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SÍLABO
COMERCIO Y NEGOCIOS GLOBALES (100000E12E)
2019 - Ciclo 2 Agosto

1. DATOS GENERALES

1.1.Carrera: INGENIERÍA ECONÓMICA Y EMPRESARIAL

1.2. Coordinador: Yeimy Salvatierra Garcia

1.3. Créditos: 2
1.4. Modalidad: Presencial

1.5. Horas semanales: 3

2. FUNDAMENTACIÓN
En el actual escenario de la globalización, las empresas se enfrentan al reto y oportunidad de realizar operaciones globales, por lo
tanto, conocer las características del entorno global, los organismos de apoyo y cultura de negociación es importante, debido a
que proporciona un contexto de operación en el cual se puede construir diferentes estrategias de internacionalización empresarial
con la finalidad de generar valor en las organizaciones
y que esta pueda progresar en el mercado global. Los ingenieros actuales deben tener la capacidad de conocer el contexto global
y las características del comercio exterior en el país, reconocer la necesidad de realizar la planeación de un negocio global y
analizar estrategias de operaciones internacionales a fin de que la organización logre competir en el mercado global.

3. SUMILLA

El curso de Comercio y Negocios Globales está diseñado para brindar a los estudiantes los conocimientos fundamentales que les
permita entender la dinámica y las estrategias que usan las empresas en el manejo de las variables que impactan y deciden los
negocios globales, generando ventajas competitivas en el mercado global. Para ello el curso está organizado en tres unidades en
la cuales se trabajan temas como: comercio en el mercado global, comercio exterior peruano y La inversión extranjera y la
estrategia y estructura de los negocios globales.

4. LOGRO GENERAL DE APRENDIZAJE

Al final de la asignatura el estudiante será capaz de conocer y comprender el contexto del Mercado Global, el contexto en el que
participan las organizaciones globalizadas para participar en actividades del comercio global y tomar decisiones con el menor
riesgo.

5. UNIDADES Y LOGROS ESPECÍFICOS DE APRENDIZAJE

Unidad de aprendizaje 1: Semana 1,2,3,4 y 5

Comercio en el Mercado Global..

Logro específico de aprendizaje:

Al final de la unidad de aprendizaje el estudiante comprende las operaciones de una empresa global, Explica la necesidad de construir
ventaja competitiva, determina la relación que existe entre la ingeniería económica y los negocios globales, reconoce los organismos
internacionales, explica la importancia para las competencias de su profesión.

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Temario:

• La Globalización en el Marco de la Estrategia Global.

- Definición, desarrollo de una estrategia de globalización.
- Factores e impulsores contribuyentes, ventajas y desventajas, creación de una organización global.
• La Gestión en un Mundo Conectado.
- Conectividad global: Tendencias.
- Ventajas competitivas internacionales.
- Diferenciación internacional.
• Organismos Nacionales de Apoyo a los Negocios Internacionales.
- Integración económica regional.
- Niveles de integración.
- Principales acuerdos de integración internacional.
• Cultura y Estilo de Negociación Internacional.
- Concepto.
- Causas y determinantes.
- Parámetros culturales.
- Cultura y entorno internacional (Comunicación-Cultura Negociación).
• Cultura y Estilo de Negociación Internacional.
- Estilos de Negociación.

Unidad de aprendizaje 2: Semana 6,7,8,9,10,11 y 12

Comercio Exterior Peruano y La Inversión Extranjera..

Logro específico de aprendizaje:

Al final de la unidad el estudiante conoce las características del comercio exterior referente al marco básico y la clasificación de sectores
de exportación, explica el contexto en que se gestiona e identifica las transacciones básicas y términos del comercio internacional,
comprende la importancia de gestionar la distribución física internacional con una logística enfocada en la calidad.

Temario:

•Comercio exterior peruano y su Marco Normativo.

- Definiciones.
- Clasificación de exportaciones y sus sectores.
•Comercio exterior peruano y su Marco Normativo.
- Normas básicas que regulan el comercio exterior.
- Mecanismos.
- Gestión de Comercio Exterior.
- PENX (Plan Estratégico Nacional Exportador).
- Acuerdos Comerciales del Perú.
- Relaciones del comercio internacional.
- Comercio internacional de servicios.
- Transacciones básicas y Términos del Comercio internacional (Incoterms).
- Contratos modalidades de pago.
- Gestión de operaciones en la distribución física Internacional.
Logística de transporte internacional de carga.
Seguros.
• Inversión Extranjera Directa (IED).
- Teoría de IED.
- Ventajas de IED.
- Modelo de IED.
- Costos y beneficio de IED.
• Planeamiento de Negocio Global.
- Análisis Estratégico Internacional: entorno internacional.
- Mercados, competidores y empresas, análisis de competitividad y estrategia.

Unidad de aprendizaje 3: Semana 13,14,15,16,17 y 18

La estrategia y estructura de los Negocios Globales.

Logro específico de aprendizaje:

Al terminar la unidad el alumno reconoce la necesidad de realizar una planeación y formulación de estrategia global, identifica y analiza
las diferentes estrategias de negocios globales en determinados contextos, conoce las distintas opciones organizacionales que puede
elegir un negocio global.

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Temario:

• Formulación de Estrategias en el mundo.

- Objetivos y definiciones
• Estrategias de Localización.
• Estrategia Corporativa.
• Estrategias de Crecimiento y Conveniencia.
• Transformaciones Globales en el Sector Servicios.
- Los servicios y en la economía mundial, clasificación de la exportación de servicios en el país, servicios y estrategias de
servicios
• Organización de los Negocios Globales.
- Estructura, sistemas de control, cultura y cambio.
Examen Final

6. METODOLOGÍA

El curso se desarrollada en 17 sesiones presenciales, en las cuales el profesor plantea los temas correspondientes a cada
semana, efectuando la explicación de los conceptos, la presentación de videos y casos prácticos acercando al alumno al mundo
empresarial global.
La participación individual es motivada a través de discusiones sobre temas realizados en clase, lecturas obligatorias y análisis de
casos empresariales.
El principio de aprendizaje promovido es en evidencias y trabajo colaborativo.

7. SISTEMA DE EVALUACIÓN
El cálculo del promedio final se hará de la siguiente manera:

(20%)PC1 + (20%)PC2 + (20%)PC3 + (40%)EXFI

Donde:

Tipo Descripción Semana Observación

PC1 PRACTICA CALIFICADA 1 5 practica calificada 1

PC2 PRACTICA CALIFICADA 2 10 practica calificada 2

PC3 PRACTICA CALIFICADA 3 15 practica calificada 3

EXFI EXAMEN INDIVIDUAL 18 examen individual

Indicaciones sobre Fórmulas de Evaluación:

1. La nota mínima aprobatoria es de doce (12).

2. Sólo se podrá rezagar el examen final.
3. No se elimina ninguna práctica calificada.
4. El examen rezagado incluye los contenidos de todo el curso.
5. En el caso que un estudiante no rinda una práctica calificada (PC) y por lo tanto, obtenga NS, esta es reemplazada con la
nota que se obtenga en el examen final o de rezagado.
6. En caso que el estudiante tenga más de una práctica calificada no rendida, solo se reemplaza la práctica calificada de mayor
peso. No es necesario que el estudiante realice trámite alguno para que este reemplazo se realice.

8. FUENTES DE INFORMACIÓN
Bibliografía Base:

PENG, MIKE W. Negocios globales

DANIELS, JOHN D. Negocios internacionales
HILL, CHARLES W. L. Negocios internacionales, McGraw-Hill Interamericana

Bibliografía Complementaria:

LERMA KIRCHNER, ALEJANDRO EUGENIO (2010) Comercio y marketing internacional, Cengage Learning
LINKLATER MARTINEZ, DIANA/ OSTERLING MORANTE, OSCAR (2015) Experiencias de Comercio Exterior: Casos
100% peruanos, Universidad de Lima, Fondo Editorial

9. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

Actividades y
Unidad de aprendizaje Semana Sesión Tema
evaluaciones

Unidad 1 1 1 • La Globalización en el Marco de la Estrategia

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Comercio en el Mercado Global. Exposición docente .

Global. - Definición, desarrollo de una estrategia de Ejercicios de aplicación.
globalización.
- Factores e impulsores contribuyentes,
ventajas y desventajas, creación de una
organización global.

• La Gestión en un Mundo Conectado.

- Conectividad global: Tendencias. Exposición docente .
2 2 Ejercicios de aplicación.
- Ventajas competitivas internacionales.
- Diferenciación internacional.

• Organismos Nacionales de Apoyo a los

Negocios Internacionales. Exposición docente .
- Integración económica regional. Ejercicios de aplicación.
3 3
- Niveles de integración.
- Principales acuerdos de integración
internacional.

• Cultura y Estilo de Negociación Internacional.

- Concepto. Exposición docente .
- Causas y determinantes. Ejercicios de aplicación.
4 4
- Parámetros culturales.
- Cultura y entorno internacional
(Comunicación-Cultura Negociación).

• Cultura y Estilo de Negociación Internacional.

- Estilos de Negociación. Exposición docente .
Ejercicios de aplicación.
5 5
Practica Calificada 1
(Practica Calificada 1)

•Comercio exterior peruano y su Marco

Normativo. Exposición docente.
6 6 Ejercicios de aplicación.
- Definiciones.
- Clasificación de exportaciones y sus sectores.

•Comercio exterior peruano y su Marco

Normativo. Exposición docente.
7 7 - Normas básicas que regulan el comercio Ejercicios de aplicación.
exterior.
- Mecanismos.

- Gestión de Comercio Exterior.

- PENX (Plan Estratégico Nacional Exportador). Exposición docente.
8 8 - Acuerdos Comerciales del Perú. Ejercicios de aplicación.
- Relaciones del comercio internacional.
- Comercio internacional de servicios.

- Transacciones básicas y Términos del

Comercio internacional (Incoterms). Exposición docente.
Unidad 2 9 9 - Contratos modalidades de pago. Ejercicios de aplicación.
Comercio Exterior Peruano y - Gestión de operaciones en la distribución
La Inversión Extranjera. física Internacional.

Logística de transporte internacional de carga.

Seguros. Exposición docente.
Ejercicios de aplicación.
10 10
Practica Calificada 2
(Practica Calificada 2)

• Inversión Extranjera Directa (IED).

- Teoría de IED. Exposición docente.
11 11 - Ventajas de IED. Ejercicios de aplicación.
- Modelo de IED.
- Costos y beneficio de IED.

• Planeamiento de Negocio Global.

- Análisis Estratégico Internacional: entorno Exposición docente.
12 12 internacional. Ejercicios de aplicación.
- Mercados, competidores y empresas, análisis
de competitividad y estrategia.

Unidad 3 13 13 • Formulación de Estrategias en el mundo.

La estrategia y estructura de - Objetivos y definiciones Exposición docente.
Ejercicios de aplicación.

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los Negocios Globales

• Estrategias de Localización.
Exposición docente.
14 14
Ejercicios de aplicación.

• Estrategia Corporativa.
• Estrategias de Crecimiento y Conveniencia. Exposición docente.
Ejercicios de aplicación.
15 15
Practica Calificada 3
(Practica Calificada 3)

• Transformaciones Globales en el Sector

Servicios. Exposición docente.
16 16 - Los servicios y en la economía mundial, Ejercicios de aplicación.
clasificación de la exportación de servicios en el
país, servicios y estrategias de servicios

• Organización de los Negocios Globales.

- Estructura, sistemas de control, cultura y Exposición docente.
17 17
cambio. Ejercicios de aplicación.

Examen Final
Examen Individual
18 18
(Examen Individual)

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