ANALISIS DEL COSTO – VOLUMEN - UTILIDAD

I N T R O D U C C I ON :

El análisis costo-volumen-utilidad (CVU) proporciona una visión financiera panorámica

del proceso de planeación.

El término CVU analiza el comportamiento de los costos totales y los ingresos de

operación, como consecuencia de cambios que ocurren a nivel de productos, precio de
venta, costos variables o costos fijos.

La letra ¨V¨ por volumen se refiere a factores relacionados con la producción como
son: unidades elaboradas o unidades vendidas; por lo que para el caso, los cambios a
nivel de ingresos y costos surgirán por variaciones únicamente en el nivel de
producción.

PUNTO DE EQUILIBRIO:

1) Conceptos:

a) Es aquel nivel de operaciones en el que los ingresos son iguales en importe a

sus correspondientes en gastos y costos.

b) También se puede decir que es el volumen mínimo de ventas que debe lograrse
para comenzar a obtener utilidades.

c) Es la cifra de ventas que se requiere alcanzar para cubrir los gastos y costos de
la empresa y en consecuencia no obtener ni utilidad ni pérdida1

VENTAS TOTALES COSTOS TOTALES

VENTAS TOTALES COSTOS FIJOS + COSTOS VARIABLES

d) Es el análisis matemático con el que se determina la cantidad de unidades que

se deben producir y/o vender, para cubrir el total de costos y gastos, sin
utilidad ni pérdida.
V V u x Q = C F T + ( C vu x Q)

Se le conoce como Punto Muerto ó Umbral de Rentabilidad.

Es una herramienta útil para efectuar vaticinios de ganancias a corto plazo en

función del volumen de ventas, ya que permite presupuestar fácilmente los gastos
correspondientes a cualquier nivel a que opere el negocio.

1
2) Objetivos:

 Determinar en qué momento son iguales los ingresos y los costos.

 Medir la eficiencia de operación y controlar los costos predeterminados por
medio de una compararlas con las cifras reales, para desarrollar de forma
correcta las políticas y decisiones de la administración de la empresa.
 Influye de forma importante para poder realizar el análisis, planeación y control
de los recursos de la entidad.
 Sirve de apoyo para la planificación de actividades.
 Además de ayudar a analizar la información, también es una útil herramienta
para la toma de decisiones, fijación de precios y análisis de costos, gastos e
ingresos.

3) Características:

1. Para calcular el P. Eq. es necesario tener determinado el comportamiento de

los costos (fijos y variables).
2. Se puede expresar en unidades de producto: Clientes, cubiertos, huéspedes,
comidas, bebidas, unidades monetarias, etc.
3. Se puede aplicar para la totalidad del establecimiento como para cada uno de
los departamentos.

4) Factores determinantes:

 El volumen de producción afectará de forma directa a los costos variables,

mientras que los costos fijos no son influidos por este.
 El tiempo afecta al punto de equilibrio de forma que se puede dar solución a los
problemas de forma oportuna.
 Los artículos y las líneas de producción deben tomarse en consideración para
no caer en producciones que no generan utilidades.
 Los datos reales y presupuestados de los estados financieros permitirán
determinar las variaciones y que las provoco, para luego aplicar soluciones.

5) Métodos de cálculo del Punto de Equilibrio:

a) Método de ecuación: Con la metodología empleada, el estado de ingresos

puede expresarse en forma de ecuación como sigue:

Ingresos = Costos Fijos + Costos variables

PVu x Q = CTF + (CVuxQ)

b) Método del margen de contribución: El MC es igual a los ingresos por ventas

menos todos los costos que varían respecto de un factor de costo relacionado
con la producción.

MC = Precio – Costos variables

2
 MC = 20 – 13 = 7

c) Método gráfico: En el método gráfico se trazan las líneas de costos totales e

ingresos totales para obtener su punto de intersección, que es el punto de
equilibrio. Es el punto en donde los costos totales igualan a los ingresos totales.

a) Área de Pérdida
b) Área de Ganancia

Todo nivel ubicado a la derecha del punto de equilibrio (b) provee utilidades,
mientras que los que se hallan a la izquierda (a) no alcanzan a recuperar los costos
totales. Cuanto más a la izquierda se encuentra el punto de equilibrio, más
favorable es la situación. (Si está más a la izquierda, también está más arriba)

El diagrama de punto de equilibrio o diagrama de beneficios es un artificio gráfico

donde se representan las cifras de ventas y las de los costos variables y fijos, que
destaca las utilidades ante distintas alternativas de volumen.
En definitiva revela la utilidad estimada que se obtendrá con distintos volúmenes de
ventas, así como las ventas mínimas para no sufrir pérdidas.

Este diagrama puede prepararse para un artículo en particular, para una línea de
bienes, para una zona o agencia de ventas, para un canal de distribución o para una
compañía.

Volumen de ventas normal: es el que provee a la empresa las utilidades que

necesita para hacer frente a las vicisitudes de la vida económica.

Volumen de ventas en el punto de equilibrio: indica cuál es la cantidad mínima que

debe comercializarse para no entrar en la zona de pérdidas.

Margen de seguridad: Es el porcentaje en que pueden descender los ingresos antes

de que se empiece a operar con pérdidas.

Una compañía debe operar a un nivel superior al punto de equilibrio para poder
reponer su equipo, distribuir sus dividendos y tomar providencias para su
expansión.
3
 Las limitaciones del diagrama de beneficio son las que siguen:

 Supone que los costos fijos se mantienen invariables, aunque se produzcan

cambios bruscos en el nivel de actividad.
 Supone que la mano de obra directa unitaria permanece estática ante cualquier
contingencia de volumen,
 Supone que el grado de eficiencia con que se opera es constante.
 Supone que la capacidad productiva se aprovecha siempre en el mismo grado.
 Supone que las especificaciones técnicas y los estudios de tiempos no se
actualizan.
 Supone que las funciones son lineales y que cada uno de los factores es
independiente de los otros (los precios, en condiciones de competencia
imperfecta, tienden a reducirse a medida que se incrementa el volumen). Al
asumir linealidad de las relaciones el nivel de producción más rentable se
encontraría en el límite máximo de capacidad fabril.
 Es poco útil para analizar una compañía en conjunto, si eso se hace en virtud de
cifras globales. Puede caerse en errores si el volumen de producción no está
sincronizado con el de ventas. Las acumulaciones de existencias tergiversan los
resultados.
 Para usarlo como herramienta en la toma de decisiones tiene que estar
permanentemente actualizado.

6) Fórmulas para su cálculo:

A. PEq. en unidades monetarias (S/.):

1) P. Eq. (S/.) = Costos Fijos totales .

1 – Costos variables totales
Ventas totales
CF t = Costos fijos totales por producto
CVt = Costos variables totales por producto
VVt = Ventas totales por producto, sin IGV

2) P. Eq. (S/.) = VVu x P.Eq. (Q)

B. P.Eq. en cantidad de unidades (Q):

1) P.Eq. (Q) = Costos Fijos Totales ó Costos Fijos Totales

VVu – Cvu MC

CF t = Costos fijos totales

VVu = Valor Venta por unidad
CVu = Costo variable por unidad
MCu = Margen de contribución unitario = VV - MP

4
 2) P. Eq. (Q) = P.Eq. (S/)
VVu

7) Supuestos para el punto de equilibrio

El análisis se basa en los siguientes supuestos:

 Los costos totales pueden dividirse en un componente fijo y uno variable
respecto de un factor relacionado con la producción.
 El comportamiento de los ingresos totales y de los costos totales es lineal en
relación con las unidades de producción.
 No existe incertidumbre respecto de los datos de costos, ingresos y cantidades
de producción utilizada.
 El análisis cubre un solo producto o supone que una mezcla de ventas de
productos permanece constante, independiente del cambio del volumen total
de ventas.
 Todos los ingresos y costos pueden agregarse y compararse sin considerar el
valor del dinero en el tiempo.
 Los inventarios deben de ser constantes, o que las variaciones que presentan
no sean relevantes durante la operación de la entidad.
 La contabilidad debe de estar basada en el costeo directo o marginal en lugar
del método de costeo absorbente, esto con el fin de poder identificar los costos
fijos y variables.
 Se deberá de realizar la separación de los costos fijos y los costos variables.
 Determinar la utilidad o contribución marginal por unidad de producción.

Casuística aplicativa

1) La cadena de establecimientos Restaurantes del Norte S.A. desea un análisis de

costo – volumen – utilidad para el único producto “Superestrella” que maneja:

Super estrella
Precio de venta $ 200 c/u
Costos variables $ 100 c/u
Costos fijos $ 100,000

Con esos datos, determine lo siguiente:

a) Punto de equilibrio en unidades.
b) Punto de equilibrio en unidad monetaria.
c) Porcentaje de margen de contribución.
d) Suponga que el precio de venta aumenta en 25%, ¿cuál será el nuevo punto de
equilibrio en unidades y unidades monetarias.

2) A continuación se presentan los siguientes datos relativos a las operaciones de

ENFRI S.A.C, empresa que se dedica a la fabricación de ropa industrial.
Costos variables en la fabricación de un uniforme $ 50
Precio de venta de cada uniforme $ 70
5
 La empresa se encuentra en un periodo de planeación, y entre otras cosas ha
calculado que necesita vender 1,000 uniformes al año para encontrarse en el punto
de equilibrio. Proceda, mediante esos datos, a:
a) Calcular los costos fijos totales con la información presentada.
b) Encontrar el nuevo punto de equilibrio en unidades y en dólares, cuando los
costos fijos se incrementan a $ 30,000, suponiendo que todas las demás
variables permanecen constantes.

3) El Dr. Alejandro Cervantes tiene un negocio de venta de arroz para Restaurantes.

Vende sacos de 50 kg. a un precio de venta de S/. 120 c/u, su costo variable
unitario es de S/. 1.3 y costos fijos totales de S/. 30,000.
Actualmente vende 2,000 sacos
1. ¿Cuál es su punto de equilibrio en unidades y en S/.?
2. El Dr. Cervantes estima que si aumenta el precio de venta del saco a S/. 125
perderá el 20% de sus clientes. ¿Le convendrá desde un punto de vista
cuantitativo? ¿Por qué?
3. El Dr. Cervantes piensa rebajar su producto de S/. 120 a S/. 116, con lo que
espera aumentar sus ventas en 30%. ¿Le conviene? Por qué?

4) Una empresa en un período dado presenta las siguientes actividades económicas:

q = 5000 unidades
CF = $100.000
CV = $250.000

a) Hallar el costo total

b) Hallar el costo fijo unitario y el costo variable unitario.
c) Hallar el nivel de ventas en el punto de equilibrio.
d) Hallar el nivel de actividad (q) en el punto de equilibrio y su precio.

a) Costo total
CT = CF + CV = $ 350.000
b) CF unitario y CV unitario
CFu = CF/q = $100.000/5000 = $20
CVu = CV/q = $250.000/5000 = $50
c) Ventas en el punto de equilibrio
U = V – CT = V – (CF + CV)
En el punto de equilibrio U (Utilidad) = 0 => 0 = V – (CF + CV) => V = CF + CV =
$350.000
d) Nivel de actividad (q) en el punto de equilibrio
U = V – CT = V – (CF + CV)
En el punto de equilibrio U = 0 => 0 = V – (CF + CV) => V = CF + CV => CF = V –
CV
De la última ecuación, se tiene:
CF = p. qe – CVu. qe = qe (p – CVu) => qe = CF/ (p- CVu) =>
6
 Ð (p- CVu) = CF/ qe = $100000/2500 = $40 => pe – CVu = $40 =>
=> pe = $40 + CVu = $90

5) Una empresa posee costos fijos de $1000, costos variables equivalente al 60% de
las ventas en efectivo y un precio unitario de producto de $0,50.

1. ¿A cuánto ascienden las ventas en el punto de equilibrio?

2. ¿Cuál es la cantidad de producción en el equilibrio?
3. ¿Qué nivel de ventas debe alcanzar la empresa para obtener un beneficio de
$200?

1. ¿A cuánto ascienden las ventas en el punto de equilibrio?

a. U = V – CT
b. En el punto de equilibrio U = 0 => V = CT = CF + 0,6V => CF = V – 0,6V =
0,4V => V = CF/ 0,4 = = $2500

2. ¿Cuál es la cantidad de producción en el equilibrio?

Ve = pe – qe => qe = Ve/ pe = $2500/ $0,5 = 5000 unidades

3. ¿Qué nivel de ventas debe alcanzar la empresa para obtener un beneficio de

$200?
U = $200
U = V – CT => V = U + CT = $200 + CT = $200 + CF + CV = $200 + $1000 + CV =
$1200 + 0,6V
V – 0,6V = $1200 => 0,4V = $1200 => V = $1200/ 0,4 = $3000

6) Cinco (5) socios han decidido inaugurar una Heladería. Por el momento, los socios
están realizando los trámites finales para iniciar las operaciones así como diversos
estudios de mercado, de los cuales se desprenden los datos siguientes:

Ventas estimadas para el primer ejercicio: 1,000 helados.

Precio al cual se puede vender cada helado: $1.50
Según la opinión de expertos los costos fijos estimados, son:
Costos fijos de intereses $ 1,000
Costos fijos de producción $ 4,000
Costos fijos de administración $ 3,000
Costos fijos de ventas $ 2,000
Total costos fijos = $ 10,000

Janine Chávez, una de las socias, después de analizar los costos de producción de
cada helado llegó a la conclusión de que los costos variables unitarios eran los
siguientes:
$
Insumos 0.65
Barquillo 0.05
Total de costos variables 0.70 por unidad.
7
 a) Suponiendo que la empresa logre vender las unidades estimadas por el estudio
de mercado: ¿cual será el punto de equilibrio en unidades y en u.m.?
b) Si debido a un aumento del 10% en los costos fijos de la empresa, los
administradores decidieron subir el precio de cada helado $1.80. ¿Cual sería el
nuevo punto de equilibrio en unidades y en dólares?
c) Independiente del punto anterior si los costos fijos fueran reducidos a $ 9,000
por estrategias de productividad y el precio aumentara en $0.30, ¿cuál sería el
nuevo margen de contribución unitario, el margen de contribución porcentual,
el nuevo punto de equilibrio en dólares y en unidades?
d) Sin tomar en cuenta los puntos que anteceden, ¿que pasaría si el margen de
contribución actual se redujeran en 10%? Calcule el punto de equilibrio en
dólares y en unidades, y la disminución del margen en dólares suponiendo que
los costos variables permanecen constantes.
e) Tomando en consideración los datos del inciso anterior ¿cuántas unidades
deberían venderse si se deseara un margen de seguridad de $10,000 respecto a
las ventas planeadas de 1,000 helados?

NOTA: El margen de seguridad es la diferencia entre las ventas planeadas y el

punto de equilibrio donde actualmente la empresa se encuentra. Suponga que el
precio y los costos variables se mantienen constantes, en tanto que los costos fijos
se incrementan.

7) Una empresa tiene costos variables por $150: $100 por costos variables de
producción y $50.00 por costos variables de venta; sus costos fijos ascienden a $
50,000 y el precio de venta es de $ 200.
a) Determinar el PE a un nivel de ventas de unidades y en u.m.
b) Suponiendo que los costos variables cambian de $150 a $170 por unidad, cuál
será el nuevo PEq?
c) Suponiendo que el precio es de $270 y los costos variables de $150, cuál será el
PEq.?
d) Si el precio de venta aumenta $20, el costo variable unitario disminuye en $10 y
los costos fijos aumentan en $10,000, determine el PEq.
e) Suponga que el precio aumenta un 25% ¿Cuál sería el nuevo punto de equilibrio
en unidades y en dólares?

8) La empresa PIC SAC tiene unos costos fijos de s/. 100,000 y unos costos variables
unitarios de s/. 40. Debido a las fuerzas competitivas del mercado, ha pasado de
comercializar su producto de un precio de s/. 70 a uno más reducido de S/. 65. Se
pide:
a) Calcule cuántas unidades tendrá que vender al nuevo precio para alcanzar el
umbral de rentabilidad.

9) La empresa de aviación BRASILASA, dedicada a transportar pasajeros en la ruta

Madrid-Río de Janeiro–Madrid, está ofreciendo actualmente el pasaje de ida y
vuelta más una estancia de una semana en dicha ciudad en hotel a un precio de
8
 US$ 850. De los datos de su contabilidad se ha obtenido que los costos fijos de
operación son de $ 1’000,000 y los costos variables unitarios son $ 350. Se pide:

a) Calcular el umbral de rentabilidad.

LA PLANEACION DE UTILIDADES Y LA RELACION COSTO-VOLUMEN-UTILIDAD:

El modelo costo-volumen-utilidad ayuda a la administración para determinar las

acciones que se deben tomar con la finalidad de lograr cierto objetivo, que en el caso
de las empresas con fines de lucro, es llamada utilidad o resultado.

Las utilidades deberían ser suficientes para remunerar al capital invertido en la

empresa. La forma de calcular el volumen de ventas necesario para alcanzar un
determinado resultado es simple:

Unidades por vender  Costos fijos  Utilidad deseada

Margen de contribución unitario

Análisis marginal
Técnica basada en la contribución marginal; se basa en la contribución que da cada
artículo a la utilidad final de la empresa. Estudia la interrelación que existe entre 3
factores fundamentales, que determinan los beneficios:

1. Precio de venta (sin impuestos)

2. Costo de servicios, comercial, administrativo y financiero.
3. Volumen de producción

Se dice que una Empresa está en su Punto de Equilibrio cuando no genera ni

ganancias, ni pérdidas, es decir; cuando el Beneficio es igual a cero.

Para un determinado costo fijo de la Empresa, y conocida la Contribución Marginal de

cada producto, se puede calcular las cantidades de productos o servicios y el monto
total de ventas necesario para no ganar ni perder; es decir para estar en Equilibrio.

a) La fórmula para el cálculo, es la siguiente:

b)

9
En el caso (a) el punto de equilibrio está expresado en cantidades de producto y en el
caso (b) en montos de venta.

El precio de venta es el valor de los productos o servicios que se venden a los clientes.
La determinación de este valor, es una de las decisiones estratégicas más importantes
ya que, el precio, es uno de los elementos que los consumidores tienen en cuenta a la
hora de comprar lo que necesitan.

El cliente estará dispuesto a pagar por los bienes y servicios, lo que considera un precio
"justo", es decir, aquel que sea equivalente al nivel de satisfacción de sus necesidades
o deseos con la compra de dichos bienes o servicios.

Por otro lado, la empresa espera, a través del precio, cubrir los costos y obtener
ganancias.

En la determinación del precio, es necesario tomar en cuenta los objetivos de la

empresa y la expectativa del cliente.

El precio de venta es igual al costo total del producto más la ganancia.

Precio de Venta = Costo Total unitario + Utilidad

Bajo el sistema convencional de costos por absorción, los costos fijos son combinados
con los costos variables o directos y llevados a costos unitarios para un volumen de
producción dado. Por causa del carácter de los costos fijos no existe una utilidad neta
sobre cada unidad producida y vendida.

La ecuación fundamental para determinar la utilidad neta es:

BN = {(VVu – CVu) x Q} – CFt

BN = Utilidad mensual
VVu = Precio unitario de venta
CVu = Costo variable (directo) por unidad
CFt = Costos fijos o periódicos por mes
Q = Cantidad de unidades vendidas

La relación precio-costo-volumen es la base del planteamiento de utilidades y control

de costo en el sistema de costo directo estándar. La determinación de estas relaciones
con el uso de la técnica llamada utilidad/volumen (U/V) es simple y directa, porque
predice las futuras utilidades en las condiciones existentes y a planearlas mediante
mejores operaciones.

El análisis CVU es un instrumento útil para la planeación de costos. Puede proporcionar

datos sobre los ingresos que diferentes estructuras de costos significan para un
negocio.
10
Efecto del horizonte de tiempo:
Los costos no siempre se clasifican como fijos y variables, porque mientras más corto
sea el horizonte de tiempo planeado, será mayor el porcentaje de costos totales que
se considere como fijos.
Para determinar si los costos son realmente fijos depende en grado de la longitud de
horizonte del tiempo en cuestión.

Incertidumbre y análisis de sensibilidad:

El análisis de sensibilidad es una técnica que examina como cambiaría un resultado si
no se alcanzan los datos previstos o si cambia algún supuesto subyacente.

Una herramienta del análisis de sensibilidad es el “MARGEN DE SEGURIDAD”, que es

el exceso de ingresos presupuestados sobre los ingresos del punto de equilibrio.

La incertidumbre es la posibilidad de que una cantidad sea diferente de una cantidad

esperada.

La construcción de un modelo para la toma de decisiones consta de cinco pasos:

1. Identificar el criterio de selección de quien toma decisiones.

2. Identificar la serie de acciones consideradas
3. Identificar la serie de eventos que pueden ocurrir
4. Asignar probabilidades para la ocurrencia de cada evento
5. Identificar la serie de resultados posibles que dependen de acciones y eventos
específicos

La mezcla de ventas es la combinación relativa de los volúmenes de productos o

servicios que constituyen las ventas totales. Si cambia la mezcla, los efectos en el
ingreso de operación dependerán de la forma en que haya cambiado la proporción
original de productos de bajo o alto margen de contribución.

En el sector comercial:
La diferencia entre el margen bruto y margen de contribución, está en que el margen
de contribución se calcula después de la deducción de todos los costos variables,
mientras el margen bruto se calcula deduciendo el costo de los bienes vendidos de los
ingresos.

+ Ingresos S/. %
(-) Costos variables del producto
Costos variables de comercialización
Costos variables de administración
= Margen de contribución

+ Ingresos S/. %
(-) Costos variables del producto
11
 Costos fijos del producto
= Margen Bruto
En el sector industrial:
Las dos áreas de diferencia son los costos fijos de producción y los costos variables que
no son de producción. Ambos, el margen de contribución y el margen bruto pueden
expresarse como totales, cantidades por unidad o como porcentajes.
Los costos fijos de producción no se deducen de las ventas cuando se calcula el margen
de contribución, pero si cuando se calcula el margen bruto. Los costos variables, que
no son de producción, se deducen de las ventas cuando se calculan los márgenes de
contribución, pero no se deducen cuando se calcula el margen bruto.

+ Ingresos S/. %
(-) Costos variables del producto
Costos variables de comercialización
Costos variables de administración
= Margen de contribución

+ Ingresos S/. %
(-) Costos variables del producto
Costos fijos del producto
= Margen Bruto

El porcentaje de margen contribución es el margen de contribución total dividido entre

los ingresos.

El porcentaje de costo variable es el total de costos variables dividido entre los

ingresos.

Ejercicios

1) La Junta del Hotel Presidente SAC pidió al Directorio una utilidad de operación
sobre ventas del 20%. Los costos fijos totales son S/. 80,000, el costo variable por
habitación es S/. 82 y el precio de venta S/. 200.
a) ¿Cuántas habitaciones se tendrían que vender?
b) ¿Cuál es el margen de contribución por habitación?
c) ¿Cuál fue la utilidad?

2) Un Bar Restaurante ganó S/. 80,000 vendiendo 15,000 tragos a $ 24 cada una. Sus
costos fijos fueron S/. 130,000.
a) ¿Cuál es el costo variable por unidad?
b) ¿Cuál es el margen de contribución total?
c) ¿En cuanto se incrementaría la utilidad si se vendieran 3,000 unidades
adicionales?

12
3) Una compañía tiene un costo variable de S/. 90 por unidad, un precio de venta de
S/. 135, costos fijos totales por S/. 200,000 y una utilidad de S/. 75,000.
a) ¿Cuál es el punto de equlibrio en unidades vendidas?
b) ¿Cuál es el margen de contribución total?
c) ¿Cuál fue el total de ventas?

4) Una empresa tiene un margen (utilidad) del 15% sobre las ventas, una utilidad de
S/. 150,000, un precio de venta de S/. 120 unitario y un margen de contribución de
40% sobre el precio de venta.
a) ¿Cuál es el punto de equilibrio en soles y unidades?
b) ¿Cuál es el costo fijo total?
c) ¿Cuál es el costo variable por unidad?

5) A continuación se presenta la estructura de costos de una empresa que se dedica a

la fabricación de mesas de madera:
Costos fijos $ 300,000 al año.
Costos variables $ 70 por unidad.
Precio de venta $ 170 por unidad
Capacidad normal 54,000 mesas anuales

a) Calcule el punto de equilibrio en número de mesas.

b) Encuentre el número de mesas que la Cía. debe vender para obtener una
utilidad antes de impuestos de $ 85,000.
c) Determine el costo fijo por mesa a una capacidad del 85%.
d) Suponga que los costos variables aumentan en 20%. ¿Cuál sería el nuevo punto
de equilibrio en unidades y en u.m.?

6) Una compañía vendió 500,000 unidades con un margen de contribución de S/. 15,
el cual representa 30% del precio de venta; sus costos fijos son S/. 180,000.
a) ¿Cuál fue la utilidad?
b) ¿Cuáles fueron las ventas totales?
c) Cuál será su punto de equilibrio en unidades y en S/.?

7) El Sr. Miguel Villa tiene un carrito de sándwiches y hamburguesas. Vende cada

sándwiches a S/. 8.00 y tiene costos variables de S/. 5.00 c/u. Vende cada
hamburguesa a S/. 10.00 y tiene un costo variable de S/. 6.00 por unidad. Sus
costos fijos son de S/. 10,000 mensuales, de los cuales S/. 1,000 son por concepto
de intereses.
En los últimos meses ha vendido 1,500 sándwiches y 1,500 hamburguesas.
Tratando de determinar su utilidad por unidad reparte los costos fijos de la
siguiente manera: S/. 4.00 por cada sándwich y S/. 4.00 por cada hamburguesa.
Según sus cálculos, pierde S/. 2.00 en cada sándwich por lo que está decidido,
como buen Administrador, a eliminar esa línea.
a) ¿Es correcta la decisión del señor Valladolid?
b) ¿Cómo presentaría usted sus recomendaciones?

13
8) Los planes de utilidad de la administración de la Cía. RIKI SAC, fábrica de enlatados
de durazno, están basados en las siguientes condiciones:

Precio S/. 5.5

Costo variable unitario S/. 3.00
Costos fijos totales S/. 35,500
Volumen de ventas 500,000 unidades

Determine la utilidad en cada caso, como resultado de los siguientes cambios (los
demás datos del caso no se alteran)
a) 10% de incremento en el precio de venta.
b) Incremento de S/. 5,000 en el costo fijo y 10% de disminución en el costo
variable por unidad.
c) Disminución de 15% en el costo fijo y de 12% en el precio de venta.
d) Incremento de 10% en el precio de venta y una disminución del 10% en el
volumen de ventas.
e) Incremento de S/. 2,000 en el costo fijo.
f) Disminución de 10% en el costo variable.
g) Incremento de $ 0.35 en el precio de venta y de $ 0.20 en el costo variable.
h) 30% de incremento en el volumen de ventas y 10 % de disminución en el precio
de venta.
i) Disminución de 20% en el volumen de ventas 5% en el costo variable e
incremento de 7% en el precio de venta.
j) Disminución de $ 0.30 en el precio de venta, incremento de 40,000 unidades
vendidas, incremento de S/. 2,000 de costo fijo.

1. ¿Cuál es la mejor opción?

2. ¿Cuál es el punto de equilibrio con los datos originales del problema en
unidades?
3. Calcúlese el punto de equilibrio en unidades con los datos de la mejor y de la
peor opción.

EL PUNTO DE EQUILIBRIO EN VARIAS LINEAS DE PRODUCCION

Hasta ahora se ha tratado del punto de equilibrio de una sola línea, sin embargo; en la
mayoría de empresas se elaboran varias líneas, por lo que será necesario calcular el
Margen de Contribución Ponderado MCP.

Metodología:

a) Determinar los costos fijos totales

b) Determinar el % de participación de cada línea con relación al margen de
contribución total.
c) Calcular el margen de contribución ponderado
d) Con el margen de contribución ponderado, calcular el Punto de Equilibrio de todas
las líneas en unidades.
14
e) Aplicar el % de participación de cada línea la PEq. en Q para calcular el PEq. en Q de
cada línea.
f) Con el PEq. en Q calcular el PEq. en unidades monetarias.

Fórmulas para su cálculo:

A. Margen de Contribución ponderado:

MCPonderado = (Ax%) + (Bx%) + (Cx%) + (Dx%) =

MC Global = 1 – CVT
VVT

B. P.Eq. en cantidad de unidades (Q):

P . E q. ( Q ) = Costos Fijos Totales ó Costos Fijos Totales

VV u – C vu MC

CFt = Costos fijos totales

VVu = Valor Venta por unidad
CVu = Costo variable por unidad
M Cu = Margen de contribución unitario = VV - MP

2) P. Eq. (Q) = P.Eq. (S/)

VVu

C. PEq. en unidades monetarias (S/.):

1) P. Eq. (S/.) = Costos Fijos totales .

1 – Costos variables totales
Ventas totales
CFt = Costos fijos totales por producto
CVt = Costos variables totales por producto
VVt = Ventas totales por producto, sin IGV

2) P. Eq. (S/.) = VVu x P.Eq. (Q)

Ejercicios aplicativos:

1) Una empresa tiene Cuatro líneas de productos: A, B, C, D. Para el siguiente periodo

planea su producción para lo cual obtiene la siguiente información:

Costos fijos totales S/. 140,000

A B C D
VVu S/. 3.80 2.50 4.50 1.40
CVu S/. 1.80 1.50 3.00 0.40
15
 MCu S/. 2.00 1.00 1.50 1.00
Participación 30% 40% 20% 10%

a) Calcular el punto de equilibrio en cada una de las líneas de producto.

Solución:
1. Cálculo del Margen de Contribución ponderado:

MCP: (2.00x0.30) + ((1.00x0.40) + (1.50x0.20) + (1.00x0.140) = 1.40

2. Cálculo del Punto de Equilibrio en unidades

PEq = 140,000 = 100,000 unidades
1.40

3. Cálculo del Punto de Equilibrio por línea:

A= 100,000 x 0.30 = 30,000 unidades x S/. 3.80 = S/. 114,000
B= 100,000 x 0.40 = 40,000 unidades x 2.50 = 100,000
C= 100,000 x 0.20 = 20,000 unidades x 4.50 = 90,000
D = 100,000 x 0.10 = 10,000 unidades x 1.40 = 14,000

4. Comprobación:

A B C D Totales
VVT 114,000 100,000 90,000 14,000 318,000
C.VT 54,000 60,000 60,000 4,000 178,000
MCT 60,000 40,000 30,000 10,000 140,000
CFT 140,000
BNT 0

2) Una empresa que se dedica a la fabricación de artículos domésticos para el hogar

como son: radios, planchas, tostadores, licuadoras.

Determinar el PE para cada producto con la siguiente información:

La empresa tiene los siguientes costos fijos anuales:

Sueldos de depto. de ventas 300,000

Sueldo de depto. admón. 250,000
Renta locales 100,000
Publicidad 70,000
Depreciación 80,000
Amortización 60,000
Otros costos fijos 40,000
Total costos fijos 900,000

Artículos CVu S/. MCu S/. % Q VVT CVT

16
 Radios 23 77 5,000 500,000 115,000
Planchas 34 66 3,000 300,000 102,000
Tostadores 45 55 4,500 450,000 202,500
Licuadoras 56 44 6,000 600,000 336,000
Televisores 67 33 8,000 800,000 536,000
Totales 2’650,000 1’291,500

3) La empresa Confecciones Juveniles SAC se dedica al tejido de punto y cuenta con

tres líneas de productos:
1. Algodón 100%
2. Nylon 100%
3. Poliéster–Algodón 50-50%
Su producto es vendido al mayoreo y, el precio por rollo de 50 kg. así como los
costos variables están conformados según el siguiente esquema

Algodón Nylon Poliéster –

100% 100% Algodón
50-50%
PV 1,000 450 800
Cvu 37% 45% 25%
MC 63% 55% 75%

La empresa eroga un importe de $ 500,000 por Costos Fijos y sus Ventas son como
siguen:

Algodón 100% 250 Unid. $ 250,000.00

Nylon 1,500 Unid. $ 675,000.00
Poliéster –Algodón 380 Unid. $ 304,000.00

Se pide:
a) Punto de equilibrio global
b) Punto de equilibrio por línea
c) MCs por línea
d) Determinar ¿cual es la línea que ofrece mayor utilidad a la compañía?

4) La compañía Suéteres la Cadena S.A., vende tres productos. Estima que las ventas
mensuales presupuestadas son de $ 100,000 y que la proporción de ventas
aplicable a cada producto es la siguiente: A= 40%, B= 50%, C= 10%. El margen de
contribución de los tres productos es como sigue: A= 35%, B= 20%, C= 12.5 %. Los
costos fijos mensuales se han presupuestados en $ 120,000.

a) Sobre la base de los datos anteriores, ¿cuál será el punto de equilibrio?

b) Suponga que la mezcla de productos cambia de la manera siguiente: A=60%,
B=35%, C= 5%. ¿cuál será el punto de equilibrio?

17
5) El Restaurante AH Gusto SAC ofrece varias líneas de alimentos y bebidas. Pide a un
experto que calcule el punto de equilibrio de la mezcla de productos, para lo cual le
proporciona los siguientes datos:

LINEAS Entradas Fondos Postres Licores

Particip. en el MC 30% 40% 10% 20%
Precio de venta 800 2000 1500 500
Costos variables 400 1400 1000 250
MC 400 600 500 250

Los costos fijos de la empresa son $ 280,000.

a) Calcule el punto de equilibrio en unidades.
b) Pondere esas unidades y calcule cuántas deberán venderse de cada línea para
ubicarse en el punto de equilibrio.

6) La compañía Latinoamericana S.A., fabrica bolas de cristal. Maneja varias líneas de

bolas: grandes, medianas y pequeñas.

Costos fijos totales de la empresa: $ 90,000.

Grandes Medianas Pequeñas

Costos variables 1.50 El 128% del costo El 55% del costo
unitarios de las de las
pequeñas Grandes
Participación 40% 20% 40%
Precio de venta $ 3.5 $ 1.90 $2.50

Basándose en los datos, a continuación proceda a calcular:

a) El punto de equilibrio de la mezcla.
b) Las unidades de cada línea que deberán venderse para encontrar el punto de
equilibrio.

7) Zapatería El Romance, S.A., es una cadena de expendedoras de zapatos que ha ido

creciendo poco a poco, hasta lograr una buena posición en el mercado.
Tiene un capital de $ 150,000 y se prevén posibles incrementos. Los pasivos de la
empresa son, en su mayoría, deudas a proveedores, que representan 15% del
capital.
El Gerente General se encuentra planeando las ventas del próximo periodo; sin
embargo, no sabe utilizar las herramientas de contabilidad administrativa, por lo
que solicita a un experto que determine la cantidad de unidades que hay que
vender de cada línea para obtener una utilidad después de impuestos de 20%
sobre activos. (La tasa impositiva es del 35% y un reparto de utilidades del 10%)

A continuación se ofrece la información necesaria:

18
 Líneas
Caballeros Damas Niños
Participación 40% 15% 45%
Precio de venta 30 50 10
Costos variables 13 20 5
Margen de contribución 17 30 5

Costos fijos de la empresa : $ 100,000

a) Determine la cantidad de unidades que deberá vender la empresa para lograr

una utilidad del 20% sobre activos después de impuestos.
b) ¿Cuántas unidades de cada línea deberá vender?

Cuestionario de Evaluación

1) Productos Electrónicos del Futuro S.A., ha encontrado a un experto para que le

asesore respecto a la conveniencia de la apertura de la División Calculadoras
Electrónicas. Dicha división producirá por el momento un solo producto: la
calculadora financiera RK – 090, la cual se ha estimado que tendrá como costos y
precios los siguientes:

Materiales:
Transistores $ 10
Diodos 5
Condensadores 10
Varios 38
Armazón y telas 37
Costos totales materiales 100 por unidad.

Mano de Obra:
Sueldos ensambladores $ 4 000
Sueldo supervisor 1 000
Costos totales de mano de obra 5 000 al mes.

Gastos de Fabricación:
Energía eléctrica $ 1 000 al mes.
Teléfonos 300 al mes.
Control de calidad 900 al mes.
Soldadura 800 al mes
Gastos de fabricación totales 3 000 al mes.

Suponga que existen gastos fijos de administración y ventas anuales por valor
de $ 2 000 y 10% variables en función de ventas. El precio al público es de $
200. Proceda a:
a) calcular el punto de equilibrio anual para la División de Calculadoras, en
cantidad de unidades y en unidades monetarias.
19
 b) Determinar el margen de contribución porcentual.
c) Determinar cuántas unidades hay que vender si se desea obtener una utilidad
de $ 15,000.
d) El Gerente General de la compañía hace la aclaración de que se espera un
aumento 15% en el precio de transistores y el 20% en el precio de
condensadores. ¿Qué repercusión tendrían estos aumentos sobre el punto de
equilibrio? Muestre el nuevo punto de equilibrio en unidades y en U.M. (no
tome en cuenta los datos de los incisos anteriores).

2) La Empresa Tele- Sonido S.A., tiene dos divisiones; la división de televisores y la

división de estereofónicos. El producto de la división de televisores es la televisión
de color Imperial. El gerente divisional está confundido en cuanto a qué decisión
tomar respecto a aumentos o disminuciones en el precio y en los costos, por lo que
pide asesora para evaluar diferentes alternativas.

a) Calcule el punto de equilibrio anual de la división de televisores mediante la

siguiente información ( en unidades y en dólares):

$ $
Precio por unidad 500
Costos variables 100
Materiales 100 200
Gastos de fabricación

Margen de contribución 300

Costos fijos totales 20 000 mensuales

b) ¿cuál de las siguientes operaciones conviene más?

(Tomar en cuenta datos del inciso a)

1. elevar el precio 10%

2. bajar los costos variables 10%
3. incrementar el margen de contribución en $25.
4. reducir los costos fijos 10%
5. reducir 5% del costo de los materiales y 3% los gastos de fabricación
variables.
6. aumentar el precio en 5% y disminuir los gastos de fabricación variables en
% 50
7. aumentar el precio a $ 560

3) La Empresa Mercadotecnia Nacional S.A., es una firma dedicada a la investigación

de mercados en la localidad. Para recopilar información de sus análisis,
normalmente se realizan entrevistas de campos con las personas que transitan por
diferentes calles de la ciudad.

20
 La empresa contrata personas a tiempo parcial para realizar las entrevistas
deseadas, pagándoles $ 80 por hora de trabajo, así como $ 8 por día para sus
gastos personales (cada entrevistador trabaja 6 horas por día).
La empresa tiene costos de $ 300 000 al año.

a) si la compañía tiene presupuestado 600 000 horas el próximo año, ¿cuál es el

precio por hora que la compañía debe cobrar a sus clientes para tener una
utilidad de $ 75 000 después de impuestos?

Nota: suponga que la tasa de impuestos es igual a 35% y el reparto de unidades

del 10%.

4) La Compañía Centenario vende un solo producto. Los datos relacionados con las
operaciones esperadas en 2004 aparecen a continuación:

$ $
Ventas 100 000 por unid. a $ 8 800 000
Costos variables
De compra 300 000
Comisiones (10% de ventas) 80 000 380 000
Margen de contribución 420 000
Costos fijos 300 000
Utilidades antes de impuestos 120 000

El presidente de la empresa tiene algunas preguntas:

a) ¿cuál será el punto de equilibrio en la firma?
b) ¿qué ventas en unidades debe dar una utilidad de $ 180 000 antes de
impuestos?
c) Si la firma pudiera vender 100 000 unidades y quisiera una utilidad antes de
impuestos de $ 180 000, ¿qué precio deberá cargar? (recuerde que las
comisiones son un % de las ventas).
d) Si el costo de compra en un producto aumentará en un 10%, ¿que volumen se
requiere para ganar una utilidad de $ 120 000 antes de impuesto? (exprese ese
volumen en unidades).

5) El Directorio del Hotel Miraflores pidió al Director Gerente una utilidad de

operación sobre ventas del 20%; los costos fijos son $ 8o, 000; el costo variable por
unidad $ 80 y el precio de venta es de $ 120.
a) ¿cuántas unidades se vendieron?
b) ¿cuál fue el margen de contribución por unidad?
c) ¿cuál fue la utilidad?

6) Una peletería ganó $ 40,000 vendiendo 50,000 carteras a $ 24 cada una. Sus costos
fijos fueron $ 130,000.
a) ¿cuál es el margen de contribución total?
b) ¿cuál es el costo variable?
21
 c) ¿en cuanto se incrementaría la utilidad si se vendieran 5,000 unidades
adicionales?

7) Una compañía tiene un costo variable de $ 90 por unidad, un precio de venta de $

135, costos fijos por valor de $ 100,000 y una utilidad de $ 350,000.
a) ¿cuántas unidades fueron vendidas?
b) ¿cuál es el margen de contribución total?
c) ¿cuál fue el total de ventas?

8) Una empresa tiene un margen sobre ventas de 15%, una utilidad de $ 350,000, un
precio de venta de $ 120 y un margen de contribución del 40% sobre el precio de
venta.
a) ¿cuáles fueron las ventas en dólares y unidades?
b) ¿cuáles fueron los cotos fijos?
c) ¿cuál fue el costo variable por unidad?

9) La empresa XX, la cual produce y vende su único articulo presenta a la fecha los
siguientes datos de operación, relativos a la producción y ventas del periodo:

Precio de venta unitario $ 2.400

Costo variable unitario $ 1.400
Unidades producidas y vendidas 1.000
Costo total unitario $ 1.880 ( para esta producción)

Sobre la base de los datos anteriores se espera realizar un análisis tendiente a

establecer las relaciones existentes entre costos, volúmenes de ventas y las
utilidades de la compañía, es por este motivo que se ha perdido a Ud., la
determinación de los siguientes valores.
a) Margen de contribución ( unitario y total)
b) Cantidad de nivelación y ventas de nivelación
c) Estado de Resultados a niveles de equilibrio y total
d) Razón de contribución y razón de recuperación
e) Margen de seguridad

10) La empresa XX le solicita a Ud., que determine sus costos Fijos y las ventas de
nivelación. Para tal efecto le informa que para obtener un resultado de $ 1.500 la
empresa debe vender $ 15.000 y para no perder ni ganar debe incurrir en costos
variables totales de $ 7.011. La razón de recuperación es de 0,69

11) Se tienen los siguientes datos:

Cantidad producida 100,000 unidades
Costos Fijos $ 160,000
Margen de contribución unitario $ 2
Costos variable unitario $ 7

22
 a) Calcular el precio de venta para obtener un 20 % de margen de utilidad en
ventas.

12) Una empresa que usa el enfoque de costos variables presenta la siguiente
información:
Precio de venta unitario $ 25
Costo variable unitario $ 15
Costo fijo $ 2.000
Capacidad en unidades 400 unidades
Se pide:
a) Calcular punto de equilibrio en unidades y valores
b) Calcular la cantidad que deberá producir y vender para obtener $ 800 de
utilidad con las siguientes alternativas.
b.1) Sin modificar el precio
b.2) Con la capacidad instalada, cual debería ser el precio de venta

13) De la compañía Siglo XXI Ud., conoce los siguientes antecedentes:

a) Que los costos fijos son $ 150,000.-
b) El margen de contribución unitario (MC) representa el 25% del costo variable
unitario (CVu) cuando la empresa está en equilibrio.
c) ¿Cuál sería el resultado si el volumen de ventas asciende a $ 1.440.000?

14) El primero de Enero, el laboratorio ROY SAC que produce un producto único, hace
las estimaciones de sus costos para el año, sobre la base de una producción de
200,000 unidades anuales.
Estos costos son:
Costos de venta por unidad $ 80
Gastos de Administración $ 2.000.000
Gastos Generales $ 6.000.000
Gastos de Ventas, el 10% de las ventas
Utilidad Neta $ 4.000.000.-

Datos Adicionales:
El costo de ventas está formado por:
Materiales directos 50%
Mano de obra directa 25%
Costos indirectos de fabrica 25%

Por otra parte se ha estimado que la estructura de costos, porcentual, es la

siguiente:
Costos Variables Fijos
Materiales 100% ---
Mano de obra 80% 20%
Costos indirectos de fabrica 70% 30%
Gastos de ventas 100% ----
Gastos Administración 50% 50%
23
 Gastos Generales ------ 100%
Se pide:
a) Determinar el precio de venta unitario y el punto de equilibrio en unidades y
valores
b) Sabiendo que se produce un incremento de $ 1.000.000.- en los costos
constantes de producción y que se eleve la producción hasta 300.000 unidades
¿Cual seria las ventas para esta situación?

15) Con los siguientes datos, determinar:

a) Punto de equilibrio.
b) Margen de seguridad y explicar su significado.
c) El punto de cierre de esta empresa y explicar la respuesta.
Datos de la empresa “JJ SRL”:
Ingresos actuales de la empresa: $120.000,00
Costos Totales:
• Materia Prima: $ 25.000,00
• Sueldos de personal de supervisión general de empresa: $10.000,00
• Salario de los operarios de producción: $ 20.000,00
• Seguros de la empresa: $8.000,00
• Sueldos de personal de administración y ventas: $ 3.000,00
• Combustible utilizado solamente en producción: $ 7.000,00
• Amortizaciones de bienes de uso: $8.000,00
• Retiro de los Socios $5.000,00

16) La firma “La Bolsa SA” se dedica a la elaboración y comercialización de dos

artículos: Bolsas de Consorcio y Bolsas Familiares.
Le presenta a Ud. la siguiente información
Conceptos
Bolsas Consorcio Bolsas Familiares
Ventas (unidades) 1200 900
Precio de Venta unitario 12 15
Costos Variables Unitarios 5 8
Costos Fijos Totales 7500 5500

a) Determinar el punto de equilibrio de cada línea de la empresa en forma

matemática y gráfica
b) Si los accionistas de la empresa quisieran otorgarle un incremento de
sueldos a los administrativos de la firma, se incrementarían los costos
fijos de ambas líneas de producción en $1000 c/u. ¿Cómo repercute
esto en el punto de equilibrio? Calcule el mismo y explique conclusiones.
c) Si el precio de las Bolsas Familiares se incrementara un 15% y juntamente con
eso los costos fijos de dicha línea aumentaran a $6500, ¿Cuál sería la
nueva situación de equilibrio?. Escriba las conclusiones.
d) Determine cuantas bolsas familiares debería vender para obtener una
ganancia equivalente al 10% de sus ingresos por ventas.

24
 Aclaración: a los efectos de la resolución de los puntos 2, 3 y 4 de este ejercicio,
considerar siempre como punto de partida la situación originalmente planteada

17) Una Empresa vendió 500,000 unidades con un margen de contribución de $ 5, el

cual representa 30% del precio de venta; sus costos fijos son $ 180,000.
a) ¿cuál fue la utilidad?
b) ¿cuáles fueron las ventas totales?

18) El Sergio Alba González es propietario de una estación de venta de gasolina. El

precio de venta de gasolina 69 es de $ 15 por galón; el costo por litro es de $ 8.00
Tiene 9 empleados a los que se les paga $ 120 diarios. Otros costos mensuales fijos
son de $ 18,000. Paga un alquiler de $ 10,000 mensuales y $ 20,000 de gastos por
intereses.
1. Exprese el punto de equilibrio mensual en número de galones y en unidades
monetarias.
2. Si se eliminara el alquiler, ¿cuál sería el punto de equilibrio mensual?
3. Si el precio de venta se aumentara de $ 15 a $ 20 y los costos variables se
mantuvieran constantes, ¿cuál sería el punto de equilibrio?
4. Actualmente, el expendio de gasolina abre 24 horas al día. En el turno de las 11
de la noche a las 7 de la mañana se emplea a dos personas. Si se cierra en ese
lapso, las ventas se reducirían en 2,500 galones. ¿debería continuarse la
operación durante 24 horas?
Suponga que las ventas reales sobre la base de 24 horas son:
a) 18,000 galones.
b) 20,500 galones.

19) La Peluquería Alameda tiene cinco empleados que trabajan 40 horas a la semana
durante 50 semanas del año, y perciben un salario de $ 15 por hora. La
depreciación del equipo y los accesorios de peluquería tienen un costo de $ 2000
anuales. La renta es de $ 1000. Actualmente la empresa cobra $30 por cada corte
de cabello. Cada empleado dedica media hora a cada corte de pelo. El salario del
peluquero se considera como un costo variable. En promedio cada peluquería
corta 3 500 cortes al año.

a) indique el margen de contribución de cada peluquero al año.

b) Determine el punto de equilibrio de la peluquería para un año.
c) Precise la utilidad de operación si se cortará el pelo a 20,000 personas.
d) Supóngase que el arrendador decidiera cobrarle a la peluquería $ 200 y el 10%
por corte de pelo (sobre los ingresos) en lugar de la cuota fija de $ 1000 por
año. ¿cuál sería el punto de equilibrio de la peluquería?
e) Ignorando los supuestos de los dos incisos anteriores, supóngase que a los
peluqueros se les diera una comisión del 50% de los ingresos en vez de pagarles
por hora. En este caso ¿cuál sería la contribución marginal por peluquero y
donde estaría ubicado el punto de equilibrio de la peluquería?

25
 f) Suponiendo que se les pagara sobre comisión, ¿cuál sería la utilidad neta de la
empresa si se hicieran 20,000 cortes durante el año? Compárese la respuesta
con la del tercer inciso.
g) Si la comisión subiera a 80% por peluquero, ¿cuál sería la utilidad neta en
20,000 cortes de pelo?

20) Federico Kelly es propietario y gerente del Motel Vida Eterna. Es contador público y
podría ganar $ 120 000 al año pero prefiere administrar su propio negocio.
El motel tiene 50 cuartos disponibles, que se alquilan a $ 200 por día. Los costos
variables de operarlo equivalen a $ 20 por alquiler de cuarto (por día). Los costos
fijos por mes son los siguientes: depreciación $ 3 000; seguros e impuestos $ 2500;
mantenimiento $ 1 600; servicios públicos y otros, $ 900. Kelly comenta que el
negocio ha marchado muy mal desde abril hasta septiembre y muestra las
siguientes cifras.

Abril - septiembre Octubre - marzo

Potencial de alquiler de cuartos 9150 9 100
Cuartos alquilados 5 050 8 700
Desocupados 4 100 400

a) Sobre la base de esos datos, prepare un estado que muestre si Kelly está
ganando o perdiendo dinero ( en temporadas de 6 meses)
b) ¿qué número de cuartos deben alquilarse al mes para llegar al punto de
equilibrio?
c) Si el alquiler por cuarto se redujera a $ 80 durante el periodo de abril a
septiembre, ¿cuántos cuartos tendrían que alquilarse al mes durante dicho
periodo para lograr el punto de equilibrio?
d) Suponiendo que independientemente del precio por cuarto, no es posible
cubrir los costos fijos durante julio y agosto, ¿debe cerrarse el motel por estos
meses?

21) Análisis de equilibrio: cambio en la mezcla de productos y aumentos de costos

fijos. Los siguientes datos corresponden a la compañía El As de Oros S.A.

Producto A Producto B
Ventas unitarias 10 000 20 000
presupuestadas
Precio de venta 100 100
Costos variables (% de ventas) 5 7
Costos fijos directos 180 000 120 000
Costos fijos distribuidos 200 000 400 000

a) ¿cuál es el punto de equilibrio, en valor de venta y cuántas unidades de cada

producto representa? Suponga que la mezcla de productos es como se
presupuesta arriba.

26
b) ¿cuántas unidades de cada producto deben venderse para recuperar los costos
fijos directos del producto?
c) ¿cuál sería el punto de equilibrio en término de dólares venta si la mezcla de
productos se invierte?
d) ¿cuál sería el punto de equilibrio en dólares de venta si los costos indirectos se
aumentaran en $ 100,000?

27