1. Introducción.

Con una trayectoria de más de 125 años en el mercado chileno, Mckay ha sabido a
encantar a los chilenos mediante su sabor único y su amplia variedad de galletas.
Actualmente mckay es una marca perteneciente al gigante suizo Nestlé, la cual se
encuentra operando en Chile desde el año 1934. Nestlé entro en el mercado chileno
con el nombre de Sociedad Industrial Lechera Miraflores Nestlé, produciendo Leche
Condensada en su planta ubicada en la VII región. En el año 1941 la emblemática
marca de café nescafe, llegaría al mercado chileno, para luego en el año 1946
Nestlé comenzaría produciendo esta marca en Chile. Durante este mismo periodo
la compañía camio su razón social a Compañía Chilena de Productos Alimenticios
Sociedad Anónima Industrial, Chiprodal S.A.I. esto por la diversificación de
productos la cual la transformo de una compañía lechera a una compañía que
apuntaba a la industria alimenticia por completo. Posteriormente luego de la
adquisición de Maggi, la empresa cambio su nombre de "Nestlé & Anglo-Swiss
Condensed Milk" a "Nestlé Alimentana S.A.". “Fue en esta época cuando Nestlé
comenzó a contribuir exitosamente a erradicar la desnutrición y la mortalidad infantil,
un problema de larga data en Chile” (nestle chile, 2017). Luego la gigante suiza
expandiría su mercado adquiriendo nuevas marcas nacionales e internacionales
(además de la creación de propias marcas nuevas) Dolce Gusto, Nespresso, Kitkay,
Sahne-Nuss, Nido, Chiquitin, Super 8, Maggi, Kuky, McKay, Triton, por nombrar
algunas, a lo largo de este proceso el nombre y la razón social cambiaron a Nestlé
chile s.a. nestle, como ya se menciono ha intentado aportar al país, sin ir más lejos
(nestle chile, 2017). Hoy en día Nestlé está comprometido en mejorar la calidad de
vida y contribuir a un futuro más saludable para las personas y sus familias. Desde
entonces, trabajan día a día en generar un impacto que haga posible vidas más
felices y saludables, que a la vez ayude a desarrollar comunidades más prósperas
y fuertes. Asimismo, incentivan la mejora de la subsistencia para aquellos con los
que viven y trabajan, haciendo posible de este modo preservar los recursos para
generaciones futuras. Así es como aportan a la sociedad a la vez que aseguran el
éxito de la compañía a largo plazo.
Como ya se mencionó anteriormente MCKAY con más de 125 años de historia en
el mercado chileno, es una marca pionera en la categoría Galletas, con una larga
trayectoria y tradición. Su amplio portfolio de galletas se distingue por su
incomparable sabor y calidad, con ingredientes cuidadosamente seleccionados y
cumpliendo con estándares mundiales en los procesos de producción. Todo aquello
hace referencia a su conocida frase ¡MCKAY más ricas no hay!

Misión: Inspirados por los avances científicos de nuestro fundador, Henri Nestlé,
guiados por nuestros valores y con la nutrición en el centro, trabajamos
conjuntamente con nuestros colaboradores para mejorar la calidad de vida y
contribuir a un futuro más saludable, para personas y familias, para nuestras
comunidades y para el planeta. La misión de mckay seria ser la marca de galletas
preferida y mas sabrosas del mercado.

Visión: Como empresa líder mundial en alimentación, los esfuerzos de la compañía

se orientan a estar siempre a la vanguardia de la industria de alimentos. A partir de
esa premisa, el objetivo es cumplir con las exigencias de una sociedad que avanza
hacia una vida más saludable, creando valor a largo plazo para nuestros
accionistas, colaboradores, consumidores y las sociedades donde operamos.
 2. Pronóstico y Objetivos.

2.1 Pronóstico: Aun cuando el consumo ha experimentado una disminución, se ha

visto un aumento en las tendencias de consumo de productos “Premium” o de
segmentos “Fitness” han soportado la industria de galletas. Como resultado, las
empresas están lanzando productos nuevos que buscan satisfacer a los clientes
que siguen estas tendencias.

Respecto a la desaceleración del consumo, no necesariamente ha afectado el

consumo de chocolates y galletas, dado que, en el caso de las galletas, industria la
cual es actualmente de US$1.200, se estima que al año 2020 crecerá a un total de
US$1.700, en otras palabras, se estima que su crecimiento alcanzará un 50%.

2.2 objetivos.
2.2.1 objetivo general.
Incrementar un 5% la cuota de mercado de Mckay, en el plazo de un año

2.2.2 objetivos específicos

Objetivo específico 1: Incrementar las ventas, mediante una nueva línea de galletas
reducidas en azúcar, calorías y grasas saturadas (en otras palabras, light),
buscando captar a la clientela que se preocupa de los macro y micro nutrientes
(comida más saludable).

Objetivo específico 2: incrementar las ventas, mediante una nueva línea de galletas
de categoría Premium, con empaques solidos (metálicos), con galletas ya existentes
de Mckay (Triton, Kuky, etc) y sabores, coberturas y rellenos especiales de esta
línea.
 3. Plan estratégico:

3.1 análisis macro y micro entorno.

Análisis pest
Político legal: Dentro de las nuevas políticas, encontramos la “ley de etiquetados”
vigente a contar del segundo trimestre del 2016 es una Ley tributaria, la cual
conlleva un aumento de impuesto a productos, restricciones de marketing,
restricción en canales de ventas tales como escuelas.

Económico: Nestlé opera desde hace 85 años en el mercado chileno acostumbrada

a crecimiento anual de un 7% a 8%. El crecimiento económico del último año (2018)
fue de un 4%, el más alto desde 2013. En los últimos años las líneas más afectadas
fueron las líneas de chocolate y galletas, a pesar del fuerte consumo de este
producto en nuestro país. Esta disminución se presentó principalmente luego de la
puesta en marcha de la nueva ley de etiquetado durante el segundo trimestre de
2016. El fuerte aumento en la tasa de desempleo en el último año. Aumento del PIB
de Chile respecto al año anterior.

Socio-culturales: Existe una tendencia hacia la alimentación más saludable, la cual

va en crecimiento desde hace ya varios años, pero estos efectos de estilo de vida
están empezando a tener más efecto en la industria de chocolates y galletas, y sus
ventas.

Tecnológico: Hoy en día existen avanzadas tecnologías participantes del proceso

de producción de galletas, las cuales desempeñan un factor fundamental a la hora
de competir dentro de esta industria, un ejemplo de esto serían los hornos utilizados,
los cuales cuentan cada vez con más tecnologías y características para funcionar
de la manera más eficiente posible y para producir las cantidades demandadas que
aumentan año a año.
Competidores existentes:
Existe una vasta variedad de galletas en el mercado, mas no todas pueden decir
que compiten contra Mckay (la mayora solo son seguidores) , se puede considerar
los competidores directos de cMckay son Costa (carozzi) y Arcor (dos en uno),
todas compitiendo entre ellas por el liderazgo del mercado, en esta carrera
actualmente gana la marca de carozzi. Las 3 marcas deben estar constantemente
innovándose para así no caer en esta competencia.
La participación de cada empresa al año 2016
36% participación en el mercado de galletas Carozzi
27% participación de mercado galletas Nestle
16% participación de mercado galletas Arcor
21% otras marcas
FODA:
 Fortalezas (situación interna) La larga trayectoria de la marca es la
principal fortaleza de esta con más de 125 años en el mercado chileno.
Es la marca de galletas más reconocida por los consumidores. Es una
marca que gusta y está bien posicionado, con su eslogan Mckay más
ricas no hay, ha logrado quedar en la mente de los chilenos. Es
catalogado como una marca de calidad a un precio promedio de mercado
dentro de su categoría. Respaldo de una gran compañía como Nestlé.
Precio de la unidad accesible y disponible al público fácilmente.
Tecnología avanzada para la producción masiva del producto.
 Oportunidades (situación externa) Chile posee el tercer lugar en latino
américa en cuanto al gasto per cápita en galletas (al menos al año 2014).
El crecimiento económico en chile da un buen panorama para las
industrias, además de estar en una industria la cual crece en promedio 7
a 8 %. Buen posicionamiento en el mercado, lo cual transforma a Nestlé
en una compañía competitiva.
 Debilidades (situación interna): Necesidad de alimentación más Sana en
niños. Tendencias a comida saludable
 Amenaza (situación externa) ley de alimentos que privilegia alimentos
saludables por sobre los con sellos. prohibición de comercialización del
producto en canales presenciales tales como colegios, institutos, etc. Por
tener productos con sellos.
5 fuerzas de PORTER
Rivalidad entre los competidores: Mckay representa uno de los lideres del mercado
de las galletas a nivel nacional. Debido a su larga trayectoria, Mckay ha sabido
mantenerse en el mercado a través del tiempo, provocando un real posicionamiento
de marca y un Top of Mind como Mckay, como también de sus sub marcas como
es el caso de Triton o Kuky, teniendo así un lugar privilegiado dentro del corazón y
mente de los consumidores. Dentro de la categoría de galletas a nivel nacional hay
un amplio mercado de marcas alternativas lo cual de cierto modo no afecta a Mckay,
ya que existe una gran fidelización de marca en sus compradores. La rivalidad entre
competidores es baja.

Amenazas de nuevos entrantes: la composición del mercado si bien da pie a nuevos

entrantes, dada la concentración que hay en el mercado vuelve un tanto difícil que
nuevas marcas compitan de forma directa mermando la participación de Mckay,
dadas las ventas, y el posicionamiento.

Poder de negociación de los compradores: Mckay de Nestlé tiene una relación no

solo comercial, si no también emocional dada su trayectoria. Dadas las
características únicas de cada galleta, sumadas a un precio promedio en el
mercado, vuelve a mckay a una opción diferenciada para los consumidores los
cuales muchos están fidelizados a la marca, además de decir que los clientes no
pueden influir el precio fácilmente ya que son pocos los proveedores, pero muchos
los clientes. Ya que el número de clientes existentes es elevado se afecta la palanca
de negociación puesto que pueden exigir menos. Poder de negociación de los
consumidores bajo.

Poder de negociación de los proveedores: El poder de negociación de los

proveedores es bajo, por lo que no pueden imponer sus precios, además las
empresas productoras de galletas ejercen presión en los precios debido a que
compran una cantidad significativa. Otro factor por el cual los proveedores no
ejercen presión sobre la industria de galletas, es porque son un elemento clave para
la actividad de su negocio. Adicionalmente el producto de los proveedores no es un
elemento clave para el negocio de los compradores, ya que carecen de valor
agregado, por lo tanto, el poder de negociación que tienen es relativamente bajo.

Amenaza de los productos sustitutos: En el mercado actual nos encontramos con

una amplia variedad de productos y marcas que apuntan al mismo target, teniendo
productos con similares características de mejor o peor calidad, ya que sacian el
hambre rápidamente. Al ser un snack de consumo rápido también los productos
salados como papas fritas, chocolates, soufflés, etc, son parte importante de los
sustitutos, sin dejar de lado la nueva tendencia por lo natural, la gente ahora está
cambiando sus hábitos alimenticios, en lugar de comer alguna galleta, prefieren
comer algo más sano como por ejemplo una fruta. La amenaza de productos
sustitutos es alta.
 3.2 diseño de estrategia
la línea de negocios de Mckay siempre ha sido diversificada, al igual que su línea
de productos, siguiendo este camino se propone 2 nuevas líneas de producto:
 galletas Premium: con empaques metálicos pensando en obsequios, y
coberturas y sabores que varíen de sus versiones originales (Triton, Kuky,
etc)
 galletas light: galletas basadas en las tradicionales, pero reducidas en
azúcar, grasa y calorías.
3.2.1 Segmento
Variables demográficas: Edad: niños, Jóvenes y adultos, entre 5 y 45 años GSE:
C1; C2; C3, D, E.
Geográficas: a lo largo de todo Chile.
Variables psicográficas:
 Línea light: personas preocupadas de su apariencia física o salud, que
desean consumir snacks sabrosos pero sanos.
 Línea Premium: para los más exigentes en galletas, que buscan el mejor
sabor y presentación, a los cuales no le es relevante seguir una dieta estricta.
Variables de conducta:
 Línea light: compradores de galletas que se preocupan de los macro y
micronutrientes (alimentación sana).
 Línea Premium: compradores de galletas que buscan más sabor y una mejor
presentación, para consumo o regalo.
3.2.2 objetivos de la estrategia
el objetivo principal es mantener la calidad, al mismo tiempo de innovar en
composición y sabores, para captar nuevos clientes. En cuando a los objetivos
generales del plan de marketing, siempre nuestros esfuerzos estarán enfocados en
mejorar la participación de mercado y el posicionamiento de Mckay, mediante la
creación de nuevas líneas de producto.

3.2.3 línea del producto.

 Amplitud: galletas Premium y galletas light.
 Profundidad:
o para las galletas Premium: embaces metálicos cuadrados, de 15
unidades cada uno. Variedad de sabores mixto, con 3 tipos de
variantes a la galleta clásica (2 versiones: kuky, triton), bañadas en
 chocolate blanco y negro (para ambas galletas) relleno sabor
galletas y crema (triton) y chispitas sabor manjar (kuky).
o Para las galletas light: embaces iguales a los de las galletas clásicas,
con colores suavizados y con motivos verdes (para dar impresión de
comida saludable), ambas galletas reducidas en grasas, azucares y
calorías.
 Longitud
o Galletas Premium: 2 nuevos artículos.
o Galletas light: 2 nuevos artículos.
 Consistencia: debido a la trayectoria de Mckay, podemos decir que en cuanto
a galletas y canal de distribución saben lo que hacen lo que le da consistencia
a estas nuevas líneas de galletas las cuales comparten los canales con las
tradicionales, y no varía el mercado en el que participa, pero hay que hacer
especial énfasis en dar a conocer las nuevas líneas para que el cliente se
vea tentado a comprar los productos de esta.
 3.3 Marketing mix

Producto

Análisis Objetivo:

i. Línea Light: Kuky y triton, formato en galletas, con envoltura plástica con
colores llamativos con el nombre de Kuky light y Triton light, su contenido
neto (120g), usando ingredientes como la harina de quínoa y endulzantes
naturales (tagatosa y estevia), para poder cumplir con la actual ley de
etiquetados chilenos respecto a lo cual no contará con sellos ya que se
buscará una fórmula para estar dentro de los limites contemplados por la
nueva ley.

ii. Línea Premium: Kuky y triton, formato en galletas, su formato de envase

será una caja metálica con colores llamativos con el nombre de Kuky VIP y
Triton VIP, en donde se puede encontrar una tabla nutricional, ingredientes
que conforman esta galleta, su contenido neto (200g).

Análisis Subjetivo:

i. Línea Light: Kuky Light y Triton Light, galletas basadas en las versiones
clásicas con un peso aproximado de 8 gr (por galleta) hechas en base a
harinas de quinoa, endulzantes naturales como estevia, manteniendo la
experiencia de sabor único y que a su vez busca saciar el hambre de los
consumidores.
 ii. Línea Premium: Kuky VIP y Triton VIP, galletas basadas en las versiones
clásicas con un peso aproximado a los 10 gr (por galleta), las cuales se
encontrarán en distintos formatos tales como: bañadas en chocolate blanco
o amargo tanto las galletas Kuky como Triton, además de chispas de manjar
para Kuky y rellenas con crema de Cookies and Cream.

Precio

En Chile el valor de venta aproximado en locales establecidos es de $480-$570 para

las Kuky o Triton 120g. Respecto a las dos nuevas líneas de Kuky y Triton (Light y
Premium) contarían con un precio de $700-$800 en su presentación Light (120gr),
mientras que en su versión Premium (200gr) a un valor de $1500.

Plaza

La distribución de las galletas Mckay se lleva a cabo a través de Nestlé, a lo largo

de todo el país, gracias a sus 7 fábricas y 10 centros de distribución, las cuales se
encuentran ubicadas en las diferentes regiones de nuestro país. Las dos nuevas
líneas de galletas McKay (Light y Premium), al igual que sus demás productos se
comercializarán principalmente a través de los supermercados, almacenes y
minimarket.
Promoción

Nestlé utiliza diferentes estrategias de comunicación para llegar a sus

consumidores, dentro de las más destacadas se encuentran las redes sociales
como Facebook e Instagram, en donde publican concursos y noticias para atraer a
más consumidores, aprovechando de esta manera los canales de forma masiva. En
el caso de su linea Mckay también utilizan carteles publicitarios en lugares públicos
como el metro y paraderos, e inclusive en la calle con su frase típica como “McKay
más ricas no hay”.

3.4 Tácticas a utilizar

3.4.1 galletas light
 activaciones: principalmente en gimnasios y eventos deportivos, además de
supermercados.
 Publicidad: en vagones del metro, televisión (horario prime) y prensa escrita.
 Precio de penetración 30% reducido del real (por 3 meses)

3.4.2 galletas Premium

 activaciones en fiestas masivas, malls y supermercados
 Publicidad: en vagones del metro, televisión (horario prime) y prensa escrita.
 Precio de penetración 30% reducido del real (por 3 meses)
 3.5 Estrategias

Las estrategias serán llevadas a cabo por separado y en conjunto con las nuevas
líneas de galletas Mckay (Light y Premium), en el caso de las galletas Premium la
estrategia genérica corresponde a la diferenciación, ya que su empaque,
combinación de galletas y sabores de las mismas las hacen únicas en el mercado.
A si mismo las galletas light tendrá la misma estrategia, pero por ser galletas light
de versiones clásicas.

La estrategia de crecimiento será de diversificación concéntrica, esto ya que se

busca crecer mediante líneas nuevas de productos, que están relacionadas con la
actividad fundamental de la empresa. Para lograr los objetivos de estas estrategias
de marketing, se incurrirá en gastos de publicidad.

Los gastos de publicidad se deben al uso de publicidad presencial (activaciones) en

donde se entregará merchandising (libretas), se regalarán galletas por concursos,
los cuales serán a través un videojuego, desarrollado para esta actividad, además
se incluirá el sorteo de 1 computador entre todos los participantes, estas
activaciones se replicarán (solo para las versiones light) en gimnasios, pero sin
participar por el computador. Por otro lado, se incurrirá en gastos de publicidad por
el uso de medios tales como la prensa escrita, redes sociales y televisión en horario
prime.

4. controles, evaluación y ajuste.

4.1 controles
dentro de los controles que se deben realizar en este plan de marketing estratégico
debemos diferenciar entre los controles preventivos, correctivos (ajuste) o tardíos

4.1.1 controles preventivos

Dado que todo plan de marketing puede fallar, se debe tener en cuenta algunos
posibles errores como:
  Deficiente publicidad: ya sea una campaña con malos resultados, o
enfocada a un segmento erróneo.
 Lanzar campañas en redes sociales que no logren llamar la atención de
nuestro público objetivo.
 Falla de proveedores y distribución.
 Restricciones de su venta en ciertos lugares, por leyes alimenticias.
 Competencia por nuevos competidores.

4.1.2 controles correctivos (de ajuste)

Dado que los controles correctivos se implementan una vez que el plan estratégico
se ha llevado a cabo o cuando hay un shock que motive el cambio una vez
elaborado, pero no implementado el plan, no se pueden dar controles concretos,
pero si mencionar el cambio que debió realizarr la empresa Mckay a sus embaces
y sus canales de distribución (reducción de estos) el año 2016 producto de la
nueva ley de alimentos que prohíbe la venta en establecimientos de educación
inferior, básica y media, sumado al tener que agregar en los embaces los sellos
que indican el alto contenido de algún macro o micro nutriente.
4.1.3 controles tardíos
Con el objetivo de identificar, abordar los riesgos y medir la eficacia en cada una de
las acciones de las áreas de la cadena de suministros de los mercados, Nestlé
cuenta con sistemas de auditorías que son herramientas de software con el fin de
poder analizar los riesgos de manera geográfica. Esto facilita la tarea de planificar
las futuras tendencias y tener una respuesta rápida a los acontecimientos políticos
o medioambientales a los cuales pudieran verse enfrentados, con el fin de no llegar
a emplear controles tardíos ni afrontar acciones legales en contra.
 5. Feedback
En un mundo globalizado y competitivo las empresas deben tener estrategias que
permitan enfrentar con éxito los retos que día a día les presenta el mercado, con la
misión de diferenciarse de sus competidores y al mismo tiempo le permitan
mejorar constantemente para así afrontar nuevos desafíos que el mercado
variable le exige. Estos cambios deben de ser enfrentados con innovación y con la
mejor calidad de los productos y servicios que ofrece a los clientes con el fin de
satisfacer al máximo las necesidades del consumidor.
Para que esto sea realizable, es de vital importancia una interacción con el cliente,
para de esta forma mantener y permitir un reconocimiento perdurable de la marca
y así tener éxito en el mercado. Tras la irrupción de nuevas tecnologías y la
presencia de numerosos medios digitales, las empresas hoy en día cuentan con
herramientas sumamente eficaces para mirar de cerca a sus clientes. Es por esta
razón que una vez llevada a cabo nuestra estrategia debemos medir, para luego
revisar los resultados con el propósito de observar el real impacto que existirá en
los resultados de la empresa, para poder medir y analizar los impactos que
conllevará debemos enfocarnos en ciertas variables, tales como:

 Cantidad de nuevos clientes.

 Respuesta del consumidor del producto.
 Identificación de los canales de información para atraer clientes nuevos (TV,
diarios, revistas, Redes Sociales, etc.).
 Porcentaje de productos vendidos en periodo de promociones y ofertas.
 Nivel de satisfacción de nuestros clientes.
 Calidad de la base de datos de nuestros clientes.
 Evaluación de nuestro servicio por parte del cliente (medir la evolución de
 nuestro servicio al cliente).
 Lo que se factura en un periodo determinado para una campaña en
 particular desde que comienza nuestro plan de marketing relacional.
Fidelización: los clientes del mundo de hoy (híper conectado) necesitan sentirse
escuchados y tener una comunicación rápida y dinámica. Lo anterior afecta
directamente la fidelización de la marca en conjunto con un producto de calidad, si
los clientes obtienen una buena experiencia en cuanto a comunicación y al producto
en sí, difícilmente se cambiarán a la compañía de la competencia.

Mejora del servicio: la razón de por qué se debe escuchar a los clientes, es para
estar al tanto de sus necesidades, las cuales están en constante evolución. Además
lo anterior permite evaluar en que se esta fallando como marca o empresa. Los
clientes son los jueces y verdugos de cualquier marca. Sus comentarios, opiniones
y experiencias se manejan debidamente, el producto debería satisfacer de mejor
medida los deseos y necesidades de los clientes.es por esto que una vez se lleve a
cabo el plan estratégico, se podrá comparar con el estado anterior a este. Luego de
esto se podrán tomar decisiones acerca del plan de marketing para modificarlo en
pro de una mejora en el mismo plan.
 6. Planificación Financiera

LA planificación financiera es el proceso en el cual se elaborará un plan financiero

organizado, detallado y personalizado, que garantice el alcanzar los objetivos
determinados previamente, asi como los plazos, costos y recursos necesarios
para que su realización sea posible. Esto se llevara en cabo en 4 etapas, las
cuales son:

Establecer los Medicion y

Presupuesto
objetivos y Plazos control de las
financiero
prioridad decisiones

Establecer los objetivos y prioridad: Desde la situación actual de Nestlé en la cual

su participación de mercado es de 27%, esto reflejado en sus ventas que ascienden
a aproximadamente a un total de 7.200.000 unidades de paquetes de galletas, es
que el objetivo es el abarcar un 5% más de mercado, lo que se vería reflejado en
un aumento de 360.000 unidades de paquetes de galletas, esto a través del
lanzamiento de las dos nuevas líneas “Light” y “Premium” y su respectiva publicidad
a través de activaciones, merchandising, concursos promocionales y el uso de
medios tales como la prensa escrita, redes sociales y televisión (horario prime).

Plazos: Respecto a los plazos de la estrategia de marketing a llevar a cabo se

determina que tendrá una duración de al menos 12 meses, tiempo que podría variar
respecto a los resultados que se presenten en los primeros meses de realización de
la estrategia en cuestión. Tiempo necesario para la introducción y maduración de
las nuevas líneas de producto Mckay al mercado, su eficiente posicionamiento y
además para la correcta medición respecto a la participación futura en el mercado,
tras llevar a cabo la estrategia antes mencionada.
Presupuesto financiero:

El presupuesto financiero abarcará las distintas ramas del plan estratégico, entre
ellas el plan de medios enfocado en publicidad televisiva, activaciones
presenciales a nivel nacional, el merchandising, prensa escrita y redes sociales.
El presupuesto de la activación general es:
Activacion
Counter araña con grafica 144.000
Pendones 56.000
Diptico Folletos tamaño carta 310.000
Folletero maleta portatil 118.640
Juego APP 590.000
Tablet 7" 165.800
Funda Tabllets 65.980
Equipo audio (parlante con mic) 72.000
Uniforme anfitrionas 99.980

Mientras que el presupuesto por cada activación realizada presencialmente es:

Detalle Cantidad Días Costo Unitario Costo Total
Supervisor 1 2 60.000 120.000
Anfitriones 2 2 45.000 180.000
Gestion Colegio o permisos de volanteos 1 1 350.000 350.000
Despachos y logistica 1 1 68.000 68.000
Pantalla Smartv + soporte regiones y santiago 1 2 215.000 430.000
Totem Fotografico (opcional) 1 2 420.000 840.000

El presupuesto final de todo el plan de activaciones a nivel nacional es:

Resumen de Costos

Producción 17.821.400
Implementación 4.730.000
Publicitarios 3.740.990

Sub-Total 26.292.390
Comisión 14% 3.680.935
TOTAL NETO 29.973.325

El total necesario para las activaciones en todo el país y con todos sus costos,
tiene un valor total de $29.973.325
En cuanto a la publicidad en televisión, el presupuesto total asciende a
$114.000.000 (más IVA) contempla un anuncio por día de 30 segundos de duración,
el cual será transmitido en horario prime (rio oscuro, master chef, cultura prime)
durante 70 días en Canal 13, los valores de los anuncios por día son: lunes a jueves:
rio oscuro, el espacio tiene un valor de $4.700.000 por 30 segundos. Viernes: master
chef, el espacio tiene un valor de $3.200.000 por 30 segundos. Sabado: cultura
prime, el valor del espacio es de $2.000.000 y por ultimo el dia domingo: master
chef, cuyo espacio tiene un valor de $4.500.000.

Ademas se debe contemplar el uso de prensa escrita en ensta ocacion se ha optado

el dirario las ultimas noticias.
actualmente la participación de mercado de nestle en el mercado de galletas, en
unidades, es alrededor de 7.200.000 unidades de paquetes de galletas, to

mando en cuenta que se desea abarcar un 5% más del mercado, se deberían

producir 7.560.000 paquetes de galletas.

Cuánto vender (en unidades): 7.200.000 unidades es lo que se espera vender

manteniendo la participación de mercado actual.

Cuánto vender (en precio, valor de venta): se venderán entre ambas líneas a un
precio promedio de $1.150. de concretarse el aumento de participación esto se
traduce en ingresos por $414.000.000 clp.

Qué participación de mercado: se pretende aumentar la participación de mercado

en un 5%. Dado que se posee solo la participación del año 2016 esta será la base.