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INDICE

1. ANÁLIS DEL ENTORNO DEL NEGOCIO ........................................................................... 3

PESTEC ........................................................................................................................................... 3
FACTORES POLÍTICOS Y LEGALES .............................................................................................. 3
FACTORES TECNOLÒGICOS ..................................................................................................... 10
FACTORES ECONÒMICOS ........................................................................................................ 11
FACTORES CULTURALES Y SOCIALES ....................................................................................... 15
FACTORES ECOLÒGICOS .......................................................................................................... 19
2. SONDEO MERCADO ..................................................................................................... 21
CLIENTES.................................................................................................................................. 21
VOLUMEN................................................................................................................................ 21
DOING BUSSINES ..................................................................................................................... 22
DISTANCIA A LA FRONTERA..................................................................................................... 23
PROVEEDORES:........................................................................................................................ 23
PROVEEDORES:........................................................................................................................ 23
COMPETENCIA......................................................................................................................... 24
PRECIOS INTERNACIONALES ................................................................................................... 24
3. ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA ......................................................................................... 25
PODER DE NEGOCIACIÒN DE LOS PROVEEDORES .................................................................. 25
COMPETIDORES POTENCIALES................................................................................................ 26
COMPETIDORES ACTUALES ..................................................................................................... 27
PRODUCTOS SUSTITUTIVOS .................................................................................................... 28
CLIENTES:................................................................................................................................. 28
4. BARRAS DE INGRESO Y SALIDA.................................................................................... 29
BARRERAS DE INGRESO ........................................................................................................... 29

2 T-shirt algodón
PRODUCTO: POLOS A BASE DE ALGODÓN NATIVO

¿POR QUÉ?
Se eligió este tipo de plan de negocio porque es una Asociación que está legalmente
constituida, encontrando un potencial exportador para poder expandirse en el mercado
nacional e internacional. Siendo la región Lambayeque una de las principales
productoras de algodón nativo, además que podemos contar con información
necesarias facilitándonos el desarrollo de dicho plan.

1. ANÁLIS DEL ENTORNO DEL NEGOCIO

PESTEC
Este análisis considera factores externos claves que tiene un impacto directo o
indirecto en el Sector Algodón del Perú, conocer el entorno necesario para
determinar las oportunidades originadas que el sector debe aprovechar y las
amenazas que el sector debe evitar o neutralizar.

FACTORES POLÍTICOS Y LEGALES

 POLÍTICOS:
INTERNACIONAL:
Las industrias algodoneras y las textiles tienen una importancia fundamental para el
crecimiento económico de los países desarrollados, así como de los países en
desarrollo, y contribuyen a un desarrollo sostenible y socialmente responsable. El
algodón es la materia prima de la riqueza, la industrialización y el desarrollo. Es un
cultivo comercial de vital importancia que proporciona ingresos para todo, desde la
educación hasta el transporte, pasando por la salud y la vivienda, y a menudo sirve
como catalizador de la industrialización y de un mayor bienestar social. (Guía del
exportador).
NACIONAL
El gobierno seguirá apoyando a la industria textil, la ministra de Producción Lieneke
Schol Calle afirmó que su sector ha implementado importantes herramientas de ayuda
en favor de las empresas peruanas, sostiene que la crisis podría afectar entre uno y
hasta dos puntos porcentuales en el PBI (de 4% de crecimiento a 2% para el 2018) Los
mayores impactos se verán en la parte de la inversión pública y privada, en este último
por las expectativas de confianza que hay en los agentes de mercado, por el movimiento

3 T-shirt algodón
social que se ha generado como parte del rechazo a las corrientes en contra el
indulto.(Diario Gestión).

Un tratado de libre comercio es un contrato entre dos o más países y es de cumplimiento

obligatorio cuyo objeto es eliminar obstáculos al intercambio comercial, consolidar el
acceso a bienes y servicios y favorecer la captación de inversión privada. De acuerdo al
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (2016), el Perú ha suscrito diversos acuerdos,
entre los que se encuentran, como más relevantes para el sector textil.

ACUERDOS COMERCIALES
 Acuerdo de Complementación Económica entre Perú y los Estados Parte
del (MERCOSUR).
El Acuerdo de Complementación Económica N° 58 (ACE 58) se suscribió entre los
Gobiernos de la República Argentina, de la República Federativa del Brasil, de la
República del Paraguay y de la República Oriental del Uruguay, Estados Partes del
Mercado Común del Sur (MERCOSUR) y el Gobierno de la República del Perú el 30 de
diciembre de 2005 y fue puesto en ejecución mediante el Decreto Supremo N° 035-
2005-MINCETUR, publicado en el Diario Oficial El Peruano el 17 de diciembre de 2005.
Entró en vigencia a partir del 2 de enero de 2006 con Argentina, Brasil y Uruguay y del
6 de febrero del mismo año con Paraguay.Los principales productos exportados a
MERCOSUR son: minerales y manufacturas de cobre, minerales de zinc, plata,
aceitunas, lacas colorantes, fosfatos de calcio, camisas de algodón, tara y materias
colorantes. Debe señalarse que el 83% de las exportaciones Ministerio de Comercio
Exterior y Turismo. Acuerdos Comerciales del Perú. 2017 peruanas son destinadas a
Brasil, seguidas del mercado argentino con un 13%, y el 4%restante se dirigen a
Paraguay y Uruguay. Finalmente, a partir del 1 de enero del 2012 todos los productos
peruanos destinados a Argentina y Brasil tienen una preferencia arancelaria de 100%,
es decir ingresan con arancel cero a dichos países.

 Acuerdo de Promoción Comercial PERÚ-EE.UU.

El Acuerdo de Promoción Comercial (APC) Perú – EE.UU. se firmó en Washington
D.C.el 12 de abril de 2006; y entró en Vigencia el 1 febrero 2009.Los principales
productos exportados a los EE.UU. son: minerales/metales, textiles, productos
pesqueros, petróleo crudo, café, cacao, artesanías, paprika, alcachofa, uva, mango,
mandarina, espárragos. EE.UU. es uno de los principales mercados de destino de
exportación de productos peruanos.
 El Foro de Cooperación Económica Asia-Pacífico
APEC es un foro multilateral de consulta informal creado con la finalidad de promoverla
cooperación técnica y económica, el crecimiento económico, así como la liberalización
y la expansión del libre comercio entre sus miembros, buscando consolidar el desarrollo
y el bienestar de los mismos.

 Acuerdo de Integración Comercial Perú – México

El Acuerdo de Integración Comercial Perú – México se firmó en Lima el 6 de abril de
2011 y entró en vigencia el 1 de febrero de 2012, de acuerdo a lo dispuesto en el Decreto
Supremo Nº 001-2012-MINCETUR, publicado en el diario oficial El Peruano el 24 de

4 T-shirt algodón
enero de 2012.Algunas exportaciones peruanas del sector textil y confecciones podrán
ingresar libres de pago de arancel a México a partir de la entrada en vigencia de este
Acuerdo.

 Tratado de Libre Comercio Perú – Canadá

El Tratado de Libre Comercio (TLC) se firmó en Lima el 29 mayo de 2008; y entró en
Vigencia el 1° agosto 2009. Los principales productos que se exportan a Canadá son:
oro, gasolina, minerales de plata, cobre y plomo, plata en bruto, aceite de pescado,
mineral de zinc, harina de pescado, gas natural productos agropecuarios, mandarina,
uvas frescas, artesanía, maderas y papeles, metal-mecánico, minería no metálica,
pesquero, pieles y cueros, químicos, siderometalúrgico, textiles, joyería.

 Acuerdo de Alcance Parcial de Naturaleza Comercial entre la República del

Perú y la República Bolivariana de Venezuela
El Acuerdo de Alcance Parcial de Naturaleza Comercial entre la República del Perú y la
República Bolivariana de Venezuela fue suscrito el 7 de enero de 2012, Mediante
Decreto Supremo N° 010-2013-MINCETUR se pone en ejecución, a partir del 01 de
agosto de 2013, el “Acuerdo de Alcance Parcial de Naturaleza Comercial entre la
República del Perú y la República Bolivariana de Venezuela”.Los principales productos
peruanos exportados a Venezuela son: t-shirt de algodón; alambre de cobre refinado;
camisas y blusas de fibras sintéticas o artificiales; camisas y blusas de algodón; tejidos
y fieltros; y, conjuntos de punto, de algodón.

 Alianza del Pacífico

La Alianza del Pacífico constituye un área de integración profunda para avanzar hacia
la libre circulación de bienes, servicios, capitales y personas e impulsar un mayor
crecimiento, desarrollo y competitividad de las economías de las Partes. Nació como
iniciativa del Perú, a raíz de la invitación realizada por el Presidente Alan García el 14
de octubre de 2010 a sus contrapartes de Colombia, Chile, Ecuador y Panamá para
conformar un "área de integración profunda", en la que se asegure plena libertad para
la circulación de bienes, servicios, capitales y personas, con miras a convertir este
espacio en un modelo de integración para la región, consolidando además una
plataforma económica común con proyección a otras partes del mundo, especialmente,
el Asia. Posteriormente, México se sumó a la iniciativa conformada por Colombia, Chile
y Perú, mientras que Panamá se incorporó como país observador.

 Medidas de política económica

En el Perú existen principalmente dos medidas de política económica “proteccionistas”:
La primera consiste en establecer derechos compensatorios (una sobretasa) al precio
del algodón importado de Estados Unidos, por venir subsidiado y estar afectando la
competitividad del algodón nacional. Y, el segundo, aplicar medidas antidumping a las
prendas de vestir provenientes de la China.
Según Eduardo Ferreyros, Ministro de Comercio Exterior y Turismo, indica que las
medidas de protección no generan competitividad real, sino que, más bien, es el libre
mercado aplicado en toda la cadena de insumos y de productores de prendas el que

5 T-shirt algodón
otorgará competitividad real al sector textil. El Perú ha utilizado medidas o herramientas
de protección para impulsar sectores y las consecuencias han sido desastrosas.
Perjudican no solo al libre comercio, sino también a los consumidores
Según Martín Reaño: “Lo que el Estado debe hacer es que las reglas del juego se
cumplan para que el mercado sea transparente y no haya competencia desleal, que no
existen reglas proteccionistas que se puedan aplicar al mercado peruano, sino que lo
que establece la Organización Mundial del Comercio (OMC) son medidas de defensa
comercial ante acciones de competencia desleal de países o empresas (El Comercio,
2013).
En el ámbito local.
Actualmente, MINCETUR impulsa el uso del algodón nativo y ha financiado la
Instalación de un Vivero y de dos Arboretum, uno en el "Museo Nacional de Sicán" y
otro en el "Museo Tumbas Reales de Sipán", en una extensión de 02 hectáreas en total
y monitoreados quincenalmente por SENASA, quien realiza los controles fitosanitarios
correspondientes. En la actualidad se tiene un total de 2,222 plantones en sus diferentes
colores: Fino Colorado, Marrón, Ante, Pardo, Blanco Rosado, Crema Fifo, Claro, Fifo
Oscuro, Blanco Simple.
En el área de cultivos originarios del Museo de Sitio Túcume (Ubicado a 32 kilómetros
al norte de la ciudad de Chiclayo), se encuentra el primer banco genético de semillas de
algodón nativo. AGRORURAL es la dependencia del Ministerio de Agricultura que
replicará esta iniciativa en los museos Sicán de Ferreñafe y Tumbas Reales de Sipán
en Lambayeque, aunque actualmente ya existen pequeñas áreas de cultivo de algodón
de colores en estos museos.
El algodón nativo ha tomado gran importancia a través de instituciones locales que
apoyan al desarrollo de esta alternativa, el año pasado Cite Sipán capacitó para que
mejoren su técnica, lo hagan más rápido y la calidad sea mejor; apreciándose la
diferencia.
ASPECTO LEGAL

El Perú es conocido en el mundo como uno de los 10 países mega

biodiversos por la exuberante biodiversidad en ecosistemas, especies, recursos
genéticos y diversidad cultural; es el primer país en variedad de papa, ajíes, maíz,
granos andinos, tubérculos, raíces andinas, frutas, zapallos, plantas
medicinales, ornamentales, plantas alimenticias; posee 128 especies de plantas nativas
domésticas con centenares de variedades y formas silvestres de esas plantas; de los
04 cultivos más importantes para la alimentación humana en el mundo (trigo, arroz, papa
y maíz), el Perú es poseedor de alta diversidad genética de dos de ellos, la papa y el
maíz. Que, entre los lineamientos que rigen la política sobre diversidad
biológica conforme al artículo 97º de la Ley Nº 28611, Ley General del Ambiente, se
cuenta el reconocimiento de los derechos soberanos del Perú, como país de origen
sobre sus recursos biológicos, incluyendo los genéticos; y, el reconocimiento del Perú
como centro de diversificación de recursos genéticos y biológicos

En este contexto, es necesario adoptar medidas encaminadas a proteger el patrimonio

biológico, genético y cultural de la región Lambayeque, de los posibles riesgos de los
Organismos Vivos Modificados (OVM), conocido como Transgénicos u Organismos
Genéricamente Modificados (OGM), como resultado de la biotecnología moderna. Que,
6 T-shirt algodón
no existe aún evidencia científica suficiente ni total garantía, respecto a la
magnitud e intensidad de los riesgos derivados de la liberación de transgénicos al
ambiente natural o para la salud humana por su consumo, ni evidencia que
permita asegurar que dichos riesgos pueden ser manejados, controlados o
prevenidos, por lo que es pertinente aplicar el denominado criterio "Precautorio",
considerando en el Principio Nº 15 de la Declaración de Río sobre el Medio Ambiente.
En ese sentido, la Carta de la Tierra aprobada por la (ONU en 1992), señala, que con
el fin de proteger el medio ambiente, los Estados deberán aplicar ampliamente el
criterio de precaución cuando haya peligro de daño grave o irreversible; la
falta de certeza científica absoluta no deberá utilizarse como razón para postergar la
adopción de medidas eficaces en función de los costos e impedir la degradación del
medio ambiente, texto literalmente considerado en el artículo 7º del Título Preliminar de
la Ley General del Ambiente Nº 28611, lo que es concordante con el espíritu y los
postulados del Convenio de Diversidad Biológica y el Tratado Internacional sobre los
Recursos Fitogenéticos para la Alimentación y la Agricultura de la FAO. Que, por las
consideraciones señaladas, es imperativo salvaguardar a la persona humana a través
de mecanismos que conlleven a plasmar en la práctica el artículo 1º de la Constitución
Política del Estado, que considera como fin supremo de la sociedad y el Estado a la
persona humana. Que, es importante la protección de la condición de centro de origen
de agro biodiversidad y domesticación tradicional de especies y variedades de cultivos
que hay en la región, destacando entre estos el algodón, especialmente en el norte del
país, donde las variedades nativas que se siembran en la actualidad son
básicamente dos: el algodón nativo de color en Lambayeque y San Martín, y el algodón
nativo (áspero blanco) que se siembra en San Martín y Ucayali. Los
departamentos como Lambayeque y San Martín que han mantenido la variedad nativa
de color (pardo, fifo, marrón, colorado, etc.) podrían verse afectadas por la introducción
de algodón transgénico.

En este contexto, es necesario adoptar medidas encaminadas a proteger el patrimonio

biológico, genético y cultural de la región Lambayeque, de los posibles riesgos de los
Organismos Vivos Modificados (OVM), conocido como Transgénicos u Organismos
Genéricamente Modificados (OGM), como resultado de la biotecnología moderna. Que,
no existe aún evidencia científica suficiente ni total garantía, respecto a la
magnitud e intensidad de los riesgos derivados de la liberación de transgénicos al
ambiente natural o para la salud humana por su consumo, ni evidencia que
permita asegurar que dichos riesgos pueden ser manejados, controlados o
prevenidos, por lo que es pertinente aplicar el denominado criterio "Precautorio",
considerando en el Principio Nº 15 de la Declaración de Río sobre el Medio Ambiente.
En ese sentido, la Carta de la Tierra aprobada por la ONU en 1992, señala, que con el
fin de proteger el medio ambiente, los Estados deberán aplicar ampliamente el criterio
de precaución cuando haya peligro de daño grave o irreversible; la falta de
certeza científica absoluta no deberá utilizarse como razón para postergar la adopción
de medidas eficaces en función de los costos e impedir la degradación del medio
ambiente, texto literalmente considerado en el artículo 7º del Título Preliminar de la Ley
General del Ambiente Nº 28611, lo que es concordante con el espíritu y los postulados
del Convenio de Diversidad Biológica y el Tratado Internacional sobre los Recursos
Fitogenéticos para la Alimentación y la Agricultura de la FAO. Que, por las
consideraciones señaladas, es imperativo salvaguardar a la persona humana a través

7 T-shirt algodón
de mecanismos que conlleven a plasmar en la práctica el artículo 1º de la Constitución
Política del Estado, que considera como fin supremo de la sociedad y el Estado a la
persona humana. Que, es importante la protección de la condición de centro de origen
de agro biodiversidad y domesticación tradicional de especies y variedades de cultivos
que hay en la región, destacando entre estos el algodón, especialmente en el norte del
país, donde las variedades nativas que se siembran en la actualidad son
básicamente dos: el algodón nativo de color en Lambayeque y San Martín, y el algodón
nativo (áspero blanco) que se siembra en San Martín y Ucayali. Los
departamentos como Lambayeque y San Martín que han mantenido la variedad nativa
de color (pardo, fifo, marrón, colorado, etc.) podrían verse afectadas por la introducción
de algodón transgénico.

1. Información Legal de la Asociación de Artesanos con talento

 NOMBRE: ASOCIACION DE ARTESANAS MANOS CON TALENTO

 RUC: 20539098501
 INICIO: 01/06/2014
 ESTADO: ACTIVO
 TIPO: ASOCIACION
 CIIU: 74996
 DIRECCIÓN: MZA. A LOTE. REF CAS. POMAC III
 REFERENCIA: (FRENTE LOCAL ARTESANAL-ENTRADA X PACORA)
 DEPARTAMENTO LAMBAYEQUE
 PROVINCIA: FERREÑAFE
 DISTRITO: PITIPO
 PAÍS: PERÚ

2. Giro / Rubro / Sector Económico

Inició sus actividades económicas el 01/06/2014, se encuentra dentro del sector
OTRAS ACTIVIDADES EMPRESARIALES NCP.

3. Actividades de Comercio Exterior

Realiza actividades de comercio exterior como EXPORTADOR.

4. Registro Tributario
Registrada en la SUNAT con RUC (Registro Único de Contribuyente) número
20539098501. La última vez que revisamos esta información al 07 de junio del
2017 tenía como estado de contribuyente ACTIVO y condición HABIDO.

5. Registro Nacional de Proveedores

Se encuentra empadronada en el Registro Nacional de Proveedores (RNP). Esta
información ha sido revisada por última vez el 17 de agosto del 2017, en caso de
duda se deberá recurrir a la fuente oficial de la información.

6. La Constitución Política del Perú

8 T-shirt algodón
 El artículo 68º establece que el Estado tiene la obligación de promover la
conservación de la diversidad biológica y de las áreas naturales protegidas.
Los artículos 88º y 89º señalan que se debe priorizar el desarrollo
agrario, reconociendo el régimen comunitario de tierras respetando los
límites que fija la ley, así como el reconocimiento de las comunidades campesinas
y nativas y el respeto de sus culturas en el entendido del Perú como país
multicultural, pluriétnico y multibilingue, respectivamente. La ley sobre
“Conservación y Aprovechamiento Sostenible de la Diversidad Biológica” Nº
26839, en su artículo 29º determina como fundamentos de protección de la
biodiversidad y de limitación en cuanto al acceso a los recursos genéticos,
los siguientes aspectos: endemismo, rareza o peligro de extinción de
especies; vulnerabilidad de los ecosistemas, efectos adversos en la salud
humana, impactos ambientales indeseables y peligro de erosión y extinción
genética, entre otros. La Ley General del Ambiente, en su artículo 1º contempla
también como aspecto fundamental que toda persona tiene derecho
irrenunciable a vivir en un ambiente saludable y equilibrado y adecuado
para el pleno desarrollo de la vida. Que, el Convenio sobre la Diversidad Biológica,
ratificado por el Perú con Resolución Legislativa Nº 26181, señala en su artículo
3º que el objetivo del convenio es la conservación de la biodiversidad (especies,
recursos genéticos y ecosistemas) y el reparto equitativo de los beneficios
derivado de su uso. Asimismo, el artículo 8º, inciso j) dispone que los Estados
parte del Convenio, deben respetar, preservar y mantener los conocimientos,
innovaciones y prácticas de las comunidades indígenas que entrañen estilos
de vida pertinentes para la conservación y la utilización sostenible de la
diversidad biológica y promover su aplicación más amplia con la aprobación y
participación de quienes posean éstos conocimientos.

7. Ordenanza regional Nº 001-2011-GR.LAMB./CR

La Comisión de Recursos Naturales y Gestión del Medio Ambiente eleva al
Consejo Regional su Dictamen N° 001-2011-GR. LAMB. /CRNGMA referido a la
investigación sobre la modificación de la Ordenanza Regional Nº 002-
201GR.LAMB/CR conforme a la cual se declaró de interés Regional para su
conservación, el Bosque de La Otra Banda de 2,300 hectáreas, en los sectores II
y III, ubicado en el Centro Poblado de La Otra Banda, Distrito de Zaña, Provincia
de Chiclayo, Región de Lambayeque. Que, el Consejo Regional hizo conocer una
serie de constataciones producto de la inspección in situ, que desvirtúa en parte
algunos argumentos planteados en dicha ordenanza; y, a fin de determinar con
precisión cuáles serían los elementos de juicio de hecho y reales a ser
considerados en el sustento de la indicada ordenanza, con el fin de determinar la
vigencia o modificación de la misma, se hizo necesario llevar a cabo una
investigación de conformidad con los artículos 15°, Inc. a) y 39° de la Ley Nº 27867
y de las atribuciones conferidas por el Artículo 37°, Inc. a) de la misma ley
orgánica. Que, la Comisión de Recursos Naturales y Gestión del Medio Ambiente
del Consejo Regional de Lambayeque; por mandato del pleno se avocó a la
investigación de las consideraciones técnicas en que se sustenta la Ordenanza
Regional Nº 002-2011-GR.LAMB/CR, pronunciándose unánimemente dicha
comisión por la aprobación de su modificación a través del texto sustitutorio

9 T-shirt algodón
 correspondiente. Que, se ha verificado que en el ámbito nacional existen
disposiciones y medidas emitidas, que no ha previsto la Ordenanza Regional en
revisión, así como contradicciones como es el caso de las leyes que promocionan
la actividad privada en diversos rubros de explotación o aprovechamiento de los
recursos naturales. Que, en este contexto y después de efectuado los estudios y
análisis técnico - normativos pertinentes, la Comisión de Recursos Naturales y
Gestión del Medio Ambiente arribó a la conclusiones y recomendaciones
contenidas en el dictamen antes referido.

8. Convenio Nº 169 de la Organización Internacional de Trabajo

sobre Pueblos Indígenas y Tribales
El Perú a través de Resolución Legislativa Nº 26253 en su artículo 15.1 establece que
los derechos de los pueblos indígenas a los recursos naturales existentes en sus tierras
deberán protegerse especialmente a aquellos derechos que comprenden la
utilización, conservación y administración de dichos recursos. Que, la decisión Nº 391
de la Comunidad Andina de Naciones sobre el Régimen Común de Acceso a los
Recursos Genéticos precisa en su artículo 7º que los países miembros, reconocen y
valoran los derechos y la facultad de las comunidades indígenas afroamericanas y
locales para, decidir sobre sus conocimientos, innovaciones y prácticas
tradicionales asociados a los recursos genéticos y sus productos derivados.
Que, la Ley sobre Conservación y Aprovechamiento Sostenible de la
Diversidad Biológica Nº 26839 en el artículo 23º reconoce la importancia y el valor de
los conocimientos, innovaciones y prácticas de las comunidades campesinas y nativas
para la conservación y utilización sostenible de la diversidad biológica; en el artículo
24º precisa que los conocimientos, innovaciones y prácticas de las
comunidades campesinas, nativas y locales asociadas a la biodiversidad, constituyen
patrimonio cultural de las mismas, con pleno derecho y facultad para decidir su
utilización. Por tanto, es imperativo proteger y conservar los recursos biológicos o
componente tangible de dicho patrimonio, lo que incluye el cultivo de algodón, sus
parientes silvestres y otras especies y variedades de cultivo tradicional.
Similar criterio regula el artículo 9º de la Ley Nº 27811, al establecer el Régimen de
Protección de los Conocimientos Colectivos de los pueblos indígenas vinculados a los
recursos biológicos, disponiendo que la preservación, desarrollo y administración de
dichos conocimientos se realiza considerando el beneficio propio y el de generaciones
futuras. En el artículo 11º reitera el carácter de patrimonio cultural de los
conocimientos colectivos destacado en los artículos 70º, 71º y 104º de la Ley Nº 28611.
Que, el Estado, por imperio legal, trata como alta prioridad, la conservación
in situ de la diversidad biológica, para garantizar la preservación de ecosistemas,
especies y genes en su lugar de origen y promover su utilización sostenible
como requisito sine qua non para su existencia futura, así lo señala el artículo 13º de
la Ley sobre Conservación y Aprovechamiento Sostenible de la Diversidad
Biológica Nº 26839 y el artículo 38º del Reglamento de dicha ley aprobado
por Decreto Supremo Nº 068¬2001¬PCM

FACTORES TECNOLÒGICOS
o Según Padilla, E. (2012), es importante la inversión en tecnología
(principalmente orientadas a la tecnificación de la producción de algodón), a
través de la importación de bienes de capital, y la capacitación profesional

10 T-shirt algodón
 específica en el sector textil y confecciones. Sin embargo, no es sino la continua
actualización tecnológica que permite a las empresas peruanas seguir siendo
competitivas. Se requiere cambios tecnológicos muy rápidos a los que se les
conoce como la innovación disruptiva y que está dando lugar a nuevas formas
de industria y negocios.

o Según el INEI (2016), en el primer trimestre del 2017 en el Perú, de cada 100
hogares en 89 existe al menos una Tecnología de Información y Comunicación.
La telefonía móvil es la tecnología más utilizada, tanto en área urbana como
rural. Esto es un gran avance ya que existe un gran porcentaje que no es ajeno
a la tecnología de la información denotando el grado de acceso a los llamados
celulares. La población con acceso a Internet con seis años de edad asciende al
46% y lo utilizan generalmente para comunicarse a través de email o chat y
también para obtener información.
El hecho que la gran mayoría de hogares cuente con un medio de comunicación es
Muy saludable para el Sector Algodón del Perú. Los agricultores de algodón necesitan
Capacitarse. Y es necesario que estas personas tengan cierta familiaridad con los
medios de comunicación, ya que de esta forma la capacitación se puede dar, inclusive
a distancia. Al ser la telefonía móvil la más usada, permite que haya una comunicación
continua, entre los agricultores y las empresas que pertenecen a la cadena productiva

FACTORES ECONÒMICOS

NACIONAL:

El Sector Algodón del Perú actualmente su cultivo es reducido en comparación a años

anteriores. Es notoria la tendencia negativa con la disminución de tierras sembradas y
la intensa competencia que enfrenta con el algodón importado. Sin embargo, este sector
podría llegar a tener el mismo auge, o más, que hace años atrás porque el Perú tiene
las condiciones necesarias para su desarrollo. Es así que se ha diseñado el
Planeamiento Estratégico para el Sector Algodón del Perú con el objetivo que se
convierta en un sector competitivo a nivel mundial.
Con respecto a la cosecha, en los últimos días de febrero del 2018, se pudo observar
que los productores comenzaban con las defoliaciones a los cultivos y en forma leve
dan inicio a la cosecha de algodón.
Los precios promedio de fibra de algodón para las calidades C½, D y D½
experimentaron un importante crecimiento en febrero, respecto al mes anterior;
manteniendo así su tendencia alcista que se extiende por cuarto mes consecutivo.

El análisis tridimensional del Perú realizado indica que para el Sector Algodón del Perú,
en el país se respira cierta estabilidad tanto en defensa nacional, como en la lucha contra
el terrorismo y el narcotráfico. Esto aumenta la atracción de inversiones nacionales y
extranjeras en el país y genera las condiciones para poder impulsar este sector. A la
vez, la ubicación geográfica del país es muy favorable y ayuda en gran medida a
establecer condiciones para la producción del algodón peruano. De manera similar, los
indicadores económicos muestran una tendencia positiva, lo cual genera una situación
propicia para la inversión interna, de tal forma que se impulse el desarrollo tecnológico-
científico del Sector Algodón del Perú, ya que actualmente es necesaria la
reestructuración de los procesos y realizar un benchmarking apropiado. Sumado a lo
anterior, existen muchos tratados y acuerdos de libre comercio con diferentes países.
Con cada país se tienen lineamientos, los cuales pueden ser aprovechados para
aumentar los ingresos del sector.

11 T-shirt algodón
El Instituto Nacional de Estadística e Informática (2017), informa que la producción
nacional en diciembre de 2017 creció 3,25%, registrando 89 meses de crecimiento
consecutivos. El crecimiento de la actividad productiva se explica en la evolución
positiva del consumo de los hogares reflejado en las mayores ventas minoristas en
0,93%, por el consumo con tarjetas de crédito en 7,44% y la importación de bienes de
consumo no duradero en 4,1%. Asimismo, por la recuperación de la demanda externa,
el volumen total exportado de bienes aumentó en 9,9%, tanto de productos tradicionales
(11,3%) como de no tradicionales (6,6%).
El Instituto Nacional de Estadística e Informática ( INEI) reportó que la economía
peruana creció 3.64% en junio, superando las expectativas que tenían los agentes
económicos en torno al 3.5%.
De esta manera, la producción nacional registró la segunda tasa más alta del primer
semestre del presente año y alcanzó 95 meses de crecimiento continuo.
Según el jefe del INEI, Aníbal Sánchez, la economía peruana acumula un crecimiento
de 2.30% en el primer semestre, mientras en el período anualizado julio 2017 – marzo
2018 la expansión alcanza el 3.07%.

A inicios del 2017, las expectativas para el tipo de cambio en el Perú eran hacia el alza
y rondaban los S/3,50 por dólar. Al cierre del año, el tipo de cambio alcanzó S/3,238
por dólar, es decir, el billete verde perdió 3,65% de su valor. Esto en línea con una
mejora en los precios internacionales de las materias primas, que despertó el apetito
de los inversionistas por mercados emergentes, cuyas perspectivas de crecimiento
comenzaron a verse más sólidas.Esta tendencia a la baja en la divisa norteamericana
continuaría a lo largo del 2018 e, inclusive, podría ser algo más marcada.

Según el Banco Central de Reserva (2018a) informó que el producto bruto interno
creció 3% en el cuarto trimestre del 2017, frente al 4.8% presentado en el similar
trimestre del 2016. El crecimiento del PBI fue atenuado por la caída del gasto público y
la inversión privada.
Actualmente el Perú tiene diferentes tratados de libre comercio firmado con varios
países y comunidades. Éstos abren las puertas del Perú al mundo y del mundo al Perú.
Los acuerdos comerciales que el Perú tiene vigente son: Comunidad Andina, Mercosur,
Cuba, Chile, México, Estados Unidos, Canadá, Singapur China, Unión Europea, Corea,
Tailandia, Japón, Panamá, Costa Rica y Venezuela. A la vez, el Perú pertenece a la
Organización Mundial de Comercio (OMC), al Foro de Cooperación Económica Asia-
Pacífico (APEC) y Alianza del Pacífico.
Según el análisis competitivo del país, el sector agropecuario va decreciendo con el
tiempo. Esto ha afectado al Sector Algodón del Perú, ya que las áreas de siembra se
han reducido. Pero a la vez la industria textil, que está muy ligada al algodón, tiene una
gran demanda interna insatisfecha. La cual tiene que ser abastecida con importaciones,
significando que existe un mercado muy grande que se tiene que explotar de formas
nuevas y creativas. La evolución y desarrollo de las actividades de servicio, como son
transporte, comunicaciones y tecnología, establecen una situación propicia para
aumentar la comercialización del algodón. El consumidor peruano cada vez es más
exigente, pero a la vez busca calidad sin que le afecte su bolsillo. Este factor le da al
Sector Algodón del Perú una oportunidad muy grande. Ya que el algodón peruano es
de muy buena calidad. Es indispensable promocionar su industria, para que así los
costos disminuyan y consecuentemente el precio a ofrecer se tornaría más competitivo.
Con respecto a los aranceles, Perú cuenta con un porcentaje liberado de ad valoren CIF
del 100% por la Comunidad Andina. Es decir, no se impone tasas o impuestos para
estas mercancías, siempre y cuando se presente el certificado de Origen.

EXPORTACIÓN DE PRENDAS DE VESTIR:

12 T-shirt algodón
La exportación de prendas de vestir constituye una importante fuente de ingresos y
empleo para muchos países. No solo aquellos de ingresos medios o bajos, o de grandes
poblaciones, sino también varios de los principales países industrializados, que pese a
producir bienes mucho más sofisticados, no dejan de lado esta tradicional actividad. Así
como está presente en China, Bangladesh, India, Vietnam y muchos países
latinoamericanos, la producción y exportación de confecciones también es importante
en Italia, Alemania, Francia, Bélgica, España, Holanda, Reino Unido y EE.UU.

Veamos a continuación, con datos del año 2017 de la Organización Mundial de

Comercio (OMC) cuáles son los países que más destacan en la exportación de estas
vitales prendas.

Como nos lo muestra el cuadro adjunto, China es la gran potencia planetaria en este
negocio, con exportaciones que crecieron 21% frente al año anterior y que ya se acercan
a los US$ 130 mil millones. Ese poderío del gigante asiático es bien conocido por los
productores de todos los países, que deben esforzarse al máximo para competir.

Le sigue Hong Kong, que también es parte de China, y que exportó poco más de US$
24 mil millones. Luego se sitúan Italia, Alemania, Bangladesh, Turquía, India y Vietnam.
Estados Unidos ocupa el décimo quinto lugar.

México, ubicado en el puesto 16 del mundo, es la gran potencia confeccionista

latinoamericana. En el 2010 exportó US$ 4,363 millones, principalmente a Estados
Unidos. En la región, le siguen Honduras (puesto 27) y El Salvador (31), que también
destinan sus ventas especialmente al gigantesco mercado estadounidense.

Si bien el Perú está muy distante de los líderes, no deja de destacar en el rubro,
ubicándose en el puesto 40 del mundo, a la vez que en el cuarto latinoamericano,
igualado con Guatemala.
Nuestro país, que también destaca por la calidad de sus textiles, está a la espera de la
plena recuperación de su principal mercado, Estados Unidos, al cual tiene acceso
irrestricto gracias al tratado de libre comercio. Además, está constatando la reactivación
de sus ventas a Venezuela (su principal mercado en América Latina), y prevé seguir
13 T-shirt algodón
incursionando fuertemente en el gran mercado brasileño. También espera aprovechar
plenamente sus TLC con China y Japón, así como el que próximamente entrará en
vigencia con la Unión Europea (donde tiene importantes clientes).

En el Perú, este rubro productivo no solo es importante por lo que representa en el total
de exportaciones y del PBI, sino también por su capacidad para generar miles de
puestos de trabajo. En él participan grandes empresas textiles y de confecciones, así
como numerosísimas pequeñas y micro empresas. Por esas razones, y por ser una
actividad en la que nuestro país posee evidentes ventajas comparativas y competitivas,
es y seguirá siendo uno de los puntales de nuestro crecimiento.

Internacional:

El algodón es un producto agrícola que se cultiva principalmente por su fibra. Su

producción tiene importancia en la economía mundial. Generalmente se utiliza como
materia prima de productos textiles y algunos aceites extraídos de sus semillas. Su
producción tiene importancia en la economía mundial como producto de tipo commodity,
porque su precio es fijado en el mercado internacional. La germinación de la semilla de
la planta de algodón es muy débil, por ello necesita de muchos cuidados para su
desarrollo.
En el mundo, para las estaciones del 2016 - 2017 y la proyección del 2017 – 2018, se
tiene que el país con mayor producción de algodón es India, seguido de China, Estados
Unidos y Pakistán. El vecino país Brasil se encuentra en la quinta posición y Perú ocupa
el lugar 37, según los datos reportados por el Comité Consultivo Internacional del
Algodón en febrero de 2017.
(Icac) ha elevado sus previsiones del mes anterior respecto al cultivo de esta materia
prima. El organismo anticipa ahora que la producción global alcanzará los 25,4 millones
de toneladas en los doce meses anteriores a julio de 2018. No obstante, el precio del
algodón permanecerá estable.
Tras el aumento global de la producción del algodón se encuentran el incremento de los
precios durante el ejercicio anterior (finalizado en agosto de 2017) y la mayor
competitividad de esta materia prima frente a otros cultivos durante la cosecha pasada.
No obstante, los precios del algodón se mantendrán estables, con un valor medio de 69
céntimos de dólar la libra.

A escala global, el mayor beneficiario del crecimiento de la producción del algodón será
Estados Unidos, cuya cosecha crecerá un 23% respecto al año anterior, hasta 4,6
millones de toneladas. Otros países del mundo relevantes en la producción de esta
materia prima, como India, China, Pakistán, Brasil y Turquía, también experimentarán
alzas en su producción.
El Comité Consultivo Internacional del Algodón (CCIA) reunido en Uzbekistán para su
76ª Reunión Plenaria definió que para la temporada 2017-2018 se prevé un aumento
del 10 por ciento en la producción mundial debido al incremento en la superficie
cosechada, mientras que se espera que los rendimientos permanezcan estables. La
reunión contó con 345 participantes, incluidos representantes de 16 miembros, cuatro
organizaciones internacionales y nueve países no miembros. Además, aceptó aceptó la
invitación del gobierno de Costa de Marfil para servir de anfitrión del próxima encuentro
en diciembre de 2018 en la ciudad de Abiyán
La demanda mundial de algodón crecerá un 3 % durante la campaña 2017-2018 hasta
los 25,22 millones de toneladas, según informa el Comité Consultivo Internacional de
Algodón (ICAC), con lo que cambia la tendencia de estancamiento experimentada en la
anterior del 2016-2017, incrementando también la producción mundial en un 11% debido
también al aumento de la superficie.

14 T-shirt algodón
El ICAC ha informado, a través de un comunicado que, con un precio internacional más
bajo que durante la temporada anterior, y cotizaciones al alza de las fibras competidoras
del algodón, se espera que el consumo mundial vuelva a crecer.
Ha especificado que el uso industrial en China permanecerá estable en 8,1 millones de
toneladas pero, por el contrario, India y Pakistán -dos grandes potencias textiles-
crecerán el 3 % y el 4 %, respectivamente.
Mientras tanto, Vietnam impulsará su demanda en un 12 % hasta 1,3 millones de
toneladas.
Por otra parte, otros lugares se espera que tengan un consumo más moderado -en torno
al 2 ó 3 %- como países consumidores de algodón importantes como Bangladesh,
Turquía y Estados Unidos, según estima para ellos el informe del ICAC.
Por lo que respecta a las cosechas, dicha institución ha destacado que la recuperación
continúa en la producción de algodón para la campaña 2017-18, con un crecimiento
proyectado del 11 % hasta los 25,43 millones de toneladas debido al aumento de las
superficies.
Por países, el ICAC estima que Estados Unidos crecerá un 25 % hasta 4,7 millones de
toneladas; India -el mayor productor mundial- un 8,7 % hasta 6,2 millones; China un 7,1
% hasta 5,2 millones; Pakistán un 11,5 % hasta 1,9 millones y Turquía un 18 % hasta
829.000 toneladas.

En Estados Unidos para el año 2018, el PBI creció 3.4% en términos nominales, y 2.4%
en términos reales. El principal componente de este crecimiento es el consumo privado
con una cifra total de aproximadamente 70% del total (Oficina de Información
Diplomática, 2018). Europa se encuentra en su cuarto año de crecimiento económico
con un PBI de 1.8% en lo que va del año 2018. En China, el PBI creció 6.9% y esto
significó una desaceleración en el crecimiento de este país, siendo la previsión que para
el 2019 continúe con esta tendencia. China es actualmente el país del cual Perú recibe
la mayor cantidad de importaciones (Cornejo Flores- Planteamiento Estratégico para el
Algodón Nativo en el Perú).

FACTORES CULTURALES Y SOCIALES

GEOGRAFIA

El Perú se encuentra situado en la parte central y occidental de América del Sur. Está
conformado por un territorio de una superficie continental de 1.285.215,60 km², lo que
representa el 0.87% del planeta, que se distribuyen en región costeña 136.232,85 km²
(10,6%), región andina 404.842,91 km² (31,5%) y región amazónica 754.139,84 km²
(57,9%); el extremo septentrional del territorio peruano se encuentra el río Putumayo a
0°02´00" latitud sur, el extremo meridional se encuentra a orillas del mar en Tacna (punto
La Concordia) a 18°21´03" latitud sur; el extremo oriental está en el río Heath en Madre
de Dios a 68°39´00" longitud este y el extremo occidental se encuentra en Caleta Punta
Balcones en Pariñas, Talara, Piura a 81°19'35".

Vreeland (1985), afirma que el índice de mayor densidad de cultivo de algodón nativo
se registra en la región Lambayeque, en una área en forma de luna que abarca parte de
los distritos de Olmos, Jayanca, Illimo, Túcume y Mórrope, donde hasta el 75% de las
unidades familiares estudiadas cultivan una o más plantas de algodón nativo. Según
extrapolaciones de los resultados de encuestas socioeconómicas aplicadas en 1983 a
cerca de 3,500 hogares en el área referida, hoy en día más de 10.000 familias cultivan
el algodón nativo, constituyendo uno de los grupos de productores algodoneros más

15 T-shirt algodón
grande del Perú. (Caritas.org.pe, 2018). Recuperado de
http://www.caritas.org.pe/documentos/algodon.pdf

CLIMA

El hecho de estar en el Perú cerca de la línea ecuatorial indicaría que su clima debería
ser eminentemente tropical, sin embargo, dos factores alteran notablemente el clima.
En primer lugar, la existencia de la elevada Cordillera de los Andes y, en segundo lugar,
la fría Corriente Peruana o de Humboldt, el cual ha situado al Perú como uno de los
países con mayor variedad de climas en el mundo.

Lambayeque presenta un clima cálido y seco. Las precipitaciones pluviales son escazas
y se manifiestan generalmente en forma de garua. La temperatura varía según la
estación en el verano llega a los 28°C y en invierno a 14°C. Es por ello que la mayor
ventaja del cultivo de algodón nativo es la rusticidad, que se pone de manifiesto en su
resistencia a la sequía, a elevados niveles de salinidad y altas concentraciones de boro,
condiciones que afectan extensas áreas del litoral, así como a diversas plagas y
enfermedades algodoneras comunes. (Caritas.org.pe, 2018). Recuperado de
http://www.caritas.org.pe/documentos/algodon.pdf

DEMOGRAFIA

POBLACION

La población del Perú de acuerdo con estimaciones y proyecciones del Instituto Nacional
de Estadística e Informática en enero de 2017, supera actualmente los 32 204 325
habitantes con una densidad promedio de 24 habitantes por km² y su tasa de
crecimiento anual es de 1,1 %. El 52,6 % de la población peruana vive en la costa, el 38
% en la sierra, y el 9,4 % en la selva.

Para el Sector Algodón del Perú, en sus variedades de fibra larga y extra larga, las zonas
de cultivo más propicias corresponden a la región natural costa. Esta región alberga a
los principales departamentos algodoneros que son: Piura, Ica y Lambayeque. Estos
tres departamentos comprenden el 12.77% de la población total. Y los tres están
considerados dentro de la lista de departamentos con mayor población en el país (INEI,
2015a).

TENDENCIA DEL CONSUMIDOR

No es novedad que el consumidor peruano ha evolucionado en los últimos años gracias

a la globalización, el internet, la adquisición de nuevas tecnologías, y el manejo
inmediato de información, volviéndose más exigente y con una mayor capacidad para
decidir e influenciar a otros, compartiendo sus experiencias de compra con sus
diferentes círculos en las redes en general.

Actualmente existen diversas tendencias que dirigen al consumidor a preferir ciertos

productos e incluso pagar un precio mayor por ellos. La artesanía se encuentra inmersa
en estas nuevas corrientes que obedecen a un uso racional de los recursos naturales,
a la disminución en la contaminación, proteger a las personas que participan en el
proceso productivo y a buscar un estilo de vida más sano. Estas corrientes, que forman
nichos de mercado favorecen el desarrollo del sector artesanal y brindan oportunidades

16 T-shirt algodón
a las personas que participan del sector y que viven mayormente en zonas rurales. Los
productos confeccionados a mano tienen un mayor valor agregado, estos son
apreciados y reconocidos por el consumidor que busca artículos artesanales, por lo que
el factor precio no incide en el momento de decidir la adquisición del producto. El
consumidor con un nivel de rendimiento superior prefiere pagar más por una menor
cantidad de productos. Prefiere adquirir productos naturales, hechos en el respeto del
medio ambiente y que suelen tener un ciclo de vida más largo. (Tesis.pucp.edu.pe,
2018). Recuperado de
http://tesis.pucp.edu.pe/repositorio/bitstream/handle/123456789/4465/FUSTAMANTE_
OLIVERA_KARINA_PROCESAMIENTO_ALGODON.pdf?sequence=1

EDUCACION

Los datos más recientes de tasas de analfabetismo son del año 2014. Estos muestran
un 6.3% de analfabetismo concentrándose en mayor medida en la sierra. A nivel país
son las mujeres las que presentan un mayor grado de analfabetismo (ver Tabla 10). Del
2005 al 2011 la tasa de analfabetismo se redujo notablemente, pero desde el año 2012,
se observa una desaceleración y hasta incluso empeoramiento de la tasa de
analfabetismo. Este empeoramiento desfavorece las condiciones necesarias para
capacitar a los agricultores algodoneros (INEI, 2014b).

SALUD

La alergia a la fibra de la tela natural del algodón es a menudo inesperada. Sin embargo,
natural no significa automáticamente exentos de producir una reacción alérgica.
Generalmente, las personas son alérgicas a los textiles sintéticos pero las alergias
hacen surgir cuando algunos individuos están expuestos al algodón, que es un producto
agrícola celulosa natural, Algunas personas son alérgicas al algodón regular y los
aditivos que se encuentran en el algodón, según Fibers.com. El algodón orgánico está
desprovisto de estos aditivos. También se ha identificado diversos beneficios para la
salud humana, las semillas se usan como emplastos para calmar zonas adoloridas; las
hojas como infusión para calmar la fiebre, emplastos de hojas y semillas para curar
heridas, entre otros usos populares

IDIOMA

El español es por mucho el idioma más empleado en el país, es la lengua materna

mayoritaria de casi todos los departamentos con excepción de: Apurímac (28,1 %), Puno
(33,8 %), Ayacucho (35,7 %), Huancavelica (35,1 %) y Cuzco (46,3 %), en estos
predomina el quechua como lengua materna.

El idioma aimara es la lengua materna del 27,5 % de los habitantes de Puno, 17,1 % de
los de Tacna y del 11,1 % en Moquegua. Según el Censo de 2007 realizado por el
Instituto Nacional de Estadística e Informática, el español es la lengua materna del 83,9
% de los peruanos, el quechua del 13,2 %, el aimara del 1,8 %, y el asháninca del 0,3
%, el restante tiene por lengua materna alguna de las más de 50 lenguas amazónicas
habladas en la selva peruana.

ESTILOS DE VIDA

17 T-shirt algodón
LOS AFORTUNADOS

Segmento mixto, con un nivel de ingresos más altos que el promedio. Son muy
modernos, educados, liberales, cosmopolitas y valoran mucho la imagen personal. Son
innovadores en el consumo y cazadores de tendencias. Le importa mucho su estatus,
siguen la moda y son asiduos consumidores de productos “light”.

LOS PROGRESISTAS

Hombres que buscan permanentemente el progreso personal o familiar. En su mayoría

son obreros y empresarios emprendedores (formales e informales). Los mueve el deseo
de revertir su situación y avanzar, y están siempre en busca de oportunidades.

LAS MODERNAS

Mujeres que trabajan o estudian y que buscan su realización personal también como
madres. Se maquillan, se arreglan y buscan el reconocimiento de la sociedad. Son
modernas, reniegan del machismo y les encanta salir de compras, donde gustan de
comprar productos de marca y, en general, de aquellos que les faciliten las tareas del
hogar.

LOS ADAPTADOS

Hombres trabajadores y orientados a la familia que valoran mucho su estatus social.

Admiran a los Afortunados, aunque son mucho más tradicionales que estos. Llegan
siempre un “poco tarde” en la adopción de las modas. Trabajan usualmente como
oficinistas, empleados de nivel medio.

LAS CONSERVADORAS

Mujeres de tendencia bastante religiosa y tradicional. Típicas “mamá gallina”, siempre

persiguen el bienestar de los hijos y la familia, y son responsables de casi todos los
gastos relacionados al hogar. Se visten básicamente para “cubrirse” y solo utilizan
maquillaje de forma ocasional.

LOS MODESTOS

Segmento mixto, de bajos recursos económicos, que vive resignado a su suerte. Hay
muchas personas mayores que prefieren la vida simple, sin complicaciones y, si fuese
posible, vivirían en el campo. Son reacios a los cambios, no les gusta tomar riesgos y
no les agrada probar nuevas cosas.

ETNOGRAFIA

La realidad mestiza del Lambayeque de hoy, tiene como matriz étnica y cultural
predominante al milenario pueblo Muchik. Hoy en día a pesar de ciertos relictos
culturales tradicionales como Mórrope, valle bajo de la cuenca de La Leche, donde aún
se sigue utilizando el telar de cintura ancestral para el tejido del algodón nativo, muchos
segmentos poblacionales rurales donde continúa sobreviviendo esta tecnología aún
viven en extrema pobreza. Una alternativa de cambio es que la producción del algodón
nativo en prendas de vestir beneficie a las comunidades rurales y campesinas como
pesqueras de ancestro Muchik. Si se rescata, conserva y promueve el uso de prendas

18 T-shirt algodón
ecológicas manufacturadas en el telar tradicional con la fibra del algodón nativo se
fortalecerá un componente clave que forma parte de la identidad cultural nor-costeña
del Perú. (Caritas.org.pe, 2018). Recuperado de
http://www.caritas.org.pe/documentos/algodon.pdf

RELIGION

El algodón nativo, fibra que una vez hilada y tejida fue un medio de comunicación
sagrada de representaciones simbólicas a base de dos principios cognitivos
primordiales, oposición y complementariedad, que se inspiran en la naturaleza de los
Andes Centrales, las cuales definen las creencias religiosas del mundo andino y fueron
también los textiles de algodón nativo un medio de prestigio y de comunicación de las
divinizadas elites Muchik a través de su historia milenaria.

TRADICIONES

La presencia del algodón en Perú data de una antigüedad de 3,000 a.C, cuya especie
Gossypiyum Raymondii fue hallada en el valle de Zaña en Lambayeque. Sin embargo,
fue con el descubrimiento de la ciudad de Caral hace 5000 años donde se puede
apreciar que sus habitantes lo utilizaron como principal herramienta para la pesca.
Asimismo, resalta que el algodón peruano es especial por la capacidad enzimática que
le hace poseer una variedad de colores como blanco, crema, beige, marrones cafés y
rojizos, verdes, amarillos y lilas.

INTERNACIONAL

ENTORNO SOCIAL Y CULTURAL

GEOGRAFIA

Está formado por múltiples espacios geográficos, como consecuencia de la relación

entre los diversos escenarios naturales y las sociedades que se asientan en ellos y le
imprimen un tipo de organización. Los aspectos del paisaje, que se deben
exclusivamente a la naturaleza, forman el llamado paisaje natural. Estos elementos son:
área y configuración, relieve, aguas, clima, suelos, minerales, vegetación y vida animal.
La división regional se realiza algunas veces tomando como base los continentes, pero
como en cada continente hay regiones que presentan paisajes muy distintos, se divide
a su vez a los continentes en regiones geográficas, estudiando separadamente cada
una de ellas.

Originario de las regiones tropicales y subtropicales, hay diferentes especies autóctonas

en América, África o la India. La mayor diversidad de especies silvestres de algodón se
encuentra en México, seguido por Australia y África. (Es.wikipedia.org, 2018). Algodón:
Recuperado de https://es.wikipedia.org/wiki/Algod%C3%B3n

NACIONAL

FACTORES ECOLÒGICOS
PROTECCION DEL ALGODÓN NATIVO

19 T-shirt algodón
A los agricultores de algodón nativo para la protección de este en todo el norte se les
apoya con la asesoría técnica especializada en el manejo no sólo del agua sino también
de los insumos como fertilizantes, semillas y pesticidas apropiados para la óptima
producción de su tierra y cultivo, todo esto para impulsar el desarrollo del territorio de
acuerdo a las potencialidades que este presenta. En este caso Lambayeque tiene un
gran potencial agrícola con el cultivo de algodón nativo ya que es un cultivo oriundo de
la región y resistente al clima cambiante.

PRESERVACION DEL ALGODÓN NATIVO

Teniendo en cuenta los distintos cambios climáticos que afectan a la producción del
algodón nativo a propuesto a través de una alianza estratégica que busca proteger y
masificar uno de los principales recursos naturales utilizados por las.

Este proyecto culturas prehispánicas del Perú, el Museo Tumbas Reales de Sipán
(MTRS) y la Universidad Nacional Pedro Ruiz Gallo (UNPRG) inauguraron el primer
banco de germoplasma de algodón nativo denominado “Recuperación y conservación
del germoplasma de algodón nativo” tiene como principales objetivos abastecer de este
insumo a los 229 artesanos de la región Lambayeque dentro de ellos LA ASOCIACION
DE ARTESANAS MANOS CON TALENTO que realizan trabajos de textilería e
investigar y proteger hasta cuatro variedades de algodón nativo (áspero, criollo o “país”
de fibra corta).

INTERNACIONAL

VARIABLE ECOLOGICA (E) PRINCIPALES

PROTECCION DEL ALGODÓN NATIVO

Dentro la protección del algodón nativo a nivel mundial tenemos a México como uno de
los más preocupados en la protección de este. Por tal motivo, el Instituto Nacional de
Investigaciones Forestales, Agrícolas y Pecuarias (INIFAP) inició junto a mujeres
mixtecas de comunidades donde crece esta variedad, un sistema de mejoramiento en
la producción del algodón nativo brindando asesoría a los productores para una mejor
cultivación de este.

PRESERVACION DEL ALGODÓN NATIVO

Oaxaca está llevando a cabo un proyecto que consiste en recolectar semillas y plantas
de algodón nativas del estado para proteger la genética de esta valiosa planta. Se
espera recuperar la variedad de especies de la región pues sirve como materia prima
para la elaboración de productos artesanales. En el proyecto participan investigadores,
productores y artesanos en diferentes comunidades indígenas. A tres años de haber
iniciado, se tienen identificados los sitios donde crecen variedades de algodón como las
Gossypium gossypiodes y Gossypium aridum, propias de la región del istmo de
Tehuantepec.

AMENZAS PARA LA PRODUCCION Y VENTA DEL ALGODÓN NATIVO

Las principales amenazas son :

20 T-shirt algodón
  Alta volatidad de los precios de las fibras en el mercado internacional y local
 Incremento del precio del algodón nativo como materia prima.
 Incremento variable del precio de los insumos agrícolas necesarios para su
desarrollo

ENTORNO COMPETITIVO

 Sé instala desmotadora de algodón nativo, el funcionario Víctor Santacruz

explica que la mencionada planta valorizada en unos 35 mil dólares, tendrá una
capacidad de desmotar una tonelada de algodón nativo por hora. remarcó que
la mencionada planta en mórrope, permitirá a las artesanas y a la población
contar con el mencionado algodón en sus siete variedades de color para la
elaboración de textiles para el turismo y uso doméstico. (RPP Noticias, 2018).
Instalarán desmotadora de algodón nativo en Lambayeque: Recuperado de
http://rpp.pe/peru/actualidad/instalaran-desmotadora-de-algodon-nativo-en-
lambayeque-noticia-687824.

2. SONDEO MERCADO

CLIENTES
PARTIDA ARANCELARIA: 610910

 PRINCIPALES PAISES IMPORTADORES

VALOR

IMPORTADORES VALOR IMPORTADO 2017 $

ESTADOS UNIDOS DE AMERICA 3941025

ALEMANIA 2618525

REINO UNIDO 1452935

FRANCIA 1370989

ESPAÑA 1239639
Fuente: TradeMap

Elaboración: Cordova, Cumpa /VIII NI/2018-I/USS

VOLUMEN

IMPORTADORES CANTIDAD IMPORTADA 2017

ESTADOS UNIDOS DE AMERICA 359.676 Tn

ALEMANIA 134.911 Tn

REINO UNIDO 81.252 Tn

21 T-shirt algodón
 FRANCIA 68.980 Tn

ESPAÑA 77 964 Tn
Fuente: TradeMap

Elaboración: Cordova, Cumpa /VIII NI/2018-I/USS

DOING BUSSINES

N ESTADOS ALEMANIA REINO FRANCIA ESPAÑA

UNIDOS UNIDO
1)Apertura de negocio 49 113 14 25 86

2)Manejo de permisos 36 24 14 18 123

de construcción
3)Obtención de 49 5 9 26 42
Electricidad
4)Registro de 37 77 47 100 53
propiedades
5)Obtención de crédito 2 42 29 90 68

6)Protección de los 42 62 10 33 24
inversionistas
minoritarios
7)Pago de impuestos 36 41 23 54 34

8)Comercio 36 39 28 1 1
transfronterizo
9)Cumplimiento de 16 22 31 15 26
contratos
10)Resolución de la 3 4 14 28 19
insolvencia
TOTAL 61 86 44 78 95

Fuente: DoingBusiness
Elaboración: Cumpa /VIII NI/2018-I/USS

ANÁLISIS:
 Según Doing Bussines nos muestra en la siguiente tabla que Reino Unido se
encuentra en la posición 44 con respecto a 190 países, seguido del país de
Estados Unidos en la posición 61, Francia en la posición 78 .siendo los países
que muestran un mayor desempeño y superioridad respecto a los demás

22 T-shirt algodón
 países, respecto a la facilidad para hacer negocios por lo cual se recomienda
hacer estudios más profundos en cuanto a los criterios utilizados.

DISTANCIA A LA FRONTERA

N ESTADOS ALEMANIA REINO FRANCIA ESPAÑA

UNIDOS UNIDO
1)Apertura de negocio 91.23 83.46 94.58 93.28 86.65

2)Manejo de permisos 75.77 78.16 80.39 79.29 63.50

de construcción
3)Obtención de 82.14 98.79 93.29 85.89 82.99
Electricidad
4)Registro de 76.80 65.71 74.51 60.69 73.88
propiedades
5)Obtención de crédito 95.00 70.00 75.00 50.00 60.00

6)Protección de los 64.67 58.33 75.00 66.67 70.00

inversionistas
minoritarios
7)Pago de impuestos 84.13 82.14 86.70 78.55 84.44

8)Comercio 92.01 91.77 93.76 100.00 100.00

transfronterizo
9)Cumplimiento de 72.61 71.32 68.69 73.04 69.97
contratos
10)Resolución de la 91.07 90.27 82.04 73.91 78.74
insolvencia
Fuente: DoingBusiness

Elaboración: Cumpa /VIII NI/2018-I/USS

La puntuación de distancia a la frontera ayuda a evaluar el nivel absoluto de desempeño

en materia regulatoria y su mejoría a través del tiempo, entonces a mayor porcentaje
mejor beneficio, podemos observar que Reino Unido representa un 94.58 % esto
significa que se encuentra a una distancia de 5.42 puntos porcentuales de la
frontera; seguido de Francia con un porcentaje de 83.24% y Estados Unidos con 91.23%
obteniendo más facilidad para hacer negocios y más cerca al 100 %(frontera).

PROVEEDORES:
o Asociaciòn de Artesanos “Manos con Talento”. (MATERIA PRIMA).

PROVEEDORES:
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o Contimovers International
Av. Los Eucaliptos MZ F Lt.18 Res. Santa Rosa de Lima - SJM - Lima
Telf: (511) 576-0146 / (511) 965-452-559
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COMPETENCIA

PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS PRINCIPALES MERCADOS

PRECIOS INTERNACIONALES

24 T-shirt algodón
APC PERU-EEUU (Cronograma EEUU) - Arancel Armonizado de los Estados Unidos - US
HTS

PRECIOS FOB REFERENCIALES EN KILOGRAMOS (US$ / KGR)

PRINCIPALES 10 PAÍSES IMPORTADORES PRINCIPALES 10 PAÍSES EXPORTADORES

3. ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA

PODER DE NEGOCIACIÒN DE LOS PROVEEDORES

La producción de algodón en la actualidad depende de la extracción artesanal, la
demanda actual es superior a la capacidad natural del algodón.

PROVEEDORES:

La semilla del algodón: Instituto Nacional de Innovación Agraria(INIA) organismo

adscrito al Ministerio de Agricultura, provee las semillas, por su calidad de fibra extra
larga, ciclo precoz y de alta productividad, alcanza rendimientos superiores a los 80

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quintales por hectárea, lo que representa una opción muy rentable para los agricultores
algodoneros de la región

o Aasociación de Artesanos “Manos con Talento”. (MATERIA PRIMA).Como

asociación no solo comercializamos sino también cultivamos el algodón,
teniendo el clima adecuado para su cosecha exitosa.
o Contimovers International
Av. Los Eucaliptos MZ F Lt.18 Res. Santa Rosa de Lima - SJM - Lima
Telf: (511) 576-0146 / (511) 965-452-559
Email:contimovers@contimovers.com

 Fashion Textil Cotton S.A.C (FATEXCO) Corporación que se dedica a la

fabricación de telas de tejido de punto en algodón tales como Jersey full lycra,
jersey lycrado, jersey lycra, jersey esmerilado, french terry licrado, tela gamuza
pyma 100% algodón, interlock, tela viscosa

 Textiles y Manufacturas Andinas S.A.C es una compañía vertical de Marca

Juvenil masculina y femenina, camisas, blusas, camisetas estampadas y
bordadas, pantalones, jeans, short , faldas, 100% algodón y mezclas. Ofrece
prendas como sweaters , chaquetas , buzos , polos, polo placket, camisas,
pantalones, shorts, tops en algodón pyma, tanguis y mezclas
Juan Pablo Vizcardo y Guzmán No. 243
Urb. Balconcillo, La Victoria.
Lima 13 - Perú.
Teléfono : (511) 470-1167
eparedes_v@texmaperu.com

 Nuestro poder de negociaciòn frente a los proveedores es alto , ya que nosotros

mismos sembramos,consechamos y transformamos la materia prima(algodòn
nativo orgànico) para luego poder comercializarlo.
 En cuanto a lo que se refiera a las etiquetas,cajas , y demàs insumos que se
necesitan ,al haber tanta oferta ,ellos no pueden aumentarr sus precios y son
mas consecivos, representando una ventaja para nosotros como asociaciòn al
poder tener mayor poder de negociaciòn y control sobre ellos.

COMPETIDORES POTENCIALES

 Es una empresa peruana socialmente responsable, especializada en la

artesanía.
Comercializan una gran variedad de piezas originales y únicas hechas a mano por los
artesanos. Ofrecemos productos artesanales de calidad promoviendo su riqueza, valor,
diversidad y cultura con el fin de contribuir al desarrollo sustentable de los artesanos.

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  Asociación de Productores Agropecuarios Artesanos Conservacionistas
Acuicultores Ecológico Forestal “APACAEF” del caserío de Tungula. Nuestras
mujeres incahuasinas a través del telar de cintura producen estos tejidos, que
poseen un teñido natural a base de cada una de las plantas y raíces que crecen
específicamente en esta zona. También utilizan la lana industrial y la lana de
ovino.
 Asociación de Artesanas Divino Niño del Milagro de Ciudad Eten que se
caracteriza por bordados en fibra vegetal y paja palma.
 Asociación de Artesanos Valle de Las Pirámides, del distrito de Túcume que
produce tejidos en algodón nativo y textiles a base de tintes naturales.
 Taller artesanas las “Petitas”. Trabajan accesorios a base de algodón nativo
como (billeteras, portavasos, adornos, chalinas, vinchas etc.
 la Asociación de Tejedores de la Zona norte del Perú (Aternor Perú), de
Chiclayo, que elabora tejidos a palito y ganchitos, bordados en hilo y lana.

Barreras de entrada: dentro de las barreras de entrada tenemos la falta de

economía para hacer empresa o hacer conocer sus productos, la falta de
tecnología, los costes de la naturaleza.
Diferenciación de producto: en este caso, las empresas ya establecidas
pueden tener patentes o una cartera de clientes que obliguen a los nuevos
competidores a realizar grandes inversiones para fidelizar a los nuevos clientes.
Otros motivos: como por ejemplo, las necesidades de financiación, los costes
de cambio o el difícil acceso a los canales de distribución.

COMPETIDORES ACTUALES

En el Perú:
 Asociación de Artesanas Arbolsol – Huaca del Barro.
 Asociación de artesanos Pomac III
 asociación de artesanas Chiclayanas.
 confecciones textiles s.a.
 Garment Industries s.a.c.
 Topy top s.a.
 Hilanderìa de Algodòn Peruano s, a,c.

Internacional:
 Armani
 Polo Ralph
 Lacoste
 Poter Millar
 Tiendas online Chinas

 Competidores y equilibrio entre ellos: Hay muchos factores que hacen

que sea difícil entrar en la industria de los textiles. Algunos de los factores
importantes son la imagen de la marca y la lealtad, gastos de publicidad, la red
de mercadeo, el miedo a las represalias de la distribución minorista y la cadena
de suministro global. Por existe un sin número de competidores ya posicionados

27 T-shirt algodón
 en el mercado se debe trabajar con un plan estratégico para lograr competir en
la gran industria textil diferenciándonos de nuestros competidores.

 Ritmo de crecimiento de la industria: dentro de las cuatro fases que existen

en la industria la empresa en la cual trabajamos “Asociación Manos con Talento”
ellos se encuentra dentro de la fase crecimiento ya que buscan aumentar, tanto
su producción como la venta de su materia prima también para sobresalir dentro
de la competencia.
 Barreras de movilidad: dentro de esta barrera tenemos al gobierno regional ya
que la asociación no le dan la ayuda necesaria para la producción de la materia
prima.
 Diferenciación de productos: lo que diferencia al producto de nuestra
asociación es el mejor manejo de las técnicas de hilado a la hora de la
producción y la experiencia de las artesanas las cuales trabajan para entregar
un producto de calidad.
 Diversidad de los competidores: dentro de las estrategias del principal
competidor tenemos el marketing hacia su empresa y producto es intensifica el
nivel de competencia, pues es más difícil predecir su comportamiento

PRODUCTOS SUSTITUTIVOS
Las amenazas de los productos sustitutos en el comercio exterior de acuerdo con las
reglas de libre comercio son básicamente la competencia con empresas asiáticas y
latinoamericanas que proveen al mercado interno. Por otro lado las pequeñas y
medianas empresas comercializan estos productos sustitutos por tiendas por
departamentos, online y hasta grandes cantidades de pequeños comerciantes.

Un gran número de sustitutos están disponibles en el mercado, tales como:

 t-shirts y camisetas interiores de punto de fibras acrílicas

 Pantalones para hombres o niños de algodón.
 Abrigos de lana.
 Suéteres de fibra sintética.
 Chompas de pelo fino.

Para protegerse de estas empresas se debe optar por ofrecer productos de calidad , a
precios de acuerdo al mercado, innovar en la creación de una marca propia logrando
satisfacer las necesidades de nuestro mercado objetivo.

CLIENTES:
 El consumidor estadounidense es único debido a la exigencia de calidad de los
productos y la importancia que le da al precio. La mayoría de las ventas se
logran a través de grandes cadenas de distribución como Wal-Mart con 4000
tiendas, The Kroger Co., Sears Roebuck & Co. comprado por Kmart y Safeway
 El estadounidense en general es calificado como una persona consumista y
siempre dispuesta a probar productos nuevos y novedosos.
 Es exigente, hecho que se deriva de la búsqueda de información que realiza.
Asimismo, tiene conciencia del cuidado del medio ambiente.
 Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace uso de las leyes que
lo protegen. En caso de verse perjudicado no duda en levantar una demanda
ante perjuicios ocasionados por productos defectuosos.

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  Si bien el precio es una variable relevante al decidir una compra, también son
importantes la calidad, la garantía y el servicio post venta. El norteamericano
espera un servicio post venta de calidad.
 Los productos que puedan asociarse a la novedad y/o exclusividad, son más
sensibles a ser valorados por su calidad y no tanto por su precio.
 Da especial importancia a la presentación del producto, por ello el empaquetado
o envase debe ser de calidad y atractivos.

 Nuestros productos serán ofrecidos contactando a un distribuidor que servirá de

intermediario entre el fabricante y la tienda minorista para poder comercializar
nuestro productos, estará ubicado regionalmente y hará una colocación directa
del producto a mayoristas, cadenas de supermercados o supermercados
independientes.

Por lo tanto el poder de nogociaciòn de los compradores es medio ya que po un lado

ellos influyen de una manera significativa en la compra de nuestros productos, en este
caso el mercado estadounidense es ùnico debido a la exigencia de calidad en los
productos y la importancia que puedan asociarse a la novedad y/o exclusividad, son
más sensibles a ser valorados por su calidad y no tanto por su precio. Por otro lado
consumidor estadounidense tiene mayor concentración de compra en productos
destacando, los polos de algodón, suéteres de fibras sintéticas, pantalones de algodón
para damas, abrigos de algodón para caballeros, vestidos sintéticos, camisas de
algodón para caballeros y vestidos de algodón que serìa una ventaja para nosotros para
poder posicionarse en el mercado estadounidense y llevar nuestros productos a
nuestros posibles compradores .

4. BARRAS DE INGRESO Y SALIDA

BARRERAS DE INGRESO

 ALTOS REQUIRIMIENTOS DE CAPITAL:

La falta de recursos económicos es uno de los factores que tiene mayor

presencia en la tecnología de producción. Muchos financian sus siembras con
recursos propios, generados de otras actividades productivas, servicios y sobre

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 todo trabajo familiar. Además por ser un producto que se está siendo revalorado
e investigado respecto a su tecnología de producción, recién está desarrollando
su sistema de articulación comercial. (Caritas.org.pe, 2018). Recuperado de
http://www.caritas.org.pe/documentos/algodon.pdf

 DIFICIL ACCESO A LOS CANALES DE DISTRIBUCION

Por ser pequeños productores, carecer de recursos económicos, tener limitado

acceso de información y nivel educativo, reducida área que siembran y sobre
todo actuar individualmente, ocasiona que muchas veces no puedan tener
relaciones con los comercializadores y menos con las empresas para reducir la
intermediación. (Caritas.org.pe, 2018). Recuperado de
http://www.caritas.org.pe/documentos/algodon.pdf.

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 OPORTUNIDADES FORTALEZAS

FODA
• El aumento de la demanda del producto ya que el mercado al • Reconocimiento y prestigio Internacional de la artesanía peruana
cual nos dirigimos su tendencia es consumir productos de buena está en aumento.
calidad y hechos artesanalmente.
• La artesanía es una actividad productiva, inclusiva que incorpora
• Existencia de acuerdos comerciales para el sector textil abren mujeres y jóvenes.
nuevas perspectivas de exportación.
• Presencia local y nacional de gestores que apoyan las mejoras en
• La exportación de prendas de vestir constituye una importante la artesanía.
fuente de ingresos y empleo para muchos países.
• Somos productores, comercializados y con visión a exportar.
• El Perú cuenta con un clima privilegiado para el cultivo del
algodón nativo. • Cuentan con una marca colectiva con facilidad de conseguir un
mercado nacional y extranjero.

INTERNO
EXTERNO

• Presencia en ferias locales, nacionales e Internacionales y

tendencia de adquisición t-shirts de algodón en el exterior. • Apoyo de mano de obra calificada en la región.

• Desarrollo de variedades de algodón. .

AMENAZAS
DEBILIDADES

• Presencia del fenómeno del niño ya que debido a las lluvias • Falta de conocimiento en manejo de redes sociales.
afecto el taller donde realizan los trabajos las artesanas.
• Poco conocimiento sobre los conocimientos de exportación.
• Existencia de variedad de productos sustitutos a bajo precio y • Existencia de barreras de acceso a financiamiento.
con menor calidad.
• Altos requerimientos de capital.
• La inestabilidad económica del país.
• falta de conocimiento y experiencia en el mercado.
• Peligro para la continuidad productiva del algodón nativo ya que
• Falta de maquinaria para la implementación de su producto
es afectado por plagas.
final.
• Presencia de competidores potenciales locales, nacionales e • El Difícil acceso a mercados Internacionales.
Internacionales.
 MISIÓN:

“Somos una organización que promueve la formación de una conciencia empresarial y

asociativa, que produce una variedad de artesanía a base de fibra de algodón nativo y
orgánico para el mercado nacional e internacional con el fin de incrementar nuestros
ingresos y mejorar la condición de vida de nuestras familias”.

VISIÓN

“Manos con Talento busca ser una organización con marca reconocida a nivel nacional
e internacional, ofreciendo artesanías hechas a base de algodón nativo, con diseños
únicos y originales contando con diferentes de punto de ventas locales y nacionales”.

VALORES
 Compromiso: Capacidad y actitud personal para involucrarse con el
logro de los fines, de los objetivos y metas institucionales.
 Honestidad: Ser transparentes con nuestros clientes y colaboradores,
otorgando lo que se ofrece.
 Creatividad: Generar nuevas ideas, que puedan permitir el crecimiento
de la empresa, incluyendo la innovación y las necesidades de la empresa
y de los clientes.
 Pasión: Crear nuestro producto con la búsqueda de la satisfacción
propia y de nuestros clientes.
 Responsabilidad: Trabajar una labor bien hecha desde el principio
hasta el final generando confianza y tranquilidad.

4 objetivos estrategicos lo sacamos del foda, seran nuestros objetivos principales del negocio

en eleccion de la estrategia consideramos algunas de las principales estrategias genericas de todo

el negocio segun porter y si hay otro autor

ventaja competitiva: lo que nosotros consideramos cual es nuestra mayor ventaja frente al resto,
frente a la competencia

y para lña procima semana avanzar el punto 6.1, 6.2, 6.3

y pasar el trabajo al nuevo formato que el profe a enviado a nuestros correos