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PROYECTO: EDOSPINA SAS

ENTREGA FINAL

ALUMNOS:

BERUSKA PAOLA HEREDIA CARUSO COD: 1411981070

LILIBETH SANCHEZ PAYARES COD: 1621980940

NELLY JOHANNA PARRADO PULIDO COD: 1621981129

DIEGO ARMANDO GOMEZ BURBANO COD: 1621980195

MIGUEL ANGEL URIBE OLIVERO COD: 1320012894

TUTORA:

RUBIELA RINCON

INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONÓMICAS Y CONTABLES

DIAGNOSTICO EMPRESARIAL – GRUPO 5 A

COLOMBIA, 2018
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TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIÓN ........................................................................................................................................ 6

OBJETIVO GENERAL ................................................................................................................................ 7

OBJETIVOS ESPECIFICOS ............................................................................................................................... 7

ENTREGA I: FASE DE DESCRIPCION .................................................................................................... 8

1. GENERALIDADES DE LA EMPRESA ............................................................................................. 8

1.1. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA ...................................................................................................... 9

1.2. PLAN ESTRATEGICO ACTUAL DE LA COMPAÑIA ......................................................................... 10

1.2.1. MISION .............................................................................................................................. 10

1.2.2. VISION ............................................................................................................................... 10

1.2.3. OBJETIVOS CORPORATIVOS ........................................................................................ 10

1.2.4. METAS ............................................................................................................................... 11

1.2.5. VALORES .......................................................................................................................... 11

1.3. RESEÑA HISTORICA DE LA COMPAÑIA ........................................................................................ 12

1.4. DESCRIPCION DEL CLIENTE ......................................................................................................... 13

1.5. FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITO .................................................................................................... 15

1.6. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL ................................................................................................ 17

1.7. INFORMACION FINANCIERA ....................................................................................................... 19

1.8. VENTAS DE LA INDUSTRIA Y EL LIDER ......................................................................................... 20

1.9. GRUPO ESTRATEGICO ................................................................................................................. 23

2. DIAGNOSTICO DEL MACROENTORNO ...................................................................................... 25

2.1. ANALISIS DEL ENTORNO – PESTEL .............................................................................................. 25

2.2. ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS PORTER .......................................................................................... 25

ENTREGA II: FASE DE ANALISIS DE MATRICES Y SELECCION DE LA ESTRATEGIA ............ 25

1. ANÁLISIS DE RESULTADOS DE MATRICES DEL SIMULADOR ............................................ 25

2. FUNDAMENTACION TEORICA DE LA ESTRATEGIA SELECCIONADA ............................... 31

ENTREGA III: FASE PROPUESTA FINAL ............................................................................................ 33

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1. MODELO DELPROCESO ESTRATEGICO..................................................................................... 33

1.1. MISION ........................................................................................................................................ 33

1.2. VISION ......................................................................................................................................... 33

1.3. OBJETIVOS ................................................................................................................................... 33

1.4. FACTORES CRITICOS DE ÉXITO Y ESTRATEGIAS ........................................................................... 34

2. PROYECTO DE INVERSION ........................................................................................................... 36

2.1. PRESENTACION DEL PROYECTO .................................................................................................. 36

2.2. PROYECCION DE INGRESOS Y COSTOS ........................................................................................ 40

2.3. VIABILIDAD DEL PROYECTO Y EVALUACION FINANCIERA ........................................................... 42

3. CUADRO DE MANDO INTEGRAL ................................................................................................ 43

CONCLUSIONES ...................................................................................................................................... 44

RECOMENDACIONES ............................................................................................................................. 45

PALABRAS CLAVES ............................................................................................................................... 46

BIBLIOGRAFIA ........................................................................................................................................ 47
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LISTA DE ILUSTRACIONES

Ilustración 1 Logotipo Edospina SAS ............................................................................................................. 8

Ilustración 2 Representación con el cliente ................................................................................................ 15

Ilustración 3 Organigrama........................................................................................................................... 17

Ilustración 4 Ingresos Operacionales Sector de la Industria Manufacturera ............................................. 21

Ilustración 5 Planta de Tratamiento de Agua del campo La Cira Infantas, ubicado en el corregimiento El
Centro, del municipio de Barrancabermeja. Pertenecientes a Ecopetrol. ................................................. 37

Ilustración 6 Filament Winding Machine GSI .............................................................................................. 38

Ilustración 7 Filament Winding Machine en funcionamiento .................................................................... 38

Ilustración 8 Roladora de Laminas GSI........................................................................................................ 39

Ilustración 9 Roladora de láminas en funcionamiento ............................................................................... 39

Ilustración 10 Simulador Bancolombia: Condiciones Leasing Financiero ................................................... 40

Ilustración 11 Simulador de Bancolombia: Resultado ................................................................................ 41

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LISTA DE TABLAS

Tabla 1 Información Financiera Edospina SAS ............................................................................................ 19

Tabla 2 Indicadores Financieros Edospina SAS ........................................................................................... 19

Tabla 3 Indicadores Financieros Sector de Industria Manufacturera ......................................................... 21

Tabla 4 Indicadores e Información Financiera 2016 Tecnotanques Ingenieros SAS .................................. 22

Tabla 5 Cuadro Comparativo Grupo Estratégico ........................................................................................ 24

Tabla 6 Proyección Ingresos y Costos ......................................................................................................... 41

 6

INTRODUCCIÓN

La investigación presentada a continuación tiene como propósito el análisis empresarial de

la compañía analizando y describiendo los factores internos y externos de la compañía para

determinar su valor e indicar las mejoras a seguir.

Como tal EDOSPINA SAS, es una compañía que diseña, fabrica y realiza montajes de

proyectos industriales y esta enfatizada en los tratamientos y mejoramientos de aguas en general,

en este proyecto tenemos por objetivo profundizar en el diagnostico a la organización empresarial

sobre el tratamiento y manejo que se le están dando a los recursos de sistemas de producción para

ser más eficientes y de esta manera afrontar los cambios que contrae la tecnología.

En este proyecto se plantea que en su línea de fabricación y producción de materia prima sea

más eficiente donde tenga un producto con mayor cubrimiento en cuanto al desarrollo de la

tecnología, mayor calidad y entregas en el menor tiempo posible para la compañía EDOSPINA

SAS capaz de estar a la vanguardia y crecimiento que requieren por parte de cada cliente.
 7

OBJETIVO GENERAL

Diagnosticar empresarialmente a la compañía EDOSPINA SAS con el fin de interpretar el

comportamiento actual y en que debe mejorar para con ello presentar un proyecto de inversión con

el propósito de evaluar la rentabilidad futura de los inversionistas.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

1. Realizar un análisis interno de la compañía para determinar su desempeño en el sector de

la industria manufacturera al cual pertenece.

2. Analizar la información financiera para conocer la evolución durante los años 2016 y

2017 y compararla con sus directos competidores.

3. Evaluar por medio de las matrices el comportamiento de la empresa a nivel del micro y

macro entorno.

4. Presentar una propuesta con observaciones al modelo estratégico de la empresa.

5. Determinar las proyecciones y costos del proyecto por un lapso de 2 años.

6. Evaluar la viabilidad del proyecto.

7. Presentar el cuadro de mando integral de la propuesta diseñada para la empresa.

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ENTREGA I: FASE DE DESCRIPCION

1. GENERALIDADES DE LA EMPRESA

Compañía: EDOSPINA SAS

NIT: 890303642-9

Situación Jurídica: Sociedad por acciones Simplificadas SAS

Número de empleados: 93

Código CIIU: 2829 Fabricación de otros tipos de maquinaria y equipo de uso especial n.c.p.

Objeto social: La fabricación, distribución y comercialización de equipos para tratamiento

de aguas y sus afines, la fabricación de estructuras metálicas, tanques partes y equipos tanto en

fibra de vidrio como metálicas para atender los negocios del giro normal de la empresa. La

prestación de servicios de asistencia técnica en las ramas de la ingeniera y en equipos de

tratamiento de agua y afines.

La compra, venta, importación, exportación y comercialización de equipos para piscinas,

parques acuáticos y fuentes ornamentales y la fabricación de piscinas en fibra de vidrio y tinas de

hidromasajes.

Logotipo:

Ilustración 1 Logotipo Edospina SAS

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1. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

La compañía EDOSPINA SAS fue fundada en 1949 en la ciudad de Cali con más de 60 años

en el mercado ha ofrecido a los clientes diversas tecnologías de vanguardia para el diseño y

ejecución de proyectos, es la empresa líder en materia de tratamiento de aguas para piscinas en

Colombia y la fabricación e instalación de fuentes acuáticas, accesorios y ornamentos para

piscinas, tinas spas y en general para zonas húmedas. En 1965 en la ciudad de Cali se fundó la

planta de producción de 28.000 m2 para la ejecución del tratamiento al agua potable, aguas

residuales, el agua industrial y agua de lluvia, contamos con equipos especializados para garantizar

el mantenimiento y la ejecución preventivos y correctivos de la planta.

EDOSPINA cuenta con clientes de diferentes tipos y mercados a nivel nacional e internacional,

y certificaciones y normas, respaldan nuestra marca y nos motivan cada día para mejorar. Somos

responsables de trabajar con el agua, el líquido vital.

Manejan los siguientes productos y servicios: Fabricación de (PTAR) Plantas de Tratamiento

de agua Residuales, (PTALL) Plantas de Tratamiento de Aguas Lluvias, (PTAP) Plantas de

Tratamiento de Agua Potable, Piscinas, Atracciones Acuáticas y Torres de Enfriamiento, y

servicios de montajes y mantenimientos de los mismos. (EDOSPINA SAS, NOSOTROS

EDOSPINA SAS, 2004)

 10

2. PLAN ESTRATEGICO ACTUAL DE LA COMPAÑIA

1. MISION

Crear soluciones oportunas y confiables en los sistemas de tratamiento de agua, brindando a

nuestro cliente diversas tecnologías y diseños para la ejecución de proyectos en los que hace parte

el agua, contribuyendo al mejoramiento del medio ambiente. (EDOSPINA SAS, ISSUE, 2017)

2. VISION

En el año 2021 ser reconocida en Colombia como el mejor aliado en soluciones del

tratamiento de agua y atracciones acuáticas, con tecnología óptima y diseños innovadores con altos

estándares de cálida; para la ejecución de proyectos en los que el agua es parte importante.

(EDOSPINA SAS, ISSUE, 2017)

3. OBJETIVOS CORPORATIVOS

1. Ser reconocidos como la compañía líder con mayor trayectoria en la calidad, la seguridad

y el servicio en tecnología para el tratamiento del agua.

2. Ofrecer al cliente nuevas tecnologías óptimas e innovadoras para el diseño y ejecución de

proyectos de atracciones acuáticas.

3. Contar con la mayor calidad de equipo humano con las capacidades y su compromiso para

ofrecer soluciones confiables y oportunas a nuestros clientes. (EDOSPINA SAS, ISSUE,

2017)
 11

1. METAS

Nuestra meta es ofrecer a los clientes innovación en la fabricación, suministro, montaje y

operación de equipos de tratamiento de aguas para piscinas y zonas húmedas, tanto para el mercado

comercial como para el doméstico y contribuir al mejoramiento del medio ambiente. (EDOSPINA

SAS, ISSUE, 2017)

2. VALORES

Los valores para la compañía EDOSPINA son honestidad, responsabilidad y compromiso.

1. HONESTIDAD: Orientado los miembros de la empresa entre si y al cliente se promueva

la verdad como la herramienta fundamental para generar confianza y la credibilidad de la

empresa.

2. RESPONSABILIDAD:

1. Responsabilidad Trabajadores: Donde la empresa se compromete a que sus

trabajadores tendrán una buena estabilidad y condiciones de trabajo.

2. Responsabilidad Cliente: Donde la empresa se compromete a entregar bienes y

servicios de buena calidad sin dejar de lado su compromiso con el medio ambiente.

3. COMPROMISO: Es la coherencia que debe tener el empleador con sus trabajadores,

como la empresa con sus clientes en donde los compromisos se deben cumplir como las

leyes determinadas. (EDOSPINA SAS, ISSUE, 2017)

Analizando la información podemos decir que si es coherente con lo que actualmente está

desarrollando en la empresa, ya que primero sus productos y servicios son alta confiables tanto en
 12

elaboración como en el tiempo de vida que poseen, segundo tienen un alto impacto en la

conservación del medio ambiente y tercero su plan de desarrollo va con los fines de su visión. Lo

único que vemos que falla es en la fabricación de atracciones acuáticas ya que son muy básicos a

comparación de sus competencias.

1. RESEÑA HISTORICA DE LA COMPAÑIA

EDOSPINA SAS se fundó en 1948 en la ciudad de Cali desde ahí se ha destacado por ofrecer

al cliente un acompañamiento integral en cada una de las siguientes líneas de soporte, asesoría,

ingeniería fabricación montaje postventa, operación y mantenimiento. Haciendo parte en el sector

industrial, petróleo institucional y cajas de compensaciones.

1. En 1948 Fundación Edospina en la ciudad de Cali.

2. En 1965 primera planta de producción en Cali.

3. En 1973 acuerdo con INFILCO EE.UU, para la producción local de equipo de tratamiento

de agua.

4. En 1993 acuerdo con Custodis-Ecodyne para la producción local de componentes de torres

de enfriamiento.

5. En 1995 acuerdo con Biothane para la producción local de anaerobios de agua residuales

en plantas de tratamientos de componentes.

6. En 1996 el proyecto de aguas residual industrial de cervecería Bavaria pasto con tecnología

Biothane.
 13

7. En 1997 aguas residuales municipal diseño el proyecto san Fernando empresas públicas de

Medellín realizo la instalación de dos digestores anaeróbicos metálicos y tanques de

almacenamiento de biogás.

8. En 1998 se inauguró la nueva planta en Madrid Cundinamarca.

9. En 2000 la instalación de producción con el sello ASME para recipientes a presión.

10. En 2005 certificación de la norma ISO 9001 -2000 certificado

11. En 2012 tomo el revelo de UNIANDES

12. EN 2015 cambio accionista. Compra empresa privada

13. EN 2016 certificación ISO 9001 y OSHAS 18001

La compañía EDOSPINA con más de 60 años de experiencia se ha destacado por ofrecer a

su cliente soluciones tecnológicas de vanguardia y un portafolio de cubrimiento en mercado del

petróleo la industria, el municipal y recreación se han consolidado como la empresa líderes en el

país. (EDOSPINA SAS, BLOG EDOSPINA SAS,, 2017)

1. DESCRIPCION DEL CLIENTE

La Compañía EDOSPINA SAS posee tres tipos de clientes en este momento como son:

1. ENTIDADES OFICIALES O INSTITUCIONALES: como entidades petroleras o mineras

a las que provee equipos. Así mismo firmas de Consultoría a las que se les suministra

información técnica y asesoría en la definición de equipos y procesos. Su objetivo principal

es proveer equipos de altísima calidad que puedan ser integrados en los procesos

productivos de los diferentes clientes, buscando ante todo dar soluciones eficientes,

económicas y operables con una aptitud de permanente asesoría.

 14

2. ORGANIZACIONES Y COMPAÑIAS: tanto privadas como públicas tales como

industrias, municipios e instituciones que requieren sistemas y/o equipos de tratamiento de

agua potable, industrial, residual y torres de enfriamiento. Esta Unidad asesora a los

clientes en la selección de los procesos óptimos para el manejo de sus aguas y participa en

las diferentes licitaciones que se abren en nuestro país en este aspecto. Para su operación

cuenta con un grupo de Ingenieros de Ventas y de Soporte Técnico que apoyan

adecuadamente a los clientes en sus requerimientos técnicos y comerciales. Mediante una

coordinación permanente con las áreas de Ingeniería y de Planta, logra la entrega oportuna

de los equipos, la instalación en caso de que el cliente lo requiera y la operación adecuada

de la planta de acuerdo con los parámetros definidos por el cliente. Así mismo, el

suministro de toda la información inherente a cada proyecto y la oportuna atención post-

venta que requieren este tipo de proyectos.

3. OTRAS ENTIDADES: Empresas Privadas y Públicas, Municipios, Clubes, Hoteles, Cajas

de Compensación, inversionistas privados, compañías constructoras, arquitectos e

ingenieros. El objetivo de esta Unidad es asesorar al cliente en lo referente al diseño y

operación y la construcción e instalación de parques de recreación, fuentes y piscinas

públicas y el diseño y suministro de piscinas particulares; buscando ante todo una óptima

inversión. Coordina con la planta la entrega oportuna y la instalación de acuerdo con los

parámetros definidos con el cliente.

 15

Ilustración 2 Representación con el cliente

1. FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITO

Analizando la compañía y en el sector que se encuentra podemos indicar que sus factores

críticos de éxito son:

1. Capacitación del personal involucrado en los estudios técnicos, diseño, fabricación y

montaje de prototipos manejados por la compañía.

2. Experiencia en canales de logística y distribución, con conocimiento del mercado y

desplazamiento dentro y fuera de la ciudad.

3. Fortalecimiento de la estructura organizacional interna para el desarrollo de la empresa.

4. Responsabilidad ambiental, mejoramiento en el medio ambiente regido según la

normatividad vigente.
 16

5. Control de calidad de cada uno de los productos, máquinas y equipos con estándares de

calidad para su distribución.

6. Apoyo y compromiso de la alta dirección por cumplimiento del direccionamiento

estratégico.

7. Tecnología adecuada y experiencia en el manejo de proyectos de toda clase de clientes.

8. Desarrollo de nuevos productos y nuevos materiales para la implementación de estos.

9. Certificación de estándares de calidad y manejo de las normas reconocidas por marcas a

nivel exterior.
 17

1. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

JUNTA DIRECTIVA

REVISORIA FISCAL
GERENTE
LIDER HSEQ

GERENTE COMERCIAL GERENTE FINANCIERO GERENTE TECNICO GERENTE LEGAL DE

TALENTO HUMANO

DIRECTOR DE DISEÑO DIRECTOR DE DIRECTOR DE MONTAJES

Y PRESUPUESTO PRODUCCIÓN MANTENIMIENTO Y
OPERACIONES
LIDER DE INGENIERIA
LIDERES COMERCIALES INGENIEROS DISEÑO Y DETALLE
Y PRESUPUESTO COORDINADOR DE
PROCURA OPERACIONES Y PLANTAS
ASESOR PLANTA
INGENIEROS DE DETALLE
INGENIERO DE PROYECTOS
T&C

INGENIERO DE APLICACIONES
CONTABILIDAD

TESORERIA/FACTURACIÓN GESTOR LEGAL DE SUPERVISOR RESIDENTE DE

Y RECAUDO CONTRATISTAS METALMECANICA MONTAJES

VENTAS DE DESPACHOS GESTOR DE SUPERVISOR DE SUPERVISOR DE

GESTOR HSE
CONTADO TALENTO HUMANO FIBRA DE VIDRIO MONTAJES

SUPERVISOR QC ALMACEN

ASISTENTE PRODUCCIÓN TECNICO DE

HSE PROYECTOS AUXILIAR DE ALMACEN DE NOMINA METALMECANICA MONTAJES

ASISTENTE QA/QC PROYECTOS AUXILIAR DE DESPACHOS

DE VENTAS PRODUCCIÓN
DE CONTADO FIBRA DE VIDRIO
ASISTENTE SISO

ASISTENTE HSEQ

Ilustración 3 Organigrama
 18

De acuerdo a su organigrama, EDOSPINA SAS posee una estructura de Burocracia

Mecanica de acuerdo a la clasificación de Henry Mintzberg (Huamán Pulgar-Vidal & Ríos Ramos,

2011) ya que coordinación es centralizada verticalmente, con la autoridad formal concentrada en

la cúspide y que a través de la estandarización del trabajo lo que hace que sea creada toda la

estructura administrativa.

Posee una amplia jerarquía en la línea media para la supervisión del trabajo y para solucionar

los conflictos que nacen inevitablemente de la departamentalización. Ademas de un amplio staff

de apoyo debido a que necesita de estabilidad para operar.

Por último, cabe resaltar que el FNG S.A. se caracteriza por el contacto directo con los

empleados, el control al cliente externo e interno y busca garantizar el cumplimiento de sus

objetivos corporativos.

Ventajas:

1. Eficaz en el crecimiento.

2. La toma de decisiones por parte de la línea de mando mejora la funcionalidad de las

divisiones.

3. Contar con cada división debidamente preparada a nivel profesional aumenta su

coordinación y control.

4. Su talento humano es direccionado hacia la eficiencia.

Desventajas:

1. Costos burocráticos son elevados.

2. Aumenta el staff de apoyo debido a la departamentalización de cada división.

3. Se necesita una mayor coordinación y comunicación entre divisiones.

 19

1. INFORMACION FINANCIERA

La siguiente información se toma de los estados financieros, el estado de resultados y flujo

de caja de los últimos dos años (2016 y 2017), la cual fue suministrada por el departamento de

contabilidad de la compañía y publicada en la página web de la Supersociedades (Superintendencia

de Sociedades, 2018):

Nota: Los valores presentados están expresados en miles de pesos.

ACTIVO PASIVO PATRIMONIO VENTAS UTILIDAD

2016 26.866.999 18.132.701 8.754.298 15.736.742 172.306

2017 26.168.140 17.001.902 9.166.239 16.974.169 122.614

Tabla 1 Información Financiera Edospina SAS

Los indicadores financieros ROA, ROE y el índice de endeudamiento fueron proporcionados

por la compañía relacionándolos en la siguiente tabla:

ROA ROE ENDEUDAMIENTO

2016 0,64% 1,96% 67,4%

2017 0,46% 1,33% 64,9%

Tabla 2 Indicadores Financieros Edospina SAS

El indicador financiero ROA: nos indica que los activos generan utilidades bajas para los

dos años, pero en el año 2017 genero 0,46% lo cual indica que disminuyo 0,18% con respecto al

año 2016 lo cual no es favorable para la compañía.

 20

El indicador financiero ROE: Se observa que los rendimientos de los fondos invertidos por

los accionistas en el año 2017 disminuyo 0,63% con respecto al año 2016, lo cual es no es favorable

pero se espera que esto aumente a mediano plazo.

El índice de endeudamiento de la compañía nos indica que para el año 2017 su índice fue

menor al año inmediatamente anterior, ya que pudo bajar este índice en 2.5% donde se dio por la

disminución de la deuda actual de compañía.

2. VENTAS DE LA INDUSTRIA Y EL LIDER

De acuerdo al informe de la Superintendencia de Sociedades ‘COMPORTAMIENTO DE

LAS EMPRESAS MÁS GRANDES DEL SECTOR REAL’ el crecimiento del PIB de Colombia

fue del (2,0%) en 2016 donde la industria manufacturera creció (3,0%) siendo la tercera por detrás

de los servicios financieros (5,0%) y construcción (4,1%). (SUPERINTENDENCIA DE

SOCIEDADES, Delegatura de Asuntos Económicos y Contables, 2017)

Este crecimiento en el sector de la industria manufacturera se dio mayormente por el

crecimiento de la manufactura con el (29,59%) quien ocupa el primer lugar, adicionalmente

también se debe al crecimiento en ingresos operacionales con el (8,69%) y en ganancias de

(15,59%) frente al año anterior (2015).

 21

Ilustración 4 Ingresos Operacionales Sector de la Industria Manufacturera

Los indicadores financieros se vieron favorablemente afectados dando los siguientes

resultados:

Nota: *Los valores presentados están expresados en billones de pesos.

INGRESOS GANANCIA O MARGEN APALANCAMIENTO

ROE ROA
OPERACIONALES PERDIDA NETO FINANCIERO

2015 137,710* 8,380* 8,5% 0,78% 6,1% 1,79%

2016 149,680* 9,690* 9,5% 0,83% 6,5% 1,77%

Tabla 3 Indicadores Financieros Sector de Industria Manufacturera

La compañía líder en la fabricación de plantas de tratamientos es la compañía Tecnitanques

Ingenieros SAS, ubicada en la ciudad de Bogotá y fundada en 1988, esta compañía ofrece

fabricación y servicios en requerimientos de las industrias química, textil, cementera, azucarera,

 22

refinadora de aceite y sal y curtiembres, que demandaban atención personalizada en aspectos

técnicos y de mantenimiento de sus procesos.

Esta compañía se caracteriza por su solidez a lo largo del tiempo, su posicionamiento en

cobertura nacional la hace sobresalir en el mercado, debido a su calidad de productos y el

mejoramiento de procesos productivos innovadores y ambientales.

De acuerdo al Portal de Información Empresarial de la Superintendencia de Sociedades la

compañía posee la siguiente clasificación contable de la empresa y sus indicadores financieros del

2016 (Superintendencia de Sociedades, 2018):

Nota: *Los valores presentados están expresados en miles de pesos.

UTILIDAD
ACTIVOS PASIVOS PATRIMONIO VENTAS ROA ROE
NETA

2016 62.215.410* 21.104.859* 41.110.551 39.177.109* 2.287.221* 3,67% 5,56%

Tabla 4 Indicadores e Información Financiera 2016 Tecnotanques Ingenieros SAS

Analizando la información anterior con los índices del sector observamos que el ROA sobrepasa el

promedio general, garantizando el retorno de la inversión lo cual es favorable a sus accionistas, el ROE

por el contrario pondera una tercera parte del promedio general, lo cual no es malo porque la compañía

espera rentabilidad a mediano plazo.

 23

3. GRUPO ESTRATEGICO

La compañía se encuentra ubicada en el sector de la industria manufacturera en el subgrupo CIIU

2829 Fabricación de otros tipos de maquinaria y equipo de uso especial n.c.p., en total posee cuatro

grandes competidores ubicados en la zona andina de Colombia y cuyo cliente objetivo es el mismo. El

cuadro comparativo a continuación posee la siguiente clasificación contable de las empresas y sus

indicadores financieros del 2016 (Superintendencia de Sociedades, 2018):

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VENTAS ROA ROE

SECTOR: INDUSTRIA
149.680.000.000* 0,83% 9,50%
MANUFACTURERA
LIDER: TECNITANQUES
39.177.109* 3,67% 5,56%
INGENIEROS SAS
EDOSPINA SAS 15.736.742* 0,64% 1,96%
JORGE TRIANA Y COMPAÑÍA
4.010.393* 3.65% 8,50%
SAS
INDUSTRIAS PROTON LTDA 11.549.975* 0.92% 2,62%
ACUATECNICA SAS
1.407.401* 4,59% 5,5%
FERNANDO FACCINI Y CIA
Tabla 5 Cuadro Comparativo Grupo Estratégico

Nota: *Los valores presentados están expresados en miles de pesos

Podemos sacar del cuadro las siguientes conclusiones:

1. Edospina SAS es la segunda compañía que obtuvo mayor ventas en el año 2016 y sus indicadores

financieros están debajo del promedio del sector, esto debido a que la utilidad neta es muy baja

proveniente de la deuda actual.

2. La compañía con mayor numero ventas es la líder Tecnitanques Ingenieros SAS debido a su

calidad de productos y el mejoramiento de procesos productivos, su ROA está por encima

del promedio ocupando el segundo lugar de la tabla y su ROE está por debajo del promedio

ya que busca rentabilidad a largo plazo.

3. El ROA más alto del promedio del sector lo obtiene la compañía ACUATECNICA SAS

FERNANDO FACCINI Y CIA lo cual le garantiza a los accionistas que su retorno de

inversión es favorable.
 25

4. El ROE más alto del promedio del sector es el de la compañía JORGE TRIANA Y

COMPAÑÍA SAS lo cual indica que el retorno de la rentabilidad de su patrimonio es

favorable al accionista.

5. DIAGNOSTICO DEL MACROENTORNO

1. ANALISIS DEL ENTORNO – PESTEL

Matriz Pestel

2. ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS PORTER

Matriz Porter
ENTREGA II: FASE DE ANALISIS DE MATRICES Y SELECCION DE LA ESTRATEGIA

1. ANÁLISIS DE RESULTADOS DE MATRICES DEL SIMULADOR

Dada la importancia que tiene el análisis del entorno para que la compañía tenga ventaja

competitiva debe permanecer vigilante detectando los cambios que se producen en el sector

empresarial, conocer sus fortalezas y debilidades para que con esta información de relevancia sea

consciente a la hora de tomar decisiones.

Al estudiar un ambiente interno y externo, se puede visualizar la situación actual de la

compañía para conocer cómo se debe operar y como generar diferencias ante la competencia. Así

mismo se elabora un plan estratégico para comprender los conceptos expuestos en el diagnostico

empresarial en el entorno de nuestra empresa real EDOSPINA SAS.

A nivel externo con base en los resultados obtenidos de las matrices PESTEL, PORTER, RE

y MEFE, se puede apreciar la siguiente información:

 26

Se realiza una lista con los diferentes factores ya identificados dentro de las matrices antes

referenciadas, efectuado a la empresa EDOSPINA SAS, allí se usaron los factores externos más

relevantes del sector industrial manufacturero incluyendo tanto oportunidades como de amenazas.

De acuerdo a la calificación obtenida dentro de este “simulador”, se evidencia una magnitud

de impactos en cuanto al factor tecnológico analizamos que representa en su mayoría una

oportunidad toda vez que ofrece diferentes alternativas y/u opciones con las cuales se puede dar

crecimiento a la compañía, es así que podemos obtener un sistema operativo eficiente y eficaz

mediante el cual funcionen los programas o aplicaciones de las maquinarias utilizadas para el

desarrollo de la maquinaria de uso especial en el tratamiento del agua y de los diferentes procesos,

por otra parte los servicios ofrecidos por estas tecnologías nos generan información necesaria para

la toma de decisiones y así lograr alcanzar las metas propuestas, con lo que se busca oportunidades

de mejora siendo este uno de los principales objetivos fundamentales para la empresa en sus

procesos.

EDOSPINA SAS al ser una de las empresas líderes en la fabricación de maquinaria de uso

especial en tratamientos del agua, también genera un crecimiento industrial como una oportunidad

de crecimiento empresarial. Siendo una de las principales competidoras de este sector como

Acuatécnica Ltda, Jorge Triana y Cía Ltda, Técnitanques Industrial y Comercial S.A, Industrias

Protón Ltda, Técnitanques Ingenieros SAS, Biotecs Ingeniería de Tratamiento de Agua Ltda y

Proterra Ltda consideradas como una amenaza, estas se contrarrestan con la lealtad de los clientes

de EDOSPINA SAS ya que al ser una de las empresas líderes mantiene un buen nivel de confianza,

generando oportunidad por los procesos ejecutados garantizando altos estándares de calidad.
 27

Por otro lado las matrices internas analizadas como la INTERNO, RI y MEFI se puede

apreciar que la maquinaria y el equipo implementados en el año 2000 presentaron una gran mejora

en el desarrollo y soporte tecnológico, manifestándose al final con un servicio de calidad y

capacidad de servicios para la implementación de un importante sistema de gestión ambiental

siendo esta una de las principales políticas de la compañía, teniendo en cuenta que es muy

importante para la conservación de uno de las principales materia prima, otro factor importante

que se obtuvo en la investigación es la vital importancia de la rotación del personal en donde se

evidencia una gran estructura en el plan de carrera del recurso humano, ocasionando una necesidad

de capacitación y constante mejora en las capacidades laborales, generando una competencia sana

entre el personal y esa búsqueda constante en la mejora constante en el cumplimiento de las tareas

asignadas y un efectivo servicio al cliente por ello es que demuestra que la compañía goza de gran

aceptación y prestigio.

Adicionalmente son matrices que nos aportan información muy importante, como se hace

referencia anteriormente la compañía goza de gran prestigio y esto no es más que el resultado en

el crecimiento de las ventas y manteniendo un bajo nivel de endeudamiento para así conservar un

margen importante en su patrimonio, por otra parte se observa que todos estos resultados es debido

a la gran implementación del Sistema de Gestión de la Seguridad y Salud en el Trabajo - SGSST

lo que genera un aumento en la calidad laboral y generando una compañía muy productiva.

Con respecto a la información obtenida en el análisis realizado en la Matriz MPC se logra

relacionar que Tecnitanques Ingenieros SAS uno de sus rivales más importantes, representa una

importante amenaza toda vez que cuenta con gran participación en el mercado, gran posición

financiera, calidad en su proveedor, parte importante en la fidelidad del cliente, gran uso de la

tecnología en el desarrollo de sus procesos, entre otras, lo que nos indica es que nuestra compañía
 28

EDOSPINA SAS puede tomar esta información para realizar los diferentes ajustes y desarrollar

tácticas y técnicas para la mejora en los puntos antes mencionados con lo cual poder alcanzar a ser

la principal compañía de este sector industrial con las que se puede mantener una competencia

progresiva por la calidad de los productos, participación en el mercado y posición financiera, etc.

De acuerdo a la matriz DOFA, nos permite enfocarnos solamente hacia los factores claves

para el éxito de la empresa teniendo en cuenta las fortalezas, oportunidades, debilidades y

amenazas.

Se puede definir como el enfrentamiento interno y externo con el propósito de generar

estrategias y alternativas, así las cosas, como se ha mencionado anteriormente dentro de las

fortalezas, se encuentra la Calidad y capacidad de productos y servicios, un importante aumento

de la capacidad de producción, mediante la implementación del SGSST - Sistema de Gestión de

la Seguridad y Salud en el Trabajo se observa una mejora continua en la mano de obra, por lo

tanto, un Crecimiento en las ventas.

Las debilidades detectadas dentro de este análisis realizado a la compañía tenemos la

rentabilidad del activo, rentabilidad del patrimonio los cuales no son los adecuados y los esperados

dentro de las expectativas plasmadas en los planes de trabajo de la compañía, porque esta

información nos sirve crear alertas y con ello generar nuevas estrategias que permitirán obtener

mejores resultados, adicionalmente su maquinaria antigua, sistemas de control manuales y flota

ambigua son importante de resaltar aunque a la actualidad funcionan perfectamente.

Así las cosas, las oportunidades de Innovación de maquinaria, diferenciación del producto,

automatización de los procesos de producción crecimiento empresarial, calidad del producto, son

el resultado de un arduo trabajo en el desarrollo de estrategias que permiten utilizar de una mejor
 29

forma todas las herramientas con las que cuenta la compañía y con esto estar posicionada como

una de las principales del sector industrial.

Y a pesar de tener amenazas como el precio del dólar, clientes de alto perfil, contribuciones

del sector al PIB y un número considerable de competidores, debe servir esta información para

conocer a que se enfrenta la compañía y para poderla utilizar de la mejor manera logrando alcanzar

los objetivos de una manera eficiente y eficaz, elevando su ventaja competitiva en el mercado.

Teniendo en cuenta la matriz SPACE, otra herramienta importante de conciliación, en donde

su esquema indica que se debe elegir una estrategia agresiva de las cuatro planteadas en el DOFA,

siendo una de las más adecuadas para una organización específica ya que necesita mejorar entorno

a sus procesos internos resaltando que su funcionalidad actual no es mala, pero podría ser mejor.

Los ejes de la matriz SPACE representan dos dimensiones internas como lo son las fortalezas

financieras y la ventaja competitiva y dos dimensiones externas como la estabilidad ambiental y

la fortaleza de la industria, por ello es que estos cuatro factores son quizá los determinantes y más

relevantes de la posición estratégica general de una organización, en esta oportunidad la de

EDOSPINA SAS.

Por último, la Matriz CPE, que se basa en el resultado de las matrices nombradas

anteriormente, en su aplicación proporciona una base para la toma de decisiones respecto a la

formulación de la estrategia.

En esta Matriz CPE se comparan las cuatro estrategias planteadas en el DOFA y

seleccionadas por el resultado de realizar la matriz Space. Contamos con unas oportunidades y

fortalezas con las que cuenta la compañía, así las cosas se obtiene información de vital importancia

y en la cual elementos como la innovación de maquinaria, automatización de los procesos de

 30

producción, experiencia y efectos de aprendizaje, mejoramiento de infraestructura y logística,

sistemas de producción de calidad, valor de la marca, aumento de la capacidad de producción,

estos elementos nos demuestran los puntos a favor que tiene la compañía con lo que debe afrontar

amenazas y debilidades o por lo menos generar estrategias que minimicen estas y al final de la

ecuación obtener los resultados con lo que la empresa se destaque entre las mejores con grandes

dividendos y seguir posicionados como una de las mejores y más reconocidas en el cumplimiento

de su misión.

Como resultado esta matriz nos informa que debemos seleccionar la primera estrategia:

Adquirir maquinaria de última generación a través de leasing financiero para la mejora de sus

procesos, aumentando su automatización elevando aún más su capacidad y calidad de producción.

Debido a que su maquinaria actual fue fabricada en los años 2.000 y es utilizada en los procesos

de producción, aunque cumple la expectativa de producción que necesita la empresa con una

tecnología podría mejorar tiempos y costos.

La segunda estrategia con mayor resultado fue: Descentralizar los servicios de soporte

técnico y el envío de productos de las grandes ciudades y sus áreas metropolitanas, para abarcar la

totalidad del territorio colombiano. Debido a que en este momento EDOSPINA SAS, cuenta con

2 importantes sedes en Bogotá y el municipio de Madrid, lo que se quiere lograr es descentralizar

para así poder atender mejor y más rápidamente a los clientes y obtener un alineamiento más

estrecho con las unidades técnicas y operativas, para obtener una ventaja competitiva atacando

proactivamente las oportunidades comerciales que se presenten a nivel nacional, para cubrir todo

el territorio colombiano.
 31

Esta estrategia se logra ubicando centros de operación en las principales ciudades donde hace

presencia EDOSPINA S.AS con el fin de cubrir de una manera más oportuna las entregas de los

productos que comercializa no solo en las principales ciudades sino a nivel general.

La tercera estrategia con mayor puntaje fue: Realizar la compra de un software y el

mejoramiento del hardware, con el fin de aumentar la automatización y control de procesos de

producción, mediante programas que miden costeo, tiempos, vida útil de maquinaria, inventarios,

gestión documental etc., los cuales recopilan la información y la adaptan para aumentar estabilidad,

fiabilidad y crecimiento empresarial. Fundamentada en que la compañía posee sistemas de control

un poco manuales que, aunque son eficientes disminuyen la eficacia de los procesos.

La cuarta fue Inversión capital en la innovación de los productos de la línea más débil de la

compañía: las atracciones acuáticas, para enfocarla en el mejoramiento y diferenciación del

producto en el mercado. Fundamentada en que EDOSPINA SAS al invertir capital para innovar

en los diseños y aumentar la producción de las atracciones acuáticas se ampliaría el portafolio de

la empresa y aumentaría su competitividad en el mercado; se puede lograr con alianzas estratégicas

o financiamiento de capital.

2. FUNDAMENTACION TEORICA DE LA ESTRATEGIA SELECCIONADA

La estrategia seleccionada de acuerdo a los resultados de la Matriz CPE es:

(F10-F11-O1-O6) Adquirir maquinaria de última generación a través de leasing financiero

para la mejora de sus procesos, aumentando su automatización elevando aún más su capacidad y

calidad de producción.
 32

En esta estrategia se plantea que su línea de fabricación y producción de los productos que

ofrece EDOSPINA S.A.S se realice de una manera más eficiente, al adquirir maquinaria de última

generación permite mejorar el rendimiento de la productividad, creación e innovación de nuevos

diseños y garantizar una entrega oportuna al cliente; se tendrá un mayor cubrimiento en cuanto al

desarrollo de la tecnología, se podrá garantizar una mayor calidad en el producto y una mejora en

el proceso de fabricación en cuanto a la mano de obra utilizada, permitiendo un aumento en la

producción y garantizar agilidad en la entrega logrando satisfacer las necesidades de los clientes.

En Colombia las compañías industriales en lo corrido del siglo XXI se han caracterizado por

el cambio constante de maquinaria más automatizada para la mejora de procesos de producción y

fabricación, lo cual es costoso y necesita de una mayor inversión, pero se ven beneficiados por los

resultados a media y largo plazo. Actualmente utiliza en los procesos de producción maquinaria

de los años 2.000. Pero cumple la expectativa de producción que necesita la empresa, esta

maquinaria cumple la expectativa de producción que necesita la empresa con una tecnología podría

mejorar tiempos y costos. Adicionalmente con esta compra se fortalece la empresa haciendo

elusión a la implementación del Sistema de producción de calidad ISO 9001: demostrando su

eficiencia en su infraestructura, procedimientos, recursos, satisfacción del cliente y excelencia del

producto.

La adquisición de esta tecnología se realiza por medio de leasing financiero ya que tiene una

mayor cobertura en su financiamiento, esta estrategia favorece a EDOSPINA SAS ya que se

encuentra en proceso de crecimiento y de estar a la vanguardia respecto a su competencia, ya que

se requiere que todos sus procesos financieros estén rotando y no haya declinación en la parte

económica, y el leasing es un sistema que favorece la obtención de la maquinaria que requieren

las empresas para mejorar continuamente y perdurar en el tiempo.

 33

ENTREGA III: FASE PROPUESTA FINAL

1. MODELO DELPROCESO ESTRATEGICO

1. MISION

Crear soluciones oportunas y confiables en los sistemas de tratamiento de agua, brindando a

nuestro cliente diversas tecnologías y diseños para la ejecución de proyectos en los que hace parte

el agua, contribuyendo al mejoramiento del medio ambiente.

Observación: la misión dtermina claramente el objetivo del negocio y permite la

comprensión al cliente de lo que hace la empresa, como grupo no creemos que se deba cambiar.

2. VISION

En el año 2021 ser reconocida en Colombia como el mejor aliado en soluciones del

tratamiento de agua y atracciones acuáticas, con tecnología óptima y diseños innovadores con altos

estándares de cálida; para la ejecución de proyectos en los que el agua es parte importante.

Observación: identificamos que la visión establece el rumbo estratégico futuro de fidelizar

a los clientes existentes (tratamiento de aguas) y abrir nuevos mercados (atracciones acuáticas)

para alcanzar el objetivo de ejecutar diferentes proyectos donde el agua y el medio ambiente son

prioridades.

3. OBJETIVOS

1. Ser reconocidos como la compañía líder con mayor trayectoria en la calidad, la seguridad y el

servicio en tecnología para el tratamiento del agua.

 34

2. Ofrecer al cliente nuevas tecnologías óptimas e innovadoras para el diseño y ejecución de

proyectos de atracciones acuáticas.

3. Contar con la mayor calidad de equipo humano con las capacidades y su compromiso para ofrecer

soluciones confiables y oportunas a nuestros clientes.

Observación: se observa que los objetivos corporativos están directamente enfatizados al

propósito de la compañía de mantener la satisfacción tanto de sus clientes externos como internos

pero no identificamos un objetivo a corto plazo en donde la empresa debe alcanzar en un tiempo

mayor a un año para tener resultado en el mercado. El cual proponemos el siguiente:

4. Conseguir la ventaja competitiva de ser un productor de menor costo en el sector industrial

manufacturero para crear soluciones confiables y efectivas al cliente.

1. FACTORES CRITICOS DE ÉXITO Y ESTRATEGIAS

Matrices

La estrategia seleccionada es: (F10-F11-O1-O6) Adquirir maquinaria de última generación

a través de leasing financiero para la mejora de sus procesos, aumentando su automatización

elevando aún más su capacidad y calidad de producción.

Los factores de éxitos claves para determinar esta estrategia fueron los siguientes:

F10 Aumento de la capacidad de producción: Este desarrollo aumento considerablemente

entre el año 2016 y 2017 con un porcentaje de 22,72% esto se debe al cambio de proveedores y al

mejoramiento de tiempos de producción.

 35

F11 Calidad y capacidad de productos y servicios: Líneas de producto: Asesoría, ingeniería,

fabricación, montaje, posventa, operación y mantenimiento. Fueron los servicios con mayor

participación en los ingresos de la compañía, debido a la eficiencia y a sus excelentes acabados.

O1 Innovación de maquinaria: En Colombia las compañías industriales en lo corrido del

siglo XXI se han caracterizado por el cambio constante de maquinaria más automatizada para la

mejora de procesos de producción y fabricación, lo cual es costoso y necesita de una mayor

inversión pero se ven beneficiados por los resultados a media y largo plazo.

O6 Crecimiento empresarial: Las empresas líderes en el tratamiento de agua industrial,

residual y recreación acuática con trayectorias de más de 50 años, conocidas a nivel nacional e

internacional han obtenido una fuerza maquinaria importante que les hace tener la diferencia.

Esta es una estrategia de Liderazgo en costos según la clasificación de las estrategias

genéricas de Michael Porter en 1982 (Zapata Domínguez, Murillo Vargas, & Martínez Crespo,

2009) por la cual se plantea conseguir la ventaja competitiva de ser un productor de menor costo

en el sector manufacturero (2829 Fabricación de otros tipos de maquinaria y equipo de uso especial

n.c.p.), es decir que su línea de fabricación y producción de los productos que ofrece EDOSPINA

S.A.S se realice de una manera más eficiente, al adquirir maquinaria de última generación permite

mejorar el rendimiento de la productividad, creación e innovación de nuevos diseños y garantizar

una entrega oportuna al cliente.

 36

5. PROYECTO DE INVERSION

1. PRESENTACION DEL PROYECTO

Ya que EDOSPINA SAS ofrece una variedad de productos y servicios, y su objetivo esta

enfatizado al tratamiento adecuado del recurso hídrico para el sector industrial como el petrolero

y comercial, elevando con ello una gran satisfacción en sus clientes ya que son de gran calidad sus

asesorías en ingeniería, fabricación y montaje de plantas de tratamiento, torres de enfriamiento,

sistemas de tratamiento de aguas y así mismo para la recreación.

Se encuentra que las plantas de tratamiento con sus zonas húmedas mantienen demasiado

tiempo en zona de inventarios, ya que las torres de enfriamiento componente importante en el

funcionamiento de este producto necesitan un mayor tiempo de fabricación todo causado por la

maquinaria con que la elaboran es de los años 2.000 y aunque su vida útil sea de 20 años han

venido presentando inconvenientes recurriendo a costos de mantenimiento alto y retrasos de

entrega.
 37

Ilustración 5 Planta de Tratamiento de Agua del campo La Cira Infantas, ubicado en el corregimiento El
Centro, del municipio de Barrancabermeja. Pertenecientes a Ecopetrol.

Adicionalmente cabe resaltar que en la fabricación de estas plantas de tratamiento todavía se

encuentran procesos que son realizados por el hombre y que actualmente los pueden realizar las

maquinarias nuevas, teniendo en cuenta que hay labores que se deben manejarse manualmente por

el hombre.

Por lo cual se le plantea a EDOSPINA SAS la adquisición de maquinaria de última

generación a través de leasing financiero para la mejora de sus procesos, aumentando su

automatización para elevar aún más su capacidad y calidad de producción. Esta maquinaria

reducirá en un 5% el tiempo de producción de las torres de enfriamiento lo que reducirá los costos

del mantenimiento de los inventarios anteriormente explicado.

Como tal se adquieren dos máquinas importantes para el proceso de fabricación de las torres

de enfriamiento:
 38

1. Filament Winding Machine: maquina encargada de producir el tanque exterior de la torre

de 5 metros cuadrados a 500 metros cuadrados y tuberías de 1 metros cuadrados a 36 metros

cuadrados ambas con longitudes de 2 metros hasta 6 metros (GSI, 2018). Valor

COP$85.000.000.

Ilustración 6 Filament Winding Machine GSI

Ilustración 7 Filament Winding Machine en funcionamiento

 39

2. Roladora de láminas Perfil Tipo WR-18: maquina encargada de producir la cubierta interna

del tanque de enfriamiento que cumple la función de proteger las filtraciones internas del

agua con el exterior y la instalación eléctrica (GSI, 2018). Valor: COP$35.000.000.

Ilustración 8 Roladora de Laminas GSI

Ilustración 9 Roladora de láminas en funcionamiento

Esta maquinaria se tomara a través del leasing financiero ya que es la forma de

apalancamiento que necesita en estos momentos la compañía, debido a que usara esta maquinaria
 40

a cambio del pago periódico de una suma de dinero (canon) durante un plazo pactado y a cuyo

vencimiento, la empresa tendrá derecho a adquirir el activo por el valor de la opción de adquisición.

1. PROYECCION DE INGRESOS Y COSTOS

Esta proyección se realiza con la partida de cifras contenidas en el Balance General y el Estado de

Resultados de 2016 y 2017 de la empresa EDOSPINA SAS para así realizarla a los siguientes dos años. La

inversión inicial será de COP$120.000.0000 el cual es la suma del valor de las maquinas a adquirir.

Primero hallamos el valor del canon del Leasing Financiero:

Ilustración 10 Simulador Bancolombia: Condiciones Leasing Financiero

 41

Ilustración 11 Simulador de Bancolombia: Resultado

Nos disponemos a realizar la proyección de la empresa:

2016 2017 2018 2019

Resultado de periodo [resumen]

Ganancia (pérdida) [sinopsis]

(+) Ingresos de actividades ordinarias $15.736.742 $16.974.169 $17.232.842 $17.515.292

(-) Costo de ventas $11.247.075 $12.496.364 $12.495.587 $12.726.627

(=) Ganancia bruta (Utilidad Bruta) $4.489.667 $4.477.805 $4.737.255 $4.788.665

(+) Otros ingresos $657.754 $735.244 $768.470 $770.463

(-) Gastos de ventas $741.305 $857.340 $879.255 $905.865

(-) Gastos de administración $2.279.368 $2.467.368 $2.620.574 $2.639.434

(-) Otros gastos $0 $0 $0 $0

(-) Otras ganancias (pérdidas) $0 $0 $0 $0

( =) Utilidad Operacional $2.126.748 $1.888.341 $2.005.896 $2.013.829

(+) Ingresos financieros $0 $0 $0 $0

(-) Costos financieros $1.911.366 $1.735.074 $1.809.486 $1.815.737

(=) Utilidad antes de impuestos $215.382 $153.267 $196.410 $198.092

(-) Ingreso (gasto) por impuestos $43.076 $30.653 $39.282 $39.618

(=) Utilidad Neta o Final $172.306 $122.614 $157.128 $158.474

Tabla 6 Proyección Ingresos y Costos

*Cifras expresadas en miles de pesos

 42

Se evidencia como en el período comprendido entre los años históricos 2.016-2.017, la

EDOSPINA presenta un comportamiento atípico ya que en el segundo año se registra un valor con

saldo bajo en el Flujo de caja Libre de $ 122.614.000, lo que señala que no contaba en ese momento

con los recursos necesarios para cubrir sus obligaciones, reflejando además la falta de liquidez y

una mala política de ventas reiterativas.

Para los años 2.018 y 2.019 el saldo del Flujo de Caja Libre muestra una evidente mejoría,

que reduce las graves señales reflejadas en el período inmediatamente anterior. Pero es a partir de

esta fecha cuando la EDOSPINA a través del Flujo de Caja Libre marca una comprometida

tendencia creciente que le lleva en el 2.019 a registrar un saldo de $ 158.474.000 marcando dicho

año como el más positivo de todo el período observado que sirvió de base para este análisis.

Remitiéndose al análisis financiero refleja el aumento de las ventas y la baja representación

que poseen los costos de ventas frente a estas últimas.

2. VIABILIDAD DEL PROYECTO Y EVALUACION FINANCIERA

Se realiza la evaluación financiera del proyecto, se tiene como base que se necesita una tasa de

oportunidad del 30% que es lo que desea el empresario y tenemos los siguientes resultados:

AÑO 0 1 2
PROPUESTA -$120.000.000 $157.128.000 $158.474.000

TASA 30%

VAN o VPN $94.639.290

TIR 98%
 43

El VAN o VPN nos indica que el proyecto el viable ya que está por encima del 0 y la TIR respalda el

resultado ya que supera la tasa de oportunidad del30%, lo cual es favorable y nos indica que la propuesta

de “Adquirir maquinaria de última generación a través de leasing financiero para la mejora de sus procesos,

aumentando su automatización elevando aún más su capacidad y calidad de producción” es muy factible

para EDOSPINA SAS.

3. CUADRO DE MANDO INTEGRAL

Cuadro de mando integral

 44

CONCLUSIONES

Para concluir EDOSPINA SAS es una compañía colombiana que a lo largo del tiempo les

ha brindado diversos bienes y servicios a sus clientes a nivel nacional e internacional con un

portafolio de productos como lo son las plantas de tratamientos de aguas, torres de enfriamiento,

sistema de tratamiento de agua, recreación y fabricación metalmecánica y fibra de vidrio, ha

permitido cubrir mercados como el del petróleo, la industria, municipal y la recreación, donde la

calidad y durabilidad de los equipos desarrollados sobresale en la industria del agua.

Garantiza sus productos ya que cuenta con las certificaciones de las normas ISO 9001 y

OSHAS 18001, donde sus colaboradores son parte fundamental para dar soluciones oportunas al

cliente.

Su Análisis Sectorial demuestra como el Sector Industrial Manufacturero en donde

EDOSPINA SAS desarrolla su actividad principal, posee una participación significativa dentro de

la economía nacional y trata estar armónico a esta última a pesar de que su crecimiento es más

lento.

Por medio de la propuesta identificamos que el modelo actual de desarrollo económico de la

empresa debe ser movido por la parte tecnológica, la producción de materiales y materia prima,

EDOSPINA SAS, se plantea conseguir la ventaja competitiva de ser un productor de menor costo

en el sector industrial manufacturero, siempre pensando en cumplir a cabalidad con las políticas

de calidad y manejo de sus materiales para ofrecer un producto en las mejores condiciones a sus

clientes, proveedores y permitir que la empresa cumpla con las necesidades contando con el mejor

talento humano.
 45

RECOMENDACIONES

Ya conociendo la compañía EDOSPINA SAS y su análisis financiero, podemos resaltar tres

recomendaciones esenciales:

Primero: conservar y explotar el liderazgo, y la trayectoria que posee la compañía para

mejorar su actividad financiera, pues a pesar de que sus ventas aumentaron, una mala

administración financiera puede traer consecuencias infortunadas a futuro.

Segundo: mejorar su calidad e innovación en los proyectos de atracciones acuáticas ya que

actualmente están quedados en el tema debido a que sus diseños son muy básicos comparados con

las empresas de vanguardia, para recuperar terreno en este mercado secundario que maneja.

Tercera: realizar evaluaciones de los procesos de fabricación con mayor frecuencia para

identificar las falencias y evitar el colapso de la producción a tiempo.

 46

PALABRAS CLAVES

1. AGUAS RESIDUALES: son aquel tipo de agua con presencia de diversos agentes

contaminantes como consecuencia del accionar del hombre en la cotidianidad,

considerándose como el resultado de tales actividades de subsistencia humana.

2. NORMA ISO 9001: es la base del Sistema de Gestión de la Calidad - SGC. Es una norma

internacional que se centra en todos los elementos de la gestión de la calidad con los que

una empresa debe contar para tener un sistema efectivo que le permita administrar y

mejorar la calidad de sus productos o servicios.

3. NORMA OHSAS 18001: es un estándar desarrollado en el Reino Unido para ayudar a

toda la empresa a mejorar de forma continua la seguridad y la salud en el trabajo que ofrece

a sus empleados.

4. PLANTA DE TRATAMIENTO: Estructura construida para tratar el agua residual antes

de ser descargada al medio ambiente.

5. PTAR: Planta de Tratamiento de Aguas Residuales.

6. PTALL: Planta de Tratamiento de Aguas Lluvias.

7. PTAP: Planta de Tratamiento de Agua Potable.

 47

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