Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • 65 vistas

    Dirección y Estrategia de Ventas

    Cargado por

    Marile Denis
    El documento presenta un presupuesto de ventas de 5 años para una empresa de vidrios. Estiman ventas anuales de 150,000 unidades el primer año, incrementando 3% los primeros 2 años y 5% los últimos 3 años. El presupuesto incluye costos de herramientas, instalaciones, personal, comisiones y gastos totales. El objetivo es que la empresa se consolide en el mercado de vidrios para ventanas en la región de Capiatá, Paraguay.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    Dirección y Estrategia de Ventas

    Cargado por

    Marile Denis
    65 vistas2 páginas
    El documento presenta un presupuesto de ventas de 5 años para una empresa de vidrios. Estiman ventas anuales de 150,000 unidades el primer año, incrementando 3% los primeros 2 años y 5% los últimos 3 años. El presupuesto incluye costos de herramientas, instalaciones, personal, comisiones y gastos totales. El objetivo es que la empresa se consolide en el mercado de vidrios para ventanas en la región de Capiatá, Paraguay.

    Descripción original:

    Estrategia para realizar ventas al exterior

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

    DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    El documento presenta un presupuesto de ventas de 5 años para una empresa de vidrios. Estiman ventas anuales de 150,000 unidades el primer año, incrementando 3% los primeros 2 años y 5% los últimos 3 años. El presupuesto incluye costos de herramientas, instalaciones, personal, comisiones y gastos totales. El objetivo es que la empresa se consolide en el mercado de vidrios para ventanas en la región de Capiatá, Paraguay.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como docx, pdf o txt
    65 vistas2 páginas

    Dirección y Estrategia de Ventas

    Cargado por

    Marile Denis
    El documento presenta un presupuesto de ventas de 5 años para una empresa de vidrios. Estiman ventas anuales de 150,000 unidades el primer año, incrementando 3% los primeros 2 años y 5% los últimos 3 años. El presupuesto incluye costos de herramientas, instalaciones, personal, comisiones y gastos totales. El objetivo es que la empresa se consolide en el mercado de vidrios para ventanas en la región de Capiatá, Paraguay.

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como DOCX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como docx, pdf o txt
    Está en la página 1de 2

    Dirección y estrategia de Ventas

    Pronósticos de Ventas y Planeación Operativa

    Un pronóstico de ventas es una predicción del futuro potencial de mercado


    para un producto específico. Dicho de manera sencilla, establece las
    expectativas de ventas para algún periodo determinado. Y lo mismo que el
    pronóstico del clima, un mal pronóstico de ventas lo puede exponer a usted a
    tiempos tormentosos en el futuro.

    El presupuesto de ventas se realiza para la empresa Vidriería Guido dedicada


    a la comercialización y colocación de vidrios crudos y vidrios templados, el
    producto presupuestado será colocación de vidrios para ventanas. La demanda
    se encuentra insatisfecha ya que existentes otras empresas dedicadas al
    mismo rubro pero que no cumplen con las expectativas del cliente.

    Para iniciar dicho análisis se utilizara la estimación del aumento de ventas en


    una porción del 3% en los primeros dos años ya que se trata de una empresa
    nueva y en un 5% los dos últimos años esperando que la empresa se
    consolide en el mercado y con clientes afianzados.

    Presupuesto

    Herramientas 50.0000.000 Gs.


    Instalaciones 3.500.000 Gs. mensual
    MOD 2.000.000 mensual
    CIF 300.000 Gs.
    Precio de venta unitario 650.0000 Gs.
    Personal Administrativo 3.000.000 Gs. mensual
    Comisión 30% sobre ventas

    Presupuesto
    estimado Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
    Ventas 150.0000.000 154.500.000 159.135.000 163.909.050 172.104.503 180.709.728
    Gastos 45.000.000 46.350.000 47.740.500 49.172.715 51.631.351 54.212.919
    Herramientas 50.000.000 51.500.000 53.045.000 54.636.350 57.368.168 60.236.576
    Instalaciones 3.500.000 3.605.000 3.713.150 3.824.545 4.015.772 4.216.561
    Personal Admin 30.000.000 30.900.000 31.827.000 32.781.810 34.420.901 36.141.946
    Comisión 180.000 185.400 190.962 196.690 206.525 216.851
    Costo de Ventas 1.000.000 1.030.000 1.060.900. 1.092.727 1.147.363 1.204.731
    Gastos totales 29.500.000 30.385.000 31.296.550 32.235.447 33.847.219 35.539.581
    111.394.50 114.736.33 120.473.15 126.496.80
    Utilidades 105.000.000 108.150.000 0 5 2 9
    Concepto Descripción
    Capacidad de Mercado Se estima un aproximado de 250
    colocaciones de vidrios templados
    para ventana en el periodo de un año,
    para la ciudad de Capiatá y ciudades
    cercanas como; Itauguá, Aregua, San
    Lorenzo, Luque, Ita entre otros. Sin
    considerar la competencia, ya que se
    trata de una empresa nueva.
    Potencial del Mercado Se espera que las ventas al periodo
    de 3 años sean de 800 colocaciones
    en el mercado teniendo en cuenta que
    se colocaran a obras de gran
    magnitud como también a hogares.
    Potencial de Ventas Se espera que la empresa tenga una
    participación máxima en el mercado
    ya que imponiendo calidad y buen
    precio se puede lograr esto.
    Pronóstico de Ventas Las ventas reales esperadas durante
    un año serán aproximadamente de
    150 colocaciones ya que se trata de
    una empresa nueva que esta
    ingresando al mercado y que también
    comercializa otros productos
    Cuota de Ventas Las metas esperadas son un
    incremento en las ventas los primeros
    3 años del 3% y las ventas de los 2
    últimos años del 5% proyecciones
    dadas por 5 años.

    La técnica de pronostico que se ha utilizado es la cuantitativa se basan en


    datos numéricos y utilizan herramienta matemática y estadística para su
    elaboración.

    Se realizó un presupuesto estimado de 1 año con estimaciones de ventas por 5


    años, y un análisis de serie de tendencias del mercado al cual estará enfocada
    al mercado de muebles.

    Se ha utilizado los conocimientos dados en clase y se elaboro las estimaciones


    por producto, cliente y territorio, por lo que es fácil obtener un pronóstico final
    detallado y factores que participaron en el desarrollo del pronóstico.

    También podría gustarte