Caso Segmentacion de Mercado

Comportamiento del Consumidor
Fuji-Ningos
CASO PRÁCTICO DE SEGMENTACIÓN
En 1937, el japonés Oki Kyushu, descendiente de una familia de comerciantes, crea
en la ciudad de Kanazawa la compañía Fuji-Ningos, dedicada a la venta de
productos para la limpieza del hogar. Actualmente, esta multinacional japonesa,
codirigida por los hijos de su fundador, cuenta con representación en 62 países de
todo el mundo y su variedad de productos sobrepasa el millar.
El crecimiento de la compañía ha tenido como uno de sus pilares fundamentales

la diversificación. En sus inicios, la compañía ofrecía únicamente productos para la
limpieza del hogar (detergentes para ropa y jabones para suelos y cocinas). En
1952, Fuji-Ningos crea una división de productos para la higiene personal y seis años
más tarde se introduce en el mercado de los ambientadores de hogar. En 1959,
revoluciona el mercado japonés al presentar uno de sus productos estrella: los
neceseres y productos de higiene personal especialmente concebidos para viajar,
que tuvieron una enorme aceptación entre los consumidores japoneses y gracias
a los cuales sus ventas llegaron a alcanzar un crecimiento del 68% en tan sólo un
año.
Ya en manos de sus herederos, en 1961 la compañía crea su filial norteamericana

e irrumpe en el mercado de los productos de limpieza de terraza y jardín. Con el
liderazgo del mercado en este país, se lanza a la conquista de los mercados de
productos de limpieza y desinfección de todo tipo (piscinas, mascotas, plantas y
jardines, zapatos, automóviles, etc.).
El constante y sólido crecimiento de Fuji-Ningos es el resultado de una política

expansionista que le ha llevado a contar con una amplia gama de marcas para
diversos productos dirigidos al mismo sector. Así, por ejemplo, Fuji-Ningos cuenta
con ocho marcas de detergente para ropa (Dasho, Kendo, Rao, Morei-Kolau, Ka-
Sio, Nano, Piayo y Yene) que responden a las necesidades de los ocho segmentos
identificados dentro del universo de consumidores de este producto. Estos
productos y sus respectivos posicionamientos son los siguientes:
Dasho es el líder de ventas de su segmento en Japón. “La ropa queda como

nueva”, está dirigido a un uso tradicional. Es un detergente “familiar”,
recomendado para todo tipo de ropa, eficaz y que asegura una limpieza total.
Kendo es el detergente más potente del mercado, al que ninguna mancha se

resiste: “Cuando nadie puede con ellas, Kendo las elimina”. Promete eficacia y las
comparativas realizadas en los spots publicitarios son reconocidas como válidas
por los institutos de estudios japoneses.
Rao está posicionado como un detergente para ropa delicada, especialmente

para la del bebé. Existen tres variedades de Rao (con diversos aromas) y su precio
ADMINISTRACÓN DE EMPRESAS
es relativamente alto comparado con el de sus competidores, a pesar de lo que su

cuota de mercado, en su segmento, sobrepasa el 30%.
Morei-Kolau es un detergente “tradicional” destinado a la limpieza de tejidos como

la seda o el hilo. Su posicionamiento tiene un componente tradicional, y está
pensado para la limpieza de kimonos, ropa tradicional, manteles... “limpieza como
la de antes”.
Ka-Sio es el detergente con suavizante que proporciona un “olor fresco y duradero,

como de recién lavado”. Este producto fue lanzado en 1966 y cuenta con cinco
variedades de olor.
Nano es el producto de valor de la compañía. Compite en precio con el resto de

detergentes: “Su ropa lo notará. Su bolsillo, también”. Su fórmula no ha sido
modificada desde su nacimiento, lo mismo que su posicionamiento, por lo que es
uno de los productos más conocidos por los consumidores.
Piayo, una de las primeras marcas de la compañía y con una cuota de mercado
que se ha mantenido constante, con leves variaciones, a lo largo de sus más de 58
años de existencia, es el producto “para las manchas de todos los días”. Su fórmula
rica en componentes naturales permite eliminar las manchas de tierra, sudor,
sangre, hierba... sin alterar los colores. Es el detergente “que no le defrauda”.
Yene es un detergente destinado a las manchas más difíciles, como las de aceite
y frutas. Promete resultados y proporciona una excelente calidad de lavado, que
no estropea las prendas.
En conjunto, las ocho marcas de Fuji-Ningos acaparan el 48% del mercado japonés
de detergentes para ropa y el 23% del mercado mundial. Esta estudiada
segmentación del mercado le permite introducir pequeños cambios en sus
productos (aromas, presentación, textura...), comprobar sus consecuencias y
mantener un amplio margen de maniobra ante cualquier iniciativa de sus
competidores.
PREGUNTAS:
1. ¿Por qué cree que Fuji-Ningos mantiene ocho marcas diferentes de detergente
en lugar de concentrar sus esfuerzos de I+D y publicidad en una sola?
2. ¿Cree que, en el caso de que alguna de estas marcas no obtuviera la
penetración de mercado que se espera de ella, sería conveniente retirarla y
abandonar ese segmento? ¿Por qué?.
3. ¿Sería conveniente tratar de unir dos de los segmentos en los que actúa Fuji-
Ningos? ¿Por qué?.
4. Si fuera directivo de Fuji-Ningos, ¿creería conveniente apoyar algún segmento
con alguna nueva marca. En ese caso, ¿qué pasos daría para introducirla en
Japón? ¿Y en el resto de los países?
CASO PRÁCTICO
ADIDAS MARKETING MIX :
INTRODUCCIÓN:EL PASADO SIEMBRA EL FUTURO
Los fundadores de Puma y de Aidas fueron los hermanos Rudolph y Adolph Dassler,
protagonistas de una de las rivalidades en los negocios más duras de la
historia. Ambos comenzaron a fabricar calzado deportivo en los años 20 en
Herzogenaurach (Alemania).
Sus diferencias irreconciliables se intensificaron tras la Segunda Guerra Mundial y

finalmente les llevaron a separarse. Rudolph fundó Puma y su hermano Adolph
renombró la empresa inicial como Adidas (Adi) .
Ambas coexistieron en la misma pequeña ciudad, pero no

pacíficamente, llegando al punto de no permitirse las relaciones entre los
trabajadores de las dos compañías, el destino les llevaría a competir agresivamente
con distintas estrategias desde el principio de los tiempos , la balanza se decanto
del lado de Adidas con un hecho relevantes la innovación y el patrocinio .
!!!! GOL !!! = VENTAS
Adidas en el mundial de Fútbol de 1954 calzo al la selección Alemana con la

primeras botas con tacos ajustables para evitar resbalones en los envarados
campos suizos ,Alemania gano su primer Mundial y el entrenador Alemán ( Sepp
Herberger) declaro que las botas ajustables habían sido determinantes en la final
contra Hungría ( 3-2) ese día llovió a cantaros y ese día empezó el ascenso de
Adidas a nivel mundial ,hasta el propio arbitro del partido llevaba Adidas.
ADIDAS = A GANADOR
Desde que fue fundada en Alemania en 1949, por Adolf Dassler(Adi) , Adidas ha
sido referente de la industria deportiva. Hoy Adidas es una empresa de nivel
mundial y es una de las marcas deportivas más grandes del mundo. Es la marca
de las tres rayas logotipo reconocido en todo el mundo.
El portafolio de productos de la compañía es amplia, calzado

deportivo y ropa y los accesorios, como bolsos, relojes, gafas y
otros bienes relacionados con el deporte y el equipo.
Emplea a más de 55.000 personas en todo el mundo, el grupo Adidas se compone

de alrededor de 170 subsidiarias incluyendo Reebok, TaylorMade-Adidas Golf,
Rockport y MCP-Hockey.
La marca Adidas está construida sobre la pasión por la

excelencia deportiva y un diseño innovador para ayudar a los atletas a conseguir
el 100x100 de sus capacidades. Por lo tanto, no es sorprendente que Adidas ha
apoyado muchos atletas icónicos para lograr grandes gestas en los Juegos
Olímpicos ,Mundiales ,y Grandes Ligas . Hay un sin número de históricos logros
deportivos que han tenido como compañeros los productos de Adidas. Éstas
incluyen:
• Cassius Marcellus Clay (Muhammad Ali), tomando el oro en el boxeo de la

división de peso semi pesado en Roma 1.960.
• Nuevo y revolucionario respaldo primera técnica de salto de altura de Dick
Fosbury en México 1968, conocido como el 'Fosbury Flop'.
• El 10 perfecto gimnasta Nadia Comaneci en Montreal 1976.
Adidas usaba y usa estrategias de marketing innovadoras en su acuerdo de

patrocinio con los Juegos Olímpicos para atraer a los consumidores jóvenes en
todo el mundo, relacionando el éxito deportivo con su marca.
Como organización orientada al mercado Adidas identifica continuamente y

revisa las necesidades de los consumidores para garantizar que sus productos
cumplen con estas necesidades.
Su objetivo es superar las expectativas de los clientes mediante la adaptación de

su cartera de productos para satisfacer las necesidades cambiantes de los
consumidores. Es este enfoque en sus clientes, se asoció con el producto y
el marketing de innovación, que juega un papel clave en el éxito de Adidas.
LOS VALORES DE LA COMPAÑIA = LA ESENCIA.
1. El rendimiento de ADIDAS representa el deporte, que es la base de lo que hace
2. La pasión para ADIDAS es de estar continuamente buscando mejoras e

innovaciones
3. La integridad está puesta para la honestidad de ADIDAS, una empresa abierta y

ética
4. La diversidad de ADIDAS, que es una empresa con y para gente con

diferentes bagajes, culturales, ideas e intereses
SIN ANÁLISIS NO HAY ESTRATEGIA .
Análisis FODA
FORTALEZAS
Innovación permanente en diseño de calzado deportivo.

Reconocimiento a nivel mundial.
Fuerte identificación de los clientes con el logotipo y eslóganes de Adidas.
Gran variedad de productos.
Alta participación en el mercado.
Tecnología de punta para la elaboración de productos.

Grandes campañas publicitarias.
Patrocinio a deportistas de alto nivel.
Patrocinador, proveedor y titular oficial de la Copa Mundial de Fútbol.
OPORTUNIDADES
Futuros eventos deportivos: juegos olímpicos, mundial de fútbol , etc.

Todo evento que promueva una vida saludable.
Patrocinio a deportistas de alto nivel

Expansión del mercado tras la adquisición de Reebook.
Youtuberes jóvenes influyentes ,blog de moda etc.

Mayor presencia en la red.
DEBILIDADES
En ciertos deportes no se lo considera un competidor fuerte (baloncesto, tenis,

natación etc).
En los países donde tiene sus fábricas existe manipulación y explotación de los
trabajadores (ataque a la imagen ).
Responsabilidad sobre productos tóxicos en la fabricación. (medio ambiente).
Deportes Europeos versus Usa (no americanizado).
Posicionamiento de Reebok.
AMENAZAS
Búsqueda de aumento de la participación en el mercado por parte de empresas

rivales. (Nike)
Gran cantidad de empresas en el sector con productos similares.
Aumento de competidores de marcas Asiáticas.(Anta, Erke,361,PeaK etc )
Imitaciones ilegales de sus productos

Lanzamiento de productos innovadores por parte de la competencia (I+D)
Imprevisibilidad de las decisiones políticas en materia económica
Inestabilidad económica por complicaciones debido a la

compra de Reebok y Salomón
Envejecimiento de la población en países desarrollados.
PÚBLICO OBJETIVO DE ADIDAS (TARGET )
Residentes de ciudades o zonas metropolitanas a nivel mundial, hombre y mujeres

de clase media de entre 15-100 años que están involucrados en el mundo del
deporte activo / pasivo , tienen o no una vida saludable y se ejercitan
constantemente( activo) pasivo (seguidor del deporte medios de comunicación) .
Estas personas aparte de trabajar, estudian y/o pertenecen a una disciplina
deportiva o son seguidores de algún deporte y les gusta desempeñarse a su
máximo nivel con la mayor comodidad posible.
• Edad: 15 – 100 o más años.

• Clase social: media - alta.
• Trabajador y amante del deporte.
• Moderno y estiloso. busca la comodidad
• Urbano y creativo, interesado en emplear su talento como forma de expresión
personal.
SEGMENTACIÓN DE MERCADO= A cada uno lo suyo
Adidas abarca un mercado muy amplio, pasando por hombres, mujeres y niños
con edades comprendidas entre meses hasta la tercera edad.
Adidas sigue una estrategia de segmentación múltiple.
POSICIONAMIENTO = ( La mente del consumidor)
ADIDAS esta posicionada en la mente del consumidor junto a Nike en el olimpo

del deporte, cerca está de convertirse en una de las alternativas con mayor valor
entre los clientes. Mantener este posicionamiento implica tener en cuenta la
disponibilidad de recursos, sostenibles, rentabilidad y variables del Marketing Mix,
entre otras cuestiones críticas de alta inversión para mantener su coliderato mental
con Nike.
Adidas tiene suficiente masa crítica (tamaño) la cual le permite mantener un

posicionamiento de liderazgo en el mercado enfocado al segmento
Multiespecialista y cerca del Premium
"A la larga, cada mercado se convierte en una carrera de dos participantes" ( Al

Ries , Jack Trout )
CUOTA DE MERCADO GLOBAL = Parte de la tarta
ADIDAS se encuentra en la segunda posición en el mercado deportivo global.
OBJETIVOS = Que quiero ser
PERIODO 2015-2020
En él se establece el objetivo de aumentar las ventas en un 50% en el periodo, y un
incremento medio de los beneficios del 15% al año. Ser lideres del mercado .
MATRIZ DE CRECIMIENTO / PARTICIPACIÓN(BCG)
Método gráfico de Análisis de los productos en relación con su crecimiento y

participación en el mercado , determinara el enfoque futuro en relación con la
estrategia.
Producto estrella:
Es el de gran crecimiento y gran participación en el caso de ADIDAS son las

zapatillas de deporte y botas de fútbol . ( potenciar al máximo dichos productos
alta inversión publicitaria) (beneficios )
Producto vaca :
Bajo crecimiento y alta participación de mercado. Se trata de un área de negocio

que servirá para generar efectivo necesario para crear nuevas Estrellas.En ADIDAS
son camisetas deportivas , chandals , sudaderas....... (generadores de liquidez)
Producto interrogante :
Gran crecimiento y Poca participación de mercado. Hay que revaluar la estrategia

en dicha área, que eventualmente se puede convertir en una Estrella o en un Perro.
en el futuro .En ADIDAS son bolsas deportivas , balones , equipamiento deportivo
Producto perro :
Poco crecimiento y baja participación mantener mientras su rentabilidad aunque

poca sea positiva (vigilancia continua ) en ADIDAS accesorios y complementos de
vestir
MARKETING MIX = EL EQUILIBRO DE LAS 4P
1-PRODUCTO
ADIDAS DIVIDE SUS PRODUCTO SEGÚN NECESIDADES Y SEGMENTOS SIEMPRE CON

CALIDAD PERCIBIDA ALTA.
Los productos que se ofrecen dentro de los grupos son:
- Calzado - Ropa - Accesorios - Perfume
ADIDAS ORIGINALS = joven casual urbano
Firma dedicada a la
ropa de vestir para adolescentes y jóvenes
(pantalones, zapatillas, suéteres, camisetas, camisas casuales, etc.). El logo es una

hoja de arce que se vio en indumentaria deportiva hasta el Mundial de Italia de
1990.
ADIDAS PERFORMANCE = deportista ,equipación ,innovacion
Firma dedicada a toda clase de indumentaria deportiva y equipamiento.

(camisetas, medias, botas, pelotas, etc.).
El logo está formado por tres tiras verticales que van de descendente a ascendente.
Esta división reemplazó a Adidas Originals como logo para la indumentaria
deportiva, aunque también se ven algunas prendas de vestir con este mismo logo
El grupo Performance trae pasión por excelentes productos a los atletas, les
permite ser más rápido, más fuerte, más inteligente, más fresco y natural.
Dentro del género encontramos las siguientes categorías:
•- Fútbol •- Training •- Running •- Baloncesto •- Tenis •- Rugby •- Natación
Diseños Deportes especiales colección para Adidas
ADIDAS STYLE = ESTILO MODA TENDENCIAS
Firma surgida de la combinación entre Adidas Originals y Adidas Performance. El

logo está formado por tres tiras horizontales.
ADIDAS NEO LABEL = ADOLESCENTES INFLUENCIA PRESCRIPTORES
Firma dedicada a ropa, calzado y accesorios que también cuenta con distintos
diseñadores tales como Selena Gomez o Justin Bieber, entre otros.
ADIDAS GOLF = EXCLUSIVIDAD
Firma dedicada a toda clase de ropa para este deporte

(bermudas, pantalones, camisetas, zapatos, medias, pelotas,
etc.).
Esta división cuenta con distintos diseños de prendas y calzados de reconocidos

diseñadores como Stella McCartney, Jeremy Scott o Mariale Scott y otros diseños
exclusivos como los que realiza para la marca automotriz Porsche.
ADIDAS SKATEBOARDING
Firma dedicada a zapatillas específicas para

el skateboard. El logo es el símbolo de Adidas Originals con la palabra
"skateboarding" debajo
2-PRECIO , (Equilibro , Tiempo , Rotación de stock)
Según las diferentes líneas que nos ofrece Adidas se pueden encontrar productos
de diferentes precios.
• Todos los productos tienen precios adecuados, acordes a su calidad,

comodidad, duración y diseño.
• Es capaz de penetrar en el mercado a un nivel más barato que sus

competidores.• Utilizan la estrategia de descremación en ciertos productos.
Fijan un precio alto en el lanzamiento de un producto nuevo, para atraer al

segmento de mercado que está dispuesto a pagar por ello. Éste tipo de estrategia
va acompañado de una gran inversión en comunicación.
• Estrategias diferenciales:rebajas a final de cada temporada
.• El precio casi no varia entre diferentes países. Se puede encontrar el mismo

producto a nivel mundial al mismo precio, por lo que no hay diferencia según la
zona geográfica.
3-PLAZA = Tiendas propias = A templos del deporte
En cuanto a la distribución, es fundamental para ADIDAS que sus productos sean

accesibles, y eso lo realiza a través de cuatro canales:
· Los clientes de distribución tradicional (Corte Inglés, Intersport Footlocker,etc)
· Espacios propios en tiendas (diferenciador )
· Tiendas propias y franquicias (personalización de prendas customizar insitu)
. Canal directo (on-line) (saber quien compra fidelizar)
4-PROMOCIÓN : PUBLICIDAD Y MAS
Unos de los ejes fundamentales de ADIDAS es la promoción y las inversiones

publicitarias en asociar su marca con los ídolos deportivos del momento , la
estrategia la asociación de ideas por parte del consumidor ADIDAS = EXITO ,el
patrocinio de grandes club deportivos y eventos mundiales como Olimpiadas y
Mundiales de fútbol , allí donde este el deporte de élite estará ADIDAS.
CLAVES:
Alta inversión publicitaria.

Espónsorizar a deportivas de gran relevancia (cifras millonarias ).
Patrocinio y Alianzas con relevante club de fútbol en todo el mundo.
Campañas publicitarias con mensaje (impossible is nothing).
Sponsor oficiales de eventos deportivos a nivel mundial..

Inversión en celebrities para el mercado adolescente.
Publicidad viral en la RED.
Eventos sorpresa en la calle de grandes ciudades.
ESTRATEGIAS = El camino a seguir.
FÚTBOL SI FÚTBOL ESTILOS
La marca es consciente de que si quiere liderar en deportes necesita dominar el

mayor de todos, el fútbol. Para hacer esto, impulsará el fútbol en la calle en sus
estrategias de marketing y con el lanzamiento de botas acorde a los diferentes
estilos de juego.
ES LA MUJER QUIEN DECIDE
La estrategia de redefinición centra otro de sus pilares en la atención a las mujeres.

"Las mujeres son un buen negocio para nosotros, aunque no estamos donde
deberíamos estar. Tenemos que hablarles más directamente y ganarnos su corazón
y su cabeza mejor que hasta ahora".
Según los datos de Adidas de investigación de mercado casi el 100% de las mujeres
se compran sus zapatillas , pero además las de sus hijos y el 65% de las de su pareja,
objetivo ganar cuota de mercado entre el sector femenino tal vez algo olvidado.
CANALES DE VENTA Y VELOCIDAD
Revisión de sus métodos de distribución y sus canales de ventas para incrementar

la rapidez con la que proveen sus productos a los mercados así como mejorar el
aspecto de sus tiendas ya que, según las predicciones supondrán el 60% de sus
ventas anuales en 2020.
ENGANCHAR Y EMOCIONAR AL TARGET ADOLESCENTE 14- 19
NEO ADIDAS es una marca de Adidas enfocada en los adolescentes, y

especialmente en las chicas, donde, como hemos visto, Adidas quiere afianzarse.
LAS MARCAS GLOBALES SE FORMAN EN CIUDADES GLOBALES
Según el director ejecutivo de la marca, Herbert Hainer, la estrategia no depende

de los beneficios en todas partes pero sí se centrará en echar un pulso a Nike en
grandes ciudades como Londres, París , Nueva York,Tokio . Las grandes ciudades
crean tendencias globales.
MAS POR MENOS CUSTOMIZAR
¿Por qué reducir la variedad de productos? Por que vender más

cantidad de un sólo producto les sale mucho más rentable que
menos cantidad de más productos. Es decir, les sale mejor vender 5 Adidas
superstar, que vender 5 zapatillas diferentes. Esta tendencia ya se podrá ver en la
nueva temporada de fútbol, en la que Adidas sacará sólo tres modelos de botas,
las de Messi, y otras dos.
Otra estrategia es menos variedad pero mas capacidad de personalizarlas y con

mayor variedad de colores de las zapatillas de superventas. (SUPERSTAR
SUPERCOLOR )
TIENDAS PROPIAS Y FRANQUICIAS
Tiendas Adidas pretende que para el año 2020 el 60% de las ventas sean a través
de tiendas propias y franquicias, es decir, en espacios controlados por ellos.
EL FINAL : EL DESTINO
Rudolph ( PUMA) y Adolfph ( ADIDAS ) fueron enterrados en el cementerio de su

pueblo natal cada uno en un extremo del mismo, sus diferencias irreconciliables
se las llevaron hasta la tumba, quién sabe si en la actualidad hubiesen dejado sus
diferencias para desbancar a la todo poderosa NIKE de su primer puesto.

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Comportamiento del Consumidor

El crecimiento de la compañía ha tenido como uno de sus pilares fundamentales

Ya en manos de sus herederos, en 1961 la compañía crea su filial norteamericana

El constante y sólido crecimiento de Fuji-Ningos es el resultado de una política

Dasho es el líder de ventas de su segmento en Japón. “La ropa queda como

Kendo es el detergente más potente del mercado, al que ninguna mancha se

Rao está posicionado como un detergente para ropa delicada, especialmente

es relativamente alto comparado con el de sus competidores, a pesar de lo que su

Morei-Kolau es un detergente “tradicional” destinado a la limpieza de tejidos como

Ka-Sio es el detergente con suavizante que proporciona un “olor fresco y duradero,

Nano es el producto de valor de la compañía. Compite en precio con el resto de

INTRODUCCIÓN:EL PASADO SIEMBRA EL FUTURO

Sus diferencias irreconciliables se intensificaron tras la Segunda Guerra Mundial y

Ambas coexistieron en la misma pequeña ciudad, pero no

!!!! GOL !!! = VENTAS

Adidas en el mundial de Fútbol de 1954 calzo al la selección Alemana con la

El portafolio de productos de la compañía es amplia, calzado

Emplea a más de 55.000 personas en todo el mundo, el grupo Adidas se compone

La marca Adidas está construida sobre la pasión por la

• Cassius Marcellus Clay (Muhammad Ali), tomando el oro en el boxeo de la

Adidas usaba y usa estrategias de marketing innovadoras en su acuerdo de

Como organización orientada al mercado Adidas identifica continuamente y

Su objetivo es superar las expectativas de los clientes mediante la adaptación de

LOS VALORES DE LA COMPAÑIA = LA ESENCIA.

1. El rendimiento de ADIDAS representa el deporte, que es la base de lo que hace

2. La pasión para ADIDAS es de estar continuamente buscando mejoras e

3. La integridad está puesta para la honestidad de ADIDAS, una empresa abierta y

4. La diversidad de ADIDAS, que es una empresa con y para gente con

SIN ANÁLISIS NO HAY ESTRATEGIA .

Innovación permanente en diseño de calzado deportivo.

Tecnología de punta para la elaboración de productos.

Futuros eventos deportivos: juegos olímpicos, mundial de fútbol , etc.

Patrocinio a deportistas de alto nivel

Youtuberes jóvenes influyentes ,blog de moda etc.

En ciertos deportes no se lo considera un competidor fuerte (baloncesto, tenis,

Búsqueda de aumento de la participación en el mercado por parte de empresas

Gran cantidad de empresas en el sector con productos similares.

Aumento de competidores de marcas Asiáticas.(Anta, Erke,361,PeaK etc )

Imitaciones ilegales de sus productos

Imprevisibilidad de las decisiones políticas en materia económica

Inestabilidad económica por complicaciones debido a la

Envejecimiento de la población en países desarrollados.

PÚBLICO OBJETIVO DE ADIDAS (TARGET )

Residentes de ciudades o zonas metropolitanas a nivel mundial, hombre y mujeres

• Edad: 15 – 100 o más años.

SEGMENTACIÓN DE MERCADO= A cada uno lo suyo

Adidas sigue una estrategia de segmentación múltiple.

POSICIONAMIENTO = ( La mente del consumidor)

ADIDAS esta posicionada en la mente del consumidor junto a Nike en el olimpo

Adidas tiene suficiente masa crítica (tamaño) la cual le permite mantener un

Multiespecialista y cerca del Premium

"A la larga, cada mercado se convierte en una carrera de dos participantes" ( Al

CUOTA DE MERCADO GLOBAL = Parte de la tarta

ADIDAS se encuentra en la segunda posición en el mercado deportivo global.

OBJETIVOS = Que quiero ser

MATRIZ DE CRECIMIENTO / PARTICIPACIÓN(BCG)

Método gráfico de Análisis de los productos en relación con su crecimiento y

Es el de gran crecimiento y gran participación en el caso de ADIDAS son las

Bajo crecimiento y alta participación de mercado. Se trata de un área de negocio