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    Mapa Conceptual Negociaciones

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    Aychel Bravo
    Proceso de intercambio de información y compromisos orientados a la obtención de beneficios donde se intenta llegar a un acuerdo.

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    NEGOCIACIÓN, TIPOS, ETAPAS Y TÉCNICAS EFECTIVAS

    MAPA CONCEPTUAL

    KAREN MELENDEZ BRAVO

    AYCHEL MORELO BRAVO

    DIRECTOR

    MANUEL VILLADIEGO ARRIETA

    UNIVERSIDAD DE CORDOBA
    FACULTAD DE CIENCIAS DE LA SALUD
    PROGRAMA DE ADMINISTRACION EN SALUD
    SANTA CRUZ DE LORICA (CORDOBA)
    2019
    NEGOCIACIÓN

    Proceso de intercambio de información y compromisos


    orientados a la obtención de beneficios donde se intenta llegar a
    un acuerdo.

    Tipos Técnicas efectivas Solución de conflicto Etapas

    Según pueden efectuarse entre individuos,


    entre estos y grupos o entre grupos. Habilidades de relación Conocer la otra parte y
    interpersonal. La planificación
    necesidades.
    Según las personas genera un sin número de diferencias y
    Encontramos
    involucradas. demanda una mayor preparación del Saber escuchar y comunicar.
    proceso.  Diagnostico
    Datos relativos al  Estrategia
    Según la participación de los Pueden clasificarse en Conocimiento de su
    mercado.  Tácticas
    interesados. negociaciones directas e propio negocio.
    indirectas. Conocimientos acerca de
    la estructura competitiva Negociación
    Este requieres conocimiento adecuado del sector.
    Según asuntos que se negocian
    del objeto de la negociación.
    Se dan
    Planear, ejecutar y controlar la
    Tecnología del negociador
    Pueden clasificarse en negociación dentro de una
    Según el estatus relativo de secuencia lógica.  Aperturas.
    horizontales.
    negociación  Expectativas.
     Intercambio
    Verticales. Desarrollar la habilidad de hacer
    concesiones y superar obstáculos.
    Según el clima humano pueden ser amistosas o polémicas, Análisis posterior
    abiertas y sinceras o manipuladas.
    Tenemos
    pueden clasificarse como:
    Según los factores desencadenantes negociaciones libres, forzadas y Análisis de resultados.
    legales.

    Según el canal de comunicación. se clasifica en cara a cara,


    telefónicas, epistolares o sobre la
    base de representantes.
    Según el modo de negociación
    Pueden clasificarse en negociaciones
    competitivas y en negociaciones
    cooperativas.

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