CasoTESCO Brand Upc

FACULTAD DE NEGOCIOS
Curso: Brand and Product Management

Seccin: MX42
Caso 3
TESCO
Ciclo: 2016 02
Profesor: Nilda Patricia Manco Vizcarra
Integrantes:
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San Isidro, noviembre 2016
ndice
1. Comente sobre la situacin de la categora de supermercados en los aos
90, empleando las 5 fuerzas de porter (explique al menos 3).
2. Indique y explique qu estrategias de marca emple TESCO?
3. Imagine que dicho caso se lleva a cabo en este ao (2016), indique 4
acciones digitales le propondra a TESCO para competir por ALDI .
4. Cul fue la alternativa estratgica elegida por ALDI, por qu y cmo la
implement?
5. Segn la matriz Ansoff, qu estrategia (s) implement TESCO?
6. Qu opina sobre la llegada de la competencia a Reino Unido?, Considera
que tuvo un efecto positivo o negativo para el marcado?Por qu?.
1. Comente sobre la situacin de la categora de supermercados en los aos 90,

empleando las 5 fuerzas de Porter (explique al menos 3).
En los aos 90, la llegada de nuevos entrantes era difcil debido a la recesin econmica
que pasaba Europa y porque los mercados estaban saturados y bien desarrollados.
Adems, era difcil obtener los permisos para de planificacin en territorios verdes. La
competencia era fuerte, ya que existan muchas cadenas de supermercados bien
desarrollados. Sobre el poder de los clientes , exista una alta importancia debido a las
diversas opciones con las que contaba el cliente para escoger en qu tienda realizar sus
compras.
3. Imagine que dicho caso se lleva a cabo en este ao (2016), indique 4 acciones digitales
le propondra a TESCO para competir por ALDI .
1. Estrategia en redes sociales:

En el marketing digital, las acciones en redes sociales son bastante tiles para marcas que
quieren darse a conocer en los medios a travs de un contenido de promocin y publicidad.
Las marcas ms sobresalientes para publicitar una marca son Instagram, Pinterest,
Facebook y la que ms consumidores atrae, Youtube.
2. Estrategia de contenido:
Al hablar de contenido salen dos opciones: Un blog y contactar una persona para que
aporte conocimientos y los exponga mediante posts. Que un ecommerce tenga un blog
permite informar y asesorar a los clientes en temas relacionados con los productos o
servicios que la empresa brinda. Y el autor invitado servira para atraer ms clientes.
3. Estrategia de email marketing:
Muchas personas consideran que esta herramienta en mercadotecnia ya no es funcional.

Sin embargo, el e-mail marketing puede ser una oportunidad para crear y compartir
contenido que genere valor de marca en sus consumidores.
4. Programas de lealtad:
Estos programas funcionan para hacer que los clientes se sientan parte de una comunidad,
esto impulsa a la compra de un producto, utilizarlo y recomendarlo a cambio de beneficios
personales (descuentos, promociones, crditos, regalos, etc). Los programas de lealtad
tienen un bajo costo de implementacin y un alto engagement.
4. La estrategia que utiliz Aldi al entrar al mercado de supermercados de Reino Unido
consisti en generar una considerable cantidad de publicidad, as como aumentar el nmero
de tiendas existentes (36% anual, durante diez aos). Para esto, en el ao 2000, Aldi
contaba con 240 tiendas. Seguidamente, se introdujo al segmento de precios bajos, los
cuales se justifican gracias a la reduccin de costos en logstica y surtido limitado
(productos esenciales).
6. Segn la matriz Ansoff, qu estrategia (s) implement TESCO?
Dado el incremento de la competencia para Tesco, este implemento la estrategia de
penetracin de mercado, ya que permaneci en el mercado existente junto a los productos
existentes que ofreca desde un inicio. Para esto, Tesco se enfoc en la segmentacin de
portadores de la tarjeta Tesco Clubcard, cambio el formato y la cantidad de sus tiendas,
expandi sus servicios financieros y desarrollo pginas web. A partir de la creacin de la
tarjeta, su mercado fue subdividido en seis segmentos: el de comida refinada, el saludable,
el tradicional, de comodidad, flujo principal y los sensibles al precio. Tambin adapt sus
tiendas para satisfacer a los distintos segmentos de consumidores. Esta opcin estratgica
es la que genera menos riesgo y reduce el margen de error, ya que la empresa conoce los
productos con los que opera al igual que en el mercado en el que se posiciona.
6. Qu opina sobre la llegada de la competencia a Reino Unido?, Considera que

tuvo un efecto positivo o negativo para el mercado?Por qu?.
La llegada de la competencia al Reino Unido dej el mercado saturado a tal punto que se
crearon nuevos formatos de tiendas: Las tiendas de bajo precio y las tiendas de surtido
limitado como ALDI, NETTO, LIDL, etc.
Consideramos que la llegada de la competencia a Reino Unido tuvo un efecto positivo para
los clientes, ya que esto diversificar el mercado, brindando mayores beneficios y opciones a
los clientes (las tiendas de productos de alta calidad opt por mejorar sus servicios,
instalaciones e incursion en el segmento de comida orgnica). En cuanto a las tiendas de
bajo precio, para afrontar la competencia, crearon sus propias marcas, a precios ms bajos.
Asimismo, Tesco modific su estrategia, brindando beneficios a los clientes.

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1. Comente sobre la situacin de la categora de supermercados en los aos 90,

1. Estrategia en redes sociales:

3. Estrategia de email marketing:

Muchas personas consideran que esta herramienta en mercadotecnia ya no es funcional.

6. Qu opina sobre la llegada de la competencia a Reino Unido?, Considera que

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