Ejercicios Cap 5

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Ejercicio 1
El patron de cobranza a clientes de una empresa es el siguiente:

El 40% de ventas se cobraron en el mismo mes.
Del 60% restante, el 80% se cobra un mes despues del mes de la ve
Y el 20% restante se cobra 2 meses despues del mes de las ventas.
Durante el mes de Enero, las ventas se presupuestaron en $300000
¿Cuál fue el total de cobranza para Marzo?
Concept
Enero Febrero Marzo
o
Ventas $300,000 $400,000 $600,000
Mismo mes 40% $120,000 $160,000 $240,000
$180,000 $240,000 $360,000
Un mes
80% $144,000 $192,000
despues
Dos meses
20% $36,000
despues
Total= $468,000
Respuesta: El total de cobranza para Marzo fue :

a es el siguiente:
pues del mes de la venta.

el mes de las ventas.
uestaron en $300000; en el mes de Febrero $400000 y para Marzo $600000
Abril Mayo
$288,000
$48,000 $72,000
###
zo $600000
Ejercicio 2
El contador de una empresa elaboro el siguiente estado de resultado
Concepto Junio Julio Agosto

Ventas $420,000 $450,000 $500,000
Costo de
$231,000 $243,000 $270,000
ventas
Utilidad
$189,000 $207,000 $230,000
Bruta
Gastos de
operación $104,000 $110,000 $120,000
24%
Gastos de
24% $100,800 $108,000 $120,000
Operación
Utilidad
antes del $88,200 $99,000 $110,000
ISR
Respuesta:
Nota: Mes de Junio como gastos de operación deberian
con un faltante de $3,200 . Faltaron cuentas presupuestadas
Nota: Mes de Julio como gastos de operación deberian

con un faltante de $2,000 . Faltaron cuentas presupuestadas
e estado de resultados:
$104,000 y el resultado fue $100,800

ntas presupuestadas, las cuales pudieron haberse registrado en otra cuenta, como "o
$110,000 y el resultado fue $108,000

ntas presupuestadas, las cuales pudieron haberse registrado en otra cuenta, como "o
tra cuenta, como "otras ventas" u "otros ingresos"
tra cuenta, como "otras ventas" u "otros ingresos"

Ejercicio 3
Una empresa maneja tres productos A, B y C

A continuacion se presentan los margenes de utilidad o contribuc
% de Mezcla de
Produccion
contribucion ventas
A 60% 40%
B 70% 40%
C 40% 20%
Los costos fijos de la empresa son de $63,000
PE= CF/MC
MC=(PV-COSTOS VARIABLES)
a) PE= $63,000 = $105,000

0.6
b) PE= $63,000 = $90,000

0.7
c) PE= $63,000 = $157,500

0.4
TABLA
a)
Mezcla de Margen de
Produccion
ventas PE
A 40% 42000
B 40% 42000
C 20% 21000
TOTAL= 105000
b)
Mezcla de Margen de
Produccion
ventas PE
A 40% 36000
B 40% 36000
C 20% 18000
TOTAL= 90000
c)
Mezcla de Margen de
Produccion
ventas PE
A 40% 63000
B 40% 63000
c) 20% 31500
TOTAL= 157500
Respuesta: Las ventas necesarias para alcanzar el punto de equ
Producto A= 42000 unidades

Producto B= 42000 unidades
Producto C= 21000 unidades
de utilidad o contribucion marginal y la mezcla de ventas.
¿Cuáles son las cuentas necesarias para alcanzar el equilibrio?
Comprobacion del PE
a)
%
Produccion Margen PE Contribucio TOTAL
n
A 42000 60% $25,200
B 42000 70% $29,400
C 21000 40% $8,400
Margen de
Contribucio $63,000
n=
Costos
- $63,000
Fijos=
PE= $0
b)
%
n
A 36000 60% $21,600
B 36000 70% $25,200
C 18000 40% $7,200
Margen de
Contribucio $54,000
n=
Costos
- $63,000
Fijos=
Perdida= -$9,000
c)
%
n
A 63000 60% $37,800
B 63000 70% $44,100
C 31500 40% $12,600
Margen de
contribucion $94,500
=
Costos
- $63,000
Fijos=
Utilidad= $31,500
canzar el punto de equilibrio son:

quilibrio?
Ejercicio 4
Una empresa tiene costos fijos de $1,000,000 ; las ventas estim

y los costos variables son de $16 por Unidad.
Deseo obtener un margen de utilidad antes del ISR, de un
¿Qué precio de venta debe fijarse para el producto?
a) $32
b) $25
c) $40
a)
( 50000 ) ( 32 ) = $1,600,000 erdida =
CF = $1,000,000
CV = $800,000
b)
( 50000 ) ( 25 ) = $1,250,000Perdida=
CF = $1,000,000
CV = $800,000
c)
( 50000 ) ( 40 ) = $2,000,000Utilidad=
CF = $1,000,000
CV = $800,000
Respuesta: El precio de venta que debe fijarse para el producto es :

las ventas estimadas son d 50000 unidades
or Unidad.
10% del margen de utilidad sobre ventas.
Ventas ($ de Venta) - CF -
$200,000 50000 ($ de venta) - $1,000,000 -
50000 ($ de venta) = $1,800,000 =
50000 ($ de venta) - 5000 (
45000 ($ de venta) = $1,800,000
($ de venta) = $1,800,000
$550,000 45000
($ de venta) = $40
$200,000
el producto es : $40
CV = 10% ( Ventas )( $ de Venta)
$800,000 = 10% ( 50000 )( $ de Venta)
5000 ( $ de Ventas)
$ de Ventas) = $1,800,000
Ejercicio 5
La Compañía TONI vende dos productos: El producto A y el producto

Se han desarrollado los siguientes datos para el año presupuestal 2
1 Ventas Brutas
Producto A
Distrito
Distrito Oeste
Este
Enero 2000 3000
Febrero 2200 3400
Marzo 2300 3400
2do Trimestre 6600 9000
3er Trimestre 7000 9900
4to Trimestre 5000 7000
Total en años 25100 35700
2 Precios Planificados de Venta
Producto A Para el Distrito Este; $3

Producto B Para el Distrito Este; $4
3 Se estima que las devoluciones y bonificaciones sobre

Producto A 1% de las ventas brutas
Producto B 1.50% de las ventas brutas
Se pide:
1.- Cedula de PLAN detallado de comercializacion por Distrito, por p
2.- Resumen de PLAN de comercializacion por ventas brutas y unida
Cedula 1 Distrito Este
Producto
Concepto Producto A Precio
B
Periodo Unidades $3 Unidades
Enero 2000 $6,600 3000
Febrero 2200 $7,260 3300
Marzo 2300 $7,590 3500
2do Trimestre 6600 $21,780 8000
3er Trimestre 7000 $23,100 8500
4to Trimestre 5000 $16,500 6000
Total en años 25100 $82,830 32300
Devoluciones
y
1% $828 1.50%
Bonificacione
s sobre venta
Ventas Netas $82,002
Cedula 2 Distrito Oeste
Producto
Concepto Producto A Precio
B
Periodo Unidades $3 Unidades
Enero 3000 $10,200 4000
Febrero 3400 $11,560 4500
Marzo 3400 $11,560 4600
2do Trimestre 9000 $30,600 10000
3er Trimestre 9900 $33,660 10300
4to Trimestre 7000 $23,800 8000
Total en años 35700 $121,380 41400
Devoluciones
y
1% $1,214 1.50%
Bonificacione
s sobre venta
Ventas Netas $120,166

l producto A y el producto B que se distribuyen en dos regiones de ventas, el Distrito
ra el año presupuestal 2008
Producto B
Distrito
Distrito Este
Oeste
3000 4000
3300 4500
3500 4600
8000 10000
8500 10300
6000 8000
32300 41400
Para el Distrito Oeste $3

Para el Distrito Oeste $4
es y bonificaciones sobre venta, seran como sigue:

zacion por Distrito, por producto y por periodo para el año que termina.
por ventas brutas y unidades por Distritos de ventas.
Cedula 3 Unidades
Precio Mes Producto A

$4 Enero 5000
$12,900 Febrero 5600
$14,190 Marzo 5700
2do
$15,050 15600
Trimestre
$34,400 3er Trimestre 16900
$36,550 4to Trimestre 12000
$25,800 Total en años 60800
$138,890
$2,083
$136,807
Cedula 4 Importe de ventas Brutas
Precio Mes Distrito Este

$4 Enero $19,500
$17,600 Febrero $21,450
$19,800 Marzo $22,640
2do
$20,240 $56,180
Trimestre
$44,000 3er Trimestre $59,650
$45,320 4to Trimestre $42,300
$35,200 Total en años $221,720
$182,160
$2,732
$179,428 Cedula 5 Unidades de Produccion
Mes Distrito Este

Enero 5000
Febrero 5500
Marzo 5800
2do
14600
Trimestre
3er Trimestre 15500
4to Trimestre 11000
Total en años 57400

s de ventas, el Distrito Este y el Distrito Oeste
termina.
Producto B Importe
7000 $47,300
7800 $52,810
8100 $54,440
18000 $130,780
18800 $138,630
14000 $101,300
73700 $525,260
e ventas Brutas
Distrito Oeste TOTAL

$27,800 $47,300
$31,360 $52,810
$31,800 $54,440
$74,600 $130,780
$78,980 $138,630
$59,000 $101,300
$303,540 $525,260
des de Produccion
Distrito Oeste
7000
7900
8000
19000
20200
15000
77100
Ejercicio 6
Primer paso de los doce pasos del presupuesto maestro
En una empresa comercial se tiene como politica tener un inventario fin

en un mes dado el equivalente al 200% de las unidades qu
Las ventas presupuestadas son de $8,000 unidades para el m
14000 unidades en Febrero y 18000 unidades en Marz
Las compras presupuestadas para Febrero seran:
a) $36,000
b) $14,000
c) $22,000
d) ninguna de las anteriores
Compras= Ventas +Inventario Final - Inventario Inicial

er un inventario final de mercancias
e las unidades que se esperan se vendan al mes siguiente:
nidades para el mes de Enero;
nidades en Marzo.
Enero Febrero Marzo

Inventario Inicial $28,000 $36,000
Ventas 8000 14000 18000
Inventario final $28,000 $36,000
Compras $36,000 $22,000
Ejercicio 7
LOS GERENTES DE PRODUCCION DEBEN TRADUCIR LAS CANTI

DE PRODUCCION, EN UNIDADES, PARA EL PERIODO PRESUPUE
QUE SE CONSIDERAN LAS POLITICAS DE LA ADMINISTRACION R
DETERMINADO LAS POLITICAS DE INVENTARIOS Y, SI ESTAS ESP
TERMINADOS DE 1500 UNIDADES, LAS NECESIDADES DE LA PRO
BAKER PARA SU PRODUCTO K PUEDEN CALCULARSE COMO SI
CONCEPTO UNIDADES
SE
REQUIERA
14200
PARA LA
VENTA
MAS EL
NIVEL
PLANIFICAD
O
DEL INV,
FINAL DE 1500
ART. TERM.
NECESIDAD
15700
ES TOTALES
MENOS I. I.
DE ART. 2000
TERM.
PRODUCCIO
N
13700
PLANIFICAD
A
NOS PIDE DETERMINE LAS 3 PROPUESTAS DE POLITICA A NIVEL
PROPUESTA A
VENTAS ENERO 1500

FEBRERO 1600
MARZO 1600
ABRIL 1400
MAYO 1200
JUNIO 1000
INV. INICIAL ENERO $2,000

FEBRERO $1,700
MARZO $1,300
ABRIL $900
MAYO $600
JUNIO $500
INV. FINAL ENERO $1,700

FEBRERO $1,300
MARZO $900
ABRIL $600
MAYO $500
JUNIO $600
PROPUESTA B
LAS VENTAS LAS MISMA DE LA PROPUESTA A
INV. INICIAL ENERO $2,000

FEBRERO $1,900
MARZO $1,800
ABRIL $1,700
MAYO $1,600
JUNIO $1,500

FEBRERO $1,800
MARZO $1,700
ABRIL $1,600
MAYO $1,500
JUNIO $1,500
PROPUESTA C

FEBRERO $1,700
MARZO $1,300
ABRIL $1,100
MAYO $1,100
JUNIO $1,300
Propuesta A
Concepto Enero Febrero

Ventas 1500 1600
Inventario Fina $1,700 $1,300
Nec totales $3,200 $2,900
Inventario Inici $2,000 $1,700
Produccion Pl $1,200 $1,200
Propuesta B

Ventas 1500 1600
Propuesta C

Ventas 1500 1600
Produccion Plan A Produccion Plan B

Meses
Enero $1,200 $1,400
Febrero $1,200 $1,500
Marzo $1,200 $1,500
Abril $1,100 $1,300
Mayo $1,100 $1,100
Junio $1,100 $1,000
Julio $1,100 $700
Agosto $1,100 $600
Septiembre $1,100 $900
Octubre $1,100 $1,100
Noviembre $1,200 $1,200
Diciembre $1,200 $1,400
ANUAL $13,700 $13,700
45000
40000
35000
30000
25000
20000
15000
10000
5000
0
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio
5000
0
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio
Produccion Plan A Produccion

TRADUCIR LAS CANTIDADES DEL PRESUPUESTO DE VENTAS A NECESIDADES
PERIODO PRESUPUESTAL Y PARA CADA PRODUCTO, AL MISMO TIEMPO
LA ADMINISTRACION RELATIVAS A LOS INVENTARIOS. POR EJEMPLO SE HAN
ARIOS Y, SI ESTAS ESPECIFICAN UN INVENTARIO FINAL DE ARTICULOS
CESIDADES DE LA PRODUCCION ANUAL DE LA COMPAÑÍA MANUFACTURERA
CALCULARSE COMO SIGUE:
S DE POLITICA A NIVEL DE PRODUCCION ESTABLE
JULIO 700
AGOSTO 600
SEPT. 900
OCT. 1100
NOV. 1200
DIC 1400
JULIO $600
AGOSTO $1,000
SEPT. $1,500
OCT. $1,700
NOV. $1,700
DIC $1,700
JULIO $1,000
AGOSTO $1,500
SEPT. $1,700
OCT. $1,700
NOV. $1,700
DIC $1,500
JULIO $1,500
AGOSTO $1,500
SEPT. $1,500
OCT. $1,500
NOV. $1,500
DIC $1,500
JULIO $1,500
AGOSTO $1,500
SEPT. $1,500
OCT. $1,500
NOV. $1,500
DIC $1,500
LAS VENTAS LAS MISMAS QUE LA PROPUESTA A
JULIO $1,500 INV. INICIAL

AGOSTO $1,500 $1,700 $1,300
SEPT. $1,600 $1,500 $1,600
OCT. $1,600
NOV. $1,700
DIC $1,700
Marzo Abril Mayo Junio Julio

1600 1400 1200 1000 700
$900 $600 $500 $600 $1,000
$2,500 $2,000 $1,700 $1,600 $1,700
$1,300 $900 $600 $500 $600
$1,200 $1,100 $1,100 $1,100 $1,100
32

1600 1400 1200 1000 700
$1,700 $1,600 $1,500 $1,500 $1,500
$3,300 $3,000 $2,700 $2,500 $2,200
$1,800 $1,700 $1,600 $1,500 $1,500
$1,500 $1,300 $1,100 $1,000 $700

1600 1400 1200 1000 700
$1,300 $1,100 $1,100 $1,300 $1,500
$2,900 $2,500 $2,300 $2,300 $2,200
$1,100 $1,100 $1,300 $1,500 $1,500
$1,800 $1,400 $1,000 $800 $700
Produccion Plan C
$1,800
$2,000
$1,800
$1,400
$1,000
$800
$700
$500
$900
$1,000
$1,200
$1,600
$14,700
Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre NoviembreDiciembre ANUAL

Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre NoviembreDiciembre ANUAL
cion Plan A Produccion Plan B Produccion Plan C

NECESIDADES
O TIEMPO
MPLO SE HAN
ICULOS
UFACTURERA
$1,100 $1,100 $1,300 $1,500
$1,600 $1,700 $1,700 $1,500
Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

600 900 1100 1200 1400
$1,500 $1,700 $1,700 $1,700 $1,500
$2,100 $2,600 $2,800 $2,900 $2,900
$1,000 $1,500 $1,700 $1,700 $1,700
$1,100 $1,100 $1,100 $1,200 $1,200

600 900 1100 1200 1400
$1,500 $1,500 $1,500 $1,500 $1,500
$2,100 $2,400 $2,600 $2,700 $2,900
$1,500 $1,500 $1,500 $1,500 $1,500
$600 $900 $1,100 $1,200 $1,400

600 900 1100 1200 1400
$1,500 $1,600 $1,600 $1,700 $1,700
$2,100 $2,500 $2,700 $2,900 $3,100
$1,600 $1,600 $1,700 $1,700 $1,500
$500 $900 $1,000 $1,200 $1,600
PROPUESTA A
$13,700 ANUAL
PROPUESTA B
$13,700 ANUAL
PROPUESTA C
$14,700 ANUAL
5-Jan
La cadena de establecimientos, televisores del Norte S,A desea real
Costo-Volumen-Utilidad para el unico producto que maneja
Superestrella
Precio de
venta $2,000
Costo
variable $1,000
Costos Fijos $1,000,000
Se pide
a) Punto de equlibrio en unidades
b) Punto de equilibrio en pesos
c) Porcentaje de margen de contribucion
d) Supongase que el precio aumentara al 25%.¿Cual seria el nuevo
a) Punto de equlibrio en unidades
Punto de equilibrio= Precio de venta - Costos variables
Punto de equilibrio =
$2,000
b) Punto de equilibrio en pesos

Punto de equilibrio ($)=Unidades
Punto de equilibrio ($)= 1000
c) Porcentaje de margen de contribucion
Margen de contribucionPV
Margen de contribucion $2,000
Margen de contribucion (%)=
Margen de contribucion $1,000

$2,000
d) Supongase que el precio aumentara al 25%.¿Cual seria el nuevo
Superestrella
Precio de
venta $2,500
Costo
variable $1,000
Costos Fijos $1,000,000
Punto de equlibrio en unidades
$2,500
Punto de equilibrio en pesos
Punto de equilibrio ($)= 667

televisores del Norte S,A desea realizar un analisis de
unico producto que maneja
cada uno
cada uno
ntribucion
mentara al 25%.¿Cual seria el nuevo punto de quilibrio en unidades y pesos?
Costos Fijos
e venta - Costos variables
$1,000,000 = 1000
- $1,000
* PV
* $2,000 = $2,000,000
ntribucion
- CV
- $1,000 = $1,000
Margen de contribucion por unidad

Precio de venta
= 50%
mentara al 25%.¿Cual seria el nuevo punto de quilibrio en unidades y pesos?
cada uno
cada uno
$1,000,000 = 667
- $1,000
* $2,500 = $1,666,667
y pesos?
unidades
y pesos?
unidades
Ejercicio 5-2
A continuacion se presentan los siguientes datos relativos a la opera
dedican a la fabricacion de motores industriales de 100 HP, unico pro
Costos variables de la
fabricacion del motor
Precio de venta del motor en
el mercado
La empresa se encuentra en un periodo de planeacion, y entre otras

motores al año para encontrar
su punto de equilibrio.
1000
Se pide:
1.- Los costos fijos totales con la informacion presentada son (subra
a) 8000
b) 200000
c) 20000
d) 10000
e) Ninguna de las anteriores
Datos
Precio de venta = $7,000
Costo variable = $5,000
MC = $2,000
Costo Fijo =
Punto de equilibrio
1000
=
Margen de contribucion por unidad =
Margen de contribucion por unidad =
Punto de equilibrio
= Costo fijo totales
MC
Punto de equilibrio = x
x = costo fijo / precio de venta - costo variable
x( margen de contribucion) = costo fijo
Costo fijo = Unidades de punto de equilibrio * Margen de con
Costo fijo= 1000
2.- Si los costos fijos se incrementan a

¿Cuál seria el nuevo punto de equilibrio en numero de motores?
a) 1500
b) 2500
c) 1250
d) 1500
Datos
Precio de Venta = $7,000
Costo variable = $5,000
MC = $2,000
Costo Fijo = $3,000,000
Punto de equilibrio= Costo fijo totales

MC
MC = PV
MC = $7,000
Punto de equilibrio = $3,000,000

$2,000
s datos relativos a la operaciones de Emosa, S.A, empresas que se
riales de 100 HP, unico producto que fabrica
$5,000
$7,000
e planeacion, y entre otras cosas a calculado que necesita vender
on presentada son (subraye la respuesta correcta)

unidades
Precio de venta - costo variable por unidad
$7,000 - $5,000
equilibrio * Margen de contribucion
* $2,000 = $2,000,000
$3,000,000 , suponiendo que todas las demas variables permanecen cons

n numero de motores?
motores industriales
- cv
- $5,000 = $2,000
= 1500 motores industriales

as que se
a vender
unidad
= $2,000
variables permanecen constantes,

Ejercicio 5-3
Cinco socios han decidido construir una empresa de fabricacion de b
asi como varios estudios de mercados , de los cuales se deprenden
Ventas estimadas
1000 bicicletas
para el ejercicio
Precio en que se
pueden vender $1,500
cada bicicleta
Según la opinion de los expertos, los costos fijos estimados son:
Costos fijos de inte $10,000

Costos fijos de pro $40,000
Costos fijos de adm $30,000
Costos fijos de ven $20,000
Total de costos fijo $100,000
Jaime Chavez, uno de los socios , despues de analizar los costos de
Materiales $ 450.00
Tornillos y remach $ 50.00
Llantas $ 100.00
Total de costos var $ 600.00 por unidad
Despues de varias semanas de tramitar la apertura de la empresa, q

equilibrio durante el primer periodo de operaciones.
a) Suponiendo que la empresa logre vender las unidades estimadas

(Es necesario ejemplificar graficamente el punto de equilibrio mostra
b) Si debido a un aumento de 10% en los costos fijos de la empresa
(Muestre graficamente.)
c) Independientemente del punto anterior, si los costos fijos fueran re
el margen de contribucion porcentual, el nuevo punto de equilibrio e
Exprese graficamente su respuesta.
d) Sin tomar en cuenta los puntos que anteceden, ¿ Que pasaria si
suponiendo que los costos variables permanecen constantes.
a)
Datos:
Ventas
estimadas 1,000
=
Precio en
que se
$1,500
puede
vender =
Costos fijos
$100,000
=
Costos
$600
variable =
Ingreso= Ventas * PV
Ingreso= $1,000 * $1,500
Margen de contribucion por unidad = PV
Margen de contribucion por unidad = $1,500
Punto de equilibrio = CF
MC
PE= $100,000 = 111
$900
PE($)= 111 * $1,500
M de S= Ingresos - PE($)
M de S= ( 1,000 *
M de S= $ 1,500,000.00 - $166,667
b) PV= $1,600
Datos Aumenta los costos fijos =
CF = $100,000 * 10%
PV = $1,600
CV = $ 600.00
MC = $1,600 - $ 600.00
Punto de equ $110,000 = 110

$1,000
PE($)= 110 * $1,600
c) PV= $1,500
Datos CF= $90,000
CF = $90,000
PV = $1,650
CV = $ 600.00
MC = $1,650 - $ 600.00
MC(%)= $1,050.00 = 64%
$1,650
Punto de equ $90,000 = 86

$1,050
PE($)= $86 * $1,650
Ingreso= 1,000 * $1,650
M de S= $1,650,000 - $141,429
d)
Datos
CF = $100,000
PV = $1,500
CV = $600
MC = $1,500 - $600
Punto de equ $100,000 = 123

$810
PE($)= 123 * $1,500
fabricacion de bicicletas .Por el momento , los socios estan realizando los tramites fi
s se deprenden los datos siguientes:
imados son:
zar los costos de fabricar cada bicicleta, llego a la conclusion de que los costos varia
de la empresa, que se llamara bicicletas del centro de Mexico, Carlos Amaya, tambie
ades estimadas por el estudio de mercado, ¿Cuál sera el margen de seguridad en pe
equilibrio mostrando el margen de seguridad.)
os de la empresa los administradores decidieran subir el precio de cada bicicletaa a
os fijos fueran reducidos a $90 000 por estrategias de productividad y el precio aume
o de equilibrio en pesos y en unidades, y el margen de seguridad en unidades? supo
Que pasaria si el margen de contribucion actual se redujera 10%.? Calcule el punto

onstantes.
= $1,500,000
- CV
- $600 = $900
unidades
= $166,667
$1,500 ) - $166,667
= $1,333,333
10%
= $10,000 + $100,000
= $1,000
unidades
= $176,000
+ $150 = $1,650
= $1,050.00
unidades
= $141,429
= $1,650,000
= $1,508,571
= $900 * 10%
unidades
= $185,185
ndo los tramites finales para iniciar las operaciones de la fabrica,
e los costos variables unitarios eran los siguientes:
os Amaya, tambien socio, pide a sus compañeros asesoria para determinar el punto d
e seguridad en pesos?
cada bicicletaa a $1600, ¿Cuál seria el nuevo punto de equilibrio en unidades y en pe
y el precio aumentara $150, ¿ Cual seria el nuevo margen de contribucion unitario,

n unidades? suponiendo que se vendan las unidades estimadas.
Calcule el punto de equilibrio en pesos y en unidades, y la disminucion del margen e

unidades
= $110,000
= $90 $900 - $90 =
determinar el punto de
o en unidades y en pesos?.
ontribucion unitario,
inucion del margen en pesos

$810
Ejercicio 5-4
Se presenta la estructura de costos de una empresa que se dedica a
Costos fijos $50,000 al año

Costos por
$40
variables mesa
Precio de por
$170
venta mesa
Capacidad
5,000 mesas
normal
Se pide:
1. ¿Cuántas mesas debe vender la compañía para obt
a) 615.00
b) 740.00
c) 804.00
d) 231.00
Datos
Utilidad deseada 30000
Costos fijos 50000 al año
Costos variables 40 por mesa
Precio de venta 170 por mesa
Capacidad normal 5000 mesas
Margen contribucio 130
Unidades por vende CF + Utilidad deseada
MC
UporV = $50,000 + 30000 =

130
2. ¿Cuál es el costo fijo por mesa con una c 75%
a) $ 28.80
b) $ 51.30
c) $ 38.50
d) $ 9.60
50000 = $13.33
5,000 * 75%
3. Suponga que los costos variables aumentaran 40%, ¿ Cual seria
a) 258.00 CV= $40

b) 439.00
c) 702.00
d) 343.00
X= $50,000 =
$170 - $0
mpresa que se dedica a la fabricacion de mesas de madera:
30000 antes de impuestos?

ad deseada
615 mesas
.?
ran 40%, ¿ Cual seria el punto de equilibrio en unidades?
* 40% = $16
294 Unidades
Ejercicio 5-5
Productos electronicos del futuro, S,A encontrado a un experto para qu
conveniencia de la apertura de la division calcular electronicas. Dicha d
un solo producto: la calculadora financiera RK-190, la cual se ah estim
costos y precios.
Materiales
Transistores $10
Diodos $5
Condensadores $10
Varios $38
Armazon y teclas $37
Costos totales de
$100
materiales
Mano de Obra
Sueldos de
$4,000
ensambladoras
Sueldos de Supervisor $1,000
Costos Totales de
$5,000
mano de obra
Gastos indirectos de
fabricacion
Energia electrica $1,000
Telefonos $300
Control de calidad $900
Soldadura $800
Gastos indirectos de
$3,000
fabricacion totales
Suponga que existen gastos fijos de administracion y ventas anuales p

y 10% variables en funcion de v
$200 pesos. Se pide:
a) Calcule el punto de equlibrio anual de la division de calculadoras ele
b) Determine en margen de contribucion porcentual
c) Muestre graficamente el punto de equilibrio
d) Determine cuantas unidades hay que vender si se desea obtener un
antes del impuesto
e) El gerente de la compañía hace la aclaracion que se espera un aum
de los transistores y de 20%
Muestre el nuevo punto de equilibrio en unidades y pesos (no tome en
f) Si se deseara obtener una utilidad despues de impuestos de
$1,000 suponiendo una tasa impositiva de
¿Cuántas unidades deben venderse para lograr esa utilidad?
a)
Datos mensuales
Mano de obra = $5,000
Gastos Ind. De Fab = $3,000
Gastos fijos admon y venta = $2,000
PV $200
CV $200
MC = $200 -
CFT= $98,000
PE ANUAL= 98000 =
$80
PE ($)= 1225 *
b)
%MC= $80 =
$200
C)
d)
Unidades por vender= $98,000
antes de impuestos
e)
Transistores = $10 *
condensadores = $10 *
CV = $120 +
MC = $200 -
PE= $98,000 =
$76.50
PE($)= $1,281 *
f)
CF= $98,000 -
t= 28% +
Unidades por vender $97,000 +
despues de impuestos= (
Unidades por vender $97,000.00 +

despues de impuestos= $80
Unidades por vender $98,612.90 =

despues de impuestos= $80
o a un experto para que los ascesore respecto a la
r electronicas. Dicha division producira por el momento
90, la cual se ah estimado que tendra los siguientes
por unidad
al mes
al mes
on y ventas anuales por valor de $2,000

riables en funcion de ventas. El precio al publico es de
on de calculadoras electronicas, en unidades y en pesos.
si se desea obtener una utilidad anual de
que se espera un aumento de 15%

en el de los condensadores. ¿Qué repercucion tendrian estos aumentos sobre e
s y pesos (no tome en cuenta los datos anteriores de los incisos)
impuestos de $10,000 y los costos fijos bajaran a
sitiva de 28% y un reparto de utilidades de
esa utilidad?
5000 x 12 = $ 60,000.00 anuales

3000 x 12 = $ 36,000.00 anuales
$ 2,000.00 anuales
* 10% = $20 + $100

$120 = $80
1225 unidades
$200 = $245,000
40%
+ $5,000 = 1,288 unidades

$80
15% = $1.50
20% = $2
$1.50 + $2 = $123.50
$123.50 = $76.50
$1,281 unidades
$200 = $256,209
$1,000 = $97,000
10% = 38%
$1,000
1 - 38% = 62% )
$80
$1,612.90
$1,233 unidades
$5,000
en el precio
s aumentos sobre el punto de equilibrio?
os fijos bajaran a
10% sin tomar en cuenta los cambios de los incisos anteriores,
= $120
Ejercicio 5-6
Pablo Paez a sido contratado para ascesorar a la compañía automo
lo cual se dedica a la produccion de automoviles. Es una compañía
Se le pide que estudie y observe los aspectos financieros del negoci
en Enero de 2004 y actualmente produce solo un automovil: el PUM
de administracion observa buenas posibilidades para producir otros
Compañía automotores PEGASO, estado de resultados del periodo
Ventas (500
50000
unidades)
Devoluciones y
(-) descuento sobre 100
venta
Ventas Netas 49900
(-) Costo de Ventas* 30000
Utilidad Bruta 19900
Gastos de
9900
Operación fijos
Utilidad de
10000
Operación
Impuestos y RUT 3800
Utilidad Neta 6200
Nota: No se
decretaron
dividendos
*35% del costo de ventas es fijo y el resto variable

Compañía automotores Pegaso S.A
Balance General al 31 de Diciembre de 2006 (Dato
Activo:
Circulante
Efectivo 10000
Cuentas por
5000
cobrar
Inventario 80000
Gastos pagados
1000
por anticipado
Total activo
96000
circulante
No circulante
Inversiones 20000
Activo Fijo
Terreno 50000
Planta y Equipo 60000
Otros inmuebles 10000

120000
Activos
20000
intangibles
Total de Activo
160000
no circulante
Activo total 256000
Se pide:
a) Determine las ventas en unidades si los accionistas desean obten
b) Determine las ventas en pesos si los accionistas desean un rendi
habiendo considerado un incremento en los costos fijos de 10% y su
y un reparto de utilidades de 10%
c) ¿Cuáles serian lasventas en pesos y en unidades si el margen de
costos variables por falta de productividad, cosiderando una reducci
despues de impuestos.
scesorar a la compañía automotores PEGASO S.A;
automoviles. Es una compañía nueva con gran capital ivertido
aspectos financieros del negocio. Esta compañía fue fundada
duce solo un automovil: el PUMA. Sin embargo el consejo
sibilidades para producir otros dos modelos.
tado de resultados del periodo 2006 (Datos en miles de pesos)
entas es fijo y el resto variable

res Pegaso S.A
31 de Diciembre de 2006 (Datos en miles de pesos)
Pasivo:
A corto Plazo
Cuentas por pagar a
50000
proveedores
Documentos por pagar
100000
a proveedores
Total Pasivo a corto

150000
plazo
A largo plazo
Obligaciones por
20000
pagar
Total Pasivo 170000
Capital contable
Capital aportado 80000
Capital ganado 6000

Total capital 86000
Pasivo mas capital 256000
si los accionistas desean obtener 25% de rendimiento (sobre activos) antes de impue
os accionistas desean un rendimiento despues de impuestos de 15% sobre activos,
en los costos fijos de 10% y suponiendo una tasa de impuestos de 28%
s y en unidades si el margen de contribucion se redujera en $10000 debido a un aum

vidad, cosiderando una reduccion de 20% de los costos fijos en gastos de operación
s) antes de impuestos (no habra variacion en los activos ni en la estructura de costos
% sobre activos,
debido a un aumento de los
tos de operación y tomando una tasa impositiva de 28% y un reparto de utilidades de
n la estructura de costos)
reparto de utilidades de 10%?. Los accionistas desean un rendimiento de 15% sobre
dimiento de 15% sobre el capital
Ejercicio 5-7
La empresa Tele-sonido, S.A., tiene dos divisiones: la division de tele
division televisores es la television de color imperial. El gerente divis
a los aumentos o disminuciones de precio y de costos, por lo que pid
se pide:
a) calcule el punto de equilibrio anual de la division de televisores a
precio por unidad

costos variables:
materiales
gastos ind. De fabricacion
margen de contibucion
costos fijos totales
Formula
Punto de equilibrio = Costos fijos

M.C
b) cual de las siguientes opciones conviene mas? (tome en cuenta lo
1. elevar el precio 10.00%

igual 10.00% $0.00
mas Precio Orig. $0.00
igual Precio actual $0.00
R: Se llegara al punto de equilibrio con menos unidades mas gananc
2. bajar los costos var 10.00%

Costo V. Original= $0.00
menos 10.00% $0.00
igual Costo V actual $0.00
R: El punto de equilibrio menos unidades que el original y menos din
3. Increm $250
Mc origin $0.00
mas Incremen $250
igual Mc actua $250.00
R: Si conviene el punto de equilbrio menor dif de 5 unidad aprox
4. Reducir 10%
CF origin $1,000.00
menos $100.00
igual Cf actual $900.00
R: Una diferencia de 6.66 unidades y en pesos de $33
5. Reducir 5% el costo de los materiales y 3% los gastos indirectos d
Costo de $0.00 Gastos indirectos de fab.

menos 5.00% $0.00 menos 3.00%
igual CM actua $0.00 igual Gastos indirectos de fab. Act
CV actua $0.00
Mc actua $0.00
R: Una diferencia de 2 unidades, conviene hacerlo.
6. Aumentar 5% el precio y disminuir los gastos indirectos de fabrica
Precio or $0.00
mas 5.00% $0.00
igual Precio ac $0.00
Gastos in $0.00
menos $500.00
igual Gastos in -$500.00
CV actua $500.00
Mc actua -$500.00
R: Punto de equilbrio menor.
7. Aumentar el precio en $560

Precio or $0.00
mas $560.00
igual Precio ac $560.00
Mc actua $560.00
R: conviene bajar el punto de equilbrio por unidad
8. Efectuar los cambios de los incisos 1y 4 conjuntamente

igual 10.00% $0.00
CF origin $1,000.00
menos 10.00% $100.00
igual Cf actual $900.00
Mc actua 0.00
R: Conviene al momento de bajar el punto de equilibrio
9. Efectuar los cambios de los incisos 1 y 2 y aumentar los c

igual 10.00% $0.00
Costo V. Original= $0.00

menos 10.00% $0.00
igual Costo V actual $0.00
Mc actual $0.00
CF origin $1,000.00
mas $50,000.00
igual CF actua $51,000.00
R: No conviene el punto de equilbrio se necesitan mas unidades y m

la division de televisores y la division de estereofonicos. El producto de la
. El gerente divisional esta confiundido en cuanto a que decision tomar respecto
os, por lo que pide asesoria para evaluar diferentes alternativas.
de televisores a partir de la siguiente informacion (en unidades y en pesos):
$5,000.00
$1,000.00
$1,000.00 $2,000.00
$3,000.00
$200,000.00 mensuales
M.C = PV - CV P.E en pesos = PV x unidades

ome en cuenta los datos del inciso a))
M.C = $0.00
P.E = $ 200,000.00 P.E= #DIV/0!

$3,500
P.E .$ = $0.00
ades mas ganancia.
Mc= $0.00
P.E = $ 200,000.00 P.E= #DIV/0!

$3,200
P.E$= #DIV/0!
ginal y menos dinero.
P.E = $ 200,000.00 P.E= 4

$3,250
P.E$ $0.00
unidad aprox
P.E = $ 180,000.00 P.E= #DIV/0!

$3,000
P.E$ #DIV/0!
astos indirectos de fabricacion variables.
$0.00
$0.00
$0.00
P.E = $ 200,000.00 P.E= #DIV/0!

$3,080
P.E$ $0.00
rectos de fabricacion variable en $500.
P.E = $ 200,000.00 P.E= -$2.00

$3,500
P.E$ $0.00
P.E = $ 200,000.00 P.E= $1.79

$3,560
P.E$ $31,360.00
P.E = 180000 P.E= #DIV/0!

$3,500
P.E$ $0.00
$50,000.00
P.E = 250000 P.E= #DIV/0!

$3,700
P.E$ $0.00
mas unidades y mas dinero

ucto de la
n tomar respecto
y en pesos):
= PV x unidades
P.E = 57 unidades
P.E= #DIV/0! unidades
P.E= 62 unidades
P.E= #DIV/0! unidades

P.E= 65 unidades
P.E= 57 unidades
P.E= 56 unidades
P.E= 51 unidades
P.E= 67 unidades
Ejercicio 5-8
La empresa Motocicletas Populares, S.A., que fabrica varias lineas d
calcule el punto de equilibrio de la mezcla de productos, para lo cual
lineas
motobici
participacion en el margen de con 30%
precio de venta $ 8,000.00
costos variables $ 4,000.00
margen de contribucion $ 4,000.00
los costos fijos de la empresa son de $2,800,000
Se pide:
a) calcule el punto de equilibrio en unidades.

b) pondere esas unidades y calcule cuantas deberan venderse de ca
A)MARGENDE CONTRIBUCION = $ 1,200.00

PUNTO DE EQUILIBRIO = 608.69565217
B) S QUE DEVERAN VENDERSE motobici

182.61
., que fabrica varias lineas de motocicletas, pide a un experto que
a de productos, para lo cual le propórciona los siguientes datos:
lineas Formula:
motociclo motocarro motita P.E = C.F /M.C
10% 40% 20%
$ 15,000.00 $ 20,000.00 $ 5,000.00
$ 10,000.00 $ 14,000.00 $ 2,500.00
$ 5,000.00 $ 6,000.00 $ 2,500.00
tas deberan venderse de cada linea para ubicarse en el punto de equilibrio
$ 500.00 $ 2,400.00 $ 500.00 $ 4,600.00
motociclo motocarro motita

60.87 243.48 121.74
ormula:
.E = C.F /M.C
e equilibrio
Ejercicio 5-9
Zapaterias el Romance , S.A es una cadena expendedora de zapato
buena posicion en el mercado. Tiene un capital de
son, en su mayoria deudas a proveedores, que representan
las ventas del proximo periodo , sin embargo, no sabe utilizar las her
experto que determine la cantidad de unidades que hay que vender
impuestos de 20% sobre activos.
A continuacion se ofrece la informacion necesaria:
Linea
Linea
caballero
Damas
s
Participacion de
40% 15%
mercado
Precio de venta $30 $50
Costos variables $13 $20

Margen de
$17 $30
contribucion
Costos fijos de
$100,000
la empresa
Costos fijos de la empresa $100000
M.C.P $6.80 $4.50
Se pide:
a) Determine la cantidad de unidades que debe vender la empresa p
b) ¿Cuántas unidades de cada linea debera vender?
a)
Capital = 150000
Pasivo = Capital * 15% = 22500
Activo = Pasivo + capital = 172500
Rendimiento 20%
Activo *20% = 34500
Tasa impositiva 28%
Reparto de utilid 10%
t= 38%
Utilidad deseada despues de impuestos

Costos fijos +
Unidades por vender D.I. = 1-t
Margen de contribucion
= $11,486.73
b)
unidades por vender * participacion en el mercado
Linea caballeros $4,594.69
Linea damas = $1,723.01
Linea niños = $5,169.03
expendedora de zapatos que ha ido creciendo poco a poco hasta lograr una
$150,000 y se preven posibles incrementos . Los pasivos d
ue representan 15% de capital. El gerente general se encuen
, no sabe utilizar las herramientas de contabilidad administrativa, por lo que solicita a
es que hay que vender de cada linea para obtener una utilidad , despues de
obre activos. (La tasa impositiva es de 28% y un reparto de utilidades de
Linea
niños
45%
$10
$5
$5
sa $100000
$2.25 $13.55
be vender la empresa para lograr una utilidad de 20% sobre activos despues de impu
vender?
despues de impuestos
1-t
ucion
ta lograr una
mentos . Los pasivos de la empresa
nte general se encuentra planeado
, por lo que solicita a un
despues de
to de utilidades de 10% )
ivos despues de impuestos

5-10 Responda las siguientes preguntas sobre diferentes empresas.
1.- El consejo de textiles Santa Maria pidio al director una utilidad de operación sobre
el costo variable por unidad es de $ 8.00 y el precio de venta es de
a) ¿Cuántas unidades se vendieron?

utilidad
P.V $ 12.00
CTS. VAR $ 8.00
CTS. FIJOS $ 8,000.00
Punto equilibrio = Costos Fijos
PV. - CTS VAR.
P.E = $ 8,000.00
12−8
P.E =
P.E = $ 8,000.00
$ 4.00
b) ¿Cuál es el margen de Contribucion Por Unidad?
M. C. U. = Precio Venta - Cts Variables
M. C. U. = $ 12.00 - $ 8.00
M. C. U. = $ 4.00
c) ¿Cuál fue la utilidad antes de impuestos?
Ventas - Cts Variable = M. C. - Cts Fijo = Util Oper.
ventas - Cts Var = M.C.
$ 24,000.00 - 16000 = M.C

8000 = M.C

ventas= unid (1+%) (p.v) - cts
PV. CTS
varVAR.
= M. C. - cts fijos = utl ant imp
ventas= unid (1+%) (p.v) - cts
PV. CTS
varVAR.
= M. C. - cts fijos = utl ant imp
ventas = 2000 * 1+.20

ventas = 2000 * 1.2
ventas = $ 28,800.00
12−8
$ 28,800.00 - 16000 =
M.C. - CTS FIJOS = UT. ANT. IMP.
$ 12,800.00 - $ 8,000.00 =
2.- Una peleteria gano $400,000.00 vendiendo

$1,300,000.00
a) ¿Cuál es el margen de contribucion total?
Margen de contribucion = PV - CTS VAR.

M.C. = $4.00 - $ 0.60
b) ¿Cuál es el costo variable por unidad?
Cv= cf +utilidad 1300000 + 400000= 1700 000

PV. - CV (P.E) $4- x
ventas= unid (1+%) (p.v) - cts var = M. C. - cts fijos = utl ant imp
$1700 000 = 4 -
$1700 000 = $2,000,000.00 -
500000 x= $2,000,000.00 -
500000 x= 300000
x= 300000
ventas - Cts Var = M.C. 500000
C.V = 0.6
c)M.C.
¿En - CTS FIJOS =se
cuanto UT.incrementaría
ANT. IMP. la utilidad si vendieran 50000
ventas - Cts Var = M.C. - CTS FIJOS = UT. ANT. IMP.

500000 * $4.00 =
2000000 =
ventas -cts var = Mc.
2000000 - 300000 =
M.C. - CTS FIJOS = UT ANT IMP.

$ 1,700,000.00 - $1,300,000.00 =
Margen de contribucion = PV - CTS VAR.
ventas= unidades org. +unid adic(PV) - Cts Var = M.C. - CTS FIJOS = UT. ANT. IMP.
ventas = 500000 + 50000

ventas = 550000 * $4.00
ventas = $2,200,000.00
Cv= cf +utilidad 1300000 + 400000= 1700 000
PV. -- Cts
ventas CV (P.E)
Var = M.C. $4- x
$2,200,000.00 - 330000 =
M. C. - CT FIJO = utl. Ant imp
$1,870,000.00 - $1,300,000.00 =
Util, ant imp - vent orig. =incremento
$570,000.00 - $400,000.00 =
3.- Una compañia tiene un costo variable de $90.00

yventas
una utilidad
- Cts Varantes
= M.C.de impuestos
- CTS FIJOS = UT.de
ANT. IMP. $350,000.00
a) ¿Cuántas unidades fueron vendidas?
P.E = costos fijos + utilidad antes de impuesto

Precio de venta – costo variable
P.E = $100,000.00 + $350,000.00

$135.00 - $90.00
ventas= unidades org. +unid adic(PV) - Cts Var = M.C. - CTS FIJOS = UT. ANT. IMP.
P.E = $450,000.00
$45.00
P.E= 10000 unidades

b) ¿Cuál es el margen de contribución total?
ventas = unidades (PV)
ventas = 10000 * $135.00

ventas = $1,350,000.00
ventas - Cts Var = M.C
$1,350,000.00 - $900,000.00 =
=
c) ¿Cuál es el total de ventas?
P.E = costos
ventas fijos (PV)
= unidades + utilidad antes de impuesto
ventas = 10000 * $135.00

ventas = $1,350,000.00
$1,350,000.00 - $900,000.00 =
4. - Una= empresa
ventas tiene un margen de sobre ventas de
unidades (PV) 15%
y un margen de contribucion del 40% sobre el precio de venta
a)¿Cuáles fueron las ventas en pesos y en unidades?
Ventas en pesos= utilidades ventas ($) =

ventas - Cts Var = M.CVentas
ventas ($) =
Ventas en unidades= ventas en pesos

Pv
Ventas en unidades= ventas en pesos
Pv
ventas (U) =
ventas (U) =
ventas = unidades (PV)
b) ¿Cuáles fueron los costos fijos?
VENTAS - CTS VAR - UTILIDAD =CTS FIJOS
$2,333,333.33 - $72.00 -
c) ¿Cuál fue el costo variable por unidad?
precio venta (% mc) = P.E
$120.00 * 40% =
C. V = P. V. - M. C.
c. v = $120.00 - $48.00
Ventas en pesos= utilidades$72.00
c. v =
Ventas
5.- Una compañía vendio 500000 unidades con un margen de

30% del
Ventas en unidades= precio
ventas en de venta; sus costos fijos son de
pesos
Pv
a) ¿Cuál fue la utilidad antes de impuestos?
Venta 500000 unidades

Margen de contribución $5
Precio de venta: representa 30%
Costo fijo $180,000.00
VENTAS
Pv= MC - CTS VAR - UTILIDAD =CTS FIJOS
% PV pv = $5
30%
pv = $16.67 =
Cv= Pv - Mc
cv= $17.00 - $5
cv= $12.00
precio venta (% mc) = P.E
Ventas = Unid( pv)

ventas = 500000 * $17.00
ventas
C. V ==P. V. - M. C. $8,500,000.00
Cts Var = Unid (Cv)

cts Var = 500000 * $12.00
cts var = $6,000,000.00
$8,500,000.00 - $6,000,000.00 =
$2,500,000.00 - $180,000.00 =
Ventas Tot = Cts Fijos

M. C.
ventas tot = $180,000.00

Pv= MC $5.00
ventas%tot
PV= 36000 unidades.

Ventas Tot = Cts Fijos

M. C.
de operación sobre ventas de 20%. Los costos fijos son de $ 8,000.00
io de venta es de $ 12.00
20%
2000 Unidades
cts var = unid (ct var x unid)

cts var = 2000
cts var = 16000
ventas = unid ( p. v)
ventas = 2000
ventas = $ 24,000.00
* 12
* 12
$ 12,800.00 M.C.
$ 4,800.00 utilidad antes de impuestos
500000 carteras a $4.00 cada una sus costos fijos son de
cts var = unid (ct var x unid)
= $3.40 M. C.
ventas = unid ( p. v)
+ 400000= 1700 000

4- x
x * 500 000
500000 x
$1700 000
unidades adicionales?
ventas
ventas
1700000
$ 400,000.00 utl. Ant imp.
IMP.
* $4.00
+ 400000= 1700 000

4- x
$1,870,000.00 M. C.
$570,000.00 util ant imp
$170,000.00 incremento.
por unidad, un precio de venta $135.00 costos fijos por
IMP.
M. C.
$450,000.00 M. C.
$450,000.00 - $100,000.00 =
, una utilidad de $350,000.00 , un precio de venta de $120.00

precio de venta
$350,000.00
15%
$2,333,333.33 en pesos
$2,333,333.33
$120.00
19444 unidades.
$350,000.00 = $1,983,261.33
$48.00 M. C.
s con un margen de contribucion de $5.00 que representa un

$180,000.00
$17.00
$2,500,000.00 M. C. T.
$2,320,000.00
* 8 ### - 16000 =
* $ 12.00
na sus costos fijos son de
$100,000.00
$350,000.00 Utilidad
presenta un
o = Util Oper.
$8,000.00 - $8,000.00 = $0.00
Utilidad de operación
Ejercicio 5-11
Como parte de sus servicios, una compañía turística planea introdu
40 pasajeros. Todos los autobuses recorrerán la misma distanc
Al conseguir la concesión del gobierno del estado, la compañía está
costos de sueldo y gasolina por valor d$500.00
Otros costos fijos mensuales de la compañía ascienden
Se
pide:
a) ¿Cuántos pasajeros se deben transportar al mes p

Pv= $50.00
Cf= $500.00 * 100

Cf= $500.00 * 400
Cf= $200,000.00
Cf totale cts f. + cf mens

Cf totale $200,000.00 + $40,000.00
Cf totale $240,000.00
P.E = $240,000.00 + $25,000

$50.00 - $5.00
P.E = $265,000.00
$45.00
P. E = 5888.88888889
P. E = 5889 pasajeros
b) Si en un lugar de 100 viajes semanales sólo se req

### mensuales antes de impuestos.
Pv= $50
Cf= $500.00 * 50
Cf= $500.00 * 200
Cf= $100,000.00
Cf= $500 (50*4) = $100,000

Cft= $100,000 + cf $40,000= $140,000
Cf totale cts f. + cf mens

Cf totale $100,000.00 + $40,000.00
Cf totale $140,000.00
P. E = $140,000.00 + $10,000
$50.00 - $5.00
P. E. = $150,000.00
$45.00
P. E = 3333.33333333 pasajeros
P. E = 3333 pasajeros
c) ¿Dónde se encuentra ubicado el punto de equilibrio de un via
PV.-CV= mc
50 - 5
Cf= $500
Cft= $500.00 + $40,000

Cft= $500.00 + $1,428.57
Cft= $1,928.57
Cts fijos Tot = $1,928.57

$45.00
Cts fijos 42.8571428571
cts fijos t 43

PV. - CTS VAR.
P. E = $40,000.00
$45.00
P. E = 888.888888889
P. E = 89 viajes
stica planea introducir una línea de autobuses que cubriría una nueva ruta, comprará
án la misma distancia de ida y vuelta y la tarifa úni $50.00 por pasajero.
o, la compañía está obligada a rea 100 viajes semanales de ida y vuelta; cada viaj
El costo variable por pasajero es d$5.00 por refrigerio servido.
$40,000.00
$25,000 utilidades antes de impuesto?
* 4
50 ¿Cuántos pasajeros al mes es preciso transportar para
* 4
equilibrio de un viaje de ida y vuelta?
= 45 M.C
/ 4 / 7
ruta, comprará cinco autobuses con capacidad para
uelta; cada viaje redondo tiene

nsportar para ganar
Ejercicio 5-12
El señor David Correa tiene un carrito de
Vende las hamburguesas a
$1,000.00
su utilidad por unidad, reparte los costo
hamburguesa. Segun sus calculos, p
eliminar esa linea.
SE PIDE:
a).- Es correcta la decision del señor Cor

b).-Como presentaria usted sus recomen
a)
Utilidad por unidades de los ultimos mese
Costos fijos de las unidades:
SANDWICHES:
CV=
CF=
P. de venta=
Un.vendidas=
ventas = (precio de venta)(unidades ven

Menos: CV total= (CV)(unidades vendidas)=
Igual: Margen de contribucion=
Menos:
Igual:
B) Habria dos soluciones:
Una seria eliminar la linea de sandwiches

La otra solucion constaria de vendiera 30
Solucion:
Costos fijos =
PV=
CV =
MC por unidad=
P.E=
avid Correa tiene un carrito de sandwiches y hamburguesas. Vende los sandwiches
hamburguesas a $10.00 y tiene un costo variable de
son de interes. En los ultimos meses ha vendido
por unidad, reparte los costos fijos de la siguiente manera:
esa. Segun sus calculos, pierde
sa linea.
recta la decision del señor Correa?

presentaria usted sus recomendaciones?
r unidades de los ultimos meses. Separando los costos fijos de $6000.00 entre los sa
as unidades: $6,000.00 :
2
$5.00 por unidad

$3,000.00
$6.00 por unidad
1500
precio de venta)(unidades vendidas)=

CV)(unidades vendidas)=
Margen de contribucion=
Costos fijos=
Utilidad o perdida=
CONCLUSION: Es correcta la decision del señor Correa, y
s soluciones:
eliminar la linea de sandwiches ya que por mes le esta generando perdidas de un $1

ucion constaria de vendiera 3000 sandwiches para tener un punto de equilibrio y ma
$3,000.00
$6.00 por unidad
$5.00 por unidad
Precio de venta - Costos variables
Costos fijos
MC
uesas. Vende los sandwiches a
costo variable de $7.00 Los costos fijos son de
1500 sandwiches y
e manera: $2.00
$1.00 en cada sandwich, por lo que esta decidido, como buen ad
s fijos de $6000.00 entre los sandwiches y las hamburguesas.
$3,000.00
$9,000.00
$7,500.00
$1,500.00
$3,000.00
-$1,500.00
la decision del señor Correa, ya que si se esta perdiendo $1.00 por cada sandwich q
a generando perdidas de un $1 por unidad vendida

ner un punto de equilibrio y mas de 3000 para tener una utilidad.
MC por unidad=
Punto de equilibrio = X =
$6.00 y tiene un costo variable de
s fijos son de $6,000.00 mensuales, de los cuales
1500 hamburguesas. Tratando de determinar
por cada sandwich y $2.00
e esta decidido, como buen administrador, a
rguesas.
ndo $1.00 por cada sandwich que se vende.
na utilidad.
$1.00
3000 Unidades.
$5.00
s, de los cuales
determinar
por cada
HAMBURGUESAS:
CV= $7.00
CF= $3,000.00
P. de venta= $10.00
Un.vendidas= 1500
ventas = (precio de venta)(unidades vendidas)=

Menos: CV total= (CV)(unidades vendidas)=
Igual: Margen de contribucion
Menos: Costos fijos=
Igual: Utilidad=
por unidad
por unidad
unidades vendidas)= $15,000.00

ndidas)= $10,500.00
ontribucion $4,500.00
$3,000.00
$1,500.00
Ejercicio 5-13
El doctor alejandro cervantes tiene un negocio de venta de

Se pide:
A) Cual es su punto de equilibrio en unidades y en pesos ?

DATOS
PV= $50
CV=$30 PE= CF $30,000
CF=$30,000 MC = $20
PV 50
- CV 30
= MC 20
UTILIDAD OPERACION
-
=
-
=
B) El doctor cervantes estima que si aumenta el precio de vent
PE= CF $30,000
MC = $26 =
PV 56
- CV 20
= MC 26 UTILIDAD OPERA
-
=
-
=
-
=
C) El doctor cervantes piensa rebajar su producto a $50 a $42
UTILIDAD OPERA
-
=
-
=
No le conviene pues ya q
negocio de venta de forrajera para ganado. Vende sacos de 50 kg. El precio de venta
ades y en pesos ?
1500 unid. X PV.

= 1500 unidades $ 75,000.00
MC$= Mcu
PV =
PE$= CF
MC$ =
OPERACION
VENTAS (2000 x 5$ 100,000.00
CV (30 X 2000) $ 60,000.00
MC $ 40,000.00
CF $ 30,000.00
Ut operacion $ 10,000.00
enta el precio de venta del saco a $56 perdera 26% de sus clientes. ¿le convendra
1153.84 x PV
1153.84unidades $ 64,615.04 Si le conviene por qu
[-20%] clientes $ 12,923.01 nos damos cuenta q
= $ 51,692.03 actualmente sus ven
el aumento al precio
UTILIDAD OPERACION
VENTAS (2000 x 5$ 112,000.00
CV (30 X 2000) $ 60,000.00
MC $ 52,000.00
CF $ 30,000.00
Ut operacion $ 22,000.00
20% clientes $ 4,400.00
Utilidad total $ 17,600.00
producto a $50 a $42,con lo que espera aumentar el 30%.Actualmente vende 2000 s
UTILIDAD OPERACION
VENTAS (2000 x 4$ 84,000.00
CV (30 X 2000) $ 60,000.00
MC $ 24,000.00
CF $ 30,000.00
Ut operacion -$ 6,000.00
e conviene pues ya que tendria perdidas.

g. El precio de venta es de $50 cada uno,el costo variable es de $30 y su costo fijo es
$20
$50 = 0.4
$30,000
0.4 = $ 75,000.00
es. ¿le convendra este aumento desde un punto de vista cuantitativo? ¿Porque? act
i le conviene por que deacuerdo a los calculos realizados utilizando la formula adecu
os damos cuenta que aunque aumente el precio de venta a $56 va a perder el 20% d
ctualmente sus ventas son de 2000 sacos tendra una diferencia en la utilidad de $7,6
l aumento al precio de venta.
ente vende 2000 sacos.¿le conviene?

y su costo fijo es de $30,000.
o? ¿Porque? actualmente vende 2000 sacos.
la formula adecuada para obtener la utilidad,

a perder el 20% de sus clientes, pero como
a utilidad de $7,600, teniendo puntos favorables
Ejercicio 5-14
Sergio alba de gonzales es propietario de una estacion de gasoli
Se pide
1:Exprese el punto de equilibrio mensual en un numero de litros

DATOS
PV=$1 x litro PE=
CF= $120 x $ 1,080.00
CF= $ 18,000.00
CF= $ 10,000.00
CF= $ 20,000.00
CFT= $ 49,080.00 -
CV= $ 0.80 =
2.Haga una grafica de las relaciones costo-volumen-utilidad de la

PRECIO
$245,400
$245,400
3.Si se eliminara el alquiler, ¿cual seria el punto de equilibrio men
a)En numero de litros
b)En pesos de venta
DATOS
PV=$1 x litro
CF= $120 x $ 1,080.00
CF= $ 18,000.00
CF= $ 10,000.00 SE ELIMINA
CF= $ 20,000.00
CFT= $ 39,080.00
4.si el precio de vente aumentara de $1.00a$1.20 y los costos va
PV 1.2
- CV 0.8
= MC 0.4
5.actualmente,el expendio de gasolina 24 horas al dia.En el turno

Suponga que las ventas reales sobre la base de 24 horas son:
a)18 000 litr 180,000 l X 16 h 2880000

180,000 l X 24 h 4320000
155,000 l x 16 h 2480000
155,000 l x 24 h 3720000
b)20 500 litr 205,000 l x 16 h 3280000
205,000 l x 24 h 4920000
180,000 l x 16 h 2880000
180,000 l x 24 h 4320000
a estacion de gasolina.El precion de venta de gasolina es de $1 por litro,el costo por
un numero de litros y en pesos de venta.
CF $49,080
MC = 0.2 = 245,400 litros
PV 1
CV 0.8 245,400 litros X PV.
MC 0.2 $ 245,400.00
olumen-utilidad de la pregunta 1.
$245,400 LITROS
nto de equilibrio mensual?
PE= CF $39,080
MC = 0.2 =
195,400 lt. X PV
ELIMINA $ 195,400.00
$1.20 y los costos variables se mantuviera constantes ¿cual seria el punto de equilibr
PE= CF $49,080
MC = 0.4 =
122700 lt. X PV
$ 147,240.00
ras al dia.En el turno de las 11 de la noche a las 7 de la mañana se emplean 2 perso

e de 24 horas son:
Con estas conbinaciones nos damos cuenta que nos comviene abrir las 24 h
y por consecuencia se obtienen mas ganancias.
tro,el costo por litro es de $0.80.Tiene nueve empleados a los que le paga $120 diari
litros X PV.
195,400 litros
unto de equilibrio en pesos y nuemero de litros?
122,700 litros
mplean 2 personas.Si cierra en ese lapso,de las ventas se reduciran en 25000litros.¿
e abrir las 24 horas ya que asi se venden mas litros

que le paga $120 diarios.Otros costos mensuales fijos son de $18000.Paga un alqui
uciran en 25000litros.¿Deberian continuarse la operacion durante 24 horas?
$18000.Paga un alquiler de $10000 mensuales y $20000 de gastos por intereses.
nte 24 horas?
gastos por intereses.
Ejercicio 5.15
FEDERICO KELLY ES PROPIETARIO Y GERENTE DEL MOTEL VIDA ETERNA. ES CON

PERO PREFIERE ADMINISTRAR SU PROPIO NGOCIO. EL MOTEL TIENE 50 CUARTOS
LOS COSTOS VARIABLES DE OPERARLO EQUIVALEN A $20 POR ALQUILER DE CUAR
LOS SIGUIENTES: DEPRECIACION $3000; SEGUROS E IMPUESTO $2500; MANTENIM
KELLY COMENTA QUE EL NEGOCIO HA MARCHADO MUY MAL DESDE ABRIL HASTA S
ABRIL- OCTUBRE
SEPTIEMB -
RE MARZO
Potencial
de alquiler
de cuartos 9150 9100
Cuartos alq 5050 8700
Desocupado 4100 400
SE PIDE:
A) CON ESTOS DATOS, PREPARE UN ESTADO QUE MUESTRE SI KELLY ESTÀ GANADO
6 MESES)
B) ¿QUE NUMERO DE CUARTOS DEBEN ALQUILARSE AL MES PARA LOGRAR EL PUNT
C) SI EL ALQUILER POR CUARTO SE REDUJERA A $80 DURANTE EL PERIODO DE ABRIL
ALQUILARSE AL MES DURANTE DICHO PERIODO PARA LOGRAR EL PUNTO DE EQU
D) SUPONIENDO QUE, INDEPENDIENTEMENTE DEL PRECIO POR CUARTO, NO ES POS
¿DEBE CERRARSE EL MOTEL DURANTE ESOS MESES?
Datos
PV= $200 X unidad l-septiembre 5050 U
CV= $20 X unidad tubre-marzo 8700 U
CF= $8,000
A) semestre= 6 meses
ABRIL- SEPTIEMBRE OCTUBRE- MARZO
VENTAS $1,010,000 VENTAS $1,740,000
- CV $101,000 - CV $174,000
= MC $909,000 = MC $1,566,000
- CF $48,000 - CF $48,000
= UTIL. DE O $861,000 = UTIL. DE O $1,518,000
En
R=ambas temporadas GANA
B) PE= CF $8,000
MC = $180 = 44.444444
(pv-cv)
C) PV= $80
Periodo= 6 meses
ABRIL-SEPTIEMBRE
PE= CF $8,000 133.33333

MC = $60 = 6
D) NO, PORQUE, INDEPENDIENTEMENTE QUE EN ESOS MESES NO SE OBTENGA LA U

ANTERIORES OBTUVO GANANCIAS QUE LE AYUDARÀN A CUBRIR LOS CF DEL FUTU
SIGUIENTES Y ASI PODRÀ RECUPERARSE DE ESA PERDIDA.
IDA ETERNA. ES CONTADOR PUBLICO Y PODRIA GANAR $120 000 AL AÑO,
EL TIENE 50 CUARTOS DISPONIBLES, QUE SE ALQUILAN A $200 POR DIA.
OR ALQUILER DE CUARTO (POR DIA). LOS COSTOS FIJOS POR MES SON
STO $2500; MANTENIMIENTO $1600; SERVICIOS PUBLICOS Y OTROS $900.
DESDE ABRIL HASTA SEPTIEMBRE Y MUESTRA LAS SIGUIENTES CIFRAS:
KELLY ESTÀ GANADO O PERDIENDO DINERO (CONSIDERE TEMPORADAS DE
RA LOGRAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO?

EL PERIODO DE ABRIL A SEPTIEMBRE, ¿CUANTOS CUARTOS TENDRIAN QUE
AR EL PUNTO DE EQUILIBRIO?
R CUARTO, NO ES POSIBLE CUBRIR LOS COSTOS FIJOS DURANTE JULIO Y AGOSTO,
= 44 cuartos
= 22.222222 = 22 cuartos
NO SE OBTENGA LA UTILIDAD PARA CUBRIR LOS CF, QUIZAS EN LOS MESES

BRIR LOS CF DEL FUTURO U OBTENGA ESA GANANCIA EN LOS MESES
AGOSTO,
Ejercicio 5-16
MADERO, S.A., PRODUCE MESAS PARA JUEGO Y SILLONES PARA MUEBLERIAS Y TI

LOS ACTUALES PRECIOS DE VENTA SON DE $80 POR CADA SILLON Y $160 POR ME
ES CAPAZ DE ALCANZAR SU PUNTO DE EQUILIBRIO VENDIENDO 12 000 SILLONES Y
ES EL SIGUIENTE:
Costos variables:
Materiales
Mano de obra
Costos indirectos de fab.
Gastos de venta
Costos fijos:
Produccion
Venta y administracion
RECIENTEMENTE LOS COMPETIDORES DE LA COMPAÑÍA HAN REDUCIDO LOS PRE

IGUAL CALIDAD- A $75 POR SILLON Y A $150 POR MESA
SE PIDE
SUPONIENDO LA MISMA RAZON DE CUATRO SILLONES POR MESA, ¿CUANTAS UNI
LA COMPAÑÍA PARA HACER FRENTE A LOS PRECIOS DE SUS COMPETIDORES Y OB
Datos FORMULAS
CF= $540,000 Unidades x vender=
UTILIDAD DESEADA $510,000
Sillones
PV= $80 MCu =
CV= $44
Mesas
PV= $160
CV= $124
(Sillones) Mcu= $36

(Mesas) Mcu= $36
Unidades totales x vend
U x vender=
U x vender=
RESPUESTA: U x vender=
COMPROBACION
No. de mesas X 4 = No. de sillones

= (5833.33)(4) =
No. de sillones + No. de mesas = Unidades

29166.67
NES PARA MUEBLERIAS Y TIENDAS DE DEPARTAMENTOS.
ADA SILLON Y $160 POR MESA. CON BASE EN ESTOS PRECIOS, LA COMPAÑÍA
NDIENDO 12 000 SILLONES Y 3000 MESAS. EL COSTO ESTIMADO DE CADA PRODUCTO
Sillones Mesas
$25 $75
10 20
5 25
4 4
$44 $124
$375,000
165000
$540,000
ÍA HAN REDUCIDO LOS PRECIOS DE SUS ARTICULOS- QUE SON SIMILARES Y DE
POR MESA, ¿CUANTAS UNIDADES DE CADA TIPO DE ARTICULO TENDRA QUE VENDER
SUS COMPETIDORES Y OBTENER UNA UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS, DE $510 000?
FORMULAS
CF + UTILIDAD DESEADA
MCu
PV- CV
RAZON DE 4 SILLONES POR 1 MESA

Articulos Porcentaje
Sillones 4 80%
Mesa 1 20%
TOTAL 5 100%
Porcentaje por pieza

100%
= 20%
total de articulos = 20%
29,166.67 U
(U totales x vender)(Porcentaje)
23333.33 sillones
5833.33 mesas
COMPROBACION
mesas X 4 = No. de sillones

23333.33
+ No. de mesas = Unidades totales por vender

U
Ejercicio 5-18
L a compañia UPSA tiene una capacidad de planta de 1000 000
unidades por año, pero el presupuesto para el 2008 señala que solo
habran de producirse y venderse 60 000 unidades. El presupuestototal para 2
Ventas $240,000
(-) Costo de articulos producidos y vendidos
(basado en una produccionde 60 000 unidades)
Materiales (variable) 60,000
Mano de obra (variable) 30,000
Costos indirectos de fabricacion variables 45,000
Costos indirectos de fabricacion fijos 75,000
Total de costos de articulos de produccion producidos 210,000
Utilidad bruta $30,000
(-) Gasto de venta y administracion
Gastos de venta (10% de las ventas) 24,000
Gastos de administracion (fijos) 36,000
Total de gastos de ventas y administracion. 60,000
Perdida derivada de las operaciones -$30,000
Se pide:
a) Con base en la informacion presupuestada del precio de venta y costos, ¿Cuántas
undades tendra que producir y vender la compañía UPSA para alcanzar el punto de
equilibrio? a) Con base en la informacion presupuestada del precio de venta y
costos, ¿Cuántas undades tendra que producir y vender la compañía UPSA para
alcanzar el punto de equilibrio?
b) Una investigacion de mercados revela que si UPSA dismuniye el precio de venta a

$3.80 por unidad, podria vender 100 000 unidades durante 2008. ¿Recomendaria
usted esta disminucion de precio? Señale la nueva cifra de utilidades o perdidas.
DATOS:
UNIDADES= 60000
CVT= $ 135,000.00
CV= $ 2.25
PV = $ 4.00
CF= $ 135,000.00
a)
COSTOS FIJOS $ 135,000.00

MARGEN DE CONTRIBUCION $ 1.75
MARGEN DE CONTRIBUCION= PRECIO DE VENTA-COSTOS VARIABL
b)
Datos :
PV : $3.80
UNIDADES: 100,000
Ventas $380,000
(-) Costo de articulos producidos y vendidos
(basado en una produccionde 60 000 unidades)
Materiales (variable) $ 100,000
Mano de obra (variable) 50,000
Costos indirectos de fabricacion variables 75,000
Costos indirectos de fabricacion fijos 75,000
Total de costos de articulos de produccion producidos 300,000
Utilidad bruta $80,000
(-) Gasto de venta y administracion
Gastos de venta (10% de las ventas) (FIJOS) 38,000
Gastos de administracion (fijos) 36,000
Total de gastos de ventas y administracion. 74,000
Perdida derivada de las operaciones $6,000
000 000
ala que solo
resupuestototal para 2008 es el siguiente:
= 77142.8571 = 77143 UNIDADES
= $ 1.75
Ejercicio 5-18
El señor Rogelio Cueva abrio un restaurante especializado en pizzas en 2008. Alquilo un edificio
mensuales. Contrato 2 mujeres para trabajar tiempo completo en el restaurante y seis estudiante
trabajaran 30 horas por semana repartiendo pizzas. Para fines fiscales y servicios contables contr
independiente, al que le paga $3000 mensuales. El equipo para el restaurante, asi como los vehic
fueron comprados en efectivo. El señor Cueva ha observado que los gastos de los servicios y del
han mantenido mas bien uniformes. El contador ha elaborado un estado de resultados proyectado
el cual se muestra a continuacion:
Cuevas Pizzas
Estado de resultados proyectado para el año que termina el 31 de diciembre del 2007
Ventas
Costo de ventas $ 285,000
Sueldos y prestaciones 81,500
Sueldos y prestaciones, personal de reparto 173,000
Renta 48,000
Servicio contables 36,000
Depreciciones de equipo de reparto 50,000
Depreciciones de equipo del restaurante 30,000
Servicios publicos 23,500
Abastecimientos (jabon, cera para pisos, etc) 12,000
Utilidad antes de impuestos
Impuesto sobre la renta
Utilidad neta
Nota: La pizza promedio es de $ 25 cada una. Suponga que el señor Cueva paga 38 % de sus utilidades en impuestos y reparto
Se pide:
a) ¿Cual es el punto de equilibrio, expresado en numero de pizzas que deben vender?
b) ¿Cual es el punto de equilibrio, expresado en pesos con respecto en numero de pizza que
debe venderse?
c) El señor Cueva desea obtener una utilidad neta despues de impuestos de $ 200000. ¿Que
volumen, expresado en numeros de pizzas, debe venderse para obtener la utilidad deseada?
A)
DATOS:
PV= $25
UNIDADES= 38000
CF= $ 454,000
CV= $ 7.50
COSTOS FIJOS $ 454,000

MARGEN DE CONTRIBUCION $17.50
MARGEN DE CONTRIBUCION= PRECIO DE VENTA-COSTOS VARIA
PARA ALCANZAR SU PUNTO DE EQUILIBRIO DEBE VENDER
B)
DATOS
PV= $25
UNIDADES 25942.8571
PUNTO DE EQUILIBRIO EXPRESADO EN PESOS $648,571
C)
DATOS
(1-t)= 0.62
CF= $ 454,000
UTILIDAD DESEADA
DESPUES DEL $200,000
IMPUESTO=
MC= $17.50
INTERES 38%
(1-t)=COMPLEMENTO A LA TASA FISCAL
COSTOS FI +UTILIDAD DESEADA =

UNIDADES POR VENDER =
(1-t)
Margen de contribuccion
CF
pizzas en 2008. Alquilo un edificio de $4000
n el restaurante y seis estudiantes para que
scales y servicios contables contrato un contador
el restaurante, asi como los vehiculos repartidores,
e los gastos de los servicios y del abastecimiento se
n estado de resultados proyectado para fines de 2008,
el 31 de diciembre del 2007

$ 950,000
$ 739,000
$ 211,000
80,275.00
$ 130,725
e sus utilidades en impuestos y reparto
deben vender?
numero de pizza que
os de $ 200000. ¿Que
er la utilidad deseada?
= 25942.8571 =
42229 UNIDADES
= $17.50
42229 PIZZAS
$ 454,000 + $322,580.65 = $ 776,580.65 =

$17.50 $17.50
44376.0369 UNIDADES
Ejercicio 5-19
Electronica Nacional fabrica dos productos: grabadoras y calculadoras electronicas, que se
Su presidente Miguel Espinoza esta muy complacido con el desarrollo de la compañía dura
año fiscal. Las ventas proyectadas hasta el 31 de Diciembre de 2008 señalan que este año
y 140000 calculadoras electronicas. El estado de resultados proyectado, que se presenta e
Nacional excedera su meta de utilidades de 9% sobre las ventas despues de impuestos. E
ha permanecido bastante estable durante los ultimos años, y la compañía no piensa cambi
embargo , la competencia entre los fabricantes de calculadoras electronicas ha ido en aum
electronica Nacional han tenido muy buena aceptacion entre los consumidores y con el fin
frente a las reducciones de precios que se esperan de la competencia, la administracion ha
su calculadora a los mayoristas de $225 a $200 por unidad, a partir del 1 de Enero de 2009
propone realizar un gasto adicional en publicidad por $570000 durante el año fiscal de 200
acciones, la administracion estima que 80% de sus ingresos totales provendra de las venta
con 67% de 2008. Al igual que en años anteriores se supone que la mezcla de ventas sea
volumen. (Es decir la mezcla de ventas de unidades para 2009, no sera necesariamente la
de ventas en 2009 permanecera constante cualesquiera que sean los niveles de volumen.)
fabricacion fijos no cambiara en 2009, como tampoco lo haran las tasas del costo de gasto
(aplicados sobre la base de hora de mano de obra directa). Sin embrago se esperan camb
y mano de obra directa. En 2009 sera mas barato el costo de los componentes electronicos
Nacional estima que durante este año los costos de materiales disminuiran 10% en el caso
calculadoras. Los costos de mano de obra directa para ambos productos aumentaran 10%
gastos indirectos de fabricacion variables permaneceran sin cambio en $20 por unidad.
Electronica Nacional
Estado de Resultados Proyectado para el año terminado
GRABADORAS ELECTRONCALCULADORAS
Importe Importe
total Por total Por
(miles de unidad (miles de unidad
$) $)
Ventas $10,500 $150 $31,500 $225
Costos de
Produccion
y Ventas
Materiales
2800 40 6300 45
Mano de
obra
directa 1400 20 4200 30
Costos
indirectos
de
fabricacion
variables
1400 20 2800 20
Costos
indirectos
de
fabricacion
fijos 700 10 2100 15
Total de
costos de
produccion
$6,300 $90 $15,400 $110
Utilidad
Bruta $4,200 $60 $16,100 $115
Gastos de
venta y
admon
fijos
Utilidad
antes de
impuestos
y reparto
Impuestos
(38%)
Utilidad
neta
Se pide:
1.- ¿Cuántas grabadoras y calculadoras electroicas tuvo que vender electronica Nacional e
2.- ¿Cuántas grabadoras y calculadoras electronicas tendra que vender en 2009 para alcan
3.- ¿ Cual es el importe total de las ventas necesatio para que en 2009 obtengan una utilid
igual a 9% sobre las ventas?
1.- ¿Cuántas grabadoras y calculadoras electroicas tuvo que vender electronica Nacional e
Grabadoras
CF= $1,400 + $700 + ( $10,040
CV= $40 + $20 = $60
PV= $150
Punto de equilibrio= CF
PV - CV
Punto de equilibrio= $7,120,000 =

$150 - $60
Calculadoras
CF= $4,200 + $2,100 + ( $10,040
CV= $45 + $20 = $65
PV= $225
Punto de equilibrio= $11,320,000 =

$225 - $65
oras electronicas, que se venden en todo el pais a mayoristas y minoristas
rollo de la compañía durante el presente
008 señalan que este año se venderan 70000 grabadoras
ectado, que se presenta en seguida muestra que Electronica
despues de impuestos. El negocio de grabadoras
mpañía no piensa cambiar el precio de los aparatos. Sin
ectronicas ha ido en aumento. Las calculadoras de
onsumidores y con el fin de mantener este interes y hacer
ncia, la administracion ha decidido rebajar el precio de
ir del 1 de Enero de 2009. Por otra parte la compañía se
ante el año fiscal de 2009. Como consecuencia de estas
es provendra de las ventas de calculadoras en comparacion
la mezcla de ventas sea la misma en todos los niveles de
o sera necesariamente la misma de 2008, pero la mezcla
los niveles de volumen.) El costo total de gastos indirectos de
tasas del costo de gastos indirectos de fabricacion variables
mbrago se esperan cambios en el costo de materiales
componentes electronicos de estado solido y Electronica
sminuiran 10% en el caso de las grabadoras y 20% en las
ductos aumentaran 10% en el proximo año. Las tasas de
io en $20 por unidad.
o para el año terminado al 21 de Diciembre, 2008
Total
(miles de
$)
$42,000
9100
5600
4200
2800
21700
$20,300
10040.00
10260.00
3898.80
$6,361
der electronica Nacional en 2008 para alcanzar el puntode equilibrio?

ender en 2009 para alcanzar el punto de equilibrio?
2009 obtengan una utilidad, espues de impuestos,
der electronica Nacional en 2008 para alcanzar el puntode equilibrio?
/ $2 ) = $7,120 * $1,000 =
79111 Unidades
/ $2 ) = $11,320 * $1,000 =
70750 Unidades
$7,120,000
$11,320,000
Ejercicio 5-20
Javier Gonzalez planea abrir un local de hamburguesas cerca de una universidad. El analiz
Costos
fijos
mensuales
:
Sueldos de
cocina $10,000
Otros 2000
Total $12,000
Costos
variables:
Pan $0.50
Carne (por
hamburgu
esa)
1.4
Otros 0.5
Total $2.40
Javier Gonzalez planeo un precio de venta de $5.50 por hamburguesa para atrae
Se pide:
1.- ¿Cuáles son los puntos de equilibrio mensual y diario en numero de hamburguesas?
2.- ¿Cuáles son los puntos de equilibrio mensual y diario en pesos de ventas?
3.- Al final de dos meses Javier se da cuenta que ha vendido 3600 hamburguesas. ¿Cuál e
Para todas las preguntas suponga el mes de 30 dias
1.- ¿Cuáles son los puntos de equilibrio mensual y diario en numero de hamburguesas?
Mensual
CF= $12,000
CV= $2.40
PV= $5.50
PV - CV
Punto de equilibrio= $12,000 =

$5.50 - $2.40
Diario
CF= $400
CV= $2.40
PV= $5.50
PV - CV
Punto de equilibrio= $400 =

$5.50 - $2.40
2.- ¿Cuáles son los puntos de equilibrio mensual y diario en pesos de ventas?
Mensual
Punto de equilibrio ($)=Unidades * Precio de venta
Punto de equilibrio= 3871 * $5.50 =
Diario
Punto de equilibrio ($)=Unidades * Precio de venta
Punto de equilibrio= 129 * $5.50 =
3.- Al final de dos meses Javier se da cuenta que ha vendido 3600 hamburguesas. ¿Cuál e
CF= $12,000
CV= $2.40
PV= $5.50
Unidades vendidas en dos meses= 3600
CV total= $2.40 * 1800 = $4,320.00

Ventas= $5.50 * 1800 = $9,900.00
CF= $12,000
Ventas $9,900.00
Costos
variables
- totales $4,320.00
Margen de
Contribuci
on
= $5,580.00
Costos
- fijos $12,000
Perdida
= Neta $6,420.00
a universidad. El analizo los costos como sigue:
mburguesa para atraer muchos clientes.
de hamburguesas?
amburguesas. ¿Cuál es la utilidad neta por mes en la venta de hamburguesas?
de hamburguesas?
3871 Unidades
129 Unidades
$21,290.32
$709.68
amburguesas. ¿Cuál es la utilidad neta por mes en la venta de hamburguesas?

Ejercicio 5-21
Precio de venta promedio por

40
caja
Costos variables promedio por
caja:
Costo del dulce 20
Gastos de venta 4
Total 24
Gastos fijos anuales:
$1 600
Ventas
000
Administrativos 2 800 000
$4 400
Total
000
Volumen anual de ventas
esperado:
$15 600
(390 000 caja)
000
Tasa impositiva 35%
1.-
Punto de Equilibrio=Costos Fijos/ Margen de Contribuci MC= Precio de Venta - Costos
4400000/16 16
275000
2.-
Costo de dulce po costo del dulce serÍa $23 + 4
20*(.15) 27
3
Margen de contribucion= Precio de venta - Costos variables

40-27
13
PRECIO DE VENTA =(40+3) Precio de venta promedio por caja + el costo d

43
PRECIO DE VENTA= (43-27) Precio de venta con el 15% aumentado - El co

16
EL PRECIO DE VENTA DEBE SER DE $43

cio de Venta - Costos variables
ulce serÍa $23 + 4

o por caja + el costo del dulce aumentado el 15%
% aumentado - El costo del dulce actual

Ejercicio 5.22
Los datos de operación de la compañía Symsa para abril son los siguientes:
COSTOS
COSTOS
VARIABLE TOTAL
FIJOS
S
$ 2 200
Ventas
000
Costos:
Costo de la
$ 550 000 $ 610 000 1 160 000
mercancía vendida
Gastos
110 000 30 000 140 000
administrativos
Gastos de
185 000 42 000 227 000
ventas
$ 845 000 $ 682 000 $1 527 000
Costos totales
Utilidad ante los
$ 673 000
impuestos
Se vendieron 11 000 unidades durante el mes de abril
a)
Ventas=Unidades (PV) Costos Variables por unidad = Costos variable / unidade
2 200 000= 11 000 (PV) Costos Variables por unidad = 682 000 / 11000
PV= 2 200 000 / 11 000 62
200
Margen de Contribucion= PV-CV Punto de Equilibrio: Costos Fijos

200-62
138
b)
Ventas=Unidades por vender (PV) Costos Variables= Costos variables por unid
Ventas= 211 000 (200)
42200000
Margen de Contribucion Total= VENTAS-COSTOS VARIABLES
29118000
LA UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS ES DE $ 28 273 000

n los siguientes:
dad = Costos variable / unidades vendidas

dad = 682 000 / 11000
unto de Equilibrio: Costos Fijos / Mc

845000/138
6123 UNIDADES
bles= Costos variables por unidad * Unidades vendidas + 200 000 unidades
13082000
Utilidad antes de impuestos = Margen de contribucion total - Costos fijos
29118000-845000
$ 28 273 000
Costos fijos
Ejercicio 5-23
La compañía Motores, S. A., quiere calcular las unidades que debe vender para ganar $20
costos fijos totales:

Convencionales
Bajo ABC
Precio unitario de vta
Variable unitaria
Las máquinas realizan un total de 20 pruebas al año, con un costo de $1000 por prueba. E
Se pide:
1. Calcule cuantás unidades deben ser vendidas para ganar $20000 antes de impuestos:
a) Utilizando el método de CVU convencional
b) Utilizando ABC
DATOS A) METODO CONVENCIONAL

CF
Convencionales 100000
Bajo ABC 50000
Precio unitario de vta 20
Variable unitaria 10
Utiliadd deseada 20000
DATOS B) METODO ABC

Cto unitario variable 10
Cto unitario x tiempo de preparación de c/ corrida 1000
Cto unitario de c/ hr de asesoría del depto de ing. 30
CF convencional 100000
CF ABC 50000
Num. De veces que requiere la preparacion 20
Hrs. De asesoria 1000
PV 20
2. Los ingenieros podujeron un nuevo diseño que redujo el costo de mano de obra, por lo c
a) El nuevo punto de equilibrio con el sistema tradicional
b) La utilidad si se venden 12000 unidades con el sistema tradicional
DATOS A)
CF Convencional 100000
PV 20
CV 8
MC 12
DATOS B)
CF ABC 50000
PV 20
Variable unitaria 8
unidades 12000
MC=PV-CV
MC= 20-8
MC= 12
MCTe= (unidades)(MC)
MCTe= 144000
be vender para ganar $20000 antes de impuestos, y proporciona la siguiente infomación:
$100000
$50000
$20
$10
o de $1000 por prueba. El departamento de ingeniería trabaja 1000 horas al año, con un costo de $30 por hora.
000 antes de impuestos:

MC= PV-CV
MC= 10
unidades x vendeCFConvencional + CF ABC / MCU

unidades x vende 150000
10
50000 20000
unidades x vendeCF ABC+(# de veces qe req. Prep.)(cto x tiempo de preparacion)+(hrs de
PV-CV 10

10
de mano de obra, por lo cual el nuevo costo variable es de $8 por unidad. Calcule:
CF
P.E.= MC
100000
12
P.E.= 8333.3333
utilidad deseada=MCTe-CF
utilidad deseada= 44000
costo de $30 por hora.
30000 100000
de preparacion)+(hrs de asesoria)(cto x hrs de asesoria)+CF Convencional
Ejercicio 5-24
Partiendo de los datos que se muestran en el poble 5-23, suponga que el nuevo diseño req
Se pide:
1. Calcule el punto de equilibrio con el sistema ABC
2. Calcule la utilidad antes de impuestos si se venden 12000 unidades con el sistema ABC
3. Determine cuantas unidades debe vender la compañía para que, manteniendo los costo
DATOS A)
Cto unitario variable 10
Cto unitario x tiempo de preparación de c/ corrida 1600
Cto unitario de c/ hr de asesoría del depto de ing. 30
CF convencional 100000
CF ABC 50000
Num. De veces que requiere la preparacion 20
Hrs. De asesoria 1400
PV 20
DATOS B)
unidades 12000
CF ABC 50000
PV 20
CV 10
MC= PV-CV
MC=20-10
MC= 10
MCTe= (unidades)(MC)
MCTe= 120000
MCTe=
DATOS C)
PV 20
CV 10
CF CONVENCIONAL 100000
PTU 10%
ISR 38%
IMPUESTOS 48%
1-T COMPLEMENTO A LATASA FISCAL 52%
MC = PV-CV
MC= 10
utilidad deseada 15000
onga que el nuevo diseño requiere un priodo de pueba para el arranque de la maquinaria mas compleja, lo cual i
unidades con el sistema ABC

a que, manteniendo los costos actuales, obtengamos una utilidad de $15000 despues de impuestos. (Suponga un
50000 32000
unidades x CF ABC+(# de veces qe req. Prep.)(cto x tiempo de preparacion)+(hrs de asesoria)(cto x hr
PV-CV 10
unidades x 124000
10
unidades x 12400
Utilidad de MCTe-CF
utilidad de 70000
CF+utilidad deseada antes de impuestos

unidades x vender= (1-t)
MCU
unidades x 100000 + 15000
52%
10
unidades x 100000 + 28846.154

10
128846.15
unidades x 10
unidades x 12884.615
uinaria mas compleja, lo cual incrementa el costo de puebas de $1000 a $1600. Además el nuevo diseño requie
ues de impuestos. (Suponga una tasa de impuestos ----más reparto de utilidades--- 38%).
42000
cion)+(hrs de asesoria)(cto x hrs de asesoria)
demás el nuevo diseño requiee 40% mas de soporte del area de ingenieria (de 1000 a 1400).
000 a 1400).
Ejercicio 5-25
Cereales Jalisco utiliza el sistema tradicional para costear sus productos. Su administrador
cambiar al sistema de costeo por actividades (ABC). Acontinuación se muestran los datos d
de cereal que la compañía produce:
Los costos fijos anuales por el sistema tradicional ascienden a $50000
Se pide:
1. Determine los costos fijos para el sistema ABC
2. Determine con el sistema ABC las unidades que se tiene que vender de Alteñitas para n
3. Determine con el sistema tradicional las unidades de Alteñitas que es necesario vender p
4. Determine con ambos métodos el número de unidades que se deben vender para obten
5. Considerando los datos originales, ¿Cuántas unidades tendría que vender para obtener
6. Si el precio de venta de Alteñitas aumenta 10%, ¿Cuántas unidades debe vender Cerea
después de impuestos, de $20000? Utilice el método tradicional.
7. Gracias a una mejor planeación en la producción se logró disminuir 20% el costo variabl
calcule el punto de equilbrio utilizando los dos sistemas de costeo.
8. Tomando en cuenta los datos originales, suponga que el costo de manejo de materiales
Solución 1.
Solución 2.
Solución 3.
Solución 4.
Solución 5.
Solución 6.
Solución 7.
Solución 8.
ma tradicional para costear sus productos. Su administrador considera la posibilidad de
or actividades (ABC). Acontinuación se muestran los datos de uno de los siguientes tipos
Alteñitas
Precio de venta $32
Costos variables:
Producción $15
Venta $14
Costos unitarios de :
Mantenimiento $12
Manejo de materiales $18
Arranques $50
Horas de mantenimiento 24
Números de movimientos de materiales 12
Números de arranques 4
sistema tradicional ascienden a $50000
ra el sistema ABC
C las unidades que se tiene que vender de Alteñitas para no perder ni ganar.
dicional las unidades de Alteñitas que es necesario vender para no perder ni ganar.
os el número de unidades que se deben vender para obtener una utilidad, antes de impuestos, de $15000
nales, ¿Cuántas unidades tendría que vender para obtener una utilidad, después de impuestos, de $20000. Utilil
ñitas aumenta 10%, ¿Cuántas unidades debe vender Cereales Jalisco para obtener una utilidad,
000? Utilice el método tradicional.
ión en la producción se logró disminuir 20% el costo variable de producción. Con los datos originales,
izando los dos sistemas de costeo.
s originales, suponga que el costo de manejo de materiales se inrementa a $10. Calcule con los dos sistemas de
Datos:
CF= $50,000
(Mantenimiento)(Horas de mantenimiento)= $288
(Manejo de mat.)(Num. De mov. De mat.)= 216
(Arranques)(Num. De arranques) = 200
Total= $704
Toatl CF= $50,704
Datos:
CF= $50,000
Mantenimiento $12
Manejo de materiales $18
Arranque $50
Horas de mantenimiento 24
Num. De mov. De materiales 12
Num. De arranque 4
PV= $32
CV= $29
MC= PV-CV
MC= $3
P.E. = CF/MC
P.E.= $50000+($12*4)+($18*12)+($50*4)/$3 = 16901.333 Unidades
P.E.= $50,704 = 16901.3333

$3
Datos:
CF= $50,704
PV= $32
CV= $29
MC= PV-CV
MC= $3
P.E. = CF/MC
P.E.= $50,704 = 16901.3333
$3
Datos:
CF= $50,704
Utilidad deseada= $15,000
PV= $32
CV= $29
MC= PV-CV
MC= $3
Unidades por vender= CF + Utilidad Deseada/MC
Unidades por vender= $50,704 + $15,000

$3
Unidades por vender= $65,704

$3
Unidades por vender= 21901.3333333 Unidades
Metodo ABC
X= CF*((Costo de corrida)(num. De corridas))+((costo por activ. De apoyo)(num. De apoyo)/MC
X= $50,000 + ($12*24)+($18*12)+($50
$3
X= $50,000 + $704
$3
X= $65,704
$3
X= 21901.3333333 Unidades
Datos
CF= $50,000
PV= $32
CV= $29
Utilidad Deseada= $20,000
Tasa de interés= 0.38
MC=PV-CV
MC= $3
P.E.= CF + (Utilidad deseada/1-t)/MC

$20,000
P.E.= $50,000 + (1-.38)
$3
P.E.= $50,000 + 32258.0645

$3
P.E.= $82,258
$3
P.E.= 27419.3548387 Unidades
Datos
CF= $50,000
PV= $32*.10= 3.2
PV= $32+3.20= 35.2
CV= $29
MC= PV-CV
MC= $6.20
Utilidad deseada= $20,000.00
Tasa de interés= $0.38
Utilidad deseada= $20,000.00
1-.38
Utilidad deseada= 32258.0645161
P.E.= CF + (Utilidad deseada/1-t)/MC

$20,000.00
P.E.= $50,000 + $0.62
$6.20
P.E.= $50,000 + 32258.0645

$6.20
P.E.= $82,258
$6.20
P.E.= 13267.4297607
Datos
CF= $50,000
PV= $32
CV= $29*1.20= $5.80
CV= $29-5.80= $23.20
MC=PV-CV
MC= $8.80
P.E. = CF/MC
P.E. = $50,000
$8.80
P.E. = 5681.81818182 Unidades

Datos
CF= $50,000
PV= $32
CV= $29
MC=PV-CV
MC= $3
P.E. = CF/MC
P.E= $50,000
$3
P.E= 16666.6666667 Unidades
Método ABC
Datos
CF= $50,000
PV= $32
CV= $29
Mantenimiento= $12
Manejo de materiales= $18 + $10
Arranques= $50
Horas de mantenimiento= 24
Num. De mov. De materiales= 12
Num. De arranques= 4
MC= PV-CV
MC= $3
P.E. = CF*((Costo de corrida)(num. De corridas))+((costo por activ. De apoyo)(num. De apoyo)/MC
P.E.= $50,000 + (($12)(24)+(($28)(12)+((

$3
P.E.= $50,824
$3
P.E.= 16941.3333333 Unidades

stos, de $15000
stos, de $20000. Utililice ambos métodos.
originales,
n los dos sistemas de costep el punto de equilibrio.

Unidades
Unidades
De apoyo)/MC
12*24)+($18*12)+($50*4) + $15,000
+ $15,000
= $28
m. De apoyo)/MC
12)(24)+(($28)(12)+(($50)($4)
Ejercicio 5-26
La compañía Tocos, S.A. de C.V., fabrica dos tipos de cuadernos, de 100 hojas y 200 hojas
proyectado para el año entrante, dividido por tipod e cuadernos, es el siguiente:
100 hojas
Ventas $300,000.00
Costo variable $100,000.00
Margen de contribución $200,000.00
Costos fijos directos $28,000.00

Margen del producto $172,000.00
Costos fijos comunes
Utilidad de operación
Los precios de ventas de los cuadernos son de $30 para los de 100 hojas y $50 para los de
Se pide:
1. Calcule el número de unidades de cada tipo de cuaderno que debe ser vendido por Toco
2. Calcule el ingreso por ventas necesario para obtener una utilidad de operación de 10% s
3. Suponga que Tocos puede incrementar las ventas de sus cuadernos de 200 hojas con u
costará $45000 adicionales, y por parte de las ventas potenciales del cuaderno de 100 hoja
hojas. Las ventas del cuaderno de 200 hojas se incrementarán en 15000 unidades, mientra
de 100 hojas disminuirán en 5000 unidades. ¿Le conviene realmente a la compañía este c
Solución 1.
Datos Cuaderno 100 hojas
CF=
PV =
Ventas=
CV=
Ventas Totales=
Ventas Cuaderno 100 hojas= Ventas

PV
Costo variable unitario= Cto. Variabe total

unidades
%= Ventas
Ventas totales
PV=
CV=
MC=
%=
Total=
Datos Cuaderno 200 hojas

CF=
PV=
Ventas=
CV=
Ventas Totales=
Ventas Cuaderno 200 hojas= Ventas

PV
Costo variable unitario= Cto. Variabe total

unidades
%= Ventas
Ventas totales
PV=
CV=
MC=
%=
Total=
Cuaderno 100 hojas=

Cuaderno 200 hojas=
MCP=
Respuesta:
Datos
CF=
MC TOTAL=
P.E.= CF/MCP
P.E.=
P.E.=
Cuaderno 100 hojas

Cuaderno 200 hojas
Solución 2.
CF=
CF COMUNES=
CF TOTALES=
MCP=
Ventas Totales=
Utilidad=
P.E.= CF+UTILIDAD/MCP
P.E.=
P.E.=
P.E.=
Cuadeno 100 hojas=

Cuderno 200 hojas=
Cuadeno 100 hojas=

Cuderno 200 hojas=
Precio de venta promedio

30
50
MCP
PVP
Utlidad
%MC
Solución 3.
Cuaderno 200 hojas
Cuaderno 100 hojas
Cuaderno 100 hojas

PV=
CV=
MC=
Cuaderno 200 hojas

PV=
CV=
MC=
Cuaderno 200 hojas

(Ventas)(MC)=
Cuaderno 100 hojas
(Dismunucion vtas)(MC)
cuadernos, de 100 hojas y 200 hojas. El estado de resultados
uadernos, es el siguiente:
200 hojas Total

$2,500,000.00 $2,800,000.00
$500,000.00 $600,000.00
$2,000,000.00 $2,200,000.00
$1,500,000.00 $1,528,000.00
$500,000.00 $672,000.00
$100,000.00
$572,000.00
ra los de 100 hojas y $50 para los de 200 hojas.
derno que debe ser vendido por Tocos para llegar al punto de equilibrio
r una utilidad de operación de 10% sobre ventas.
e sus cuadernos de 200 hojas con un incremento en publicidad, que
potenciales del cuaderno de 100 hojas se cambiarían por el de 200
mentarán en 15000 unidades, mientras que las evntas del cuaderno
ene realmente a la compañía este cambio?.
no 100 hojas
$1,528,000
$30
$300,000
$100,000
$2,800,000
= $300,000 = 10000 Unidades

$30
= $100,000.00 = $10.00
10000
= $300,000.00 = 0.1071428571
$2,800,000.00
$30
$10.00
$20
0.1071428571
2.1428571429
no 200 hojas
$1,528,000
$50
$2,500,000.00
$500,000.00
$2,800,000.00
= $2,500,000.00 = 50000 Unidades

$50
= $500,000.00 = $10.00
50000
= $2,500,000.00 = 0.8928571429
$2,800,000.00
$50
$10.00
$40
0.8928571429
35.7142857143
2.1428571429
35.7142857143
$37.86
$1,528,000
$37.86
$1,528,000
$37.86
40362.26415094 Unidades
40362.26415094 * 0.107142857 = 4324.52830189

40362.26415094 * 0.892857143 = 36037.7358491
40362.2641509 Unidades
$1,528,000
$100,000.00
$1,628,000
$37.86
$2,800,000.00
$280,000.00
$1,628,000 + $280,000.00
$37.86
$1,908,000
$37.86
50400 Unidades
50400 * 0.107142857 = 5400 =

50400 * 0.892857143 = 45000 =
50400
5400 * $30 = 162000

45000 * $50 = 2250000
$2,412,000.00
a promedio
* 0.1071428571 = $3.21
* 0.8928571429 = $44.64
PVP $47.86
= $37.86 = 0.7910447761
= $47.86
= $1,908,000 = $2,412,000.00
0.7910447761
Incremento de publicidad $45,000

ventas 15000
Disminuciòn en ventas 5000
$30
$10
$20
$50
$10
$40
15000 * $40 = $600,000.00
5000 * $20 = 100000

$500,000.00
Incremento $45,000
Utilidad actual= $455,000.00
Unidades
$20 = 108000
$40 = 1800000
MCT= 1908000
CF= $1,628,000
MP= $280,000
Ejercicio 5-27
La compañía Arboleda, S.A. de C.V., produce un tipo de jabón de baño para hotel, coo
El costo variable por jabón (materia prima, mano de obra y gastos indirectos) es de $3.
se vendieron 830000 unidades. El presidente de Arboleda, Mario Escalera, no satisfec
para incrementar sus utilidades: 1) incrementar su gasto en publicidad; 2) incrementar
3) incrementar el precion de venta; 4) hacer una combinación de las tres opciones.
Se pide:
1. El gerente de ventas confía en que una campaña de publicitaria podría incrementar
empresa es incrementar las utilidades de este año en 50% sobre las utilidades del año
DATOS: AÑO ANTERIOR

Ventas= 830000
PV= $4 Ventas
CV= $3 - CV
CF= $54,000 = MC
- CF
= Utilidad
830000 unidades increntadas en 50% =

Utilidades incrementadas en 50% =
Respuesta: Se deben invertir $81,000 en publicidad.
2. Suponga que Arboleda tiene un plan para imprimir el nombre de los hoteles que com
variables a $3.25. A cuánto debe ascender el precio de venta para mantener el mismo
PUNTO DE EQUILIBRIO CON COSTOS VARIABLES DE $3
DATOS:
PV= $4 P.E. =
CF= $54,000
CV= $3
Mcu =
Mcu =
Se despeja la fórmula del punto de equilibrio para encontrar el nuevo precio de venta c
DATOS: P.E. =
PV= $4.25
CF= $54,000
CV= $3.25 Mcu =
P.E. =
Resuesta: Se debe aumentar el precio de venta a $4.25 para que el P.E. sea 54000 un
3. La compañía ha decidido incrementar su precion de venta a $4.50. El volumen de ve

precio una buena decisión?
DATOS: Ventas al precio de $4

PV= $4.50 Ventas al precio de $4.50
CF= $54,000
CV= $3 Ventas
- CV
= MC
- CF
Utilidad de
= Operación
Respuesta: Si fue buena decisión ya que aunque diminuyeron las ventas la utilidad fue
de jabón de baño para hotel, coon esencia de flores. Cada jabon se vende a $4.
bra y gastos indirectos) es de $3. Los costos fijos totales son $54000. En el presente año
leda, Mario Escalera, no satisfecho completamente con el resultado, considera las opciones siguientes
sto en publicidad; 2) incrementar la calidad de los ingredientes para incrementar el precio de venta;
binación de las tres opciones.
e publicitaria podría incrementar el volumen de ventas en 50%. Si la meta de la dirección general de la

50% sobre las utilidades del año anterior, cuál es la cantidad máxima a invertir en publicidad?
ANTERIOR
$3,320,000 Ventas $4,980,000

$2,490,000 - CV $3,735,000
$830,000 = MC $1,245,000
$54,000 - CF $81,000.0
$776,000 = Utilidad $1,164,000.0
1245000
$1,164,000.0
el nombre de los hoteles que compran su jabón en el empaque del mismo. Esto incrementará sus costos
e venta para mantener el mismo punto de equilibrio?
CF P.E. = $54,000
Mcu 1
Precion de Venta- Costos Variables

1
ontrar el nuevo precio de venta con CV de $3.25
54000 = $54,000 PV =
PV-3.25
$1.00
$54,000 = 54000 unidaes

4.25 - 3.25
25 para que el P.E. sea 54000 unidades
e venta a $4.50. El volumen de ventas cae de 830000 a 700000 jabones. Fue la decisión de aumentar el
s al precio de $4 = 830000 u
s al precio de $4.50 = 700000 u
$3,320,000 Ventas $3,150,000

$2,490,000 - CV $2,100,000
$830,000 = MC $1,050,000
$54,000 - CF $54,000
$776,000 Utilidad de $996,000
= Operación
nuyeron las ventas la utilidad fue mayor por el incremento del precio.
sente año
as opciones siguientes
el precio de venta;
dirección general de la
en publicidad?
incrementará sus costos
= 54000 Unidades
1 + 3.25 = $4.25
decisión de aumentar el
Ejercicio 5-28
Modena, S.A., produce replicas en miniatura de automóviles clásicos. Actualmente, M
A continuación se muestra información relacionada con cada uno de los productos:
Super Abeja Chevaler

Precio por unidad $25 $20
Costos Variables $14 $10
Los costos fijos son comunes a los tres tipos de productos, y ascienden a $20000 po
y 30% Gavelin.
Con la información anterior determine:
a) El punto de Equilibrio de Modena, en unidades.
DATOS:
PV= $75 P.E. =
CV= $44
CF= $20,000
MCu= 31
b) Si se requiere una utilidad de operación de 15% de ventas, cuántas unidades de c
DATOS:
PV= $75 P.E. =
CV= $44
CF= $20,000 P.E. ($) =
MCu= 31
Unidades
deseadas por
vender
MEZCLA DE VENTAS
Super Abeja 25%

Chevaler 45%
Gavelin 30%
TOTAL 100%
s clásicos. Actualmente, Modena produce tres modelos de autos a escala: Super Abeja, Chevaler y Gavelin.
a uno de los productos:
Gavelin
$30
$20
y ascienden a $20000 por mes. Durante el mes pasado, la mezcla de ventas fue: 25% Super Abeja; 45% Chevale
CF = $20,000 = 645.1612903226
MC 31
s, cuántas unidades de cada producto deberán venderse, respetando la mezcla del mes anterior?
646 Unidades Utilidad deseada
$48,450
= CF + Utilidad deseada = $20,000 + $55,717.50

MCu 31
611
1099
733
2443
Chevaler y Gavelin.
Super Abeja; 45% Chevaler
= 646 Unidades
s anterior?
= $55,717.50
20,000 + $55,717.50 = 2443 Unidades

31
Ejercicio 5-29
Jimenez Comercial es una tienda al menudeo con cuatro departamentos. Linea blanca,
El margen de contribucion, asi como el procentaje en la mezcla de ventads, se muestra
Departamento magen de contribParticipacion en Vtas to

Linea blanca 25.00% 20.00%
Herramientas 30.00% 40.00%
Accesorios 50.00% 30.00%
Electronica 22.00% 10.00%
El total de costos fijos (todos comunes a los cuatro depa
DE ACUERDO CON LO ANTERIOR, DETERMINE:
a). El punto de equilibrio en pesos de cada linea

b). El monto de ventas para obtener una utilidad de operacion de 25% sobre ventas.
c). El monto de ventas para obtener una utilidad despues de impuestos de $1,000,000.0
conjunta de impuestos y reparto de utilidades de 38%.
d). Si la empresa deseara obtener una utilidad de operacion de 50 % sobre ventas, esto
procentaje maximo de utilidad de operacion sobre ventas que podria obte
a)
Punto de equilibrio= Costos fijos

M. de contribucion
Linea blanca
P.E = $4,500,200.00 $18,000,800.00

25.00%
Herramientas
P.E= $4,500,200.00 $15,000,666.67

30.00%
Accesorios
P.E= $4,500,200.00 $9,000,400.00

50.00%
Electronica
P.E= $4,500,200.00 $20,455,454.55

22.00%
entos. Linea blanca, herramientas, accesorios y electronicos.
ventads, se muestra a continuacion:
icipacion en Vtas totales (%)
$4,500,200.00
% sobre ventas.
stos de $1,000,000.00 considerando una tasa
% sobre ventas, esto seria posible?, cual seria el

ntas que podria obtener la empresa? Explique.
b)

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El patron de cobranza a clientes de una empresa es el siguiente:

Respuesta: El total de cobranza para Marzo fue :

pues del mes de la venta.

El contador de una empresa elaboro el siguiente estado de resultado

Concepto Junio Julio Agosto

Nota: Mes de Julio como gastos de operación deberian

$104,000 y el resultado fue $100,800

$110,000 y el resultado fue $108,000

tra cuenta, como "otras ventas" u "otros ingresos"

Una empresa maneja tres productos A, B y C

Los costos fijos de la empresa son de $63,000

a) PE= $63,000 = $105,000

b) PE= $63,000 = $90,000

c) PE= $63,000 = $157,500

Producto A= 42000 unidades

¿Cuáles son las cuentas necesarias para alcanzar el equilibrio?

canzar el punto de equilibrio son:

Una empresa tiene costos fijos de $1,000,000 ; las ventas estim

( 50000 ) ( 32 ) = $1,600,000 erdida =

Respuesta: El precio de venta que debe fijarse para el producto es :

$200,000 50000 ($ de venta) - $1,000,000 -

50000 ($ de venta) = $1,800,000 =

50000 ($ de venta) - 5000 (

45000 ($ de venta) = $1,800,000

$800,000 = 10% ( 50000 )( $ de Venta)

La Compañía TONI vende dos productos: El producto A y el producto

3er Trimestre 7000 9900

4to Trimestre 5000 7000

Total en años 25100 35700

2 Precios Planificados de Venta

Producto A Para el Distrito Este; $3

3 Se estima que las devoluciones y bonificaciones sobre

Cedula 1 Distrito Este

2do Trimestre 6600 $21,780 8000

3er Trimestre 7000 $23,100 8500

4to Trimestre 5000 $16,500 6000

Total en años 25100 $82,830 32300

Ventas Netas $82,002

Cedula 2 Distrito Oeste

2do Trimestre 9000 $30,600 10000

3er Trimestre 9900 $33,660 10300

4to Trimestre 7000 $23,800 8000

Total en años 35700 $121,380 41400

Ventas Netas $120,166

Para el Distrito Oeste $3

es y bonificaciones sobre venta, seran como sigue:

Precio Mes Producto A

$36,550 4to Trimestre 12000

$25,800 Total en años 60800

Cedula 4 Importe de ventas Brutas

Precio Mes Distrito Este

$45,320 4to Trimestre $42,300

$35,200 Total en años $221,720

$179,428 Cedula 5 Unidades de Produccion

Mes Distrito Este

4to Trimestre 11000

Total en años 57400