Prefactibilidad Cerveza

PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATLICA DEL PER
FACULTAD DE CIENCIAS E INGENIERA
ESTUDIO DE PRE FACTIBILIDAD PARA LA
ELABORACIN Y COMERCIALIZACIN DE CERVEZA ARTESANAL A BASE

DE QUINUA EN LOS SABORES DE MENTA, GRANADINA, COCO Y QUINUA
Tesis para optar el Ttulo de Ingeniero Industrial, que presentan los bachilleres:
Grecia Valeria Fuentes Rivera Ayauca
Gerardo Quintanilla Gonzales
ASESOR: JULIO CESAR VELA VELASQUEZ
Lima, julio de 2016
i
RESUMEN EJECUTIVO
En los ltimos aos se ha incrementado la tendencia por consumir productos

naturales, es decir que no sean alterados con aditivos o preservantes industriales en
el proceso de elaboracin. Segn un estudio realizado por el diario Gestin (2013),
los peruanos gastan hasta 123% ms en la compra de productos saludables versus
otras opciones. De esta manera el presente estudio muestra a la cerveza artesanal
como respuesta a esta necesidad.
Por otro lado, se ha demostrado que los beneficios que aportan los productos
naturales como la cebada y la quinua son innumerables, convirtindolos en una
fuente alimenticia de muy buena calidad.
La cerveza artesanal es un producto conocido a nivel mundial, presente hoy en da

en muchos pases latinoamericanos, entre ellos Per. La llegada de la cerveza
artesanal a Per fue aceptada de manera positiva por los NSE A y B, por tener mayor
preferencia a productos de calidad y que vaya acorde a sus hbitos alimenticios.
Segn entrevistas realizadas a las cerveceras Barbarian y Cumbres, el pblico que

mayor consume el producto en su mayora son personas que se encuentran en el
rango de 18 y 54 aos de edad.
El producto que se ofrece en el presente estudio es cerveza artesanal a base de

quinua y cebada, con agradable aroma presente en los sabores de granadina, coco,
menta y quinua propiamente dicha, el cual va dirigido a personas entre 22 y 34 aos
de edad del nivel socioeconmico A y B.
En resumen, la presente investigacin ofrece una alternativa de cerveza artesanal a

base de productos naturales siguiendo con la tendencia hacia el cuidado de la salud
y prevencin. Tambin se demuestra la viabilidad econmica y financiera del proyecto
al obtener resultados de un VANE de S/. 541 850, TIRE de 23.6%, TIRF de 30.4% y
un costo de oportunidad de 16.27%. Finalmente, se realiz un anlisis de sensibilidad
para la evaluacin de los cambios en las variables de egresos e ingresos.
i
DEDICATORIA
A Dios por guiar mis pasos en cada decisin que doy

en mi vida. A mis padres y a mi hermana por su
apoyo incondicional a lo largo de toda mi vida. A mi
abuelito, que con su cario me inspira a ser mejor
cada da.
Gracias a todos ellos.
Grecia Fuentes Rivera Ayauca
A mi madre, que me acompaa desde el cielo,

por su amor incondicional, apoyo en todo momento
y ensearme a ser perseverante para alcanzar mis sueos.
A mi padre, por inculcarme valores, el amor por la familia y
por educarme con el ejemplo. A mi hermano, siempre
presto a ayudarme en todo, amigo y cmplice. A mi ta,
por su amor, compaa y dedicacin en todos estos aos.
Gerardo Quintanilla Gonzales
ii
AGRADECIMIENTOS
A nuestras familias, por el constante apoyo brindado a lo largo de nuestra carrera

profesional, en especial a nuestros padres, que se preocupan por darnos siempre lo
mejor y son nuestra fuente de motivacin cuando ms lo necesitamos.
A nuestro asesor de tesis, el Ing. Julio Vela Velsquez, por su orientacin,

enseanzas y apoyo brindado en el desarrollo de la misma.
Al Ingeniero Jorge Lpez Herrera, por su apoyo, orientacin y conocimientos

compartidos, los cuales se ofrece en este trabajo.
A nuestros profesores, por los conocimientos transmitidos y experiencias brindadas

a lo largo de nuestra carrera, los cuales han hecho posible la realizacin del presente
trabajo.
A nuestros amigos y compaeros, por brindarnos su apoyo, compartir sus

conocimientos y por habernos acompaado a lo largo de estos aos acadmicos.
iii
NDICE GENERAL
RESUMEN EJECUTIVO ............................................................................................... I
DEDICATORIA ............................................................................................................ II
AGRADECIMIENTOS ................................................................................................ III
INDICE DE CUADROS ............................................................................................. VIII
NDICE DE GRFICOS ............................................................................................. XII
NDICE DE IMGENES ............................................................................................ XIII
INTRODUCCIN ....................................................................................................... 14
CAPTULO I: GENERALIDADES DE LA MATERIA PRIMA .................................. 16
1.1. QUINUA ........................................................................................................... 16
1.2. CEBADA .......................................................................................................... 16
CAPTULO II: ANLISIS ESTRATGICO ............................................................... 17
2.1. ANLISIS DEL MACRO ENTORNO .............................................................. 17
2.2. ANLISIS DEL MICRO ENTORNO ................................................................ 17

2.2.1 RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS COMPETIDORAS .............................. 17
2.2.2 AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES ................... 18
2.2.3 AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS ........................................... 19
2.2.4 PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES ......................... 20
2.2.5. PODER DE NEGOCIACIN DE LOS COMPRADORES ........................ 21
2.3. ANLISIS ESTRATGICO ............................................................................. 21

2.3.1. MISIN ...................................................................................................... 21
2.3.2. VISIN ....................................................................................................... 22
2.3.3. ANLISIS PESTALD ................................................................................. 22
2.3.4. ANLISIS FODA ....................................................................................... 23
2.3.5. ESTRATEGIA GENRICA ........................................................................ 39
iv
2.3.6. OBJETIVOS .............................................................................................. 39
CAPTULO III: ESTUDIO DE MERCADO ................................................................ 41
3.1 EL MERCADO ................................................................................................. 41
3.2 EL PRODUCTO ............................................................................................... 42
3.3 SEGMENTACIN DEL MERCADO ............................................................... 43

3.3.1 SEGMENTACIN GEOGRFICA ............................................................ 43
3.3.2 SEGMENTACIN DEMOGRFICA ......................................................... 44
3.4 DETERMINACIN DEL MERCADO META ................................................... 45
3.5 PERFIL DEL CONSUMIDOR .......................................................................... 46
3.6 PERFIL DEL CLIENTE .................................................................................... 47
3.7 ANLISIS DE LA DEMANDA ......................................................................... 47

3.7.1 DEMANDA RECONSTRUIDA .................................................................. 47
3.7.2 PROYECCIN DE LA DEMANDA ........................................................... 47
3.8 ANLISIS DE LA OFERTA............................................................................. 55

3.8.1 ANLISIS DE LA COMPETENCIA ........................................................... 55
3.8.2 OFERTA DE LA COMPETENCIA ............................................................. 55
3.8.3 OFERTA PROYECTADA .......................................................................... 55
3.9 DEMANDA PARA EL PROYECTO ................................................................ 58

3.9.1 DEMANDA INSATISFECHA ..................................................................... 58
3.9.2 CLCULO PARA LA DEMANDA DEL PROYECTO ................................ 58
3.10 ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIN ...................................................... 59

3.10.1 PRECIO ..................................................................................................... 59
3.10.2 PUBLICIDAD Y PROMOCIN.................................................................. 61
3.10.3 DISTRIBUCIN ......................................................................................... 64
3.10.4 ENVASE PACKAGING .......................................................................... 66
CAPTULO IV: ESTUDIO TCNICO ........................................................................ 67
4.1. LOCALIZACIN .............................................................................................. 67

4.1.1. MACRO LOCALIZACIN.......................................................................... 67
v
4.1.2. MICRO LOCALIZACIN ........................................................................... 69
4.2. PROCESO PRODUCTIVO .............................................................................. 72

4.2.1. DIAGRAMA DE BLOQUES ....................................................................... 74
4.2.2. DESCRIPCIN DEL PROCESO PRODUCTIVO ..................................... 75
4.3. CARACTERSTICAS FSICAS ....................................................................... 75

4.3.1. INFRAESTRUCTURA ............................................................................... 75
4.3.2. REA REQUERIDA .................................................................................. 75
4.3.3. MAQUINARIA Y EQUIPO ......................................................................... 77
4.3.4. DISTRIBUCIN DE PLANTA ................................................................... 80
4.4. REQUERIMIENTOS DEL PROCESO PRODUCTIVO ................................... 83

4.4.1. MATERIA PRIMA Y ADJUNTO ................................................................ 83
4.4.2. MANO DE OBRA....................................................................................... 85
4.4.3. SERVICIOS ............................................................................................... 85
CAPTULO V: ESTUDIO LEGAL, AMBIENTAL Y ORGANIZACIONAL ................ 89
5.1. ESTUDIO LEGAL ............................................................................................ 89

5.1.1. NORMAS LEGALES ................................................................................. 89
5.1.2. TIPO DE SOCIEDAD ................................................................................ 90
5.1.3. CONSTITUCIN DE LA EMPRESA ......................................................... 91
5.1.4. TRIBUTOS................................................................................................. 91
5.2. ESTUDIO AMBIENTAL ................................................................................... 91
5.3. ESTUDIO ORGANIZACIONAL ....................................................................... 94

5.3.1. DESCRIPCIN DE LA ORGANIZACIN ................................................. 94
5.3.2. ORGANIGRAMA ....................................................................................... 94
5.3.3. FUNCIONES PRINCIPALES .................................................................... 98
5.3.4. REQUERIMIENTOS DE PERSONAL....................................................... 98
5.3.5. REMUNERACIN MENSUAL DEL PERSONAL ................................... 100
CAPTULO VI: ESTUDIO ECONMICO Y FINANCIERO ..................................... 101
6.1. INVERSIONES ............................................................................................... 101

6.1.1. INVERSIN EN ACTIVOS TANGIBLES ................................................ 101
6.1.2. INVERSIN EN ACTIVOS INTANGIBLES ............................................ 106
vi
6.1.3. INVERSIN EN CAPITAL DE TRABAJO .............................................. 107
6.1.4. INVERSIN TOTAL ................................................................................ 109
6.2. FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO .......................................................... 109

6.2.1. ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO .................... 109
6.1. PRESUPUESTO DE INGRESOS Y EGRESOS ........................................... 113

6.1.1. PRESUPUESTO DE INGRESOS ........................................................... 113
6.1.2. PRESUPUESTO DE COSTOS ............................................................... 113
6.1.3. PRESUPUESTO DE GASTOS ............................................................... 118
6.2. ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADOS .............................................. 121

6.2.1. FLUJO DE CAJA ..................................................................................... 121
6.3. INDICADORES DE RENTABILIDAD ........................................................... 126

6.3.1. TASA INTERNA DE RETORNO (TIR).................................................... 126
6.3.2. RELACIN BENEFICIO COSTO (B/C) ............................................... 126
6.3.3. PERIODO DE RECUPERACIN DE LA INVERSIN ........................... 126
6.4. ANLISIS DE SENSIBILIDAD ...................................................................... 128

6.4.1. VARIACIN DE LA DEMANDA DEL PROYECTO ................................ 128
6.4.2. VARIACIN DEL COSTO MATERIA PRIMA ......................................... 129
6.4.3. VARIACIN DEL COSTO DE INSUMOS .............................................. 131
6.4.4. VARIACIN DEL PRECIO DE VENTA DEL PROYECTO ..................... 133
6.4.5. VARIACIN DEL SUELDO DEL PERSONAL........................................ 134
CAPTULO VII: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ............................... 136
7.1. CONCLUSIONES .......................................................................................... 136
7.2. RECOMENDACIONES .................................................................................. 137
BIBLIOGRAFA ....................................................................................................... 138
vii
INDICE DE CUADROS
Cuadro N1: Anlisis PESTALD de la industrial de cerveza artesanal ................... 22

Cuadro N2: Ponderacin de factores internos ...................................................... 24
Cuadro N3: Clasificacin Matriz EFI ..................................................................... 24
Cuadro N4: Ponderacin de Factores Externos.................................................... 25
Cuadro N5: Calificacin Matriz EFE ..................................................................... 25
Cuadro N6: Anlisis FODA de la industria de cerveza artesanal .......................... 27
Cuadro N7: Puntuacin de Impactos .................................................................... 29
Cuadro N8: Matriz cuantitativa de estrategias ...................................................... 30
Cuadro N9: Estrategias principales y secundarias ................................................ 38
Cuadro N10: Principales resultados de la encuesta de cerveza artesanal ............ 41
Cuadro N11: Resumen de los cuatro tipos de cerveza ......................................... 43
Cuadro N12: Nmero de habitantes de Lima Metropolitana por zona geogrfica .. 43
Cuadro N13: Porcentaje de ingreso familiar mensual promedio por NSE ............. 44
Cuadro N14: Cantidad de habitantes del NSE A y B el Lima Moderna ................. 45
Cuadro N15: Porcentaje de personas segn rango de edad en NSE A y B .......... 45
Cuadro N16: Porcentaje respecto al rango de edad 22 a 34 aos ........................ 46
Cuadro N17: Cantidad de personas filtradas por el rango de edad....................... 46
Cuadro N18: Cantidad de personas por el rango de edad y estilo de vida ............ 46
Cuadro N19: Cantidad de personas que conforman el mercado meta .................. 46
Cuadro N20: Cantidad de personas en Lima Moderna de 2011 al 2015 ............... 48
Cuadro N21: Proyeccin de la poblacin del 2016 al 2020 ................................... 49
Cuadro N22: Cantidad de personas de NSE A y B del 2011 al 2015 .................... 49
Cuadro N23: Proyeccin de crecimiento poblacional del 2016 al 2020 ................. 49
Cuadro N24: Factor de crecimiento de consumo del 2010 al 2015 ....................... 50
Cuadro N25: Proyeccin de consumo de cerveza artesanal del 2016 al 2020...... 50
Cuadro N26: Clculo del factor multiplicativo........................................................ 50
Cuadro N27: Frecuencia de asistencia a los centros de distribucin .................... 52
Cuadro N28: Cantidad de personas que consumen cerveza artesanal................. 52
Cuadro N29: Clculo del nmero de asistencias anuales ..................................... 53
Cuadro N30: Frecuencia de asistencia a bares, restaurantes y eco bares de
personas que no consumen cerveza artesanal ...................................................... 53
Cuadro N31: Cantidad de personas dispuestas a probar cerveza artesanal ......... 54
Cuadro N32: Clculo del nmero de asistencias anuales ..................................... 54
Cuadro N33: Demanda total de personas del Proyecto ........................................ 54
Cuadro N34: Demanda anual proyectada en personas del 2016 al 2020 ............. 54
viii
Cuadro N35: Proyeccin de la demanda anual del 2016 al 2020.......................... 55
Cuadro N36: Oferta de las empresas competidoras ............................................. 57
Cuadro N37: Oferta Anual de cerveza artesanal del 2010 al 2015 ....................... 57
Cuadro N38: Oferta Proyectada del 2016 al 2020 ................................................ 57
Cuadro N39: Demanda anual proyectada............................................................. 58
Cuadro N40: Oferta anual proyectada .................................................................. 58
Cuadro N41: Demanda insatisfecha del 2016 al 2020 .......................................... 58
Cuadro N42: Demanda del Proyecto del 2016 al 2020 ......................................... 59
Cuadro N43: Precio de cerveza de 330ml de las empresas competidoras ........... 59
Cuadro N44: Rango de precios a pagar por una botella de 330ml........................ 60
Cuadro N45: Canales de televisin con los que NSE A y B .................................. 61
Cuadro N46: Actitud hacia la tanda Comercial ..................................................... 61
Cuadro N47: Emisoras radiales ms escuchadas ................................................ 62
Cuadro N48: Actitud hacia la tanda comercial ...................................................... 63
Cuadro N49: Proveedores de materias prima ....................................................... 64
Cuadro N50: Proveedores de Insumos ................................................................. 64
Cuadro N51: Distribuidores de cerveza artesanal en Lima Metropolitana ............. 65
Cuadro N52: Presupuesto de Marketing ............................................................... 66
Cuadro N53: Proveedores de malta ..................................................................... 67
Cuadro N54: Precio en dlares por m2 en Lima Metropolitana y Callao ............... 69
Cuadro N55: Factores de ponderacin de micro localizacin ............................... 71
Cuadro N56: Evaluacin de micro localizacin ..................................................... 72
Cuadro N57: Densidad empresarial para Lima Metropolitana............................... 72
Cuadro N58: Abreviatura utilizada para el Mtodo Guerchet ................................ 75
Cuadro N59: Resumen de medidas de rea en m2 .............................................. 77
Cuadro N60: Clculo del rea total con pasillos y otros ........................................ 77
Cuadro N61: Listado de mquinas para el proceso productivo ............................. 78
Cuadro N62: Listado de equipos .......................................................................... 79
Cuadro N63: Listado de muebles y otros .............................................................. 79
Cuadro N64: Ponderacin por tipo de relacin ..................................................... 81
Cuadro N65: Potencia total de mquinas ............................................................. 86
Cuadro N66: Costo en soles de servicios del 2016 al 2020 .................................. 87
Cuadro N67: Clculo del costo de agua del 2016 al 2020 .................................... 88
Cuadro N68: Leyes relacionadas con el proyecto ................................................. 89
Cuadro N69: Leyes medioambientales ................................................................. 90
Cuadro N70: Tabla de objetivos y actividades ...................................................... 95
Cuadro N71: Tabla de responsables con sus actividades .................................... 97
ix
Cuadro N72: Perfiles de los puestos requeridos ................................................... 98
Cuadro N73: Remuneracin del personal calculados mensualmente ................. 100
Cuadro N74: Inversin en terreno....................................................................... 101
Cuadro N75: Inversin en edificios por m2 ......................................................... 102
Cuadro N76: Inversin total en edificios ............................................................. 102
Cuadro N77: Inversin en maquinarias y equipos .............................................. 103
Cuadro N78: Inversin en equipo de oficina ....................................................... 104
Cuadro N79: Inversin en muebles y otros ......................................................... 105
Cuadro N80: Resumen de inversin en activos fijos tangibles ............................ 106
Cuadro N81: Inversin en trmites de constitucin ............................................. 106
Cuadro N82: Inversin en posicionamiento de la marca ..................................... 107
Cuadro N83: Resumen de la inversin en activos fijos intangibles ..................... 107
Cuadro N84: Inversin en capital de trabajo ....................................................... 108
Cuadro N85: Inversin total ................................................................................ 109
Cuadro N86: Opciones de financiamiento en activo fijo ...................................... 110
Cuadro N87: Cronograma de amortizacin de activo fijo .................................... 110
Cuadro N88: Opciones de financiamiento en capital de trabajo .......................... 111
Cuadro N89: Cronograma de amortizacin de capital de trabajo ........................ 111
Cuadro N90: Estructura de Financiamiento de la inversin del proyecto ............ 112
Cuadro N91: Presupuesto de ingresos ............................................................... 115
Cuadro N92: Presupuesto de materia prima ....................................................... 115
Cuadro N93: Presupuesto de mano de obra indirecta ........................................ 115
Cuadro N94: Presupuesto de material indirecto ................................................. 116
Cuadro N95: Depreciacin de los activos de produccin .................................... 116
Cuadro N96: Gastos generales de produccin ................................................... 117
Cuadro N97: Costos indirectos de produccin .................................................... 117
Cuadro N98: Presupuesto de costos de ventas .................................................. 117
Cuadro N99: Presupuesto de depreciacin de activos administrativos ............... 119
Cuadro N100: Presupuesto de servicios administrativos .................................... 119
Cuadro N101: Presupuesto de servicios de produccin ..................................... 119
Cuadro N102: Presupuesto de personal administrativo ...................................... 119
Cuadro N103: Presupuesto de gastos administrativos ....................................... 120
Cuadro N104: Presupuesto de gastos de ventas ................................................ 120
Cuadro N105: Presupuesto de gastos financieros .............................................. 120
Cuadro N106: Estado de ganancias y prdidas .................................................. 122
Cuadro N107: Modulo de IGV ............................................................................ 123
Cuadro N108: Flujo de caja econmico y financiero ........................................... 124
x
Cuadro N109: Flujo de caja financiero del 2015 al 2020..................................... 127
Cuadro N110: Periodo de recuperacin de la inversin ...................................... 127
Cuadro N111: Tipos de escenarios para la variacin de la demanda ................. 128
Cuadro N112: Indicadores econmicos y financieros demanda....................... 129
Cuadro N113: Indicadores econmicos y financieros materia prima ................ 130
Cuadro N114: Indicadores econmicos y financieros insumos ........................ 132
Cuadro N115: Indicadores econmicos y financieros Precio de venta ............. 133
Cuadro N116: Indicadores econmicos y financieros Sueldo de personal ....... 135
xi
NDICE DE GRFICOS
Grfico N1: Porcentaje de ingreso familiar mensual promedio por NSE ............... 44
Grfico N2: Tabla relacional de actividades (TRA) ............................................... 80
Grfico N3: reas con tipo de relacin ................................................................. 81
Grfico N4: Balance de masa del proceso productivo .......................................... 84
Grfico N5: Diagrama de Actividades Productivas ............................................... 92
Grfico N6: Diagrama de actividades de soporte.................................................. 92
Grfico N7: Diagrama de actividades en la elaboracin de cerveza artesanal ...... 93
Grfico N8: Organigrama de la empresa .............................................................. 94
xii
NDICE DE IMGENES
Imagen N1: Esquema de clculo de Demanda ..................................................... 51

Imagen N2: Esquema para el clculo de la Oferta ................................................ 56
Imagen N3: Cadena de distribucin de cerveza artesanal .................................... 65
Imagen N4: Objeto para la comercializacin del producto .................................... 66
Imagen N5: Mapa de Capital humano en Per ..................................................... 68
Imagen N6: Diagrama de operaciones de la cerveza de sabor quinua ................. 73
Imagen N7: Diagrama de bloques del proceso ..................................................... 74
Imagen N8: Distribucin de bloques de las reas de la empresa.......................... 81
Imagen N9: Plano de planta ................................................................................. 82
xiii
INTRODUCCIN
El presente estudio de pre-factibilidad muestra la viabilidad tcnica, econmica y

financiera para la elaboracin y comercializacin de cerveza artesanal a base de
quinua en los distritos de Lima Moderna enfocada en los NSE A y B. El desarrollo del
mismo se realizar a lo largo de seis captulos.
En el primer captulo, Generalidades de la materia prima se realiz una descripcin

de las materias primas necesarias para la elaboracin de la cerveza artesanal como
son la quinua y cebada. Asimismo, se realiz una descripcin del valor nutricional,
las variedades, su participacin en el mercado y los usos de ambos cereales.
En el segundo captulo, Anlisis Estratgico, se present el anlisis del macro y micro

entorno. En el macro entorno se evidencia que Lima tiene el 99% de poblacin
urbana, razn por la cual el producto se ofrecer en los distritos de Lima Moderna. Si
bien es cierto, los NSE A y B en porcentaje no representan la mayora, pero s en sus
ingresos econmicos. Por otro lado, la variacin del PBI en el rubro restaurantes y
alcohol ha sido positiva del 2008 al 2014, segn el INEI, esto indica que existe un
panorama favorable para el ingreso de un nuevo producto al mercado, como la
cerveza artesanal.
Asimismo, se determin la misin y visin de la empresa, y se realiz los anlisis

PESTALD y FODA. La conclusin del primer anlisis es que el rubro de cerveza
artesanal presenta un claro crecimiento apoyado por medidas del Estado Peruano y
entidades privadas. Del anlisis FODA, se lleg a determinar que se debe desarrollar
estrategias para el ingreso al mercado de cervezas artesanales e impulsar el
producto. Del anlisis en conjunto se concluye que la estrategia genrica a aplicarse
ser la de nicho con diferenciacin, ya que el producto est orientado a un segmento
especfico de la poblacin limea. La estrategia estar basada en resaltar el uso de
productos naturales y nutritivos para su elaboracin, la alta calidad final del producto,
los sabores innovadores que se ofrece. Por lo tanto, el ingreso del producto cerveza
artesanal a base de quinua y cebada en el mercado limeo tendr un impacto positivo
reflejado en la aceptacin y venta del producto.
En el tercer captulo, Estudio de Mercado, se determin las caractersticas de los

cuatro sabores del producto, luego se realiz la segmentacin del mercado. Para esto
se analiz los factores geogrfico y demogrfico, de lo que se obtiene que el mercado
meta comprende a las personas entre 22 a 34 aos de edad del NSE A y B que viven
en los distritos de Lima Moderna. Posteriormente, se determin el perfil
14
del consumidor y las caractersticas que debe tener el producto. Para ello se realiz
encuestas personales y Focus Group. De los estudios se obtuvo que la calidad, el
sabor y el uso de productos naturales y nutritivos fueron las tres variables ms
valoradas por los consumidores. Asimismo, segn las encuestas realizadas, los
lugares sugeridos por el pblico objetivo para adquirir cerveza artesanal son los
restaurantes, bares y resto bares principalmente. Por otro lado, para el clculo de la
demanda del proyecto se realiz el anlisis de la demanda y oferta histrica de
cerveza artesanal en Lima Moderna y se proyect para un periodo de cinco aos
(2016 2020).
En el cuarto captulo, Estudio Tcnico, se determin la localizacin de la empresa a

travs de factores cuantitativos y cualitativos. Se detall las caractersticas fsicas del
local y a travs del mtodo de Guerchet se calcul el rea requerida. Tambin, se
especific la relacin entre las reas y la cantidad de equipos y mquinas requeridos.
Asimismo, se estim las cantidades de materias primas e insumos necesarios para
producir cerveza artesanal de acuerdo a la demanda.
El quinto captulo, comprende Estudio Legal, Ambiental y Organizacional. En el

estudio legal, se determin las normas legales aplicables a la empresa, el tipo de
sociedad, el procedimiento para la constitucin de la misma y los tributos aplicables.
En el estudio ambiental, se analiz los aspectos e impactos ambientales relacionados
a las actividades productivas y se aplic controles operacionales o administrativos
para minimizar el impacto. En el estudio organizacional, se realiz la descripcin de
la organizacin, el desarrollo del organigrama y se defini el perfil del personal
administrativo y operativo. Tambin, se calcul el requerimiento de personal y el costo
asociado a ello.
En el sexto captulo, Estudio Econmico y Financiero, se elabor el detalle de

inversiones en activos tangibles, intangibles y capital de trabajo. Luego, se analiz la
mejor opcin de financiamiento y se detall los presupuestos de ingresos y egresos.
Se muestra la proyeccin de los principales estados y ratios financieros y se realiz
un anlisis de sensibilidad con el objetivo de verificar la viabilidad del proyecto ante
variaciones de factores crticos.
Finalmente, se concluye que es viable el proyecto de elaboracin y comercializacin

de cerveza artesanal en Lima Moderna debido a que los productos naturales son
aceptados por el pblico limeo, lo cual incrementa la cantidad de consumidores y
como consecuencia se obtendr resultados positivos en el anlisis de rentabilidad
reflejados en los ratios VANE S/. 579 421 y VANF S/. 706 027.
15
CAPTULO I: GENERALIDADES DE LA MATERIA
PRIMA
En el primer captulo se va a presentar las materias primas necesarias para la

elaboracin de la cerveza artesanal. La cerveza artesanal estar hecha a base de
quinua y cebada, con lo que se obtiene el primer sabor. Los tres sabores restantes
se obtienen agregando jarabes (granadina y coco) y licor en el caso de la menta.
1.1. QUINUA
Se realiza una descripcin de la quinua, su valor nutricional, las variedades que
existen en el mercado, la participacin en la economa del pas al ao 2015 y los usos
ms importantes en la industria. En el Anexo N1 se muestra el detalle acerca del
valor nutricional de la quinua, su participacin en el Per, los principales usos que se
le da y las caractersticas de las variedades de quinua.
1.2. CEBADA
Se realiza una descripcin de la cebada, su valor nutricional, las variedades que
existen en el mercado, la participacin en la economa del pas al ao 2015 y los usos
ms importantes en la industria. En el Anexo N2 de manera similar, se muestra el
detalle acerca del valor nutricional de la cebada, su participacin en el Per, los
principales usos que se le da y las caractersticas de las variedades de cebada.
Para la elaboracin de la cerveza artesanal se utilizar el tipo de quinua Inia

Quillahuaman y los tipos de malta Pilsen y malta caramelo.
16
CAPTULO II: ANLISIS ESTRATGICO
Se desarrollar el anlisis estratgico del macro y micro entorno, el cual tiene como
finalidad identificar y analizar el mercado sobre el que se desea competir para definir
estrategias adecuadas.
2.1. ANLISIS DEL MACRO ENTORNO
En el Anexo N3 se mostrar la evaluacin realizada a los factores polticos,

econmicos, socioculturales, tecnolgicos, ambientales, legales y demogrficos que
afectan a la industria de cerveza artesanal.
2.2. ANLISIS DEL MICRO ENTORNO
El anlisis de micro entorno se realizar usando la teora de las cinco fuerzas de

Porter. Este anlisis es fundamental puesto que las empresas pueden influir sobre l
al definir estrategias para atraer clientes y mejorar su capacidad competitiva
2.2.1 RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS COMPETIDORAS
Se analizar a la competencia directa, es decir aquellas empresas que ofrecen

cerveza artesanal y que se dirigen a un similar segmento de la poblacin.
Economas de escala:
En la industria de cerveza artesanal existe baja economa de escala de los

competidores artesanales, ya que su capacidad de produccin es limitada. Por otro
lado, la demanda que proviene del mercado es alta y las pocas empresas de cerveza
artesanal no son capaces de satisfacer, incluso algunas de ellas contemplan la
necesidad de aumentar su capacidad de produccin. Tal es el caso de la empresa
Barbarian que del ao 2012 al 2013 increment su capacidad de planta en 400%
segn el diario Gestin (2014). Debido a esto, resulta atractivo el ingreso de nuevas
marcas.
Diferenciacin del Producto:
Al ao 2015 las empresas de cerveza artesanal que principalmente se encuentran

posicionadas en la mente del consumidor son Gourmet, Nuevo Mundo, Barbarian,
Tpac y Magdalena, debido al respaldo de personajes conocidos como Gastn Acurio
en el caso de Gourmet.
17
Sin embargo, en el mercado existe otros competidores como Hops y Barranco Beer
Company, los cuales tienen como estrategia vender en sus locales y diferenciarse
de los dems competidores a travs de innovaciones continuas en el producto
(nuevos sabores, ampliacin de local, mejora continua de calidad, etc.)
Acceso a los canales de distribucin:
Entre los canales de distribucin para la cerveza artesanal se considera los bares y
restaurantes exclusivos de Lima, tambin se tiene a los resto-bares que es una
combinacin de los anteriores. No es de fcil acceso a dichos canales, ya que se
debe cumplir con requisitos del producto como buen sabor, calidad de producto y
proceso de elaboracin y diversidad de sabores, como caractersticas principales. Se
debe tener en cuenta que la venta del producto seleccionado afecta positiva o
negativamente a la reputacin del lugar.
Por lo tanto, la amenaza Rivalidad entre Empresas Competidoras es alta, ya que

existe una alta demanda de cerveza artesanal que an no ha sido satisfecha en su
totalidad, pero a su vez existe una barrera alta para el ingreso a los canales de
distribucin. As tambin, es importante poner nfasis en la diferenciacin del
producto, con la finalidad de lograr la aceptacin y preferencia del cliente y
consumidor.
2.2.2 AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES
Es indispensable analizar al nmero de competidores, al crecimiento relativo de la

industria cervecera artesanal y la existencia de grupos empresariales.
Nmero de competidores:
Al ao 2015, dentro de los principales competidores en Lima se tiene a Barbarian,

Nuevo Mundo, Gourmet, Magdalena y Tpac. Por otro lado, se considera a la cerveza
artesanal Bulls Ay Ale, 50 Fifti Ale, Bulls 25. Todas ellas se venden en el resto bar
Barranco Beer Company un local ubicado en barranco, orientado a la venta de
productos naturales entre ellos las cervezas mencionadas.
Crecimiento relativo de la industria:
Segn el diario Gestin (2014) la industria de cerveza artesanal ha mostrado un

crecimiento exponencial en los ltimos cuatro aos. En el 2011, existan pocas
marcas de cerveza artesanal. Para el 2014, el nmero asciende a treinta y el volumen
de ventas fue de 350 000 litros aproximadamente. Para el 2015, el nmero
18
de productores de cerveza artesanal asciende a sesenta y se espera un consumo
de alrededor de un milln de litros de cerveza anual.
Grupos empresariales:
A partir del ao 2013 existe un grupo conformado por cerveceros artesanales, el cual
busca mejorar las condiciones dentro del mercado peruano a travs del desarrollo de
controles de calidad, tambin buscan incrementar la difusin de la cultura cervecera
artesanal y obtener facilidades en la importacin de insumos.
Acceso a tecnologa:
La tecnologa de mquinas de ltima generacin de gran capacidad es escasa en el

Per, es por eso que las empresas prefieren importan las mquinas del extranjero.
Sin embargo, se puede encontrar mquinas para una produccin baja o moderada
en algunas empresas peruanas dedicadas a la venta e instalacin de mquinas para
elaborar cerveza. Por lo tanto, se necesita de gran inversin si se desea conseguir
mquinas ms especializadas y estas tendrn que ser importadas.
Por lo tanto, la amenaza de Entrada de Nuevos Competidores es alta, ya que cada

vez el nmero de ingresantes es mayor, esto contribuye a que exista gran variedad
de tipos de cerveza artesanal; sin embargo, el factor limitante es la inversin que se
debe asumir para el inicio de las operaciones en la planta.
2.2.3 AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
Segn estudios de mercados de pases en Latinoamrica con cultura similar a la

peruana (Colombia y Brasil) mencionan como productos sustitutos al ron y
aguardiente, tambin se considera como sustituto a la cerveza industrial Tres Cruces,
debido a su estricto proceso de elaboracin y a la utilizacin de insumos de calidad
dirigido a los NSE A y B.
En los bares y resto bares visitados los sustitos de la cerveza artesanal son el Whisky
(a partir de S/. 20), vino blanco, vino tinto (a partir de S/. 17), pisco, ron (a partir de
S/. 17) y tequila (a partir de S/. 20), esto debido a que los productos mencionados se
encuentran en los canales de distribucin elegidos y tambin porque el precio es
similar al de una cerveza artesanal en alguno de ellos.
Costo de cambio:
El costo de cambio de producto es alto entre los sustitutos, esto se debe a que los
clientes que acuden a un bar tienen definido lo que van a consumir y difcilmente
19
eligen otro producto segn las entrevistas realizadas a dueos de locales como
Barranco Beer Company y el ecobar Las Vecinas.
Por lo tanto, la amenaza de Nuevos Sustitutos representa es alta, ya que los precios
de los productos sustitutos son similares al de la cerveza artesanal. Por otro lado, el
consumidor presenta una preferencia ya definida cuando decide acudir a los lugares
de venta.
2.2.4 PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES
Esta fuerza hace referencia a la capacidad de negociacin con que cuentan los
proveedores (proveedores de las materias primas como la quinua y la cebada
principalmente).
Nmero de proveedores importantes:
Para la elaboracin de cerveza artesanal se tiene como materia prima e insumos

principales a la cebada, quinua, lpulo y levadura. Existe la posibilidad que estos
productos sean importados, debido a que el Per no tiene una tradicin cervecera
arraigada, por lo cual la produccin de las materias primas e insumos no son de
buena calidad, esto genera la necesidad de importar la materia prima de pases como
Blgica, Francia, Estados Unidos, Alemania, Chile, entre otros. Para el proyecto, la
malta de cebada se importar de Blgica a travs de la empresa RSL
Insumos, equipos y accesorios. Para la quinua se tiene proveedores como Coopain
Cabana, Waitainti S.A.C., Mercado Proveedores de Santa Anita, entre otros. Para el
lpulo y levadura se ha considerado como posibles proveedores a la Asociacin de
Cerveceros Artesanales de la Repblica del Per y RSL Insumos, equipos y
accesorios.
Disponibilidad de materia prima sustituta:
Para efectos de la elaboracin de cerveza artesanal se considerar como materia

prima sustituta a las variedades del mismo producto y similar calidad. Los productos
utilizados para la elaboracin de la cerveza artesanal son principalmente cebada
malteada, quinua y lpulo. Al ao 2015, en el Per no existe malteras, por lo tanto,
se tendr en cuenta a proveedores que importen de Europa y Estados Unidos.
Por lo tanto, se concluye que los proveedores tienen poder de negociacin medio, ya
que, si bien las materias primas no pueden ser sustituidas por otras, es fcil conseguir
el tipo de materia que se necesita debido a que en el mercado existen varios
proveedores.
20
2.2.5. PODER DE NEGOCIACIN DE LOS COMPRADORES
Nmero de compradores importantes:
Segn Ipsos Per la cantidad de personas que se encuentran en el rango de los

consumidores potenciales, es decir de 22 a 34 aos del NSE A y B son 21% y 15%
respectivamente, dentro de los cuales se encuentran los sofisticados (8%) y
modernas (25%), segn los estilos de vida de Arellano Marketing.
Por otro lado, el 60% de las personas prefieren a la cerveza respecto a otros tipos de
licores como el vino (12%) o el whisky (10%).
La cerveza tiene un largo arraigo en la cultura peruana y con el auge de la

gastronoma peruana junto con la revolucin mundial cervecera el pblico objetivo le
dar gran acogida al producto porque les gusta lo sofisticado y lo nuevo.
Costo de cambio de compradores:
Para este punto se considerar aquellas empresas que utilizan quinua en su proceso
de elaboracin y que utilicen sabores similares (coco, granadina y menta). A febrero
2015 la cerveza Cumbres es la nica empresa que aade quinua a su proceso
productivo. Esto hace que el cliente opte por consumir el producto que ms se
acomode con sus necesidades y difcilmente va a cambiar.
Adems, teniendo en cuenta la exclusividad del lugar donde se puedan encontrar el

producto, el costo de cambio entre bebidas es alto para el consumidor.
Por lo tanto, la amenaza de Poder de Negociacin de los Compradores es alto, debido

a que los consumidores esperan probar un producto elaborado a base de quinua y al
ao 2015, solo se cuenta con una marca de cerveza artesanal que elabora su
producto a base de este adjunto principalmente.
2.3. ANLISIS ESTRATGICO
Se define los elementos base para la gestin empresarial, los cuales permiten
direccionar las acciones de la empresa.
2.3.1. MISIN
Satisfacer las necesidades de los consumidores, clientes y accionistas a travs de la

elaboracin y comercializacin de cerveza artesanal a base de quinua garantizando
los ms altos estndares de calidad, eficiencia y crecimiento
21
sostenible, mediante la mejora continua en los procesos de produccin, el liderazgo
en el mercado y protegiendo el medio ambiente.
2.3.2. VISIN
Ser la empresa reconocida en Lima como la marca de cerveza artesanal preferida

por la excelencia en su sabor, calidad y productos innovadores.
2.3.3. ANLISIS PESTALD
Se realizar un extracto del anlisis PESTALD desarrollado en el captulo Anlisis del

Macro entorno, en el cual se detall los factores externos que influyen en el
crecimiento o declive de un mercado.
Cuadro N1: Anlisis PESTALD de la industrial de cerveza artesanal

Factor Demogrfico Factor Econmico Factor Legal Factor Sociocultural
Incremento del Indecopi se encarga Incentiva las
Situacin econmica
consumo de cerveza de regular la reuniones y
actual favorable,
por los peruanos elaboracin de celebraciones
segn anlisis del
orientados a marcas cerveza, insumos sociales y culturales
PBI e Inflacin.
premium. utilizados, etc. de los peruanos.
Aumento del Mayor consumo de
Tendencia en la Impuesto Selectivo al cerveza artesanal en
Incremento del economa al alza, Consumo segn el meses de verano y
nmero de habitantes crecimiento Decreto Supremo fiestas patrias, por lo
peruanos. porcentual positivo N092-2013-EF, cual se debe
anual. sumado al IGV promover el consumo
encarece el producto. responsable.
La cantidad de
personas de los NSE
Variacin porcentual
A y B en porcentaje
positiva del PBI Apoyo a empresas
poblacional no
restaurantes y peruanas segn la
representa la
Hoteles, Industria Ley N 28312
mayora, pero
alimenticia, Bebidas y Cmprale al Per.
disponen de gran
Tabaco.
capacidad
adquisitiva.
Lima, concentra la
mayor cantidad de Motivacin de compra
Inflacin del Per se
habitantes; adems a productores
mantiene dentro de
de ser el centro de peruanos que sean
los lmites
atencin de de calidad y cumplan
permisibles por el
inversionistas y los estndares de
BCRP.
actividades de fabricacin.
comercio.
Elaboracin Propia
22
Anlisis PESTALD de la industrial de cerveza artesanal
Factor Ambiental Factor Tecnolgico Factor Poltico
Inters del Gobierno por
Las empresas que fabrican
Creciente desarrollo de apoyar la Industria peruana as
productos, estn reguladas
diseo y fabricacin de como el consumo de quinua
con el Decreto Supremo
maquinaria para la industria (2013: ao internacional de la
N003-2002-PRODUCE, el
de cerveza artesanal en quinua), insumo principal en la
cual tiene estndares de
Per. elaboracin de la cerveza
LMP.
artesanal.
Aumento de la desaprobacin
Ley N27446: Ley del
Posibilidad deimportar al presidente de la Repblica,
Sistema Nacional de
mquinas especializadas locual puede generar
Evaluacin del Impacto
provenientes de Europa. preocupacin por parte de los
Ambiental y su reglamento.
inversionistas.
Seguimiento, control,
fiscalizacin por parte de la Prdida de la confianza
OEFA a las industrias empresarial reflejado en la
cerveceras.
Ley General de Residuos
Slidos, la cual se aplica
para actividades, procesos y
operaciones de gestin y
manejo de residuos slidos.
Elaboracin Propia
2.3.4. ANLISIS FODA
Mediante el anlisis FODA se analizarn los factores internos y externos para optar
por las estrategias adecuadas. En el Cuadro N2 se presenta las matrices que se
utilizarn, el clculo a detalle de los pesos relativos se presenta en el Anexo N7.
23
a. Matriz de evaluacin de factores internos:
Cuadro N2: Ponderacin de factores internos

Factores Internos Peso Puntaje Ponderacin
FORTALEZAS
Producto elaborado con insumos naturales y
12,37% 4 0,49
nutritivos como son la cebada y la quinua.
Contiene lisina, aminocido que mejora la
absorcin y distribucin de calcio y fortalece el 7,22% 4 0,29
sistema inmune.
Diversidad de sabores como quinua, coco,
9,28% 3 0,28
granadina y menta.
Ofrecer productos de alta calidad, con el
empleo de materias primas adecuadas que 13,40% 4 0,54
cuenten con estndares de higiene.
Ubicacin estratgica de la planta (mayor
facilidad para incrementar la capacidad de 7,22% 3 0,22
planta)
Compromiso y participacin activa de la alta
11,34% 4 0,45
direccin en la mejora continua de la empresa.
DEBILIDADES
Marca nacional no conocida por el consumidor
limeo lo que genera inicialmente 4,12% 1 0,04
desconfianza por probar el producto.
Limitaciones para conseguir acceso a crdito
6,19% 1 0,06
en las entidades financieras.
Limitado acceso a los canales de distribucin
6,19% 2 0,12
por ser un producto nuevo.
Escasa informacin de datos histrica del
comportamiento de la industria de cerveza 6,19% 2 0,12
artesanal.
Tiempo de vida corto del producto. 7,22% 1 0,07
Poca organizacin y control de los procesos al
9,28% 2 0,19
inicio de las operaciones.
2,88
Elaboracin Propia
Se evalan los factores internos del Cuadro N3 usando los puntajes del Cuadro
N2. Cada factor tiene asignado un peso de acuerdo a su importancia. (Anexo N8).
Cuadro N3: Clasificacin Matriz EFI
Calificacin Nivel Calificacin Nivel
1 Debilidad Mayor 3 Fortaleza Menor
2 Debilidad Menor 4 Fortaleza Mayor
Elaboracin Propia
24
La ponderacin total obtenida es de 2,88.
b. Matriz de Evaluacin de Factores Externos:
Cuadro N4: Ponderacin de Factores Externos

Factores Externos Peso Puntaje Ponderacin
OPORTUNIDADES
Tendencia creciente por el consumo de
productos naturales y saludables, mayor 11,10% 4 0,44
preocupacin de llevar una vida sana.
Existencia de grupos empresariales que
incentivan el consumo y el desarrollo de la 9,26% 3 0,28
cultura cervecera en Lima.
Programas del Estado para apoyar con capital
2,78% 3 0,08
semilla a emprendedores peruanos.
Aumento del inters por difundir la cultura
cervecera en elPerpordiversas 6,48% 3 0,19
organizaciones.
Mayor nmero de canales de distribucin en
donde se puede comercializar cerveza 10,20% 4 0,41
artesanal.
Incremento de eventos de cerveza artesanal en
12,00% 4 0,48
Lima, orientadas a difundir el producto
AMENAZAS
Incremento del impuesto Selectivo al Consumo. 2,78% 1 0,03
Presencia de otras marcas de cervezas
8,33% 2 0,17
artesanales en los canales de distribucin.
Ingreso accesible de nuevas empresas
16,70% 1 0,17
artesanales al mercado limeo.
Incremento de precio de las materias esenciales
como la quinua y la cebada, as como de la 5,56% 1 0,06
electricidad y el agua.
Dependencia de los importadores de malta
7,41% 2 0,15
cervecera.
Experiencia de otras marcas cerveceras en el
7,41% 2 0,15
mercado peruano.
2,6
Elaboracin Propia
Se evalan los factores externos del Cuadro N4 utilizando los puntajes del Cuadro
N5. Cada factor tiene asignado un peso de acuerdo a su importancia (Anexo N8).
Cuadro N5: Calificacin Matriz EFE

Calificacin Nivel Calificacin Nivel
1 Amenaza Mayor 3 Oportunidad Menor
2 Amenaza Menor 4 Oportunidad Mayor
Elaboracin Propia
25
La ponderacin final obtenida es 2,6.
c. Matriz interna externa
Una vez obtenida las ponderaciones finales de las matrices EFI y EFE se calcula la
posicin en la matriz interna-externa (Grfico N1) para establecer el tipo de
estrategias a enfocar en la matriz FODA.
Grfico N1: Matriz interna - externa

FACTORES INTERNOS
4 3 2 1
I II III
3
FACTORES EXTERNOS
2.6
IV V VI
VII VIII IX
1
2.88
Elaboracin Propia
La interseccin se encuentra en el cuadrante V; por lo tanto, se debe emplear

estrategias para conservar y mantener dando nfasis en las estrategias de desarrollo
de mercado y producto.
26
d. Matriz FODA:
Cuadro N6: Anlisis FODA de la industria de cerveza artesanal

Fortalezas Debilidades
1. Producto elaborado con insumos naturales y nutritivos 1. Marca nacional no conocida por el consumidor limeo
como son la cebada y la quinua. lo que genera inicialmente desconfianza por probar el
producto.
2. Contiene lisina, aminocido que mejora la absorcin y 2. Limitaciones para conseguir acceso a crdito en las
distribucin de calcio y fortalece el sistema inmune. entidades financieras.
3. Diversidad de sabores como quinua, coco, granadina 3. Limitado acceso a los canales de distribucin por ser
MATRIZ FODA y menta. un producto nuevo.
4. Ofrecer productos de alta calidad con el empleo de
4. Escasa informacin de datos histrica del
materias primas adecuadas que cuenten con estndares
comportamiento de la industria de cerveza artesanal.
de higiene.
5. Ubicacin estratgica de la planta (mayor facilidad
5. Tiempo de vida corto del producto.
para incrementar la capacidad de planta)
6. Compromiso y participacin activa de la alta direccin 6. Poca organizacin y control de los procesos al inicio
en la mejora continua de la empresa. de las operaciones.
Oportunidades Estrategias FO Estrategias DO
1. Tendencia creciente por el consumo de productos 1. Vincular las propiedades de la cerveza artesanal con 6. Asociarse con el grupo empresarial de cerveza
naturales y saludables, mayor preocupacin de llevar las necesidades del mercado. (O1,F1,F2) artesanal. (O2,D1,D3)
una vida sana.
7. Aumentar la produccin de cerveza artesanal para
2. Existencia de grupos empresariales que incentivan el 2. Desarrollar una estrategia de localizacin de canales
satisfacer la creciente demanda del pblico objetivo en
consumo y desarrollo de la cultura cervecera en Lima. de venta para el segmento de mercado. (O5,F3,F4).
bares y restaurantes. (O1,O3,D3)
3. Programas del Estado para apoyar con capital semilla 3. Establecer alianzas con los grupos empresariales de 8. Aprovechar los programas del Estado para reducir el
a emprendedores peruanos. cerveza artesanal. (O2,F1,F5) monto de inversin inicial del proyecto. (O3,D2)
4. Aprovechar el incremento de eventos de cerveza 9. Afianzar las relaciones con los primeros centros de
4. Aumento del inters por difundir la cultura cervecera
artesanal para vender y posicionar el producto. distribucin en los cuales se comercialice el producto.
en el Per por diversas organizaciones.
(O4,O5,O6,F4,F6) (O3,D1,D3)
5. Mayor nmero de canales de distribucin en donde se 5. Establecer alianzas estratgicas con los canales de 10. Invertir en promocin y publicidad, recalcando las
puede encontrar cerveza artesanal. distribucin (clientes). (O5,F3) propiedades nutritivas del producto. (O4,D5)
6. Incremento de eventos de cerveza artesanal en Lima,
orientadas a difundir el producto
27
Amenazas Estrategias FA Estrategias DA
1. Incremento del impuesto Selectivo al Consumo.
11. Crear ventajas competitivas, las cuales permitan 15. Invertir en la presentacin del producto en los
2. Presencia de otras marcas de cervezas artesanales lograr la preferencia del cliente en los lugares de lugares de comercializacin para que los clientes
en los canales de distribucin. comercializacin. disfruten de una experiencia agradable y lo asocien a la
(A1,A2,A3,F1,F2,F4) marca de la empresa. (A1,A4,D1,D5)
16. Optimizar los procesos productivos para mejorar la
3. Ingreso accesible de nuevas empresas artesanales al 12. Establecer acciones para mejorar continuamente el
calidad del producto respecto a la competencia.
mercado limeo. factor tecnolgico y capital humano. (A1,A4,A6,F4,F6)
(A2,A3,D3,D6)
17. Crear polticas internas para la constante
13. Implementar y mantener fuertes vnculos con los
4. Incremento de precio de las materias esenciales como actualizacin en temas de tecnologa cervecera, nuevos
proveedores de materias primas e insumos.
la quinua y la cebada, as como el agua. usos del producto y captar nuevos clientes.
(A1,A4,A5,F6)
(A1,A6,D1,D4)
14. Utilizar la diversificacin de sabores para hacer 18. Formar alianzas estratgicas con los principales
5. Dependencia de los importadores de malta cervecera.
frente a la estacionalidad. (A2,A3,A6,F3) centros de distribucin en Lima. (A2,A3,A6,D3,D5)
6. Experiencia de otras marcas cerveceras en el
mercado peruano.
Elaboracin Propia
28
e. Matriz Cuantitativa de Estrategias
Las estrategias descritas en la matriz FODA sern evaluadas en la Matriz Cuantitativa

de Estrategias en funcin de los impactos que puedan generar cada una de ellas
respecto a los factores internos y externos, la puntuacin para evaluarlas se muestra
en el Cuadro N7. La evaluacin y detalle de la Matriz Cuantitativa de Estrategias se
puede apreciar en el Anexo N9. De acuerdo a los puntajes obtenidos, se dividen las
estrategias en principales y secundarias como muestra el Cuadro N9.
Cuadro N7: Puntuacin de Impactos

Nivel Puntuacin Nivel Puntuacin
Baja 1 Alta 3
Media 2 Muy alta 4
Elaboracin Propia
29
Fortalezas
cebada y la quinua.
Factores crticos para el xito
Producto elaborado con insumos
Contiene lisina, aminocido que

mejora la absorcin y distribucin
naturales y nutritivos como son la
4
4
Peso
4
1. Vincular las propiedades de la cerveza artesanal
16
16
con las necesidades del mercado.
2
8
12
2. Desarrollar una estrategia de localizacin decanalesdeventaparaelsegmentodemercado.
2
30
8
8
3. Establecer alianzas con los gruposempresarialesdecervezaartesanal.
4
4. Aprovechar el incremento de eventos de

16
16
cervezaartesanalparavenderyposicionarelproducto.
3
5. Establecer alianzas estratgicas con los canales

Cuadro N8: Matriz cuantitativa de estrategias
12
12
de distribucin (clientes).
2
2
8
6. Asociarse con el grupo empresarial de cervezaartesanal.

1
7. Aumentar la produccin de cerveza artesanal

4
para satisfacer la creciente demanda del pblicoobjetivoenbaresyrestaurantes.

1
1
4
8. Aprovechar los programas del Estado parareducirelmontodeinversininicialdelproyecto.

3
9. Afianzar las relaciones con los primeros centros

12
12
CA TCA CA TCA CA TCA CA TCA CA TCA CA TCA CA TCA CA TCA CA TCA
de distribucin en los cuales se comercialice elproducto.

de calcio y fortalece el sistema
inmune.
Diversidad de sabores como
3 2 6 4 12 2 6 4 12 3 9 2 6 3 9 1 3 3 9
quinua, coco, granadina y menta.
Ofrecer productos de alta calidad,
con el empleo de materias primas
4 4 16 4 16 4 16 4 16 3 12 4 16 2 8 1 4 3 12
adecuadas que cuenten con
estndares de higiene.
Ubicacin estratgica de la
3 1 3 1 3 3 9 1 3 1 3 3 9 2 6 1 3 1 3
planta.
Compromiso y participacin
activa de la alta direccin en la 4 3 12 2 8 2 8 3 12 3 12 2 8 3 12 1 4 3 12
mejora continua de la empresa.
Debilidades
Marca nacional no conocida por
el consumidor limeo lo que
1 3 3 4 4 3 3 3 3 4 4 3 3 3 3 1 1 4 4
genera inicialmente desconfianza
por probar el producto.
Limitaciones para conseguir
acceso a crdito en las entidades 1 2 2 2 2 1 1 2 2 2 2 1 1 3 3 1 1 2 2
financieras.
31
Limitado acceso a los canales de
distribucin por ser un producto 2 4 8 4 8 2 4 4 8 4 8 2 4 3 6 1 2 4 8
nuevo.
Escasa informacin de data
histrica del comportamiento de 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2
la industria de cerveza artesanal.
Tiempo de vida corto del
1 2 2 2 2 1 1 1 1 3 3 1 1 2 2 1 1 3 3
producto.
Poca organizacin y control de
los procesos al inicio de las 2 3 6 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 4 8 1 2 1 2
operaciones.
Oportunidades
Tendencia creciente por el
consumo de productos naturales
y saludables, mayor 4 4 16 3 12 3 12 3 12 3 12 3 12 3 12 1 4 3 12
preocupacin de llevar una vida
sana.
Existencia de grupos
empresariales dedicados a la 3 3 9 3 9 4 12 2 6 2 6 4 12 1 3 1 3 2 6
produccin de cerveza artesanal.
32
Programas del Estado para
apoyar con capital semilla a 3 1 3 1 3 1 3 1 3 1 3 1 3 1 3 4 12 1 3
emprendedores peruanos.
Aumento del inters por difundir
3 2 6 2 6 3 9 4 12 2 6 3 9 3 9 1 3 2 6
la cultura cervecera en Per.
Mayor nmero de canales de
distribucin en donde se puede 4 2 8 4 16 3 12 3 12 4 16 3 12 3 12 1 4 4 16
encontrar cerveza artesanal.
Incremento de eventos de
cerveza artesanal en Lima, 4 2 8 3 12 3 12 4 16 3 12 3 12 3 12 1 4 3 12
orientadas a difundir el producto
Amenazas
Incremento del impuesto
1 2 2 2 2 1 1 1 1 3 3 1 1 3 3 1 1 3 3
Selectivo al Consumo.
Presencia de otras marcas de
cervezas artesanales en los 2 2 4 3 6 2 4 3 6 4 8 2 4 3 6 1 2 4 8
canales de distribucin.
Ingreso accesible de nuevas
empresas artesanales al mercado 1 2 2 3 3 2 2 3 3 4 4 2 2 3 3 1 1 4 4
limeo.
33
Incremento de precio de las
materias esenciales como la
1 1 1 2 2 2 2 2 2 3 3 2 2 3 3 1 1 3 3
quinua y la cebada, as como el
agua.
Dependencia de los importadores
2 1 2 1 2 1 2 1 2 2 4 1 2 2 4 1 2 2 4
de malta cervecera.
Experiencia de otras marcas
cerveceras en el mercado 2 2 4 1 2 1 2 3 6 3 6 1 2 2 4 1 2 3 6
peruano.
157 154 141 174 164 141 141 70 164
34
Contiene
Producto
Fortalezas
cebada y la quinua.
coco, granadina y menta.

Factores crticos para el xito
calcio y fortalece el sistema inmune.

Diversidad de sabores como quinua,
mejora la absorcin y distribucin de
naturales y nutritivos como son la
elaborado con insumos
lisina, aminocido que
3
4
4
Peso
2
4
4
A
C
6
A
16
16
TC
10. Invertir en promocin y publicidad, recalcandolaspropiedadesnutritivasdelproducto.
4
4
3
A
C
11. Crear ventajas competitivas, las cuales

A
12
12
16
TC
permitan lograr la preferencia del cliente en loslugaresdecomercializacin.
35
2
1
1
A
C
12. Establecer acciones para mejorar
6
4
4
A
TC
3 continuamente el factor tecnolgico y capitalhumano.

1
1
A
C
9
4
4
A
TC
13. Implementar y mantener fuertes vnculos conlosproveedoresdemateriasprimaseinsumos.

4
2
2
A
C
8
A
12
TC
14. Utilizar la diversificacin de sabores para hacerfrentealaestacionalidad.

2
2
2
A
C
15. Invertir en la presentacin del producto en loslugaresdecomercializacinparaquelosclientes

6
8
8
A
TC
disfruten de una experiencia agradable y lo asocienalamarcadelaempresa.

2
1
1
A
C
16. Optimizar los procesos productivos para

6
4
4
A
TC
mejorar la calidad del producto respecto a lacompetencia.

2
1
1
A
C
17. Crear polticas internas para la constante

6
4
actualizacin en temas de tecnologa

A
TC
cervecera,nuevosusosdelproductoycaptarnuevosclientes.
3
3
3
A
C
9
A
12
12
TC
18. Formar alianzas estratgicas con losprincipalescentrosdedistribucinenLima.

Ofrecer productos de alta calidad, con
el empleo de materias primas
4 4 16 4 16 4 16 3 12 3 12 4 16 4 16 4 16 3 12
adecuadas que cuenten con
estndares de higiene.
Ubicacin estratgica de la planta. 3 1 3 1 3 3 9 1 3 1 3 1 3 3 9 3 9 1 3
Compromiso y participacin activa de
la alta direccin en la mejora continua 4 3 12 2 8 4 16 3 12 2 8 3 12 4 16 4 16 3 12
de la empresa.
Debilidades
Marca nacional no conocida por el
consumidor limeo lo que genera
1 2 2 3 3 1 1 1 1 4 4 2 2 1 1 1 1 4 4
inicialmente desconfianza por probar
el producto.
Limitaciones para conseguir acceso a
1 2 2 1 1 2 2 1 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2
crdito en las entidades financieras.
Limitado acceso a los canales de
distribucin por ser un producto 2 2 4 4 8 1 2 1 2 4 8 2 4 1 2 1 2 4 8
nuevo.
Escasa informacin de data histrica
del comportamiento de la industria de 2 1 2 1 2 4 8 1 2 4 8 1 2 4 8 4 8 1 2
cerveza artesanal.
Tiempo de vida corto del producto. 1 1 1 2 2 1 1 1 1 3 3 1 1 1 1 1 1 3 3
Poca organizacin y control de los
procesos al inicio de las 2 2 4 1 2 4 8 2 4 4 8 2 4 4 8 4 8 1 2
operaciones.
Oportunidades
Tendencia creciente por el consumo
de productos naturales y saludables,
4 3 12 2 8 1 4 3 12 4 16 3 12 1 4 1 4 3 12
mayor preocupacin de llevar una
vida sana.
36
Existencia de grupos empresariales
dedicados a la produccin de cerveza 3 4 12 3 9 4 12 2 6 2 6 4 12 4 12 4 12 2 6
artesanal.
Programas del Estado para apoyar
con capital semilla a emprendedores 3 1 3 1 3 1 3 1 3 1 3 1 3 1 3 1 3 1 3
peruanos.
Aumento del inters por difundir la
3 3 9 2 6 1 3 2 6 3 9 3 9 1 3 1 3 2 6
cultura cervecera en Per.
Mayor nmero de canales de
distribucin en donde se puede 4 2 8 4 16 1 4 3 12 3 12 2 8 1 4 1 4 4 16
encontrar cerveza artesanal.
Incremento de eventos de cerveza
artesanal en Lima, orientadas a 4 3 12 2 8 1 4 3 12 3 12 3 12 1 4 1 4 3 12
difundir el producto
Amenazas
Incremento del impuesto Selectivo al
1 2 2 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 1 1 1 1 3 3
Consumo.
Presencia de otras marcas de
cervezas artesanales en los canales 2 2 4 3 6 1 2 2 4 3 6 2 4 1 2 1 2 4 8
de distribucin.
Ingreso accesible de nuevas
empresas artesanales al mercado 1 2 2 3 3 1 1 2 2 3 3 2 2 1 1 1 1 4 4
limeo.
Incremento de precio de las materias
esenciales como la quinua y la 1 2 2 2 2 1 1 4 4 3 3 2 2 1 1 1 1 3 3
cebada, as como el agua.
Dependencia de los importadores de
2 2 4 2 4 1 2 4 8 2 4 2 4 1 2 1 2 2 4
malta cervecera.
Experiencia de otras marcas
2 3 6 2 4 1 2 2 4 4 8 3 6 1 2 1 2 3 6
cerveceras en el mercado peruano.
160 155 116 129 168 144 116 116 164
37
Cuadro N9: Estrategias principales y secundarias
N Estrategia Puntaje
PRINCIPALES
Aprovechar el incremento de eventos de cerveza artesanal para
1 174
vender y posicionar el producto.
Utilizar la diversificacin de sabores para hacer frente a la
2 168
estacionalidad.
Establecer alianzas estratgicas con los canales de distribucin
3 164
(clientes).
Afianzar las relaciones con los primeros centros de distribucin en
4 164
los cuales se comercialice el producto.
Formar alianzas estratgicas con los principales centros de
5 164
distribucin en Lima.
Invertir en promocin y publicidad, recalcando las propiedades
6 160
nutritivas del producto.
Vincular las propiedades de la cerveza artesanal con las
7 157
necesidades del mercado.
Crear ventajas competitivas, las cuales permitan lograr la
8 155
preferencia del cliente en los lugares de comercializacin.
Desarrollar una estrategia de localizacin de canales de venta para
9 154
el segmento de mercado.
SECUNDARIAS
Invertir en la presentacin del producto en los lugares de
10 comercializacin para que los clientes disfruten de una experiencia 144
agradable y lo asocien a la marca de la empresa.
Establecer alianzas con los grupos empresariales de cerveza
11 141
artesanal.
12 Asociarse con el grupo empresarial de cerveza artesanal. 141
Aumentar la produccin de cerveza artesanal para satisfacer la
13 141
creciente demanda del pblico objetivo en bares y restaurantes.
Implementar y mantener fuertes vnculos con los proveedores de
14 129
materias primas e insumos.
Establecer acciones para mejorar continuamente el factor
15 116
tecnolgico y capital humano.
Optimizar los procesos productivos para mejorar la calidad del
16 116
producto respecto a la competencia.
Crear polticas internas para la constante actualizacin en temas de
17 tecnologa cervecera, nuevos usos del producto y captar nuevos 116
clientes.
Aprovechar los programas del Estado para reducir el monto de
18 70
inversin inicial del proyecto.
Elaboracin Propia
38
2.3.5. ESTRATEGIA GENRICA
Luego del anlisis de las fuerzas de Porter y la matriz FODA, se llega a la conclusin
que la estrategia por adoptar es de nicho con diferenciacin, y se dar nfasis en la
especializacin del producto, a travs del desarrollo de la calidad representado en el
grado de alcohol, aroma, sabor y cuerpo del producto final, es decir, se buscar
posicionar el producto como natural y de alta calidad. Adems, estar orientado a
satisfacer las necesidades de un segmento especfico de la poblacin, mediante la
innovacin en el uso de productos base los cuales se perciben como nicos, con
diseo e imagen propios para as crear una experiencia inolvidable a travs del
consumo.
2.3.6. OBJETIVOS
Objetivo General:
Introducir y posicionar en el mercado limeo una nueva cerveza nacional artesanal

como exclusiva y nica en su tipo que logre diferenciarse de las otras cervezas por
sus sabores y cualidades de fabricacin 100% artesanal y natural, la cual se
comercializar en bares y restaurantes exclusivos de Lima para lograr la preferencia
del consumidor y captar clientes potenciales.
Objetivos especficos:
1. Introducir una bebida alcohlica artesanal, nutritiva, exclusiva y de capital

peruano aprovechando el incremento del consumo de cerveza artesanal en el
mercado limeo, alcanzando una participacin de mercado de 5% en el primer
ao.
2. Difundir y dar a conocer los sabores de cerveza artesanal a travs de los medios
de comunicacin como redes sociales y pgina web.
3. Dar a conocer el producto a travs de eventos sociales y culturales y buscar
participar en eventos organizados por el Estado y organizaciones particulares.
4. Dar a conocer las caractersticas del producto por medio de degustaciones a los
clientes (locales de venta) para lograr su aceptacin y preferencia.
5. Incentivar la preferencia y consumo de cerveza artesanal nacional en el
consumidor, logrando alcanzar un incremento del 10% anualmente en el
horizonte del proyecto.
6. Incrementar los estndares de calidad del producto a travs de la mejora continua
de procesos y el desarrollo del capital humano.
39
7. Contar con una capacidad de respuesta rpida y eficiente ante los cambios que
se produzcan en el entorno, con la finalidad de recuperar la inversin durante el
horizonte de vida del proyecto (5 aos).
8. Implementar planes de accin para lograr el beneficio de la organizacin y de los
stakeholders.
40
CAPTULO III: ESTUDIO DE MERCADO
El proyecto contempla la produccin y comercializacin de cerveza artesanal a base

de quinua en cuatro sabores, los cuales sern distribuidos en locales de venta
ubicados en Lima Moderna donde acudirn consumidores potenciales que
pertenecen a los NSE A y B.
3.1 EL MERCADO
El mercado de cerveza artesanal en el Per se encuentra en la etapa de introduccin,

es decir es un producto con pocos aos en el mercado (cinco aos aproximadamente
al 2015), el cual resulta muy atractivo para el ingreso de nuevos productores, ya que
empieza a emerger una cultura cervecera en el Per, orientada hacia el consumo de
productos orgnicos y nutritivos. Para el anlisis del mercado se realiz entrevistas a
los administradores de las principales marcas de cerveza artesanal, de las cuales se
obtuvo informacin acerca de la elaboracin del producto, los sabores, las tendencias
y la proyeccin de ventas principalmente. Tambin se realiz dos focus group, para
lo cual se dividi al pblico objetivo en dos grupos con la finalidad de conocer sus
preferencias, su capacidad de gasto, la frecuencia de consumo, entre otros datos, los
cuales se detallan en el Anexo N10. Asimismo, se realiz encuestas al pblico
objetivo, de las cuales se obtuvo informacin referente a sus preferencias, capacidad
de gasto, frecuencia de consumo y marcas de cerveza artesanal ms consumidas
principalmente, tal como se detallan en los Anexos N11, N12, N13 y N14.
En el Cuadro N10 se presenta los principales resultados de la encuesta realiza cuyos

datos se emplearn en el clculo de la demanda del proyecto, el detalle de los
resultados de la encuesta completa se observa en el Anexo N14.
Cuadro N10: Principales resultados de la encuesta de cerveza artesanal

Porcentaje de personas que consume cerveza artesanal y aquellos que estaran dispuestos a
probar
Porcentaje de personas que consume cerveza artesanal 15%
Frecuencia de asistencia a bares, restaurantes y restobares
4 a 6 veces por semana 15%
Semanal 28%
Quincenal 10%
Mensual 5%
41
No consume cerveza artesanal pero estaria dispuesto a probar 85%(17%)
Frecuencia de asistencia a bares, restaurantes y restobares
Semanal 29%
Quincenal 14%
Mensual 3%
Porcentaje de encuestados que asiste a bares, restaurantes y restobares con frecuencia 75%
Elaboracin Propia
Al ao 2015, se ha incrementado la cantidad de marcas de cerveza artesanal

llegando a ser alrededor de veinte productores, entre ellas las ms representativas
son Gourmet, Sierra Andina, Nuevo Mundo, Barbarian, Magdalena, Saqra y las
marcas de cerveza que solo se comercializan en su propio local (Resto-bar Hops y
Barranco Beer Company).
3.2 EL PRODUCTO
El producto que se desarrollar en el presente proyecto ser la cerveza artesanal, la

cual est elaborada con:
Ingredientes base: Malta base y malta caramelo
Adjuntos: Quinua
Otros ingredientes: Levadura, lpulo, agua tratada y azcar
La malta se obtiene a partir de la cebada; este cereal proporciona el grado de alcohol

y color de la cerveza. La quinua se aade para modificar el sabor y dar mayor
volumen al cuerpo. El lpulo proporciona el sabor amargo y aroma, la levadura
contribuye al proceso de fermentacin e interviene en la formacin de alcohol.
El tipo de cerveza que se presentar ser una cerveza tipo Ale, siendo el tiempo de
fermentacin de catorce das. La levadura que se utiliza trabaja a una temperatura
aproximada de 25C.
Cabe mencionar que son cuatro sabores de cerveza artesanal y el ingrediente

presente en los cuatro sabores es la quinua. Para los otros tres se aade jarabes o
licor con lo cual se obtiene los sabores de menta, coco y granadina.
42
En el Anexo N15 se describe los tipos de cerveza artesanal a producir.
En el Cuadro N11 se muestra el resumen de los sabores de cerveza artesanal

respecto al porcentaje de alcohol y tipo.
Cuadro N11: Resumen de los cuatro tipos de cerveza
N CERVEZA % ALCOHOL TIPO
1 Quinua 7,5 Ale
2 Menta 9,5 Ale
3 Coco 7,5 Ale
4 Granadina 7,5 Ale
Elaboracin Propia
3.3 SEGMENTACIN DEL MERCADO
La segmentacin del mercado se analizar en base a la segmentacin geogrfica y

demogrfica.
3.3.1 SEGMENTACIN GEOGRFICA
El producto cerveza artesanal se va a ofrecer en Lima Metropolitana, especficamente

en los distritos de Lima Moderna y estar dirigido a los NSE A y B, debido a que en
Lima Moderna se encuentra en mayor porcentaje a las personas que pertenecen a
estos dos niveles socioeconmicos, segn indica la investigacin de Ipsos Per. Los
distritos que conforman Lima Moderna son: Barranco, Jess Mara, La Molina, Lince,
Magdalena del Mar, Miraflores, Pueblo Libre, San Borja, San Isidro, San Miguel,
Santiago de Surco y Surquillo.
En el Cuadro N12 se muestra el nmero de habitantes de Lima Metropolitana por

zona geogrfica.
Cuadro N12: Nmero de habitantes de Lima Metropolitana por

zona geogrfica
% respecto al Distrito con
Total de NSE
total de mayor
habitantes predominantes
habitantes poblacin
Lima
9 588 985 100% - CyD
Metropolitana
San Martin de
Lima Norte 2 420 807 25% CyD
Porres
San Juan de
Lima Este 2 340 189 25% CyD
Lurigancho
Lima Centro 766 181 8% Lima (Cercado) ByC
Santiago de
Lima Moderna 1 259 339 13% AyB
Surco
Lima Sur 1 819 669 19% Villa El Salvador CyD
Callao 982 800 10% Callao ByC
Fuente: Ipsos Per (2014)
43
3.3.2 SEGMENTACIN DEMOGRFICA
El proyecto tiene como objetivo captar a la poblacin perteneciente a los NSE A y B

de Lima Moderna comprendida en el rango de edad de 22 a 34 aos de edad.
- Representan el mayor ingreso econmico de Lima.
- Tienen inters en probar productos naturales e innovadores.
- Estn dispuestos a pagar ms por productos que les ofrezcan mayor calidad.
El primer punto anterior, se puede reforzar por el Cuadro N13, del cual se observa
que los porcentajes de ingresos econmicos del NSE A y B en Lima Moderna
representa el 70,27% del total de los ingresos mensuales.
Cuadro N13: Porcentaje de ingreso familiar mensual promedio por NSE

% Distribucin de % Ingreso mensual
NSE
hogares promedio hogar
A 5,2 47,21
B 18,5 23,06
C 38,4 14,63
D 30,3 8,86
E 7,6 6,22
Grfico N1: Porcentaje de ingreso familiar mensual promedio por NSE
50
45
40
35
30 % DISTRIBUCIN DE
HOGARES
25
% INGRESO MENSUAL
20
PROMEDIO HOGAR
15
10
5
0
A B C D E
44
Para explicar el segundo y tercer punto mencionados en Segmentacin Demogrfica,
se tomar en cuenta los resultados obtenidos del focus group y encuestas detallados
en los Anexos N11 y N14 respectivamente.
3.4 DETERMINACIN DEL MERCADO META
Despus de evaluar la segmentacin de mercados (geogrfica y demogrfica), se

define al mercado meta como la cantidad de personas entre el rango de edad de 22
a 34 aos del NSE A y B que viven en Lima Moderna y que, segn Arellano Marketing,
tienen estilos de vida Afortunados (Sofisticados) y Modernas; es decir, innovadores
en el consumo, cazadores de tendencia y prefieren comprar productos de marca.
En el Cuadro N14 se calcula el nmero de personas que cumplen con las

segmentaciones formuladas:
Cuadro N14: Cantidad de habitantes del NSE A y B el Lima Moderna

Distritos de Lima Habitantes Lima
Cantidad NSE A Cantidad NSE B
Moderna Moderna
Total de habitantes 1 273 377 410 027 669 796
Cuadro N15: Porcentaje de personas segn rango de edad en NSE A y B

Rango de Edad Nivel A (%) Nivel B (%)
De 18 a 24 aos 11 10
De 25 a 29 aos 10 5
De 30 a 34 aos 9 8
De 35 a 39 aos 6 8
De 40 a 44 aos 9 8
De 45 a 49 aos 6 7
De 50 a 54 aos 5 7
TOTAL (%) 56 53
Debido a que el pblico objetivo se encuentra conformado por personas de 22 a 34

aos de edad, se asume que de 22 a 24 aos corresponde un porcentaje de 2% para
este rango, con lo que se obtiene el siguiente cuadro:
45
Cuadro N16: Porcentaje respecto al rango de edad 22 a 34 aos
RANGO DE EDAD NIVEL A (%) NIVEL B (%)
De 22 a 24 aos 2 2
De 25 a 29 aos 10 5
De 30 a 34 aos 9 8
TOTAL (%) 21 15
Elaboracin Propia
Cuadro N17: Cantidad de personas filtradas por el rango de edad

Distritos Lima Habitantes Lima Cantidad NSE Cantidad NSE
Moderna Moderna A B
Cuadro N18: Cantidad de personas por el rango de edad y estilo de vida

Distritos Lima Habitantes Lima Cantidad NSE Cantidad NSE
Moderna Moderna A B
Para el resultado del Cuadro N18 se realiz la suma de porcentaje de los

sofisticados (8%) y modernas (25%) y se multiplic con los resultados del Cuadro
N17.
Por ltimo, se suma las dos cantidades de NSE A y B, de esa manera se obtiene el
mercado meta.
Cuadro N19: Cantidad de personas que conforman el mercado meta

Distritos Lima Moderna Habitantes Mercado meta
Total de habitantes 1 273 377 61 570

La cantidad de personas del mercado meta es de 61 570.
3.5 PERFIL DEL CONSUMIDOR
El producto cerveza artesanal est orientado a personas de ambos sexos entre 22 a

34 aos del NSE A y B, ellos representan el 21% y 15% del total de personas que
pertenecen a los NSE A y B respectivamente segn Ipsos Per.
46
Los consumidores sern personas que gusten disfrutar de una bebida alcohlica
refrescante caracterizada por el uso de materias primas naturales sin preservantes.
Les interesa mucho el sabor y el aroma y estn dispuestos a pagar por un producto
de mayor calidad. Por lo tanto, gustan de consumir productos que cumplan con sus
expectativas. Asimismo, siguen las tendencias mundiales de bienestar, salud y
cuidado del medio ambiente, es por esto que los productos naturales son valorados.
Son innovadores en el consumo y seguidores de tendencias. Son personas que
buscarn obtener cierto estatus mediante la bebida, (por el precio, calidad y por los
lugares de distribucin).
3.6 PERFIL DEL CLIENTE
Los clientes del producto sern las empresas que consideren entre sus productos la
venta de bebidas alcohlicas, donde asista con frecuencia el pblico objetivo. Entre
los clientes se puede mencionar a los restaurantes, bares, eco-bares, pizzeras y
resto-bares. Las empresas sern elegidas de acuerdo al nmero de personas que
cumplen con el perfil del consumidor, tomando como referencia la Gua de
Restaurantes 2014 - Etiqueta Negra.
A los clientes se les entregar el producto final, estas empresas solo se dedican a la
venta de la cerveza artesanal, la cual se ofrecer al pblico en botellas de 330 ml.
3.7 ANLISIS DE LA DEMANDA
El anlisis de la demanda se realiza a travs de la demanda reconstruida y la

proyeccin de la demanda.
3.7.1 DEMANDA RECONSTRUIDA
La cerveza artesanal es un producto que empieza a tener acogida en el mercado

limeo alrededor del ao 2011; por lo tanto, la informacin obtenida para los aos
2010, 2011 y 2012 se obtuvo mediante entrevistas a los gerentes de las principales
marcas, los cuales indicaron un crecimiento continuo de la produccin anual.
3.7.2 PROYECCIN DE LA DEMANDA
Se proceder a calcular la proyeccin de la demanda en base a la tendencia de tres

factores que estn relacionados con el proyecto. El horizonte de vida del proyecto es
de cinco aos, esto debido a que el retorno de la inversin es finalizando el
47
cuarto ao y tambin a que los objetivos planteados pueden ser alcanzados en un
periodo de cinco aos.
Los factores a tener en cuenta son:
1. Crecimiento de la poblacin de Lima Moderna.

2. Crecimiento de la poblacin con NSE A y B en Lima Moderna.
3. Consumo promedio de cerveza artesanal en litros por persona en Lima Moderna.
Para la proyeccin de la demanda primero se va a trabajar con los factores 1 y 2. En

este caso se har uso de los estudios realizados por Ipsos Per en los Informes
Gerencial de Marketing Anuales.
Factor 1: Crecimiento de la poblacin de Lima Moderna.
Se tiene la informacin histrica del crecimiento poblacional segn Ipsos Per para
los aos de 2011 al 2015.
Cuadro N20: Cantidad de personas en Lima Moderna de 2011 al 2015

Ao 2011 2012 2013 2014 2015
Poblacin Lima Moderna 1 245 357 1 252 299 1 259 339 1 266 394 1 273 377
Se realizar el anlisis de la tendencia:
a) Lineal:
Poblacin Lima Moderna

1 275 000
1 270 000 y = 7013,5x - 1E+07
1 265 000 R = 1
Poblacin Lima
1 260 000
Moderna
1 255 000
Lineal (Poblacin
1 250 000
Lima Moderna)
1 245 000
1 240 000
2010 2012 2014 2016
Se observa que el R2=1 por lo que la curva se ajusta perfectamente, esto era de
esperar debido a que el crecimiento poblacional tiene tendencia creciente lineal. Por
lo tanto, se utilizar la ecuacin lineal para la proyeccin en los aos 2016 al 2020.
La ecuacin es: y = 7 013,5x - 107
48
Los resultados de la proyeccin se muestran en el Cuadro N21:
Cuadro N21: Proyeccin de la poblacin del 2016 al 2020

Ao 2016 2017 2018 2019 2020
Poblacin Lima Moderna 1 280 319 1 287 261 1 294 203 1 301 145 1 308 087
% crecimiento 0,55% 0,54% 0,54% 0,54% 0,53%
Se calcula el porcentaje de crecimiento anual de la poblacin debido a que este dato

se utilizar para el clculo del factor multiplicativo para la proyeccin de la demanda.
Factor 2: Crecimiento de la poblacin con NSE A y B en Lima Moderna
Se tiene la informacin histrica del crecimiento poblacional con NSE A y B de Lima

Moderna segn Ipsos Per para los aos de 2011 al 2015.
Cuadro N22: Cantidad de personas de NSE A y B del 2011 al 2015

Ao 2011 2012 2013 2014 2015
NSE A y B Lima Moderna 1 037 243 1 045 468 1 059 104 1 064 911 1 071 165
Luego se realiza la proyeccin desde el 2016 al 2020, segn el anlisis de tendencia

del Anexo N16.
Cuadro N23: Proyeccin de crecimiento poblacional del 2016 al 2020

Ao 2016 2017 2018 2019 2020
NSE A yB Lima Moderna 1 075 862 1 078 702 1 079 860 1 079 336 1 077 130
% crecimiento 0,44% 0,26% 0,11% -0,05% -0,20%
Elaboracin Propia
Nuevamente se calcula el porcentaje de crecimiento poblacional.
Factor 3: Consumo promedio de cerveza artesanal en litros por persona en

Lima Moderna.
Para el clculo de este factor se toma como base las entrevistas realizadas a los
dueos de las empresas que ofrecen cerveza artesanal, para ms detalle ver Anexo
N17. Se calcula mediante la divisin de la cantidad ofertada entre la cantidad total
de personas en Lima Moderna, esto debido a que la demanda de cerveza artesanal
actualmente en Lima sobrepasa por mucho a la oferta, es decir las empresas venden
todo lo que producen. Se tiene datos para los aos 2013, 2014 y 2015. Para los aos
2010, 2011 y 2012 se calcula mediante el crecimiento que han tenido
49
estas empresas como sector, por ejemplo, del 2010 al 2011 se creci
aproximadamente en 250%, del 2011 al 2012 en 200% y del 2012 al 2013 tambin
en 200%.
Cuadro N24: Factor de crecimiento de consumo del 2010 al 2015

Aos 2010 2011 2012 2013 2014 2015
Consumo promedio de
cerveza artesanal
anual
0,04 0,11 0,23 0,45 0,81 1,17
por persona de Lima
Moderna (L)
Elaboracin Propia
Luego se realiza la proyeccin desde el 2016 al 2020, segn el anlisis de tendencia

del Anexo N18.
Cuadro N25: Proyeccin de consumo de cerveza artesanal del 2016 al 2020

Aos 2016 2017 2018 2019 2020
Consumo promedio por
persona de Lima Moderna 1,67 2,25 2,90 3,65 4,48
(L)
Elaboracin Propia
Luego de haber calculado la proyeccin de cada uno de los factores, se procede a

proyectar la demanda. Para ello se utilizar el porcentaje de crecimiento poblacional
de Lima Moderna (X), debido a que el porcentaje de crecimiento poblacional de los
NSE A y B (Y) se encuentra incluido en el factor X.
Cuadro N26: Clculo del factor multiplicativo
% Crecimiento poblacin Lima % Crecimiento poblacin del

Ao
Moderna (X) NSE A y B (Y)
2016 0,55% 0,44%

2017 0,54% 0,26%
2018 0,54% 0,11%
2019 0,54% -0,05%
2020 0,53% -0,20%
Elaboracin Propia
50
Imagen N1: Esquema de clculo de Demanda
A I J K L
Evaluacin de las Numero totales de
Porcentaje NSE A y Porcentaje de 22 - Porcentaje de 22 -
variables que van a influir Habitantes Lima B 34 aos 34 aos
para el calculo de la Moderna
Demanda
D Mercado Meta
B C DEMANDA 1 DEMANDA 2
Crecimiento de la Consumo promedio de
Crecimiento de la
poblacin con NSE A y B cerveza artesanal en
poblacin de Lima
en Lima Moderna 2011 - litros por persona en Lima
Moderna del 2011 - 2015
2015 Moderna N O P Q
Lineal Lineal % personas que % personas que
Logartmica Logartmica Mercado Meta 1 consume cerveza consume cerveza Mercado Meta 2
Exponencial PROYECCIN Exponencial
PROYECCIN artesanal artesanal
Polinomial Polinomial
Potencial Potencial NxO PxQ
G
E F
Proyeccin de la R S T U
Proyeccin de la Numero de visitas al Numero de visitas al
Poblacin con NSE A y B Proyeccin de consumo Personas que Personas que
poblacin de Lima de cerveza artesanal por consume cerveza
ao por persona ao por persona consume cerveza
de Lima Moderna de
Moderna de20202016 persona de 2016 al 2020 artesanal 1 artesanal 2
20162020
E+F RxS TxU
V W
Demanda 1 Demanda 2
V+W
H X
Factor multiplicativo Demanda del

de proyeccin proyecto (personas)
XxH
Y
Demanda proyectada
de personas de 2016 -
2020
YxG
Z
Proyeccin de la
demanda anual
de 2016 - 2020
Elaboracin Propia
51
Para el clculo de la demanda del proyecto se proceder de la siguiente manera:
Primero se va a calcular la poblacin de Lima Moderna total, luego se multiplicar por

los porcentajes de los NSE A y B y tambin por el porcentaje que pertenece al rango
de edad de 22 a 34 aos. Para ello se utilizar el resultado obtenido en el Cuadro
N20. Se tiene que el mercado meta luego de hacer todos los clculos es de 61 570
personas. De acuerdo a la encuesta realizada se tiene que el porcentaje de personas
que consume cerveza artesanal es 15% y las que no consumen, pero estaran
dispuestas a probar el producto son 17% (del 85 % restante).
Se tendr dos demandas obtenidas de estos dos grupos (consumidores actuales y

potenciales), las cuales se van a sumar dando como resultado la demanda del
proyecto.
Demanda del Proyecto = Demanda 1 + Demanda 2

Donde:
Demanda 1: Personas que actualmente consumen cerveza artesanal.
Demanda 2: Personas que estaran dispuestas a probar el producto.
Primero se procede con las personas que actualmente consumen cerveza artesanal:
Se analiza la frecuencia de asistencia a estos lugares respecto a la encuesta
realizada, los porcentajes mostrados hacen referencia al 15% del mercado meta.
Cuadro N27: Frecuencia de asistencia a los centros de distribucin

Consume Cerveza Artesanal (15%)
Frecuencia de asistencia a bares, restaurantes y
Porcentaje de personas
resto bares
Semanal 28%
Quincenal 10%
Mensual 5%
Elaboracin Propia
Se realiza el clculo de la cantidad de personas que consume cerveza artesanal en

el ao 2015:
Cuadro N28: Cantidad de personas que consumen cerveza artesanal

Mercado meta 61 570
Consume cerveza artesanal (15%) 9 235
Elaboracin Propia
52
En el Cuadro N29 se muestra el clculo de la Demanda 1 (los clculos han sido
llevados a unidades anuales).
Cuadro N29: Clculo del nmero de asistencias anuales

Cantidad de Asistencia Asistencia
Frecuencia de asistencia
personas mensual anual
4 a 6 veces por semana 1 385 27 706 332 477
Semanal 2 586 10 344 124 125
Quincenal 924 1 847 22 165
Mensual 462 462 5 541
Demanda 1 1 042 870
Elaboracin Propia
Por otro lado, para el clculo de la Demanda 2, en el Cuadro N30 se muestra el

porcentaje de personas que no consumen cerveza artesanal, pero que estaran
dispuestas a probar el producto:
Se analiza la frecuencia de asistencia a estos lugares respecto a la encuesta

realizada. Los porcentajes mostrados hacen referencia al 17% del 85% que no
consume cerveza artesanal.
Cuadro N30: Frecuencia de asistencia a bares, restaurantes y eco bares de

personas que no consumen cerveza artesanal
Estara dispuesto a probar (17%)
Frecuencia de asistencia a bares, restaurantes y Porcentaje de personas

resto bares
Semanal 29%
Quincenal 14%
Mensual 3%
Elaboracin Propia
Se realiza el clculo de la cantidad de personas que consume cerveza artesanal en

el ao 2015:
53
Cuadro N31: Cantidad de personas dispuestas a probar cerveza artesanal
Mercado meta 61 570
Dispuesto a probar el producto (17%) del 85%
8 897
restante
Elaboracin Propia
En el Cuadro N32 se muestra el clculo de la Demanda 2 (los clculos han sido

llevados a unidades anuales).
Cuadro N32: Clculo del nmero de asistencias anuales

Cantidad de Asistencia Asistencia
Frecuencia de asistencia
personas mensual anual
4 a 6 veces por semana 979 19 573 234 877
Semanal 2 580 10 320 123 844
Quincenal 1 246 2 491 29 893
Mensual 267 267 3 203
Demanda 2 942 709
Elaboracin Propia
Se realiza el clculo de la demanda total del proyecto expresado en personas, para

lo cual se considera que una persona consume en promedio un litro de cerveza
artesanal por cada visita que realiza, esto segn el resultado del focus group, debido
a que las personas buscan probar nuevos sabores de cerveza artesanal en los locales
de distribucin al cual acuden.
Cuadro N33: Demanda total de personas del Proyecto

Demandas Cantidad Unidades
Demanda 1 1 042 870 personas
Demanda 2 942 709 personas
Demanda total Personas 1 985 579 personas

Elaboracin Propia
Luego para proyectar la demanda en personas anuales se multiplica la demanda

del proyecto con la variacin total obtenida en el Cuadro N25.
Cuadro N34: Demanda anual proyectada en personas del 2016 al 2020

Aos proyectados 2016 2017 2018 2019 2020
Demanda Personas 1 996 404 2 007 228 2 018 053 2 028 878 2 039 702
Elaboracin Propia
54
Finalmente, se multiplica la demanda de personas por la cantidad de consumo de
cerveza artesanal promedio por persona. Con lo cual se obtiene la demanda total en
litros para Lima Moderna.
Cuadro N35: Proyeccin de la demanda anual del 2016 al 2020

Aos proyectados 2016 2017 2018 2019 2020
Demanda anual (L) 3 342 579 4 509 439 5 862 242 7 403 780 9 136 847
Elaboracin Propia
3.8 ANLISIS DE LA OFERTA
Se realizar el anlisis de la competencia y la cantidad de litros anuales que producen

para calcular la oferta proyectada en los prximos aos.
3.8.1 ANLISIS DE LA COMPETENCIA
El anlisis de la competencia se har en base a los cinco ms importantes

productores de cerveza artesanal en Lima qu son competencia directa.
Al ao 2015, las principales empresas productoras de cerveza artesanal que se

encuentran en el mercado limeo son: Barbarian, Cumbres, Sierra Andina, Nuevo
Mundo y Magdalena.
3.8.2 OFERTA DE LA COMPETENCIA
Para el anlisis de la oferta se llevar a produccin anual las cinco marcas

mencionadas. Segn una entrevista con el gerente de la empresa Barbarian, indic
que su produccin para el mes de diciembre del 2015 ser de 16 000 litros, la misma
cantidad para la empresa Cumbres. En el caso de Sierra Andina su produccin anual
es de 6 000 litros, Nuevo Mundo 4 000 litros, Magdalena 3 000 litros, Nuevos
ingresantes 18 000 litros y Locales personalizados y otras marcas 20 000 litros.
3.8.3 OFERTA PROYECTADA
Para el clculo de la oferta anual proyectada se tendr en cuenta la informacin

obtenida en las entrevistas con las empresas productoras de cerveza artesanal.
55
Imagen N2: Esquema para el clculo de la Oferta
A B C D E F G
Oferta Anual Locales
Oferta Anual Oferta Anual Oferta Anual Oferta Anual Nuevos
Oferta Nuevo Mundo Oferta Sierra Andina Personalizados y
Barbarian Magdalena Cumbres Ingresantes
otros
A+B+C+D+E+F+G
H
Oferta total del
Mercado de 2010 -
2015
Lineal
Logartmica
PROYECCIN
Exponencial
Polinomial
Potencial
I
Oferta Anual
Proyectada de 2016
2020
Elaboracin Propia
56
En el Cuadro N36 se presenta la oferta de los competidores. Se considera adems
a Sierra Andina debido a que la cantidad que produce es significativa, la informacin
de la oferta de cada una de las empresas que se observa en el Cuadro N36, ha sido
brindada por los dueos de las respectivas marcas. Tambin se tiene presente a
nuevos ingresantes y locales personalizados qu son aquellos que solo venden
cerveza artesanal en su propio local.
Cuadro N36: Oferta de las empresas competidoras

Empresas Oferta mensual (L) Oferta anual (L)
Barbarian 16 000 192 000
Cumbres 16 000 192 000
Nuevo Mundo 4 000 48 000
Sierra Andina 6 000 72 000
Magdalena 3 000 36 000
Nuevos Ingresantes 18 000 216 000
Locales personalizados y otras marcas 20 000 240 000

Total 83 000 996 000
Elaboracin Propia
Para el ao 2015, se tiene una produccin anual total de 996 000 litros de cerveza
artesanal, con esa informacin se procede a proyectar la oferta para los prximos
cinco aos:
Se cuenta con los siguientes datos histricos:
Cuadro N37: Oferta Anual de cerveza artesanal del 2010 al 2015

Aos 2010 2011 2012 2013 2014 2015
Oferta Anual Histrica 38 400 96 000 192 000 384 000 691 200 996 000
Elaboracin Propia
Luego se realiza la proyeccin desde el 2016 al 2020, segn el anlisis de

tendencia del Anexo N19.
Cuadro N38: Oferta Proyectada del 2016 al 2020

Aos proyectados 2016 2017 2018 2019 2020
Oferta anual (L) 1 422 954 1 913 512 2 478 384 3 117 570 3 831 070
Elaboracin Propia
57
3.9 DEMANDA PARA EL PROYECTO
Para el clculo de la demanda del proyecto, primero se obtiene la demanda

insatisfecha y posteriormente la participacin de la empresa en el mercado, lo cual
genera la demanda del proyecto.
3.9.1 DEMANDA INSATISFECHA
La demanda insatisfecha se calcula restando la demanda proyectada y la oferta

proyectada obtenida anteriormente.
Cuadro N39: Demanda anual proyectada

Aos proyectados 2016 2017 2018 2019 2020
Demanda anual (L) 3 342 579 4 509 439 5 862 242 7 403 780 9 136 847
Elaboracin Propia
Cuadro N40: Oferta anual proyectada

Aos proyectados 2016 2017 2018 2019 2020
Oferta anual (L) 1 422 954 1 913 512 2 478 384 3 117 570 3 831 070
Elaboracin Propia
Restando las cantidades respectivas de cada ao se obtiene:
Cuadro N41: Demanda insatisfecha del 2016 al 2020

Aos proyectados 2016 2017 2018 2019 2020
Demanda insatisfecha (L) 1 919 625 2 595 927 3 383 858 4 286 210 5 305 777
Elaboracin Propia
3.9.2 CLCULO PARA LA DEMANDA DEL PROYECTO
La demanda del proyecto ser un porcentaje de la demanda insatisfecha, la cual se

incrementar cada ao hasta el trmino del proyecto. Este incremento se debe a los
resultados en la proyeccin de la demanda, los cuales son favorables debido al
aumento del pblico objetivo y a la baja participacin de mercado de las marcas de
cerveza artesanal anteriormente mencionadas. Para el 2016 se iniciar con una
participacin de mercado de 4,65%, esto debido a dos razones. La primera, es
explicada por la alta demanda insatisfecha que existe en el mercado, lo cual se ve
reflejado en la poca penetracin de las marcas de cerveza artesanal.
La segunda razn es debido a la capacidad de produccin de las mquinas, lo cual

permite tener un margen para una mayor produccin.
58
Cuadro N42: Demanda del Proyecto del 2016 al 2020
Aos proyectados 2016 2017 2018 2019 2020
Demanda insatisfecha (L) 1 919 625 2 595 927 3 383 858 4 286 210 5 305 777
Participacin del mercado 4,69% 4,16% 3,55% 3,08% 2,71%
Demanda del proyecto (L) 90 000 108 000 120 000 132 000 144 000
Elaboracin Propia
3.10 ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIN
Para la estrategia de comercializacin se analizarn cuatro factores: precio,

promocin y publicidad, lugares de distribucin y envase o packaging.
3.10.1 PRECIO
Referente al precio, se tendr en cuenta dos factores para el anlisis: los precios
relativos de la competencia y los precios que los clientes estn dispuestos a pagar
de acuerdo al resultado de encuestas. Se procede con el anlisis de cada uno de
ellos:
Precio Relativos de los Competidores:
En los competidores se tiene a Barbarian, Cumbres y Sierra Andina principalmente.

La mayora de ellos han iniciado sus operaciones en el ao 2011 - 2012, adems
cabe mencionar que la evolucin de sus precios no ha variado significativamente
desde sus inicios por lo que podra considerarse constante y la diferencia de precios
entre ellos no es considerable. En el Cuadro N43 se muestra los precios de cada
uno de los principales competidores:
Cuadro N43: Precio de cerveza de 330ml de las empresas competidoras

Empresa Precio (S/.)
Barbarian 7,5
Cumbres 7,5
Sierra Andina 8
Magdalena 8
Nuevo Mundo 7,5
Elaboracin Propia
Por lo tanto, se observa que, si un nuevo competidor ingresa al mercado debe

ofrecer el producto a un precio en el rango de S/.7,50 a S/.8,00.
59
Precio que los clientes estn dispuestos a pagar:
Esta informacin es obtenida de las encuestas realizadas, en total se realizaron

seiscientas encuestas repartidas en los distritos de Lima Moderna.
El resultado a la pregunta: Cunto estara dispuesto a pagar por una cerveza

artesanal de 330 ml a base de quinua y productos de primera calidad?
Cuadro N44: Rango de precios a pagar por una botella de 330ml

Rango (S/.) Personas (%)
05 08 17
09 12 35
13 16 41
17 20 7
Elaboracin Propia
Se observa que el mayor porcentaje de personas estara dispuesto a pagar entre

S/.9,00 a S/.16,00 (76%).
Enfoque basado en precio-producto:
La cerveza artesanal a base de quinua es un producto natural y nutritivo. Son varios

los beneficios atribuibles al producto que van desde el sabor hasta la salud. Debido
a la presencia de productos de productos con caractersticas similares en el mercado
(competencia), el precio debe ser comparable al de los competidores.
Por lo tanto, luego de evaluar los dos factores, se propone un precio para el producto
cerveza artesanal a base de quinua, el precio de planta sugerido es de S/.7,3 la
botella de 330 ml, para que sea vendido en los bares y restaurantes entre S/.12 a
S/.15 como precio sugerido.
La estrategia de precios que se adoptar ser la de fijar un precio similar al de los

competidores, esto debido a que existe varias marcas de cerveza artesanal en el
mercado y se encuentran en un proceso de diferenciacin.
Cabe mencionar que el precio de venta de la cerveza artesanal a travs del horizonte
del proyecto, se ver afectado por el porcentaje de inflacin anual.
60
3.10.2 PUBLICIDAD Y PROMOCIN
Debido a que la cerveza artesanal es un producto en etapa de introduccin en el

Per, la publicidad estar orientada a ser informativa, para esto se evala los
siguientes medios:
Propagandas en canales de televisin:
A travs de propagandas en canales de televisin. De acuerdo al estudio de Ipsos

Per, el comercial para que sea aceptado debe tener creatividad, informativo y
humor, en ese orden de importancia.
En el Cuadro N45 se muestra la lista de canales ms vistos por personas del NSE
A y B.
Cuadro N45: Canales de televisin con los que NSE A y B

Canales NSE A (%) NSE B (%)
Amrica Televisin 40 44
ATV 15 22
Frecuencia Latina 25 14
TV Per 2 7
Panamericana 1 5
De acuerdo a los resultados se observa que Amrica y Frecuencia Latina son los
ms vistos.
Siguiendo con el estudio de Ipsos Per, este revela las actitudes de las personas
durante los espacios comerciales.
Cuadro N46: Actitud hacia la tanda Comercial

Actividad NSE A (%) NSE B (%)
Hace Zapping 57 39
Cambia para ver otro programa 22 28
Hace otras actividades 7 13
Les presta atencin 5 11
Baja volumen 1 3
Entra a redes 1 2
Chatea manda mensajes de texto 1 1

61
Se observa que solo el 5% del NSE A y 11% del NSE B le presta atencin, por lo que
es desfavorable invertir en propagandas.
El costo es 2 500 dlares en televisin por un intervalo de 30 segundos, un comercial

informativo que dure alrededor de 30 segundos, esto en un mes hace un total de 420
000 dlares.
Paneles Publicitarios:
Segn el estudio de Ipsos Per (Anexo N20), indica que para bebidas alcohlicas
los mejores medios publicitarios son a travs de afiches en los puntos de venta y
paneles publicitarios.
El costo de publicidad a travs de panel publicitario se divide en:
- Costo de elaboracin: Entre 300 a 1 000 dlares por metro cuadrado.

- Costo de alquiler: Entre 2 500 y 3 500 dlares al mes en zonas con gran demanda.
- Costo de implementacin mensual: Aproximadamente 10 000 dlares.
Adems, se debe confirmar la disponibilidad de espacio y el periodo a utilizar para

ubicar la publicidad.
Comerciales en Radios:
Los comerciales en radio son una alternativa para lanzar un nuevo producto, ya que
se encuentra con mayor facilidad en ms lugares.
Se presenta las emisoras ms escuchadas en los dos NSE a los cuales se dirige.
Cuadro N47: Emisoras radiales ms escuchadas

Radio NSE A (%) NSE B (%)
RPP 60 56
Moda 24 30
Studio 92 44 31
Planeta 38 29
La radio que obtiene el mayor porcentaje de oyentes es RPP seguido de Studio 92,
ambos se consideran como posibles medios para la difusin de los comerciales.
En el Cuadro N48 se analizar la actitud del oyente cuando empiezan los

comerciales en la radio:
62
Cuadro N48: Actitud hacia la tanda comercial
Actitud NSE A (%) NSE B (%)
Les presta atencin 24 28
No cambia de emisora, pero tampoco les
40 32
presta atencin
Cambia de emisora 22 22
Hace otras actividades 8 11
Baja el volumen 3 6
Apaga la radio 0 0
No precisa 3 1
Del cuadro se observa que el 76% y 72% del NSE A y B respectivamente no prestan
atencin a los comerciales en la radio.
El costo del comercial es S/.40 por segundo en RPP, un comercial informativo dura
alrededor de veinte segundos, si el comercial es repetido unas seis veces al da, eso
en un mes hace un total de S/. 134 400 lo cual significa una elevada inversin en
radio, adems el pblico objetivo no llega a escuchar el comercial.
En conclusin, debido a que la cerveza artesanal no utiliza medios masivos

publicitarios como los mencionados anteriormente y al elevado costo en publicidad,
no se invertir en propagandas por estos medios.
Promocin en internet y eventos:
Los medios por los cuales se planea promocionar el producto son a travs de las
redes sociales Facebook y Twitter, ya que el costo por estos medios es
significativamente ms bajo en comparacin de los medios expuestos anteriormente.
El servicio de Hosting para una pequea empresa es de S/.300 al mes de acuerdo a

una cotizacin de la empresa consultora GN7 Consultores.
Segn Ipsos Per el 93% del NSE A y el 93% del NSE B pertenece a alguna red
social, cuando preguntaron a qu red social pertenece el 97% de ambos NSE dijo
tener una cuenta de Facebook y el 42% del NSE A y 30% del NSE B indic que tiene
una cuenta en Twitter. Por esta razn ambos medios son por los que se planea
realizar la promocin y publicidad de la cerveza artesanal, ya que masivamente es
visitado por el pblico al cual se quiere llegar.
63
Adems, se realizarn eventos anuales en los cuales se brindar degustaciones de
cerveza artesanal al pblico objetivo con la finalidad de promocionar el producto y
captar nuevos consumidores potenciales.
Por lo tanto, luego de evaluar cada una de estas alternativas, se elige la promocin
a travs de internet, redes sociales y eventos para degustaciones de la cerveza
artesanal durante todo el horizonte del proyecto, esto debido a que el pblico objetivo
pertenece a un nicho de mercado. Adems, se sabe que la cerveza artesanal
mundialmente no realiza campaas publicitarias en medios masivos, sino que utiliza
publicidad ms personalizada (en los puntos de venta y a travs del boca a boca).
3.10.3 DISTRIBUCIN
La cadena de distribucin es muy importante para el xito de la empresa, sta

empieza con los proveedores de materias prima e insumos, los cuales se encargarn
del traslado de los productos hasta la planta. Entre ellos se tiene:
Cuadro N49: Proveedores de materias prima

Proveedores Materia prima
RSL Insumos, equipos y accesorios Maltas
Mercado de Productores Santa Anita Quinua y azcar
RSL Insumos, equipos y accesorios Lpulo, levadura
Mercado Central Jarabes y licor de menta
Elaboracin Propia
Cuadro N50: Proveedores de Insumos

Proveedor Insumos
Owens Illinois Botellas de 330 ml
RSL Insumos, equipos y accesorios Chapas
Cajas y cartones Santa Rosa S.A.C. Empaque
Elaboracin Propia
Por otro lado, los canales de distribucin, para el producto cerveza artesanal, sern
los bares, restaurantes, eco bares, resto bares, cafeteras y pizzeras a los cuales
asista el pblico objetivo. La empresa se encargar de que el producto llegue a estos
canales de distribucin, se repartir las cajas de cerveza a travs del empleo de una
camioneta. En la Imagen N3 se muestra la cadena de distribucin, la cual empieza
en los proveedores hasta el consumidor final.
64
Imagen N3: Cadena de distribucin de cerveza artesanal
Bares
Eco Proveedores bares
de MP
Restaurante
Distribucin a Consumidor
locales Final
Resto bares
Proveedores
de Insumos Cafeteras - Pizzeras
Elaboracin Propia
El canal de distribucin ser a travs de los siguientes distribuidores:
Cuadro N51: Distribuidores de cerveza artesanal en Lima Metropolitana

Distribuidores Empresa Direccin
General Borgoo 149,
Caas y Tapas
Miraflores.
Jr. 28 de julio, 206-b Barranco
Bares Resto bares Sbaris (espalda de la biblioteca
municipal)
Pedro de Osma Barranco
Victoria Bar
15063
Calle Santa Isabel
Restaurante Central
376 Miraflores
Restaurante maZ Av. La Paz 1079 Miraflores
Restaurante Los
Av. La Mar 1209 - Miraflores
Restaurantes Conroy
Calle Tahit 175, La Molina,
Restaurante Osso
La Molina,
Restaurante La Mar Av. La Mar 770 Miraflores
Restaurante Maido San Martn 399 - Miraflores
Ecobares Las Vecinas Jiron Domeyer 219- Barranco
Avenida Guillermo Prescott,
The Coffee Road
Cafeteras San Isidro 15076
El Pan de la Chola Av. La Mar 918 Miraflores
Av. 2 de Mayo 748 - San
Pizzeras Pizzera Chez Philippe
Isidro
Elaboracin Propia
El producto cerveza artesanal se ofrecer a los distribuidores a S/. 7,3 (precio

establecido de venta en planta), los cuales vendern el producto entre el margen
sugerido de S/. 12,00 y S/. 15,00. Esto se refuerza con el resultado de la encuesta
65
en la que los consumidores estaran dispuestos a pagar entre S/. 13,00 y S/. 16,00
(41 % de los encuestados).
3.10.4 ENVASE PACKAGING
El packaging se convierte en el medio a travs del cual un producto trasciende la

barrera de lo funcional para transmitir un mensaje vinculado a lo emotivo y a la propia
generacin de imagen.
Es importante contar con un diseo impactante (consultar Anexo N21), ya que de

esa manera se obtendr los siguientes objetivos:
Por lo tanto, se utilizar un envase que no solo conserve adecuadamente el producto,

sino que brinde un valor agregado para que los consumidores se sientan satisfechos
de adquirirlo. El packaging, ser por medio de presentaciones de 330 ml en envase
de vidrio de la empresa Owens Illinois.
Imagen N4: Objeto para la comercializacin del producto
Fuente: Internet (2014)
El Presupuesto de Marketing que se piensa manejar para la publicidad es el siguiente:
Cuadro N52: Presupuesto de Marketing

Item Concepto Descripcin Valor (S/.) Costo anual (S/.)
1 Pgina web Costo mensual S/. 300,00 S/. 3 600,00
2 Degustacin Costo trimestral S/. 1 200,00 S/. 4 800,00
TOTAL S/. 8 400,00

Elaboracin Propia
66
CAPTULO IV: ESTUDIO TCNICO
El estudio tcnico permite proponer y analizar opciones para producir los bienes o
servicios que se requieran y verificar la factibilidad tcnica de cada una de ellas. Este
anlisis identifica la localizacin ptima de la planta, el proceso productivo, los
equipos, la maquinaria, las materias primas y las instalaciones necesarias para poder
implementar el proyecto.
4.1. LOCALIZACIN
Se determinar la localizacin de la planta productiva en dos etapas. Primero la

macro localizacin para ubicar el departamento apropiado y luego la micro
localizacin para ubicar a nivel de distrito.
4.1.1. MACRO LOCALIZACIN
El mbito de estudio de la macro localizacin estar representado por los factores:
Disponibilidad de materia prima:
La materia prima (cebada, quinua y lpulo) es esencial para la elaboracin de la

cerveza artesanal. En Lima se encuentran ubicados los potenciales proveedores.
Cuadro N53: Proveedores de malta

Empresa Materia prima Lugar
RSL Insumos, Equipos,
Malta Base Callao
Accesorios
Malta Caramelo Callao
Accesorios
Mercado Productores Santa
Quinua Santa Anita
Anita
Lpulo Callao
Accesorios
Elaboracin Propia
Como se observa la ubicacin de estos proveedores se encuentran en Lima por lo

que el costo de transporte no ser elevado en comparacin a otro departamento.
67
Disponibilidad de Mano de obra:
El departamento de Lima cuenta con la mayor concentracin de poblacin en

comparacin con otros departamentos. Segn indica el Plan de gestin institucional
del Pronabec 2014 - 2018, Lima cuenta con mayor capital humano (2 622 350). Sin
embargo, esto no genera gran impacto en el proyecto debido a que en general para
el seguimiento y control del proceso y el manejo de las mquinas no se necesita
personal altamente calificado, sino contar con personal con educacin tcnica o
experiencia en procesos parecidos a la elaboracin de cerveza artesanal.
Imagen N5: Mapa de Capital humano en Per
Fuente: Plan de gestin institucional del Pronabec 2014 - 2018
Cercana al mercado meta:
Los potenciales clientes se encuentran ubicados en Lima, en los distritos de Lima

Moderna (Barranco, Miraflores, Surco, entre otros.)
Por lo tanto se prefiere que la planta se encuentre ubicada en Lima.
Disponibilidad de agua y energa:
La cantidad de agua y energa utilizadas en la preparacin de la cerveza artesanal

son muy importantes, de ah la necesidad de contar con un suministro confiable de
dichos servicios. De acuerdo a la situacin econmica de Lima, respecto de otros
departamentos, segn Per Econmico, en el Top 10 de las ciudades con mejor
calidad de vida se encuentra Lima seguido de Arequipa.
68
4.1.2. MICRO LOCALIZACIN
Los factores cualitativos y cuantitativos que se considerarn para elegir la

localizacin de la planta en Lima Metropolitana son los siguientes:
Factores Cuantitativos:
a) Cercana al mercado meta: La cercana hacia la mayor cantidad de personas

que conforman el pblico objetivo del proyecto es un factor muy importante. Cabe
mencionar que se tiene como pblico objetivo a las personas que viven en los
distritos de Lima Moderna, siendo el distrito elegido por este factor: Barranco
b) Precio por metro cuadrado en Lima Metropolitana: En el Cuadro N54, segn
el diario La Repblica, se observa los precios de todos los distritos de Lima
Metropolitana. Los distritos cercanos al pblico objetivo son: Barranco, Chorrillos
y Surquillo. Sin embargo, se elige a Lurigancho-Huachipa por pertenecer a un
distrito que cuenta con muchas zonas para el comercio y la industria, adems por
ser uno de los distritos con menor precio por metro cuadrado.
Cuadro N54: Precio en dlares por m2 en Lima Metropolitana y Callao

Distrito Precio ($.)
La Molina 1 131
Santiago de Surco, San Borja 1 335
Jess Mara, Lince, Magdalena del Mar, Pueblo Libre y San Miguel 1 243
Barranco, Chorrillos y Surquillo 944

Lurigancho 333
Cercado de Lima, Brea, La Victoria, Rmac y San Luis 925
Carabayllo, Comas, Independencia, Los Olivos, Puente Piedra y
708
San Martn de Porres
El Agustino y San Juan de Lurigancho 618
Lurn, Pachacamc, San Juan de Miraflores, Villa El Salvador y
544
Villa Mara del Triunfo
Bellavista, Callao, Carmen de la Legua, La Perla y la Punta 854
Ventanilla 550
Fuente: Diario La Repblica (2014)
Elaboracin Propia
El precio del m2 en el distrito de Lurigancho se obtuvo por fuente directa.
c) Disponibilidad de mano de obra: Contar con mano de obra adecuada para el

rubro de la empresa influye significativamente en la eficiencia del proceso y por
ende en la calidad del producto final. La cantidad de trabajadores en la planta
69
es mnima y es necesario que cuenten con cierto grado de capacitacin y
conocimiento acerca de los procesos y del uso de las maquinarias.
La mayor parte del personal deber contar con estudios tcnicos salvo para los
puestos principales (estratgicos y de mayor jerarqua). En este caso,
Lurigancho-Huachipa ser el lugar que mejor se ajuste por tener zonas
industriales con disponibilidad de mano de obra.
d) Cercana al proveedor de materia de prima: Es un factor fundamental para la
localizacin de una empresa, pues el transporte implica un costo, el cual podra
ser menor cuando se encuentre ms cerca al lugar de venta de materia prima. En
este caso, se va a elegir al proveedor RSL Insumos, Equipos, Accesorios ubicado
en el Callao. As mismo, la quinua ser adquirida del Mercado de Productores
ubicado en Santa Anita (cerca de Ate-Vitarte), la cual segn el proceso productivo,
ser en poca cantidad (aproximadamente el 1% de la cantidad de cebada total
requerida). Para los insumos (botellas de vidrio, chapas y etiquetas) los
proveedores seleccionados los llevarn a la planta con un recargo adicional, el
cual resulta menor comparndolo al costo de transporte. Para este factor, de los
dos posibles distritos mencionados anteriormente, se elegir al distrito de Ate-
Vitarte por su cercana al adjunto principal.
Factores Cualitativos:
e) Seguridad: Elegir una zona segura y de fcil acceso resulta beneficioso, porque
significa ahorro en tiempo y es conveniente para la seguridad de los trabajadores.
Segn el diario La Razn, la lista de distritos con mayor ndice de robos, encabeza
el distrito de Cercado de Lima, con un 22,1%, luego sigue San Juan de Lurigancho
con 8,3%, el Callao con 8,1%, Ate Vitarte con 6,2%, San Martn de Porres con
5%, Villa El Salvador con 4,2%, Santa Anita con 3,3%. Cabe mencionar que en
dicha lista el distrito de Barranco no figuraba; por lo tanto, para este factor el
distrito escogido ser Barranco.
f) Calidad de mano de obra: Como se sabe, la calidad tiene una importancia
significativa en el xito de las empresas en los ltimos aos.
La calidad de mano de obra est orientada a la capacidad y experiencia que
disponga el trabajador. Es por eso que se tomar en cuenta que cercanos al lugar
elegido existan empresas de similar sector (rubro de bebidas como: Ambev,
Ajeper S.A., Gloria, Barbarian) con la finalidad de contar con mano de obra con
capacidad y experiencia comprobadas. Por lo tanto, se optar por el distrito de
Lurigancho-Huachipa.
70
g) Innovacin: Se considera este factor en el anlisis porque est vinculado con la
bsqueda de nuevas tecnologas (tratamiento de aguas, residuos, maquinarias,
nuevas formas de obtencin de energa renovable, etc.) y tambin contempla
mejoras en la realizacin del producto, nuevos sabores, nuevas formas de vender
y ofrecer la cerveza, as como nuevos mecanismos de transmitir informacin
(publicidad) para llegar al pblico objetivo planificado. Para este factor se optar
por el distrito de Lurigancho-Huachipa, ya que se podra buscar alianzas en
cuanto al uso de cierto tipo de tecnologa, o se podra adaptar aquellas que exista
en otras empresas cercanas.
Se utilizar el mtodo de factores ponderados para determinar la ubicacin de la

planta.
Cuadro N55: Factores de ponderacin de micro localizacin

Factor Criterio Peso (%) Justificacin
Es el segundo menos importante porque el
Cercana al producto se encontrar en los puntos de
F1 mercado 10 distribucin seleccionados de tal manera que
meta los consumidores no tengan la necesidad de
acercarse hasta la planta.
Precio por
Se considera como factor principal debido a
metro
que la empresa por ser nueva cuenta con
F2 cuadrado de 22
capital disponible limitado. Tambin se prev
Lima
para el caso de tener que agrandar la planta.
Metropolitana
Se considera un factor de 17% porque
Disponibilidad
permite asegurar la continuidad del negocio
F3 de Mano de 17
en caso se presente variabilidad de nmero
Obra
de trabajadores.
Cercana al Es el menos importante debido a que los
F4 proveedor de 8 proveedores de materia prima dejarn los
MP productos en la empresa.
Se considera importante debido a que
permite asegurar la continuidad del negocio,
F5 Seguridad 11
ya que forma parte del bienestar de los
colaboradores.
Calidad de Segundo ms importante porque influye
F6 17
mano de obra directamente en la calidad final del producto.
Tercero ms importante porque permite
F7 Innovacin 15 adaptarse con rapidez a los cambios y
necesidades del pblico objetivo.
TOTAL 100
Elaboracin Propia
71
Cuadro N56: Evaluacin de micro localizacin
Criterios F1 F2 F3 F4 F5 F6 F7
Puntaje
Porcentaje 10% 22% 17% 8% 11% 17% 15%
Barranco 3 1 2 1 3 1 1 1,59
Lurigancho-Huachipa 1 3 3 2 2 3 3 5,16
Ate-Vitarte 2 2 1 3 2 2 1 4,61
Elaboracin Propia
Donde:
Peso Descripcin
1 no conveniente
2 Conveniente
3 muy conveniente
Cuadro N57: Densidad empresarial para Lima Metropolitana

Distrito Densidad empresarial (Empresa / mil habitantes)
Barranco 156
Ate 69
Lurigancho 50,5
Fuente: INEI
Elaboracin Propia
Se explicar la ponderacin para los factores de mayor peso (F2, F3 y F6). Para el
F2 se har uso de los valores del Cuadro N53, en el cual se observa que el distrito
de Lurigancho tiene el menor precio por m2. Para el F3, se considera la densidad
empresarial segn el Cuadro N57, del cual se observa que el distrito de Lurigancho
es el ms conveniente y para el F6 se considera el distrito donde se encuentre la
mayor cantidad de empresas orientadas al rubro cervecero o bebidas, dando como
resultado a Lurigancho como el ms conveniente.
Luego de evaluar y ponderar los factores del Cuadro N56 se realiza la preseleccin
para la ubicacin de la planta en Lurigancho, Huachipa obteniendo los valores ms
altos en los factores significativos 2, 3 y 6.
4.2. PROCESO PRODUCTIVO
Para la descripcin del proceso productivo se va a tomar una muestra inicial de

sesenta litros de cerveza. Por medio de regla de tres simple, se realizar el clculo
para la cantidad de materia prima e insumos requeridos en la demanda anteriormente
calculada.
Inicialmente se elabor sesenta litros, ya que el proceso se realiz en un laboratorio

con mquinas adecuadas para producir cerveza artesanal. El proceso se realiz
segn el diagrama de operaciones de la Imagen N6.
72
Imagen N6: Diagrama de operaciones de la cerveza de sabor quinua
Quinua
Maltas
0.1 kg
3 Malta Caramelo 0.5 kg 1

Agua Tratada
15 L Malta Base 9.5 kg
Hervido
2 t = 60 min 2
T = 100C Agua Tratada 40 L
Cscara de Maltas
3 Bombeado Hervido
1 t = 60 min
T = 100C
Agua Tratada 14 L 4 Mezclado
5 Recirculado
4 Homogenizado
6 Abrillantamiento
Enfriamiento
7 t = 30 min
T = 72C
8 Recirculado
Calentado
9 T = 100C
Lpulo cascade
7.2 gramos
Enfriamiento
10 T = 25C
Oxigenacin
Azcar Rubia 11 Mezcla
Levadura
Fermentacin
12
t = 14 das
5 Maduracin
Cerveza turbia
Restos de levadura
13 Filtracin
Licor / Jarabe
Impurezas
6 Carbonatacin
Botellas de vidrio
Envasado
14 t = 5 das
15 Enchapado
Pasteurizado
16 t = 15 min
T = 60C
17 Secado
Etiquetado
Cajas 18 Etiquetado
Almacenado
19
T = 7.2 10C
Paquete de seis botellas

de 330ml de cerveza
artesanal a base de quinua
Elaboracin propia
73
4.2.1. DIAGRAMA DE BLOQUES
El diagrama de bloques del proceso de elaboracin de cerveza artesanal a base de

quinua se muestra en la Imagen N7:
Imagen N7: Diagrama de bloques del proceso

Recepcin de Materia
Prima
Tratamiento de agua
Molido de la Malta
Mezcla de
macerado
Macerado principal
y adjunto
Recirculado /
Abrillantamiento del
mosto
Coccin y Lupulizado
Temperatura
Reposo
Fermentacin (Primera
Etapa)
Reposo
Maduracin (Segunda
Etapa)
Adicionar
CO2
Carbonatacin
Envasado
Pasteurizacin
Secado y Etiquetado
Almacenamiento
Elaboracin Propia
74
4.2.2. DESCRIPCIN DEL PROCESO PRODUCTIVO
En el Anexo N22 se va a realizar la descripcin de todos los procesos en la

elaboracin de la cerveza artesanal. Tambin se detalla en los diagramas de
operaciones del sabor de quinua (Anexo N25) y para los otros tres sabores: menta,
granadina y coco (Anexo N26).
4.3. CARACTERSTICAS FSICAS
Se detallar la infraestructura de la planta de produccin, los equipos y muebles y

distribucin de espacios. Tambin, se emplear el Mtodo Guerchet para obtener la
distribucin de planta.
4.3.1. INFRAESTRUCTURA
La infraestructura de la planta contar con las siguientes caractersticas y ambientes,

las cuales se detallan en el Anexo N 27.
4.3.2. REA REQUERIDA
Se realizar el clculo del tamao terico de las reas, para lo cual se utilizar la
cantidad y dimensiones de las mquinas, equipos, caractersticas fsicas y
estndares de los operarios. Para ello se aplicar el Mtodo de Guerchet, el cual
consiste en separar los elementos mviles de los estticos. En el Cuadro N58 se
describe las abreviaturas a utilizar.
Cuadro N58: Abreviatura utilizada para el Mtodo Guerchet

Abreviatura Descripcin
N Cantidad de elementos requeridos
N Nmero de lados de atencin
SS Superficie esttica
SG Superficie gravitacional
K Coeficiente de superficie evolutiva
SE Superficie evolutiva
ST Superficie total
Elaboracin Propia
La superficie total (ST) del rea a distribuir es la suma de tres superficies:
ST = SS + SG + SE
Donde:
75
Superficie Esttica (SS): Indica el rea fija mnima, trabaje o no la mquina.
SS = Largo x Ancho
Superficie de Gravitacin (SG): Indica el rea requerida cuando la maquina trabaja,

comprende la superficie alrededor del puesto de trabajo utilizada por el operario y
material.
SG = SS x N
N: Nmero de lados que se emplea de la mquina o mueble.
Superficie de Evolucin (SE): Indica el espacio para los pasillos, movimientos de

operarios y elementos mviles en la estacin de trabajo.
SE = K x (SS + SG)
K: Coeficiente que vara entre 0,05 y 3. En este caso para la industria de alimentacin
es entre 0,05 y 0,15. Representa la altura promedio ponderada de elementos mviles.
Se tiene las siguientes reas:
1. rea administrativa
2. Almacn de materia prima
3. rea de energa
4. Almacn de productos de limpieza
5. Servicios higinicos - Vestidor
6. Comedor - Tpico
7. Zona de residuos
8. Almacn de productos terminados
9. rea de molido y pesado
10. rea de macerado
11. Laboratorio
12. rea de fermentacin y maduracin
13. Almacn de productos temporales
14. rea de envasado
76
Cuadro N59: Resumen de medidas de rea en m2
N reas S Total (m2) S Total real (m2)
1 rea administrativa 47,15 48,00
2 Almacn de materia prima 30,15 32,00
3 rea de energa 25,79 28,00
4 Almacn de productos de limpieza 7,54 8,00
5 Servicios higinicos - vestidor 17,46 18,00
6 Comedor - Tpico 19,62 20,00
7 Zona de residuos 10,19 12,00
8 Almacn de productos terminados 26,98 28,00
9 rea de molido y pesado 6,91 8,00
10 rea de macerado 15,28 16,00
11 Laboratorio 17,94 18,00
12 rea de fermentacin y maduracin 13,76 14,00
13 Almacn de productos temporales 13,02 14,00
14 rea de envasado 36,80 40,00
TOTAL 288,60 304
Elaboracin Propia
Para el clculo de los pasillos, espacios perdidos y otros se considera el 30% del
rea mnima total hallada en el Cuadro N59, por tanto, se tiene:
Cuadro N60: Clculo del rea total con pasillos y otros

N reas S Total (m2)
1 Total rea mnima 304
2 Pasillos y otros 92
3 rea de maniobras 54
Total y otros 450
Elaboracin Propia
En el Anexo N28 y N29 se muestra el detalle del mtodo de Guerchet para cada
una de las reas.
4.3.3. MAQUINARIA Y EQUIPO
Para el funcionamiento ptimo de la planta ser necesario el empleo de mquinas y

equipos los cuales son:
1. Maquinarias:
Se presenta la lista de las principales mquinas a utilizar en el proceso de
produccin, los factores a considerar son:
77
- Capacidad de produccin
- Costo de mquina
- Diseo de fabricacin
En el Anexo N30 se muestra el detalle de cada mquina.
De acuerdo al proceso de elaboracin se necesita contar con dieciocho tipos de

mquinas, las cuales son:
Cuadro N61: Listado de mquinas para el proceso productivo

N Mquinas Cantidad Potencia (hp) rea
1 Balanza 1 1 rea de molido y pesado
2 Balanza 2 1 rea de molido y pesado
3 Moledor 1 3 rea de molido y pesado
4 Ablandador agua 1 rea de energa
5 Tanque adjunto 1 2 rea de macerado
Tanque agua
6 1 rea de macerado
aspersin
7 Tanque maceracin 1 2 rea de macerado
8 Tanque coccin 1 3 rea de macerado
Intercambiador de rea de fermentacin y
9 1 2
calor maduracin
rea de fermentacin y
10 Tanque fermentador 1
maduracin
Sistema de rea de fermentacin y
11 1 5
refrigeracin maduracin
12 Llenadora 1 5 rea de envasado
13 Enchapadora 1 2 rea de envasado
Tnel de
14 pasteurizacin y 1 4 rea de envasado
secado
Almacn de productos
15 Apiladora manual 1
temporales
16 Etiquetadora 1 4 rea de envasado
17 Generador de energa 1 54 rea de energa
Almacn de productos
18 Saturador 4
temporales
Elaboracin Propia
2. Equipos:
Los equipos, muebles y otros requerimientos que se utilizarn en las reas
administrativas se describen en el Cuadro N62:
78
Cuadro N62: Listado de equipos
N Equipo Cantidad rea
1 Computadora de escritorio 2 Administrativa
2 Laptop 3 Administrativa
3 Impresora multifuncional 1 Administrativa
4 Proyector 1 Administrativa
5 Ecran 1 Administrativa
6 Extintor 3 Varias
7 Aire acondicionado 2 Varias
Almacn de productos de
8 Aspiradora 1
limpieza
9 Lustradora 1
limpieza
10 Frigobar 1 Laboratorio
11 Microondas 1 Comedor - Tpico
12 Equipos de proteccin personal 1 Varias
13 Mochila fumigadora 1
limpieza
Implementos de primeros
14 2 Comedor - Tpico
auxilios
Elaboracin Propia
Cuadro N63: Listado de muebles y otros

N Mueble / Otros Cantidad rea
1 Escritorio 4 Administrativa
2 Mesa de reuniones 1 Administrativa
3 Silla de reuniones 6 Administrativa
4 Silla de escritorio 4 Administrativa
5 Estante escritorio 4 Administrativa
6 Estante abierto 8 Varias reas
7 Locker metlico 1 Servicios Higinicos - Vestidor
8 Mesa de trabajo 2 Varias reas
9 Mesa comedor 1 Comedor
10 Contenedor mvil industrial 1 Almacn de productos de limpieza
11 Inodoro 1 Servicios Higinicos - Vestidor
12 Lavamanos 1 Servicios Higinicos - Vestidor
13 Ducha 1 Servicios Higinicos - Vestidor
14 Sillas 10 Comedor
15 Lavadero 1 Comedor
16 Receptculos 5 Zona de residuos
17 Pallets 8 Almacn de materia prima
18 Banca para vestidores 1 Servicios Higinicos - Vestidor
Elaboracin Propia
79
4.3.4. DISTRIBUCIN DE PLANTA
El tipo de distribucin de planta (DP) ser en lnea o por producto, ya que las reas
de los puestos de trabajo estarn dispuestas secuencialmente, uno tras otro, en el
orden en el que suceden las operaciones a realizar y el producto ser el que se mueva
de un punto a otro. Para la distribucin de reas se emplear el Mtodo Guerchet
(Anexo N29).
Se utilizar el diagrama relacional de actividades para determinar la distribucin de

las reas. Para esto se calcula el nmero de relaciones a considerar en la tabla de
relaciones de actividades (TRA).
Grfico N2: Tabla relacional de actividades (TRA)

REAS
1 rea Administrativa
I
Almacn de Materia
2 O
2
Prima
U 8 U
7 U 10 O
3 rea de Energa Almacn
U 7 U 8 I
de productos de
8 U 7 U 2 U
4
limpieza
I 8 U 7 X 3 O
Servicios higinicos - 2 U 8 O 1 U 8 O
5
Vestidor
X 10 I 3 U 7 A 8 O
6 Comedor - Tpico 2 I 2 U 8 I 1 I 8 O
X 2 U 10 U 1E 2 E 8 O
2 U 7 U 10 O
1 U 1 O 8 U
7 Zona de Residuos
E 10
U 7 U 1
U 8 U 1 U 3 O
Almacn de Productos
1 O 10 U 7 X 10 U 8 U 7 U 8
8
Terminados
U 3 U 10 U 2 U 10 U 8 O 7
6 I 3 U 10 U 7 U 10 U 3
9 rea de Molido y Pesado
A 1 E 3 I 10 U 7 O 10
10 rea de Macerado 2 O 4 O 4 O 10 U 2
U 4 O 2 E 3 I 10
5 A 4 U 4 E 4
11 Laboratorio
E 2 I 6 U 4
rea de Fermentacin y 4 E 1 U 6
12
Maduracin
A 4 U 5
Almacn de Productos 2 I 6
13
E 2
Temporales
14 rea de envasado 3
Elaboracin Propia
80
Distribucin de bloques:
Segn la metodologa, primero se estimar las Ratios de Cercana Total (RCT) de

cada rea, tomando en cuenta la siguiente ponderacin para cada tipo de relacin:
Cuadro N64: Ponderacin por tipo de relacin

A E I O U X
10 000 1 000 100 10 0 -10 000
Elaboracin Propia
Mediante una secuencia de colocacin, se irn disponiendo las reas.
Grfico N3: reas con tipo de relacin

REAS TIPO DE RELACIN RATIO DE
CERCANIA
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 A E I O U X TOTAL
1 I O U O I U O O O O O U O 0 0 2 8 3 0 280
2 I U U U U X U A I E O U U 1 1 2 1 7 1 1210
3 O U U U U O U I E U U U O 0 1 1 3 8 0 1130
4 U U U I U I U U O U U U U 0 0 2 1 10 0 210
5 O U U I X I U U U X U U O 0 0 2 2 7 2 -19780
RE
6 I U U U X X U U U U U U U 0 0 1 0 10 2 -19900
AS
7 U X O I I X E O U U I O I 0 1 4 3 3 2 -18570
8 O U U U U U E U I E O E E 0 4 1 2 6 0 4120
9 O A I U U U O U A O O U U 2 0 1 4 6 0 20140
10 O I E O U U U I A U A I U 2 1 3 2 5 0 21320
11 O E U U X U U E O U E E U 0 4 0 2 6 1 -5980
12 O O U U U U I O O A E A I 2 1 2 4 4 0 21240
13 U U U U U U O E U I E A E 1 3 1 1 7 0 13110
14 O U O U O U I E U U U I E 0 2 2 3 6 0 2230
Elaboracin Propia
Finalmente reacomodando las reas se obtienen el siguiente diagrama de bloques:
Imagen N8: Distribucin de bloques de las reas de la empresa
Elaboracin Propia
El diagrama de bloques obtenido sirve como referencia para ubicar las reas en el
terreno, con lo cual el plano de planta ser como se muestra en la Imagen N9.
81
Imagen N9: Plano de planta
6m 4m 6m
m3
SSHH Zona de Residuos
Almacen P Termina
4m
5
m
m2
Almacen prod limpieza
3m 4m
Area de envasado
4m
Area de energa
Area de Fermenta
7
m
7
m
5
2
m
Almacn P. Temporal
m8
Area administrativa
2
m
Area de Macerado
4
m
6m Area Molido y pesa

2
m
Laboratorio
Comedor - Topico Almacen de MP

5m
5 m
6
m
4m 6m 3m
20 m
Elaboracin Propia
82
4.4. REQUERIMIENTOS DEL PROCESO PRODUCTIVO
4.4.1. MATERIA PRIMA Y ADJUNTO
En la elaboracin de cerveza artesanal se utiliza lo siguiente:
Materia Prima: malta base y malta caramelo.

Adjunto: quinua.
Para determinar la cantidad de cada uno de ellos se realizar el balance de masa

para un ao, para ello se ha analizado cada actividad del proceso productivo y se
conoce los parmetros especficos (temperatura, tiempo, cantidad, etc.) y la
composicin de los materiales.
83
Balance de Masa:
Grfico N4: Balance de masa del proceso productivo

Cascara de malta Agua: 15 121 Mosto Estril: 31 litros
litros
Mezcla: 25 800
Malta Base: 9 576 litros Mosto Estril: 90 240 litros Mosto Estril: 90 240 litros
kilos Adjunto: 101
Malta Caramelo: kilos
504 kilos INTERCAMBIADOR
MOLEDOR TANQUE ADJUNTO TANQUE COCCIN BOMBA 1 DE CALOR
Cerveza: 150,45
Malta:10 081 kilos Agua: 9 778 litros Mezcla: 65 695 Mosto Estril: 90 240 litros litros
litros
TANQUE DE AGUA
TANQUE
Agua:15 292 FERMENTADOR
litros
Cerveza: 90 090
litros
TANQUE MALTA
Cerveza: 30,06
litros
SISTEMA DE
Cerveza: 60 litros
REFRIGERACIN
Agua: 40 322
litros
Cerveza: 90 060
Cerveza: 90 000 Cerveza: 90 060 litros
litros litros
LLENADORA SATURADOR BOMBA 2
Elaboracin Propia
84
El clculo detallado de las cantidades de materia prima y adjunto se presenta en el
Anexo N31.
4.4.2. MANO DE OBRA
Para el proceso de produccin se contar con dos operarios para el primer ao, los
cuales participarn activamente durante todo el proceso de elaboracin (recepcin
de materia prima, molido malta, macerado, coccin, fermentacin, envase, entre
otras). Estos operarios sern poli funcionales.
A partir del tercer ao se incluir dos operarios adicionales, ya que la produccin

aumentar considerablemente respecto al primer ao.
4.4.3. SERVICIOS
Los servicios necesarios para el presente proyecto son:
a) Energa elctrica
b) Agua
c) Lnea telefnica
d) Internet
Para determinar la cantidad de agua y energa elctrica se realizar el balance de

energa. Para ello, se ha tomado como base la produccin del primer ao y se ha
considerado la capacidad de produccin y la potencia de cada mquina que
interviene en el proceso productivo.
a) Energa Elctrica: En el Cuadro N65 se muestra el clculo de la energa

elctrica para la planta
85
Cuadro N65: Potencia total de mquinas
Cantidad
Capacidad de Energa Energa
requerida Potencia
Mquinas mquina anual anual
anual (HP)
(toneladas/hora) (HP/hora) (KW/hora)
(toneladas)
Moledor elctrico 10,00 3,00 3,00 10,00 7,46
Tanque adjunto 15,00 0,86 3,00 52,33 39,03
Tanque maceracin 41,00 1,33 5,00 154,14 114,98
Tanque coccin 90,00 6,00 3,00 45,00 33,57
Tanque
90,00 0,10 10,00 9 000,00 6 714,00
fermentador
Intercambiador de
90,00 6,00 2,00 30,00 22,38
calor
Sistema de
90,00 3,00 5,00 150,00 111,90
refrigeracin
Llenadora 90,00 0,59 5,00 757,58 565,15
Enchapadora 90,00 0,59 2,00 303,03 226,06
Tnel de
pasteurizacin y 90,00 1,58 4,00 227,85 169,97
secado
Etiquetadora 90,00 1,98 4,00 181,82 135,64
Consumo Energtico Anual KW-h
8 140,15
primer ao
Elaboracin Propia
Donde:
- Cantidad requerida anual: Cantidad de procesamiento anual por tipo de

mquina (la cantidad esta expresado en toneladas).
- Capacidad de mquina: Capacidad de produccin en toneladas que tiene cada
mquina por hora.
- Potencia (HP): Potencia de cada mquina en HP.
- Potencia Anual (HP): (Cantidad requerida anual / Capacidad de mquina) *
Potencia (HP)
- Potencia Anual (KW): 1HP = 0,746 KW
Para el clculo de la energa se divide los utilizados por los procesos administrativos
y por los de produccin. Para ello, se realiza el pago por cargo fijo mensual S/. 4,52
y cargo por energa S/. 0,2895 x KW, segn Osinergmin.
86
Cuadro N66: Costo en soles de servicios del 2016 al 2020
Administrativo 2016 2017 2018 2019 2020
Agua y
S/. 2 115,30 S/. 2 115,30 S/. 2 115,30 S/. 2 326,83 S/. 2 326,83
alcantarillado
Electricidad S/. 2 395,76 S/. 2 467,63 S/. 2 541,66 S/. 2 617,91 S/. 2 696,45
Telfono e
S/. 1 908,00 S/. 1 965,24 S/. 2 024,20 S/. 2 084,92 S/. 2 147,47
internet
Total servicios S/. 6 419,06 S/. 6 548,17 S/. 6 681,16 S/. 7 029,66 S/. 7 170,75
Produccin 2016 2017 2018 2019 2020
Agua y
S/. 1 522,45 S/. 1 685,92 S/. 1 794,90 S/. 2 467,96 S/. 2 576,94
alcantarillado
Total servicios S/. 8 597,43 S/. 10 429,49 S/. 11 800,48 S/. 13 803,41 S/. 15 314,03
Elaboracin Propia
En el Cuadro N66 se muestra el pago por energa elctrica anual desde el 2016 al
2020.
b) Agua:
La cantidad de agua se calcula en base a lo que se necesita para el proceso

productivo debido a que el consumo de agua es mucho mayor en la preparacin de
cerveza, respecto a lo que ser necesario en el rea administrativa.
En el Cuadro N67 se muestra el costo de agua en los cinco aos.
La tarifa de SEDAPAL en zonas industriales para consumo de agua potable es de S/.

4,49 y para el caso de alcantarillado, S/. 1,962. Esto para un consumo menos a 1 000
m3/mes.
Lnea telefnica e internet:
Para los cinco aos de duracin del proyecto se va a contar con el servicio do de la
empresa Claro, el cual asciende a S/. 159,00 por mes para el ao 2016.
87
Cuadro N67: Clculo del costo de agua del 2016 al 2020
Tipo Unid. 2016 2017 2018 2019 2020
Agua malta L 40 320 48 384 53 760 59 136 64 512
Agua adjunto L 15 120 18 144 20 160 22 176 24 192
Agua de abrillantamiento L 60 480 72 576 80 640 88 704 96 768
Agua de lavado L 100 000 100 000 100 000 180 000 180 000
TOTAL L 215 920 239,104 254 560 350 016 365 472
3
TOTAL m 215,920 239,104 254,560 350,016 365,472
COSTO AGUA S/. S/. 1 048,94 S/. 1 161,57 S/. 1 236,65 S/. 1 700,38 S/. 1 775,46
COSTO ALCANTARILLADO S/. S/. 473,51 S/. 524,36 S/. 558,25 S/. 767,59 S/. 801,48
TOTAL S/. S/. 1 522,45 S/. 1 685,92 S/. 1 794,90 S/. 2 467,96 S/. 2 576,94
Fuente: SEDAPAL
Elaboracin Propia
88
CAPTULO V: ESTUDIO LEGAL, AMBIENTAL Y
ORGANIZACIONAL
El estudio Legal comprende un anlisis de los trmites para la constitucin de la

empresa, la eleccin del tipo de sociedad y la afectacin de regmenes tributarios. En
el estudio ambiental, se identificar los aspectos e impactos ambientales que
presentar el proyecto cuando sea ejecutado, de tal forma que se permita tomar
acciones para mitigar estos impactos sobre el medio ambiente. El estudio
Organizacional incluye el estudio de la estructura de la empresa, las funciones del
personal operativo y administrativo y los perfiles de los puestos.
5.1. ESTUDIO LEGAL
En el siguiente estudio se presentar el tipo de sociedad y el rgimen tributario de la

empresa a constituir. Adems, se mostrarn las normas legales relacionadas con el
rubro de la empresa.
5.1.1. NORMAS LEGALES
Se mostrar las normas legales y medioambientales que afectan a la empresa.
Cuadro N68: Leyes relacionadas con el proyecto

Decreto Supremo/Ley Descripcin
Tiene por objeto garantizar la inocuidad de los alimentos
Reglamento del Decreto
destinados al consumo humano, a fin de proteger la vida y la
Legislativo N1062 Ley de
salud de las personas con un enfoque preventivo e integral, a lo
Inocuidad de alimentos
largo de toda la cadena alimentaria.
Reglamento sobre Vigilancia y Control Sanitario de Alimentos y
Bebidas, el cual norma las condiciones, requisitos y
Decreto Supremo N007- procedimientos higinico-sanitarios a que debe sujetarse la
98-SA Reglamento sobre produccin, el transporte, la fabricacin, el almacenamiento, el
vigilancia y control fraccionamiento, la elaboracin y el expendio de alimentos y
sanitario de alimentos y bebidas de consumo humano, as como los relativos al registro
bebidas sanitario, a la certificacin sanitaria de productos alimenticios
con fines de exportacin y a la vigilancia sanitaria de alimentos y
bebidas.
Decreto Supremo N011- El Reglamento Nacional de Edificaciones tiene por objeto
2006-VIVIENDA en normar los criterios y requisitos mnimos para el diseo y
especial la normal A.060 ejecucin de las habitaciones urbanas y las edificaciones,
(Industria) Reglamento permitiendo de esta manera una mejor ejecucin de los planes
Nacional de Edificaciones urbanos.
Reglamento del Decreto Ley del Impuesto General a las Ventas e Impuesto Selectivo al
Legislativo N775 Consumo
Decreto Supremo N005- Ley de Seguridad y Salud en el Trabajo, tiene como objetivo
2012-TR, Reglamento de promover una cultura de prevencin de riesgos laborales en el
la Ley N29783, Ley de pas sobre la base de la observancia del deber de prevencin de
Seguridad y Salud en el los empleadores, el rol de fiscalizacin, control del Estado y la
Trabajo. 25/04/2012 participacin de los trabajadores.
89
Modifican el D.S. N 001-98-TR, que establece normas
Decreto Supremo N 003- reglamentarias relativas a la obligacin de los empleadores de
2010-TR llevar planillas de pago
Modifican D.S. N 018-2007-TR, mediante el cual se establecen

Decreto Supremo N 015- disposiciones relativas al uso del documento denominado
2010-TR planilla electrnica
Ley N 27270 Ley contra actos de discriminacin.
Elaboracin Propia
As tambin existen leyes relacionadas al medio ambiente, las cuales se presentan

en el Cuadro N69:
Cuadro N69: Leyes medioambientales

Decreto Supremo/Ley Descripcin
Artculo II.- El agua constituye patrimonio de la Nacin.
El dominio sobre ella es inalienable e imprescriptible, Es
Ley de Recursos Hdricos - un bien de uso pblico. y su administracin solo puede
N29338 ser otorgada y ejercida en armona con el bien comn,
la proteccin ambiental y el inters de la Nacin. No hay
propiedad privada sobre el agua.
Artculo XIII.- El manejo de residuos slidos realizado
por toda persona natural o jurdica deber ser sanitaria
Ley N27314, Ley General de y ambientalmente adecuado, con sujecin a los
Residuos Slidos (24.07.04) principios de prevencin de impactos negativos y
proteccin de la salud.
Regula que los gobiernos locales son responsables de
normar y controlar los ruidos y vibraciones originados
Ley N28611, Ley General del por las actividades domsticas y comerciales, as como
ambiente (especialmente el por las fuentes mviles, debiendo establecer la
artculo I, V y VI) normativa respectiva sobre la base de los estndares
de calidad ambiental y de los lmites mximos
permisibles
Ley que establece que las municipalidades distritales
tienen funciones especficas y exclusivas para fiscalizar
Ley N27972 y realizar labores de control respecto de la emisin de
gases,humos,ruidosydemselementos
contaminantes del ambiente
Ley que establece que las aguas pertenecen al Estado
Ley general de aguas : Decreto y su dominio es inalienable e imprescriptible. Esta ley
Ley N17752 (1969) establece el uso justificado y racional de este recurso
en armona con el inters social y en desarrollo del pas
Elaboracin Propia
5.1.2. TIPO DE SOCIEDAD
Para la constitucin legal de una empresa se debe elegir el tipo de sociedad que
mejor se ajuste a los requerimientos y conveniencia de los fundadores. Para el
presente proyecto se ha elegido la Sociedad Annima Cerrada (S.A.C.) con la
participacin de dos socios. La responsabilidad de ambos est representada por el
monto de sus aportes. Bajo la modalidad de este tipo de empresa es necesario
90
contar con una Junta de General de Accionistas, la cual estar integrada por los dos
socios, asimismo se debe contar con un Gerente General, el cual se encargar de la
administracin y representacin de la empresa
Se presenta las caractersticas de este tipo de sociedad:
Es la alternativa ideal para MYPES.
La cantidad de accionistas es menos de veinte integrantes.
El importe realizado por los socios es de derecho preferente, a menos que se

disponga lo contrario.
La constitucin se da al momento de otorgarse la escritura pblica en el cual est

contenido el pacto social y el estatuto.
El capital social est representado por acciones nominativas y se conforma con

los aportes (en bienes y/o en efectivo) de los socios, quienes no responden
personalmente por las deudas sociales.
Es una persona jurdica de Responsabilidad Limitada.
No puede inscribir sus acciones en el Registro Pblico del Mercado de Valores.
5.1.3. CONSTITUCIN DE LA EMPRESA
De acuerdo a la SUNAT, para la constitucin de la empresa se debe seguir los pasos,

los cuales se detallan en el Anexo N32.
5.1.4. TRIBUTOS
Para el presente proyecto, de acuerdo al monto de ingreso anual por las ventas,
corresponde al Rgimen General del Impuesto a la Renta (RG), el cual est dirigido
a personas naturales y jurdicas que generen rentas de tercera categora, se detalla
en el Anexo N33.
5.2. ESTUDIO AMBIENTAL
El impacto ambiental del presente trabajo se desarrollar, analizando las actividades

productivas y las de soporte que conforman al proceso que se muestran en el Grfico
N5.
91
Grfico N5: Diagrama de Actividades Productivas
3 Macerado
Construccin de la 1 Tratamiento del 2 Molido de la
principal y
Planta agua Malta
adjuntos
4 Recicurlado /
7 Oxigenacin del 6 Enfriamiento 5 Coccin y
Abrillantamiento
mosto del mosto Lupulizado del mosto
9 Maduracin
10 Filtracin y
8 Fermentacin (Segunda 11 Carbonatacin
Abrillantamiento
Fermentacin)
15 Etiquetado y
14 Secado 13 Pasteurizacin 12 Envasado
almacenamiento
Elaboracin Propia
Siguiendo con los diagramas anteriores (actividades operativas y actividad de

soporte) se proceder a identificar las entradas y salidas relevantes de los procesos
para luego analizar sus aspectos e impactos ambientales e indicar si son
considerados como significativos.
Grfico N6: Diagrama de actividades de soporte

17
16 Limpieza de Almacenaminto
locales de materia
prima
Elaboracin Propia
En el Anexo N34 se muestra las entradas, salidas, aspectos e impactos

ambientales de cada una de las actividades de produccin.
92
Grfico N7: Diagrama de actividades en la elaboracin de cerveza artesanal
ENTRADAS PROCESOS SALIDAS
malta base Molido de cscara de la malta

malta caramelo la malta malta triturada
malta triturada
Orujo vapor
quinua Macerado de mezcla 1
agua principal y
mosto dulce
lpulo adjuntos
azcar
Coccin y restos de lpulo

mosto dulce
restos de protenas
lpulo Lupulado
mosto estril
mosto estril Fermentacin y levadura

levadura cerveza con protenas
Maduracin
oxgeno dixido de carbono
cerveza con cerveza cristalina

protenas Filtracin restos de
levadura protena levadura
dixido de
carbono
Carbonatacin cerveza carbonatada
cerveza
cristalina
Botellas
cerveza embotellada
Chapas Envasado y enchapada
cerveza
chapas defectuosas
carbonatada
cerveza
embotellada
Etiquetado Residuos slidos restos
y enchapada
de etiquetas
etiquetas
pegamento
malta base, Restos de sacos

malta caramelo, Restos de bolsas
azcar, lpulo, Almacenamiento Restos de botellas
quinua en de materia prima de vidrio
sacos, licores y Restos de materia prima
jarabes
Detergentes
Agua Limpieza de Efluentes de agua
Desinfectante locales
(cloro)
Elaboracin Propia
93
5.3. ESTUDIO ORGANIZACIONAL
Se realizar la descripcin de la organizacin, el organigrama, la descripcin de los

perfiles y manual de operaciones y funciones.
5.3.1. DESCRIPCIN DE LA ORGANIZACIN
La empresa optar por la organizacin funcional, ya que para su funcionamiento es

necesario la presencia de personal especializado en determinadas reas como
marketing, produccin y finanzas, donde cada especialista tomar la decisin en el
rea que le corresponde; por lo tanto, tiene autoridad parcial. En el caso de las reas
de operacin y logstica, los operarios tendrn trato directo con los superiores, esto
aumenta la velocidad de respuesta y hace ms eficiente a la organizacin.
La organizacin funcional es la ms empleada por MYPES que disponen de lneas

limitadas de productos, en donde cada jefe es responsable de su zona, facilitando de
esta manera la supervisin del rea.
5.3.2. ORGANIGRAMA
Se establece un orden jerrquico de los responsables para el funcionamiento

eficiente de la empresa, obteniendo as la estructura de la organizacin.
Grfico N8: Organigrama de la empresa
JUNTA DE
ACCIONISTAS
GERENTE GENERAL
JEFE DE PRODUCCIN JEFE DE JEFE DE MARKETING

Y
Y ALIMENTOS ADMINISTRACIN Y
VENTAS
FINANZAS
Asistente de
Tcnico de
Operaciones
OPERARIO DE OPERARIO DE Marketing
Industriales y
PRODUCCIN 1 PRODUCCIN 2 Mantenimiento
Elaboracin Propia
94
En el Cuadro N70 se presenta un conjunto de actividades relacionadas a cada
objetivo definido para la empresa, las cuales son el medio para alcanzar las metas.
Cuadro N70: Tabla de objetivos y actividades

N Objetivos Actividades
Introducir una bebida alcohlica artesanal, Organizar eventos donde se pueda
informar acerca de las caractersticas del
nutritiva, exclusiva y de capital peruano producto.
aprovechando el incremento del consumo Contratar personal para informar acerca de
1 de cerveza artesanal en el mercado las propiedades del producto.
limeo, alcanzando una participacin de Capacitar al personal que brinde

mercado de 5% en el primer ao. informacin.
Crear y mantener actualizada la Pgina

Difundir y dar a conocer los sabores de web de la empresa.
cerveza artesanal a travs de los medios Brindar informacin sobre temas
2
de comunicacin (redes sociales y Pgina relacionados con el rubro del negocio.
web) Estar presente en las redes sociales con
mayor acogida del pblico objetivo.
Crear campaas de difusin para el
producto.
Dar a conocer al producto a travs de Establecer montos a invertir en las
eventos sociales y culturales (nacionales) y campaas.
3
participar en eventos organizados por el Contratar al personal necesario para llevar
Estado y particulares a cabo las campaas.
Participar en las reuniones del grupo de
productores de cerveza artesanal en Lima
Establecer alianzas con bares y
restaurantes del NSE A y B.
Realizar un estudio de mercado a los
Dar a conocer las caractersticas del
locales de venta para identificar y captar
producto por medio de muestras a los
4 clientes potenciales.
clientes (locales de venta) para lograr su
aceptacin y preferencia. Preparar cronograma de degustaciones.
Elaborar un plan de financiamiento para
las muestras que se destinarn a los
clientes.
Introducir el producto en los eventos
sociales.
Inventariar el material y recursos
Incentivar la preferencia y consumo de necesarios para la realizacin de los
cerveza artesanal nacional en el mismos.
5 consumidor, logrando alcanzar un Calendarizar y elaborar un plan de
incremento del 10% anualmente en el ejecucin y financiamiento destinado a
horizonte del proyecto. participar en eventos exclusivos.
Asegurar la cantidad de producto y contar
con el suficiente personal para las
degustaciones.
Elaborar el plan anual de capacitacin para
el personal de la empresa.
Incrementar los estndares de calidad del Programar y ejecutar un mantenimiento
6 producto a travs de la mejora continua de preventivo a las mquinas.
procesos y desarrollo del capital humano Asegurar la calidad de la materia prima e
insumos a travs de la compra de
proveedores debidamente certificados.
95
Asegurar el buen estado de conservacin
de la materia prima e insumos as como
del producto final.
Identificar y asegurar el cumplimiento de
los factores crticos de xito en el proceso
de elaboracin de la cerveza artesanal.
Capacitar al personal de produccin.
Contar con una capacidad de respuesta Monitorear la cantidad de botellas que
rpida y eficiente ante los cambios que se solicita cada canal de distribucin.
7 produzcan en el entorno, con la finalidad Verificar y monitorear el correcto
de recuperar la inversin durante el funcionamiento de las mquinas y equipos
horizonte de vida del proyecto (5 aos). empleados en la produccin de cerveza,
as como su disponibilidad
Identificar oportunidades en el entorno
Implementar un plan de accin frente a para maximizar ganancias.
posibles cambios del mercado para lograr
8 Buscar crear alianzas con los proveedores
el beneficio de la organizacin y de los
stakeholders de las materia primas e insumo principales
Analizar el micro y macro entorno.
Elaboracin Propia
Luego, se procede a agrupar las actividades afines y asignar responsables para su

ejecucin.
96
Cuadro N71: Tabla de responsables con sus actividades
Actividades Responsable
Participar en las reuniones del grupo de productores de cerveza artesanal

en Lima

Identificar oportunidades en el entorno para maximizar ganancias.
Buscar crear alianzas con los proveedores de las materias primas e insumo GERENTE GENERAL

principales

Analizar el micro y macro entorno.

Supervisar a los encargados de cada rea de la empresa.

Preparar cronograma de degustaciones.
Inventariar el material y recursos necesarios para la realizacin de los

mismos.
Calendarizar y elaborar un plan de ejecucin y financiamiento destinado a

participar en eventos exclusivos. JEFE DE
PRODUCCIN Y
ALIMENTOS
Asegurara la cantidad de producto y contar con el suficiente personal para

las degustaciones.

Programar y ejecutar un mantenimiento preventivo a las mquinas.
Asegurar la calidad de la materia prima e insumos a travs de la compra de

proveedores debidamente certificados.
Asegurar el buen estado de conservacin de la materia prima e insumos as

como del producto final.
Identificar y asegurar el cumplimiento de los factores crticos de xito en el

proceso de elaboracin de la cerveza artesanal.

Contratar personal para informar acerca de las propiedades del producto.

Capacitar al personal que brinde informacin.

Establecer montos a invertir en las campaas.

Contratar al personal necesario para llevar a cabo las campaas JEFE DE

Brindar informacin sobre temas relacionados con el rubro del negocio. ADMINISTRACIN Y
FINANZAS
Asegurar la cantidad de producto y contar con el suficiente personal para las

degustaciones.

Elaborar el plan anual de capacitacin para el personal de la empresa.

Capacitar al personal de produccin.

Evaluar fuentes de financiamiento para la empresa.
Organizar eventos donde se pueda informar acerca de las caractersticas del

producto.

Crear y mantener actualizada la Pgina web de la empresa.
Estar presente en las redes sociales con mayor acogida del pblico objetivo.
JEFE DE
MARKETING Y
VENTAS
Crear campaas de difusin para el producto.

Establecer alianzas con bares y restaurantes del NSE A y B.
Realizar un estudio de mercado a los locales de venta para identificar y

captar clientes potenciales.

Introducir el producto en los eventos sociales.
Buscar crear alianzas con los proveedores de las materia primas e insumo

principales
Elaboracin Propia
97
5.3.3. FUNCIONES PRINCIPALES
Se describen las funciones de cada cargo respecto al organigrama para cumplir con
el buen funcionamiento de la empresa y ofrecer productos de ptima calidad en el
Anexo N35.
5.3.4. REQUERIMIENTOS DE PERSONAL
Tomando como base las funciones previamente descritas, se detallar el perfil de

puesto requerido para cada puesto:
Cuadro N72: Perfiles de los puestos requeridos

Cargo Educacin Experiencia Laboral Competencias
Integridad
Estudios universitarios Orientacin al cliente

en especialidades interno y externo
afines a su funcin Orientacin a los
(Ingeniera Industrial, Experiencia mnima resultados
Gerente Ingeniera Qumica o de cinco aos en Conocimiento del proceso
General Ingeniera de Industrias industrias de Desarrollo de personas
Alimentarias) alimentos
Deseable con cursos Empowerment
de especializacin y/o Liderazgo
Post Grado
Negociacin
Pensamiento estratgico
Diplomado en Integridad
operaciones, en Orientacin al cliente
logstica y gestin de interno y externo
Profesional titulado en cadenas de
Orientacin a los
abastecimiento
las especialidades resultados
Jefe de afines a sus funciones Experiencia mnima Conocimiento del proceso
Produccin y (Ingeniera Mecnica, de tres aos en
Ingeniera Industrial, industrias de Desarrollo de personas
alimentos
Ingeniera Qumica o alimentos
Ingeniera de Industrias Certificacin en Empowerment
Alimentarias) HACCP - GMP B2 y
Liderazgo
seguridad industrial
Control estadstico de Negociacin
procesos Pensamiento estratgico
Integridad
Profesional titulado en Experiencia de dos a Orientacin al cliente
las especialidades cuatro aos en cargos interno y externo
Jefe de afines a sus funciones
Administracin (Administracin de similares. Orientacin a los
y Finanzas empresas, Ingeniera resultados
Industrial, Economa o Direccin de personas
afines) Office avanzado
Conocimiento del proceso
Desarrollo de personas
Especializacin en Empowerment
finanzas Liderazgo
Negociacin
98
Integridad
Orientacin al cliente
Experiencia de dos a interno y externo
cuatro aos en cargos Orientacin a los
Profesional titulado en similares. resultados
las especialidades
Jefe de afines a sus funciones Direccin de personas
Marketing y (Marketing, Gestin de Conocimiento del proceso
Ventas
empresas, Ingeniera Desarrollo de personas
Industrial) Empowerment
Especializacin en
marketing Liderazgo
Negociacin
Integridad
Orientacin al cliente
Bachiller o egresado de
interno y externo
las carreras de Experiencia de un
Asistente de Desarrollo de personas
Ingeniera Industrial, ao en posiciones
Marketing Pensamiento estratgico
Marketing, similares.
Orientacin a los
Administracin o afines.
resultados
Liderazgo
Experiencia de dos a Integridad
tres aos en trabajos
de mantenimiento e Orientacin al cliente
instalacin de equipos interno y externo
industriales. Orientacin a los
Conocimiento en resultados
Estudios tcnicos
Tcnico de concluidos de la carrera seguridad industrial, Direccin de personas
Operaciones de industrial operacin de equipos
Industriales y alimentarias, y/o e instrumentos de Conocimiento del proceso
Mantenimiento mecnico electricista o medicin
carreras afines. Desarrollo de personas
Especializacin en Empowerment
procesos de Liderazgo
alimentos
Negociacin
Experiencia mnima Integridad
de un ao en puestos Orientacin al cliente
Operario de similares con interno y externo
Secundaria completa
Produccin experiencia (en Orientacin a los
plantas de produccin resultados
cervecera) Conocimiento del proceso
Elaboracin Propia
99
5.3.5. REMUNERACIN MENSUAL DEL PERSONAL
En el Cuadro N73 se muestra la remuneracin mensual del personal y el

requerimiento para el periodo de duracin del horizonte del proyecto. En el Anexo
N36 se muestra el detalle desagregado de la planilla.
Cuadro N73: Remuneracin del personal calculados mensualmente
Cargo Clasificacin Remuneracin Cantidad de Personal Requerido

de Personal Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Sueldo
Gerente General S/. 6 000 1 1 1 1 1
administrativo
Jefe de Produccin Sueldo
S/. 5 000 1 1 1 1 1
y Alimentos administrativo
Jefe de Marketing y Sueldo
S/. 5 000 1 1 1 1 1
Ventas administrativo
Jefe de
Sueldo
Administracin y S/. 5 000 1 1 1 1 1
administrativo
Finanzas
Asistente de Sueldo
S/. 2 000 1 1 1 1 1
Marketing administrativo
Operario de Mano de
S/. 1 000 2 2 2 2 2
Produccin obra directa
Tcnico de
Operaciones
Mano de
Industriales y S/. 1 000 1 1 1 1 1
obra directa
Mantenimiento
(Medio Tiempo)
Vigilante Mano de
S/. 1 200 2 2 2 2 2
(Tercerizado) obra indirecta
Limpieza Mano de
S/. 1 000 1 1 1 1 1
(Tercerizado) obra indirecta
Elaboracin Propia
100
CAPTULO VI: ESTUDIO ECONMICO Y FINANCIERO
En el presente captulo se detallar las inversiones, financiamiento del proyecto,

presupuestos de ingresos y egresos. Adems, se realizar el desarrollo de los
estados financieros proyectados e indicadores de rentabilidad. Por ltimo, se
evaluar el anlisis de sensibilidad del proyecto frente a variaciones en los
parmetros crticos.
6.1. INVERSIONES
Para el clculo de la inversin del proyecto se tomar en cuenta las inversiones en
activos tangibles, activos intangibles y capital de trabajo.
6.1.1. INVERSIN EN ACTIVOS TANGIBLES
Inversin en terreno: Para el clculo de la inversin del terreno se toma como
base el rea total calculada en el Cuadro N60 (450 m2) a este valor se multiplica
por el precio de m2 de la zona seleccionada. En el Cuadro N74 se muestra la
inversin en terreno desagregado en rea operativa y administrativa.
Cuadro N74: Inversin en terreno

rea 2
Descripcin 2 Soles /m Sub total IGV Total
total (m )
Terreno 450 S/. 1 000,00 S/. 450 000,00 S/. 0,00 S/. 450 000
rea de
396 S/. 1 000,00 S/. 396 000,00 S/. 0,00 S/. 396 000
operaciones
rea
54 S/. 1 000,00 S/. 54 000,00 S/. 0,00 S/. 54 000
administrativa
Elaboracin Propia
Inversin en edificios: La inversin en edificios considera: techo, muros y

columnas, pisos, puertas y ventanas, revestimientos, baos, instalaciones
elctricas y sanitarias. En el Cuadro N75 se muestra los precios por m2 segn
los Valores Unitarios Oficiales de Edificaciones para Lima (Resolucin Ministerial
2015, Mi Vivienda):
101
Cuadro N75: Inversin en edificios por m2
Tipo Descripcin Soles/m2
Techo Aligerado o losas de concreto armado horizontales. S/. 144,00
Placas de concreto, albailera armada, ladrillo o
Muros y
similar con columnas o vigas de amarre de concreto S/. 197,63
columnas
y armado.
Pisos Loseta corriente, canto rodado, alfombra. S/. 38,04
Puertas y Ventanas de aluminio puertas de madera selecta,
S/. 72,12
ventanas vidrio tratado transparente.
Revestimientos Superficie de ladrillo caravista. S/. 77,29
Baos completos nacionales blancos con maylica
Baos S/. 24,73
blanca.
Instalaciones
elctricas y Agua fra, agua caliente, corriente trifsica, telfono S/. 75,17
sanitarias
TOTAL S/. 628,98
Elaboracin Propia
Por ltimo, se presenta el costo total de inversin en edificios:
Cuadro N76: Inversin total en edificios

rea total 2
Descripcin
(m2) Soles m Sub Total IGV Total
Terreno 450 S/. 628,98 S/. 283 041,00 S/. 50 947,38 S/. 333 988,38
Elaboracin Propia
Inversin en maquinarias y equipos: Comprende las mquinas a utilizar en el

proceso de elaboracin de cerveza artesanal. En el Cuadro N77 se muestra la
inversin en maquinaria y equipos.
Inversin en equipos de oficina: Hace referencia a los equipos a utilizar en el

rea administrativa. En el Cuadro N78 se muestra la inversin en equipos de
oficina.
Inversin en muebles y otros: Hace referencia a los muebles requeridos en

cada uno de los ambientes de la planta. En el Cuadro N79 se muestra el detalle
de la inversin en muebles y otros. En el Anexo N37 se observa las mquinas,
equipos y muebles a utilizar.
102
Cuadro N77: Inversin en maquinarias y equipos
Costo
N Mquinas y equipos Cantidad Costo (S) IGV Costo total
unitario ($)
1 Balanza 1 1 250 S/. 775 S/. 140 S/. 915
2 Balanza 2 1 15 S/. 47 S/. 8 S/. 55
3 Moledor Elctrico 1 5 000 S/. 15 500 S/. 2 790 S/. 18 290
4 Ablandador Agua 1 4 000 S/. 12 400 S/. 2 232 S/. 14 632
5 Tanque Adjunto 1 8 000 S/. 24 800 S/. 4 464 S/. 29 264
6 Tanque Agua 1 12 000 S/. 37 200 S/. 6 696 S/. 43 896
7 Tanque Maceracin 1 35 000 S/. 108 500 S/. 19 530 S/. 128 030
8 Tanque Coccin 1 25 000 S/. 77 500 S/. 13 950 S/. 91 450
9 Intercambiador de calor 1 15 000 S/. 46 500 S/. 8 370 S/. 54 870
10 Tanque Fermentador 1 60 000 S/. 186 000 S/. 33 480 S/. 219 480
11 Sistema de refrigeracin (Chiller) 1 25 000 S/. 77 500 S/. 13 950 S/. 91 450
12 Mquina llenadora 1 35 000 S/. 108 500 S/. 19 530 S/. 128 030
13 Mquina enchapadora 1 15 000 S/. 46 500 S/. 8 370 S/. 54 870
14 Tnel de Pasteurizacin y secado 1 30 000 S/. 93 000 S/. 16 740 S/. 109 740
15 Apiladora Manual 1 850 S/. 2 635 S/. 474 S/. 3 109
16 Mquina etiquetadora 1 7 000 S/. 21 700 S/. 3 906 S/. 25 606
17 Generador de Energa 1 45 000 S/. 139 500 S/. 25 110 S/. 164 610
18 Saturador 4 25 000 S/. 310 000 S/. 55 800 S/. 365 800
19 Extintor 3 30 S/. 279 S/. 50 S/. 329
20 Aire acondicionado 2 570 S/. 3 534 S/. 636 S/. 4 170
21 Aspiradora 1 100 S/. 310 S/. 56 S/. 366
22 Lustradora 1 170 S/. 527 S/. 95 S/. 622
23 FrigoBar 1 142 S/. 440 S/. 79 S/. 519
24 Microondas 1 100 S/. 310 S/. 56 S/. 366
103
25 Equipos de proteccin personal 1 S/. 1 874 S/. 337 S/. 2 211
26 Mochila Fumigadora 1 350 S/. 1 085 S/. 195 S/. 1 280
27 Implementos de Primeros Auxilios 2 S/. 844 S/. 152 S/. 996
TOTAL S/. 1 317 760 S/. 237 197 S/. 1 554 956
Elaboracin Propia
Cuadro N78: Inversin en equipo de oficina

Costo total
N Equipo de oficina Cantidad Costo (S/.) IGV Costo Total
($)
1 Computadora de escritorio 2 750 4 650 837 5 487
2 Laptop 3 550 5 115 921 6 036
3 Impresora multifuncional 1 110 341 61 402
4 Proyector 1 1 000 3 100 558 3 658
5 Ecran 1 330 1 023 184 1 207
TOTAL 10 106 1 819 11 925
Elaboracin Propia
104
Cuadro N79: Inversin en muebles y otros
N Muebles y otros Cantidad Costo total ($) Costo (S/.) IGV Costo total
1 Escritorio 4 250 3 100 558 3 658
2 Mesa de reuniones 1 800 2 480 446 2 926
3 Silla de reuniones 6 30 558 100 658
4 Silla de escritorio 4 90 1 116 201 1 317
5 Estante escritorio 2 110 682 123 805
6 Estante Abierto 9 68 1 897 342 2 239
7 Locker metlico 1 212 657 118 776
8 Mesa de trabajo 1 232 719 129 849
9 Mesa comedor 2 285 1 767 318 2 085
10 Contenedor Mvil Industrial 1 60 186 33 219
11 Inodoro 1 49 152 27 179
12 Lavamanos 1 20 62 11 73
13 Ducha 1 79 245 44 289
14 Sillas 8 14 347 63 410
15 Lavadero 1 142 440 79 519
16 Receptculos 5 50 775 140 915
17 Pallets 12 4 130 23 154
18 Banca para vestidores 1 100 310 56 366
TOTAL 15 624 2 812 18 436
Elaboracin Propia
105
Resumen de la inversin en activos fijos tangibles:
En el Cuadro N80 se muestra el resumen de la inversin en activos fijos tangibles,

es decir el detalle de los cuadros anteriores.
Cuadro N80: Resumen de inversin en activos fijos tangibles

N Descripcin Sub total IGV Total
1 Edificios S/. 283 041,00 S/. 50 947,38 S/. 333 988,38
2 Maquinaria y equipos S/. 1 317 759,70 S/. 237 196,75 S/. 1 554 956,45
3 Equipos de oficina S/. 10 106,00 S/. 1 819,08 S/. 11 925,08
4 Muebles y otros S/. 15 624,00 S/. 2 812,32 S/. 18 436,32
5 Terreno S/. 450 000,00 S/. 0,00 S/. 450 000,00
Total Activos Fijos
S/. 2 076 530,70 S/. 292 775,53 S/. 2 369 306,23
Tangibles
Elaboracin Propia
6.1.2. INVERSIN EN ACTIVOS INTANGIBLES
Es el tipo de inversin que se realiza sobre aquellos activos que producen beneficios
parecidos a los que producen los bienes de uso o de renta y que no pueden
materializarse fsicamente.
a) Inversin en trmites de constitucin: En el Cuadro N81 se observa la inversin

que se realiza en gestiones legales y municipales para la constitucin de la
empresa.
Cuadro N81: Inversin en trmites de constitucin

Descripcin Costo Honorarios IGV Total
Bsqueda y reserva del
S/. 18,00 S/. 25,00 S/. 4,50 S/. 47,50
nombre en SUNARP
Elaboracin de la minuta,
elevacin de la escritura
S/. 400,00 S/. 200,00 S/. 36,00 S/. 636,00
pblica e inscripcin el
Registro
Legalizacin de libros
contables y autorizacin de
S/. 90,00 S/. 50,00 S/. 9,00 S/. 149,00
emisin de comprobantes de
pago
Registro de marca S/. 549,48 -- -- S/. 549,48
Derecho de trmite de licencia
S/. 125,63 -- -- S/. 125,63
de funcionamiento
Licencia de demolicin S/. 1 235,76 -- S/. 222,44 S/. 1 458,19
Licencia de edificacin S/. 981,50 -- S/. 176,67 S/. 1 158,17
Defensa civil S/. 213,10 -- -- S/. 213,10
Total trmites de
S/. 3 613,47 S/. 275,00 S/. 448,61 S/. 4 337,07
Constitucin de la empresa
Fuente: SUNAT (2015)
Elaboracin Propia
106
b) Inversin en posicionamiento de la marca: En el Cuadro N82 se puede apreciar
la inversin que se realiza para el posicionamiento de la marca.
Cuadro N82: Inversin en posicionamiento de la marca

DESCRIPCIN COSTO IGV TOTAL
Diseo de imagen corporativa S/. 8 358,00 S/. 1 504,44 S/. 9 862,44
Administracin en redes sociales S/. 900,00 S/. 162,00 S/. 1 062,00
Pgina Web S/. 7 200,00 S/. 1 296,00 S/. 8 496,00
Degustaciones S/. 14 400,00 S/. 2 592,00 S/. 16 992,00
Total posicionamiento de la marca S/. 30 858,00 S/. 5 554,44 S/. 36 412,44
Elaboracin Propia
c) Resumen de la inversin de activos fijos intangibles:
Cuadro N83: Resumen de la inversin en activos fijos intangibles

Descripcin Sub total IGV Total
Posicionamiento de marca S/. 30 858,00 S/. 5 554,44 S/. 36 412,44
Inversin en capacitacin y desarrollo
S/. 3 000,00 S/. 540,00 S/. 3 540,00
de servicios
Trmites de constitucin S/. 3 888,47 S/. 448,61 S/. 4 337,07
Sub total S/. 37 746,47 S/. 6 543,05 S/. 44 289,51
Imprevistos (10%) S/. 3 774,65 S/. 654,30 S/. 4 428,95
Total Activos Fijos Intangibles S/. 41 521,11 S/. 7 197,35 S/. 48 718,46
Elaboracin Propia
6.1.3. INVERSIN EN CAPITAL DE TRABAJO
El capital de trabajo comprende el total de recursos necesarios para la operacin

normal del negocio durante un ciclo productivo, para calcular el capital de trabajo
para el proyecto se utilizar el mtodo de ciclo de conversin en efectivo, segn el
cual este equivale al total del costo operativo promedio, de un promedio significativo,
entre el nmero de das de un ao por el ciclo productivo del negocio.
En el Cuadro N84 se muestra el clculo del Capital de Trabajo para ms detalle

revisar Anexo N38:
107
Cuadro N84: Inversin en capital de trabajo
Costos operativos 2015 2016 2017 2018 2019 2020
Materia prima (MD) S/. 132 956,64 S/. 164 349,64 S/. 189 273,09 S/. 214 133,95 S/. 241 650,86
Material indirecto (MI) S/. 92 600,01 S/. 114 697,95 S/. 131 545,80 S/. 149 359,96 S/. 168 184,61
Mano de obra directa (MOD) S/. 49 513,33 S/. 50 998,73 S/. 55 074,86 S/. 54 104,56 S/. 55 727,69
Mano de obra indirecta (MOI) S/. 24 000,00 S/. 27 192,00 S/. 28 007,76 S/. 28 847,99 S/. 29 713,43
Sueldos administrativos S/. 435 715,83 S/. 448 787,31 S/. 462 250,93 S/. 476 118,46 S/. 490 402,01
Servicios S/. 8 597,43 S/. 10 429,49 S/. 11 800,48 S/. 13 803,41 S/. 15 314,03
Publicidad S/. 124 344,00 S/. 128 160,72 S/. 132 095,05 S/. 136 150,64 S/. 241 627,02
Total S/. 867 727,24 S/. 944 615,84 S/. 1 010 047,97 S/. 1 072 518,96 S/. 1 242 619,65
Inversin en Capital de Trabajo (ICT) S/. 115 988,67 S/. 124 404,77 S/. 136 651,50 S/. 142 714,02 S/. 153 199,68
Inversin en Caja Mnima (ICM) S/. 69 593,20 S/. 74 642,86 S/. 81 990,90 S/. 85 628,41 S/. 91 919,81
Inversin total en Capital de Trabajo S/. 185 581,88 S/. 199 047,63 S/. 218 642,41 S/. 228 342,44 S/. 245 119,49
Variacin del Capital de Trabajo S/. 185 581,88 S/. 13 465,76 S/. 19 594,77 S/. 9 700,03 S/. 16 777,05 -S/. 245 119,49
Elaboracin Propia
Tipo 2016 2017 2018 2019 2020

Inversin en Capital de Trabajo (ICT) S/. 115 988,67 S/. 124 404,77 S/. 136 651,50 S/. 142 714,02 S/. 153 199,68
Inversin en Caja Mnima (ICM) S/. 69 593,20 S/. 74 642,86 S/. 81 990,90 S/. 85 628,41 S/. 91 919,81
Inversin total en Capital de Trabajo S/. 185 581,88 S/. 199 047,63 S/. 218 642,41 S/. 228 342,44 S/. 245 119,49
Elaboracin Propia
108
Finalmente, la inversin total en capital de trabajo es S/. 185 581,88 para el ao 0.
6.1.4. INVERSIN TOTAL
La inversin total se calcula con la suma de la inversin en activos fijos intangibles,

tangibles y capital de trabajo, se muestra en el Cuadro N83:
Cuadro N85: Inversin total

Descripcin Total
Activos intangibles S/. 48 718,46
Activos tangibles S/. 2 369 306,23
Capital de trabajo S/. 185 581,88
Total Inversin S/. 2 603 606,57
Elaboracin Propia
Del Cuadro N83 la inversin total asciende a S/. 2 603 606,57.
6.2. FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO
Se presenta cinco opciones de financiamiento del activo fijo para la evaluacin de la

mejor opcin.
6.2.1. ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO
Opciones de Financiamiento:
El proyecto ser financiado haciendo uso de los recursos internos disponibles (aporte
propio) y recursos externos (prstamos a alguna entidad bancaria).
El financiamiento se divide en inversin en activo fijo e inversin en capital de trabajo.

Para el activo fijo se opta por financiar S/. 1 000 000 lo cual equivale al 41,36% del
activo fijo total. La otra forma de financiamiento ser a travs de capital de trabajo
con S/. 100 000 que equivale a 53,88% del total de capital de trabajo.
En la Cuadro N86 se muestran cinco opciones de financiamiento de activo fijo.
El banco elegido es el BBVA Continental debido a que posee la menor TEA

(14%) para un periodo de cinco aos.
En la Cuadro N88 se muestran cuatro opciones de financiamiento de activo fijo.
Se elige el BBVA Continental para financiar el capital de trabajo por un periodo de

cinco aos.
109
Cuadro N86: Opciones de financiamiento en activo fijo
Institucin Bancaria BBVA Continental Banco de Crdito Interbank Mi banco ScotiaBank
Monto mnimo S/. 80 000,00 S/. 80 000,00 S/. 80 000,00 S/. 75 000,00 S/. 50 000,00
De acuerdo a De acuerdo a De acuerdo a De acuerdo a De acuerdo a
Monto mximo
evaluacin evaluacin evaluacin evaluacin evaluacin
Plazo mximo 10 aos 10 aos 10 aos 5 aos 6 aos
TEA (S/.) 14,00% 15,00% 18,84% 15,39% 17,00%
12 cuotas al ao 360 12 cuotas al ao 360 12 cuotas al ao 360 12 cuotas al ao 360 12 cuotas al ao 360
Otros
das al ao das al ao das al ao das al ao das al ao
Elaboracin Propia
Cuadro N87: Cronograma de amortizacin de activo fijo

Financiamiento de Activo Fijo
Prstamo bancario S/. 1 000 000
Periodo 5 aos
TEA 14,00%
TCEA 16,00% BBVA Continental
ITF 0,005%
Perodo Saldo Inicial Intereses Amortizacin Pago Saldo final
1 S/. 1 000 000 S/. 160 000 S/. 145 409 S/. 305 409 S/. 854 591
2 S/. 854 591 S/. 136 734 S/. 168 675 S/. 305 409 S/. 685 916
3 S/. 685 916 S/. 109 747 S/. 195 663 S/. 305 409 S/. 490 253
4 S/. 490 253 S/. 78 440 S/. 226 969 S/. 305 409 S/. 263 284
5 S/. 263 284 S/. 42 125 S/. 263 284 S/. 305 409 S/. 0
Elaboracin Propia
110
Cuadro N88: Opciones de financiamiento en capital de trabajo
Institucin Financiera Banco de Crdito Caja Huancayo Mi banco BBVA Contiental
Monto mnimo S/. 60 000,00 S/. 50 000,00 S/. 100 000,00 S/. 70 000,00
Monto Mximo De acuerdo a evaluacin De acuerdo a evaluacin De acuerdo a evaluacin De acuerdo a evaluacin
Plazo mximo 5 aos 5 aos 5 aos 5 aos
TEA (S/.) 20,05% 24,00% 20,00% 16,00%
12 cuotas al ao 360 das 12 cuotas al ao 360 das 12 cuotas al ao 360 das 12 cuotas al ao 360 das
Otros
al ao al ao al ao al ao
Elaboracin Propia
Cuadro N89: Cronograma de amortizacin de capital de trabajo

Financiamiento de Capital de Trabajo
Prstamo bancario S/. 100 000
Periodo 5 aos
TEA 14,00%
TCEA 18,00% BBVA Continental
Perodo Saldo Inicial Intereses Amortizacin Pago Saldo final
1 S/. 100 000 S/. 18 000 S/. 13 978 S/. 31 978 S/. 86 022
2 S/. 86 022 S/. 15 484 S/. 16 494 S/. 31 978 S/. 69 528
3 S/. 69 528 S/. 12 515 S/. 19 463 S/. 31 978 S/. 50 066
4 S/. 50 066 S/. 9 012 S/. 22 966 S/. 31 978 S/. 27 100
5 S/. 27 100 S/. 4 878 S/. 27 100 S/. 31 978 S/. 0
Fuente: BBVA Continental (2015)
111
Cuadro N90: Estructura de Financiamiento de la inversin del proyecto
Concepto Aporte propio Financiamiento
58,64% 41,36%
Activo Fijo
S/. 1 418 024,69 S/. 1 000 000,00
Capital de Trabajo 46,12% 53,88%
S/. 85 581,88 S/. 100 000,00
Total S/. 1 503 606,57 S/. 1 100 000,00
Elaboracin Propia
El monto total a financiar ser S/. 1 100 000 y el aporte propio de S/. 1 503 606,57.
Costo de oportunidad del capital:
Mediante el Modelo de Valoracin de Activos de Capital (CAPM) se calcula el Costo

de Oportunidad de Capital (COK) en base a la siguiente frmula:
COK=Beta x (Rm Rf) + Rf + Rpas
Donde:
Beta no apalancada = 1,27
Rm - Rf: Prima por riesgo de mercado = 5,61%
Rf: Tasa libre de riesgo = 2,85% (bonos del tesoro americano a cinco aos).
Rpas: Riesgo pas = 2,51%
Luego, dado que parte del financiamiento del proyecto ser por deuda con terceros,
se estima la Beta apalancada de la siguiente manera:
Beta apalancada = Beta no apalancada x [1 + (1 T) x (D / C)]

Donde:
T: Tasa efectiva de impuesto = 27%
D/C: Ratio deuda capital del proyecto = 0,73
Por lo tanto: B = 1,27 x [1 + (1 27%) x 0,73] = 1,95
De esta manera, el costo de oportunidad es:
COK=Beta x (Rm Rf) + Rf + Rpas
COK = 1,95 x (5,61%) + 2,85% + 2,51% = 16,29%
Costo ponderado del capital:
De acuerdo a la estructura de capital y a los costos de cada fuente de financiamiento

se calcula el costo ponderado de capital (WACC) para el proyecto de la venta de
cerveza artesanal.
WACC = [D / I x TEA x (1 T)] + [C / I x COK]
112
Donde:
D/I: Ratio deuda inversin total del proyecto = 46,79 %
TCEA: Tasa efectiva anual de BBVA= 16%
T: Tasa efectiva de impuesto = 27%
C/I: Ratio capital inversin total del proyecto = 53,21%
COK: Costo de oportunidad de capital = 16,29%
De esta manera, WACC es:
WACC = [46,79% x 16% x (1 27%)] + [53,21% x 16,28%] = 14,49%
Tasa Mnima Aceptable de Rendimiento (TMAR):
Es la tasa mnima de rendimiento esperada por el inversionista para poder invertir en

el proyecto. La TMAR se calcula de la siguiente manera:
TMAR = (% de aportacin x Rendimiento pedido)
Entidad Monto % aportacin Rendimiento Promedio ponderado

Accionistas S/. 1 503 606,57 57,75% 16,29% 9,41%
Deuda 1 S/. 1 000 000,00 38,41% 16,00% 6,15%
Deuda 2 S/. 100 000,00 3,84% 18,00% 0,69%
100,00% 16,25%
La tasa de referencia mnima de retorno que esperara un inversionista del rubro en

Per es 16,25% para optar por financiar el proyecto. As mismo, se observa que la
TMAR es inferior a la TIRF (31,3%) por lo tanto es atractivo para los accionistas
invertir en el proyecto.
6.1. PRESUPUESTO DE INGRESOS Y EGRESOS
En los siguientes acpites se presentan los presupuestos de ingresos y egresos.
6.1.1. PRESUPUESTO DE INGRESOS
De acuerdo a los resultados del estudio de mercado, se obtiene la demanda del

proyecto y su proyeccin en litros para los prximos cinco aos en litros, las botellas
tienen una capacidad de 330 ml, con esto se halla el nmero total de botellas
vendidas en cada ao y al multiplicar por el precio de cada botella se obtiene el
ingreso total en el Cuadro N91.
6.1.2. PRESUPUESTO DE COSTOS
El clculo del presupuesto de costos est conformado por el costo de materia prima, costos
indirectos de produccin y costo de mano de obra directa. Se desarrolla cada uno de ellos:
113
a) Presupuesto de materia prima
En el Cuadro N92 se muestra el resumen anual del presupuesto de materia prima.
En el Anexo N39 se presenta el detalle del clculo.
b) Presupuestos de costos indirectos de produccin

Los costos indirectos de produccin estn conformados por la mano de obra
indirecta, material indirecto y gastos generales de produccin.
c) Presupuesto de mano de obra indirecta:

La mano de obra indirecta est compuesta por el personal de seguridad y el personal
de limpieza, en el cuadro se muestra la cantidad de personal por ao y la
remuneracin mensual de ambos, tal como lo muestra el Cuadro N93, el detalle del
clculo se observa en el Anexo N36.
d) Presupuesto de material indirecto:
El presupuesto de material indirecto est conformado por los insumos utilizados en

el proceso de produccin de cerveza, en el Cuadro N94 se muestra el clculo para
los cinco aos, el precio de los insumos aumenta en 3% anual de acuerdo a la
inflacin.
e) Presupuesto de gastos generales de produccin:
El presupuesto de gastos generales de produccin est conformado por depreciacin

y mantenimiento de los equipos.
En el Cuadro N95 se muestra el presupuesto de depreciacin de los activos de

produccin, para esto se utiliz las tasas que indica la SUNAT, al final del proyecto
se planea vender los activos fijos al valor residual.
Finalmente se obtiene el Cuadro N97 Costos indirectos de produccin, el cual es el

resultado de la suma de los tres cuadros anteriormente detallados.
f) Presupuestos de costos de ventas
Para el clculo de costo de ventas se considera la mano de obra directa, materia

prima (sin IGV) y los costos indirectos de produccin (sin IGV). En el Cuadro N98 se
observa el detalle:
114
Cuadro N91: Presupuesto de ingresos
AOS PROYECTADOS 2016 2017 2018 2019 2020
Demanda del Proyecto (L) 90 000 108 000 120 000 132 000 144 000
Cantidad de botellas (330ml) 272 727,00 327 272,00 363 636,00 400 000,00 436 363,00
Precio de Venta S/. 6,20 S/. 6,39 S/. 6,58 S/. 6,70 S/. 6,77
Ingresos sin IGV S/. 1 690 907,40 S/. 2 089 958,99 S/. 2 391 844,88 S/. 2 680 000,00 S/. 2 954 177,51
IGV S/. 7,32 S/. 7,54 S/. 7,76 S/. 7,91 S/. 7,99
Ingresos con IGV S/. 1 995 270,73 S/. 2 466 151,61 S/. 2 822 376,96 S/. 3 162 400,00 S/. 3 485 929,46
Elaboracin Propia
Cuadro N92: Presupuesto de materia prima

Resumen Aos 2016 2017 2018 2019 2020
Total con IGV Soles S/. 132 956,64 S/. 164 349,64 S/. 189 273,09 S/. 214 133,95 S/. 241 650,86
Elaboracin Propia
Cuadro N93: Presupuesto de mano de obra indirecta

Cargo Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
Nde trabajadores (total) 1 1 1 1 1
Vigilante (Tercerizado)
Pago (S/.) S/. 12 000,00 S/. 14 832,00 S/. 15 276,96 S/. 15 735,27 S/. 16 207,33
Nde trabajadores (total) 1 1 1 1 1
Limpieza (Tercerizado)
Pago (S/.) S/. 12 000,00 S/. 12 360,00 S/. 12 730,80 S/. 13 112,72 S/. 13 506,11
Total S/. 24 000,00 S/. 27 192,00 S/. 28 007,76 S/. 28 847,99 S/. 29 713,43
Elaboracin Propia
115
Cuadro N94: Presupuesto de material indirecto
AOS PROYECTADOS UNIDADES 2016 2017 2018 2019 2020
Demanda del Proyecto Litros 90 000,00 108 000,00 120 000,00 132 000,00 144 000,00
Cantidad de botellas (330ml) Unidades 272 727,00 327 272,00 363 636,00 400 000,00 436 363,00
Precio de botella Soles x Unidad S/. 0,20 S/. 0,21 S/. 0,21 S/. 0,22 S/. 0,23
Empaque Unidades 45 455,00 54 546,00 60 606,00 66 667,00 72 728,00

Precio Empaque Soles x Unidad S/. 0,20 S/. 0,21 S/. 0,21 S/. 0,22 S/. 0,23
Tapas Unidades 272 727,00 327 272,00 363 636,00 400 000,00 436 363,00
Precio Tapa Soles x Unidad S/. 0,06 S/. 0,06 S/. 0,06 S/. 0,06 S/. 0,06
Etiquetas Unidades 272 727,00 327 272,00 363 636,00 400 000,00 436 363,00
Precio Etiquetas Soles x Unidad S/. 0,05 S/. 0,05 S/. 0,05 S/. 0,05 S/. 0,06
TOTAL (con IGV) Soles S/. 92 600,01 S/. 114 697,95 S/. 131 545,80 S/. 149 359,96 S/. 168 184,61
Elaboracin Propia
Cuadro N95: Depreciacin de los activos de produccin

TASA
ACTIVO VALOR INICIAL 2016 2017 2018 2019 2020
DEPRECIACIN
Edificios 5% S/. 396 000,00 S/. 19 800,00 S/. 19 800,00 S/. 19 800,00 S/. 19 800,00 S/. 19 800,00
Maquinaria y equipos 10% S/. 1 317 759,70 S/. 131 775,97 S/. 131 775,97 S/. 131 775,97 S/. 131 775,97 S/. 131 775,97
Total S/. 1 713 759,70 S/. 151 575,97 S/. 151 575,97 S/. 151 575,97 S/. 151 575,97 S/. 151 575,97
Fuente: SUNAT
Elaboracin Propia
Luego se suma el gasto de mantenimiento de los equipos:
116
Cuadro N96: Gastos generales de produccin
DESCRIPCIN 2016 2017 2018 2019 2020
Depreciacin S/. 151 575,97 S/. 151 575,97 S/. 151 575,97 S/. 151 575,97 S/. 151 575,97
Mantenimiento S/. 6 000,00 S/. 6 211,80 S/. 6 431,08 S/. 6 658,09 S/. 6 893,12
Agua y alcantarillado S/. 1 522,45 S/. 1 685,92 S/. 1 794,90 S/. 2 467,96 S/. 2 576,94
Total Gastos Generales de Produccin
S/. 166 173,40 S/. 168 217,26 S/. 169 807,53 S/. 172 037,48 S/. 173 783,12
(Sin IGV)
Elaboracin Propia
Cuadro N97: Costos indirectos de produccin

DESCRIPCIN 2016 2017 2018 2019 2020
Material indirecto S/. 78 474,58 S/. 97 201,65 S/. 111 479,49 S/. 126 576,24 S/. 142 529,33
Mano de obra indirecta S/. 24 000,00 S/. 27 192,00 S/. 28 007,76 S/. 28 847,99 S/. 29 713,43
Gastos generales de produccin S/. 166 173,40 S/. 168 217,26 S/. 169 807,53 S/. 172 037,48 S/. 173 783,12
Total CIP (sin IGV) S/. 268 647,98 S/. 292 610,91 S/. 309 294,78 S/. 327 461,70 S/. 346 025,88
Elaboracin Propia
Cuadro N98: Presupuesto de costos de ventas

DESCRIPCIN 2016 2017 2018 2019 2020
Mano de obra directa S/. 49 513,33 S/. 50 998,73 S/. 55 074,86 S/. 54 104,56 S/. 55 727,69
Materia prima S/. 112 675,11 S/. 139 279,36 S/. 160 400,92 S/. 181 469,45 S/. 204 788,87
Costos indirectos de produccin S/. 264 253,41 S/. 287 167,61 S/. 303 051,93 S/. 320 373,44 S/. 338 044,24
Total Costo de Ventas (sin IGV) S/. 426 441,85 S/. 477 445,70 S/. 518 527,71 S/. 555 947,44 S/. 598 560,80
Elaboracin Propia
117
El resultado del total de costos de ventas ser utilizado para el clculo del Estado de
Ganancias y Prdidas.
6.1.3. PRESUPUESTO DE GASTOS
El presupuesto de gastos est conformado por el presupuesto de gastos

administrativos, presupuesto de gastos de ventas y presupuesto de gastos
financieros.
a) Presupuesto de gastos administrativos
En el Cuadro N99 se presenta el presupuesto de depreciacin de activos

administrativos y el presupuesto de servicios con IGV, esto de acuerdo a las tasas
fijadas por la SUNAT.
Presupuestos de Servicios: Se considera el agua y alcantarillado, electricidad y

telfono e internet para los cinco aos de operacin de la empresa, tal como lo
muestra el Cuadro N100.
En el Cuadro N102 se aprecia el presupuesto de personal administrativo para los

cinco aos.
Finalmente, para hallar el presupuesto de gastos administrativos se suman los

cuadros anteriores y se obtiene el Cuadro N103.
b) Presupuesto de gastos de ventas
De acuerdo al estudio de mercado se tiene que la promocin se realizar a travs de

las redes sociales, pgina web y la organizacin de eventos en los cuales se
degustar el producto en los cuatro sabores, segn Cuadro N104.
En el Anexo N40 se presenta el presupuesto detallado de publicidad.
c) Presupuesto de gastos financieros
En el Cuadro N105 se muestra el pago del inters ms el ITF por ao del prstamo.
118
Cuadro N99: Presupuesto de depreciacin de activos administrativos
TASA
ACTIVO VALOR INICIAL 2016 2017 2018 2019 2020
DEPRECIACIN
Edificios 5% S/. 54 000,00 S/. 2 700,00 S/. 2 700,00 S/. 2 700,00 S/. 2 700,00 S/. 2 700,00
Equipos de oficina 25% S/. 10 106,00 S/. 2 526,50 S/. 2 526,50 S/. 2 526,50 S/. 2 526,50 S/. 2 526,50
Intangibles 25% S/. 41 521,11 S/. 10 380,28 S/. 10 380,28 S/. 10 380,28 S/. 10 380,28 S/. 10 380,28
Muebles y otros 10% S/. 15 624,00 S/. 1 562,40 S/. 1 562,40 S/. 1 562,40 S/. 1 562,40 S/. 1 562,40
Total S/. 121 251,11 S/. 17 169,18 S/. 17 169,18 S/. 17 169,18 S/. 17 169,18 S/. 17 169,18
Elaboracin Propia
Cuadro N100: Presupuesto de servicios administrativos
SERVICIOS 2016 2017 2018 2019 2020
Telfono e internet S/. 1 908,00 S/. 1 965,24 S/. 2 024,20 S/. 2 084,92 S/. 2 147,47
Total servicios (con IGV) S/. 6 419,06 S/. 6 548,17 S/. 6 681,16 S/. 7 029,66 S/. 7 170,75
Elaboracin Propia
Cuadro N101: Presupuesto de servicios de produccin
SERVICIOS 2016 2017 2018 2019 2020
Total servicios (con IGV) S/. 8 597,43 S/. 10 429,49 S/. 11 800,48 S/. 13 803,41 S/. 15 314,03
Elaboracin Propia
Cuadro N102: Presupuesto de personal administrativo
Aos 2016 2017 2018 2019 2020
Total S/. 435 715,83 S/. 448 787,31 S/. 462 250,93 S/. 476 118,46 S/. 490 402,01
Elaboracin Propia
119
Cuadro N103: Presupuesto de gastos administrativos
DESCRIPCIN 2016 2017 2018 2019 2020
Depreciacin de activos administrativos S/. 17 169,18 S/. 17 169,18 S/. 17 169,18 S/. 17 169,18 S/. 17 169,18
Insumos oficina S/. 4 394,58 S/. 4 549,71 S/. 4 710,31 S/. 4 876,58 S/. 5 048,73
Servicios Administrativos S/. 5 439,88 S/. 5 549,30 S/. 5 662,00 S/. 5 957,34 S/. 6 076,90
Amortizacin de Activos Intangibles S/. 41 246,11
Sueldos administrativos S/. 435 715,83 S/. 448 787,31 S/. 462 250,93 S/. 476 118,46 S/. 490 402,01
Total Gastos Administrativos (sin IGV) S/. 503 965,58 S/. 476 055,49 S/. 489 792,41 S/. 504 121,56 S/. 518 696,82
Total Gastos Administrativos (con IGV) S/. 513 160,08 S/. 477 873,31 S/. 491 659,43 S/. 506 071,66 S/. 520 699,43
Elaboracin Propia
Cuadro N104: Presupuesto de gastos de ventas

Descripcin 2016 2017 2018 2019 2020
Total gastos de ventas (sin IGV) S/. 172 067,66 S/. 177 302,91 S/. 182 697,85 S/. 188 257,37 S/. 279 830,40
Total gastos de ventas (con IGV) S/. 203 039,83 S/. 209 217,43 S/. 215 583,46 S/. 222 143,70 S/. 330 199,87
Elaboracin Propia
Cuadro N105: Presupuesto de gastos financieros

2015 2016 2017 2018 2019 2020
Intereses S/. 0,00 S/. 178 000,00 S/. 152 218,50 S/. 122 261,64 S/. 87 452,30 S/. 47 003,40
ITF S/. 55,00 S/. 55,00 S/. 47,03 S/. 37,77 S/. 27,02 S/. 14,52
Gastos financieros S/. 55,00 S/. 178 055,00 S/. 152 265,53 S/. 122 299,41 S/. 87 479,31 S/. 47 017,92
Elaboracin Propia
120
6.2. ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADOS
En los estados financieros proyectados se presenta el Estado de Ganancias y

Prdidas as como el flujo de caja econmico y financiero durante los prximos cinco
aos.
En el Cuadro N106 se muestra el Estado de Ganancias y Prdidas proyectado a los

prximos cinco aos.
6.2.1. FLUJO DE CAJA
Flujo de caja Econmico: Primero se calcula el IGV por pagar, esta cuenta ingresa
posteriormente al flujo de caja econmico y financiero como egreso, segn el Cuadro
N107.
En el Cuadro N108 se muestra el flujo de caja econmico y financiero, en el ao

2020 se realiza la venta del terreno a su valor de compra y se considera la
recuperacin del capital de trabajo.
121
Cuadro N106: Estado de ganancias y prdidas
AOS 2016 2017 2018 2019 2020
Ingresos S/. 1 690 907,40 S/. 2 089 958,99 S/. 2 391 844,88 S/. 2 680 000,00 S/. 2 954 177,51
Costo de ventas S/. 426 441,85 S/. 477 445,70 S/. 518 527,71 S/. 555 947,44 S/. 598 560,80
Utilidad bruta S/. 1 264 465,55 S/. 1 612 513,29 S/. 1 873 317,17 S/. 2 124 052,56 S/. 2 355 616,71
Gastos administrativos S/. 503 965,58 S/. 476 055,49 S/. 489 792,41 S/. 504 121,56 S/. 518 696,82
Gastos de ventas S/. 172 067,66 S/. 177 302,91 S/. 182 697,85 S/. 188 257,37 S/. 279 830,40
Utilidad operativa S/. 588 432,31 S/. 959 154,89 S/. 1 200 826,91 S/. 1 431 673,63 S/. 1 557 089,49
Gastos financieros S/. 178 055,00 S/. 152 265,53 S/. 122 299,41 S/. 87 479,31 S/. 47 017,92
Utilidad antes de impuestos S/. 410 377,31 S/. 806 889,37 S/. 1 078 527,50 S/. 1 344 194,32 S/. 1 510 071,58
Impuesto a la renta S/. 110 801,87 S/. 217 860,13 S/. 291 202,43 S/. 362 932,47 S/. 407 719,33
Utilidad neta S/. 299 575,44 S/. 589 029,24 S/. 787 325,08 S/. 981 261,85 S/. 1 102 352,25
Dividendos (20%) S/. 59 915,09 S/. 117 805,85 S/. 157 465,02 S/. 196 252,37 S/. 220 470,45
Utilidad del ejercicio S/. 239 660,35 S/. 471 223,39 S/. 629 860,06 S/. 785 009,48 S/. 881 881,80
Elaboracin Propia
122
Cuadro N107: Modulo de IGV
2016 2017 2018 2019 2020
VENTAS (+)
IGV ventas S/. 304 363,33 S/. 376 192,62 S/. 430 532,08 S/. 482 400,00 S/. 531 751,95
IGV ventas activos S/. 68 644,07
Recuperacin de capital de trabajo S/. 28 309,10
Total IGV ventas S/. 304 363,33 S/. 376 192,62 S/. 430 532,08 S/. 482 400,00 S/. 628 705,12
COMPRAS (-)
Inversiones
IGV activos fijos tangibles S/. 292 775,53
IGV activos fijos intangibles S/. 7 197,35
IGV capital de trabajo S/. 28 309,10
Operaciones
IGV compras materia prima S/. 20 281,52 S/. 25 070,28 S/. 28 872,17 S/. 32 664,50 S/. 36 862,00
IGV costos indirectos de produccin S/. 12 215,59 S/. 14 944,60 S/. 17 034,06 S/. 19 242,62 S/. 21 575,72
IGV gastos administrativos S/. 1 500,17 S/. 1 540,53 S/. 1 582,22 S/. 1 652,63 S/. 1 697,13
IGV gastos de ventas S/. 30 972,18 S/. 31 914,52 S/. 32 885,61 S/. 33 886,33 S/. 50 369,47
Total IGV compras S/. 328 281,98 S/. 64 969,46 S/. 73 469,93 S/. 80 374,05 S/. 87 446,08 S/. 110 504,32
Diferencia S/. 328 281,98 -S/. 239 393,87 -S/. 302 722,69 -S/. 350 158,02 -S/. 394 953,92 -S/. 518 200,80
Crdito fiscal S/. 328 281,98 S/. 88 888,11 S/. 0,00 S/. 0,00 S/. 0,00 S/. 0,00
IGV por pagar S/. 0,00 S/. 0,00 -S/. 213 834,58 -S/. 350 158,02 -S/. 394 953,92 -S/. 518 200,80
Elaboracin Propia
123
Cuadro N108: Flujo de caja econmico y financiero
2015 2016 2017 2018 2019 2020
INGRESOS
Ingresos por ventas S/. 1 995 270,73 S/. 2 466 151,61 S/. 2 822 376,96 S/. 3 162 400,00 S/. 3 485 929,46
Venta de activos fijos S/. 450 000,00
Recuperacin del capital de
S/. 245 119,49
trabajo
Total Ingresos S/. 1 995 270,73 S/. 2 466 151,61 S/. 2 822 376,96 S/. 3 162 400,00 S/. 4 181 048,95
EGRESOS
Inversin en activos tangibles S/. 2 369 306,23
Inversin en activos intangibles S/. 48 718,46
Capital de trabajo S/. 185 581,88 S/. 13 465,76 S/. 19 594,77 S/. 9 700,03 S/. 16 777,05
Mano de obra directa S/. 49 513,33 S/. 50 998,73 S/. 55 074,86 S/. 54 104,56 S/. 55 727,69
Material directo S/. 132 956,64 S/. 164 349,64 S/. 189 273,09 S/. 214 133,95 S/. 241 650,86
Costo indirecto de produccin S/. 256 735,98 S/. 277 856,25 S/. 292 409,04 S/. 307 768,48 S/. 323 970,97
Gastos administrativos S/. 464 489,67 S/. 477 873,31 S/. 491 659,43 S/. 506 071,66 S/. 520 699,43
Gastos de ventas S/. 203 039,83 S/. 209 217,43 S/. 215 583,46 S/. 222 143,70 S/. 330 199,87
IGV por pagar S/. 0,00 S/. 213 834,58 S/. 350 158,02 S/. 394 953,92 S/. 518 200,80
Impuesto a la renta S/. 158 876,72 S/. 258 971,82 S/. 324 223,27 S/. 386 551,88 S/. 420 414,16
Total Egresos -S/. 2 603 606,57 -S/. 1 279 077,93 -S/. 1 672 696,53 -S/. 1 928 081,20 -S/. 2 102 505,20 -S/. 2 410 863,80
FLUJO DE CAJA ECONMICO
-S/. 2 603 606,57 S/. 716 192,80 S/. 793 455,08 S/. 894 295,76 S/. 1 059 894,80 S/. 1 770 185,15
(1)
124
PRSTAMOS
Prstamos S/. 1 100 000,00
Amortizaciones S/. 159 387,17 S/. 185 168,67 S/. 215 125,53 S/. 249 934,87 S/. 290 383,77
Intereses S/. 178 000,00 S/. 152 218,50 S/. 122 261,64 S/. 87 452,30 S/. 47 003,40
ITF S/. 55,00 S/. 55,00 S/. 47,03 S/. 37,77 S/. 27,02 S/. 14,52
Escudo tributario S/. 53 416,50 S/. 45 679,66 S/. 36 689,82 S/. 26 243,79 S/. 14 105,38
FLUJO DE CAJA FINANCIERO
S/. 1 099 945,00 -S/. 284 025,67 -S/. 291 754,54 -S/. 300 735,12 -S/. 311 170,39 -S/. 323 296,31
NETO (2)
FLUJO DE CAJA FINANCIERO
-S/. 1 503 661,57 S/. 432 167,14 S/. 501 700,54 S/. 593 560,64 S/. 748 724,41 S/. 1 446 888,84
(1 + 2)
Elaboracin Propia
125
6.3. INDICADORES DE RENTABILIDAD
Normalmente se debera usar el mtodo del Costo Promedio Ponderado de Capital

(WACC) para estimar el Valor Actual Neto Econmico (VANE) y el Costo de
Oportunidad (COK) para descontar el Valor Actual Neto Financiero (VANF); sin
embargo, para realizar una evaluacin ms exigente del proyecto, se usar el COK
para calcular el VANE y el VANF.
VALOR ACTUAL NETO (VAN)

VANE S/. 579 421
VANF S/. 706 027
El valor actual neto econmico y el valor actual neto financiero son S/. 579 421 y S/.
706 027 respectivamente, se puede observar que ambos indicadores son positivos.
Por lo tanto, el proyecto es aceptado, ya que se obtendr ganancias para la empresa.
6.3.1. TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)

TIRE 24,2%
TIRF 31,3%
La tasa interna de retorno econmica y la tasa interna de retorno financiera son

24,2%y 31,3%, respectivamente. Se observa que ambas son mayores al costo de
oportunidad (16,29%) y al costo promedio ponderado de capital (14,49%), por lo tanto
se acepta el proyecto.
6.3.2. RELACIN BENEFICIO COSTO (B/C)

B/C 1,47
Luego de examinar el flujo de caja financiero, se obtiene que el ratio beneficio costo
es mayor a 1, por lo tanto, se acepta la inversin del proyecto.
Finalmente, el proyecto es viable, por lo tanto, se aprueba.
6.3.3. PERIODO DE RECUPERACIN DE LA INVERSIN

En el Cuadro N109, se aprecia el Flujo de Caja Financiero del 2015 al 2020. Se
observa en el Cuadro N110 que en el penltimo ao del proyecto, se considera la
recuperacin del capital de trabajo.
Tras analizar el flujo de caja financiero, llevando los flujos a valor presente con el
costo de oportunidad, 16,29%, se estima que la inversin se recuperar en el cuarto
ao del proyecto.
126
Cuadro N109: Flujo de caja financiero del 2015 al 2020
2015 2016 2017 2018 2019 2020
Flujo de caja financiero -S/. 1 503 661,57 S/. 432 167,14 S/. 501 700,54 S/. 593 560,64 S/. 748 724,41 S/. 1 446 888,84
Valor actual neto S/. 371 623,73 S/. 370 977,83 S/. 377 415,89 S/. 409 382,03 S/. 680 289,30
Acumulado S/. 371 623,73 S/. 742 601,56 S/. 1 120 017,45 S/. 1 529 399,48 S/. 2 209 688,78
Elaboracin Propia
Cuadro N110: Periodo de recuperacin de la inversin

0 1 2 3 4 5
Periodo de retorno 371 624 370 978 377 416 409 382 680 289
-1 503 662 -1 132 038 -761 060 -383 644 25 738 706 027
Elaboracin Propia
127
6.4. ANLISIS DE SENSIBILIDAD
Se evaluar la sensibilidad del proyecto tomando en cuenta las variables crticas

tanto de ingresos (nivel de demanda y el precio del producto) como de egresos (costo
de materia prima, costo de insumos)
Escenario Precio Variacin Escenario COK

Sube 10% debido a la
Optimista gran aceptacin del + 10% Riesgo Alto 26,29%
producto
Los precios actuales
Probable establecido se 0% Riesgo Normal 16,29%
mantienen
Disminuye 10%
Pesimista debido al ingreso de - 10% Riesgo Bajo 6,29%
nuevos competidores
6.4.1. VARIACIN DE LA DEMANDA DEL PROYECTO
La demanda es una variable que impacta directamente sobre el nivel de ingresos. Se

presentan tres escenarios: el escenario ms probable, el pesimista y el optimista. Se
genera un escenario pesimista cuando se produce el ingreso de nuevos
competidores; caso contrario el producto es aceptado y consumido por el pblico
objetivo.
Cuadro N111: Tipos de escenarios para la variacin de la demanda

Escenario Descripcin
Disminuye la demanda en 10% respecto a la demanda
Pesimista
pronosticada, esto debido al ingreso de nuevos competidores.
Probable Se mantiene el mismo nivel de demanda proyectado
Aumenta la demanda en 10% por aceptacin y consumo del
Optimista
producto.
Elaboracin Propia
128
Cuadro N112: Indicadores econmicos y financieros demanda
Costo de oportunidad = 26,29%
Escenario VANE VANF TIRE TIRF B/C
Optimista S/. 284 074 S/. 603 922 30,90% 41,77% 1,40
Probable S/. -127 330 S/. 192 518 24,18% 31,34% 1,13
Pesimista S/. -538 731 S/. -218 883 17,12% 20,38% 0,85
Optimista S/. 1 100 044 S/. 1 226 614 30,90% 41,77% 1,81
Probable S/. 579 421 S/. 706 027 24,18% 31,34% 1,47
Pesimista S/. 59 075 S/. 185 645 17,12% 20,38% 1,12
Optimista S/. 2 335 893 S/. 2 177 827 30,90% 41,77% 2,45
Probable S/. 1 652 516 S/. 1 494 450 24,18% 31,34% 1,99
Pesimista S/. 969 146 S/. 811 081 17,12% 20,38% 1,54
Elaboracin Propia
Del Cuadro N112, se observa que para el costo de oportunidad mayor (26,29%), el
Valor Actual Neto Econmico para los escenarios probable y pesimista, resulta
negativo, siendo el ms negativo para el escenario pesimista (cuando la demanda se
reduce en un 10% de su valor actual por ingreso de nuevos competidores). Tambin
el Valor Actual Neto Financiero resulta negativo para el escenario pesimista. Para
estos casos, aumentar la demanda del proyecto ingresando a ms centros de
distribucin (bares, resto bares, restaurantes), crear alianzas estratgicas con los
clientes y aprovechar los dos eventos que se tiene en el primer ao para promocionar
el producto.
6.4.2. VARIACIN DEL COSTO MATERIA PRIMA
De manera similar, se presentan tres escenarios (ms probable, el pesimista y el

optimista) para la variable costo de materia prima, ya que puede estar influenciado
por una sobreoferta en los costos, as como tambin se presenta un escenario
pesimista por problemas de escases de proveedores.
129
Aumenta el precio de la materia prima en 10% por falta de
Pesimista
proveedores.
Moderado Se mantiene el mismo precio.
Disminuye el precio de materia prima en 10% por aumento de
Optimista
produccin de materia prima.
Costo unitario Precio Optimista Probable Pesimista
Malta Base S/. 6,72 S/. 6,05 S/. 6,72 S/. 7,39
Malta Caramelo S/. 15,00 S/. 13,50 S/. 15,00 S/. 16,50
Quinua S/. 10,00 S/. 9,00 S/. 10,00 S/. 11,00
Lpulo S/. 390,00 S/. 351,00 S/. 390,00 S/. 429,00
Sulfato de Calcio (Yeso) S/. 24,00 S/. 21,60 S/. 24,00 S/. 26,40
Levadura S/. 800,00 S/. 720,00 S/. 800,00 S/. 880,00
Clarificante S/. 55,00 S/. 49,50 S/. 55,00 S/. 60,50
Azucar S/. 2,50 S/. 2,25 S/. 2,50 S/. 2,75
Cuadro N113: Indicadores econmicos y financieros materia prima

Optimista -S/. 129 907 S/. 189 941 24,1% 31,3% 1,13
Probable S/. -127 330 S/. 192 518 24,18% 31,34% 1,13
Pesimista -S/. 158 763 S/. 161,085 23,7% 30,5% 1,11
Optimista S/. 576 400 S/. 702 970 24,1% 31,3% 1,47
Probable S/. 579 421 S/. 706 027 24,18% 31,34% 1,47
Pesimista S/. 541 031 S/. 667 601 23,7% 30,5% 1.44
Optimista S/. 1 648 503 S/. 1 490 438 24,10% 31,30% 1,99
Probable S/. 1 652 516 S/. 1 494 450 24,18% 31,34% 1,99
Pesimista S/. 1 603 525 S/. 1 445 460 23,7% 30,5% 1,96
Elaboracin Propia
130
Segn los resultados del Cuadro N113, se observa que para un COK de 26,29%, el
Valor Actual Neto Econmico para los tres escenarios, resulta negativo, siendo el
ms perjudicial el escenario pesimista (cuando aumenta el precio de materia prima
en un 10% de su valor actual por escasez de proveedores). Para este supuesto, se
propone realizar contratos con los proveedores de materia primas en el cual
mantengan su precio durante el primer ao, tambin optar por una estrategia de
fidelizacin e integracin de proveedores, es decir plantearles los problemas de la
empresa para optar por soluciones convenientes para ambos.
6.4.3. VARIACIN DEL COSTO DE INSUMOS
Se presentan tres escenarios de variaciones en el costo de insumos; ya que este

factor es relevante en el presupuesto de egresos. En el Cuadro N114 se presentan
los resultados.
Aumenta el precio de los insumos en 10% por falta de
Pesimista
proveedores.
Moderado Se mantiene el mismo precio.
Disminuye el precio de los insumos en 10% por sobreoferta de
Optimista
proveedores.
Costo unitario Precio Optimista Probable Pesimista
Precio de botella S/. 0,20 S/. 0,18 S/. 0,20 S/. 0,22
Precio Empaque S/. 0,20 S/. 0,18 S/. 0,20 S/. 0,22
Precio Tapa S/. 0,06 S/. 0,05 S/. 0,06 S/. 0,07
Precio Etiqueta S/. 0,05 S/. 0,05 S/. 0,05 S/. 0,06
131
Cuadro N114: Indicadores econmicos y financieros insumos

Optimista S/. -109 589 S/. 210 259 24,47% 31,81% 1,14
Probable S/. -127 330 S/. 192 518 24,18% 31,34% 1,13
Pesimista S/. -145 072 S/. 174 776 23,88% 30,87% 1,12
Optimista S/. 601 111 S/. 727 681 24,47% 31,81% 1,48
Probable S/. 579 421 S/. 706 027 24,18% 31,34% 1,47
Pesimista S/. 558 348 S/. 684 824 23,88% 30,87% 1,45
Optimista S/. 1 679 667 S/. 1 521 601 24,47% 31,81% 2,01
Probable S/. 1 652 516 S/. 1 494 450 24,18% 31,34% 1,99
Pesimista S/. 1 625 365 S/. 1 467 299 23,88% 30,87% 1,97
Elaboracin Propia
Segn los resultados del Cuadro N114, se observa que para un COK de 26,29%, el
Valor Actual Neto Econmico para los tres escenarios, resulta negativo, siendo el
ms negativo en el escenario pesimista (cuando aumenta el precio de los insumos
en 10% por falta de proveedores). En este caso se buscara las mismas estrategias
que el caso anterior de materia prima, ya que estos tambin se consideran
proveedores.
132
6.4.4. VARIACIN DEL PRECIO DE VENTA DEL PROYECTO
Se presentan los escenarios en el precio de venta del producto segn:
Pesimista Disminuye el precio en 10% por problemas comerciales
Moderado Se mantiene el mismo precio
Optimista Aumenta el precio en 10% por aumento de la demanda
2016 Optimista Probable Pesimista

Precio unitario S/. 6,20 S/. 6,82 S/. 6,20 S/. 5,58
botella 330 ml
Cuadro N115: Indicadores econmicos y financieros Precio de venta

Costo de oportunidad = 26.29%
Optimista S/. 157 771 S/. 477 619 29,0% 39,21% 1,32
Probable S/. -127 330 S/. 192 518 24,2% 31,34% 1,13
Pesimista S/. -412 432 S/. -92 584 19,6% 23,9% 0,94
Optimista S/. 913 213 S/. 1 039 783 28,95% 39,2% 1,69
Probable S/. 579 421 S/. 706 027 24,18% 31,34% 1,47
Pesimista S/. 245 901 S/. 372 471 19,57% 23,94% 1,25
Optimista S/. 2 050 791 S/. 1 892 725 28,95% 39,2% 2,26
Probable S/. 1 652 516 S/. 1 494 450 24,18% 31,3% 1,99
Pesimista S/. 1 254 241 S/. 1 096 175 19,6% 23,9% 1,73
Elaboracin Propia
Segn los resultados del Cuadro N115, cuanto mayor es el costo de oportunidad, se
deduce que existe una mejor alternativa en la que se podra invertir el capital y ello
se refleja en el escenario pesimista cuando el precio del producto desciende en
133
un 10% de su valor normal. Para este escenario, se recomienda incrementar el nivel
de demanda con la finalidad de aumentar el nivel de los ingresos, esto se lograra a
travs de campaas de publicidad de bajo costo, pero de gran impacto que busquen
resaltar las caractersticas, beneficios e incrementar el valor agregado de la cerveza
de quinua.
6.4.5. VARIACIN DEL SUELDO DEL PERSONAL
Se presentan los escenarios en la variacin del sueldo del personal segn:
Pesimista Aumenta el precio en 10% por existir gran demanda de trabajadores.
Moderado Se mantiene el mismo precio
Optimista Disminuye el precio en 10% por escasez de trabajadores.
Pago
Cargo
mensual
Gerente General S/. 6 000
Jefe de Produccin y Alimentos S/. 5 000
Jefe de Marketing y Ventas S/. 5 000
Jefe de Administracin y Finanzas S/. 5 000
Asistente de Marketing S/. 2 000
Operario de produccin S/. 1 000
Tcnico de Operaciones Industriales y Mantenimiento (Medio
S/. 1 000
Tiempo)
Vigilante (Tercerizado) S/. 1 200
Limpieza (Tercerizado) S/. 1 000
Optimista Probable Pesimista

S/. 5 400,00 S/. 6 000,00 S/. 6 600,00
S/. 4 500,00 S/. 5 000,00 S/. 5 500,00
S/. 4 500,00 S/. 5 000,00 S/. 5 500,00
S/. 4 500,00 S/. 5 000,00 S/. 5 500,00
S/. 1 800,00 S/. 2 000,00 S/. 2 200,00
S/. 900,00 S/. 1 000,00 S/. 1 100,00
S/. 900,00 S/. 1 000,00 S/. 1 100,00
S/. 1 080,00 S/. 1 200,00 S/. 1 320,00
S/. 900,00 S/. 1 000,00 S/. 1 100,00
134
Cuadro N116: Indicadores econmicos y financieros Sueldo de personal
Optimista S/. -14 700 S/. 305 148 26,0% 34,33% 1,20
Probable S/. -127 330 S/. 192 518 24,2% 31,34% 1,13
Pesimista S/. -239 961 S/. 79 887 22,3% 28,4% 1,05
Optimista S/. 716 693 S/. 843 262 26,05% 34,3% 1,56
Probable S/. 579 421 S/. 706 027 24,18% 31,34% 1,47
Pesimista S/. 442 422 S/. 568 991 22,31% 28,38% 1,38
Optimista S/. 1 825 419 S/. 1 667 354 26,05% 34,3% 2,12
Probable S/. 1 652 516 S/. 1 494 450 24,18% 31,3% 1,99
Pesimista S/. 1 479 612 S/. 1 321 547 22,3% 28,4% 1,87
Elaboracin Propia
Segn los resultados del Cuadro N116, se puede observar que cuanto mayor es el
costo de oportunidad (26,29%), el Valor Actual Neto para los tres escenarios, resulta
negativo, siendo el ms negativo para el escenario pesimista (cuando el sueldo del
personal se incrementa en un 10% de su valor actual por escasez de trabajadores).
Para este supuesto, se propone crear una cultura de mejora continua tanto a nivel
profesional como personal, profundizar en los objetivos de la empresa para mejorar
el nivel de precisin y eficiencia en el reclutamiento y seleccin de personal, para
posteriormente, brindarles herramientas y recursos a los colaboradores con mayor
rendimiento.
135
CAPTULO VII: CONCLUSIONES Y
RECOMENDACIONES
7.1. CONCLUSIONES
Finalizado el estudio de pre factibilidad para la elaboracin y comercializacin de

cerveza artesanal en Lima Moderna se llega a las siguientes conclusiones:
Los resultados del anlisis obtenido en el macro y micro entorno reflejan que, en
Lima, el mercado de cerveza artesanal resulta atractivo para el ingreso de nuevos
competidores, pero tener en cuenta que se debe aplicar una estrategia de
diferenciacin del producto, es decir la calidad y sabor de la cerveza, as como su
presentacin, ya que el consumidor limeo tiende a ser exigente con el ingreso
de nuevos productos
Los datos obtenidos de las encuestas y del focus group referente al perfil del
consumidor, constituidos por personas de 22 a 34 aos que pertenecen a los NSE
A y B de Lima Moderna, indicaron que tienen una gran aceptacin y expectativa
con la propuesta de un producto innovador, saludable, nutritivo y ubicado en
lugares que ellos frecuentan. El precio de venta sugerido en el primer ao es S/
7,32, por lo tanto, es aceptado ya que ellos estn dispuestos a pagar de S/. 9,00
hasta S/. 16,00.
Las empresas que ofrecen cerveza artesanal en Lima como Barbarian, Cumbres
y Gourmet han crecido a ms del 300% en aproximadamente dos aos en el
mercado y esperan crecer ms debido a que la demanda insatisfecha supera
ampliamente la capacidad de produccin total. La demanda es 2,35 veces mayor
a la oferta actual e ir creciendo conforme las personas prueben y se informen
acerca del producto.
Las mquinas y equipos necesarios para el proceso productivo pueden tener

origen extranjero (Alemania, Blgica y Estados Unidos); sin embargo, en Per
tambin se dispone de empresas que se encargan de la fabricacin de maquinaria
con dimensiones de acuerdo a la capacidad de produccin de la empresa, esto
es una buena opcin para aquellos empresarios que deseen abaratar costos y
contar con mquinas personalizadas.
La inversin total del proyecto asciende a S/. 2 603 606,57 el 42,25% ser
financiado por el BBVA Continental, mientras que el 57,75% restante ser con
capital propio. Luego del estudio financiero se concluye que el proyecto es
136
viable econmica y financieramente, obtenindose resultados en VAN econmico
de S/. 579 421 y financiero de S/. 706 027, as como TIR econmico de 24,2% y
financiero 31,3% mayor al COK que es 16,29%.
Respecto al anlisis de sensibilidad se concluye que al analizar las variables

crticas propuestas (variacin en precio, demanda y costo de materia prima) el
VANE y VANF son mayores a cero para los escenarios probable y optimista con
un COK de 16,29% y 6,29%, tambin la rentabilidad econmica y financiera del
proyecto es mayor al Costo de Oportunidad de Capital utilizado en estos casos.
Para el caso donde el COK es 26,29% y en los escenarios pesimista y probable
se obtienen valores de VANE y VANF negativos, por lo tanto se proponen
estrategias para mitigar este efecto en el proyecto. Adems, se observa que la
rentabilidad del proyecto es ms sensible al cambio de la demanda, lo cual indica
que se debe promover la compra del producto a travs de publicidad y
promociones del producto a bajo costo.
7.2. RECOMENDACIONES
Las recomendaciones para el proyecto son:
Tener presente que la calidad y sabor en el producto son la clave del xito para
la aceptacin de los consumidores, por lo tanto, no se debe usar materias primas
de baja calidad o utilizar excesivamente adjuntos en el proceso productivo.
Se recomienda contar con un especialista en mantenimiento de las mquinas y

un especialista en produccin y alimentos, esto para evitar demoras en la
produccin (reproceso, prdidas de producto) y para asegurar la calidad de la
cerveza artesanal.
Mantener una adecuada gestin ambiental, la cantidad de agua utilizada en el

proceso productivo es elevada, por lo tanto, se debe dar importancia a las
acciones o medidas que ayuden a disminuir el consumo de agua sin afectar la
calidad del producto, as tambin, es necesario contar con una eficiente gestin
de residuos slidos.
137
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TORRES GARCA, Fernando Ivn
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mencin en Ingeniera Industrial. Lima: Pontificia Universidad Catlica del
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LUGARES VISITADOS
Lugar: INSTITUTO NACIONAL DE INNOVACIN AGRARIA (INIA)
Objetivo: Solicitar informacin acerca de las propiedades nutritivas y tipos de quinua

y cebada.
Lugar: UNIVERSIDAD AGRARIA LA MOLINA
Objetivo: Solicitar informacin acerca de las mquinas y proceso de elaboracin de

cerveza artesanal.
Lugar: UNIVERSIDAD DE LIMA
Objetivo: Se visit el Pabelln E para realizar el focus group al pblico objetivo

seleccionado.
Lugar: UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CALLAO
Objetivo: Se visit la Facultad de Ingeniera Qumica para investigar acerca del

proceso productivo de la cerveza artesanal, as como las mquinas y equipos
necesarios. Luego, en el Laboratorio de Qumica con el apoyo de un especialista, se
llev a cabo la elaboracin de sesenta litros de cerveza artesanal a base de quinua
para los cuatro sabores, desde la compra de materia prima e insumos hasta el
envasado del producto.
Lugar: CENTRO DE NEGOCIOS CENTRUM CATLICA
Objetivo: Se obtuvo informacin acerca del micro y macro entorno de la cerveza

artesanal.
Lugar: EMPRESA BARBARIAN
Objetivo: Se realiz entrevistas con los propietarios de la empresa y se consult

acerca del proceso de elaboracin, estrategias empleadas y caractersticas de las
mquinas y equipos empleados.
Lugar: RESTOBAR BARRANCO BEER COMPANY
Objetivo: Se realiz entrevistas con los propietarios del resto bar y se consult acerca
del proceso de elaboracin, estrategias empleadas, caractersticas de las mquinas,
equipos empleados, tipos de materia prima, pblico objetivo y cantidad de produccin
estimada.
146

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PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATLICA DEL PER

FACULTAD DE CIENCIAS E INGENIERA

ESTUDIO DE PRE FACTIBILIDAD PARA LA

ELABORACIN Y COMERCIALIZACIN DE CERVEZA ARTESANAL A BASE

Grecia Valeria Fuentes Rivera Ayauca

Gerardo Quintanilla Gonzales

ASESOR: JULIO CESAR VELA VELASQUEZ

Lima, julio de 2016

En los ltimos aos se ha incrementado la tendencia por consumir productos

La cerveza artesanal es un producto conocido a nivel mundial, presente hoy en da

Segn entrevistas realizadas a las cerveceras Barbarian y Cumbres, el pblico que

El producto que se ofrece en el presente estudio es cerveza artesanal a base de

En resumen, la presente investigacin ofrece una alternativa de cerveza artesanal a

A Dios por guiar mis pasos en cada decisin que doy

A mi madre, que me acompaa desde el cielo,

A nuestras familias, por el constante apoyo brindado a lo largo de nuestra carrera

A nuestro asesor de tesis, el Ing. Julio Vela Velsquez, por su orientacin,

Al Ingeniero Jorge Lpez Herrera, por su apoyo, orientacin y conocimientos

A nuestros profesores, por los conocimientos transmitidos y experiencias brindadas

A nuestros amigos y compaeros, por brindarnos su apoyo, compartir sus

RESUMEN EJECUTIVO ............................................................................................... I

AGRADECIMIENTOS ................................................................................................ III

INDICE DE CUADROS ............................................................................................. VIII

NDICE DE GRFICOS ............................................................................................. XII

NDICE DE IMGENES ............................................................................................ XIII

CAPTULO I: GENERALIDADES DE LA MATERIA PRIMA .................................. 16

1.1. QUINUA ........................................................................................................... 16

1.2. CEBADA .......................................................................................................... 16

CAPTULO II: ANLISIS ESTRATGICO ............................................................... 17

2.1. ANLISIS DEL MACRO ENTORNO .............................................................. 17

2.2. ANLISIS DEL MICRO ENTORNO ................................................................ 17

2.3. ANLISIS ESTRATGICO ............................................................................. 21

CAPTULO III: ESTUDIO DE MERCADO ................................................................ 41

3.1 EL MERCADO ................................................................................................. 41

3.2 EL PRODUCTO ............................................................................................... 42

3.3 SEGMENTACIN DEL MERCADO ............................................................... 43

3.4 DETERMINACIN DEL MERCADO META ................................................... 45

3.5 PERFIL DEL CONSUMIDOR .......................................................................... 46

3.6 PERFIL DEL CLIENTE .................................................................................... 47

3.7 ANLISIS DE LA DEMANDA ......................................................................... 47

3.8 ANLISIS DE LA OFERTA............................................................................. 55

3.9 DEMANDA PARA EL PROYECTO ................................................................ 58

3.10 ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIN ...................................................... 59

CAPTULO IV: ESTUDIO TCNICO ........................................................................ 67

4.1. LOCALIZACIN .............................................................................................. 67

4.2. PROCESO PRODUCTIVO .............................................................................. 72

4.3. CARACTERSTICAS FSICAS ....................................................................... 75

4.4. REQUERIMIENTOS DEL PROCESO PRODUCTIVO ................................... 83

CAPTULO V: ESTUDIO LEGAL, AMBIENTAL Y ORGANIZACIONAL ................ 89

5.1. ESTUDIO LEGAL ............................................................................................ 89

5.2. ESTUDIO AMBIENTAL ................................................................................... 91

5.3. ESTUDIO ORGANIZACIONAL ....................................................................... 94

CAPTULO VI: ESTUDIO ECONMICO Y FINANCIERO ..................................... 101

6.1. INVERSIONES ............................................................................................... 101

6.2. FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO .......................................................... 109

6.1. PRESUPUESTO DE INGRESOS Y EGRESOS ........................................... 113

6.2. ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADOS .............................................. 121

6.3. INDICADORES DE RENTABILIDAD ........................................................... 126

6.4. ANLISIS DE SENSIBILIDAD ...................................................................... 128