Página 1 de 39

Página 2 de 39
 DESCRIPCIÓN BREVE
El Libro te enseñará a importar en tres pasos
simples, el primero será crear la cartera de
proveedores, el segundo paso es aprender las
medidas de seguridad para evitar estafas y el último
paso es tener todos los costos de importación. En
cada paso se agregaran notas, secretos, trucos y

进口三个步骤 sugerencias.

Ruben Bermudez
IMPORTACION CHINA

IMPORTAR PARA
AYER
En Tres Pasos

Página 3 de 39
ÍNDICE
SELECCIÓN DE PROVEEDORES ...............................................................................................7
Proveedores Chinos .........................................................................................................7
¿De Dónde consigo la lista de proveedores chinos? ............................................................7
Versus “Base De Datos Gratuitas” Vs “Base De Datos De Paga” .........................................7
Base de Datos Gratuitas ................................................................................................7
Base de Datos de Paga...................................................................................................7
¿Qué base de Base de Datos Gratuitas existen? ................................................................7
1. Ferias Internacionales............................................................................................7
2. Fuentes Públicas (Sunat, Trademap) .......................................................................7
3. Página de Ventas Online Chinas ..............................................................................7
4. Buscadores (Google, Internet Explorer, Firefox Mozilla) ...........................................7
Ferias Internacionales. .....................................................................................................7
¿Por qué utilizar la información obtenida en ferias internacionales? ................................7
Aprende a cómo crear tu base de datos gratuitos por medio de las Ferias Internacionales 8
Trucos ........................................................................................................................ 11
Fuentes Públicas ............................................................................................................ 12
SUNAT - ¿Qué es la SUNAT?......................................................................................... 12
¿Cómo consigo la información de proveedores Chinos en la SUNAT? ............................. 13
TRADE MAP - ¿Qué es el Trade Map? ........................................................................... 13
¿Cómo consigo la información de proveedores Chinos en el Trade Map? ....................... 13
Aprende a cómo crear tu base de datos gratuitos por medio del Trade Map................... 13
Páginas de Proveedores y Compradores Internacionales ................................................. 16
Página de Ventas Chinas................................................................................................. 16
¿Qué son las páginas de Venta Online? ........................................................................ 16
¿Es seguro comprar en las Plataformas de Venta Online? .............................................. 16
¿Qué páginas de venta online existen? ......................................................................... 16
Aprende a Importar paso a paso desde las páginas de venta Online: .............................. 17
Ficha de Proveedores ..................................................................................................... 22
¿Qué es la Ficha de Proveedores? ................................................................................ 22
Descarga y llena la ficha de proveedores Chinos ........................................................... 22
¿Para qué sirve la ficha de proveedores? ...................................................................... 23
¿Cómo llenar la ficha de Proveedores? ......................................................................... 23
Cotizaciones................................................................................................................... 23
¿Qué una cotización o “Proformal Invoice”? ................................................................. 23
¿Cómo Pido una cotización? ........................................................................................ 23
Aprende a pedir una Cotización ................................................................................... 24
Descarga y llena “Correo de una Cotización”................................................................. 25

Página 4 de 39
 Ficha Técnica ................................................................................................................. 26
¿Qué una Ficha Técnica? ............................................................................................. 26
Trucos ........................................................................................................................ 26
¿Qué bases de Datos de Paga existen?............................................................................ 26
Aprende a Importar paso a paso desde las páginas de paga: .......................................... 26
¿Existe una base de datos gratuita, tan buena como las de paga?.................................... 26
Proveedor De Servicios................................................................................................... 27
¿Qué es un Agente de Carga Internacional o Forwarder?............................................... 27
¿Dónde puede encontrar la relación de agentes de carga internacional? – Caso Perú ..... 27
¿Dónde puede encontrar la lista de los Forwarders? – Caso Internacional ...................... 27
Recomendaciones del “Paso 01”..................................................................................... 27
MEDIDAS DE SEGURIDAD .................................................................................................... 28
¿Qué son las medidas de Seguridad? .............................................................................. 28
¿Qué medidas de Seguridad existen?.............................................................................. 28
Internas...................................................................................................................... 28
Externas ..................................................................................................................... 28
Verificación de datos generales ...................................................................................... 28
¿Qué es la Verificación de datos Generales? ................................................................. 28
¿Qué información nos brinda? ..................................................................................... 28
Record de Importaciones ............................................................................................... 29
¿Para qué sirve el record de importaciones?................................................................. 29
Capacidad de Negociación.............................................................................................. 29
¿Qué es la capacidad de Negociación? ......................................................................... 29
Certificadoras Internacionales ........................................................................................ 29
¿Qué son las certificadoras internacionales?................................................................. 29
Seguro contra estafas..................................................................................................... 29
¿Qué es un seguro contra estafas? ............................................................................... 29
Seguro Contra Daños...................................................................................................... 29
¿Qué son los seguros contra daños?............................................................................. 29
Formas de Pago Internacional ........................................................................................ 30
¿Qué una carta de Crédito? ......................................................................................... 30
Consultorías................................................................................................................... 30
¿Qué son las consultorías?........................................................................................... 30
COSTOS DE IMPORTACION. ................................................................................................. 31
¿Que son los Costos totales de una Importación? ............................................................. 31
¿Cuáles son los Costos de una importación?..................................................................... 31
¿Qué son los costos de Origen? ....................................................................................... 31
¿Qué es el costo de flete? ............................................................................................... 31

Página 5 de 39
 ¿Qué son los costos de Destino?...................................................................................... 31
¿Cuáles son los Impuestos a pagar? ................................................................................. 31
¿Qué es el Total de Derechos?......................................................................................... 31
¿Qué Impuestos están incluidos en el Total de Derechos?................................................. 31
¿Qué es la Percepción? ................................................................................................... 31
Casos Reales................................................................................................................... 32
Costos Típicos en la Vía Aérea – Costos relacionados al Agente de Carga y Agente de
Aduana – Caso Exw. .................................................................................................... 32
Caso Talma ................................................................................................................. 32
Ficha de Costos de Agentes de Carga y Aduanas............................................................ 33
Ficha de Proyección de Impuestos................................................................................ 33
INFORMACIO RELEVANTE ................................................................................................... 34
Quiero Aprende más, ¿Dónde Consigo Información Gratuita? ........................................... 34
¿Que son los Documentos de Importación? ..................................................................... 34
¿Cuáles son los Otros Documentos vinculantes a una Importación?................................... 34
Aprende a interpretar un Airway Bill ............................................................................ 35
Aprende a Interpretar una Factura............................................................................... 36
Aprende a interpretar un Bill of Landing ....................................................................... 37
Aprende a Interpretar un Packing List........................................................................... 38
VOCABULARIO ................................................................................................................... 38

Página 6 de 39
SELECCIÓN DE PROVEEDORES
Proveedores Chinos
Una de las principales peguntas de todo nuevo importador es:
¿De Dónde consigo la lista de proveedores chinos?
La Respuesta es simple, consigues esa información en base de datos gratuitas y en base de
datos de paga.
Versus “Base De Datos Gratuitas” Vs “Base De Datos De Paga”
Base de Datos Gratuitas
- No Generan ningún costo
- Llenar la Ficha de Proveedores es Laboriosa y Toma Tiempo.
- No cuentas con información confirmada de Precios, Cantidades de Exportación,
Descripción del Producto. (Record de Exportación Chino).
- No cuentas con información clave de tu competencia.
- La cantidad de proveedores dependerá de tu capacidad de búsqueda e interés.

Base de Datos de Paga

- Son muy Costosas de Adquirir
- Llenar la Ficha de Proveedores es muy rápida y toma un par de minutos.
- Cuentas con los Record de Exportación de los Proveedores chinos.
- Cuentas con información clave de tu competencia (Precio aproximado de Compra,
Cantidad Importada, Nombre del Proveedor, y otros de tu posible interés).
- La cantidad de proveedores dependerá de los volúmenes de exportación mundiales,
son bases de datos muy extensas.

¿Qué base de Base de Datos Gratuitas existen?

Tú puedes crear tu base de datos, con información de:
1. Ferias Internacionales
2. Fuentes Públicas (Sunat, Trademap)
3. Página de Ventas Online Chinas
4. Buscadores (Google, Internet Explorer, Firefox Mozilla)

Ferias Internacionales.
¿Por qué utilizar la información obtenida en ferias internacionales?
En las ferias internacionales participan proveedores mundiales de diferentes rubros, aquí
podrías encontrar a tu proveedor Chino.
Por Ejemplo: Feria Internacional de “Canton Feir” Te dejo el Link:
http://www.cantonfair.org.cn/spanish/

Nota:
Cada Feria Internacional, tiene una forma de presentar a los expositores y productos. Te
recomendamos que investigues donde encontrar la lista de Expositores y Productos

Página 7 de 39
PASO A PASO

Aprende a cómo crear tu base de datos gratuitos por medio de las Ferias
Internacionales
Paso 01
Ingresa a la página de “Canton Feir”
http://www.cantonfair.org.cn

Paso 02
Regístrate en la Página.

Paso 03
Selecciona la Pestaña “Buyer” y Luego selección la opción “Exhibitors + Products”, y busca el
producto que quieres importar.

Página 8 de 39
Nota:
Tienes diferentes opciones de Búsqueda, puedes usar la “palabra clave” que define el producto
a importar. Otra opción es seleccionar la lista de productos ofrecidos en el “Canton Feir” o la
Lista de empresas que participan en la Feria.

Paso 04
Para este ejemplo, estamos buscando “Scooter” y vemos que aparecen 140 “Exhibitors" 1 y 345
Productos relacionados con la palabra “Scooter”.

1Exhibitor = Expositor (Son empresas Chinas, que está participando en el “Cantor Fair” y exhiben sus
productos. Es un posible prospecto de proveedor)

Página 9 de 39
Paso 05
Revisar todos los “Exhibitors” y buscar el producto deseado.
Para este ejemplo, seleccionamos a la empresa “GUANGDONG OVERSEAS CHINESE (OCIE)
ENTERPRISES CO.,LTD.”
Al seleccionar a esta empresa, vemos más datos sobre el producto y el Fabricante.

Paso 06
Investigar más a la empresa seleccionada.
Aquí podrás encontrar información relevante como:
 La página web de la compañía
 Otros productos que venden
 Dirección de la compañía
 Número de Trabajadores.
 Y otros de tu interés

Página 10 de 39
Nota:
La información que consigues, es una información circunstancial y la tomaremos como cierta,
hasta llegar a las “MEDIDAS DE SEGURIDAD” para confirmar que la información brindada por
“Cantor Fair” o “El proveedor” son Ciertas (Es mejor Prevenir que lamentar).
Investiga la página web de tu prospecto, puedes encontrar información clave para tu negocio.

Ojo: Es importante de te registres, para obtener información Extra

Nota:
Es importante que tus mejores prospectos lo agregues a la “Ficha de Proveedores”.
Antes de pedir cotizaciones, te recomendamos que termines este curso inductivo, porque hay
más información que debes saber.

Trucos
Las Ferias internacionales es una buena fuente de proveedores, te dejamos la página web
donde encontraras todos las ferias mundiales por realizase.
Relación de Ferias Mundiales - Links: https://www.nferias.com/

Página 11 de 39
Busca las Ferias que son realizadas en tu país, muchas de ellas cuentan con proveedores
Chinos que han viajado a tu localidad. Te va permitir conversar con ellos de una manera más
profesional y tener mejores negociaciones. Aprovecha para ver los productos, catálogos,
publicidad y conversar con las representes de las compañías.

Fuentes Públicas
SUNAT - ¿Qué es la SUNAT?
Es una entidad pública del Perú, encargada de la administración tributaria y Aduanas.

Página 12 de 39
¿Cómo consigo la información de proveedores Chinos en la SUNAT?
La SUNAT no brinda directamente información de proveedores Chinos, lo que brinda es el
registro de ingresos al Perú desde China. Por medio de varios pasos y cruce de información
puedes crear una lista de proveedores Chinos.

Te recomendamos que vea el Video de “Proveedores Chinos por medio de la SUNAT”.

Link de Interés: http://www.sunat.gob.pe/
Ver Video Tutorial: https://www.cursosonline.us/

TRADE MAP - ¿Qué es el Trade Map?

Es un portal de estadísticas de comercio internacional, creada por el Gobierno de los Estados
Unidos de Norte América.

¿Cómo consigo la información de proveedores Chinos en el Trade Map?

El “Trade Map” brinda una buena información estadística de las importaciones y exportaciones
mundiales, directamente no brinda una Cartera de Proveedores Chinos. Por medio de pasas a
seguir puedes conseguir una información útil.

Te recomendamos que vea el Video de “Proveedores Chinos por medio del Trade Map”.
Link de Interés:

Aprende a cómo crear tu base de datos gratuitos por medio del Trade Map
Paso 01
Ingresa a la página del “Trade Map”
https://www.trademap.org/Index.aspx

Página 13 de 39
Paso 02
Regístrate en el “Trade Map”

Paso 03
Selecciona la partida arancelaria que mejor describe al Producto, luego elija el País China y
seleccionas Exportaciones, Luego de realizar todos estos procedimientos debes seleccionar
“Indicadores”

Página 14 de 39
Paso 04
En esta paso, podrás ver el record de exportaciones mundiales que tiene China de tu producto.
Aquí te recomendamos revisar la información, pero lo principal es que selecciones la opción de
“Empresa” para ver los proveedores.

Paso 05
Descarga la lista de proveedores y adjunta a tu “Ficha de proveedores”

Página 15 de 39
Páginas de Proveedores y Compradores Internacionales
Para poder ver más páginas de Proveedores y compradores ponte en contacto con la “Cámara
Peruana de Comercio Exterior”
Link de Interés: https://www.cursosonline.us/contacto.php

Página de Ventas Chinas

¿Qué son las páginas de Venta Online?
Son plataformas virtuales donde diferentes empresas promocionan sus productos.
¿Es seguro comprar en las Plataformas de Venta Online?
Es importante indicar que ninguna página es segura o insegura, antes pagar por cualquier
producto es necesario que aprendas “paso número 02” (Medidas de seguridad) para evitar
estafas.
¿Qué páginas de venta online existen?
En el transcurso de los años, muchas páginas han aparecido y también muchas páginas han
dejado de existir. Te mencionamos algunas páginas de venta online, nosotros no te podemos
recomendar ninguna página, solo te lo podemos mencionar.
Cuando Termines tu proyecto con todos los pasos culminados, tú mismo elegirás la página
adecuada para realzar tu compra. Ojo: Para evitar estafas, te recomendamos seguir los pasos
de las medidas de seguridad.

Wholesale
Son página de ventas online China que venden al mayoreo.
Alibaba - Aprende a Importar paso a paso desde Alibaba
https://spanish.alibaba.com/

Nota:
Debes tener en cuenta que la página wholesale no vende por unidad o cantidades menores,
debes de conversar con el proveedor para saber cuál es la cuota mínima.
Alibaba es una buena opción, pero en su historia ha tenido un número elevado de estafas, por
tal motivo antes de realizar tú compra, debes haber realizado las medidas de seguridad
recomendadas.

Retail
Son página de ventas online China que venden al menudeo.
Aliexpress – Aprende a Importar paso a paso desde Aliexpress

Página 16 de 39
https://es.aliexpress.com/
Dinodirect - Aprende a Importar paso a paso desde Dinodirect
http://www.dinodirect.com/
Dealextreme - Aprende a Importar paso a paso desde Dealextreme
https://www.dx.com/
Focalprice - Aprende a Importar paso a paso desde Focalprice
https://www.focalprice.com/
Dhgate - Aprende a Importar paso a paso desde Dhgate
https://www.dhgate.com/
Made in China - Aprende a Importar paso a paso desde Made in China
https://www.made-in-china.com/
HKTDC
https://www.hktdc.com

Nota
Estas páginas incluyen en su servicio la entrega puerta a puerta, dependiente de la opción de
envío que elijas (Servicio postal o Servicio Privado) los tiempos de entregan cambian.

Aprende a Importar paso a paso desde las páginas de venta Online:

CASO ALIEXPRESS
Para poder ver más casos, ponte en contacto con la “Cámara Peruana de Comercio Exterior”
Link de Interés: https://www.cursosonline.us/contacto.php

Paso 01
Ingresa a la página de “Aliexpress”
https://es.aliexpress.com/

Paso 02
Regístrate en la Página.

Página 17 de 39
Paso 03
En el área de búsqueda, escribe el nombre del producto a importar
Para este ejemplo, buscaremos “Bluetooth Speakers” y luego seleccionamos en el símbolo de
búsqueda ( ).

Paso 04
Selecciona el producto de tu preferencia y busca que el distribuidor o proveedor tengan una
buena calificación ( ).
Te recomendamos compra con proveedores o distribuidores con calificación “Marca Top” (

¿Qué son las Marcas Top?

Las Marcas Top son tiendas de AliExpress con excelentes valoraciones. Cuando les haces un
pedido, estás comprando directamente a la marca o a un distribuidor autorizado.

¿Por qué comprar Marcas Top?

Para este ejemplo, buscamos empresa con la calificación “Marca Top”

Página 18 de 39
Paso 05
Seleccionamos al proveedor de nuestra preferencia.
Para este ejemplo, se seleccionó a la empresa “Tronsmart”. Como vemos en este ejemplo, la
empresa cuenta con una antigüedad de 6 años, está clasificada como “Marca Top”, cuenta con
98.9% de valoraciones positivas y tiene 235815 Seguidores.

Paso 06
Investigamos más acerca de la empresa y el producto, seleccionamos las diferentes pestañas
para poder obtener la información que necesitas.

Página 19 de 39
Paso 07
Si estas conforme con el proveedor, producto, precio y fecha de entrega, procederás a la
compra.

Nota:
Antes de proceder con la compra, revisa las características seleccionadas y la cantidad de
unidades por comprar (modelo, color, serie, tamaño, forma y otros).

Paso 08
Para poder proceder con la compra, debes de llenar o confirmar los datos mostrados.
Para este ejemplo, procederemos con el llenado de la dirección de entrega.

Página 20 de 39
Nota
La dirección de entrega es el lugar donde prefieres que se destine la mercadería, puede ser
diferente del lugar de tu residencia, puede ser la dirección de tu trabajo, amigo, familiar y
otros.

Paso 09
Revisamos y confirmamos el Pedido

Paso 10
Ingresa los datos de tu tarjeta de débito o crédito.

Página 21 de 39
IMPORTANTE: Es recomendable que no use tu tarjeta de crédito por que no está limitada solo
al valor de la compra. Es recomendable que utilices una tarjeta de débi to, porque está limitada
al dinero depositado en la cuenta. No es recomendable que utilices una tarjeta de débito o
crédito del banco donde se encuentran tus ahorros, lo recomendable es que abras una nueva
cuenta de banco y deposites el mínimo valor para realizar tus compras virtuales. Con estas
medidas de seguridad aunque te clonen la tarjeta, te realicen cobros indebidos y otros posibles
problemas, solo perderás el valor depositado en esa cuenta. En caso suceda algún problema o
creas que tienes uno, ponte en contacto con tu banco y suspende la tarjeta y cuenta.

Paso 11
Confirma y realiza en pago.

Ficha de Proveedores
¿Qué es la Ficha de Proveedores?
Es la relación de nuestros prospectos de Empresas China, donde se tiene información de los
contactos para poder pedir nuestras cotizaciones.
Descarga y llena la ficha de proveedores Chinos

Página 22 de 39
¿Para qué sirve la ficha de proveedores?
La ficha de proveedores te permite realizar una inteligencia comercial adecuada a tus
intereses, te permite medir la cantidad de proveedores según el producto a importar, te indica
los productos más recomendados y los frecuentes, te permite hacer un seguimiento y
valoración de los proveedores que quieren hacer negocios contigo.
Tú puedes agregar o eliminar columnas de la Ficha de proveedores según tus propios
intereses, lo más importante de realizar la ficha de proveedores es que podrás ver la línea de
tendencias y realizar tablas dinámicas según tus requerimientos.

Nota:
A mayor volumen de proveedores, mejor posibilidades de encontrar el proveedor correcto con
el precio indicado. La Ficha de proveedores te dará la tendencia de la fuente de información
más importante para encontrar el producto, también te bridará los proveedores más
recomendables por la frecuencia de su aparición en diferentes fuentes.
La base de datos de paga, te brindará un marco de trabajo muy amplio, y recomendable para
realizar tablas dinámicas (Cruce de información).

¿Cómo llenar la ficha de Proveedores?

Cada ver que consigas una información interesante para tu proyecto, ingrésala a la “Ficha de
Proveedores”.

Nota:
Entendemos que es laborioso y metódico, pero una buena “Ficha de Proveedores” te dará
grandes recompensas (No te olvides, que es tu proyecto y de nadie más). El éxito dependerá,
de que tan amplia es tu búsqueda, porque todos los pasos siguientes usan esta información

Cotizaciones
¿Qué una cotización o “Proformal Invoice”?
Es un documento o un correo que contienen el valor total de la compra a realizar.
¿Cómo Pido una cotización?
Todas las cotizaciones la debes pedir en Ingles. Es importante que no existas confusiones con
productos similares. Te recomendamos que al pedir la cotización, indiques las características
que seas comprar o las características del producto que el proveedor chino está of reciendo.
Información que siempre debes Incluir en tu primer correo:
- Cantidad a Comprar
- Características del producto
- Datos de tu compañía

Página 23 de 39
Aprende a pedir una Cotización

EN ESPAÑOL

Asusto del Correo:

Cotización de << Cantidad a Importar>> << Nombre del Producto>> - << Nombre de tu
Compañía>>.

Contenido del Correo:

Estimados << Nombre del Agente de Ventas>>

Queremos una cotización de << Cantidad a Importar>> << Nombre del Producto>> y la Ficha
técnica.
Adjuntamos las características:
<< Indicar el código del Producto a Importar si es que lo Tiene>>
<<Características del Producto>>

Información de nuestra Compañía

<< Nombre de la Compañía>>
<< Pagina Web de la Compañía>>

Quedo a la espera de su respuesta

Gracias
Saludos Cordiales

Firma del Correo

<< Tu Nombre y Apellido>>
<< Tu Puesto o Rango en la Compañía>>
<< Tus teléfonos>>
<< Tu Pagina Web>>

EN INGLES

Asusto del Correo:

QUOTE OF << Cantidad a Importar>> << Nombre del Producto>> - << Nombre de tu
Compañía>>.

Contenido del Correo:

Dear << Nombre del Agente de Ventas Chino (En caso de no tener el nombre, solo poner
“Dear”>>

We want a quote of << Cantidad a Importar>> << Nombre del Producto>> and Datasheet
We attach the characteristics:
<< Indicar el código del Producto a Importar si es que lo Tiene>>
<<Características del Producto>>

Information of our company

<< Nombre de la Compañía>>
<< Pagina Web de la Compañía>>

Página 24 de 39
Look forward to your reply
Thank you
Best Regards

Firma del Correo

<< Tu Nombre y Apellido>>
<< Tu Puesto o Rango en la Compañía>>
<< Tus teléfonos>>
<< Tu Pagina Web>>

Ejemplo:

Notas:
Es importante que pidas la Ficha Técnica (Data Sheet), y que las cotizaciones incluyan el código
del producto a importar.
Es recomendable que tengas una buena presencia virtual, para mejorar tus ventas y darle una
mayor seriedad al pedido de tus cotizaciones. Muchos proveedores chinos, no responden con
eficiencia o interés cuando se utilizan correos gratuitos como: gmail, Hotmail, Yahoo y otros.
Debido a que el proveedor Chino, no quiere perder el tiempo con una empresa o persona que
no puede demostrar que está realizando el negocio (Es importante que te pongas en su
posición, para que lo entiendas mejor).

Descarga y llena “Correo de una Cotización”

Página 25 de 39
Ficha Técnica
¿Qué una Ficha Técnica?
Es un documento que indica las principales características del producto a importar.
Esta información te la debe de entregar el Proveedor Chino.

Nota:
- La Ficha Técnica solo incluye las características del producto, no incluye el precio,
Incoterms, Tipo de negociación, responsabilices y otros.

Trucos
Si no hablas inglés, puedes usar los traductores virtuales. Te recomendamos, que la
información dada sea concisa y con muy poca redundancia.
Pide ayuda, en caso te sientas confundido, te recordamos que ingreses a los w ebinar gratuitos
de inglés comercial.
Link de interés: https://www.cursosonline.us/ingles-empresarial-120-mc.html
Link de interés: https://translate.google.com.pe/

¿Qué bases de Datos de Paga existen?

Existen muchas bases de datos de paga, te podemos recomendar las siguientes:
1. Veritrade
2. Infoescomar
3. Datasur
4. Importgenius
5. Panjiva

Aprende a Importar paso a paso desde las páginas de paga:

CASO VERITRADE / PANJIVA.
Para poder ver más casos, ponte en contacto con la “Cámara Peruana de Comercio Exterior”
Link de Interés: https://www.cursosonline.us/contacto.php.

¿Existe una base de datos gratuita, tan buena como las de paga?
Si existe; encontraras proveedores, información de tu competencia, precios y descripciones del
producto, entre otras de tu interés.

Página 26 de 39
Pregúntanos como hacerla, te dejamos el link: https://www.cursosonline.us/contacto.php.

Proveedor De Servicios
¿Qué es un Agente de Carga Internacional o Forwarder?
Es una empresa dedicada a la logística internacional, su principal función es movilizar la
mercadería del punto de origen al punto de destino.

¿Dónde puede encontrar la relación de agentes de carga internacional? – Caso Perú

Para el caso de Perú, lo puedes encontrar en página de la SUNAT. Aquí encontraras la relación
de las Agencia de Aduana y Carga internacional registradas.

Link de Interés: (Perú-Agente de Carga)

http://www.aduanet.gob.pe/cl-ad-
itconsulagen/ConsultaOperadorServlet?accion=cargarConsultaAgente&tipoCons=agenteCarga

Link de Interés: (Perú-Agente de Aduna)

http://www.aduanet.gob.pe/cl-ad-
itconsulagen/ConsultaOperadorServlet?accion=cargarConsultaAgente&tipoCons=agenteAduan
a

¿Dónde puede encontrar la lista de los Forwarders? – Caso Internacional

Para el caso Internacional, puedes encontrar el agente de carga internacional (forwarders) por
las certificaciones que tiene agencia de carga, es una forma indirecta de conseguir la
información necesaria. Para este caso, buscamos en la Certificación BASC (una Certificación
común en Latinoamérica) y según el país que te encuentres, realizas la búsqueda.

Certificación BASC
Link de Interés: (Worldwide): https://www.wbasco.org/es
Asociación de Agentes comerciales y Brokers
Link de Interés: (Agentes Internacionales): http://www.iucab.com/

Recomendaciones del “Paso 01”

- Debes haber buscado más de 50 prospectos, para hacer un buen filtro.
- Debes haber llenado la “Ficha de Proveedores”, Cada proveedor debe haberte enviado
una cotización.
- Debes haber enviado más de 50 correos pidiendo que te coticen el producto a
importar.
- Debes haber creado una carpeta en tu computadora de “Prospectos”
- Debes haber Creado Sub Capetas por cada prospecto, en la carpeta de “Prospectos”.
Estas carpetas deben incluir el Proforma Invoice, DataSheet, Folletos o Brochures y las
conversaciones electrónicas más importantes.

Página 27 de 39
MEDIDAS DE SEGURIDAD
¿Qué son las medidas de Seguridad?
Son herramientas que te permiten reducir los riesgos de estafas o pérdida de la mercadería.

¿Qué medidas de Seguridad existen?

Existen medidas de seguridad internas y externas

Internas
Las medidas Internas, son las medidas que solo tú puedes realizar y dependerá de tus
conocimientos y gestión.

1. Verificación de datos Generales.

2. Record de Importaciones
3. Capacidad de negociación
4. Otras medias de control (Encontraras más medidas de control en los webinar y en el
curso de importación)

Externas
Las medidas de seguridad Externas, son medidas que no puedes articular estas deben ser
contratadas.

1. Certificadoras Internacionales.
2. Seguro Contra estafas.
3. Seguro Contra Daños.
4. Carta de Crédito.
5. Consultorías.

Verificación de datos generales

¿Qué es la Verificación de datos Generales?
Es una información gratuita del Gobierno Chino, esta información es muy útil e importante
porque es nuestro primer filtro de importancia en la selección de proveedores idóneos para
nuestro proyecto.
¿Qué información nos brinda?

 Nombre de la Compañía
 Nombre Comercial
 Número de su registro de funcionamiento
 Tipo de Sociedad
 Capital Registrado
 Fecha de constitución
 Estado de registro
 Autoridad registral
 Ubicación
 Rubro desarrollado
 Representante Legal
 Número de Accionistas
 Nombre de Accionistas
 Número de Trabajadores
 Capital de Constitución de Empresa
 Correo Electrónico registrado

Página 28 de 39
  Web Registrada.
 Teléfono registrado de la compañía

Te gustaría saber cuál es la página y como utilizarla, ponte en contacto con la “Cámara Peruana
de Comercio Exterior”.
Link de Interés: https://www.cursosonline.us/contacto.php.

Record de Importaciones
¿Para qué sirve el record de importaciones?
El record de importaciones nos brinda la estadística de la frecuencia que el Proveedor Chino
importa a tu país y quienes son los importadores.
Nota:
Es más seguro comprar a un proveedor chino con exportaciones frecuentes que cuenta con
una cartera de importadores en tu país.

Capacidad de Negociación.
¿Qué es la capacidad de Negociación?
Es la habilidad y recursos que cada empresario tiene para gestionar sus importaciones.

A mayor conocimiento del tema, encontraras mejores precios y evitaras sobrecostos

innecesarios. Independiente a tu recurso económico, una buena negociación reducirá el riesgo,
haciendo que esa importación sea más beneficiosa para ti.

Certificadoras Internacionales
¿Qué son las certificadoras internacionales?
Son empresas privadas especializadas en la verificación de los proveedores y los productos.
Esta empresa envía una persona profesional, a las instalaciones del proveedor a verificar los
requerimientos que tú necesitas, se al proveedor o al producto.

Nota:
SON MUY IMPORTATES, y es la medida de seguridad primordial para evitar estafas.
Te recomendamos que veas este tutorial de gestión sobre las diferentes certificadoras.
Link de Interés: https://www.cursosonline.us/contacto.php.

Seguro contra estafas

¿Qué es un seguro contra estafas?
Es una cobertura de tu capital invertido en caso seas estafado por un proveedor chino.

Nota:
Te recomendamos que veas este tutorial de gestión sobre los diferentes seguros contra
estafas.
Link de Interés: https://www.cursosonline.us/contacto.php.

Seguro Contra Daños

¿Qué son los seguros contra daños?
Es una cobertura de tu capital invertido en caso de daños o perdidas. Este seguro a diferencia
del seguro contra estafas, te cubre los daños o pérdidas por causas logísticas. Es importante
que sepas adquirir un seguro que te cubra según tus necesidades, no es recomendable que tu

Página 29 de 39
proveedor te brinde el seguro, debido a que el proveedor elegirá el más económico pero no el
más seguro. Tú elegirás que tan importante es tu mercadería, y en base a esa decisión, elegirás
tu seguro.

Nota:
SON MUY IMPORTATES, y es la medida de seguridad primordial a realizar para evitar pérdidas
por temas logísticos.
Te recomendamos que veas este tutorial de gestión sobre los diferentes tipos de seguros.
Link de Interés: https://www.cursosonline.us/contacto.php.

Formas de Pago Internacional

¿Qué una carta de Crédito?
Es una forma de pago internacional donde el banco emisor es garante del pago. Esta forma de
pago es beneficiosa para el proveedor e importador.
Nota:
La carta de crédito es una herramienta financiera muy útil y segura para ambas partes, solo si
coberturas de manera externa sus limitantes. Ojo: Es muy frecuente escuchar que la carta de
crédito es 100% segura, pero está muy lejos de ser verdad. La Carta de crédito es una forma de
pago conveniente para evitar o reducir adelantos, y hacer depósitos contra entrega de
documentos.

Consultorías
¿Qué son las consultorías?
Son servicios en los cuales gestionaran por ti los puntos de tu interés, aclararán dudas, dan
capacitación y la garantía que tu proyecto tendrá un importación exitosa.
Consultorías Generales
Son consultorías que gestionan un marco amplio de tus necesidades, son muy recomendables
para grandes empresas.
Link de interés: http://www.tradetrainingperu.com/

Consultorías Específicas
Son consultorías personalizadas, que desarrollan a tus fortalezas, corrigen tus debilidades,
aprovechan las oportunidades internacionales y te protegen de posibles amenazas.
Te recomendamos que te pongas en contacto con la “Cámara Peruana de comercio
internacional” para que te brinden los diferentes profesional que te ayudar a perfeccionar tu
proyecto.

Link de Interés: https://www.cursosonline.us/contacto.php.

Página 30 de 39
COSTOS DE IMPORTACION.
¿Que son los Costos totales de una Importación?
Son los Costos de la Operativa más impuestos.
¿Cuáles son los Costos de una importación?
- Costos de Origen
- Costo de Flete
- Costos de Destino
- Impuestos.
¿Qué son los costos de Origen?
Son todos los costos que ocurren en el país del proveedor.
Ejemplo: Todos los Costos que se incurren en China, para movilizar el producto del punto “A”
hasta el embarque.
¿Qué es el costo de flete?
Es el costo de movilizar la mercadería desde el país del proveedor (Origen) hasta el país del
importador (Destino).
¿Qué son los costos de Destino?
Son todos los costos que ocurren en el país del importador
¿Cuáles son los Impuestos a pagar?
- Total de Derechos
- Percepción
¿Qué es el Total de Derechos?
Son los impuestos que nacen en una importación, y dependiendo de la partida arancelaria y los
TLC, se determinará que impuestos de importación se pagará.
¿Qué Impuestos están incluidos en el Total de Derechos?
- Ad-valorem
- Sobre tasa adicional
- Derechos específicos
- Antidumping y Compensatorios
- Impuesto Selectivo al Consumo
- Impuesto General a las Ventas
- Impuesto de Promoción Municipal

Si deseas más información, puedes ingresar a:

http://www.sunat.gob.pe/orientacionaduanera/pagosgarantias/index.html

¿Qué es la Percepción?
Es el pago por adelantado del Impuesto General a las ventas y dependiendo si la importación
es realizada por un nuevo importador, importador frecuente o mercadería usada, se
determinará el porcentaje a pagar

Si deseas más información, puedes ingresar a:

http://orientacion.sunat.gob.pe/index.php/empresas-menu/regimen-de-percepciones-del-igv-
empresas/regimen-de-percepciones-informacion-general

Página 31 de 39
Casos Reales
Costos Típicos en la Vía Aérea – Costos relacionados al Agente de Carga y Agente de
Aduana – Caso Exw.
Agente de Carga 01 Agente de Carga 02 Agente de Carga 03 Agente de Carga 04

Servicio de Agente de Carga Servicio de Agente de Carga Servicio de Agente de Carga Servicio de Agente de Carga
Origen: Origen Origen: Origen:
Air Freight: $797.82 Air Freight: $ 843.63 Air Freight: $ 581.00 Air Freight: $ 402.80
Pick Up In: $190.00 Pick Up In: $ 550.00 Pick Up In: $ 410.00 Pick Up In: $ 150.00
Custom Fee In Mexico: $280.00 Gastos al FOB $ 440.00 Despacho aduanal: $ 380.00 Despacho aduanal: $ 200.00
Total $1,267.82 Transmisión $ 20.00 Manejo $ 45.00 Manejo $ 45.00
Gastos Administrativos $ 30.00 Transfer $ 65.00 Security Fee $ 40.00
$ 1,883.63 AWB $ 65.00 $ 837.80
Vat $ 27.00
$ 1,573.00 Destino:
Servicio Logistico: $ 147.50
Destino: Destino: Destino: CAF: $ 35.40
Doc Fee $80.00 Talma $ 389.10 Doc fee: $ 80.00 Transmisión $ 47.20
Handling $75.00 Handling: $ 80.00 Talma $ 389.10
Talma $389.10 Transmisión $ 16.50 $ 619.20
$544.10 Talma $ 389.10
$ 565.60 Servicio de Agente de Aduanas
No Brinda Servicio
Servicio de Agente de Aduanas Servicio de Agente de Aduanas Servicio de Agente de Aduanas Particular Incl. IGV $ 350.00
Comision de Aduanas: $250.00 Comision de Aduanas $ 500.00 No Brinda Servicio
Gastos Operativos: $50.00 Gastos Operativos $ 60.00 Particular Incl. IGV $ 354.00
Transporte Local: $150.00 Handling $ 308.00
Sub Total $450.00 Polizas y Documentos $ 45.00
IGV $81.00 Transmision Electrónica $ 35.00
Total $531.00 Transporte Local $ 130.00
Sub Total $ 1,078.00
IGV $ 194.04
Total $ 1,272.04

TOTAL DE SERVICIOS $2,342.92 TOTAL DE SERVICIOS $ 3,544.77 TOTAL DE SERVICIOS $ 2,492.60 TOTAL DE SERVICIOS $ 1,807.00

Caso Talma
TALMA
Fecha de Ingreso 9/03/2018
Fecha de Salida: 13/03/2018
Dias 5

DESCRIPCION Sub Total IGV Total

Almacenaje $82.53 $14.86 $97.39
Manipuleo $5.07 $0.91 $5.98
Salvaguardia $71.39 $12.85 $84.24
Descarga y Estiba $32.96 $5.93 $38.89
Control y Manejo de la Carga $137.86 $24.81 $162.67
TOTAL $389.18

Página 32 de 39
Ficha de Costos de Agentes de Carga y Aduanas.
Agente Carga - 01 Agente Carga - 02 Agente Carga - 03 Agente Carga - 04

Servicio de Agente de Carga Servicio de Agente de Carga Servicio de Agente de Carga Servicio de Agente de Carga
Origen: Origen: Origen: Origen:
1 1 1 1
2 2 2 2
3 3 3 3
4 4 4 4
5 5 5 5
6 6 6 6
Total Total Total Total

Destino: Destino: Destino: Destino:

1 1 1 1
2 2 2 2
3 3 3 3
4 4 4 4
5 5 5 5
6 6 6 6
Total Total Total Total

Servicio de Agente de Aduanas Servicio de Agente de Aduanas Servicio de Agente de Aduanas Servicio de Agente de Aduanas
1 1 1 1
2 2 2 2
3 3 3 3
4 4 4 4
5 5 5 5
6 6 6 6
Sub Total Sub Total Sub Total Sub Total
IGV IGV IGV IGV
Total Total Total Total

TOTAL DE SERVICIOS TOTAL DE SERVICIOS TOTAL DE SERVICIOS TOTAL DE SERVICIOS

Ficha de Proyección de Impuestos

DERECHOS DE ADUANA + PERCEPCIÓN DEL IGV
DESCRIPCIÓN TASA % BASE IMPONIBLE DÓLARES
AD-VALOREM VALOR CIF
SOBRE TASA ADICIONAL VALOR CIF
DERECHOS ESPECÍFICOS VALOR FOB
ANTIDUMPING VALOR CIF
IMPUESTO SELECTIVO AL CONSUMO CIF+A/V+ ST+DE
IMPUESTO GENERAL A LAS VENTAS CIF+A/V+ ST+DE+ISC
IMPUESTO DE PROMOCIÓN MUNICIPAL CIF+A/V+ ST+DE+ISC

TOTAL DERECHOS DE ADUANA

PERCEPCIÓN DEL IGV CIF+TOTAL DE DERECHOS

TOTAL DERECHOS DE ADUANAS + PERCEPCIÓN

Página 33 de 39
INFORMACIO RELEVANTE
Quiero Aprende más, ¿Dónde Consigo Información Gratuita?
A mayor conocimiento, tendrás mejores ventajas en tus negociaciones, evitando sobre costos,
aprovechado beneficios, reduciendo riesgos innecesarios e incrementando tus utilidades

Links de interés: https://www.cursosonline.us/webinars/course/37-importaciones-de-

china/lecciones/aprenda-a-ser-una-empresa-importadora-1/

¿Que son los Documentos de Importación?

Son los documentos necesarios para poder ingresar tu mercadería a tu país, entre los cuales
pueden ser:
 Airway Bill
 Bill of Landing
 Certificado de Origen
 Factura Comercial
 Póliza de Seguro
 Permisos o Autorizaciones
 Packing List

¿Cuáles son los Otros Documentos vinculantes a una Importación?

 Purchase order
 Lettter Credit

Página 34 de 39
Aprende a interpretar un Airway Bill

M AWB (IATA CODE) - HAWB -

Ship p er ’s N ame and A d d r ess Ship p er ’s A cco unt N umb er N o t N eg o t iab le
Air Waybill

Issued b y

Copies 1, 2 and 3 of this Air Waybill are originals and have h same validity.
C o nsig nee’s N ame and A d d r ess C o nsig nee’s A cco unt N umb er It is agreed that the goods described herein are accepted in apparent good order and condition (except as noted) for
carriage SUBJECT TO THE CONDITIONS OF CONTRACT ON THE REVERSE HEREOF. ALL GOODS M AY BE
CARRIED BY ANY OTHER M EANS INCLUDING ROAD OR ANY OTHER CARRIER UNLESS SPECIFIC CONTRARY
INSTRUCTIONS ARE GIVEN HEREON BY THE SHIPPER, AND SHIPPER AGREES THAT THE SHIPM ENT M AY BE
CARRIED VIA INTERM EDIATE STOPPING PLACES WHICH THE CARRIER DEEM S APPROPRIATE. THE SHIPPER’S
ATTENTION IS DRAWN TO THE NOTICE CONCERNING CARRIER’S LIM ITATION OF LIABILITY. Shipper may increase
such limitation of liability by declaring a higher value for carriage and paying a supplemental charge if required.

Issuing C ar r ier ’s A g ent N ame and C it y A cco unt ing Inf o r mat io n

A g ent ' s IA T A C o d e A cco unt N o .

A ir p o r t o f D ep ar t ur e ( A d d r . o f F ir st C ar r ier ) and R eq uest ed R o ut ing

To B y F ir st C ar r ier R o ut ing and D est inat io n to by to by C ur r ency C HGS W T / V A L Ot her D eclar ed V alue f o r C ar r iag e D eclar ed V alue f o r C ust o ms
PPD COLL PPD COLL

A ir p o r t o f D est inat io n F lig ht / D at e F o r C ar r ier U se Only F lig ht / D at e A mo unt o f Insur ance INSURANCE - if carrier others Insurance, and such insurance is requested in
accordance with the conditions the real, indicate amount to be insured in figures in
box marked " Amount of Insurance" .
Hand ling Inf o r mat io n
SCI

No. of Gr o ss kg R at e C lass
C har g eab le N at ur e and Quant it y o f Go o d s
Pieces W eig ht C o mmo d it y R at e C har g e T o t al
W eig ht ( incl. D imensio ns o r V o lume)
RCP lb It em N o .

Pr ep aid W eig ht C har g e C o llect Ot her C har g es

V aluat io n C har g e

T ax

T o t al Ot her C har g es D ue A g ent Shipper certifies that the particulars on the face hereof are correct and that insofar as any part of the
consignment contains dangerous goods, such part is property described by name and is in proper

condition for carriage by air according to the applicable Dangerous Goods Regulations.
T o t al Ot her C har g es D ue Сar r ier

Signature of Shipper or his Agent

T o t al Pr ep aid T o t al C o llect

C ur r ency C o nver sio n R at es C C C har g es in D est . C ur r ency

Execut ed o n ( d at e) at ( p lace) Sig nat ur e o f issuing C ar r ier o r it s A g ent

C har g es at D est inat io n T o t al C o llect C har g es
F o r C ar r yer U se Only
A t D est inat io n

C OPY

Página 35 de 39
Aprende a Interpretar una Factura
Number Date
INVOICE
Shipper's Ship to

Agent Customer Code Tax number VAT number Currency Exch. Page
1
Payment Conditions Bank

Disc. Vat
Code Item Description M.U Quantity Unit price Discounted amount
% Co
DN° 3 3 3 O f 3 0 / 0 9 / 16 O ur R e f . 16 0 3 6 3 1 B
Delivery (Incoterms®2010):

Your Ref. Order

Our Ref. order B

Pack 1
NET WT KG 49.0000
GR WT KG 57.0000

ISCRIZIONE AL REGISTRO RAEE IT08020000001307

CONTRIBUTO CONAI ASSOLTO
Goods amount Cash disc Net amount Pack amount Stamps amount Collect cost VAT total Total invoice

VAT code Description Taxable VAT amount Due Date Gifts

52 N.I.ART.8C.1 0.00 1/10/2016 0.00
TOTAL AMOUNT
Data Comp Iva:

CONDIZIONI DI VENDITA: [MSG6217] Per ritardo pagamento decorreranno, dalla scadenza pattuita, gli interessi commerciali di mora al tasso 0.00
bancario corrente. Gli interessi verranno applicati anche sugli insoluti sia che siano RICEVUTE/TRATTE o
IMPORTANTE: Il Vs/indirizzo che appare sul presente documento sarà CONDIZIONI GENERALI DI VENDITA: La merce viaggia a rischio e
quello che verrà utilizzato salvo Vs/diversa precisazione, agli effetti pericolo del Committente anche se venduto franco destinazione.
dell’Art. 29 D.P.R. 26/10/72 n. 633 – decreto IVA e successive Trascorsi otto giorni dal ricevimento della stessa non accettiamo
modifiche. Con questo avviso ci consideriamo esonerati da qualsiasi alcun reclamo. Per ogni controversia sarà competente il Foro dove
responsabilità prevista dall’Art. 41 D.P.R. n. 633/197 e successive ha sede la Ditta venditrice.
modifiche.

Página 36 de 39
Aprende a interpretar un Bill of Landing

Shipper / Exporter (Complete Name and Address) Booking No. Bill of Lading No.

Export References

Consignee (Complete Name and Address) Forwarding Agent-References / FMC No.

RUBEN BERMUDEZ
Cámara Peruana de Comercio Exterior.
Agente de Aduana – Código 5703
Teléfono de Oficina: (+511) 442-1252 | 441-2692 | 441-2932
Av. Jorge Basadre 825 piso 3
Point and Country of Origin of Goods

Notify Party (Complete Name and Address) Also Notify Party-Routing & Instructions

Pre Carriage By Place of Receipt by participating carrier

Vessel/Voyage/Flag Port of Loading ETD at Loading Port Originals to be released at

Port of Discharge Place of Delivery by participating carrier Type of Movement (If mixed, use description of packages and goods field)
FCL / FCL
Particulars Furnished by Shipper
Container nos with seal nos. Quantity
Description of Packages and Goods Gross Weight Measurement
Marks and Numbers Packages

Basic Instructions :

Other Instructions :

Página 37 de 39
Aprende a Interpretar un Packing List
CTN NO Code Name of part Qty G.W.(KGS) MEASUREMENT(CM) NOTES

Cylinder head gasket

86-1706314 100
(0.4)

Oval Ring Gasket

86-1720106 100
5.1x2.3

ETK #1 86-1711705 Front Oil Seal 35x50x10 100 25.8 37*30*32

86-1702503 Intake Valve 100

Connecting Rod Journal
86-1701503 100
Bearing
1705301 (86) Injector 80

86-1702605 Exhaust Valve 100

ETK #2 30.9 37*30*32
86-1701303 Connecting Rod 50

ETK #3 86-1704700 Fuel Injection Pump 90 30.3 37*30*32

ETK #4 86-1701204 Piston 36 16.56 37*30*32

86-1701204 Piston 14
ETK #5 14.04 37*30*32
86-1701703 Piston Pin 48

86-1701703 Piston Pin 52

86-1701803 Main Bushing 50

ETK #6 13.54 37*30*32
86-1711704 Rear Oil Seal 35x50x8 100

86-
Piston(0.25mm) 4
1701204(+0.25)

ETK #7 86-1717601 Air Filter element 25 5 37*30*32

ETK #8 86-1717601 Air Filter element 25 5 37*30*32

ETK #9 86-1717601 Air Filter element 25 5 37*30*32 PACKED IN ONE PALLET, AND WITH
WRAPPING FILM AROUND CARTONS.
ETK #10 86-1717601 Air Filter element 25 5 37*30*32

ETK #11 70/78-1717602 Air Filter element 50 6.58 37*30*32

ETK #12 86-1700708 Crankshaft(keyway） 6 27 37*30*32

86-1700708 Crankshaft(keyway） 4
ETK #13 23.5 37*30*32
86-
Piston(0.25mm) 10
1701204(+0.25)

ETK #14 86-1704303 Fuel Filter element 100 5.18 37*30*32

86-
ETK #15 Piston(0.25mm) 36 18 37*30*32
1701204(+0.25)

86-1701404 Piston Rings 100

86-
ETK #16 Piston Rings(0.25mm) 100 9.89 37*30*32
1701404(+0.25)

78-1044302 Fuel Filter element 8

Cylinder head gasket

78-1719704 50
(0.4)

Oval Ring Gasket

78-17182 50
4.5*2.2

78-1711702 Rear Oil Seal 30x45x8 50

78-1711703 Front Oil Seal 30x45x10 50

ETK #17 14.24 37*30*32
Connecting Rod Journal
78-1701502 50
Bearing

1705301 (70/78) Injector 20

78-1704702 Fuel Injection Pump 10

78-1044302 Fuel Filter element 92

VOCABULARIO
1. Data Sheet: Ficha Técnica

Página 38 de 39
2. Buyer: Comprador
3. Exhibitors: Expositor
4. Company: Compañía
5. Proformal Invoice: Proforma
6. Quote: Cotización
7. Forwarder: Agente de Carga Internacional
8. Airway Bill: Carta de porte Aéreo
9. Bill of Landing: Conocimiento de Embarque
10. Invoice: Factura
11. Insurance: Seguro
12. Packing List: Lista de detalle
13. Certificate of origin: Certificado de Origen
14. FTA: Tratado de libre comercio
15. HS code: Partida Arancelaria
16. Incoterms: Términos internacionales de Comercio
17. Purchase order: Orden de Compra
18. Lettter Credit: Carta de Crédito

Página 39 de 39