Modelos de valoración

de startups

11 de febrero, 2019
ÍNDICE
________

Pág.
Introducción..................................................................................................................... 1

Modelos de valoración..................................................................................................... 2

1. Descuento de Flujos de Caja (DFC) ................................................................... 2

2. Múltiplos de EBITDA.............................................................................................. 5
3. Múltiplos de Revenue............................................................................................ 6
4. Método Berkus....................................................................................................... 7
5. Valoración por Puntos (Scorecard Valuation) ................................................. 9
6. Método Venture Capital (VC) .............................................................................. 11

Bibliografía............................................................................................................................ 13
INTRODUCCIÓN
________
En los últimos años la sociedad ha evidenciado la proliferación de startups debido a las
condiciones del mercado. En un contexto donde los activos tradicionales están dando
rentabilidades mínimas, los inversores buscan nuevos activos en los que invertir con
mayor potencial de rentabilidad a la vez que asumen más riesgo.
Pero, ¿Porque es necesario valorar una startup? La valoración de una startup se lleva a
cabo con la intención de obtener financiamiento, comúnmente a partir de que un inversor
adquiera un cierto porcentaje de la startup a cambio de una cantidad de dinero concreta.
Existen diversos modelos de valoración que intentan ajustarse a las características
propias de las startups, las cuales son las siguientes:

• No disponen de una antigüedad de beneficios debido a que durante el periodo de

vida inicial las ventas son reducidas y la startup se enfrenta a elevadas
inversiones
• Al ser de reciente creación, no disponen de datos financieros históricos que
permitan extrapolar su futura evolución
• Existen momentos determinantes que pueden influir en el éxito o el fracaso de la
startup
• Existe una constante re-definición del modelo de negocio en las etapas de
creación y crecimiento de la startup
Debido a estas limitaciones/inconvenientes a la hora de valorar una startup existen dos
grandes grupos de valoración dependiendo de la fase del ciclo de vida:

• Métodos aplicables en la fase de crecimiento y madurez; Descuento de Flujos de

Caja (DFC) y múltiplos de EBITDA
• Métodos aplicables en la fase de late seed; múltiplos de Revenue
• Nuevos modelos aplicables en fases de seed; Berkus, valoración por puntos o
Scorecard y Venture Capital

1
MODELOS DE VALORACIÓN
________

1. DESCUENTO DE FLUJOS DE CAJA (DFC)

La valoración de empresas mediante el descuento de flujos de caja futuros es uno de los

métodos más comunes en la actualidad. Este modelo se basa en que el valor de una
empresa puede expresarse como el valor actual de una serie de flujos esperados durante
un período de tiempo determinado, denominado como horizonte temporal, descontados
a una tasa que mide el riesgo asociado a dichos flujos.
Desde una perspectiva teórica, este modelo obtiene el valor de la empresa a partir de dos
conceptos principales. En primer lugar, las expectativas de los flujos de caja que se espera
que la empresa genere en un período de tiempo. En segundo lugar, el riesgo que
comportan dichas expectativas, razón por la cuál se aplica una tasa de descuento
determinada.
Como hemos podido deducir previamente, el modelo de flujos de caja futuros es un
método dinámico de valoración debido a que considera que el futuro es lo relevante para
establecer el valor. Por lo tanto, este método no se basa en el balance sino en la
proyección de las cuentas de resultados y las previsiones de tesorería de las empresas.

Para calcular el valor de la empresa a partir del modelo de descuento de flujos de caja
futuros es necesario la determinación de tres valores; flujos de caja (CF), valor terminal
(VT) y tasa de descuento o de actualización.

1/ Flujos de caja

Primeramente, se debe calcular el cash flow libre para la empresa (CFLE), el cual es el
flujo de caja que obtendría la empresa después de impuestos y financiada totalmente con
fondos propios. El cálculo sería el siguiente:

𝐶𝐹𝐿𝐸 = 𝐵𝐴𝐼𝐼 ∗ (1 − 𝑡) + 𝐴𝑚𝑜𝑟𝑡𝑖𝑧𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 − 𝐼𝑛𝑣 𝐴𝐹 − 𝐼𝑛𝑣 𝐴𝐶

Para ello, nos basaremos con unas previsiones de balances y cuentas de resultados del
business plan en los que recojamos los resultados del negocio para unos cinco años
aproximadamente. A partir de estos datos, partiremos con el resultado de explotación,
también llamado BAII (Beneficio Antes de Intereses e Impuestos) o EBIT (Earnings Before
Interest and Taxes). La razón por la cual partimos de este valor es debido a que debemos
separar los análisis de inversión (relacionados con el activo del balance) con los de la
financiación (relacionados con el pasivo del balance). Por lo tanto, cuando calculamos el
flujo de caja no debemos tener en cuenta ni los dividendos ni los gastos financieros ya
que estos se tendrán en cuenta en la tasa de actualización. Seguidamente, calcularemos
el efecto impositivo sobre este importe, obteniendo así el resultado neto de impuestos
(1 − t). A este resultado le sumaremos las amortizaciones a causa de que éstas no
representan una salida dinero de caja para la empresa y le restaremos a ese flujo de caja
bruto los desembolsos en inversiones de activo fijo (inmovilizado o activo no corriente) y
2
las necesidades operativas de financiación o inversiones en activo circulante (existencias,
clientes y minorado por lo que financian los proveedores). Finalmente, efectuando los
cálculos definidos previamente tendríamos el flujo libre de caja para la empresa.

2/ Valor terminal
En segundo lugar, una vez hemos definido el cash flow libre para la empresa, tenemos
que determinar el número de años que vamos a utilizar. Puesto que estamos valorando
la empresa a través de un método dinámico, calcularemos los infinitos flujos futuros ya
que no tenemos en cuenta el balance de la empresa. Por consiguiente, en las valoraciones
distinguiremos a dos periodos diferentes. Por un lado, actualizaremos de manera
individualizada los flujos de caja en función del business plan (BP) que nos presente la
startup, normalmente previsto de 3 a 5 años. Por otro lado, se incorporarán los flujos de
caja futuros restantes, los cuales reciben el nombre de valor terminal. Para calcular el
valor terminal (que tendremos que sumar el CFLE del último año) de una renta perpetua
vamos a utilizar la siguiente fórmula, donde “k” es la tasa de descuento que utilizamos
para actualizar los flujos de caja, “g” es el crecimiento esperado de la empresa y “t” es la
tasa impositiva a los beneficios de una empresa (impuesto de sociedades).

𝐵𝐴𝐼𝐼 ∗ (1 − 𝑡)
𝑉𝑇 =
(𝑘 − 𝑔)

3/ Tasa de descuento o actualización

En tercer lugar, debemos calcular la tasa de descuento con la que vamos a actualizar los
flujos de caja futuros para obtener el flujo de caja presente. En el caso de empresas
maduras se utiliza el coste medio ponderado del capital o también conocido como WACC
(Weighted Average Cost of Capital); una media ponderada del coste de la deuda y la
rentabilidad exigida por los accionistas. A la hora de valorar una startup, debemos tener
en cuenta que nos encontramos en un escenario con mucha incertidumbre y la exigencia
de la rentabilidad será mayor debido al alto riesgo. Por este motivo, el uso del WACC
queda obsoleto y tres nuevos modelos se han desarrollado para encontrar la tasa de
descuento adecuada, teniendo en cuenta la rentabilidad que espera el inversor en la
operación:

• Modelo 1: se asume que si la rentabilidad sin riesgo está alrededor del 4%, a una
empresa que no presenta datos históricos (startups) deben exigir entre 7,5 y 9,5
veces esa rentabilidad. Por lo tanto, la tasa de descuento sería, por ejemplo:

9 ∗ 4% = 36% 𝑑𝑒 𝑟𝑒𝑛𝑡𝑎𝑏𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 (𝑘 = 0,36)

• Modelo 2: se establecen tablas que determinan la rentabilidad exigida en base al

grado de maduración de la empresa:

3
 Grado Maduración Rentabilidad (“k”)
Fase de idea (Pre-seed) 75%
Fase Seed con MVP1 55%
Fase arranque 45% - 40%
Fase expansión 35% - 25%

• Modelo 3: se establece que el cálculo de la tasa de descuento se calcula a partir

de una tasa libre de riesgo (suma previsión crecimiento del PIB más la previsión
de la inflación), de una prima de riesgo de mercado y de una prima de riesgo
acorde con las características de riesgo de la empresa en su contexto económico
y sectorial. Supongamos, por ejemplo, que la rentabilidad de los bonos del tesoro
es de 5%, que la prima de riesgo del mercado es de 9% y que según el entorno de
la startup el riesgo de la empresa es de 15%. En base a la información
mencionada, el cálculo de la tasa de descuento o actualización seria l a siguiente:

5% (𝑅𝑒𝑛𝑡 𝑠𝑖𝑛 𝑟𝑖𝑒𝑠𝑔𝑜) + 9% (𝑃𝑅 𝑚𝑒𝑟𝑐𝑎𝑑𝑜) + 15% (𝑅𝑖𝑒𝑠𝑔𝑜 𝑒𝑚𝑝𝑟𝑒𝑠𝑎) = 29%

¿Entonces qué tasa debemos usar? Es importante tener en cuenta que una startup no
tiene un historial de ganancias, no pagará dividendos durante mucho tiempo y muchas
no tienen valores tangibles en sus etapas iniciales. Por lo tanto, la tasa de descuento
dependerá mucho del grado de maduración, el cual va ligado de manera intrínseca con el
riesgo de la inversión. Cuanto mayor sea la incertidumbre de la empresa, el binomio
riesgo-rentabilidad será más alto y por consiguiente, el inversor exigirá más rentabilidad a
la inversión debido al alto riesgo.

Finalmente, una vez determinado el cash flow libre para la empresa, el valor terminal y la
tasa de descuento llevaremos a cabo el cálculo final para saber la valoración de la
empresa:

S
𝐶𝐹R 𝑉𝑇
𝑉𝐴𝑁 = Q R
+
(1 + 𝑘) (1 + 𝑘)S
RTU

En conclusión, cuanto mayor sea el VAN mejor será a rentabilidad esperada. Por
consiguiente, las startups que se valoren con un VAN más alto serán las que serán más
atractivas para invertir.

1
Acrónimo de “Minimum Viable Product”, es decir, un producto mínimo viable que te permita validar el
negocio. Es el primer prototipo que se lanzará al mercado para testearlo con el cliente.

4
2. MÚLTIPLOS DE EBITDA

La valoración por múltiplos de EBITDA consiste en multiplicar el EBITDA (Earnings Before

Interests, Taxes, Depreciation and Amortization) por el múltiplo observado en la industria
para estimar el valor de una empresa que opera en la misma industria.

Esta técnica es comúnmente usada debido a su fácil ejecución. No obstante, es

recomendable la utilización de este método si la startup tiene un modelo de negocio
validado con unos ingresos que crecen a buen ritmo, es decir, si se encuentra en una fase
de late seed o de crecimiento.
Se considera habitual utilizar el múltiplo entre 4 y 8 veces el EBITDA consolidado del
business plan (BP) a la hora de valorar una startup aunque este varia por sector. Pero,
¿Cómo se calcula el valor de la empresa a través del múltiplo EBITDA?
En primer lugar, seleccionamos las empresas que sean comparables con la empresa en
cuestión, es decir, empresas con las que encontremos semejanzas en el sector, en el
modelo de negocio, en la madurez o las expectativas de crecimiento de la empresa y en
el entorno (no tiene sentido comparar una startup española con una norte americana).
Seguidamente, calculamos los múltiplos de estas compañías seleccionadas a partir del
múltiplo más representativo para la industria, como por ejemplo el siguiente:

𝑉𝑎𝑙𝑜𝑟 𝑑𝑒 𝑙𝑎 𝐸𝑚𝑝𝑟𝑒𝑠𝑎 𝐶𝑎𝑝𝑖𝑡𝑎𝑙𝑖𝑧𝑎𝑐𝑖ó𝑛 𝑏𝑢𝑟𝑠á𝑡𝑖𝑙 + 𝐷𝑒𝑢𝑑𝑎 𝑛𝑒𝑡𝑎

=
𝐸𝐵𝐼𝑇𝐷𝐴 𝐸𝐵𝐼𝑇𝐷𝐴

𝐶𝑎𝑝𝑖𝑡𝑎𝑙𝑖𝑧𝑎𝑐𝑖ó𝑛 𝑏𝑢𝑟𝑠á𝑡𝑖𝑙 = 𝑁º 𝑎𝑐𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 ∗ 𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑎𝑐𝑐𝑖ó𝑛

En tercer lugar, una vez hayamos calculado todos los múltiplos de las empresas
comparables los sumaremos y haremos la media para obtener el múltiplo con el que
valorar la startup en cuestión.
Finalmente, multiplicaremos la media de todos los múltiplos por el EBITDA de la startup,
obteniendo así el valor de la empresa a través del modelo de valoración de múltiplos de
EBITDA sin tener que entrar al detalle del descuento de flujos de caja y, además, con las
distintas referencias de lo que está sucediendo en el mercado. Sin embargo, con este
método de valoración no estamos teniendo en cuenta las inversiones que tengamos que
realizar en la startup o planes de reestructuración que vayamos a aplicar. Por lo tanto, la
aplicación de este modelo de valoración es más indicado para startups en fase de late
seed o crecimiento.

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3. MÚLTIPLOS DE REVENUE
Los múltiplos de Revenue es una métrica de valoración de un negocio que consiste en
multiplicar los ingresos por un múltiplo comparable en la industria para estimar el valor
de una empresa que opera en la misma industria.

Esta técnica es comúnmente usada debido a su fácil ejecución. No obstante, es

recomendable la utilización de este método si la startup se encuentra en fases iniciales
en las que aún tiene EBITDA negativo, por lo tanto, en fases de late-seed.
Pero, ¿Cómo se calcula el valor de la empresa a través de los múltiplos de Revenue? La
manera de buscar startups comparables funciona de la misma forma que en los múltiplos
de EBITDA. Una vez encontradas las empresas comparables se calculan los múltiplos de
estas compañías en función del múltiplo más representativo para el mercado. Un posible
múltiplo sería el siguiente:

𝑉𝑎𝑙𝑜𝑟 𝑑𝑒 𝑙𝑎 𝐸𝑚𝑝𝑟𝑒𝑠𝑎 𝐶𝑎𝑝𝑖𝑡𝑎𝑙𝑖𝑧𝑎𝑐𝑖ó𝑛 𝑏𝑢𝑟𝑠á𝑡𝑖𝑙 + 𝐷𝑒𝑢𝑑𝑎 𝑛𝑒𝑡𝑎

=
𝑅𝑒𝑣𝑒𝑛𝑢𝑒 𝑅𝑒𝑣𝑒𝑛𝑢𝑒

𝐶𝑎𝑝𝑖𝑡𝑎𝑙𝑖𝑧𝑎𝑐𝑖ó𝑛 𝑏𝑢𝑟𝑠á𝑡𝑖𝑙 = 𝑁º 𝑎𝑐𝑐𝑖𝑜𝑛𝑒𝑠 ∗ 𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑎𝑐𝑐𝑖ó𝑛

En tercer lugar, una vez hayamos calculado todos los múltiplos de las empresas
comparables los sumaremos y haremos la media para obtener el múltiplo con el que
valorar la startup en cuestión.
En último lugar, multiplicaremos la media de todos los múltiplos por el Revenue de la
startup, obteniendo así el valor de la empresa a través del modelo de valoración de
múltiplos de Revenue. Es importante tener en cuenta que también es común la utilización
del método de valoración por múltiplos del Gross Margin.

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4. MÉTODO BERKUS
Dave Berkus ideó este método en la década de los ’90, desde su óptica de Business Angel,
buscando una manera de valorar early stage startups, ya que creía que una valoración
puramente financiera no representaría la realidad de la misma.

Para no caer en el error de los números, Dave Berkus identificó cinco riesgos principales
a los que el emprendimiento está sujeto y a cada uno le atribuye una cobertura. Los
riesgos principales son el riesgo de producto, el riesgo tecnológico, el riesgo de ejecución,
el riesgo de mercado y el riesgo financiero.
Es un método muy sencillo y subjetivo, ya que se identifican 5 factores de evaluación y –
a criterio del analista - se le otorga un valor a cada uno.

Los cinco factores claves para Berkus son los siguientes:

1. Equipo Fundador: Debe mostrarse como un equipo unido que lucha por conseguir
el mismo objetivo, formado por perfiles multidisciplinares para que cada miembro
tenga un rol diferenciado y pueda aportar mayor valor a partir de su experiencia y
las diferentes aptitudes

2. Idea: valorar la idea representa analizar el mercado e identificar soluciones o ideas

similares. Si existe competencia, es relevante conocer su market fit o penetración
de mercado que está teniendo actualmente. En el caso de que la idea sea
innovadora y que no hay manera de hacer comparaciones con casos similares, la
valoración estará en manos del analista y será totalmente subjetiva

3. Prototipo Funcional: se espera poder valorar el prototipo y analizar el

comportamiento y valoraciones del consumidor

4. Relaciones estratégicas, consejo Asesor: por un lado, se valorará el equipo que

rodea la startup ya que es un medidor de la confianza depositada en ella. Por otro
lado, también es interesante conocer el equipo inversor que está detrás de la
startup. En el caso de analizar una startup sin grandes inversiones, y se quiera
adaptar una posición de lead investor, será interesante conocer como se ha
financiado previamente.

5. Tracción: en el caso de que la startup haya lanzado su producto o servicio al

mercado, es necesario entender la tracción y la respuesta de los clientes/
usuarios.

En función del análisis de estos cinco factores, Berkus les da un valor máximo a cada uno
de $500K (estos valores son válidos para el mercado americano, para otros mercados
hay que adaptarlos a los “precios” de la industria del mercado que corresponda), lo que
tiene que dar un total como máximo de $2M (sino estamos sobrevalorando la startup).
Este dato nos daría una aproximación sobre el estado actual de la compañía, y en función
del riesgo que quiera tomar el inversor, valorará a la startup de forma más positiva o
negativa. Su aplicabilidad esta recomendada para startups en fase de early seed.

7
Supongamos una empresa con una idea innovadora cuyo modelo de negocio está
validado (100%), un prototipo desarrollado y funcional (100%), un equipo multidisciplinar
y de calidad pero sin un experto en ventas (60%), sin partners estratégicos (0%) pero con
un nivel de ventas sostenible, positivo y sin tener deudas (100%). Respecto la información
anterior, la valoración de la compañía seria la siguiente:

Criterio Calificación Valor base (USD) Valoración (USD)

Equipo Fundador 60% 500.000 300.000
Idea 100% 500.000 500.000
Prototipo Funcional 100% 500.000 500.000
Relaciones Estratégicas 0% 500.000 0
Tracción 100% 500.000 500.000
TOTAL Valoración 1.800.000

Por lo tanto, el valor pre-money de la startup a través del método Berkus es de USD$1.8
millones.
Para la valoración de este valor nos tenemos que basar en dos criterios principales:
1/ La proximidad del valor a $2M. Cuánto más cerca esté el valor, mejor será el
estado de la compañía respecto los cinco puntos a valorar
2/ Las posibles sinergias entre la startup y las capacidades/conocimiento del
inversor que puedan incrementar las 5 variables a considerar para la valoración

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5. VALORACIÓN POR PUNTOS (SCORECARD VALUATION)
El método Scorecard, creado por Bill Payne, se encarga de comparar la startup con otras
referencias del sector. Pero, ¿Cómo se calcula?

En primer lugar, se debe calcular el valor pre-money 2 de startups similares a la empresa

target que estamos analizando, y realizar una media ponderada y la moda. Para ello,
podemos acudir a la valoración de otros VC’s o a páginas webs como Crunchbase o Angel
List y seleccionar a los 10 competidores de la industria (si puede ser geográficamente,
mejor). Tras hacerlo, recopilaremos la media, la moda de las empresas, el valor pre-money
más bajo y más alto en una tabla como la siguiente:

Media: US$ 1.67 millones

Moda: US$ 1.50 millones
Pre-money más bajo: US$ 1.00 millones
Pre-money más alto: US$ 2.70 millones

Posteriormente, Bill Payne identifica los factores más relevantes a tener en cuenta en una
startup y lo que hace es darle un peso relativo a cada uno con la finalidad de ajustar la
media del valor pre-money de la competencia. Los factores identificados son los
siguientes:

1/ Equipo fundador (0% - 30%)

¿Está completo el equipo? ¿Experimentado? ¿Entrenable?
2/ Tamaño del mercado (0% - 25%)
Cuantificación del mercado objetivo
3/ Producto& Tecnología (0% - 15%)
¿Protocolo de Internet bien definido?
4/ Entorno competitivo (0% - 10%)
¿Barreras de entrada?
5/ Tracción (0% - 10%)
¿Probadores beta clave? ¿Socios clave?
6/ Necesidad extra de financiación (0% - 5%)
¿Angel? ¿Venture Capital?
7/ Otros (0% - 5%)
¿Factores geográficos?
En tercer lugar, asignaremos factores de comparación a los pesos relativos. Supongamos
que los siete factores anteriormente explicados tienen el valor relativo máximo (suman el
100%) y ahora necesitamos agregar un porcentaje de comparación del sector empresarial
en base a una investigación extensa del sector de la startup. Para establecer estos valores
en base al mercado imaginemos que la startup se encuentra en un sector que

2
La valoración pre-money es la valoración de la empresa antes de cerrar una ronda de financiación.

9
generalmente tiene una sólida formación de equipo, pero la empresa supera el sector en
tecnología de productos. En este caso, asignaremos el 100% de comparación a la
formación del equipo y el 150% a la tecnología del producto. A partir del análisis de
mercado y de la startup y determinar en que factores la startup es más buena que su
competencia elaboraremos la siguiente tabla:

Factor Comparativo Peso relativo % Comparativo Factor (PR*C)

(100%)
Equipo fundador 30% 100% 0,3000
Tamaño del mercado 25% 125% 0,3125
Producto& Tecnología 15% 150% 0,2250
Entorno competitivo 10% 80% 0,0800
Tracción 10% 100% 0,1000
Necesidad extra de financiación 5% 100% 0,0500
Otros 5% 125% 0,0625
TOTAL 1,1300

Finalmente, para obtener la valoración de la startup, multiplicaremos la suma de factores

(1,1300) por la moda de la valoración pre-money de la industria para eliminar dispersión
de la muestra (US$1.50).

𝑉𝑎𝑙𝑜𝑟𝑎𝑐𝑖ó𝑛 𝑆𝑡𝑎𝑟𝑡𝑢𝑝 = 𝑈𝑆$1.5 𝑚𝑖𝑙𝑙𝑜𝑛𝑒𝑠 ∗ 1,1300 = 𝑈𝑆$1.695.000

Por lo tanto, la valoración de la empresa seria de US$1.695.000.

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6. MÉTODO VENTURE CAPITAL (VC)
Como su propio nombre indica, el método Venture Capital, desarrollado por el profesor
Bill Sahlman, está pensado desde el punto de vista del inversor. El modelo se basa en
estimar la valoración presente de una startup en base a las expectativas de retorno que
tenga un inversor de cara a un exit o evento de liquidez 3 futuro.
Esta técnica engloba los siguientes conceptos necesarios para efectuar el cálculo del
valor de la startup:

• Valoración post-money: valoración que tiene una startup tras cerrar una ronda de
financiación
• Valoración pre-money: valoración de la empresa antes de cerrar una ronda de
financiación. Corresponde a la variable que queremos identificar con el modelo.
Su valor se calcula de la siguiente manera:

𝑉𝑎𝑙𝑜𝑟𝑎𝑐𝑖ó𝑛 𝑝𝑟𝑒𝑚𝑜𝑛𝑒𝑦 = 𝑣𝑎𝑙𝑜𝑟𝑎𝑐𝑖ó𝑛 𝑝𝑜𝑠𝑡𝑚𝑜𝑛𝑒𝑦 − 𝑖𝑛𝑣𝑒𝑟𝑠𝑖ó𝑛

• Valor terminal: se refiere al valor que tendrá la startup cuando se produzca el exit
o desinversión en el futuro.
• ROI (Retorno sobre la inversión): en el caso de las startups, expresa el retorno
económico de la inversión aportada en caso de que se produzca el exit en el
futuro. Normalmente se expresa de la siguiente forma:

𝑉𝑎𝑙𝑜𝑟 𝑇𝑒𝑟𝑚𝑖𝑛𝑎𝑙(𝑠𝑡𝑎𝑟𝑡𝑢𝑝)
𝑅𝑂𝐼 =
𝑉𝑎𝑙𝑜𝑟𝑎𝑐𝑖ó𝑛 𝑝𝑜𝑠𝑡𝑚𝑜𝑛𝑒𝑦

A partir de esta formula, podremos calcular la variación post-money con la fórmula

aislando la variable post-money:

𝑉𝑎𝑙𝑜𝑟 𝑇𝑒𝑟𝑚𝑖𝑛𝑎𝑙 (𝑠𝑡𝑎𝑟𝑡𝑢𝑝)

𝑉𝑎𝑙𝑜𝑟𝑎𝑐𝑖ó𝑛 𝑝𝑜𝑠𝑡𝑚𝑜𝑛𝑒𝑦 =
𝑅𝑂𝐼

Es importante tener en cuenta que cuando utilizamos el método de Venture Capital existe
una hipótesis implícita que asume que no van a venderse más participaciones de la
startup en el futuro, de manera que el porcentaje que adquiere el inversor es el mismo que
tendrá cuando llegue el momento de la desinversión. No obstante, esta consideración es
poco realista debido a que la mayoría de startups necesitan capital para crecer y la
manera de hacerlo es emitiendo nuevas participaciones, de manera que se producirá una
dilución4 de los primeros accionistas. Pero, ¿Cómo se calcula el valor pre-money de la
empresa?

Primeramente, para calcular el valor pre-money tenemos que determinar primero la

valoración post-money y para ello, necesito el valor terminal de la startup y el ROI. Por un
lado, el valor terminal de la startup lo podemos estimar a partir de las proyecciones del
business plan. Por otro lado, el ROI es la cifra por la que se espera multiplicar la inversión

3
Un evento de liquidez es un término que engloba dos acontecimientos principales; la compra de una
empresa o una oferta pública inicial (primera venta de las acciones de una empresa a los inversores)
4
La dilución se produce cuando la propiedad de los socios inversores de la startup se diluye, es decir, decrece,
como consecuencia del aumento de capital

11
en la startup en términos económicos. Así que, supongamos que el ROI que queremos es
de 20, significa que en el momento de la desinversión, los inversores recibirán en liquidez
20 veces (20x) la cantidad que aportaron previamente.
Pongamos, por ejemplo, que el valor terminal estimado de la startup es de USD$35
millones, que como hemos dicho previamente, el ROI es de 20x y que la ampliación de
capital que necesita la startup es de USD$500.000. Aplicando el procedimiento explicado
anteriormente, el calculo sería el siguiente:

𝑉𝑎𝑙𝑜𝑟 𝑇𝑒𝑟𝑚𝑖𝑛𝑎𝑙 (𝑠𝑡𝑎𝑟𝑡𝑢𝑝) 35

𝑉𝑎𝑙𝑜𝑟𝑎𝑐𝑖ó𝑛 𝑝𝑜𝑠𝑡𝑚𝑜𝑛𝑒𝑦 = = = 𝑈𝑆𝐷$ 1,75 𝑚𝑖𝑙𝑙𝑜𝑛𝑒𝑠
𝑅𝑂𝐼 20

𝑉𝑎𝑙𝑜𝑟𝑎𝑐𝑖ó𝑛 𝑝𝑟𝑒𝑚𝑜𝑛𝑒𝑦 = 𝑣𝑎𝑙𝑜𝑟𝑎𝑐𝑖ó𝑛 𝑝𝑜𝑠𝑡𝑚𝑜𝑛𝑒𝑦 − 𝑖𝑛𝑣𝑒𝑟𝑠𝑖ó𝑛 =

1,75 − 0,5. = 𝑈𝑆𝐷$ 1,25 𝑚𝑖𝑙𝑙𝑜𝑛𝑒𝑠

Basándonos en el método de Venture Capital y el ejemplo explicado, llegaríamos al valor

pre-money de nuestra startup siendo un total de USD$ 1,25 millones antes de cerrar la
ronda de financiamiento. Pero, ¿Y si hay una dilución?
Existen diversas técnicas que se utilizan para introducir el efecto de la dilución debido a
la entrada de nuevos accionistas. Una de las manera más sencillas es estimar el nivel de
dilución que puede suceder en el futuro.
Por ejemplo, si los inversores de la startup en cuestión estiman que su participación en la
empresa puede verse reducida a la mitad, entonces la valoración pre-money calculada
previamente pasará a ser de USD$625.000.

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BIBLIOGRAFÍA
________
• https://news.gcase.org/2011/04/01/how-to-value-your-deal-like-an-investor/
• https://www.kewlona.es/2016/12/valorar-una-startup/
• https://berkonomics.com/%3Fp=1214/
• https://hackernoon.com/how-angel-investors-value-pre-revenue-startups-part-iii-
8271405f0774
• http://billpayne.com/wp-content/uploads/2011/01/Scorecard-Valuation-Methodology-
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• https://hackernoon.com/how-angel-investors-value-pre-revenue-startups-
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• http://www.vcmethod.com/
• https://hackernoon.com/how-investors-value-pre-revenue-startups-part-ii-
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• https://www.kewlona.es/2016/12/valorar-una-startup/
• https://acef.cef.es/valoracion-start-up.html
• http://finanzasenconfianza.com/metodo-de-valoracion-de-descuento-de-flujos-de-caja/
• https://www.youtube.com/watch?v=B1KGtxi5538
• https://www.ieb.es/valoracion-por-multiplo-del-ebitda/
• https://empresax.com/blog/valoracion-multiplos-ebitda-sectores/
• https://www.linkedin.com/pulse/valorar-una-empresa-es-multiplicar-ebitda-x-7-felipe-
mejia-m-
• https://www.ey.com/Publication/vwLUAssets/ey-fusiones-y-adquisiciones-en-el-sector-
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• https://www.rankia.com/blog/bolsa-desde-cero/3170748-valorando-empresa-por-
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• https://www.academiadeinversion.com/valoracion-descuento-de-flujos-de-caja-
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• https://www.valoraccion.com/valoracion-de-empresas-como-valorar-una-startup/
• https://medium.com/@amarenaza_93880/9-métodos-para-valorar-tu-startup-
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• http://abancainnova.com/opinion/como-valorar-una-startup-guia-rapida-para-valorar-
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• https://www.kewlona.es/2018/03/valorar-una-startup-algunos-apuntes/

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