventarios
En esta cadena para sacar informacin de inventarios, precios y pedidos, se pueden
solicitar de dos formas,
Pedir al jefe de farmacia que lo cheque en la computadora.
Solicitando en farmacia o en Mesa de Control, un reporte impreso de inventarios,
promedio de venta y pedidos, que se llama Listado al Detalle de Proveedor,
Precios
Se da una lista de los cdigos de a Mesa de Control (oficina que esta cerca de
recibo), para que los impriman.

SORIANA
Inventarios
En esta cadena para sacar informacin de inventarios, precios y pedidos, se pueden
solicitar de dos formas,
Pedir al jefe de farmacia, PromoNet o Mesa de Control que lo cheque en la
computadora.
Solicitando en farmacia o en Mesa de Control, un reporte impreso de inventarios,
promedio de venta y pedidos.
Precios
Se escanea con la Telxon (terminal mvil) los cdigos que se requiere el precio, y al
terminar genera un folio, se entrega en mesa de control para imprimir las etiquetas.

FUNCIONES DEL PROMOTOR

Presentarse con el encargado o Jefe de Departamento y Gerente de la tienda.

Realizar un recorrido por los pasillos para Ubicar Faltantes y Agotados.
Ubicar su producto en bodega.
Llenar el Mueble y Exhibiciones Adicionales.
Solicitar planograma de la tienda.
Revisar precios y actualizar etiquetas.
Revisar caducidades y dar rotacin.
Llevar relacin de producto no apto para la venta.
Mantener ajustados los inventarios de la tienda.
Ejecutar las estrategias de promocin e impulso de ventas de las unidades comerciales (eventos,
concursos, y actividades especiales) de acuerdo a los lineamientos establecidos por la gerencia
Negociar espacios en los puntos de venta que permitan realizar la exhibicin de los productos.
Disear la exhibicin con el material p.o.p. de los productos en los puntos de ventas en
concordancia a los lineamientos emitidos por la gerencia.
Mantener en buen estado y buena ubicacin, los espacios y exhibiciones negociadas en los
puntos de ventas.
Realizar chequeo de competencia en los puntos de ventas.
Impulsar la venta de los productos con el consumidor final resaltando sus beneficios.