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    INCOTERMS

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    Andres Felipe Lara G
    El documento presenta tres cotizaciones para tres clientes diferentes basadas en diferentes Incoterms. La cotización para el Cliente C es de S/. 57,650 bajo el Incoterm EXW, ya que el cliente recogerá el producto en los almacenes de la empresa. La cotización para el Cliente B es de S/. 117,250 bajo el Incoterm FOB, ya que la empresa se hace cargo del transporte hasta el puerto. Finalmente, la cotización para el Cliente A es de S/. 120,145 bajo el Incoterm CIF, pues la empresa se hace cargo del transporte

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    El documento presenta tres cotizaciones para tres clientes diferentes basadas en diferentes Incoterms. La cotización para el Cliente C es de S/. 57,650 bajo el Incoterm EXW, ya que el cliente recogerá el producto en los almacenes de la empresa. La cotización para el Cliente B es de S/. 117,250 bajo el Incoterm FOB, ya que la empresa se hace cargo del transporte hasta el puerto. Finalmente, la cotización para el Cliente A es de S/. 120,145 bajo el Incoterm CIF, pues la empresa se hace cargo del transporte

    Descripción original:

    normas icoterms

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    El documento presenta tres cotizaciones para tres clientes diferentes basadas en diferentes Incoterms. La cotización para el Cliente C es de S/. 57,650 bajo el Incoterm EXW, ya que el cliente recogerá el producto en los almacenes de la empresa. La cotización para el Cliente B es de S/. 117,250 bajo el Incoterm FOB, ya que la empresa se hace cargo del transporte hasta el puerto. Finalmente, la cotización para el Cliente A es de S/. 120,145 bajo el Incoterm CIF, pues la empresa se hace cargo del transporte

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    El documento presenta tres cotizaciones para tres clientes diferentes basadas en diferentes Incoterms. La cotización para el Cliente C es de S/. 57,650 bajo el Incoterm EXW, ya que el cliente recogerá el producto en los almacenes de la empresa. La cotización para el Cliente B es de S/. 117,250 bajo el Incoterm FOB, ya que la empresa se hace cargo del transporte hasta el puerto. Finalmente, la cotización para el Cliente A es de S/. 120,145 bajo el Incoterm CIF, pues la empresa se hace cargo del transporte

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    EJERCICIO INCOTERMS

    Se cuenta con la siguiente información respecto a un producto:

    Costo de producción unitario: S/. 45.00


    Presentación: Caja de una docena.
    Pedido total: 6,000 unidades.
    Costo del embalaje: S/. 40.80
    Peso de una caja (Producto más embalaje): 10 Kg.
    Margen de utilidad: 35%
    Transporte en camión al puerto: S/. 816.00 por Tonelada.
    Gastos en trámites de despacho: U.S.$ 240.00
    Agente de Aduana: U.S.$ 150.00
    Costos de carga y gastos portuarios: U.S.$ 360.00
    Flete marítimo: U.S.$ 500.00 por tonelada.
    Costos de descarga y gastos portuarios: U.S.$ 360.00
    Prima de seguro: 0.30%
    Tipo de cambio: S/. 3.40 por dólar.

    a.- El cliente A le solicita una cotización por 6,000 unidades a precios CIF.
    b.- El cliente B le solicita una cotización por 6,000 unidades a precios FOB.
    c.- El cliente C le solicita una cotización por 3,000 unidades, indicándole que él se hará cargo de recoger el producto en
    los almacenes de la empresa.

    Prepare las tres cotizaciones, indicando, en el caso de la del cliente C, cual es el INCOTERM que corresponde.

    Cliente C:
    Costo por caja. 45 x 12 = S/. 540.00 $ 158.82
    Embalaje: S/. 40.80 $ 12.00
    Costo total $ 170.82
    Utilidad:
    $ 59.78
    Precio de venta por caja (EXW) $ 230.60
    Pedido: 250 cajas X $ 230.60
    Cotización EXW (3,000 unidades) $ 57,650.00

    Cliente B:
    Producto $ 230.60 x 500 = $ 115,300.00
    Transporte S/. 816.00 x 5 = S/. 4,080.00 $ 1,200.00
    Trámites de despacho $ 240.00
    Carga y gastos portuarios $ 360.00
    Agente de aduanas $ 150.00
    FOB (6,000 unidades) $ 117,250.00

    Cliente A:
    FOB $ 117,250.00
    Flete $ 500 x 5 = $ 2,500.00
    Seguro 117,250.00 + 2,500.00 = 119,750.00
    119,750.00 + 10% = $ 131,725.00 x 0.30% $ 395.18
    CIF (6,000 unidades) $ 120,145.1

    EXW (En fabrica)


    Ejemplo No. 1
    Un cliente de new jersey ha pedido una oferta para 3.000 pares de zapatos. Se ha fijado un costo en fábrica EXW de
    US$18y un beneficio o utilidad de US$ 2 .Cuál será el valor de la exportación si se incurre, además, en el siguiente gasto :
    *Embalaje de exportación US$ 300
    Concepto Unidades Precio Total
    Costo en fábrica 3.000 18 54.000
    Utilidad o beneficio 3.000 2 6.000
    Embalaje exportación 300
    PRECIO EXW LIMA 60.300

    Observación: US$ = dólares americanos

    FCA (libre al transportista)


    Ejemplo No. 2
    Se exportan 100 toneladas métricas (Tm) de cacao en grano por barco a Nueva York, en bultos de 50 kilos cada uno, el
    kilo de cacao se adquiere al productor US$1,50 y se desea obtener un beneficio del 20%, cada saco a su vez tiene un
    precio de $1.800. El marcado de cada saco cuesta $230, la tasa de cambio es de $2.300 por dólar, el transporte interno a
    puerto tiene un precio de $92.000 la tonelada, el seguro interno es de $40.000.
    Determine el valor de la expedición en dólares

    Concepto Valor en US$


    Costo de fabricación 100 Toneladas X1.000 Kg. = 100.000XUS$1.5 150.000,00
    Empaque de exportación 100.000 Kg. / 50Kg = 2.000 X $1.800 = 3´600.000 / $2.300 1.565,22
    Etiquetas y marcas 2.000 X $230=460.000 / 2.300 = 200,00
    Beneficio o margen de contribución 20% de US$150.000 30.000,00
    Total precio en fábrica (EXW) Lima 181.765,22
    Transporte interno $92.000 X 100 Tm = $920.000 / $2.300= 4.000,00
    Seguro interno $40.000/$2.300 17,39
    Total precio (FCA) Lima 185.782,61

    Observación:
    $= símbolo de sole

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