LOS TIPOS DE ABOGADOS SEGÚN EL TEST MBTI

por
Pro! Ag. D,: Jorge Hel1ól1Risso

1. INTRODUCCIÓN
Este artículo se basa en la transcripción traducida del Artículo de Larry Richard y los
documentos complementarios estudiados por el suscrito. Lo hemos hecho con el fin de efec-
tuar los análisis pertinentes de las posibles consecuencias, que se derivan de los resultados
del Test Myers-Briggs Type Indicator, o MBTI, cuando se aplica dicho Test a los Abogados.
Asimismo como influyen en las Organizaciones forenses los principios, teorías y técnicas
que estudia nuestra materia opcional "Gestión Empresarial.

2. OBJETIVOS PROPUESTOS
A) Analizar los tipos de abogados resultantes de la aplicación del Test MBTI, que efec-
tuó Larry Richard a 3.014 Abogados en USA.
B) Asimismo considerar desde el punto de vista de nuestra materia optativa "Gestión
Empresarial", como pueden los abogados uruguayos hacer para superar sus debilida-
des y a su vez desarrollar sus fortalezas.
C) Analizar como influyen estos Tipos en los diferentes Estilos de Trabajo de los aboga-
dos yen la Selección de Abogados que efectúan estudios jurídicos y organizaciones
públicas y privadas uruguayas.'

3. ENUMERACIÓN DE DOCUMENTOS
Después de la Introducción (No. 1) y Objetivos Propuestos (No. 2) efectuaremos la
enumeración ordenada de documentos y conclusiones finales que tratamos a continuación.
l. Artículo original aunque no completo, de Larry Richard "Los Tipos de Abogados"
traducido de la Revista de la ABA - American Bar Association.
2. Conclusiones parciales personales que figuran al pie de cada página del Artículo de
Larry Richard. Están numeradas del 1 al 20 y se basan en el Programa, doctrina y
textos de estudio de nuestra materia optativa Gestión Empresarial.
3. Tres conclusiones finales sobre competencias emocionales que influyen: en los pro-
cedimientos de selección, las capacidades individuales, y la noticia que estas compe-
tencias se pueden aprender y desarrollar.
 86 JORGE HEN6N RISSO

4. Epígrafe del libro "Gifts Differing"

5. Reproducción parcial de algunas páginas ilustrativas del Libro "Tipos Psicológicos"
de Cad G. Jung.
6. Reproducciónparcial de algunas páginas ilustrativas del Libro "Gifts Differing" de
Isabel Briggs Myers y Peter B. Myers. Las planillas oficiales que se aplican a la
evaluación de encuestas del test MBTI y la Revista de la ABA - American Bar
Association, donde figura el artículo original de Larry Richard, se encuentran en nues-
tros archivos.
Las conclusiones finales sobre los temas de Gestión Empresarial, son responsabili-
dad exclusiva del suscrito, según lo que resulta de los textos, cláses y bibliografia de la
materia.

..J.r4.

PRÁCTICA JURÍDICA
.DE Qult MANERA SU PERSONALIDAD AFECTA EL :~.
:, EJERCICIO DE SU PROFESIÓN .' . ' ..
Los Tipos de Abogados

por
- ., Lany Richard (*)

. ~'. .~ . .j

.' Los' abogados de hoy en día constitu;en un grupo heterogéneo de personas, prove-
nient.es de una ga,ma de formación y experiencia personal y profesional rriás vasta que en el
pasado: ! '.J (' ',' _.0. l. . t ,

, A. ..~,... ( ~ ~

Ami 'así, a pesar de la magnitud de este registro sociocultural, en lo que tiene que ver
con el concepto de personalidad, los abogados presentan mayores similitudes que diferen-
cias. Más aún: sucede que los rasgos que les son más comunes son precisamente aquéllos
considerados los más idealmente adecuados.a la práctica eficaz del derecp.?
o, :,La, pru.eba: que refrenda estas conclus,iones surge de una encuesta a nivel nacional
sobre los estilos de personalidad de los abogados, que llevé a cabo el verano pasado. Para
esta 'encuest~, se entrevistaron 3.014 abogados en actividad - todos mienibros"de la ABA
.. ~-":'~ ... :t .••(.{ ,. .,1 ~

,{ t.
. (*) Larry Richard un cx abogado del foro, es actualmentc Presidentc dc la firma "Richard Consulting Group
lnc.", una firma aoministradora y
consultora dc los pro"fesionales del derecho, de Filadelfia~ Richard, candidato a
recibir ün doctorado"ha sido oficialmente habilitado para administrar la prueba conocida como el MBTI.
El artículo escrito por Larry Richard fue traducido de las Págs. 74 a 78 del Journal de la revista de la ABA
(Amcrican Bar Association) de julio de 1993.
, . -' '. ~
La tradncción se realizó gracias a la valiosa colaboración de la Lic. Prof. Sara AlvarcZ Catalá de Lasowski,
Directora de la ca'rréra dc Traductorado de la Facultad de Derecho quien nos brindó además su constante apoyo y
entusiasmo para motivarnos a finalizar este trabajo. Por lo cual le estamos sumamente reconocidos:'
 LOS TIPOS DE ABOGADOS 87

("American Bar Association") - a quienes se solicitó que completaran un documento llama-

do Indicador de Tipología Myers - Briggs, o el MBTI ("Myers - Briggs Type Indicator"), un
instrumento de medición comúnmente empleado para evaluar los diferentes estilos de perso-
nalidad existentes en toda clase de individuos.
El MBTI fue desarrollado en la década de 1940 por Catherine Cook Briggs e Isabel
Myers. Basado en las teorías de Carl Jung sobre diferencias de personalidad normales entre
las personas, Briggs y Myers destilaron los conceptos junguianos hasta llevarlos a una sim-
ple serie de preguntas con respuestas de opción binaria, concebidas para detectar las formas
que las personas emplean preferentemente para concentrar su energía mental, reunir infor-
mación, tomar decisiones y desempeñarse en el mundo que las rodea.
En lo que concierne a los abogados, estas preferencias se manifiestan en el estilo de
comunicación, las técnicas de investigación, la redacción de los escritos, la organización del
estudio y la interacción con los colegas. (1)
No se trata de un análisis clínico, es decir, no se evalúa el estado de salud mental. Más
bien, esta prueba ha sido concebida fundamentalmente como una herramienta para que los
individuos sepan más sobre sí mismos, y para que comprendan y consideren las diferencias
existentes entre ellos mismos y los demás. Se le emplea con frecuencia en el ámbito de las
relaciones comerciales y profesionales, donde la gente trabaja en equipo y necesita interactuar
en forma constructiva ante las diferencias. El MBTI está siendo cada vez más aceptado por
la profesión jurídica (2).
Si Ud. va a someterse a la prueba MBTI, recibirá una planilla de evaluación que
indicará sus preferencias en cuatro escalas de tipos, a saber:

1) Extravertidos (E) vs. Introvertidos (1);

2) Sensoriales (S) vs. Intuitivos (N);
3) Razonadores (T) vs. Afectivos (F);
4) Juzgadores (J) vs. Perceptivos (P).

Cada una de estas escalas representa formas dicotómicas de realizar trabajo mental.
Según Jung, al trabajar mentalmente, cada uno de nosotros se siente más a gusto con
una de las dos "opciones preferenciales" descritas en cada escala. Con el transcurso del

1) Gcstión Emprcsarial trata académicamcntc (Bols. 7, 8, 9,16) Y cn algunos casos con mucho rigor, entre
otros los tcmas dc Larry Richard siguicntes: Planificación, Organización, Ejecución y Control. Plancamicnto es-
tratégico.- Comunicaciones interpersonales. La Motivación y el Factor Humano. Cambio y Mcta cambio, los que
sc van a repctir cn otros puntos del cstudio dcl Articulo de Larry Richard y de los quc hay quc cxtraer multiplicidad
dc cl1sci\anzas para los Abogados dc todos las Tipos.
En cl caso de Técnicas dc Investigación y Rcdacción dc los cscritos jurídicos, nuestra matcria proporciona
pocos clemcntos aplicablcs.
2) Si hay algo quc también se cstudia con profundidad en Gestión Emprcsarial son las difcrencias individua-
les, basándose cn estudios antropológicos, familiares, ambicntales, culturalcs, religiosos y nacionalcs, tanto en la
Ncgociación cn forma gcncral, como en la Empresa (Bols. 17 y 19), pues las diferencias y su origen son clementos
clavcs para podcr solucionar los conflictos de todo tipo.
88 JORGE HENÓN RISSO

tiempo, tendemos progresivamente a preferir el empleo de la estrategia mental que nos resul-
ta más cómoda, puesto que nos insume un menor esfuerzo, emplea menos energía mental y
nos resulta más natural. Lo cual conduce a pautas modélicas habituales de pensamiento y de
comportamiento (3).
Extravertidos (E) vs. Introvertidos (1): Esta escala mide nuestra relación de com-
patibilidad con los dos mundos psicológicos en los que todos habitamos - el mundo exterior
a nuestra propia psiquis, que incluye personas, lugares y hechos, y el mundo interior com-
puesto de pensamientos, sentimientos y sensaciones, Los extravertidos prefieren centrar su
percepción de la realidad y obtener su estimulación mental principalmente del mundo que
los rodea, en tanto los introvertidos prefieren centrar su percepción de la realidad fundamen-
talmente desde su fuero interno (4).
(Los psicólogos junguianos mantienen la grafia original de "extraversión" para dis-
tinguirla de la forma vernácula más común "extroversión").
Los extravertidos tienden a ser más gregarios, disfrutan de ser el centro de atención, y
son partidarios de la acción. También les agrada pensar en voz alta, y como rasgo típico
poseen un gran círculo de amigos. Los introvertidos, por el contrario, prefieren relaciones
más íntimas de persona a persona, como rasgo típico son más reservados, prefieren reflexio-
nar en soledad, y por lo general rehuyen la agitación de la vida social.
En tanto la mayor parte de los adultos en los Estados Unidos prefiere la extraver-
sión, la mayoría de los abogados prefiere la introversión. El manual oficial para usuarios
del MBTI señala que el 75% de todos los adultos prefiere la extraversión. La encuesta que
yo personalmente llevé a cabo arrojó que sólo el 43% de todos los abogados prefería la
extraversión. Ver Tabla l. Dicho manual indica asimismo que la proporción del 75% es
correcta tanto para hombres como para mujeres en el total de la población. En contraste,
hallé que sólo el41 % de los abogados prefería la extraversión, contra e149% de las aboga-
das.

(3) Con respecto a la estrategia mental en G.E. se estudian las estrategias empresariales y gerenciales (Bol 7)
y los factores que influyen en el funcionamiento de la empresa desde: los económicos, culturales, sociales, tecno-
lógicos tanto nacionales como internacionales, temporales o permanentes en acelerada evolución. Así como la
Competitividad y Productividad a nivel individual, organizaeional, nacional e internacional (Bol 6).
A lo que hay que agregar lo que hoy en día está cada vez más en boga, la utilización de diferentes formas de
energia mental, fundamentalmente aetitudinales (PNL, Inteligencia Emocional, Meditación, Técnicas de Creativi-
dad. Combate al STRESS, cte.).
E xtra vertidos-In tra ve rtid os
(4) Aquí vemos una interesante asimilaeión eon el rol y forma de eondueirse el Líder de una gran empresa o
de acción colectiva (Extravertido), y a su vez el del investigador (Introvertido) que desarrolla una aeeión de más
bajo volumen y más íntima, pero afortunadamente también muy eficaz. Para cada uno de estos papeles en las
Bolillas 10 y 12 se detallan necesidades diferentes. Por suerte en el complejo y dinámico mundo empresarial se
requieren personas con estas y otras tipologias.
Ni que hablar la utilidad que se le puede dar al estudio de estos tipos, para el análisis de conflictos y Métodos
de Resolución de los mismos.
Lo que sucede en un estudio profesional, se multiplica en una gran organización, de las que tenemos millo-
nes. y esto ha sido muy bien dramatizado en varias películas de cine y T.V. donde se desarrolla esta lucha entre
extravertidos e intravertidos. El Rey del eine Carlitas Chaplin filmó estas realidades tanto en situaciones de calle,
fábrica, oficina o nobleza. Las Bolillas ID y 12 comprenden situaciones como las planteadas en esta dicotomía.
 LOS TIPOS DE ABOGADOS 89

Tabla 1 Tipos de pt~ferencias de Abogados

Extravertidos Vs. Introvertidos

43% 57%

Sensoriales Vs. Intuitivos

43% 57%

Razonadores Va. Afectivos

78% 22%

Por razón de coherencia textual se mantiene la inicial F correspondiente al item. Feeling

en Inglés.
Debido a que los extravertidos superan tan ampliamente a los introvertidos a menudo
ni siquiera advierten que existe algo como la introversión. Incluso pueden, sin ser conscien-
tes de ello, trasladar esta miopía a la vída díaria de su estudio profesíonal. Pongamos, por
ejemplo, al socío extravertido que le pide a un colega o compañero de oficina que le dé una
opinión, de buenas a primeras, sobre un problema jurídico, y a continuación se impacienta
cuando no se le brinda de inmediato una respuesta simple y al punto (5).
Estas preferencias tienen también cierta influencia sobre el área de especialización
elegida por los abogados. Por ejemplo, mi investigación reveló que la gran mayoría de los
extravertidos se sentían atraídos por el derecho laboral, en tanto los introvertidos se sentían
más atraídos por la práctica legal relacionada con bienes raíces o cuestiones impositívas.
Sea cual fuere su área específica de práctica profesional, Ud. puede servirse de la
distinción extravertidos/introvertidos para obtener un mayor rendimiento profesional como
abogado. Una fonna de hacerlo es adaptar su propio estilo de comunicación al estilo de la
persona sobre la cual desea Ud. ejercer su influencía (6). Ver Tabla 2.

5) Esta típica situación de diferencia de caracteres extravertivolintravertido, produce irritación, desacuerdo

y hasta un posible conflicto. Las Bolillas 9 sobre Motivación y el Factor Humano' y la 12 sobre Liderazgo aportan
importantes conceptos sobre estos temas y explican muchas de las situaciones que se presentan diariamente, así
como la evolución de las diferentes teorías en la Gestión Empresarial durante todo el Siglo XX.
6) Evidentemente el tema de adaptar el estilo de comunicaciones (Bol. 8) del emisor a las características del
receptor es vital, cuando la dicotomia es tan evidente. Aquí si habrá de ver cual de los tres componentes de la
comunicación, es el que tiene que modificarse, según su importancia porcentual en el valor total de la misma:

Mensaje 10%
Tono de voz 35%
Lenguaje no verbal 55%
100%
90 JORGE HENÓN RISSO

."5•• Tipos de Preferencias de. Abogados

Hombres vs Mujeres

Extravertidos Vs. Intraverlidos

Hombres 41% 59%

Mujeres 49% 51%

Sensoriales Vs. Intuitivos

Hombres 45% 55%

Mujeres 43% 57%

Razonadores Vs. Afectivos

Hombres 81% 19%

Mujeres 66% 34%

JU~dOres Vs.
Hombres 63%

Mujeres 67% 33%

Neil Peck, socio administrador de la firma "Davis, Graham & Stubbs" de Denver,
cuyo directorio en pleno ha rendido la prueba MBTI, dice: "Me encuentro a mí mismo repi-
tiendo mentalmente algunas de las cosas que oí (en el taller Myers - Briggs de nuestro estu-
dio), tales como tratar de escuchar un poco más, o bien formular algo mentalmente antes de
decirlo por primera vez en voz alta".
Sensoriales (S) vs. Intuitivos (N): Jung postuló dos maneras diferentes de reca-
bar información del mundo que nos rodea: sensoriales e intuitivos. Los que prefieren la
modalidad de sensoriales prestan más atención al mundo físico. Tienden a interesarse
más por hechos y datos con bajo nivel de ambigüedad. Los intuitivos, por el contrario,
se sienten más a gusto prestando atención a las impresiones abstractas que perciben, a
los significados detrás de la información, y a las relaciones entre los diversos elementos
fácticos.
Por razón de coherencia textual se mantiene la inicial F correspondiente al item. Feeling
en Inglés.
Pídale a un representante del tipo de sensorial que le describa la estación de la prima-
vera, y obtendrá como respuesta: "Primavera: Comienza el 21 de marzo. Más precipitacio-
nes. Temperaturas más templadas. Campos verdes. Tiempo de béisbol". Pregúntele lo mis-
mo a un intuitivo y le responderá: "¡Oh! La primavera es el tiempo de la vuelta a la vida, de
la renovación. Es el brotar del espíritu".
Esta dimensión está fuertemente vinculada con la opción laboral. Los que se guían
por lo sensorial eligen por lo general ocupaciones en las que puedan lograr resultados prác-
ticos con cosas tangibles. Por ello encontramos más sensoriales que intuitivos en ocupacio-
nes como las de librero, analista de calificación crediticia, químico y corredor de seguros. A
los intuitivos les atraen más los ámbitos en los que puedan demostrar su creatividad, generar
ideas o actuar en un mayor nivel de abstracción. Así, encontramos con mayor frecuencia
 LOS TIPOS DE ABOGADOS 91

intuitivos entre los psicoterapeutas, planificadores de estrategias, profesores de filosofía - y

abogados (7).
Alrededor del 70% de la población estadounidense se inclina preferentemente por lo
sensorial. Por contraste, mi investigación arrojó que el 57% de los abogados prefiere lo
intuitivo. La proporción de abogados de uno y otro sexo es prácticamente la misma - 55% de
los hombres y 57% de las mujeres prefieren lo intuitivo.
Un gran número de abogados con preferencia por lo sensorial escogen ejercer en todo
lo relacionado con la Propiedad inmobiliaria, el derecho tributario como generalistas, en
tanto que un mayor número de intuitivos optan por el derecho penal, la actuación en los
Tribunales y el derecho laboral.
La dicotomía sensoriales vs. Intuitivos resulta de gran ayuda para la comprensión de
los problemas de comunicación interna en un estudio jurídico. Por ejemplo, las reuniones
muchas veces se empantanan debido a la falta de comprensión que este en lo que concierne
a las distintas necesidades de sensoriales e intuitivos. Los que tienen preferencia por lo sen-
sorial se esfuerzan por la mayor y más detallada información fáctica antes de tomar una
decisión.
Los abogados que dan preferencia a lo intuitivo, por otra parte, pueden considerar
tediosa esta acumulación de datos y prefieren en cambio tratar el asunto a nivel más concep-
tual. A su vez, los partidarios de lo señorial consideran este que enfoque es demasiado vago.
No hace falta mucho más para que se produzca un impasse.
Esta situación se podría haber evitado si tanto los partidarios de lo sensorial como los de
lo intuitivo hubiesen reconocido la valiosa contribución que ambos tienen para ofrecer, y si la
reunión (o sesión) hubiese estado organizada de forma de permitir la incorporación tanto de
insumas de orden fáctico como de elaboración conceptual, etiquetados como tales (8).
¿De qué forma puede Ud. hacer uso de la distinción sensoriales/intuitivos para mejo-
rar su habilidad como abogado?
Si posee una fuerte preferencia por lo sensorial, búsquese a un abogado con una fuer-
te tendencia hacia lo intuitivo y recurra a él como consultante. Lo mismo vale para la estra-
tegia inversa.

Sen soriales-in tuitivos

7) Además de las correspondientes di fereneias motivaeionales (Bol. 9), así como las earaeteristieas de crea-
tividad necesarias (Bol. 10), aqui encontramos una clásica diferencia que se da también en Gestión Empresarial,
entre el empresario eficaz y el empresario eficiente.
El eficaz (Bol. 5) es esencialmente sensorial y el eficiente es fundamentalmente intuitivo. Por eso se dice
que para que la organización marche muy bien se debe ser efectivo o sea la suma de eficaz y eficiente.
Razo n ad o res-af ecti vos
8) La mayor y más detallada información fáctica posible antes de tomar una decisión caracteriza al senso-
rial. por contraposición del intuitivo que prefiere un enfoque más conceptual y esto produce generalmente un
problcma de comunicación interna en un estudio jurídico. Muchas veces las reuniones se empantanan debido a la
falta de comprensión, en lo que concícrne a las distintas necesidades de sensoriales e intuitívos, lo que general-
mente produce. Sí se hubiese reconocido la valiosa contribucíón que ambos pueden ofrecer y si la reunión hubiese
estado organizada de forma dc permitir a ambos incorporar sus insumos (Bol. 5, 8, 9), se hubiera producido una
situación de "sinergia".
92 JORGE HENÓN RISSO

Razonadores (T) vs. Afectivos (F) Por razón de coherencia textual se mantiene la
inicial F correspondiente al item. Feeling en Inglés: La tercera escala en el MBTI es quizás
la más importante en cuanto a entender la comunicación dentro de un estudio jurídico. De-
signada como la escala que contrapone los Razonadores vs. Afectivos, evalúa dos maneras
diferentes de proceder frente a la toma de decisiones. Al emplear el término "afectivo", es
importante tener en cuenta que Jung no se refería a la emotividad. En verdad, quizás hubiese
sido más adecuado traducirlo como "valoración" en el sentido de "adhesión o rechazo".
Los razonadores toman decís iones de manera imparcial, objetiva y lógica. Emplean
el razonamiento silogístico y hacen un esfuerzo consciente por evitar que sus preferencias
personales se interpongan en el camino de tomar una decisión "correcta". Los afectivos, en
cambio, prefieren tomar decisiones a través de un enfoque más personal, subjetivo y basado
en determinados valores.
Los razonadores toman decisiones de manera imparcial, objetiva y lógica. Emplean
el razonamiento silogístico y hacen un esfuerzo consciente por evitar que sus preferencias
personales se interpongan en el camino de tomar una decisión "correcta". Los afectivos, en
cambio, prefieren tomar decisiones a través de un enfoque más personal, subjetivo y basado
en determinados valores.
Dada su objetividad, los razonadores tienden a no enfocar un conflicto desde un pun-
to de vista personal. Los razonadores por excelencia lo que en realidad buscan es la oportu-
nidad de polemizar.
Los afectivos, por contraste, típicamente se sienten incómodos ante un conflicto, ven
la conflictividad desde una óptica personal, y promueven la búsqueda de armonía.
Los razonadores tienden a sentirse atraídos por el derecho y por el desafío intelectual
que ello implica, en tanto los afectivos a menudo disfrutan del ejercicio de la abogacía por
las oportunidades que les brinda de poder ayudar a la gente.
Las mayores diferencias de género se manifiestan con respecto a la escala razonado-
res vs. afectivos. Las encuestas arrojan que el 60% aproximadamente de todos los hombres
de este pais prefiere ser razonadores a afectivos, contra sólo e135% de las mujeres. Entre los
abogados, sin embargo, las cifras revelan una realidad diferente. En mi encuesta, un total de
81% de los abogados prefería el razonamiento, así como un 66% de las abogadas. Promediando
ambas cifras, los razonadores representan el 78% de la totalidad de la profesión de abogados.
En suma, el derecho es una profesión de razonadores
A los afectivos esto no les resulta nada fácil.
Aun cuando disfrutan de su trabajo, a menudo les sucede que se sienten remando
contra la corriente. En una reunión, cuando expresan su preocupación por cómo habrán de
sentirse otros abogados del estudio con respecto a una resolución, son frecuentemente criti-
cados por ser demasiado sensibles y por perder un tiempo precioso en nimiedades.
La actitud antagónica en la profesión desgasta al afectivo, mientras que para el razo-
nador constituye uno de los aspectos más estimulantes de la práctica profesional.
Un elemento característico de la escala razonadores vs. afectivos es el egocentrismo
implícito en la misma. Un razonador, por ejemplo, no dice por lo común: "¡Oh! Ya veo. Mi
 LOS TIPOS DE ABOGADOS 93

colega (o cliente, o cónyuge) está empleando una estrategia de toma de decisiones diferente
de la mía y prefiere evaluar las cosas basándose en su preferencia personal".
Por el contrario, es más probable que el razonador parta de la base de que la lógica es
de aplicación para todos, y que el colega en cuestión está simplemente haciendo caso omiso
de todo principio de lógica.
Los afectivos a su vez pueden obrar de la misma manera, llegando a la conclusión de
que los razonadores son insensibles y distantes.
Todo esto explica muchas cosas con respecto a las fallas en materia de comunicación
dentro de un estudio jurídico. En estos tiempos de reducción y retracción, constituye un
ejemplo relativamente común en los estudios jurídicos, el diálogo suscitado en tomo a situa-
ciones de despido o cesación de contrato laboral.
Muchos razonadores abogan por una terminación del contrato laboral rápida, termi-
nante y ajustada a las reglas y formalidades del comercio, mientras que muchos afectivos
bregan por un enfoque de la cuestión más gradualista, individualizada y de carácter personal.
Se podría argüir que los afectivos son ineficientes, poco prácticos y faltos de realismo, así
como que los razonadores son duros e insensibles. Pero se podría arribar más fácilmente a un
consenso sobre estas dificiles decisiones si se tomara debida cuenta, en el transcurso del
debate, de las distintas preferencias según el tipo de personalidad (9).
¿Cómo puede Ud. sacar partido del conocimiento de la distinción razonadores /
afectivos? Pues bien, los razonadores pueden aprender a reconocer quiénes de entre sus
colegas o clientes son del tipo afectivo, y concertar esfuerzos por mostrarse más pródigos en
los elogios, más sensatos en sus críticas.
A su vez los afectivos pueden aprender a recubrirse de una coraza y llegar a compren-
der que sus más numerosos colegas razonadores no tienen intención de herirlos cuando pro-
fieren sus críticas. De hecho, por lo común, la crítica tiene por finalidad ser constructiva
(10).
Juzgadores (J) vs. Perceptivos (P): La escala final del MBTI evalúa cuál es nuestra
preferencia en el trato con la gente y con la información. Los que prefieren la actitud de
ju:::gadores son organizados, resueltos y ordenados. Los que tienen preferencia por la moda-
lidad de perceptivos son dúctiles, abiertos y espontáneos. (Nótese que el término "juzgador"

Razon adores-afectivos
9)Problcmas de comunicación interna en los estudios juridieos, diferencias en las materias que ejercen
voeaeionalmente los Abogados, diferencia con respecto a la forma de acumulación de datos, hacen que el
reiaeionamiento sea dificil y hay que aplicar puntos y soluciones de las Bols. 8,9, 17, 19. Las comunicaciones, la
motivación, los conflictos y por tanto las relaciones entre las personas y a su vez entre los Abogados de un mismo
Estudio Juridico, influyen notoriamente en la toma de decisiones, el Liderazgo y por tanto en los resultados, pues
hace bajar la Productividad general.
Juzgadores (1) vs. Perceptivos (P)
10) A los Razonadores les atrae el derecho y el desafio intelectual y a los Afectivos ayudar a la gente. Los
razonadores son más objetivos y los afectivos tienen un enfoque más personal, subjetivo y basado en determina-
dos valores. Es probable que ambos partan de la base que su forma de obrar es de aplicación para todos. Eneontra-
 JORGE HENÓN RISSO
94

no tiene ninguna relación con el concepto de ser sentencioso. En realidad deriva de la noción
junguiana de formarse una opinión.)
Los perceptivos también hacen sus listas, pero en lugar de ceñirse a unos pocos ítems
factibles de cumplir, a menudo abarcan docenas de ítems que "algún día" esperanzadamente
habrán de concretar (11).
Los perceptivos son más dúctiles. Se tambalean pero no caen ante los ataques, y
tratan de no tomar decisión alguna hasta el último minuto.
Les agrada mantener abiertas sus opciones, lo cual los hace divertidos, espontáneos e
informales. Los perceptivos tienen tendencia también a dejar las cosas para el día siguiente.
Félix y Óscar, los protagonistas de la conocida obra teatral "Extraña Pareja" de Neil Simon,
constituyen un buen ejemplo de los extremos que pueden registrarse en la escala J/P (12).
Tomando a la población en general, 55% de la gente prefiere la actitud juzgadora y
45% prefiere la actitud perceptiva. Para los abogados, la proporción es del 63% parajuzgadores
y 37% para perceptivos.
¿Cómo puede Ud. aplicar el conocimiento de la distinción juzgadores/ perceptivos
para darle mayor efectividad a su desempeño como abogado? Es fácil comprobar cómo los
abogados desorganizados pueden exacerbar hasta la locura a los abogados metódicos, y vi-
ceversa.
No obstante, el hecho de comprender las necesidades subyacentes en ambos tipos
-necesidad de control (juzgadores) y necesidad de no poner límites a sus opciones
(perceptivos)- puede ofrecer una guía útil al tratar con otros que difieren de nosotros.
A vía de ejemplo, asegúrese de notificar a los juzgadores con bastante antelación con
respecto a actos o acontecimientos y respete su sistema organizado de registro. Por otra

mos en Gestión Empresarial material que toca estos puntos en las Bolillas 13 Emprendimiento de nueva Empresa,
yen las Bolillas 15 y 16 donde se tocan los temas Capacitación, desarrollo humano y organizacional, que procuran
o resuelven problemas en Organizaciones Públicas y Privadas. Hay que aprender a convivir con gente diferente y
sobretodo dirigir a quienes ven las cosas desde otro puntos de vista.
11) Los razonadores tienden a sentirse atraidos por el derecho y por el desafio intelectual que ello implica,
en tanto los afectivos a menudo disfrutan del ejercicio de la abogacia por las oportunidades que les brinda de poder
ayudar a la gente.
En el trato con la gente y la información los juzgadores son organizados, resucltos y ordenados. En cambio
los perceptivos son dúctiles, abiertos y espontáneos.
A los juzgadores les gratifica tener un sentido de control sobre el medio en que actúan y por ello tienden a
ser metódicos, sistemáticos (hacen listas de cosas a cumplir y las van cumpliendo), ordenados, prolijos, puntuales
y acaban todo cuanto emprenden. Están hechos para "ir tras la presa". Los perceptivos también hacen sus largas
listas que cumplirán "algún día". Las Bolillas. 11 y 13 nos proporcionan diferentes insumas culturales para com-
prender esta diversidad y saber como solucionarla, tanto sea en la pequeña como en la gran empresa, teniendo en
cuenta las earaeteristieas personales de sus directivos.
12) Los perceptivos son más dúctiles, divertidos, espontáneos e informales. El caso que se plantea de Félix
y áscar, los protagonistas de la conocida obra teatral "Extraña Pareja" de Neil Simon es excelente como caso
extremo que puede registrarse en la escala l/P.
La Bol. 5 de Gestión Empresarial cuando plantea la Eficacia y Eficiencia es un buen ejemplo de esta asime-
tria entre Perceptivos y Razonadores, por lo tanto el estudio de sus earaeteristieas amplia, en lo que concierne a
Gestión Empresarial, las diferencias en la Escala l/P.
 LOS TIPOS DE ABOGADOS 95

parte, no encomiende a los perceptivos tareas que requieran una meticulosa organización, y
sí márqueles plazos y fechas límite. (Cumplen mejor con plazos y fechas límite que les sean
impuestos desde afuera que si se los imponen a sí mismos) (13).
Susan Hoffman, una asociada especíalizada en derecho ambiental en la sede de
Lawrenceville, Nueva Jersey, de la firma "Cohen, Shapiro, Polisher, Shiekman & Cohen" de
Filadelfia, declara que tiene una marcada preferencia por el juicio crítico, y dice al respecto:
"Si tengo que redactar un documento extenso, suelo hacerme previamente un plan de traba-
jo. Un día le encomendé un trabajo a una asociada con una marcada preferencia por lo
perceptivo, y le sugerí que primero esbozara un plan de acción. Pasó el tiempo y no me
entregaba el trabajo. Bueno, lo que en realidad sucedió es que nunca había aprendido a trazar
tales planes o esquemas, y para ella las cosas no funcionaban de esa manera. Creo que fue
precisamente cuando me di cuenta de eso y lo reconocí diciéndole "Está bien, hazlo de la
manera que mejor te convenga", que el trabajo se puso al fin en marcha (14).
Cuando se combinan las preferencias personales en cada una de las cuatro escalas del
MBIt el resultado es una sucesión de cuatro letras que, tomadas en su conjunto, constituyen
el llamado tipo psicológico de cada persona. El mío, por ejemplo, es ENAP - Extravertido-
iNntuitivo - Afectivo - Perceptivo. (Se emplea la letra "N" para designar "Intuitivos" en
lugar de la letra 'T', para distinguirla de "Introversión" que también comienza con 'T').
Mediante la combinación de dos opciones posibles en cuatro escalas, llegamos a un
total de 16 combinaciones tipológica s posibles. Obviamente, estas tipologías no ocurren
todas con la misma frecuencia.
La profesión jurídica está fuertemente concentrada en menos de la mitad de los tipos
existentes posíbles. Y más de la mítad de la totalidad de los abogados está representado por
tan sólo cuatro típos, a saber:

1ST J: Introvertido - Sensorial- Razonador - Juzgador

ESTJ: Extravertido - Sensorial- Razonador - Juzgador
INT J: Introvertido - Intuitivo - Razonador - Juzgador
ENTP: Extravertido - Intuitivo - Razonador - Perceptivo

13) En este punto debemos remitimos a muchos de los aspectos desarrollados en el numeral anterior y
agregar fundamentalmente cómo los abogados desorganizados pueden exacerbar hasta la locura a los abogados
metódicos, y viceversa, por la necesidad de control (juzgadores) y necesidad de no poner límites a sus opciones
(perceptivos). Hay que tomar medidas para encomendar los trabajos a quien tiene las diferencias individuales
necesarias. .
Las Bol. 13, 15, 16 nos dan elementos para una mejor comprensión de estas situaciones y la mejor forma de
encararlas mediante no sólo la correcta elección del Abogado indicado para cada trabajo, sino capacitando a los
miembros dc la Organización en la comprensión de estas diferencias.
14) Aqui encontramos una marcada diferencia en cuanto a la forma de efectuar una planificación del trabajo,
lo que pudo derivar en un conflicto y las consecuencias negativas para ambas partes. El criterio de ganar-ganar
primó y la situación pudo solucionarse como se estudia en las Bol. 17, 19. Si se aplica el criterio ganar-perder la
situación se vuelve competitiva y de dificil solución interna. O sea hay que darle a cada uno la libertad para hacer
el trabajo a su manera, delegárse1a y después controlar.
96 JORGE HENÓN RISSO

N ótese que tres de las cuatro son combinaciones del tipo Razonador - Juzgador (T J).
Las características (T J) combínadas conforman una sólida base de sensatez y lógica. Ver
Tabla 3.

ISFT INFJ
4,2 % 2,7 %

ISTP ISFP INFP

3,9 % 1,4 % 39 %

ESJP ESFP ENFP

3,3 % 0,5 % 5,2 %

ESFT ENFJ
2,7 % 2,9 %

Las preferencias por sensoriales y afectivos combinadas representan menos del 10%
del total de abogados. Otros profesionales como los farmacéuticos tienden a nuclear gran
número de personas con la combinación preferencial (SF) (Sensoriales - Afectivos)
Por razón de coherencia textual se mantíene la inicial F correspondiente al item. Feeling
en Inglés.
El derecho atrae a relativamente pocos con esa combinación, porque el abecé del
ejercicio del derecho radica en el razonamiento analítico en torno a los principios jurídicos
fundamentales, lo cual constituye el dominio del (NT) (Intuitivo - Razonador), en tanto el
individuo con el tipo de preferencias (SF) le atrae dominar hechos y detalles en función de su
vocación de servicio a sus semejantes.
Por lo tanto, para obtener satisfacción en el ejercicio profesional, es importante
que las personas escojan sabiamente su área y marco de actuación profesional. Las per-
sonas con un tipo de preferencia (SF) encontrarán un nicho adecuado en áreas tales
como asesoramiento en planificación urbana, régimen de pensiones y jubilación (ERISA
 LOS TIPOS DE ABOGADOS
97

Employee Retirement Income Security Act (1974), o en el marco normativo de la educa-

ción, a vía de ejemplo (15).
Debido a que los abogados están concentrados en sólo unas pocas de estas combina-
ciones tipológicas, resulta relativamente fácil asumir erróneamente que los demás piensan
igual que nosotros.
Al hablar con un cliente, o al ofrecer sus servicios a un futuro cliente, puede ser de
gran ayuda tomar un poco de distancia, comprender en qué forma las preferencias tipológicas
de ese cliente pueden diferir de las propias, para así poder canalizar la comunicación adecua-
damente.
o sea según dichas empresas la Inteligencia Racional y las Habilidades juntas, son
apenas la mitad del peso en la selección que las Competencias Emocionales (The Competent
Manager de Richard Boyatsis). Por tanto entendemos que habría que revisar el sistema de
Selección de Abogados para estudios jurídicos.
Debemos también ir al análisis de los siguientes tres elementos: las Competencias
Individuales, las Demandas del Trabajo y el Ambiente Organizacional para seleccionar a la
persona que nos pueda brindar Acciones o Comportamientos Específicos Efectivos (o sea
eficientes y eficaces).
El mismo consejo es válido para la comunicación dentro del propio estudio, en aque-
llos casos en que el perfil tipológico de una persona sea uno de los menos frecuentes (16).

(15) El tema de satisfacción en el ejercicio profesional, es muy importante para que los Abogados escojan
sabiamente su área y marco de actuación profesional. Pero tan importante como esto. la Selección de Abogados
para Estudios jurídíeos grandes, medianos e incluso socios para pequeños; asi como la Selección de Abogados
para Organismos Públicos nacionales e Internacionales es crucial para los responsables de la Selección, que en
última instancia son los Nos. l del Estudio u Organización.
Nuestra larga experiencia, no sólo como Profesor de Gestión Empresarial, sino en puestos administrativos
de alto nivcl gerencial (Gerente de Recursos Humanos de Montevídeo Refrescos S.A. y ARMCO, Sub-gerente de
Chamsec ... )y los estudios efectuados en Uruguay y en el exterior (Universidad de Harvard, Law Schol, Business
Schol. etc) nos han permitido arribar a la conclusión que las Competencias de un ser humano se clasifican en tres
áreas:
Inteligencia Racional
Habilidades
Inteligencia Emocional.
Hoy por hoy, según se ve en los avisos de Prensa de Solicitud de Abogados Uóvenes) y lo que uno conoce de
la realidad, se hace especial hincapié en las notas de la Curricula de Abogado (no debe haber ninguna nota inferior
a .... deben superar todas una nota de ..) y en habilidades como dominio del Idioma Inglés o Portugués ... , dominio
de softwares, además buena presencia, .
Hoy los criteríos de las más avanzadas empresas internacionales, para la sclección de todos sus empleados
desde un cadete a un gerente, es según lo sCl'ialamos en el Numerallero. de nuestras conclusiones preocuparse más
por las Competencias Emocionales (Autoconocimiento, Autorregulaeión, Motivación, Empatia, Habilidades so-
ciales).
(16) Un tema recurrente son los problemas de comunicación entre tipologías diferentes, con personas de
dentro o fuera del estudio, y la solución Bolillas.8, 9, es siempre la misma, pero que por un tema de Marketing
debe extremarse con los clientes aplicando nociones de empatia, rapport, motivación y demás habilidades socia-
les.
 JORGE HENÓN RISSO
98

El conocimiento de las preferencias tipológicas puede hacer que cualquier abogado

(o abogada) aumente su eficacia personal, dice Susan J. Bell, abogada litigante de Cohen &
White en Washington, D.C., quien no sólo ha rendido la prueba MBTl sino que se ha capaci-
tado para administrarla a otros.
Su opinión es que el conocimiento de cada variante tipológica le ha sido de gran
ayuda en diversos aspectos. Al proporcionarle un mayor conocimiento sobre sí misma, le ha
permitido planificar su trabajo con mayor eficiencia, permitiéndole ubicarse y tomar debida-
mente en cuenta su tipo de personalidad.
Además, señala Bell, "aunque no sea posible administrar el MBTl a todos con quie-
nes trabajo, siento que ya he trabajado lo suficiente en tipología como para poder ahora
reconocer los tipos de preferencia en otras personas. Yeso me ayuda a trabajar con ellos con
mayor eficiencia".
Los abogados que tuvieron o accedieron al conocimiento del MBTl y lo han emplea-
do para entender mejor el funcionamiento y la vida de un estudio jurídico, ponderan las
bondades de la prueba. John Herberts, socio del estudio "Reinhart, Boerner, Van Deuren,
Norris & Rieselbach" en Milwaukee, dice que desde que su firma tomó conocimiento del
MBTl, "es interesante comprobar de qué manera piensan y actúan las demás personas. Le
permite a uno filtrar los propios juicios de modo de poder escuchar mejor al otro".
El Juez retirado Homer Thompson, del área de la Bahía de San Francisco, le dio un
giro creativo al MBTl. El Juez Thompson ha estado trabajando con el MBTl desde el año
1985, y fue habilitado para administrarlo por el editor de la prueba. La administró a cerca de
800 jueces y sus cónyuges, y la ha utilizado como herramienta educativa para auxiliar a los
jueces en el aprendizaje de las técnicas de mediación. "He observado que ellos (losjueées) la
consideran sumamente valiosa para lograr una mejor comprensión de sí mismos, de sus
socios y del público al que prestan sus servicios", dice Thompson (17).
A los abogados de más edad, en particular, les resulta reconfortante hallar por fin un
medio de determinar de qué manera un nuevo ambiente de trabajo puede o no ser compatible
con sus propias fortalezas.
Por último, un número cada vez mayor de Facultades de Derecho está incorporando
el MBTl a su banco de herramientas empleadas para ayudar a los estudiantes a tomar deci-
siones en el campo laboral. Tom Grexa, Director de programación académica y contratación

Para los problemas de eomunicación interna o externa sugerimos:

1°. No asumir erróneamente que los demás piensan igual que nosotros
2°. Poner un poco de distancia para comprender en que forma las preferencias tipológicas pueden diferir de
las nuestras. Sobretodo con los clientes. Es lo que llama William Ury en su libro "Como superar el NO" "subirse al
balcón." O contar hasta 10 0100.
3". Utilizar las palabras, tono de voz y gestos adecuados.
4". Controlar el proceso de comunicación y en su caso tomar las medidas correctivas necesarias.
(17) Con respecto a la Mediación Ic dedicamos toda una Bolilla la No. 18.
Es un método de Resolución de Conflictos sumamente importante (sobre el cual hemos escrito un libro) y
encontrarlo mencionado aqui nos ayuda a destacar su importancia.
En nucstro pais existe como Conciliación a nivel judicial y como Mediación en la etapa pre-judicial. Consi-
deramos que se aplica con más éxito en los Centros de Mediación que en los Juzgados.
 LOS TIPOS DE ABOGADOS 99

laboral en la Facultad de Derecho Dickinson en Carlisle, Pennsylvania, ha estado empleando

el MBTI con muchos de los estudiantes a quienes trata.
"No todos cuentan con la vocación y preparación suficiente para acceder a una Facul-
tad de Derecho cuando recién ingresan" dice Grexa. "Considero que el Myers - Briggs es de
gran ayuda porque pennite a la gente adquirir un mayor conocimiento de su propia persona-
lidad y de sus propios valores. Los ayuda a ver más claramente sus propias fortalezas para
poder así encarar la búsqueda de un empleo con una visión más esclarecedora".
Jean French, Directora de Servicíos Profesionales de la "Boston College Law School",
nos dice que el cuerpo docente de su facultad ha empleado los fundamentos teóricos del
Myers-Briggs para "enseñar según las tipologías", efectuando ciertos ajustes a los métodos
de enseñanza para tomarlos accesibles a todos los estudiantes (18).
Existe una tendencia natural del ser humano a tratar de comprender y relacionarse
con los otros como si el mundo interior de éstos fuese igual al propio. Desafortunadamente,
esto por lo general no es así. Es importante, pues, poder comprender las diferencias naturales
en la forma de pensar y actuar de los seres humanos (19).
Incluso una pequeña dosis de esta perspectiva más amplia puede aumentar considera-
blemente la capacidad de los abogados de lograr una mayor comunicación y productividad
(20).
3. Consideraciones desde el punto de vista de nuestra materia optativa "Gestión
Empresarial", de cómo pueden los abogados superar sus debilidades y a su vez desa-
rrollar sus fortalezas en las diferentes tipologías.
Seguramente hubiéramos realizado mejores consideraciones sobre el Artículo de Larry
Richard, si hubiéramos contado con una encuesta realizada con Abogados Uruguayos, pero
esta no existe y no creemos que se realice a mediano plazo.
Pero no por esto debemos dejar de realízar un estudio del Artículo de Larry Richard,
que nos parece muy interesante y sumamente agudo. Debemos dejar a salvo que por no ser
Psicólogos o Psiquiatras, no ponemos en duda la validez del Test MBTI, más dados los
profundos y largos estudios efectuados por los Briggs-Myers, y sobretodo teniendo presente
que se basa en los estudios de Carl. G. Jung y que a su vez la ABA le ha dado acogida en las
páginas de su Revista.

(18) Es también un tema muy recurrente en Gestión Empresarial Bol.15 por la necesidad de capacitarse
continuamente en un mundo muy cambiante, global izado y competitivo. A todo esto debemos agregar a los méto-
dos de enseilanza de nuestra Facultad, las tipologías de Myers- Briggs para hacerlos más accesibles a los estudian-
tes y a su vez para que los profesores comprendan mejor las diferentes características individuales de los estudian-
tes.
(19) Aquí también se insiste en que hay una natural tendencia del ser humano, a tratar a los demás como si
su mundo interior fuera igual al propio, cuando esto no es así. Por tanto y según Bols. las 9, 17, 19 debemos
comprender las diferencias naturales en la forma de pensar y actuar de los seres humanos, para poder entender
mejor al otro y tener una mejor relación ..
(20) Volvemos sobre comunicación, pero le agregamos el tema Productividad (Bols. 1,2,3,4,5,6,14) que
es un seilor tema en Gestión Empresarial y que determina los resultados de cualquier Organización, por la forma
en que ayuda a aplícar las modernas técnicas de Gestión. El tema Productividad merece un gran capítulo por su
ímportancia en Gestión Empresarial.
 JORGE HENÓN RISSO
100

Hemos limitado las consideraciones a nuestra materia "Gestión Empresarial" y a al-

gún punto de Psicología aplicada, dado que no podemos incursionar fuera de nuestra conoci-
da área temática, por el poco conocimiento que tenemos de como el MBTI se proyectaría en
los Programas de otras materias de nuestra Facultad. Así también la profusa referencia a
temas de "Gestión Empresarial" que efectúa Larry Richard, hace que su trabajo sea muy afin
a nuestra materia.
Todas las Bolillas del Programa de Gestión Empresarial se componen de tres partes:
Contenido, Objetivos y Bibliografía. A su vez al estudiar la Bibliografía obligatoria e incor-
porar las exposiciones del Profesor en clase se amplía notoriamente el contenido de cada
tema. En la exposición en este trabajo sólo mencionaremos el Título de cada Bolilla.

Tres conclusiones desde el punto de vista de la Gestión Empresarial:

1.- Hoy en el mundo de la Gestión Empresarial la selección de los mandos medios y
cargos directivos superiores, se hace en base a las competencias individuales requeridas para
cumplir con las demandas del trabajo en un ambiente organizacional específico. Siempre
tomando como base la efectividad. La perfomance efectiva en un trabajo es lograr resultados
específicos (por ej. demandas de diversa índole: económicas, políticas, competitivas) reque-
ridas por el trabajo a través de acciones específicas que mantienen o son consistentes con
políticas, procedimientos y condiciones del ambiente organizacional.
Quiere decir que más que todas las notas de la ficha de escolaridad, en la Selección de
Abogados lo que se debería analizar para seleccionar adecuadamente: son las demandas del
trabajo, el ambiente organizacional y las competencias individuales.
La competencia emocional está derivada de una fundamental de las personas que
resulta en una efectiva y/o superior perfomance en el trabajo. Una competencia emocional es
una característica fundamental de la persona que puede ser un motivo, trato, habilidad, as-
pecto de su propia imagen o rol social, o un cuerpo de conocimientos que utiliza.
2. En la actualidad, los requisitos para una buena selección de Abogados y por
tanto para realizar una carrera profesional interesante, para obtener altos cargos y hasta
para permanecer en un ámbito que nos satisfaga, son cada vez mayores. La carrera por
obtener títulos de grado y posgrado son muy competitivos. Algunos Abogados buscan
otras posibilidades de trabajo para no correr el riesgo de quedar desempleados, a causa
de los grandes cambios y reestructuras que se producen en los estudios jurídicos moder-
nos.
Desde los cargos iniciales hasta los más altos, el factor clave no es el cociente intelec-
tual, los títulos o diplomas académicos, sino las competencias individuales.
Aptitudes como el autoconocimiento, la seguridad en uno mismo, el autocontrol, el
compromiso, la integridad y la habilidad de comunicarse con eficacia, son algunas de las
características más importantes.
3. La buena noticia es que estas competencias se pueden aprender y desarrollar. A
nivel individual, sus elementos son fáciles de identificar, se pueden evaluar y mejorar. Indu-
dablemente, esta capacidad no es mágica. No nos haremos ricos con sólo practicarla, pero lo
 LOS TIPOS DE ABOGADOS 101

Figura 2-1 Boyatsis. ul1mode!o de efectividad de la peljormal1ce en el trabajo.

cierto es que si ignoramos el elemento humano estaremos destinados al fracaso En el com-

plejo mundo moderno, el progreso de los estudios jurídicos y demás empresas y de los indi-
viduos que las componen, dependerá cada vez más del uso adecuado de sus competencias
individuales.
Décadas de investigación en los efectos de la psicoterapia (Hubble et Al., 1999),
programas de auto-ayuda (Kanfer and Goldstein, 1991 ),terapia de comportamiento cognitivo
(Barlow, 1988), entrenamiento en programas (Morrow, Jarrett, Rupinski, 1997), y educación
(Pascarella y Terenzini, 1991 ;Winter, McC1elland, and Stewart, 1981) Y estilos de aprendi-
zaje (Kolb, David Estilos de Aprendizaje, 1990) han demostrado que las personas pueden
cambiar su comportamiento, humor y propia-imagen.
El cambio de todo un conjunto de competencias que permitan un incremento de su
potencial o un cambio de actitudes, ha sido demostrado en la Weatherhead School of
Management de la Case Western Reserve University con jóvenes de edad promedio de 27
años, en un curso de MBA, implementado desde el año 1990.
Los resultados demostraron que en dos a cinco años multiplicaron el potencial de
diversas competencias desde un 50% a un 83%.

4. EPÍGRAFE
Terminamos con la frase final del libro "Gifts Differing" Understanding Personality
Type de Isabel Briggs Myers With Peter B. Myers.
 102 JORGE HENÓN RISSO

Traducción al español del epígrafe del libro "GIFTS DIFFERING" (Siendo diferen-
tes los dones o talentos) - ROMANOS 12: 4 - 8 (Nuevo Testamento) según versión española
de la BIBLIA DE JERUSALÉN de Desclée de Brouwer, Bilbao, 1975. (V pp. viii y 202 del
libro ).
Pues, así como nuestro cuerpo, en su unídad, posee muchos miembros, y no desempe-
ñan todos los miembros la misma función, así también nosotros, siendo muchos, no forma-
mos más que un sólo cuerpo en Cristo, siendo cada uno por su parte los unos miembros de
los otros.
Pero teniendo dones diferentes, según la gracia que nos ha sido dada, si es el don de
profecía, ejerzámoslo en la medida de nuestra fe; si es el ministerio, en el ministerio; la
enseñanza, enseñando; la exhortación, exhortando.

Anexo 1

6. Reproducciones parciales de algunas páginas del Libro "Tipos Psicológicos"

de Carl G. Jung.
(Pág. 7)

"Mi división en tipos es más bien un aparato crítico destinado a depurar y ordenar un
vasto material psicológico extraído de la experiencia, pero en modo alguno utilizable en el
sentido de poner a los individuos su etiqueta singularmente y "prima vista". Mi tipología no
es un tratado fisonómico ni un esquema antropológico, sino una psicología crítica aplicada a
la ordenación y demarcación como procesos típicamente aprehensibles. Por este motivo co-
loco la tipología al final de la obra, después de haber descrito en diversos ejemplos -del
capítulos 1 al IX- la naturaleza de los procesos en cuestión.

Anexo 2

"Al Lector"(Pág. 8)
Introducción
"¡Platón y Aristóteles! He aquí no sólo dos sistemas, sino dos naturalezas humanas
distintas, que desde tiempos indescriptiblemente lejanos y bajo todos los hábitos imaginables
se enfrentan más o menos hostilmente. Sobre todo durante la Edad Media, integra, y desde
entonces hasta nuestros días, se ha mantenido la lucha por manera tal, y esta lucha consti-
tuye el más esencial contenido de la historia de la Iglesia Cristiana. Siempre se trata de
Platón y Aristóteles, aunque sean otros los nombres que se mencionan. Naturalezas febri-
les, místicas, platónicas, desentrañan, con reveladora virtud, las ideas cristianas, y los sím-
bolos inherentes a ellas, de los abismos de su espíritu. Naturalezas practicas, ordenadoras,
aristotélicas, construyen con estas ideas y estos símbolos un sistema firme, una dogmática
y un culto. La iglesia acaba incorporándose y abarcando, al fin, ambas naturalezas, para-
petándose las unas regularmente en lo clerical y las otras en lo monástico, y hostilizándose
sin tregua."

Heine, "Alemania", 1.
 LOS TIPOS DE ABOGADOS 103

Anexo 3
(Pag.12)
En mi labor práctica con enfermos nerviosos hace largo tiempo que llamaron mi aten-
ción además de las numerosas diferencias individuales de la humana psicología, dVerencias
típicas, evidenciándoseme por lo pronto dos tipos que he denominado tipo de introversión y
tipo de extraversión, respectivamente.
Al considerar el proceso de la vida humana observamos que el sino de unos cuantos
está condicionado más por los objetos de su interés, mientras el de otros lo está más por la
propia intimidad, por el sujeto. Ahora bien, como todos nos inclinamos, en cierta medida,
más hacia uno que hacia otro lado, tendemos por modo natural, en cada caso, a interpretarlo
todo de acuerdo con nuestro tipo.

Anexo 4
(Pag. 13)
Todo individuo posee ambos mecanismos, el de la extraversión y el de la introver-
sión, y sólo el predominio relativo de uno de ellos constituye el tipo. Habría, pues, que
recurrir a un fuerte retoque para obtener el relieve necesario, lo que nos llevaría a un fraude
más o menos piadoso.

Anexo 5
(Pag.13a17)
Particularmente en las relaciones de trato personal entre los hombres, lo que hace
comprensible el hecho de que la existencia de dos tipos distintos sea, en realidad, cosa ya de
antiguo conocida, que había, en una u otra forma, llamado la atención del perspicaz o esti-
mulado en sus cavilaciones al hombre reflexivo y que a la intuición de Goethe, por ejemplo
se presenta como el principio comprensivo de la sístole y la diástole. Los nombres y concep-
tos con que se ha aprehendido el mecanismo de la introversión y la extraversión son muy
distintos y se adaptan siempre al punto de vista del observador individual. A pesar de las
distintas fonnulaciones, una y otra vez se evidencia lo que en el fondo tienen de común, a
saber: en un caso de movimiento del interés hacia el objeto y en el otro caso el movimiento
del objeto al sujeto y sobre sus propios procesos psicológicos. En el primer caso el objeto
actúa magnéticamente sobre las tendencias del sujeto, las atrae sobre sí, condicionando en
gran medida al sujeto, incluso enajenándole y alterando sus cualidades en el sentido de una
asimilación del objeto, hasta tal punto, que se diría que el objeto es de importancia mayor Y
decisiva en último término para el sujeto y como si fuera, en cierto modo, una determinación
absoluta y un sentido especial de la vida y del destino el que el sujeto se entregue íntegra-
mente al objeto. En el segundo caso, en cambio, el sujeto es el centro de todos los intereses.
Diríase que toda energía vital busca al sujeto e impide así de continuo que se otorgue al
objeto una influencia excesiva cualquiera; que la energía fluye del objeto, como sí el sujeto
ejerciese sobre él una atracción magnética.
 104 JORGE HENÓN RISSO

No es fácil caracterizar de modo accesible y claro este antitético comportamiento

respecto del objeto y se corre grave riesgo de llegar a formulaciones paradójicas, que produ-
cirían mas tinieblas que luz. De una manera muy general podría decirse que el punto de vista
introvertido es el que procura por encima de todo supraordinar el yo y el progreso psicológi-
co subjetivo al objeto, o afirmarlos por lo menos cuando al objeto se enfrentan. Esta disposi-
ción da, por lo tanto, al sujeto un valor superior al del objeto. De acuerdo con ella se sitúa
siempre al objeto en un nivel de inferior valor, se le atribuye una importancia secundaria,
incluso llega a considerársele como el signo exterior objetivo de un contenido subjetivo,
algo así como la materialización de una idea, pero en cuyo proceso la idea sigue siendo lo
esencial; o bien se le considera objeto de un sentimiento, pero siendo la vivencia sentimental
misma lo importante y no el objeto en su individualidad real. El punto de vista extravertido,
por el contrario, subordina el sujeto al objeto, atribuyéndose a éste un superior valor. El
sl~jeto tiene siempre un valor secundario. El proceso subjetivo diríase una rémora, a veces
superflua y perturbadora, del acontecer objetivo. Es obvio que la psicología a que dan origen
estos puntos de vista contrapuestos había de dividirse en dos orientaciones totalmente distin-
tas. La una lo ve todo desde el ángulo de su concepción propia, la otra desde el terreno del
acaecer objetivo.
Estas disposiciones contrapuestas no son por lo pronto otra cosa que opuestos meca-
nismos: una distensión diastólica con aprehensión del objeto y una contracción sistólica,
abandonando la energía el objeto aprehendido. Todo ser humano posee, como expresión de
su natural ritmo de vida ambos mecanismos, que no casualmente fueron designados por
Goethe con los conceptos fisiológicos de la actividad cardíaca. Un rítmico turnarse de ambas
formas de actividad psíquica debiera corresponder a un proceso de vida nonnal. Pero la
complicación de las circunstancias exteriores en que vivimos, así como las condiciones más
complicadas aun de nuestra disposición psíquica individual, permiten raramente un proceso
no perturbado en absoluto de la actividad vital psíquica. Las circunstancias exteriores y la
disposición íntima son con gran frecuencia favorables a uno de los mecanismos, siendo un
impedimento para el otro o restringiéndole. De donde surge, naturalmente, la preponderan-
cia de uno de los mecanismos. Si tal situación se hace, de algún modo, crónica, surge el tipo,
es decir, la disposición habitual en la que uno de los mecanismos predomina de modo penna-
nente, ciertamente sin ser capaz de suprimir de una manera total al otro, que es imprescindi-
ble para la actividad psíquica de la vida. No puede, pues, producirse nunca un tipo en el
sentido del tipo puro que sólo poseyese uno de los mecanismos, con atrofia total de otro. Por
disposición típica se entiende tan sólo la preponderancia relativa de uno de los mecanismos.
Comprobadas la introversión y la extraversión se dio por lo pronto la posibilidad de
distinguir dos vastos grupos de individuos psicológicos. Es, sin embargo, esta agrupación de
tan superficial y general naturaleza, que precisamente por ello no tolera una distinción de tan
general índole. Un más vigoroso examen de las psicologías individuales que se incluyen en
uno o en otro grupo, evidencia en el acto grandes diferencias entre los distintos individuos,
aunque pertenezcan al mismo grupo. Hemos, pues, de avanzar un paso para poder establecer
en que consisten las diferencias entre los individuos pertenecientes a un grupo detenninado.
La experiencia me ha hecho ver que de un modo completamente general puede distinguirse
a los individuos no sólo por su diferencia universal de extraversión e introversión, sino se-
gún sus distintas funciones psicológicas fundamentales.
 LOS TIPOS DE ABOGADOS 105

En la misma medida en que las circunstancias exteriores y la íntima disposición dan

lugar al predominio de extraversión o introversión, favorecen el predominio de una determi-
nada función fundamental del individuo. Por funciones fundamentales, es decir, por funcio-
nes que tanto genuina como esencialmente se distinguen de otras funciones, entiendo -según
por la experiencia se me ha evidenciado- el pensar, el sentir, el percibir y el intuir. Al predo-
minar de modo habitual una de estas funciones surge el tipo correspondiente. Distingo, pues,
tipos determinados por el pensar, por el sentir, por el percibir y por el intuir. Cada uno de
estos tipos puede además ser introvertido o extravertido, según se comporte respecto del
objeto, del modo antes descrito.
Las diferencias que aquí se exponen no fueron incluidas en dos comunicaciones pro-
visionales hechas por mí sobre los tipos psicológicos en las que el tipo determinado por el
pensar se identifica con el introvertido y el determinado por el sentir con el extravertido.
Esta fusión, a una elaboración más profunda, se ha evidenciado insostenible. Para evitar
falsas interpretaciones posibles he de rogar al lector que tenga presente la diferenciación que
aquí se hace. Con el fin de garantizar la claridad absolutamente indispensable en cosas de
indole tan complicada, he consagrado el último capítulo del presente libro a la definición de
mis conceptos psicológicos.
C. G. Jung

Anexo 7

7. Reproducción parcial de algunas páginas del Libro "Gifts Differing" de Isabel

Briggs Myers y Peter B. Myer.
Está de moda decir que el individuo es único. Cada cual es el producto de su propia
herencia y ambiente y por lo tanto, es diferente de cualquier otro. Desde el punto de partida
práctico, sin embargo, la doctrina de la unicidad no es útil sin un exhaustivo estudio del caso
de cada persona a ser educada, aconsejada o comprendida. Sin embargo, no podemos asumir
con certeza que las mentes de las otras personas trabajan con los mismos principios que los
nuestros. Muy frecuentemente, los otros con los que entramos en contacto no razonan como
razonamos nosotros, o no le dan valor a las cosas que nosotros valoramos, o no están intere-
sados en aquello que nos interesa.
El mérito de la teoría presentada aquí es que ella nos enseña a esperar diferencias
específicas de personalidad en gente especial y a interactuar con la gente y sus diferencias en
una forma constructiva. Brevemente, la teoría consiste en que mucha de la variación apa-
rentemente casual en el comportamiento de los seres humanos no es producto de la casuali-
dad; es de hecho el resultado lógico de unas pocas diferencias básicas observables en el
funcionamiento de las operaciones mentales.
Estas diferencias básicas se relacionan con el modo en que las personas prefieren usar
sus mentes, específicamente, el modo en que perciben y el modo por el cual hacen juicios. Se
entiende por Percibir los procesos de ser consciente de cosas, personas, sucesos, e ideas.
Juzgar incluye el proceso de llegar a la conclusión acerca de lo que se ha percibido. Juntos,
perceptivos y juzgadores, constituyen una gran parte del total de la actividad mental de la
106 JORGE HENÓN RISSO

gente, gobiernan mucho de su conducta exterior, porque los perceptivos- por definición -
determinan qué es lo que la gente ve en una situación dada, y su juicio determina qué decidir
hacer al respecto. En consecuencia, es razonable que las diferencias básicas en perceptivos o
juzgadores se reflejen en correspondientes diferencias de comportamiento.

Dos maneras de percibir

Como señala Jung en su obra "Tipos Psicológicos", las personas están dotadas de dos
formas de percibir diferentes y marcadamente contrastantes. Una vía de percepción es el
consabido proceso de percepción a través de los sentidos (sensorialidad), por medio del cual
nos damos cuenta de las cosas directamente a través de nuestros cinco sentidos. La otra vía
es el proceso de la intuición (intuitivos), el cual consiste en una percepción indirecta a través
del inconsciente, incorporando ideas o asociaciones que el inconsciente añade a las percep-
ciones que nos llegan del exterior. Estas contribuciones del inconsciente van desde la mera
"corazonada" o "pálpito" masculino o "la intuición femenina" hasta los ejemplos de mayor
significación del arte creativo o los descubrimientos científicos.
La existencia de dos maneras distintas de percibir parecería de por sí evidente. La
gente percibe a través de los sentidos, y perciben también cosas que no están ni han estado
nunca presentes ante sus sentidos. La teoría propone asimismo que ambas formas de percep-
ción compiten por ganar la atención de una persona y que a la mayoría de las personas, desde
su infancia, les "agrada" una forma más que la otra. Cuando las personas prefieren la
sensorialidad, están tan interesadas en la realidad de su entorno que prestan poca atención a
las ideas que emergen débilmente de no se sabe dónde. Aquellas otras que prefieren la intui-
ción están tan absortas en captar las posibilidades que ella les presenta que rara vez ponen
empeño en observar la realidad. Por ejemplo: los lectores que prefieren la percepción sensi-
tiva (sensorialidad) tenderán a centrar su atención en lo que se dice aquí en esta página,
mientras que los lectores que prefieren la vía de la intuición tenderán probablemente, leyen-
do entre líneas o más allá de lo efectivamente escrito, a las posibilidades que les vengan a la
mente.
Ni bien los niños experimentan y optan por una preferencia entre ambas maneras de
percibir, se inicia una diferencia básica en su desarrollo. Los niños tienen el suficiente domi-
nio sobre sus procesos mentales como para ser capaces de emplear los procesos de su prefe-
rencia con mayor frecuencia, y de dejar a un lado aquellos procesos que les agradan menos.
Sea cual fuere el proceso que elijan, ya sea sensorialidad o intuición, lo utilizarán más, pres-
tando una mayor atención a su caudal de impresiones y modelando su ideas del mundo a
partir de lo que dicho proceso les revela. La otra forma de percepción permanecerá relegada
en el fondo, ligeramente fuera de foco.
Con la ventaja de la práctica constante, el proceso de percepción elegido crecerá más
controlado y más confiable. Los niños al crecer adquieren mayor madurez en el uso del
proceso de percepción de su preferencia, que en el uso menos frecuente del proceso dejado
de lado. Su agrado se extenderá desde el proceso mismo a las actividades que demanden su
empleo, y tenderán a desarrollar aquellos rasgos de superficie (¿rasgos superficiales? ¿ras-
gos exteriores?) que resultan de encarar la vida de determinada manera.
 LOS TIPOS DE ABOGADOS 107

De este modo, a través de una secuencia natural de acontecimientos, el niño que opta
por la sensorialidad y el niño que prefiere la intuición se desarrollarán siguiendo líneas de
acción divergentes. Cada uno devendrá relativamente adulto en un área donde el otro perma-
necerá relativamente aniñado. Ambos habrán de canalizar sus intereses y energía en aquellas
actividades que les den oportunidad de utilizar su mente en la forma que prefieren. Ambos
adquirirán un conjunto de rasgos superficiales que emerge de las diferencias básicas subya-
centes. Esto es lo que se conoce como la preferencia SN: S por sensorialidad y N por intui-
ción.

Dos Maneras de Juzgar

Una diferencia básica con respecto al juicio emerge de la existencia de dos formas
diferentes y marcadamente contrastantes de arribar a una conclusión (tomar resoluciones).
Una vía es a través del razonamiento, es decir, a través de un proceso lógico que tiene por
objeto lograr un fallo impersonal. La otra vía es por medio del sentimiento, es decir, a través
de un proceso de apreciación - igualmente razonable, a su manera - confiriéndole a las cosas
un valor personal, subjetivo.
Estas dos maneras de juzgar parecerían ser también de por si evidentes. La mayoría
de las personas estaria de acuerdo en decir que toman algunas decisiones con el razonamien-
to y otras con el sentimiento, y que ambos métodos no siempre llegan al mismo resultado a
partir de un determinado conjunto de hechos. La teoría propone que casi con seguridad a una
persona le agrade y confie más en una manera de juzgar que en la otra. Al juzgar las ideas
aquí presentadas, un lector que considere en primer lugar si las mismas son o no coherentes
y lógicas, está empleando un juicio racional. Un lector que primeramente tome conciencia
acerca de si las ideas son agradables o desagradables, si respaldan o por el contrario se
oponen a ideas previamente evaluadas, está empleando un juicio en que prima la sensibili-
dad Uuicio afectivo o emotivo).
Sea cual fuere el proceso de juicio que un niño prefiera, el o ella lo utilizará con
mayor frecuencia, le tendrá implícitamente una mayor confianza, y tenderá más fácilmente a
obedecer. La otra manera de juzgar devendrá una suerte de opinión minoritaria, escuchada a
medias y con frecuencia totalmente descartada.
De este modo, el niño que prefiere el razonamiento habrá de desarrollarse siguiendo
líneas divergentes del niño que privilegia el sentimiento, aun cuando ambos prefieran el
mismo proceso de percepción y comiencen con las mismas percepciones. Ambos se sentirán
más felices y más eficaces en aquellas actividades que requieran adoptar la forma de juzgar
para la cual estén mejor dotados. El niño que privilegie el sentimiento desarrollará una ma-
yor adultez en el manejo de las relaciones humanas, en tanto el niño que sienta preferencia
por el razonamiento desarrollará una mayor destreza en la organización de hechos e ideas.
Su preferencia básica por un enfoque personal o impersonal de la vida se reflejará en rasgos
de superficie (rasgos superficiales) distintivos. Esto es lo que se conoce como la preferencia
TF: T por razonamiento y F por sentimiento.
 . '

l.

ro