Evidencia #6 San Lucas Actividad #13

Actividad de aprendizaje # 13 evidencia # 6 EMPRESA “SAN LUCAS”
Actividad de aprendizaje 13 Evidencia 6: Ejercicio práctico “Empresa San Lucas" Como es

sabido, un plan de mercadeo es la orientación por la cual las empresas promueven sus
productos y servicios, con el fin de que éstos lleguen a sus clientes potenciales. Se debe tener
en cuenta que dicho plan ha de esforzarse al máximo para dar a conocer la empresa a través
de diferentes medios, lo cual va desde la parte gráfica hasta lo documentado. De igual manera,
hay que considerar que para que un plan de mercadeo logre el objetivo propuesto es vital que
se creen alianzas estratégicas que le ayuden a la empresa a sobrevivir en el amplio mundo de
los negocios. Por consiguiente,
esta evidencia se divide en 2 partes; la primera, donde se debe realizar un plan de mercadeo
de la empresa de camisas y pantalones San Lucas, mediante un ejercicio práctico. Para la
segunda parte, la empresa San Lucas decide expandir su mercado a nivel nacional e
internacional y comienza a realizar alianzas estratégicas entre los proveedores y sus clientes,
en donde se debe analizar qué tipo de alianzas serían las que más beneficios proporcionarían
a la empresa y justificar su respuesta. Parte
La empresa San Lucas se dedica a la fabricación de camisas y pantalones para hombre y

necesita realizar un plan de mercadeo, por ello requieren de su ayuda en la elaboración de
dicho plan. Para cumplir este cometido tenga en cuenta lo siguiente:
1. Para el desarrollo de las actividades propias de la logística en los procesos de

abastecimiento y distribución, es importante que en la definición del plan de mercadeo se
incluya:
LA POBLACION OBJETIVO.
 Sus condiciones sociodemográficas.
 La frecuencia de consumo.
 La competencia del mercado.
 Los aliados estratégicos.

2. DEACUERDO CON LA POLITICA DE LA EMPRESA, EN RELACION CON SU
OBJETO, OBJETO SOCIALY SU IDENTIDAD COMPARATIVA, ES
IMPORTANTE TENER EN CUENTA
:  La identificación de los bienes y servicios.
 La estrategia de lanzamiento del producto
.  El precio del lanzamiento del mercado.
 La promoción y la publicidad en todas las fases del producto.
3. La caracterización de cada uno de los actores relacionados con los canales de distribución
y referenciados en el plan de mercadeo, permite una sincronización en los procesos logísticos
de comercialización. Recuerde algunos aspectos fundamentales en cada uno de éstos:
 Consumidores Se requiere indagar sobre: o Cómo debería aparecer la empresa ante sus
clientes para alcanzar la misión. o Sus necesidades. o Motivación de consumo. o Frecuencia
y usos de producto. o Qué medios utiliza para pagar.
 Proveedores Responder la siguiente pregunta presentará un marco general del desarrollo

de los proveedores en función de la formación y crecimiento de la empresa: ¿Cómo mantener
y sustentar la capacidad de cambiar y mejorar para alcanzar la visión propuesta?
También es importante mantener la información actualizada de los proveedores sobre los

siguientes aspectos: o Cantidad de proveedores. o Ubicación geográfica. o Condiciones
tecnológicas. o Calidad en el desarrollo de contratos de cumplimiento. o Riesgos. o
Capacidad de producción. o Condiciones comerciales. o Estructura administrativas. o
Experiencia el mercado
.  Distribuidores Para una mayor efectividad de la distribución es importante reflexionar

sobre: o Cómo lograr la excelencia en los procesos para así satisfacer a los aliados
estratégicos y a los clientes. o Cantidad de distribuidores dispuestos a vender el producto. o
Ubicación geográfica. o Capacidad comercial. o Calidad y costos de sus servicios, entre otros
.  Competidores Sobre la competencia se debe reflexionar acerca de cómo debería aparecer

la empresa ante sus competidores para tener un valor positivo diferenciador. También,
desarrollar estrategias de Benchmarking en relación con los siguientes aspectos: o Quiénes
son los competidores. o Cómo se comportan en el mercado. o Cuáles son sus condiciones y
ventajas comerciales en ese mercado. Parte
2. Después de haber realizado el plan de mercadeo, la empresa San Lucas decide abrir su
mercado a nivel nacional, por lo tanto, resuelve realizar una alianza estratégica que le genere
más beneficios a la empresa. Por ello, teniendo en cuenta el material de formación “Plan de
integración de la cadena de abastecimiento”, analice cuál de las alianzas estratégicas
generaría más beneficios a la empresa San Lucas.
EXPLIQUE Y JUSTIFIQUE EL PORQUE DE SU ELECCION.
Para el Desarrollo de las Actividades Propias de la Logística en los Procesos de

Abastecimiento y Distribución, es Importante que en la Definición del Plan de Mercadeo
se Incluya:
. La población objetiva: la población objetiva será de niños, jóvenes y gente adulta del
municipio de TIMANA el cual cuenta con 20.315 habitantes actualmente, y cuyo consumo
de ropa lo hacen dentro del municipio debido a la lejanía de otro municipio para adquirir
otros productos dentro de esta población el sexo femenino es superior al femenino
favoreciendo las ventajas y producción de ropa.
PLANTEAMIENTO: confesiones san Lucas es una empresa que se dedica a la confección

y distribución de camisas y pantalones para hombres a pesar de ser una distribución de
camisas y pantalones para hombres que quiere tener una incursión más notable en el mercado
nacional y expandir sus actividades al mercado internacional. Su funcionamiento es en parte
limitado por no contar las herramientas necesarias para promocionar y promover su producto
dándole desventajas frente a los competidores.
OBJETIVO GENERAL
diseñar e implementar un plan estratégico de mercado para la empresa de confesiones san

Lucas que proporcione reconocimiento y confiabilidad en el mercado a nivel nacional e
internacional basado en la optimización en las operaciones comerciales.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Realizar una investigación del mercado: el plan de mercado es un informe en el cual se

encuentra un análisis de la situación actual de la empresa para identificar hacia donde debe
dirigirse esta:
Para esto se determina las metas de negocio y exponente las estrategias de mercadeo a
utilizarse.
El plan de mercadeo describe el producto, el entorno, el cliente los precios la distribución

el territorio la publicidad y las actividades promocionales.
REALIZAR EL PLAN DE MERCADEO Y VENTAS: el plan de comercialización es

un informes que detalla el posiciomiento de una compañía frente a la competencia y dentro
del mismo sector y su estrategia en el largo plazo para lograr el liderazgo del mercado
este va a incluir una investigación de los tipos de comercialización que se podrá utilizar
para el montaje de esta nueva empresa y además se obtendrá una conclusión de la estrategia
de comercialización a utilizar combinando los puntos del plan de mercadeo con todas las
investigaciones.
REALIZACION PLAN LOGISTICO: el plan logístico permite organizar gestionar y

reducir costes en todo el proceso de la cadena logística este plan incluye el plan de demanda,
compras distribución y entrega.
LA FRECUENCIA DE CONSUMO: Esta minucion se caracteriza por trabajos de a

agricultura lo cual implica que se está surtiéndose de ropa nueva, dejando la anterior para el
trabajo a sí mismo el crecimiento de la población hace que se consuma más este producto las
jurisdicciones compran al por mayor las ropas para sus ventas en las veredas y corregimientos
además es un municipio de vía nacional y es turísticamente conocido atrayendo personas que
compran estos productos.
LA COMPETENCIA DE MERCADO: generalmente la competencia es mínima en este
municipio ya que las fábricas de ropas no son fuertes de este municipio que se limita a traer
ropa de la capital a los altos costos por ende una fábrica de ropa como san Lucas estaría
tomando fuerzas en este municipio incluso surtiendo municipios a sus alrededores de igual
forma la ropa de la competencia suele ser de mala calidad y no garantía alguna.
LOS ALIADOS ESTRATEGICOS: las microempresas textiles en el municipio crean

productos a altos precios, pero son muy pocos los pedidos esta crean todo tipo de ropa es por
esto que la empresa san Lucas llega a un acuerdo con ellas de solo vender ropa para hombres
siempre y cuando estas microempresas no las fabrique es decir que les deja la opción de
fabricar ropa para mujeres dándoles la opción de progreso. De acuerdo con la política de la
empresa, en relación con su objetivo social y su identidad corporativa, es importante tener en
cuenta.
SEGUNDA PARTE:
2. De Acuerdo con la Política de la Empresa, en Relación con su Objeto Social y su Identidad

Corporativa, es Importante Tener en Cuenta:
La identificación de los bienes y servicios: la ropa para hombre es un bien de la empresa san Lucas
que posiblemente puede llevarlo a un crecimiento significativo gracias a su calidad y precio,
prestando atención a las necesidades de los clientes, ya que estos por las labores agrícolas se ven
en la necesidad de estar cambiando de ropa y adquiriendo los servicios de la empresa.
La estrategia de lanzamiento del producto: el uso de las TIC sería una estrategia del
lanzamiento del producto, ejemplo: quien comparta la página de san Lucas y tenga 100
comentarios ganara una prenda ´para él y un amigo.
El precio de lanzamiento del mercado: se podría realizar una investigación a la empresa de
la competencia y poner un precio más económico para que haya competencia ejemplo:
promociones 2 pantalones por 60.000 y camisas 3 por 50.000 por compras superiores a
200.000 pesos se lleva una prenda con el 70% de descuento.
La promoción y la publicidad en todas las fases del producto:

Promocionar mediante emisoras la calidad del producto, Material para uso y la durabilidad
del mismo, dar garantías por tiempo, y colaboración, además explicar el proceso de su
producción y la oportunidad laboral que se le da al municipio gracias a la empresa.
La Caracterización de Cada uno de los Actores Relacionados con los Canales de
Distribución y Referenciados en el Plan de Mercadeo, Permite una Sincronización en los
Procesos Logísticos de Comercialización.
Recuerde algunos Aspectos Fundamentales en Cada uno de Estos:
Consumidores: la empresa debería aparecer ante los consumidores como un medio de
ahorro o disminución del gasto de los clientes ya que estos por su labor se ven en la
necesidad de adquirir los servicios de la empresa continuamente, la motivación es por las
ofertas que ofrece la empresa como por ejemplo: después de cierta cantidad de prendas
compradas ,se le hace descuentos en las siguientes con el fin de que ahorren mas además
no tienen que desplazarse a municipios vecinos para adquirir la mercancía.
PROVEEDORES: ¿Cómo Mantener y Sustentar la Capacidad de Cambiar y Mejorar para

Alcanzarla Visión Propuesta?
La visión de una empresa siempre es de creer y dar excelente servicio a los clientes, es por
eso que si se llega a cumplir esta meta es necesario ampliar o hacer crecer la empresa en
infraestructura, trabajadores, proveedores, estos últimos como parte importante en la
producción de materia prima ya que si el crecimiento es repentino es necesario tener dos o
más proveedores disponibles.
La cantidad de proveedores para una empresa que apenas está proyectando ser, suele ser dos
o uno, pero si es necesario ampliarse se debe trabajar con mucho más, en este caso tratándose
de ropa los sectores donde más se fabrica materia prima para este producto es en Tolima
Colombia, y la comunicación con estos proveedores tolimenses puede hacerse vía telefónica,
email, etc.
´´La fábrica de san Lucas también contara con máquinas de última tecnología en la fabricación y
costuras de su ropa, generando a si una mayor oferta, cumpliendo con los pedidos de sus clientes
a nivel municipal y departamental. ´´
DISTRIBUIDORES: primero que todo la calidad de los productos es un factor importante

además del precio la alianza que se hace con otras empresas de san Lucas solo vende ropa
para hombres y ellos para mujeres puede ser positiva para ambos ya que no habría
competencia entre ambos.
´´La capacidad es de 1.000 prendas por día si es necesario, trabajar en horas nocturnas para
cumplir con más números es necesario hacerlo. La tela del producto será de alta calidad y a
un precio muy cómodo para minoristas y mayoristas. ´´
COMPETIDORES: los competidores en general son microempresas muy pequeñas que

producen ropa en mínimas cantidades haciendo que la fabricación sea de buena calidad, pero
muy costosa es por eso que la empresa san Lucas tiene una ventaja sobre esto ya que atraerá
materia prima por cantidades y a si saldrá más barata la producción.
´´Las ventajas que tienen, es que son conocidas en el municipio por años y tienen clientes
fieles. ´´
Por ello, Teniendo en Cuenta el Material de Formación Plan de Integración de la Cadena

de Abastecimiento, Analice Cuál de las Alianzas Estratégicas Generaría más Beneficios a
la Empresa San Lucas. Explique y Justifique el Porqué de su Elección.
El tipo de alianza que la empresa san Lucas podría tener, seria maquile o contrato del tipo de
manufactura ya que podría empezar a producir ropa de marcas reconocidas, dejando una
ganancia extra a ellos.
Ejemplo: fabricar ropa de Arturo calle, Alberto vallejo, ropa conocida por su calidad y
durabilidad y que posiblemente solo, la usa personas de nivel social medio, alto la cual dejaría
dinero extra y se haría reconocer como fabricante de alta calidad, además empeñaría a vender
ropa tanto de Arturo calle, Alberto vallejo como su propia marca.
Bibliografía
WWW.WIKIPEDIA.COM

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La empresa San Lucas se dedica a la fabricación de camisas y pantalones para hombre y

1. Para el desarrollo de las actividades propias de la logística en los procesos de

 Sus condiciones sociodemográficas.

 La competencia del mercado.

 Los aliados estratégicos.

:  La identificación de los bienes y servicios.

 La estrategia de lanzamiento del producto

.  El precio del lanzamiento del mercado.

 La promoción y la publicidad en todas las fases del producto.

 Proveedores Responder la siguiente pregunta presentará un marco general del desarrollo

También es importante mantener la información actualizada de los proveedores sobre los

.  Distribuidores Para una mayor efectividad de la distribución es importante reflexionar

.  Competidores Sobre la competencia se debe reflexionar acerca de cómo debería aparecer

EXPLIQUE Y JUSTIFIQUE EL PORQUE DE SU ELECCION.

Para el Desarrollo de las Actividades Propias de la Logística en los Procesos de

PLANTEAMIENTO: confesiones san Lucas es una empresa que se dedica a la confección

diseñar e implementar un plan estratégico de mercado para la empresa de confesiones san

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2. De Acuerdo con la Política de la Empresa, en Relación con su Objeto Social y su Identidad

La promoción y la publicidad en todas las fases del producto:

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