Ejercicio Metaprogramas

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Cmo influir en las decisiones de las personas

"Metaprogramas"
Objetivo: seleccionar con precisin los factores de
decisin de las personas.
Al trmino de esta clase aprendern:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Qu son los estados internos y emocionales.

Cmo se manifiestan.
Filtros secundarios metaprogramas.
Metaprogramas interno / externo
Metaprogramas pasivo / activo
Metaprogramas pasado / presente / futuro
Conclusiones.
Estados internos y emocionales
La habilidad de una buena comunicacin, reside en

hacer sentir estados internos y emocionales, que estos
van a determinar los comportamientos favorables al proceso
de la accin y la toma de decisiones de las personas
"metaprogramas"
Cuente un ejemplo, de cmo hizo para que una persona se sintiera o experimentara
internamente, una sensacin de seguridad y positivismo, y adems, cmo la impuls a la
accin de tomar una decisin.
El estado interno se define como la realidad emocional

de la persona, y sta realidad,
proviene de las
interpretaciones, de cmo selecciona e interpreta lo que ve,
siente, escucha o se dice.
De un ejemplo de cmo dos personas tienen dos realidades emocionales distintas de una
misma situacin.
De qu forma se manifiesta?
Ahora tendremos que intensificar nuestra atencin,
porque
no
siempre
las
personas
tienen
un
comportamiento determinado para cada situacin, no
somos todos iguales!
Un dolor de cabeza lo podemos manifestar de muchas
formas, por lo tanto cada persona posee diferencias
individuales. Cada persona hace una representacin propia
del mundo.
Tambin hay similitudes, que stas nos permitirn hacer
una generalizacin de un estado interno y es ah donde la
p.n.l. trabaja sobre esa interpretacin o "metaprogramas"
Gracias a estas similitudes, obtendremos una descripcin
subjetiva de un comportamiento interno. A estos se los
llaman, en la p.n.l.:FILTROS DEL MUNDO FILTROS
SECUNDARIOS "metaprogramas"
Analizaremos tres tipos de filtros, que en lneas generales, se
utilizan muy a menudo, son muy fciles de interpretar y
aplicar.
Qu son los filtros (perceptual filtres)"Metaprogramas":
el mundo siempre es ms rico que nuestra experiencia de l.
Nuestros filtros perceptivos determinan qu percibimos y qu
suprimimos.
El tiempo.
Interno / externo.
Pasivo / activo.
Interno/ externo
Ejercicio 1:
Objetivo: identificar cules son los factores que hacen que la
gente tome decisiones.
Utilidad: aprenders que las personas que hablan el mismo
lenguaje, tienden a tener el mismo comportamiento y
prevers sus movimientos de ante mano.
1. Cmo sabes que has hecho un buen trabajo? De tres
ejemplos cortos:
a)
b)
c)
Externo
Necesitan ser dirigidas y supervisadas.
Necesitan que los criterios para el xito vengan de afuera.
Temen que otros le digan que no hicieron las cosas
correctamente.
Son flexibles y estn atentos a lo que se les diga.
Piden opiniones para sus decisiones.
Si usted fuera una persona externa Cmo sera?
A. explique sus puntos negativos.
B. Explique sus puntos positivos.
Si usted fuera una persona externa Cmo tendran que

tratarla?
C. Qu es lo que no deberan hacer.
D. Qu es lo que s deberan hacer.
Si usted tendra que tomar lo mejor y dejar lo peor de

una persona externa Qu elegira? :
Lo mejor de una persona externa
___________________
Lo peor de una persona externa
__________________
Interna
Son difciles de controlar.
Tienen interiorizados sus criterios y compara sus distintas
posibilidades a la hora de tomar una accin.
No temen que las personas les digan que hicieron algo mal.
Son inflexibles y cabezas duras.
Muy difcilmente piden opiniones.
Si usted fuera una persona interna Cmo sera?
E. Explique sus puntos negativos.
F. Explique sus puntos positivos.
Si usted fuera una persona interna Cmo tendran que

tratarla?
G. Que es lo que no deberan hacer.
H. Que es lo que si deberan hacer.
Si usted tendra que tomar lo mejor y dejar lo peor de

una persona interna qu elegira? Solamente
seleccione una de ellas.
Lo mejor de una persona interna
___________________
Lo peor de una persona interna
___________________
Conclusin:
Las personas que poseen un estilo independiente, por lo
general, son personas que tienen un marco de referencia
interno. ste es un atributo de los gerentes y es
caracterstico de los directivos ms brillantes. A stas
personas, les preocupa lo que pasa alrededor suyo, pero no
les afecta a la hora de tomar decisiones.
Muchas personas con xito, fueron capaces de seguir
adelante con sus proyectos, a pesar de las crticas externas
(entorno) que reciban. .
4. Cuente un ejemplo, de cmo un acontecimiento
externo, lo ha dejado paralizado.
5. Cuente qu pasara y qu consecuencias obtendra,
manejndose en un marco de referencia externo.
6. Cuente que pasara y que consecuencias obtendra,
manejndose en un marco de referencia interno.
7. Cmo se puede persuadir a una persona con un
marco externo.
8. Cmo se puede persuadir a una persona con un
marco interno.
Pasivo o activo
Ejercicio 2:
Objetivo: Saber fielmente cmo actuar en la vida y mejorar
la actitud.
Utilidad del ejercicio: detectar qu metaprograma o filtro
del mundo utilizs, te servir para saber donde ests parado
y facilitar la accin.
Responde sinceramente y selecciona cuales son las dos
frases que ms utilizas.
1. Piensa en una situacin difcil, a la que no le
encuentras solucin Cmo actuaras?
01. ests paralizado esperando que alguien te venga a
ayudar.
02. ests paralizado pensando qu hacer en tu casa u oficina.
03. ests paralizado y estas saliendo en busca de ayuda.
04. ests paralizado simplemente.
05. ests paralizado, no podes pensar, y a la vez ests
pidiendo ayuda
06. Sabs que es difcil la situacin, ests con miedo, pero lo
afronts con fuerza y coraje.
07. delegas la situacin porque no podes solucionarlo.
08. no haces nada para cambiar la situacin.
09. esperas que venga el mago o encontrar la lmpara
mgica.
10. estas poniendo todo tu esfuerzo para el cambio.
Carcter pasivo "Metaprogramas"
Su motor de vida esta influenciado por el entorno. No se

hace cargo de sus sentimientos y de su vida. Tiene un marco
de accin anulado, espera que vengan a solucionarle sus
problemas.
Como seria si fuese una persona con carcter pasivo?
Cmo persuadira a una persona con carcter pasivo?
Carcter activo "Metaprogramas"

Su motor de vida esta influenciado por si mismo. Se hace
cargo de sus sentimientos y su vida. Tiene un marco de
accin continuo, es como si fuera que tiene hormigas en los
bolsillos.
Como seria si fuese una persona con carcter activo?
Cmo persuadira a una persona con carcter activo?

.
Conclusin: las personas pasivas esperan que alguien haga
las cosas por ellos, por el contrario, el activo no y si tiene que
pedir ayuda, no lo duda.
El tiempo.
Ejercicio 3:
Objetivo: detectar qu filtro perceptivo del mundo utilizas,
detectar en donde se encuentra tu marco de accin y
comparar con los ejercicios de tus compaeros, para
verificar que no todos utilizan los mismos filtros del mundo.
Utilidad: paso previo, para detectar el estado interno, de la
accin de las personas.
A. Cuales son tus preguntas ms habituales?
B. Luego elije de las quince (15) preguntas, las cinco mejores
que te identifiques ms y mrcalas con un crculo,
encerrando el nmero de la pregunta.
01.
02.
03.
04.
05.
06.
07.
08.
09.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
Que pasa si maana aumenta?

Cunto habr de mercadera hasta maana?
Compro hoy porque maana no s si quedar?
Que es lo prximo que har para la casa?
Ya s lo que me vas a decir?
Que sigue ahora?
Que hay de mercadera?
Compro hoy porque si?
Que trabajo sigue?
Que estas diciendo?
Siempre pasa lo mismo?
Siempre se quedan sin mercadera?
Compro hoy porque siempre llego tarde?
Ayer termine un gran trabajo?
Siempre dice lo mismo?
Pasado-presente-futuro
El
tiempo es un filtro que todos lo utilizamos, pero no

significa que todos utilicemos el mismo tiempo. Para poner en
accin a las personas, es importante, como primera medida,
identificar en qu tiempo hablamos, el ejercicio anterior,
sirve para saber en donde estas y hacia donde vas.
Pasado
Son personas que centran su atencin en el pasado, su
marco de accin esta anclado en las referencias pasadas,
siempre piensan en lo que ya les pas y son generalmente
reactivas.
Como serias si tu atencin estuviese en el pasado?
Cmo deberas utilizar a tu favor las referencias del
pasado?
Cmo influenciaras a una persona, que su marco de
accin, est en el pasado?
Presente
Son personas que piensan en el aqu y ahora, viven al da y
toda su atencin esta fijada en el presente.
Como serias si tu atencin estuviese en el presente?
presente?
Cmo influenciaras a una persona que su marco de
accin esta en el presente?
Futuro
Son personas que se la pasan planificando y pensando en el

futuro. Son motivados por una situacin que desean o la
curiosidad del qu ser.
Como serias si tu atencin estuviese en el futuro?
futuro?
Cmo influenciaras a una persona que su marco de
accin esta en el futuro?
Conclusin:
Una persona que utiliza el filtro futuro, no le interesa o le
irrita, que le hablen de recuerdos y una persona que esta en
el pasado, para motivarla, hay que ir a su pasado y no al
futuro, porque no piensa en l.
Cuente un ejemplo, de cmo podra ser, un caso en
donde
no haya rapport
y congruencia.
Cuente un ejemplo de cmo podra ser un caso en

donde
si haya rapport y congruencia.
Tanto la P.N.L como nosotros, sabemos que para lograr algn

objetivo es necesario estar motivado. Estar verdaderamente
motivado es sentirse internamente positivo. Para llevar a la
accin el objetivo, es necesario ponerse activo, en
movimiento y accionar sin postergar. La estructura de la
motivacin parte de la persona que ejecuta acciones
activamente en el presente para alcanzar el objetivo en el
futuro.
Conclusin: los tres metaprogramas o filtros

del mundo
Las personas carentes de motivacin no llegan a pasar del
presente al futuro, toda persona suea con algo y segn la
fuerza del sueo que tenga, ser lo que marcar la gran
diferencia en cumplirse o no.
Las personas que estn en la modalidad pasiva, es similar a
un televisor enchufado en piloto, esperando que alguien lo
encienda. Estas personas, no se pueden poner en accin
solas, por el simple hecho de que estn en espera que algo
suceda.
Las personas que piensan externamente, muy rara vez
logran el objetivo. Estas personas, por ms que quieran
lograr el objetivo, no van a poder poner toda su energa en el
objetivo, porque lo hacen por los dems y todos sabemos que
no es lo mismo hacer algo por uno mismo, que por los dems.
Sabiendo esto, para ayudar a alguna persona a

motivarlo a la accin, como ejemplo, la compra de
algo, tendremos que identificar cules de estos tres
puntos tiene una falla y trabajarla.
Todos nuestros comportamientos provienen de nuestro
estado interior. Nuestra misin como coach, es saber
reconocerlos en nosotros y en las personas, para luego
poder generarlos en nosotros y en las personas.

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Cmo influir en las decisiones de las personas

Qu son los estados internos y emocionales.

Estados internos y emocionales

La habilidad de una buena comunicacin, reside en

El estado interno se define como la realidad emocional

B. Explique sus puntos positivos.

Si usted fuera una persona externa Cmo tendran que

D. Qu es lo que s deberan hacer.

Si usted tendra que tomar lo mejor y dejar lo peor de

Lo mejor de una persona externa

Lo peor de una persona externa

F. Explique sus puntos positivos.

Si usted fuera una persona interna Cmo tendran que

H. Que es lo que si deberan hacer.

Si usted tendra que tomar lo mejor y dejar lo peor de

Lo mejor de una persona interna

Lo peor de una persona interna

Carcter pasivo "Metaprogramas"

Su motor de vida esta influenciado por el entorno. No se

Carcter activo "Metaprogramas"

Cmo persuadira a una persona con carcter activo?

Que pasa si maana aumenta?

tiempo es un filtro que todos lo utilizamos, pero no

Son personas que se la pasan planificando y pensando en el

Cuente un ejemplo de cmo podra ser un caso en

si haya rapport y congruencia.

Tanto la P.N.L como nosotros, sabemos que para lograr algn

Conclusin: los tres metaprogramas o filtros

Sabiendo esto, para ayudar a alguna persona a

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