Analisis Mercado Chileno

Estudio de Mercado – Chile
Envases y Empaques Plásticos
• Bolsas de Polipropileno
• Botellas y frascos
• Tapas, tapones y demás
dispositivos de cierre
Proexport Colombia
y
Banco Interamericano de Desarrollo- Fondo Multilateral de Inversion (BID-
FOMIN)
Proexport – Colombia
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El presente estudio de mercado se ha desarrollado dentro del marco del PROGRAMA

DE INFORMACION AL EXPORTADOR POR INTERNET - PROYECTO
COOPERACIÓN TÉCNICA NO REEMBOLSABLE No. ATN/MT-7253-CO, con aportes
de Proexport Colombia y el Banco Interamericano de Desarrollo-Fondo Multilateral de
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Cítese como: Proexport Colombia. 2003. Estudio de Mercado Chile– Sector de

Envases y Empaques. Programa de Información al Exportador por Internet - Proyecto
Cooperación Técnica No Reembolsable No. ATN/MT-7253-CO. Proexport Colombia –
BID-FOMIN. Bogotá, Colombia, 312 páginas.
TABLA DE CONTENIDO
INFORMACIÓN GENERAL 1
RESUMEN EJECUTIVO 1
DESCRIPCIÓN DEL COMPORTAMIENTO DEL SECTOR 1
SUBSECTORIZACIÓN 4
MARCO LEGAL 8
SITUACIÓN DEL PAÍS EN EL MARCO DEL ALCA 12
COMPOSICIÓN Y CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO 18
TAMAÑO DEL MERCADO 18

EVOLUCIÓN DE LA ACTIVIDAD 18
CARACTERIZACIÓN DE EMPRESAS 24
DINÁMICA DE COMERCIO EXTERIOR 25
BALANZA COMERCIAL 25
Importaciones del Subsector 27
Origen de las importaciones de los principales productos 32
Exportaciones chilenas del Sector de Envases y Empaques 36
Comercio Bilateral, Productos Focalizados 40
DESCRIPCIÓN DEL MERCADO 43
DESCRIPCIÓN DEL MERCADO POR SEGMENTO 47
DISTRIBUCIÓN DE LAS PLANTAS PRODUCTIVAS 51
DISTRIBUCIÓN GEOGRÁFICA DEL MERCADO 52
ANÁLISIS Y COMPOSICIÓN DEL MERCADO 54
CARACTERÍSTICAS DE LA DEMANDA 55
ANÁLISIS DE LA DEMANDA 56
EVOLUCIÓN DE LA INDUSTRIA DE ALIMENTOS 62
EVOLUCIÓN DE LA INDUSTRIA DE BEBIDAS 64
EVOLUCIÓN DE LA INDUSTRIA TEXTIL Y DE LA CONFECCIÓN 67
EVOLUCIÓN DE LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA 68
DESCRIPCIÓN DE PRODUCTOS SUSTITUTOS 71
DESCRIPCIÓN DEL COMPORTAMIENTO DE LOS CONSUMIDORES 72
FUERZAS COMPETITIVAS RELEVANTES 74
ANALISIS DE LA COMPETENCIA 77
ESTRUCTURA DE LA OFERTA 77
ESTRUCTURA DE LA OFERTA EN EL SUBSECTOR DE ENVASES PLÁSTICOS 80
MEZCLA DE MERCADEO 97
ESTRATEGIAS DE MERCADEO Y PUBLICIDAD UTILIZADAS 107
COMPORTAMIENTO DE LOS PRECIOS DEL SECTOR 109
CARACTERIZACIÓN DE LOS PRODUCTOS 113
REGISTRO FOTOGRÁFICO DE LOS PRODUCTOS OFRECIDOS 114
CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMERCIALIZACION 125
SISTEMAS DE COMERCIALIZACIÓN 125

DESCRIPCIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN 131
CANAL INDUSTRIAL 133
CANAL INSTITUCIONAL 134
CANAL DISTRIBUIDORES 138
UBICACIÓN REGIONAL DE LAS PRINCIPALES EMPRESAS 140
CONDICIONES COMERCIALES CON LOS DISTRIBUIDORES Y COMERCIALIZADORES 141
DESCRIPCIÓN DE LAS PRINCIPALES COSTUMBRES Y CULTURA DE NEGOCIOS 143
INDUSTRIAS DEL SECTOR: MATRIZ DE CRECIMIENTO / PARTICIPACIÓN 145
BASE DE DATOS CLIENTES POTENCIALES 147
Clientes Potenciales 163
ACCESO AL MERCADO 171
LEGISLACIÓN CAMBIARIA Y TRIBUTARIA DEL SECTOR 171

DERECHOS ARANCELARIOS 172
Derechos específicos 172
IMPUESTOS INTERNOS 173
Impuesto al Valor Agregado - IVA 173
Tasa Aeronáutica 173
Tasa de verificación de aforo por examen 173
Tasa de despacho 174
REQUISITOS Y RESTRICCIONES 175
CERTIFICADO DE ORIGEN 175
REGISTRO DE MARCAS 176
CONCEPTO DE MARCA COMERCIAL 176
REGISTRO DE LA MARCA 177
DERECHOS DEL TITULAR DE UN PRIVILEGIO INDUSTRIAL 179
SITUACIÓN DE LOS PRODUCTOS COLOMBIANOS 180
DISTRIDUCION FISICA INTERNACIONAL 183
COMPOSICIÓN INTERNACIONAL DEL TRANSPORTE EN EL SECTOR DE ENVASES Y EMPAQUES

PLÁSTICOS 183
ESTRUCTURA DEL VALOR CIF PARA LOS PRODUCTOS DEL SECTOR DE ENVASES Y EMPAQUES
PLÁSTICOS 184
PERSPECTIVAS Y OPORTUNIDADES 187
ANÁLISIS INTEGRAL DEL SECTOR UTILIZANDO LA MATRIZ DOFA 187

PERSPECTIVAS A CORTO Y MEDIANO PLAZO E INVERSIONES FUTURAS 189
APENDICES 192
ANEXOS 259
TABLAS
TABLA 1: SEGMENTACIÓN DEL SUBSECTOR DE ENVASES Y EMPAQUES PLÁSTICOS, 2003 . __ 4
TABLA 2: ETAPAS DE INTEGRACIÓN, 2002. _____________________________________ 12
TABLA 3: PRODUCCIÓN FÍSICA DE ENVASES PLÁSTICOS, 1998-2001. _________________ 20
TABLA 4: VALOR PROMEDIO DE MATERIAS PRIMAS IMPORTADAS PARA LA ELABORACIÓN DE

ENVASES PLÁSTICOS, 2001-2002. ____________________________________________ 23
TABLA 5: CONCENTRACIÓN DE LA INDUSTRIA PLÁSTICA 2000-2001. _________________ 24
TABLA 6: IMPORTACIÓN DE BOLSAS PLÁSTICAS EN VALORES CIF US$, PRINCIPALES PAÍSES

DE ORIGEN, 2000-2002 ____________________________________________________ 35
TABLA 7: IMPORTACIÓN DE BOMBONAS PLÁSTICAS EN VALORES CIF US$, PRINCIPALES

PAÍSES DE ORIGEN, 2000-2002. ______________________________________________ 35
TABLA 8: GRUPO TAPONES. IMPORTACIONES DE PRODUCTOS PLÁSTICOS VALOR CIF US $

PRINCIPALES PAÍSES DE ORIGEN 2002 _________________________________________ 36
TABLA 9: DISTRIBUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES DE ORIGEN COLOMBIANO DEL SUBSECTOR

CHILENO DE ENVASES, 2002. ________________________________________________ 43
TABLA 10: IMPORTACIONES DE MAQUINARIA PARA LA INDUSTRIA CHILENA DEL PLÁSTICO,

2001. __________________________________________________________________ 48
TABLA 11: CONSUMO APARENTE DE LOS PRINCIPALES ENVASES PLÁSTICOS, 2000-2002.__ 50

TABLA 12: MATRIZ PRODUCTO MERCADO DE ENVASES PLÁSTICOS, 2003. ____________ 61
TABLA 13: BALANCE COMERCIAL INDUSTRIA TEXTIL Y DE LA CONFECCIÓN, 1997-2001. _ 68
TABLA 14: FUERZAS COMPETITIVAS RELEVANTES DEL SUBSECTOR DE ENVASES Y EMPAQUES

PLÁSTICOS EN CHILE, 2002._________________________________________________ 76
TABLA 15: EMPRESAS REPRESENTADAS POR EMPACK, 2003. _______________________ 86
TABLA 16: CONCENTRACIÓN DE LA OFERTA IMPORTADA DE ENVASES PLÁSTICOS, 2000-2002.

______________________________________________________________________ 89
TABLA 17: PRINCIPALES EMPRESAS IMPORTADORAS DE ENVASES Y EMPAQUES PLÁSTICOS EN

CHILE, 2002. ____________________________________________________________ 90
TABLA 18: COMPOSICIÓN DE LA ACTIVIDAD INTRASECTORIAL Y EXTRASECTORIAL DE LAS

PRINCIPALES EMPRESAS PRODUCTORAS E IMPORTADORAS DE ENVASES PLÁSTICOS, 2002. _ 94
TABLA 19: PRINCIPALES MARCAS DE LAS PRINCIPALES EMPRESAS POR CATEGORÍAS, 2002. 97
TABLA 20: PRECIOS AL POR MAYOR DE PRODUCTOS PLÁSTICOS, 2001-2002. __________ 110
TABLA 21: VARIACIÓN MENSUAL CON RELACIÓN AL PROMEDIO ANUAL DE CADA PRODUCTO
AÑO 2002 _____________________________________________________________ 111
TABLA 22: PRECIOS IMPLÍCITOS DE ENVASES Y EMPAQUES PLÁSTICOS EN CHILE EN VALORES

US$ CIF.______________________________________________________________ 112
TABLA 23: ACTIVIDAD PRODUCTIVA EN LA ZONA NORTE DE CHILE, 2003. ____________ 127
TABLA 24: ACTIVIDAD PRODUCTIVA EN LA ZONA CENTRO DE CHILE, 2003. ___________ 128
TABLA 25: ACTIVIDAD PRODUCTIVA EN LA ZONA SUR DE CHILE. ___________________ 129
TABLA 26: PRINCIPALES MEDIOS DE PAGO DE EXPORTACIONES EN EL SUBSECTOR DE ENVASES

CHILENO, 2002. _________________________________________________________ 143
TABLA 27 : CÁLCULO DE LA TASA DE DESPACHO, 2003. __________________________ 175
TABLA 28: CUADRO COMPARATIVO ARANCELES, PARTIDAS 39232100 SACOS, BOLSAS Y

CUCURUCHOS DE POLÍMEROS DE ETILENO, 39232110 BOLSAS Y 39232190 LOS DEMÁS, 2003.
_____________________________________________________________________ 180
TABLA 29: CUADRO COMPARATIVO ARANCELES PARTIDAS 39233000 BOMBONAS
(DAMAJUANAS), BOTELLAS, FRASCOS Y ARTÍCULOS SIMILARES, 39233010
BOMBONAS(DAMAJUANAS), 39233020 BOTELLAS, 39233030 FRASCOS, 39233040
PREFORMAS DE POLITEREFTALATO DE ETILENO Y 39233090 LOS DEMÁS, 2003. ________ 181
TABLA 30: CUADRO COMPARATIVO ARANCELES, PARTIDAS 39235000 TAPONES, TAPAS,

CÁPSULAS Y DEMÁS DISPOSITIVOS DE CIERRE, 39235010 TAPAS Y 39235090 LOS DEMÁS,
2003. _________________________________________________________________ 181
TABLA 31: COMPOSICIÓN DEL USO DE TIPOS DE TRANSPORTE DEL SECTOR DE ENVASES Y
EMPAQUES PLÁSTICOS EN VOLUMEN, 2000 - 2002. ______________________________ 184
TABLA 32: ANÁLISIS INTEGRAL DEL SUBSECTOR CHILENO DE ENVASES Y EMPAQUES

PLÁSTICOS UTILIZANDO LA MATRIZ DOFA ____________________________________ 187
TABLA 33: TASA DE APLICACIÓN DE GRAVAMEN PARA DESTINACIÓN DE ADMISIÓN

TEMPORAL. ____________________________________________________________ 224
TABLA 34 : CARACTERÍSTICAS DE LOS PRINCIPALES PUERTOS DE CHILE______________ 233
TABLA 35 : MOVIMIENTOS PORTUARIOS DE CHILE, 1999-2002____________________ 234
TABLA 36 - CARACTERÍSTICAS DE SITIOS DE ATRAQUE, PUERTO VALPARAÍSO _________ 238
TABLA 37 : COSTO DE FLETES MARÍTIMOS COLOMBIA-CHILE, (VALORES US$) ________ 240
TABLA 38 - COMPARACIÓN COSTO FLETES CONTENEDOR 20”. ORIGEN: PRINCIPALES PAÍSES

IMPORTADORES _________________________________________________________ 241
TABLA 39 - VALOR FLETE AÉREO POR TIPO DE PRODUCTO, 2003.___________________ 243
TABLA 40 - DISTANCIAS A NIVEL NACIONAL. _________________________________ 244
TABLA 41 CAPACIDAD DE LOS VEHÍCULOS DE CARGA ____________________________ 245
TABLA 42 - PASOS FRONTERIZOS ___________________________________________ 247
TABLA 43: TARIFA DE SERVICIOS PORTUARIOS, (PUERTO VALPARAÍSO), 2003. ________ 253
TABLA 44: TARIFAS DE ALMACENAJE, (PUERTO VALPARAÍSO), 2003. _______________ 256

GRAFICAS
GRÁFICA 1: ÍNDICE DE VOLUMEN FÍSICO DE LA PRODUCCIÓN CHILENA DE PLÁSTICOS, 1998 –

2002. __________________________________________________________________ 19
GRÁFICA 2: ENVASES PLÁSTICOS, PARTICIPACIÓN POR SEGMENTO EN LA PRODUCCIÓN FÍSICA,

2001. __________________________________________________________________ 22
GRÁFICA 3: BALANZA COMERCIAL DEL SUBSECTOR DE ENVASES Y EMPAQUES PLÁSTICOS,

2000-2001. _____________________________________________________________ 25
GRÁFICA 4: CRECIMIENTO DEL SUBSECTOR CHILENO DE ENVASES PLÁSTICOS, 2000-2001. 26
GRÁFICA 5: PRINCIPALES IMPORTACIONES DEL SUBSECTOR CHILENO DE ENVASES Y

EMPAQUES POR POSICIÓN, 2002. _____________________________________________ 28
GRÁFICA 6: CRECIMIENTO DE LAS IMPORTACIONES DE PRODUCTOS DEL SUBSECTOR CHILENO

DE ENVASES, 2000-2002___________________________________________________ 29
GRÁFICA 7: COMPORTAMIENTO DE LAS IMPORTACIONES PARA LOS PRINCIPALES PRODUCTOS

DEL SUBSECTOR, 2000-2001. _______________________________________________ 30
GRÁFICA 8: MATRIZ DE PARTICIPACIÓN / CRECIMIENTO, TAMAÑO DEL SUBSECTOR DE

ENVASES PL´STICOS, 2000-2002._____________________________________________ 31
GRÁFICA 9: PRINCIPALES PAÍSES DE ORIGEN DEL SUBSECTOR CHILENO DE ENVASES, 2002. 33
GRÁFICA 10: CRECIMIENTO DE LOS PRINCIPALES ORÍGENES DE SECTORES DE ENVASES, 2000-

2002. __________________________________________________________________ 33
GRÁFICA 11: DISTRIBUCIÓN DE LAS EXPORTACIONES DEL SUBSECTOR DE ENVASES CHILENO

POR POSICIÓN, 2002. ______________________________________________________ 37
GRÁFICA 12: CRECIMIENTO DE LOS PRINCIPALES PRODUCTOS DEL SUBSECTOR DE ENVASES

CHILENO, 2000-2002. _____________________________________________________ 38
GRÁFICA 13: PRINCIPALES DESTINOS DEL SUBSECTOR DE ENVASES CHILENO, 2002. _____ 39
GRÁFICA 14: PARTICIPACIÓN DE LOS PRINCIPALES EXPORTADORES DEL SUBSECTOR DE

ENVASES CHILENO, 2002. __________________________________________________ 40
GRÁFICA 15: BALANZA BILATERAL COLOMBIA – CHILE DEL SUBSECTOR DE ENVASES
PLÁSTICOS, 2000 - 2002. ___________________________________________________ 41
GRÁFICA 16: DISTRIBUCIÓN DE LAS EXPORTACIONES COLOMBIANAS A CHILE DEL SUBSECTOR

DE ENVASES CHILENO, 2002. _______________________________________________ 42
GRÁFICA 17: ENVASES PLÁSTICOS, PARTICIPACIÓN POR SEGMENTO EN VALOR DE LA

PRODUCCIÓN CHILENA, 2002. _______________________________________________ 45
GRÁFICA 18: EVOLUCIÓN DEL PIB COMPARADA CON LA EVOLUCIÓN DEL SUBSECTOR DE
ENVASE Y EMBALAJE DE LA ECONOMÍA CHILENA, 1998-2002. ______________________ 46
GRÁFICA 19: INDUSTRIAS TRANSFORMADORAS DE PLÁSTICO SEGÚN TAMAÑO DE

TRABAJADORES (EN PORCENTAJES) ___________________________________________ 51
GRÁFICA 20: EVOLUCIÓN DEL PRODUCTO INTERNO BRUTO, 1998-2003*. _____________ 56
GRÁFICA 21: PRINCIPALES USUARIOS DE BOLSAS EN CHILE, 2002. ___________________ 58
GRÁFICA 22: PRINCIPALES USUARIOS DE SACOS DE POLIPROPILENO EN CHILE, 2002._____ 59
GRÁFICA 23: PRINCIPALES USUARIOS DE FRASCOS Y BOTELLAS EN CHILE, 2002 ________ 59
GRÁFICA 24: PRINCIPALES USUARIOS DE BOTELLAS PET EN CHILE _________________ 60
GRÁFICA 25: ÍNDICE DE VOLUMEN FÍSICO DE LA PRODUCCIÓN CHILENA DE PRODUCTOS

ALIMENTICIOS, 1998 – 2002.________________________________________________ 63
GRÁFICA 26: ÍNDICE DE VOLUMEN FÍSICO DE LA PRODUCCIÓN CHILENA DE BEBIDAS, 1998 –

2002. __________________________________________________________________ 65
GRÁFICA 27: ÍNDICE DE VOLUMEN FÍSICO DE LA PRODUCCIÓN CHILENA DE PRENDAS DE

VESTIR EXCEPTO CALZADO, 1998-2002. _______________________________________ 67
GRÁFICA 28: ÍNDICE DE VOLUMEN FÍSICO DE LA PRODUCCIÓN FARMACÉUTICA, 1999 -2002.

______________________________________________________________________ 69
GRÁFICA 29: PERFIL DEL SECTOR PLÁSTICO, 2002. _______________________________ 78
GRÁFICA 30: MERCADO DE ENVASES Y EMPAQUES, 2001. _________________________ 79
GRÁFICA 31: ENVASES RETORNABLES, 2003. __________________________________ 114

GRÁFICA 32: ENVASADO AL VACÍO, 2003. ____________________________________ 114
GRÁFICA 33: CONTENEDORES, 2003._________________________________________ 115
GRÁFICA 34: COMPLEMENTOS, 2003. ________________________________________ 115
GRÁFICA 35: ROLLOS DE PLÁSTICO, 2003. ____________________________________ 116
GRÁFICA 36: BOTELLAS PLÁSTICAS, 2003.____________________________________ 116
GRÁFICA 37: ENVASES RÍGIDOS, 2003._______________________________________ 117
GRÁFICA 38: ENVASES FLEXIBLES, 2003. _____________________________________ 117
GRÁFICA 39: ENVASES RÍGIDOS CON ETIQUETAS FLEXIBLES, 2003._________________ 118
GRÁFICA 42: ENVASES FEXIBLES, 2003. ______________________________________ 120
GRÁFICA 43: ENVASES RIGIDOS, 2003._______________________________________ 120
GRÁFICA 45: ENVASES RÍGIDOS, 2003._______________________________________ 121
GRÁFICA 46: TAPAS PLÁSTICAS, 2003. _______________________________________ 122
GRÁFICA 47: FAMILIA DE NOBLE CEPA, 203. __________________________________ 122
GRÁFICA 48: BOTELLA MULTIUSO, 2003. _____________________________________ 123
GRÁFICA 49: PREFORMAS PET, 2003_________________________________________ 123
GRÁFICA 50: BOTELLAS PET, 2003. _________________________________________ 124
GRÁFICA 51: PREFORMAS PET 21/29, 2003 ___________________________________ 124

GRÁFICA 52: TIPO DE ESTABLECIMIENTO DE COMPARA MÁS VISITADO EN CHILE, 2001. _ 130
GRÁFICA 53: DISTRIBUCIÓN DE LOS CANALES DE COMERCIALIZACIÓN DE ENVASES Y

EMPAQUES PLÁSTICOS EN CHILE, 2002._______________________________________ 132
GRÁFICA 54: COMPOSICIÓN DEL CANAL INDUSTRIAL DE ENVASES Y EMPAQUES PLÁSTICOS,

2002. _________________________________________________________________ 133
GRÁFICA 55: COMPOSICIÓN DEL CANAL INSTITUCIONAL DE ENVASES Y EMPAQUES PLÁSTICOS

EN CHILE, 2002. ________________________________________________________ 135
GRÁFICA 56: MATRIZ DE CRECIMIENTO / PARTICIPACIÓN TAMAÑO DEL SUBSECTOR DE

ENVASES, 2000-2002_____________________________________________________ 146
GRÁFICA 57: DATOS DEL IMPORTADOR, ALUSUD EMBALAJES CHILE S.A., 2002. ______ 148
GRÁFICA 58: DATOS DEL IMPORTADOR, BEIERSDORF S.A., 2002. __________________ 149
GRÁFICA 59: DATOS DEL IMPORTADOR, CORPORA ACONCAGUA S.A., 2002 __________ 150
GRÁFICA 60: DATOS DEL IMPORTADOR, COSMÉTICOS AVON S.A., 2002._____________ 151
GRÁFICA 61: DATOS DEL IMPORTADOR, CURWOOD CHILE LTDA., 2002. _____________ 152
GRÁFICA 62: DATOS DEL IMPORTADOR, EMBOTELLADORA ANDINA S.A., 2002. _______ 153
GRÁFICA 63: DATOS DEL IMPORTADOR, EMPRESAS CAROZZI S.A., 2002. ____________ 154
GRÁFICA 64: DATOS DEL IMPORTADOR, ENVASES CMF S.A., 2002. ________________ 155
GRÁFICA 65: DATOS IMPORTADOR, LABORATORIOS RECALCINE S.A. 2002. __________ 156
GRÁFICA 66: LABORATORIOS SAVAL S.A., 2003. _______________________________ 157
GRÁFICA 67: DATOS DEL IMPORTADOR, L´OREAL CHILE S.A., 2002. ________________ 158
GRÁFICA 68: DATOS DEL IMPORTADOR, NESTLÉ CHILE S.A., 2002. _________________ 159
GRÁFICA 69: DATOS DEL IMPORTADOR, PET PACKING S.A., 2002.__________________ 160
GRÁFICA 70: DATOS DEL IMPORTADOR, PLÁSTICOS EROFLEX S.A., 2002. ____________ 161
GRÁFICA 71: DATOS DEL IMPORTADOR, SUPREME CORQ LTDA., 2002. ______________ 162
GRÁFICA 72: ESTRUCTURA DEL VALOR CIF PARA EL SECTOR DE ENVASES PLÁSTICOS, VÍA
MARÍTIMA, PRINCIPALES ORÍGENES, 2000-2002. ________________________________ 185
GRÁFICA 73: ESTRUCTURA DEL VALOR CIF PARA EL SECTOR DE ENVASES PLÁSTICOS,
PRINCIPALES ORÍGENES, VÍA CARRETERA, 2000-2002. ___________________________ 186
GRÁFICA 74 NACIONALIZACIÓN PERMANENTE _________________________________ 220
GRÁFICA 75 UBICACIÓN DE LOS PRINCIPALES PUERTOS EN CHILE__________________ 232
ANEXOS
ANEXO 1 : MAPA FÍSICO Y ECONÓMICO DE CHILE, 2003. _________________________ 259
ANEXO 2 : DIRECTORIO DE AGENTES ADUANEROS, 2003. ________________________ 271
ANEXO 3 : DEPÓSITOS FISCALES ____________________________________________ 282
ANEXO 4 : LOGÍSTIA INTEGRAL. ____________________________________________ 284
ANEXO 5 : OPERACIONES LOGÍSTICAS INTERNACIONAL __________________________ 288
ANEXO 6 : PUERTOS Y TERMINALES _________________________________________ 289
ANEXO 7 : TRANSPORTE MARÍTIMO _________________________________________ 291
ANEXO 8 : CADENA DE FRÍO Y CARGA REFRIGERADA ____________________________ 297

APÉNDICE
APÉNDICE 1: ACCESO AL MERCADO _________________________________________ 192
APÉNDICE 2: DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL – CONDICIONES GENERALES _____ 214

Proexport Colombia Estudio de Envases y Empaques Plásticos en Chile 1
INFORMACIÓN GENERAL
Resumen ejecutivo
Descripción del comportamiento del sector
Concentración de la Oferta
A lo largo de los últimos años, el subsector de envases y empaques
plásticos chileno ha experimentado un estado de concentración en manos
de grandes empresas que son líderes en el mercado local. Además, la
producción de estos productos poseen un alto nivel tecnológico, esto se
ha desarrollado por medio de soluciones rentables en el ámbito económico
y socio ambiental, lo que ser ha traducido en un mercado posicionado
dentro de la competencia regional.
Crecimiento en la producción
Existe una dinámica de crecimiento en el balance económico de la
producción de la industria de envases y empaques plásticos, al registrar un
crecimiento positivo en los últimos años en la producción física de estos
productos, dicho comportamiento se vio soportado por el aumento de la
producción nacional de alimentos, bebidas y agroindustria, ya que dichos
sectores productivos están encaminados a suplir la demanda interna y
externa.
Margen de expansión
El desarrollo de la economía chilena ha mostrado en el subsector de
envases y empaques una fuente industrial y exportadora, en dicho contexto
la transformación del plástico ha jugado un papel fundamental. Chile
obtuvo un consumo per capita de plástico de 38.5 kilos en el año 2002 y
dentro de cinco años se estima que el mercado deberá alcanzar 65 kilos, lo
que representa un crecimiento muy importante en los niveles de consumo
para el quinquenio.
País con déficit en la producción de insumos básicos

La industria de envases y empaques tiene una alta dependencia de
materias primas importadas, tales como, resinas y plástico en instancia
primaria, esto se debe principalmente a que Chile no cuenta con una
industria petroquímica lo suficientemente grande para abastecer la
Proyecto BID FOMIN Programa de Información al Exportador por Internet Atn/Mt7253 Co.
Octubre de 2003
2 Proexport Colombia Estudio de Envases y Empaques Plásticos
demanda de este importante insumo. Además, Chile no produce

maquinaria propia para procesar plásticos y se ve en la necesidad de
importarlas, aunque si posee una capacidad para habilitar instrumentos
para extrusión y produce algunas partes importantes para dichas maquinas
y que estas sean utilizadas en la instalación industrial, estos elementos
representan piezas fundamentales para la transformación y costos del
producto final.
Diversificación de Productos
Los envases y empaques plásticos son productos que tienen una alta
participación en la canasta familiar, lo que aumenta la probabilidad de
incentivar el consumo ante las variaciones de la economía. No obstante, la
gran mayoría de las empresas que componen este subsector cuentan con
una gran infraestructura, necesaria para producir con altos niveles de
calidad, diversificación e innovación de la amplia gama de productos, esto
constituye un aspecto primordial en las estrategias competitivas de los
principales empresas, apoyadas con asesorias técnicas en todo lo
referente al desarrollo de nuevos productos y servicio posventa.
Perspectivas Futuras
La industria de envases y empaques plásticos en Chile cuenta con un
adecuado nivel tecnológico, lo que le permite ser competitiva
regionalmente, proceso que ha sido liderado por las compañías locales.
Así mismo, cuenta con altos niveles de eficiencia, lo cual le ha permitido
reducir costos para contrarrestar la competencia extranjera. Entre los
principales factores de esta proyección se encuentra el incremento de la
eficiencia productiva y los costos competitivos que vienen manejando el
sector durante los últimos años, el incremento de las exportaciones y el
lanzamiento y promoción de nuevos productos.
Además, las perspectivas del mercado de envases y empaques es el de

mantener una tendencia de crecimiento, debido principalmente al
incremento de la demanda de productos derivados de la industria de
alimentos, bebidas y agroindustria. Tendencia que se espera continúe en
los próximos años característicamente por la mejora de los índices
económicos y una expansión más fuerte en torno a la situación económica
de Chile y en el desarrollo de las empresas en los mercados
internacionales.
Proyecto BID FOMIN Programa de Información al Exportador por Internet Atn/Mt 7253 Co.
Septiembre de 2003
Proyecto BID FOMIN Programa de Información al Exportador por Internet Atn/Mt7253 Co.
Octubre de 2003
Subsectorización
El presente estudio comprende los productos clasificados bajo las siguientes posiciones arancelarias en el
mercado chileno:
Tabla 1: Segmentación del subsector de envases y empaques plásticos, 2003 .
Categoría Arancel Descripción Arancel en Chile Arancel Descripción Arancel en Colombia
TAPONES, TAPAS, TAPONES, TAPAS, CAPSULAS Y DEMAS

TAPONES, TAPAS, CAPSULAS Y
CAPSULAS Y DEMAS 39235000 DISPOSITIVOS DE CIERRE, DE 3923.50.00.00
DEMÁS DISPOSITIVOS DE CIERRE.
DISPOSITIVOS DE PLASTICOS
CIERRE, DE 39235010 TAPAS 3923.50.00.10 TAPAS DE SILICONA
PLÁSTICOS 39235090 LOS DEMAS 3923.50.00.90 LOS DEMÁS
BOMBONAS, BOTELLAS, FRASCOS Y BOMBONAS, (DAMAJUANAS),

39233000 3923.30.00.00 BOTELLAS, FRASCOS Y ARTÍCULOS
ARTICULOS SIMILARES, DE PLASTICOS.
SIMILARES
BOMBONAS, 39233010 BOMBONAS (DAMAJUANAS) 3923.30.10.00 BOMBONAS DE CAPACIDAD IGUAL
BOTELLAS, FRASCOS O SUPERIOR A 18.9 LITROS
Y ARTICULOS 39233020 BOTELLAS 39.23.30.00.00 INCLUYE BOTELLAS
SIMILARES, DE 39233030 FRASCOS 39.23.30.00.00 INCLUYE FRASCOS
PLASTICOS.
INCLUYE PREFORMAS DE
PREFORMAS DE POLITEREFTALATO DE
39233040 3923.30.00.00 POLITEREFTALATO DE ETILENO
ETILENO (PET)
(PET)
39233090 LOS DEMAS 3923.30.90.00 LOS DEMÁS
Proyecto BID FOMIN Programa de Información al Exportador por Internet Atn/Mt 7253 Co. Octubre de 2003
Categoría Arancel Descripción Arancel en Chile Arancel Descripción Arancel en Colombia
SACOS, BOLSAS, BOLSITAS Y

SACOS, BOLSAS Y CUCURUCHOS, DE
SACOS, BOLSAS Y 39232100 3923.21.00.00 CUCURUCHOS DE POLÍMEROS DE
POLÍMEROS DE ETILENO.
CUCURUCHOS, DE ETILENO
POLIMEROS DE
ETILENO. BOLSAS 3923.21.00.00 INCLUYE BOLSAS DE POLÍMERO DE
39232110 ETILENO
39232190 LOS DEMAS 39.23.30.90.00 LOS DEMÁS
Fuente: Aduana Chilena
Elaboración: Grupo Consultor
En este estudio el subsector está categorizado según el uso del

producto, agrupando las posiciones arancelarias en tres grupos de
producto que se definen como categorías. El segmento es entonces
plástico, y la categorización se desdobla en el tipo de producto del cual
se hará el desarrollo de la investigación, en ese sentido se tomará como
primera medida la categoría de tapones, tapas, cápsulas y demás
dispositivos de cierre, de plástico, en segunda instancia la categoría
correspondiente a bombonas, botellas, frascos y artículos similares, de
plástico y la tercera categoría comprende sacos, bolsas y cucuruchos,
de polímeros de etileno, de estas categorías se desprenden los demás
productos representado por subpartidas que se estudiarán a lo largo de
la investigación.
Adicionalmente, es posible clasificar los envases plásticos en dos

grandes grupos: los flexibles y los rígidos. Los envases flexibles son
aquellos confeccionados con materiales lo suficientemente flexibles
como para tomar la forma del producto. Entre ellos se pueden
mencionar los envases producidos por el proceso de laminado, (filmes
simples o multicapas, bolsas y mangas) y también los tejidos como
sacos y mallas.
Los envases rígidos son aquellos que en su forma definitiva están

constituidos por materiales lo suficientemente rígidos para mantener su
forma original. Ente ellos se encuentran los envases producidos por los
procesos de inyección, soplado y termo formado.
Hay que señalar que los productos incluidos dentro de este subsector se
caracterizan por su naturaleza de ser bienes destinados a la utilización
en la contención, protección, manipulación, distribución o presentación
de productos de diferentes sectores económicos, ya sean alimentos,
aseo, bebidas, empaques, bolsas y algunos que requieren
especificaciones más precisas.
A continuación se presentan los principales envases plásticos que en

la actualidad se comercializan en Chile y que hacen parte de este
estudio:
• Bolsas: éste es sin duda uno de los productos más típicos del
subsector y de uso altamente difundido, confeccionadas a partir
de dos hojas de film cerradas por tres de sus lados o a partir de
una manga cerrada al fondo. En el caso de los formatos con asa,
Marzo de 2004
tipo supermercado, son comercializados en paquetes y algunas

de tipo prepicado se venden en rollos. Las bolsas son elaboradas
principalmente de PEAD, PEBD Y PP. En este categoría se
destacan las bolsas multipropósito y contenedoras para basura,
entre otros.
• Frascos, botellas y similares: pertenecen al grupo de los envases

rígidos cerrados o que pueden aislar completamente el contenido
del exterior. Son fabricados por procesos de inyección, soplado o
termo formado, en moldes y matrices. Sus capacidades van
desde 50 cc. en el caso de los frascos, hasta aproximadamente
2.5 litros en el caso de las botellas. Como resina para su
fabricación se usa PEAD, PEBD, PP y PS. Parte importante de su
concepto funcional se encuentra en la zona de cierre la cual
debe lograr el total hermetismo. Generalmente se utilizan en los
sistemas de tapa rosca.
• Botellas Desechables PET: Corresponden a un envase primario.

Pertenecen a la categoría de envases rígidos cerrados o que
pueden aislar el contenido del exterior. Son fabricadas mediante
soplado en moldes y matrices. Parte importante de su concepto
se encuentra en la zona de cierre, la cual debe lograr una total
hermeticidad. Estas botellas no son industrialmente reutilizables;
luego del uso del producto (generalmente bebidas gaseosas)
pasan a ser residuos, ya que no existen procesos de limpieza
industriales seguros que garanticen simultáneamente su sanidad
y el mantenimiento de sus condiciones físico-mecánicas.
• Botellas Retornables PET: Corresponden a un envase primario.

Presentan las mismas características de fabricación que las
botellas desechables, pero son reutilizables desde el punto de
vista industrial, es decir, luego de su uso vuelven a las fuentes de
elaboración de los productos para ser llenadas y salir
nuevamente al mercado. Se estima que estos productos tienen
una vida útil de 15 a 20 circuitos. Las botellas retornables son
envases de mayor rigidez, con mayor resistencia, mayor espesor
y por lo tanto también requiere más PET en su fabricación que los
botellas de PET desechables.
• Otros envases de preformas PET: Son envases de capacidad

menor utilizados principalmente en las industrias alimenticias y
farmacéuticas. Poseen el mismo origen de las botellas PET
(preformas) y son desechables desde el punto de vista comercial.
Corresponde a un envase primario.
• Sacos, maxisacos y mallas tejidas, pertenecen a la familia de los

productos textiles, por ser fabricado mediante un proceso de
Octubre de 2003
tejido, generalmente se usa en la confección de hebra de PP, la

cual, de acuerdo al proceso origina un manto o una manga
tubular, que constituye el material de base. La capacidad de los
sacos varía entre los 5 y los 80 kgs. Los maxisacos pueden llegar
a contener 2.000 Kg, e incluso más las mallas pueden
confeccionarse para contenidos desde 1 a 20 kg, este tipo de
envases flexibles son muy usados en la minería de productos no
metálicos, en la industria de los alimentos en polvo en especial
las harinas, para el envasado de productos hortofrutícolas y
últimamente para el empaque de materiales de construcción,
entre otros.
Sin embargo, existen muchos más tipos de envases plásticos que se

comercializan en Chile, aunque el estudio sólo contempla los productos
señalados en la descripción del arancel. Vale la pena mencionar
algunos de ellos pues son importantes para conocer el marco general
del subsector.
Flexibles Multicapas como filmes laminados; Film para alimentos y

filmes para embalajes; Cajas, Baldes y Similares, fabricados por
procesos de inyección, soplado o termo formado, en moldes y matrices;
Tambores y Bidones que son envases rígidos cerrados, aíslan el
contenido del exterior y se utilizan en envasado de contenidos líquidos o
pastas para productos químicos o alimentos concentrados; Poli estireno
Expandido, cuyos principales envases son las cajas y bandejas,
caracterizadas por gran aislamiento térmico; Termo formados, cuyos
principales productos elaborados son las bandejas y los potes; Zunchos
y cordelería, elementos para la utilización de cargas, estiba y/o
paletización, y Bins cuyas capacidades pueden llegar hasta 1m³, para
cargas de hasta 750 kg.
Marco Legal
El actual proceso de globalización mundial ha creado un marco muy

complejo de factores que promueven una fuerte competencia en todos
los sectores. Con ella se han generado situaciones que conducen
necesariamente a un proceso selectivo, dentro del cual sólo pueden
permanecer aquellas compañías que logren un manejo armónico e
inteligente de todas las situaciones nuevas que se generan y que tienen
la oportunidad de mantener o alcanzar la competitividad que exigen
estas circunstancias.
Marzo de 2004
El marco legal de las relaciones comerciales entre Colombia y Chile está

basado en el Acuerdo de Complementación Económica1 suscrito en
Santiago de Chile el 6 de diciembre de 1993 y promulgado mediante
Decreto Supremo del Ministerio de Relaciones Exteriores Nº 1535, del
15 de diciembre de 1993 y que entró en vigencia el 1 de enero de 1994.
Este acuerdo está enmarcado en el contexto del proceso de integración
establecido en el Tratado de Montevideo de 1980 (Establecimiento de
un Espacio Económico Ampliado ACE Nº 24), que creó la Asociación
Latinoamericana de Integración (ALADI), y fue publicado en el Diario
Oficial Chileno el 27 de abril de 19942.
El objetivo de este convenio es establecer un espacio económico

ampliado entre los dos países, que permita la libre circulación de bienes,
servicios y factores productivos; la liberación total de gravámenes y
eliminación de las restricciones de las importaciones originarias de los
mismos; propiciar una acción coordinada de los Foros Económicos
Internacionales así como en relación a los países industrializados; la
coordinación y complementación de las actividades económicas, en
especial, en las áreas industrial y servicios; el estímulo de las
inversiones; y, la facilitación del funcionamiento de empresas
binacionales y multinacionales de carácter regional.
Para cumplir los objetivos, el Acuerdo estableció un programa de

liberación con diferentes modalidades, que ha contemplado plazos que
van desde la desgravación total inmediata, en el momento de entrada en
vigor del Acuerdo, hasta 6 años después. Actualmente, más del 95% de
los productos colombianos se pueden exportar a Chile con el 0% de
arancel.
La normativa regula materias como el programa de liberalización,

prácticas desleales de comercio, salvaguardias, normas técnicas,
cooperación científica y tecnológica, normas fito y zoosanitarias,
transporte marítimo y aéreo, solución de controversias, sector automotor
y compras gubernamentales, entre otras.
Las reglas de origen y los procedimientos aduaneros están regulados

por la Resolución Nº 78, que contiene el Régimen de Origen de la
1
El texto completo del Acuerdo de Complementación Económica entre Chile y
Colombia puede encontrarse en www.sice.oas.org.
2
Fuente: www.aladi.org
Octubre de 2003
Asociación, cuyo texto consolidado y ordenado se encuentra en la

Resolución Nº 252, del 4 de agosto de 1999.
El Acuerdo está estructurado en 22 capítulos y 6 anexos. En los

primeros 5 anexos se encuentran las partidas sujeto de desgravación en
los plazos señalados. El Anexo 6 contiene un Convenio de Cooperación
y Coordinación en Materia de Sanidad Agropecuaria, entre los
Ministerios de Agricultura de ambos países.
En la actualidad, los Anexos 1, 2, 4 y 5 cuentan con 100% de

preferencias arancelarias; mientras que el Anexo 3, que establece la
lista de excepciones, fue modificado mediante el VI Protocolo Adicional,
a través de cual se crearon 10 niveles de desgravación. La liberalización
total de este Anexo está fijada a partir del 1 de enero de 20123.
En cuanto a los productos farmacéuticos de uso humano y veterinario,

éstos fueron incluidos en la lista de Desgravación Inmediata mediante el
Tercer Protocolo Adicional suscrito en Mayo de 1995.
En el ámbito económico, el Acuerdo expresa la voluntad de las Partes

por promover la adopción de medidas que faciliten la prestación de
servicios de un país a otro. A tal efecto, se le encomendó a la Comisión
Administradora del Acuerdo la formulación de las propuestas del caso,
considerando las negociaciones que se llevaron a cabo en el ámbito de
la Ronda de Uruguay sobre estos aspectos.
El Acuerdo también contiene diversas normas en materia de transporte.

En cuanto al transporte marítimo se establecen normas especiales en lo
relacionado con el libre acceso a las cargas, reservadas o no, de los
buques de bandera de ambos países involucrados en operaciones de
comercio exterior, en condiciones de reciprocidad, y también a aquellos
que se consideren de bandera nacional, conforme a sus respectivas
legislaciones.
3
El quinto Protocolo Adicional suscrito el 30 de Mayo de 1996 trasladó a un régimen
de desgravación inmediata 110 itemes comprendidos originalmente en la Lista General
y 3 ítem comprendidos originalmente en el Anexo Nº 1 del acuerdo, y el Sexto
Protocolo Adicional suscrito el 14 de Agosto de 1997 estableció 10 nuevos programas
de desgravación para todos aquellos itemes comprendidos originalmente en el Anexo
Nº 3 de Excepciones. De este modo, se eliminó la Lista de Excepciones prevista en el
Acuerdo. Elaboración: Dirección General de Relaciones Económicas Internacionales,
Dirección de Estudios (Abril, 1999).
Marzo de 2004
Así mismo, se establecen normas sobre transporte aéreo, mediante las

cuales las Partes se comprometen a propiciar, en el marco del Acuerdo
y de sus instrumentos bilaterales, un proceso de apertura que estimule
la competencia y una mayor eficacia de los servicios aéreos. A estos
efectos, el Acuerdo ratificó el Acta que sobre esta materia firmaron
ambos países el 16 de julio de 1993.
Tanto en materia de transporte marítimo, como aéreo, los países se

comprometieron a propiciar un eficaz funcionamiento del servicio, a fin
de que ofrezcan tarifas adecuadas para el intercambio recíproco a
través del establecimiento de un programa conjunto y específico de
acciones a desarrollar.
En lo referente a inversiones, los países se comprometieron a promover

el desarrollo de inversiones destinadas al establecimiento de empresas
en sus territorios, y se obligaron, recíprocamente, a otorgar en sus
legislaciones internas los mejores tratamientos a los capitales del otro
país signatario, ya sea el correspondiente al capital nacional o
extranjero.
Además, las Partes se comprometieron a otorgar a la propiedad

intelectual y a la propiedad industrial una adecuada protección dentro de
sus respectivas legislaciones nacionales. En materia de compras
gubernamentales, se encomendó a la Comisión Administradora del
Acuerdo la tarea de definir los ámbitos y términos que regularán esta
materia.
En el ámbito económico, también es necesario destacar que el Acuerdo

establece disposiciones referentes a la coordinación de políticas
económicas, en las áreas financiera, monetaria y fiscal; con la finalidad
de facilitar la convergencia de dichas políticas y coadyuvar a la
consecución de los objetivos del Acuerdo; y, a los regímenes de
comercio exterior y estadísticas, respecto de las cuales las Partes se
obligan a mantenerse informadas, a través de los organismos
nacionales competentes establecidos en el Artículo 33 del Acuerdo.
En el ámbito institucional, los países constituyeron una Comisión

Administradora, presidida por el Ministerio de Relaciones Exteriores, en
el caso de Chile y por el Ministerio de Comercio Exterior en el caso de
Colombia, o por las personas que ellos designen en su representación.
Octubre de 2003
Las principales atribuciones y funciones de dicha Comisión son: Evaluar

y velar por el cumplimiento de las disposiciones del Acuerdo,
recomendar modificaciones al mismo, proponer recomendaciones para
resolver los conflictos que puedan surgir de la interpretación o aplicación
del mismo, nombrar mediadores y árbitros para la solución de
controversias, proponer y fijar requisitos específicos de origen, revisar y
proponer modificaciones al régimen de origen, definir los procedimientos
de aplicación del régimen de salvaguardias, examinar prácticas y
políticas de precios en sectores específicos, hacer un seguimiento a los
mecanismos de fomento de las exportaciones que apliquen los países,
asegurar la participación del sector privado, y presentar informes
periódicos sobre el funcionamiento del Acuerdo.
El Acuerdo dispone un sistema de solución de controversias, que

involucra tres etapas: La primera de consultas, la segunda de estudio y
negociación, y una tercera de solución arbitral cuando la controversia no
logró ser resuelta en la etapa anterior.
Por otra parte, en materia institucional se pactaron, además, normas

sobre los siguientes temas: Vigencia, denuncia, adhesión de los demás
países miembros de la ALADI según lo establecido en el Tratado de
Montevideo 1980, y disposiciones sobre relaciones con el sector privado
con el fin de propiciar el desarrollo de acciones de complementación
económica en los sectores productivos de bienes y servicios.
Situación del país en el marco del ALCA
A nivel general, los procesos de integración económica de cualquier

área de países, siguen las etapas que se presentan en la siguiente
tabla.
Tabla 2: Etapas de integración, 2002.
Nivel de Eliminación Arancel Políticas Políticas Políticas

Integración Aranceles Externo Comerciales Económicas Globales
Zona de libre
comercio *
Unión Aduanera * *
Mercado
Común * * *
Unión
Económica * * * *
Integración
Global * * * * *
Fuente: Integración Económica, Luis Dellanegra Pedraza (2002)
Marzo de 2004
En la I Cumbre de las Américas (Miami - 1994), se lanzó el proyecto de

conformación del Área de Libre Comercio de las Américas - ALCA. Este
proceso de negociación está destinado a establecer un área de libre
comercio para 34 economías de la región, con excepción de Cuba, a
partir del año 2005.
Las naciones que están participando en este proceso son: Antigua y

Barbuda, Argentina, Bahamas, Barbados, Bélice, Bolivia, Brasil,
Canadá, Chile, Colombia, Costa Rica, Dominica, El Salvador, Ecuador,
Estados Unidos, Granada, Guatemala, Guayana, Haití, Honduras,
Jamaica, México, Nicaragua, Panamá, Paraguay, Perú, República
Dominicana, Santa Lucía, San Cristóbal y Nevia, San Vicente y
Granadinas, Surinam, Trinidad y Tobago, Uruguay y Venezuela.
En el acuerdo se contempla que esta zona podrá coexistir con otros

acuerdos bilaterales y subregionales, en la medida que los derechos y
obligaciones bajo tales convenios no estén cubiertos o excedan los
derechos y obligaciones del ALCA.
Entre las pautas definidas por sus integrantes, que se están

persiguiendo para la negociación del ALCA, se encuentran:
1. Eliminar progresivamente las barreras al comercio de bienes y

servicios.
2. Maximizar la apertura de los mercados mediante altos niveles de

disciplinas y a través de un acuerdo balanceado y amplio.
3. Proporcionar oportunidades para facilitar la integración de las

economías más pequeñas en el proceso, con el fin de concretar sus
oportunidades y aumentar su nivel de desarrollo.
4. Procurar que las políticas ambientales y de liberalización comercial

se apoyen mutuamente, tomando en cuenta los esfuerzos
emprendidos por la OMC y otras organizaciones internacionales.
5. Asegurar, de conformidad con las respectivas leyes y reglamentos

nacionales, el respeto y promoción de los derechos, reconociendo
que la OIT es la entidad competente para establecer y ocuparse de
las normas fundamentales del trabajo.
Entre las políticas que rigen las negociaciones del ALCA, se destacan:
Octubre de 2003
1. Las decisiones son adoptadas por consenso.
2. El Acuerdo ALCA deberá ser congruente con las reglas y disciplinas

de la OMC e incorporar mejoras respecto de sus reglas y disciplinas
cuando ello sea posible y apropiado.
3. El inicio, la conducción y el resultado de las negociaciones deberán

ser tratados como partes de un compromiso único, single
undertaking, que incluya los derechos y obligaciones mutuamente
acordados.
4. Los países podrán negociar y aceptar las obligaciones del ALCA

individualmente, o como miembros de un grupo de integración
subregional que negocie como una unidad.
5. Deberá ser otorgada atención a las necesidades, condiciones

económicas y oportunidades de las economías más pequeñas, con
el objeto de asegurar su plena participación en el ALCA.
6. Los derechos y obligaciones del ALCA deberán ser comunes a todos

los países.
Chile concede una alta prioridad a este proceso ya que es plenamente

consistente con su estrategia de desarrollo orientada a las
exportaciones. Los países del ALCA representan para Chile el 45% del
comercio exterior, alrededor de un 60% de la inversión extranjera en
Chile, y casi la totalidad de los destinos de las inversiones de chilenos
en el exterior.
En lo que respecta al acceso de bienes agrícolas y no agrícolas, es una

oferta única para todos los países, aunque con un tratamiento especial
para los países de economías más pequeñas. Considera una
desgravación arancelaria inmediata para el 73% de los productos que se
intercambian en la región, consistente con lo que será al 1º de enero
2006 el proceso de desgravación resultante de los acuerdos bilaterales
suscritos con la mayoría de los países del ALCA. El 13% de los
productos tendrá una desgravación en 5 años; el 4% de los productos
está con una desgravación a 10 años, y sólo el 10% es a más de 10
años. En el caso de CARICOM, sólo hay 2 listas. La lista A de
desgravación inmediata para el 90% de los productos provenientes del
CARICOM y la lista D con desgravación a más de 10 años para sólo el
10% restante. La oferta incluyó todo el universo arancelario.
Marzo de 2004
En materia de servicios e inversiones, la oferta presentada por Chile

considera que el ámbito de aplicación del capítulo debe ser amplio,
comprensivo y consistente con los acuerdos ya suscritos. Es una oferta
presentada en base a lista negativa y medidas vigentes. Así mismo,
consta de un Anexo sobre medidas disconformes futuras que se puedan
adoptar en sectores específicos. Se excluyen de la oferta inicial las
inversiones que recaigan en instituciones financieras, al igual que los
servicios financieros y servicios relacionados.
La oferta de compras del sector público es una oferta única para todos
los países del ALCA. Consta de una lista positiva de entidades, que
incluyen las del gobierno central y sus agencias subordinadas,
intendencias y gobernaciones. En consideración a la postura tradicional
de Chile de no tener umbrales, no se señalan montos, sólo se señala
que deben ser acordados según avance la negociación. Las empresas
públicas y municipalidades no están incluidas.
Sobre el tema de las ofertas presentadas en acceso a mercado, el CNC

elaboró directrices para que los países que no lo han hecho, presenten
sus ofertas a la brevedad posible en los sectores de inversiones,
servicios y compras del sector público. Este punto es de importancia
para Chile pues estos son los sectores en que tienen un mayor interés
comercial. Igualmente, y a fin de facilitar la evaluación de las ofertas
iniciales en bienes, se solicitó que ellas contengan un arancel base y
nomenclatura homogénea.
Aunque Chile ha negociado con todos los países latinoamericanos,

Estados Unidos y Canadá, el ALCA es un proyecto económico y político
de la mayor relevancia porque:
- Le permite lograr una convergencia de la diversidad de

acuerdos existe en la región.
- Posibilita negociar temas importantes como servicios,

inversiones y compras gubernamentales con los países
miembros del Mercosur y la Comunidad Andina, con los
cuales sólo existen acuerdos arancelarios en el ámbito de
ALADI, y que son destinos importantes de las inversiones y
prestaciones de servicios de Chile.
- La acumulación regional en materia de reglas de origen es

fundamental para un país pequeño como Chile que intenta
exportar una mayor diversidad de productos.
Octubre de 2003
- Chile busca institucionalidad común para la solución de las

eventuales disputas comerciales.
Desde Noviembre de 2002, Chile ejerce la Presidencia del Comité

Técnico de Asuntos Institucionales, que tiene gran relevancia en la
definición de la estructura del ALCA. También le corresponde la
Vicepresidencia del Grupo de Solución de Controversias.
Por lo anterior y debido a que Chile tiene un mercado interno reducido,

requiere de una participación activa en el comercio internacional para
mantener de forma sostenida sus tasas de crecimiento, niveles de
empleo, innovación tecnológica y eficacia en la asignación de los
recursos.
Chile pretende lograr una incorporación mundial múltiple y flexible. Una

participación que le permita involucrarse activamente en los procesos de
integración regional y bilateral, además de entregar seguridad legal y
económica a los exportadores e importadores chilenos, sin que esto
último se traduzca en barreras al intercambio. Para garantizar el
comercio justo a nivel multilateral, Chile es miembro de la Organización
Mundial de Comercio (OMC), que establece las disciplinas comerciales
de los países suscritos.
La estrategia económica internacional que ha adoptado Chile, en el

contexto del denominado "regionalismo abierto", consagra tres grandes
instrumentos o vías complementarias:
1. La apertura unilateral, que viene siendo aplicada desde hace dos

décadas.
2. Las negociaciones comerciales multilaterales, en las que Chile tiene

activa participación.
3. La apertura negociada a nivel bilateral y regional que es utilizada, en

forma intensa y creciente, desde inicios de la década de los noventa.
Se estima que mediante este enfoque, Chile tendrá cubierto un

porcentaje cercano al 90% del total del comercio exterior para antes del
año 2010. Considerando los acuerdos comerciales vigentes, el mercado
potencial para las exportaciones chilenas llega a 858 millones de
personas. Una vez los acuerdos con la EE.UU., Corea del Sur, y EFTA
Marzo de 2004
concluyan sus respectivos trámites de ratificación y estén vigentes, esta

cifra ascenderá a 1.189 millones de eventuales compradores de los
productos chilenos (Unión Europea: 378 millones; Corea del Sur: 47
millones; EE.UU.: 272 millones; EFTA: 12 millones).
La dinámica de negociaciones implementada por el Gobierno de Chile, a

través de la Dirección General de Relaciones Económicas
Internacionales, DIRECON, ha sido de gran actividad en los últimos
años.
Actualmente, además de haber suscrito Acuerdos de Alcance Parcial,

AAP, y Acuerdos de Complementación Económica, ACE, en el marco
del Tratado de Montevideo de 1980, ALADI, están en plena vigencia los
Tratados de Libre Comercio, TLC, con Canadá, México, Centroamérica,
y Unión Europea. Y una vez completen los debidos procesos de
ratificación parlamentaria, entrarán en vigencia los TLCs con EE.UU.,
Corea del Sur y EFTA, cuyas negociaciones fueron cerradas el II
semestre del 2002 y I trimestre del 2003, respectivamente.
Está en negociación el acuerdo de libre comercio con Bolivia, y está

anunciado el inicio de negociaciones con Nueva Zelandia y Singapur
para este año 2003. Además, Chile participa en Mercosur, APEC, ALCA,
y otros foros multilaterales, como la OCDE.
Para complementar la regulación de las disposiciones arancelarias y no

arancelarias con el comercio de bienes y servicios, han sido negociados
también Acuerdos de Protección de Inversiones-APPI, y Acuerdos de
Doble Tributación4.
4
Fuente: Ministerio de Relaciones Exteriores – Dirección General de Relaciones
Económicas Internacionales
Octubre de 2003
COMPOSICIÓN Y CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO
Tamaño del Mercado
Evolución de la Actividad
El balance económico de la industria del plástico en Chile se puede

considerar positivo, al registrar un crecimiento sostenido en los últimos
cinco años en la producción física de 28.10% en el periodo comprendido
entre los años 1998-2002, aunque es importante destacar que el
crecimiento en producción física se vio disminuida entre 2001 y 2002 en
2.48%5, cuando se esperaba en que el año 2002 un mayor crecimiento
en la producción física, esta decreció principalmente por el
estancamiento en la producción de botellas y frascos, consecuencia de
la entrada de frascos importados para aceites, al igual que una
importación de cosméticos, lo que influenció en parte a que se
estancara la demanda por frascos y afectará directamente el
comportamiento en este periodo6.
5
Estadísticas proporcionadas por el Instituto Nacional de Estadísticas de Chile INE,
(www.ine.cl).
6
Estudio de la Industria Chilena del Envase y Embalaje. Elaborado por el Centro de
Envases y Embalajes. CENEM, 2002.
Marzo de 2004
Gráfica 1: Índice de volumen físico de la producción chilena

de plásticos, 1998 – 2002.
INDICE DE VOLUMEN FÍSICO DE LA PRODUCCION CHILENA

DE PLÁSTICOS
(Año Base = 1989), 1998 - 2002.
1998 1999 2000 2001 2002
395
345 330,4 322,4

316,8
295 270,9
245
231,8
195
145
95
45
-5
IVF FABRICACIÓN DE PRODUCTOS PLÁSTICOS
Fuente: INE, Instituto Nacional

Elaboración
Fuente: INE, Instituto Nacional de
deEstadísticas
: Grupo Consultor
Estadísticas de Chile.
Elaboración : Grupo Consultor
Por otro lado, el crecimiento dado entre los años 2000 y 2001 de 4.12%
en producción, de enero a diciembre de 2001 respecto al año 2000,
detecto una caída importante en la producción de envases flexibles
multicapas (9%), siendo muy similar a los niveles registrados en el
periodo anterior, puesto que la industria de alimentos es el principal
mercado de estos productos, es posible pensar que el consumo
restringió la demanda por algún tipo de alimentos procesados,
sustituyéndolos por alimentos naturales frescos, los cuales se expenden
en su mayoría sin envasar7.
Es importante destacar que el sector de la industria del plástico se

caracteriza por una concentración cada vez más y más fuerte en el
subsector de envases y empaques plásticos. La producción física de
envases plásticos en el 2001 alcanzó 275.090 toneladas registrando una
variación de 7.67% respecto al año 2000, aportando un 44.05% del valor
total producto por sector8.
7
ASIPLA. Asociación Gremial de Industriales de Plástico de Chile, 2002.
8
Estudio de la Industria Chilena del Envase y Embalaje. Elaborado por El Centro De
Octubre de 2003
El año 2001 significó una baja importante del precio internacional de las
principales resinas usadas como materias primas por los convertidores
de envases plásticos. Esto permitió en algunos casos, una baja en los
costos de producción, que a su vez sustentó la renegociación de los
precios de venta a los clientes. El efecto global más evidente es que el
crecimiento del valor producido para este subsector fue menor que el
incremento registrado para la producción física9.
Se podría afirmar que un porcentaje proporcional a la actividad

económica presentada en Chile en el año 2002 afectó el subsector de
envases y empaques plásticos. Los films y bolsas de menor precio y
más simples que otras alternativas de envases presentaron una mayor
demanda de 9.9%, lo que confirma la sostenida y uniforme tendencia
registrada en los últimos años.
Esta categoría también mostró una dinámica expansiva como

consecuencia del aumento de la producción nacional alimenticia, ya que
parte de esta producción es encaminada a suplir la demanda externa,
dicha expansión se ha visto involucrada en una senda de crecimiento de
22.15% en el periodo 2000-2001, ya que este es un elemento
fundamental para el embalaje, principalmente de productos
perecederos, salmón, frutas y hortalizas.
Tabla 3: Producción física de envases plásticos, 1998-2001.
Cantidades en Toneladas Variación

Segmentos
1998 1999 2000 2001 1999-2001
Films y bolsas 90.968 96.687 106.360 116.850 22,15%
Frascos, botellas y
similares 16.000 16.678 18.350 18.500 13,51%
Tapas y dispositivos
de cierre 4.806 4.699 5.170 5.950 19,23%
Botellas de bebidas y
preformas PET 20.000 20.699 21.300 24.670 18,93%
Total 131.774 138.763 151.180 165.970 20,60%
Fuente: CENEM (consolidación de estudios de sus comités técnicos basados en
información de empresas destacadas del sector, entrevistas y publicaciones
especiales).
9
Marzo de 2004
La categoría de los frascos y botellas muestra un nivel de producción

con muchas variaciones representativas como consecuencia de varios
factores. En primer lugar se puede mencionar el mayor nivel de control
sobre la venta de algunos fármacos, como los antibióticos en polvo para
la preparación y otros jarabes de compuestos estimulantes, estancó la
demanda por frascos plásticos de este tipo entre los años 2000 y 2001.
Además, se produjo una entrada al mercado de envases para aceite de
oliva como producto emergente, aunque no alteró las cifras globales del
segmento ya que la variación para el periodo comprendido entre 1998 y
2001 fue de 13.51%.
Por otro lado, sigue muy sostenida la importación de productos

cosméticos, sobretodo los de mayor rotación en el gasto familiar como el
champú y el bálsamo, lo que no ha permitido el aumento de la demanda
por botellas para este uso.
Las botellas para bebidas y preformas de PET muestran un incremento

importante del 15% generado principalmente por la fuerte alza en la
colocación de envases desechables en el formato de 250 cc. y de 750
cc. Se espera que este segmento incremente aun más su producción
física en razón a que ya se concretan nuevas y masivas aplicaciones
para el envase de cerveza en botellas PET y para suplir la producción
de nuevas marcas gaseosas que han incursionado en el mercado
chileno, dándole cabida a la expansión productiva de este producto,
pues su evolución ha sido positiva al considerar un incremento de la
producción física de 18.93% entre 1998 y 2001.
En consecuencia, el segmento de tapas y dispositivos de cierre

incrementó la producción de acuerdo a la evolución mostrada por los
segmentos relacionados como son frascos, botellas, algunos tambores
y bidones y por supuesto, las botellas para bebidas.
Por otro lado, los productos como yogures y postres lácteos, grandes
demandantes de potes termo formados, se han consolidado con una
demanda permanente por parte del público consumidor, formando parte
de la canasta base del consumo familiar. Esto refuerza el alto nivel de
demanda que este tipo de envases registró durante el último año.
Octubre de 2003
Gráfica 2: Envases plásticos, participación por segmento en

la producción física, 2001.
ENVASES PLÁSTICOS PARTICIPACIÓN POR

SEGMENTO EN LA PRODUCCIÓN FÍSICA, 2001
(Total 275.090 toneladas)
FILM, BOLSAS
42%
SACOS Y MAXISACOS
5%
FLEXIBLES
CAJAS Y BALDES
MULTICAPAS
6%
13%
TAMBORES Y BIDONES
ZUNCHOS
5%
BINS 2%
FRASCOS Y BOTELLAS 4%
TAPAS
7% TERMOFORMADOS
2% BOTELLAS PET Fuente: CENEM
5%
9% Elaboración: Grupo Consultor
Adicionalmente, como el sector de envases y empaques hace parte de

la industria plástica, la cual demanda un total de 538.000 toneladas
métricas al año de materiales plásticos y de resinas, de los cuales el
78% de estos insumos es importado y el restante 22% es nacional,
genera que una de las principales características es su requerimiento de
materia prima importada (plástico y resinas), debido a que el país
produce sólo el 10% de sus necesidades de petróleo.
Chile no produce maquinaria propia para procesar plásticos, siendo toda

la maquinaria para la fabricación de envases plásticos y equipos
proveniente del exterior. Sin embargo, posee una capacidad para
habilitar instrumentos para extrusión y produce partes pequeñas para su
instalación industrial y para los equipos usados por la industria local. La
industria chilena del plástico se ha desarrollado a lo largo de los últimos
años a través de la transformación de materias primas.
Se estima, para el año 2005, el consumo de materiales plásticos y

resinas tendrá un incremento del 25% alcanzando 818.000 toneladas
métricas, con un crecimiento anual del 9%10.
10
ASIPLA, Asociación Gremial de Industriales del plástico de Chile. 2002.
Marzo de 2004
Partiendo de la necesidad de renovación de equipos y el desarrollo de

nuevos procesos industriales, junto con la activación general de la
economía, los especialistas proyectan un crecimiento en la producción
de envases y empaques de US $100 millones para el año 200411.
Según registros de importación, los valores promedio con los que

ingresaron las principales resinas usadas en la industria convertidora de
envases plásticos, fueron para el periodo comprendido entre los años
2000 – 2001, los siguientes:
Tabla 4: Valor promedio de materias primas importadas para

la elaboración de envases plásticos, 2001-2002.
2000 CIF 2001 CIF

Materia Prima Variación
US$/TON US$/TON
Polietileno de baja densidad- PEBD 929 840 -9.60%

Polietileno de alta densidad- PEAD 880 799 -9.20%
Polipropileno PP 962 980 1.90%
Poliestireno expandido PS Exp. 1,048 962 -8.20%
Poliestireno en uso general PS 1,007 866 -14%
Poliestireno en alto impacto PSAI 997 849 -14.80%
Politereftalato de etileno PET 1,035 1,040 0.50%
Fuente: CENEM, Estudio de la Industria del envase y embalaje 2001.
Elaboración Grupo Consultor.
Cabe mencionar que los envases y empaques plásticos continúan

siendo el principal impulsor en la participación de los valores de
producción física y el segundo en volumen de la producción física del
sector plástico, donde creció un 5,3% durante el año 2001 y creció casi
un 2% su valor productivo12. Este hecho es significativo pese a la baja
que se experimentó en las resinas utilizadas en la producción de
envases, influyendo en el mantenimiento de los precios respecto del año
2000.
11
ASIPLA, Asociación Gremial de Industriales del Plástico de Chile, 2002.
12
ASIPLA, Asociación de Industriales de Plástico de Chile, 2001.
Octubre de 2003
Caracterización de Empresas
La actual situación de las empresas productoras del subsector de

envases y empaques plásticos en Chile representa para el sector del
plástico una gran participación en competitividad y posicionamiento de
los productos nacionales frente a los importados. Aun cuando Chile, no
posee una estructura productora en resinas y plástico industrial, si
posee una gran infraestructura productiva en la transformación del
plástico, especialmente en la industria de envases y empaques.
Esto se debe en primera medida a las inversiones de capital realizado

por las empresas productoras, sumado a un mejoramiento continuo de
la industria para dirigirse a la satisfacción de las necesidades de los
demandantes de productos de éste genero y que esto se vea traducido
en la satisfacción de los consumidores chilenos, principalmente en los
sectores de alimentos, agroindustria y de bebidas.
Tabla 5: Concentración de la industria plástica 2000-2001.
CONCENTRACIÓN DE LA INDUSTRIA PLÁSTICA EN CHILE, 2000-2001.

Fabricación de Productos Plásticos, N.E.P Año Variación
Datos 2000 2001 2000 - 2001
Número Establecimientos 228 226 -1%
Ocupación Media 13,870 21,949 58%
Costo Bienes Recibidos * 556,665 471,930 -15%
Materias Primas * 443,160 369,379 -17%
Ingresos Totales * 902,786 832,749 -8%
Activo Fijo * 595,367 539,060 -9%
Inversiones Nuevas * 41,397 65,324 58%
Exportaciones * 51,332 55,981 9%
* Miles de US$
Fuente: INE, Instituto Nacional de Estadística
El resultado positivo que mostró la industria del plástico en Chile fue

producto del aumento de las exportaciones de las empresas,
especialmente en el año 2002, donde se vieron favorecidas tanto en
competitividad, al igual que por la depreciación de la moneda y en la
disminución de la inflación. A esto se suma que en el año 2001, el precio
internacional del petróleo que se redujo significativamente ifluenció en
los precios de las resinas, sumado al impacto en los precios de las
materias primas, y el efecto de la situación Argentina que en el año 2001
fue asimilada rápidamente por el país Austral.
Marzo de 2004
Este proceso de dinámico crecimiento ha estado acompañado de una

creciente modernización de las plantas manufactureras, al igual que una
creciente importancia en el tema de posicionamiento de marca y
producto en el mercado de consumo masivo, especialmente en el sector
alimentos y bebidas. Este último se ve altamente influenciado por el
crecimiento de las ventas minoristas por parte de las grandes cadenas
de supermercados e hipermercados, además del crecimiento de la
competencia en todos los sectores como consecuencia de los proyectos
de integración económica como el recién Tratado Comercial firmado
con Estados Unidos, el ya existente con la Unión Europea y las alianzas
regionales con MERCOSUR, Centroamérica y Canadá y una serie de
Acuerdos de Complementación Económica, entre los que se destaca el
firmado con Colombia (ACE No24).
Dinámica de Comercio Exterior
Balanza Comercial
Gráfica 3: Balanza Comercial del subsector de envases y

empaques plásticos, 2000-2001.
BALANZA COMERCIAL DEL SUBSECTOR DE ENVASES

PLÁSTICOS EN CHILE, 2000-2002.
EXPORTACIONES IMPORTACIONES COBETURA X/M
60.000.000 60%
56,43%
46,83% 47.364.020 50%

Cobertura de las Exportaciones
45.000.000
Millones de US $
38.974.196 40%
32.994.837 38,99%
30.000.000 30%
21.992.040
18.467.508
20%
15.449.916
15.000.000
10%
0 0%
2000 2001 2002
Fuente: MACROSCOPE
Elaboración: Grupo consultor
Octubre de 2003
En esta sección se hace un análisis del comportamiento del intercambio

comercial chileno del subsector de envases y empaques plásticos con
sus diferentes proveedores y clientes internacionales, además de su
relación con Colombia, esto se hace a partir de las importaciones y
exportaciones de la subsectorización de las categorías señaladas
anteriormente, para llegar a una clasificación y análisis de los
principales productos importados por Chile los cuales fueron
seleccionados como potenciales desde el punto de vista de la
producción colombiana.
La Balanza Comercial del subsector durante el periodo 2000 – 2002,

tuvo un comportamiento deficitario al final de periodo, especialmente por
el crecimiento de sus importaciones, las cuales alcanzaron un valor
de US $ 38.974.196 millones de dólares en el año 2002, lo que
represento un crecimiento del 18.12% respecto al año 2000, cuando la
Balanza Comercial de este país mostraba un comportamiento deficitario
con un valor exportado de US $38.974.196 millones de dólares para el
año 2002.
Gráfica 4: Crecimiento del subsector chileno de envases

plásticos, 2000-2001.
CRECIM IENTO DEL COM ERCIO EXTERIOR DEL

SUBSECTOR CHILENO DE ENVASE S, 2000-2002.
50%
40% 43,55% 42,34%
30%
20%
19,53% 19,09% 18,12%
10%
0%
-10%
-17,71%
-20%
01-00 02-01 00-02
F uente: MACRO SCO PE
IMPO RT ACIO NES EXPO RT AC IO NES Elaboración: G rupo consultor
Marzo de 2004
Es importante anotar que la tendencia mosreada en el periodo 2000-

2002 evidenció una caída significativa en el año 2001 de casi el 40%
de la cobertura de las exportaciones sobre las importaciones13, dicho
comportamiento se vio reestablecido en el año 2002 gracias al aumento
de las exportaciones y se vio reflejado con una cobertura de 56.43%,
aunque en los años 2002 y 2001, los niveles de importación
disminuyeron en un 17.71%, aún cuando las importaciones aumentaron,
no alcanzaron los niveles mostrados en el 2001 cuando estas
representaron un valor de US$ 47.364.020 millones de dólares.
El comportamiento y dinamismo dado en el subsector de envases y

empaques plásticos se debe principalmente a que las empresas
productoras y transformadoras del subsector, buscan soluciones
alternas a su producción, debido a que el crecimiento de la industria
alimenticia y de bebidas chilena (principales promotoras de este
mercado), es muy grande y no es suficiente para que las empresas de
envases y empaques provean la demanda exigida por estas, sumado a
los gustos y preferencias internos, que dictan los parámetros de
consumo de estos productos.
Importaciones del Subsector
El comportamiento de las importaciones de las categorías en el periodo

comprendido entre los años 2000 y 2002, mostraron una variación
creciente de 18.12%, lo que muestra con claridad la tendencia y
evolución que en estos últimos tres años ha tenido la industria en
relación con el consumo de los envases, a pesar de la caída presentada
en el año 2000 de 17.71% respecto al año inmediatamente anterior.
Además, se aprecia claramente una tendencia en la ampliación de la

demanda de los envases plásticos, desarrollados dentro de una cadena
que comienza con la aparición de nuevos usos para estos productos, en
el ámbito económico y socio - ambiental. variables influyentes, en todo
el proceso productivo, adicionalmente a los avances tecnológicos, las
exigencias del consumidor y las nuevas tendencias de consumo,
planteadas por las normativas y demás requisitos del proceso de
elaboración, de envases plásticos, constituyen aspectos importantes
para la demanda de estos.
13
Cobertura: Exportaciones / Importaciones. Indica que porcentaje de las
exportaciones cubre a las importaciones. Si es menor que 1 indica que la balanza es
deficitaria (importaciones mayores que las exportaciones).
Octubre de 2003
De acuerdo a esto, se aprecia que el subsector de envases y empaques

plásticos presentó en el año 2002, la siguiente distribución: un 37%
para tapones y tapas, 32% para sacos y bolsas de polímeros de etileno
y 32% en bombas bombonas y botellas, esta composición se ve
sustentada por las variaciones mostradas en los niveles de importación
de este tipo de envases plásticos debido principalmente al desarrollo de
la industria y el crecimiento del mercado de bebidas no alcohólicas, al
igual que el cambio en las tendencias del consumidor, ya que al
mercado chileno han incursionado nuevas marcas y nuevos sabores de
bebidas.
Gráfica 5: Principales importaciones del subsector chileno de

envases y empaques por posición, 2002.
PRINCIPALES IMPORTACIONES DEL SUBSECTOR

CHILENO DE ENVASES Y EMPAQUES POR
POSICIÓN, 2002.
SACOS, BOLSAS Y
CUCURUCHOS, DE
POLIMEROS DE
ETILENO.
32%
BOMBONAS,
BOTELLAS,
FRASCOS Y
TAPONES, TAPAS, ARTICULOS
CAPSULAS Y SIMILARES, DE
DEMAS PLASTICOS.
DISPOSITIVOS DE 31%
CIERRE, DE
PLASTICOS Fuente: MACROSCOPE
37% Elaboración: Grupo Consultor
Según los reportes estadísticos obtenidos en la Aduana chilena en la

evolución del subsector de envases y empaques, en el periodo de
análisis 2000-2002, se observa que las importaciones crecieron en un
62% en bolsas y envases flexibles, debido principalmente a que las
empresas del sector han profundizado sus esfuerzos por atender a los
consumidores de este producto. Como se afirmó, dicho desarrollo se
debe principalmente al incremento de las exportaciones de alimentos.
Marzo de 2004
También se aprecia un crecimiento del 31% en las importaciones de

botellas, frascos y artículos similares, sustentado por la dinámica del
sector de las bebidas gaseosas. Finalmente, para el mismo periodo, se
observó un decrecimiento del 10% de tapones y tapas, esta tendencia
se vio afectada entre los años 2000 y 2001, debido fundamentalmente a
la coyuntura económica dada en Argentina, que afectó el
comportamiento en el crecimiento de este subsector por la estrecha
relación comercial con este país vecino.
Gráfica 6: Crecimiento de las importaciones de productos del

subsector chileno de envases, 2000-2002
CRECIMIENTO DE LAS IMPORTACIONES DE

PRODUCTOS DEL SUBSECTOR CHILENO DE
ENVASES , 2000-2002.
TAPONES, TAPAS, CAPSULAS Y DEMAS -10%

DISPOSITIVOS DE CIERRE, DE PLASTICOS
-33.34% 35.03%
BOMBONAS, BOTELLAS, FRASCOS Y 31%

-24.24%
ARTICULOS SIMILARES, DE PLASTICOS. 73%
SACOS, BOLSAS Y CUCURUCHOS, DE 62%

27.14%
POLIMEROS DE ETILENO. 27%
-40% -20% 0% 20% 40% 60% 80%

% DE CRECIMIENTO Fuente: MACROSCOPE
01-00 02-01 00-02 Elaboración: Grupo Consultor
El comportamiento de las importaciones de envases y empaques

plásticos se ve altamente influenciado en los niveles de importación de
tapas, tapones y dispositivos de cierre los cuales representaron al año
2002 un total de US$ 14.482.212 millones de dólares en valores CIF y al
mismo tiempo tuvo un decrecimiento de 10% en relación a los niveles
de importación registrados en el año 2000, no obstante ésta categoría
que mayor peso tiene en las importaciones chilenas de estos productos,
por otra parte los sacos, bolsas y cucuruchos, crecieron en 21.35% en el
año 2002, en relación al año 2001, representado por US $12.542.483
millones de dólares, debido fundamentalmente al incremento de las
exportaciones de los alimentos chilenos en este mismo año, ya que es
la categoría que mayor crecimiento ha presentado entre los años 2000-
2001, con un incremento en los niveles de importación del 62%. Por otro
Octubre de 2003
lado la categoría correspondiente a bombonas, botellas y artículos

similares de plástico registraron un crecimiento del 31% en el mismo
periodo de análisis, lo que demuestra el potencial de mercado que
existe en Chile.
Gráfica 7: Comportamiento de las importaciones para los

principales productos del subsector, 2000-2001.
COMPORTAMIENTO DE LAS IMPORTACIONES PARA

LOS PRINCIPALES PRODUCTOS DEL SUBSECTOR,
2000-2002.
21,725,317
25,000,000
15,773,861 14,482,212
20,000,000 12,542,483 11,949,501
CIF US$
15,000,000
7,765,626
10,000,000
5,000,000
0
SACOS, BOLSAS Y BOMBONAS, TAPONES, TAPAS,
CUCURUCHOS, DE BOTELLAS, FRASCOSCAPSULAS Y DEMAS
POLIMEROS DE Y ARTICULOS DISPOSITIVOS DE
ETILENO. SIMILARES, DE CIERRE, DE
PLASTICOS. PLASTICOS
Fuente: MACROSCOPE
2000 2001 2002 Elaboración: Grupo Consultor
Por otra parte para observar con mayor detalle la evolución de las
diferentes categorías, y hacer una selección de aquellas con mayor
potencial en Chile, se utilizará la matriz crecimiento participación, la
cual se divide en cuatro cuadrantes14.
14
El primero (izquierda / arriba) indica que la categoría graficada viene aumentando su
participación en el mercado, pero que al mismo tiempo muestra una reducción en su
crecimiento. Las categoría ubicadas en el segundo cuadrante (derecha / arriba), indica
que viene presentando un incremento en cuanto a su participación y un crecimiento
en el valor de sus importaciones, siendo el cuadrante óptimo para la ubicación de una
categoría potencial dentro del estudio. El tercer cuadrante (derecha / abajo), muestra
que la categoría de productos han perdido participación en el mercado, pero ha crecido
en el nivel de sus importaciones, posición en la cual surgen diferentes interrogantes
entre los que se encuentra el papel que están jugando los productos que integran esta
categoría con respecto a las demás en el mercado. Finalmente, en el cuarto
cuadrante, se ubican a las categorías que muestran decrecimiento en su nivel de
importaciones y pérdida de participación dentro del mercado, este tipo de productos se
convierten en no potenciales.
Marzo de 2004
Como se señaló en la subsectorización planteada en la primera parte

del estudio, el subsector de empaques y envases plásticos está
compuesto por doce posiciones arancelarias representadas por tres
categorías de producto, a saber, tapas, tapones y dispositivos de cierre,
bombonas, botellas, frascos y artículos similares de plástico y la tercera
categoría está comprendida por sacos, bolsas, cucuruchos de polímero
de etileno dichos productos representados por las categorías
señaladas, se fabrican en Colombia y actualmente se exportan a
diferentes países.
Gráfica 8: Matriz de participación / crecimiento, tamaño del

subsector de envases pl´sticos, 2000-2002.
MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/ CRECIMIENTO/ TAMAÑO DEL

SUBSECTOR DE ENVASES PLÁSTICOS , 2000-2002.
16%
SACOS, BOLSAS Y
CUCURUCHOS, DE
POLIMEROS DE ETILENO.;
%Cambio Participacion 2000-2002
12.542.483
8%
BOMBONAS, BOTELLAS,
FRASCOS Y ARTICULOS
SIMILARES, DE
PLASTICOS.; 11.949.501
0%
-30% -20% -10% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%
-8%
TAPONES, TAPAS,
CAPSULAS Y DEMAS
DISPOSITIVOS DE
CIERRE, DE PLASTICOS;
14.482.212
-16%
Fuente: MACROSCOPE
18,12% Crecimiento Mercado, 2000-2002. Elaboración: Grupo Consultor
De acuerdo a las importaciones realizadas por Chile durante el periodo

2000 – 2002 en las categorías señaladas, se puede apreciar que una
de ellas (sacos, bolsas y cucuruchos de polímeros de etileno), se
destaca de las demás, al ubicarse en el cuadrante de potencialidad
debido a su evolución con respecto a la participación y a su crecimiento
en valor.
Es importante destacar que estas categorías están creciendo dentro de

un espacio productivo que viene presentando tendencias progresivas,
en niveles positivos del orden de 18.12% en el periodo comprendido
Octubre de 2003
entre los años 2000 y 2002. En este sentido, específicamente al análisis

del subsector de este tipo de productos, se aprecia para éstos, un alto
contenido de valor agregado que motiva a este mercado a continuar la
compra en el exterior.
Esta tendencia de crecimiento se sustenta además con la categoría de

bombonas, botellas, frascos y artículos similares de plástico, que
también está ubicada en el cuadrante de potencialidad. Aunque ésta
no posee los niveles de importación de los sacos y bolsas, si posee una
participación importante en el mercado, y presenta crecimiento en el
nivel de sus importaciones, por esta razón, se podría ratificar el
importante papel que están jugando los productos que integran esta
categoría respecto a los demás empaques sustitutos en el mercado,
permitiendo ver que existe una tendencia hacia el progreso de las
importaciones.
Las categorías de producto que se definen como potenciales en el

segmento de plásticos son los que se exportan bajo las categorías de
sacos, bolsas y cucuruchos de polímeros de etileno (39232100),
bombonas, botellas, frascos y artículos similares de plástico
(39233000), y tapones, tapas, cápsulas y demás dispositivos de cierre
(39235000), que aunque ha perdido mercado en los niveles de
importación debido a que se ha suplido por producción nacional en
estos productos, continúan siendo importantes los volúmenes de
importación registrados en los últimos tres años.
Origen de las importaciones de los principales productos
Los principales orígenes de los productos del sector de envases y

empaques según su participación en el valor de las ventas son: Estados
Unidos, el cual representa el 33% de las compras registradas en el
2002, alcanzando el valor de US$ 13.320.746; Argentina con el 20%, y
valores de US$ 7.684.332; Brasil, con el 16% alcanzando la suma de los
US$ 14.784.117 y Alemania con el 5% equivalente a US$2.805.694 del
total importado. También se registran importaciones de Italia, Francia,
Perú y España, entre los más importantes.
Dentro de este análisis se observa para el año 2002, un crecimiento

importante en el mercado de envases importados por parte de Francia
299%, al igual que Argentina 92.94%, y en menor medida, pero con una
gran parte del mercado, Estados Unidos con el 35%, por su parte Brasil
y Alemania han perdido participación del mercado 15.27% y 9%,
Marzo de 2004
respectivamente, lo que muestra de alguna manera, la tendencia a

concentrar el mercado de importados observando una concentración en
otros países que antes no poseían tal participación.
Gráfica 9: Principales países de origen del subsector chileno

de envases, 2002.
PRINCIPALES PAISES DE ORIGEN DEL SUBSECTOR

CHILENO DE ENVASES, 2002.
USA - P.RICO
33%
ARG ENT INA

20%
L OS DEMAS
13%
BRASIL
ESPANA PERU AL EMANIA 16%
IT ALIA 5%
2% 3%
3%
AUST RALIA F RANCIA

2% 3%
Fuente: MACROSCO PE
Elaboración: G rupo Consultor
Gráfica 10: Crecimiento de los principales orígenes de

sectores de envases, 2000-2002.
CRECIMIENTO DE LOS PRINCIPALES ORÍGENES DE

PRODUCTOS DE SECTOR DE ENVASES, 2000-2002.
01-00 02-01 00-02

LOS DEMAS -18,20%
22,35%
-10%
ESPANA -48,69%
75%
40%
AUSTRALIA
14%
PERU -59,25%
50%
229%
FRANCIA 189,29%
14%
-7,67%
ITALIA -33,71%
39%
-9%
ALEMANIA -37,06%
44,09%
-15,27%
BRASIL -58,60%
105%
ARGENTINA 42,96% 92,94%
35%
USA - P.RICO
13%
-100% -50% 0% 50% 100% 150% 200% 250%
Fuente: MACROSCOPE
% DE CRECIMIENTO
Octubre de 2003
Es importante determinar el origen de las importaciones de cada uno de

las categorías, en especial las de los principales productos que se
determinaron como potenciales, para así aproximarse el origen de la
competencia que se encuentra en el mercado.
En primer lugar se encuentra Estados Unidos, principal origen de las

importaciones de este subsector, su composición comercial con Chile,
incluye las categorías en el periodo 2000-2001, en donde se observa
que sacos y bolsas es la categoría que mayor peso tiene en los niveles
de importación, representado por un 44%, en segundo lugar se
encuentran las tapas y tapones con un 32% y finalmente bombonas y
frascos cuyas importaciones se componen del 11%, en este mismo
periodo los niveles de importaciones han crecido en un 35%
influenciados principalmente por la categoría de sacos y bolsas, en la
cual se posesiona como el principal proveedor de estas categorías.
En segundo lugar se ubica Argentina, cuyas importaciones se

componen de un 33% representado por la categoría de bombonas y
frascos plásticos, 7% por tapas y dispositivos de cierre, y 4% en bolsas
y sacos. Es importante resaltar que en el periodo de análisis, las
importaciones provenientes de este país han crecido en un 92.4%,
siendo la tendencia creciente en este periodo.
En cuanto a Brasil, tercer origen de las importaciones, presenta una

composición del 36% en tapones de plástico, 13% en bolsas plásticas y
14%, en bombonas plásticas. Entre los años 2000 y 2002 los productos
de las categorías en mención, decrecieron en un 15.27% su nivel de
ventas hacia Chile, principalmente por las categorías de bolsas y sacos
plásticos.
Marzo de 2004
Tabla 6: Importación de bolsas plásticas en valores CIF US$,

principales países de origen, 2000-2002
Participación Variación
País de Origen 2000 2001 2002
2002 2000 -2002
USA – PUERTO
RICO 2,885,100 4,139,745 6,320,550 54.27% 119%
BRASIL 1,378,166 1,203,133 1,425,488 12.24% 3%
ALEMANIA 512,409 705,984 370,232 3.18% -28%
ARGENTINA 459,005 470,856 40,957 0.35% -91%
AUSTRALIA 497,564 264,242 386,442 3.32% -22%
COREA DEL SUR 45,821 359,856 307,499 2.64% 571%
TAILANDIA 43,098 342,096 58,577 0.50% 36%
JAPÓN 33,656 71,848 192,053 1.65% 471%
OTROS 1,498,419 1,660,450 2,544,878 21.85% 70%
Total 7,353,238 9,218,210 11,646,676 100.00% 58%
Fuente: www.ccs.cl, Elaboración: Grupo Consultor
En la categoría de bolsas, plásticas, los mayores proveedores son

Estados Unidos 54.27 y Brasil 12.24%, totalizando un 67% en el año
2002, entre los dos países. Los demás proveedores se reparten el 33%,
en forma similar.
Tabla 7: Importación de bombonas plásticas en valores CIF

US$, principales países de origen, 2000-2002.
PAÍS DE Variación
2000 2001 2002 Participación 2002
ORIGEN 2000 -2001
ARGENTINA 2,491,478 3,620,250 6,028,688 52.45% 141.97%

BRASIL 731,409 2,810,133 1,594,256 13.87% 117.97%
PERU 1,548,005 2,610,644 853,098 7.42% -44.89%
USA –
PUERTO
RICO 1,446,343 2,245,293 434,987 3.78% -69.93%
COLOMBIA 629,715 665,643 613,025 5.33% -2.65%
ALEMANIA 51,542 886,625 50,549 0.44% -1.93%
OTROS 1,777,418 2,935,272 1,919,956 16.70% 8.02%
Total 8,675,910 15,773,860 11,494,559 100.00% 32.49%
Fuente: www.ccs.cl, Elaboración: Grupo Consultor.
En este esta categoría, botellas y bombonas, el principal proveedor para

Chile es Argentina, con un 52.45%, Brasil con un 13.87%, Perú 7.42% y
Estados Unidos con 3.78%, estos países representan el 76% de esta
Octubre de 2003
actividad. Colombia, 5% y Alemania 5%, son otros exportadores hacia

este mercado.
Tabla 8: Grupo Tapones. Importaciones de Productos

Plásticos valor CIF US $ principales países de origen 2002
Participación Variación
PAÍS DE ORIGEN 2000 2001 2002 2002 2000 -2001
BRASIL 5,114,496 10,770,850 3,101,468 36.18% -39.36%

ESTADOS UNIDOS DE
AME - P.RICO 5,568,203 4,768,220 656,209 7.65% -88.22%
ARGENTINA 1,032,281 1,284,083 1,246,074 14.53% 20.71%
ALEMANIA 919,408 1,213,085 890,276 10.38% -3.17%
Otros 3,455,063 3,689,079 2,679,185 31.25% -22.46%
TOTAL 16,089,451 21,725,317 8,573,212 100.00% -46.72%
Fuente: www.ccs.cl, Elaboración: Grupo Consultor
Las valores CIF de estas importaciones, posicionan a Brasil, Estados

Unidos, Argentina y Alemania como los más representativos. Entre los
dos alcanzan un 68% de participación.
Exportaciones chilenas del Sector de Envases y Empaques
La conducta y orientación exportadora de esta actividad muestra que los

productos que mayor representatividad tuvieron dentro del subsector, en
año 2002 fueron: sacos y bolsas de polímeros con un 41%; botellas y
frascos y artículos similares de plástico con un 42%, y finalmente
tapones, cápsulas y demás dispositivos de cierre de plástico con un
valor de 17%, estas partidas alcanzaron un valor de US $9.176, US
$8.983 y US $3.519, en miles, respectivamente para el mismo periodo.
Como se puede apreciar, la actividad exportadora chilena en este

subsector está comprendida en su gran mayoría por los productos que
han mostrado un evidente crecimiento y expansión, sustentado por la
industria que se abastece de estos productos.
Marzo de 2004
Gráfica 11: Distribución de las exportaciones del subsector de

envases chileno por posición, 2002.
DISTRIBUCION DE LAS EXPORTACIONES DEL SUBSECTOR DE

ENVASES CHILENO POR POSICION, 2002.
SACOS, BOLSAS Y
CUCURUCHOS, DE
POLIMEROS DE
ETILENO.
41%
BOMBONAS,
BOTELLAS, FRASCOS
TAPONES, TAPAS, Y ARTICULOS
CAPSULAS Y DEMAS SIMILARES, DE
DISPOSITIVOS DE PLASTICOS.
CIERRE, DE PLASTICOS 42%
17%
Fuente: MACROSCOPE
El comportamiento exportador chileno en el subsector de envases y

empaques plásticos ha venido presentando crecimientos importantes
debido al desarrollo de nuevos productos al interior del país, sin
embargo, la concentración de las exportaciones es baja como
consecuencia a que la producción se orienta a satisfacer las
necesidades del consumo de envases y empaques plásticos a nivel
interno. Desde este punto de vista, los productos que mayor dinámica
han tenido en el comportamiento de las exportaciones son las bolsas y
sacos, es importante anotar que el desarrollo alcanzado en este
subsector, se atribuye en gran medida a la inversión en la adquisición de
maquinaria y equipos nuevos, para abastecer la demanda de las
industrias a las cuales proveen.
Un elemento central en el desarrollo de este subsector, es el crecimiento

de la industria alimenticia y de bebidas, ya que dichos productos sirven
no sólo para la presentación de los artículos producidos, sino a la vez
para proveer al consumidor de productos de calidad, pues el mercado
ha mejorado en competitividad al ocupar la capacidad instalada, lo que
ha permitido abrir nuevos mercados y mantener la posición en ellos
mediante los nuevos avances tecnológicos. Es por ello que las
empresas chilenas de la industria transformadora del plástico han
elevado sus estándares de calidad y han implementado la innovación de
nuevos productos para proveer las exigencias del mercado.
Octubre de 2003
Del mismo modo, se observa que el crecimiento que este tipo de

productos entre los años 2000 y 2002 fue de 69% en la categoría de
bolsas y sacos. Este hecho es consistente con lo explicado en relación
al incremento de las exportaciones de productos alimenticios, que va
ligado al embalaje del producto. Lo anterior demuestra el crecimiento de
estos productos en la producción nacional, antes de ser dirigidos a los
mercados extranjeros,
Gráfica 12: Crecimiento de los principales productos del

subsector de envases chileno, 2000-2002.
CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS DEL SUBSECTOR

DE ENVASES CHILENO, 2000-2002.
02-01 01-00 00-02
TAPONES, TAPAS, -5%

CAPSULAS Y DEMAS
8,90%
DISPOSITIVOS DE CIERRE,
DE PLASTICOS -13%
50%
BOMBONAS, BOTELLAS,
FRASCOS Y ARTICULOS 3,82%
SIMILARES, DE PLASTICOS.
45%
69%
SACOS, BOLSAS Y
CUCURUCHOS, DE 47,03%
POLIMEROS DE ETILENO.
15%
-20% -10% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%
Fuente: MACROSCOPE
% DE CRECIMIENTO
Elaboración: Grupo
consultor
En segundo lugar se encuentran las botellas y frascos, con un 50% de

participación, mientras que los tapones, tapas, cápsulas y demás
decrecieron en un 5%. Es importante destacar que el comportamiento
de estas significó en el año 2002 un total acumulado de US $21.992.040
millones de dólares en valor FOB.
En cuanto al destino de las exportaciones, en el año 2002, Ecuador fue

el principal destino de los productos chilenos de exportación en este
subsector, al participar con el 34.18%, seguido por Argentina con
18.79%, Estados Unidos con el 15.69%, México con el 8.65%, Colombia
Marzo de 2004
con el 8.09%, Venezuela 7,16%, Bolivia 7,03% y Costa Rica, con 6.63%
del total de las exportaciones.
Gráfica 13: Principales destinos del subsector de envases

chileno, 2002.
PRINCIPALES DESTINOS DEL SUBSECTOR DE ENVASES

CHILENO, 2002.
ECUADOR
18,79%
ESTADOS UNIDOS
15,68%
MEXICO
LOS DEMAS 8,65%
PAISES
27,96%
COLOMBIA
8,09%
COSTA RICA BOLIVIA VENEZUELA
6,63% 7,03% 7,16%
Fuente: MACROSCOPE
Es importante destacar, que el incremento de las exportaciones se debe

en parte a las exportaciones de los recursos marinos y las exportaciones
de frutas, en las cuales se espera un crecimiento de 10% en el periodo
2002-200315, sumado a los diferentes acuerdos que ha firmado Chile, y
la búsqueda de oportunidades de negocio en Norteamérica,
especialmente en México, Estados Unidos y Canadá, países que por su
cercanía le asignan una ventaja competitiva a los productos.
15
Diario Estrategia, Chile. Octubre de 2003.
Octubre de 2003
Gráfica 14: Participación de los principales exportadores del

subsector de envases chileno, 2002.
PARTICIPACION PRINCIPALES EXPORTADORES

SUBSECTOR DE ENVASES CHILENO, 2002.
LOS DEMÁS
36% ENVASES
CMF S.A.
28%
INDUSTRIA DE
ENVASES TYPACK S.
3%
CROWPLA REICOLITE
S.A.
4%
UNICO
CHILE S.A. UNITED PLASTIC
7% TETRA PAK DE CHILE
CORPORATION S.A
COMERCIAL L
15%
7%
Fuente: MACROSCOPE
Los principales exportadores del subsector son: Envases CMF, United

Plastic Corporation con el 28%, Tetra Pack Chile Comercial con el 7%, y
Único Chile, con el 7% del total de los niveles de exportación en el año
2002.
Comercio Bilateral, Productos Focalizados
La participación de las exportaciones colombianas hacia Chile en el

subsector de envases y empaques plásticos alcanza el 1.8% del total en
los niveles de importación registrados en el año 2002, vale mencionar
que dicha participación ha variado positivamente comparado con el año
2001 cuando participó con el 1.7%, sin embargo, dichas participaciones
no alcanzan el nivel que obtuvo en el año 2000 cuando concentró el 3%
año en el que alcanzó su nivel más alto logrando la cifra de
US $951.152.
Marzo de 2004
Gráfica 15: Balanza bilateral Colombia – Chile del subsector

de envases plásticos, 2000 - 2002.
BALANZA BILATERALCOLOMBIA-CHILE DEL SUBSECTOR

DE ENVASES, 2000-2002.
IMPORTACIONES CHILENAS DESDE COLOMBIA (CIF US$)
EXPORTACIONES CHILENAS A COLOMBIA (FOB US$)
3.000.000
2.760.070
2.500.000
Millones de US $
2.000.000
1.780.035
1.500.000
981.152
1.000.000
784.018 720.660
500.000
281.390
0
2000 2001 2002
Fuente: MACROSCOPE
El comportamiento de las exportaciones de productos colombianos a

Chile se ha visto disminuido para el año 2002, cuando hubo un
decrecimiento de 27% respecto al año 2001. En cuanto a los destinos
de las importaciones chilenas, Colombia representó para el año 2002 el
1.85% con un nivel de US $720.660 del total de las importaciones
chilenas, lo que muestra un comportamiento superavitario a favor de
Chile.
las más sobresalientes exportaciones colombianas hacia Chile, están

representadas principalmente por la categoría de botellas, frascos y
demás artículos similares de plástico, con una concentración del
89.06%, para el año 2002, esto evidencia el potencial de estos
productos desde Colombia hacia el país Austral, ya que la segunda
categoría, es decir, tapas, tapones y dispositivos de cierre concentra el
10.81% para el mismo periodo.
Octubre de 2003
Gráfica 16: Distribución de las exportaciones colombianas a

Chile del subsector de envases chileno, 2002.
DISTRIBUCION DE LAS EXPORTACIONES COLOMBIANAS A

CHILE DEL SUBSECTOR DE ENVASES CHILENO, 2002.
LOS DEMAS DE
DEMAS BOMBONAS,
(DAMAJUANAS),
BOTELLAS, FRASCOS
Y ARTICULOS
SIMILARES, DE
PLASTICO
89,06%
LOS DEMAS
0,13%
LOS DEMAS
TAPONES, TAPAS,
CAPSULAS Y DEMAS
DISPOSITIVOS DE
CIERRE, DE
PLASTICO Fuente: MACROSCOPE
10,81% Elaboración: Grupo consultor
Como se mencionó anteriormente, Colombia es el cuarto destino de las

exportaciones chilenas de envases y empaques plásticos, constituido
por un 8.09% del total de los niveles de exportaciones chilenas en el año
2002, dichas importaciones estuvieron representadas fundamentalmente
por preformas PET con un 31%, seguido de botellas con un 20%,
bombonas y artículos similares con 20% y tapas y frascos con 13% y
10% respectivamente, del total en el mismo periodo, cifras que
demuestran el potencial existente en el mercado de éste tipo de
productos, en donde Chile aprovecha la relación comercial existente
entre Colombia a través del Acuerdo de Complementación Económica,
condición que debería ser explotada con mucha mas fuerza por parte de
Colombia, dadas las características productivas y las condiciones
comerciales existentes entre estos dos países.
Marzo de 2004
Tabla 9: Distribución de las importaciones de origen

colombiano del subsector chileno de envases, 2002.
DISTRIBUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES DE ORIGEN

COLOMBIANO DEL SUBSECTOR CHILENO DE ENVASES,
2002.
PREFORMAS DE
POLITEREFTALATO DE BOTELLAS
ETILENO (PET) 24%
31%
LOS DEMAS
BOTELLAS,
BOMBONAS, FRASCOS
Y ARTICULOS
ISMILARES
20%
LOS DEMAS TAPAS
2% FRASCOS
13%
10% Fuente: MACROSCOPE
Descripción del Mercado
Según los datos obtenidos por ASIPLA (Asociación de Industrias del

Plástico), durante el año 2002 el sector del plástico presentó un
crecimiento superior al 6%. El cual se calcula a partir de las toneladas
de materia prima procesada por las industrias transformadoras de
plástico de Chile.
Este comportamiento se sustenta desde dos puntos de vista, por un

lado, y según las estimaciones de los industriales del sector, a la baja
tasa de apertura exportadora del sector en general (5,1 % para el año
2001)16, sin cuantificar las exportaciones indirectas compensadas, y por
otro lado, la tendencia a proveer el mercado interno, siendo a que una
16
SOFOFA, Sociedad de Fomento Fabril de Chile, 2001.
Octubre de 2003
de las características de mayor progreso que determina este sector, es

que la industria ha basado su desarrollo en atender un mercado interno
de rápido crecimiento en términos de oferta y demanda.
Es importante apreciar que el comercio mundial de productos plásticos

manufacturados e importados por diversos países se eleva a más de 80
mil millones de dólares anuales. Entre 1999 y 2001 el consumo mundial
de materiales plásticos creció a una tasa aproximada del 6% anual,
comparado con un crecimiento promedio anual de la economía mundial
en el mismo periodo del 3%. Actualmente el consumo de materiales
plásticos se eleva a más de 14 millones de toneladas por año17.
En términos de adelanto y evolución tecnológica en el sector del

plástico, en especial el subsector de envases y empaques, sumado a la
incorporación de nuevos productos, se ha desarrollado una tendencia
dentro de una cadena que comienza con la aparición de necesidades
para complementar el desarrollo en el sector, su estudio y desarrollo se
fundamenta en la puesta en marcha de soluciones rentables en el
ámbito económico y socio - ambiental (variables influyentes en el
desarrollo de la industria de Chile), al igual que en la competencia
regional.
Las exigencias planteadas por las normativas y demás requisitos del

proceso de elaboración, eliminación o reciclaje de estos productos, son
piezas claves en el proceso productivo de los envases en el mercado
chileno. La gran mayoría de las empresas que componen este subsector
cuentan con la infraestructura, lo que permite producir altos niveles de
calidad y diversidad en envases y empaques plásticos. Sin embargo,
continúan enfrentadas a una fuerte presión de la oferta externa,
principalmente proveniente de la competencia regional.
Ante esta fuerte presión externa, las empresas locales han enfrentado
dicha situación de dos maneras, por una parte, realizando inversiones
para lograr mayor productividad y disminución de costos, y por otra,
capacitando el recurso humano por vía de entrenamiento e intercambio
sectorial. Los principales mercados en donde se concentra la industria
plástica son los de empaques, envases, aplicaciones industriales,
17
DIARIO PYME. (www.diariopyme.cl), Agosto de 2003.
Marzo de 2004
construcción, minería, construcción y agroindustria. Estos concentran

más del 80% de la demanda de productos plásticos.18
Gráfica 17: Envases plásticos, participación por segmento en

valor de la producción chilena, 2002.
ENVASES DE PLÁSTICOS
PARTICIPACIÓN POR SEGMENTO EN VALOR DE LA
PRODUCCIÓN CHILENA, 2002.
TOTAL US$ 604.78 millones
Film, bolsas Flexibles multicapas
25% 26.28%
Zunchos
3%
Bins
3%
Termoformados
7%
Botellas PET Sacos y maxisacos

Tapas frascos y botellas 10%
3%
3% 7% Tambores y bidones Cajas y baldes
5% 7%
Fuente: CENEM
Informe de la Industria Chilena de Envase y Embalaje
El valor total de la producción de envases plásticos alcanzó para el año

2002, US $604.78 millones, lo que se compara favorablemente con las
275.090 toneladas de producción física en este subsector19,
adicionalmente, son así mismo favorables las fuertes perspectivas de
crecimiento, sustentadas en el comportamiento positivo de la economía
chilena (2.1% crecimiento del PIB para el año 2002) y en el aumento del
consumo interno, así como en la dirección en el entorno productivo por
mejorar la calidad y presentación de sus productos, ya que una gran
parte de la producción chilena esta encaminada al exterior en donde la
presentación de los productos es pieza fundamental para lograr ser
competitivos en un entorno económico globalizado y de plena apertura.
18
En otras aplicaciones se encuentran: cubiertas 4% espuma plástica, 2% transporte y
2% juguetería.
19
CENEM. Informe anual de la Industria Chilena del Envase y Embalaje, 2002.
Octubre de 2003
Adicional a esto, las industrias chilenas de envases y empaques se

verán beneficiadas por los nuevos retos y las nuevas demandas que
impondrán los últimos tratados de libre comercio firmados por Chile. Es
por ello que las diferentes empresas del rubro se han enfocado hacia
segmentos definidos, fortaleciendo su presencia y preparándose para su
crecimiento internacional.
Gráfica 18: Evolución del PIB comparada con la evolución del

subsector de envase y embalaje de la economía chilena, 1998-
2002.
EVOLUCIÓN DEL PIB COMPARADA CON LA EVOLUCIÓN DEL

SUBSECTOR DE ENVASE Y EMPAQUES DE LA ECONOMÍA
CHILENA, 1998 - 2002
9.2
VARIACIÓN PORCENTUAL ANUAL (%)
10.0
8.0
6.0
4.2
4.0 3.2 2.6 3.1
2.1
2.0
1.5
0.2
0.0
1998 1999 2000 2001 2002
-2.0 -0.8
-4.0 -2.5
Evolución Economía chilena Evolución del sector (e+e) Fuente : CENEM.

Aquí es importante señalar, que la dinámica del mercado de productos

de envases y empaques está sujeta a las soluciones innovadoras que
las empresas ofrecen ya que en el mercado existen productos mejor
adaptados a las necesidades del empresario chileno. Esto con el fin de
que el consumidor establezca una relación de identidad con el producto
a consumir, y contribuya al posicionamiento de la compañía nacional.
Uno de los factores a tener en cuenta, es la situación económica de los

consumidores y la cantidad que están dispuestos a pagar por productos
que les sean ofrecidos. La aceptación del producto en este mercado lo
determina la relación precio/beneficio y el mayor valor agregado que se
obtenga de los productos. Además, uno de los puntos más importantes
del desarrollo de este mercado radica en el hecho que el consumidor
chileno tiene muy en cuenta aspectos determinantes para el consumo,
Marzo de 2004
tales como, marca, calidad, salubridad, presentación, diseño, entre

otros, como elementos importantes al momento de hacer una compra.
Descripción del Mercado por Segmento
En el mercado de envases y empaques chileno, es muy importante la

incorporación de nuevos productos y que estos sean desarrollados de
acuerdo a las necesidades del demandante, seguido de un estudio para
la implementación, y la puesta en marcha de soluciones rentables
en el ámbito económico y socio-ambiental. También son variables
influyentes en todo este proceso, los avances tecnológicos, las
exigencias planteadas por las normativas y demás requisitos del
proceso de elaboración, eliminación y reciclaje de este tipo de
productos.
La gran mayoría de las empresas que componen este subsector

cuentan con equipamiento e infraestructura de avanzada tecnología, lo
que permite una producción con altos niveles de calidad y diversidad.
Sin embargo, las empresas continúan enfrentadas a una fuerte presión
de la oferta externa, principalmente de la competencia regional, que han
mantenido los precios hacia la baja, aunque esto se vio revertido
durante el año 2001, por los constantes aumentos del precio del
petróleo.
Ante esta fuerte presión externa, las empresas locales han enfrentado
esta situación en dos direcciones, por una parte realizando inversiones
para lograr mayor productividad y disminución de costos, y por otro lado,
potenciando el recurso humano por vía de la capacitación y el
intercambio sectorial.
El mercado de envases y empaques plásticos, se encuentra

actualmente en expansión, y se caracteriza por el incremento de la
tendencia importadora de insumos plásticos, así como por un aumento
general de la producción. El subsector más desarrollado en la industria
chilena del plástico es el de empaques y envases, con el empleo de
PETs y polipropileno bi-orientado.
Aparte de las industrias alimenticias y de bebidas se destacan los

sectores de la construcción, concentrado especialmente la demanda
en partes plásticas, como aplicaciones y terminados. Igualmente,
consume tubos para cables eléctricos y para conducción de agua y gas.
Octubre de 2003
La cuarta industria en el uso del plástico, es la minera, con demanda de

tubos (para manipular químicos corrosivos), planchas rígidas y
pasamanos. Algunos manufactureros adquieren material para elaborar
bolsas y maletas plásticas. Como norma general, Chile ha dado
importancia al manejo y reciclaje de residuos industriales y domésticos,
incluyendo los envases y empaques plásticos.
El sector de la industria del plástico se caracteriza por una

concentración cada vez más y más fuerte en el subsector de empaque y
envases, en donde se destaca la producción de bolsas, sacos y mallas,
frascos y botellas PET. Dicha concentración se soporta por la inversión
de las diferentes empresas que componen este subsector,
comportamiento dado en las importaciones de máquinas utilizadas para
la elaboración de estos productos, estas aumentaron
considerablemente en el año 2001 comparado con el año
inmediatamente anterior.
Tabla 10: Importaciones de maquinaria para la industria

chilena del plástico, 2001.
Proceso 2001 Enero a Septiembre
Inyectoras 3,689,790
Extrusoras 4,064,622
Sopladoras 804,775
Otras termoformadoras 548,546
Otras máquinas 3,540,638
Partes y repuestos 2,485,811
Moldes y otros 3,874,579
Total 19,008,762
Fuente: ASIPLA.
Tomado de www.plastico.com
La renovación de maquinaria en el sector plástico chileno se redujo en

todas los procesos productivos respecto al año 2000, al totalizar 20.8
millones de dólares, hasta el tercer trimestre de 2001, disminuyendo
38.8 %, respecto a los 34.1 millones de dólares producidos de enero a
septiembre de 2000. Las mayores importaciones se realizaron en
repuestos y accesorios con 38.6% del total, extrusoras con 31% e
inyectoras con 24.6% . Los orígenes de las importaciones de máquinas
son Italia (32.6%), Alemania (12.7%), Estados Unidos (12.4%), Brasil
(9.8%), Austria (7%) y Taiwán (5.2%).
Marzo de 2004
Es importante anotar que las empresas productoras de envases y

empaques plásticos en Chile mostraron durante el año 2002, curvas
oscilantes de participación en el mercado, lo que se reflejó en un
incremento del crecimiento de la producción, lo cual fue provocado en
parte, por un sensible aumento en las exportaciones de productos
envasados en diversos tipos de envases plásticos20.
Este Incremento, como se puede apreciar a partir de la tabla de

consumo aparente, ha mostrado una variación durante el periodo de
análisis 2000-2002, así: 23.43%, 13.05%, y 17.94%, en los niveles de
producción, para los productos del subsector de envases y empaques
plásticos, principalmente los de sacos y bolsas, botellas y frascos y
tapas y tapones plásticos respectivamente.
Además, se aprecia el comportamiento del dinamismo en las

exportaciones de bolsas con un 81.87% y de 52.38% en botellas
plásticas, mientras que en los niveles de importación se destacan, films
y bolsas con 57.25%, botellas y frascos con 33.77% y tapas y demás
dispositivos de cierre con 21.25%, estos resultados se justifican por el
aumento de las exportaciones de la agroindustria, por el lado de las
bolsas y demás empaques flexibles y el comportamiento de las
importaciones de botellas y tapas se sustenta por la incursión de
botellas para el sector farmacéutico y de botellas para aceite en los
sectores industriales respectivos.
En Chile, la industria de los envases y empaques plásticos se mueven

acorde con el crecimiento de las diferentes variables económicas del
país austral, ya que se ha desarrollado una dinámica industria en ésta
importante fracción de la economía, este proceso de crecimiento ha
estado acompañado de una progresiva modernización de las plantas
manufactureras, permitiendo incrementar no solo los niveles de
producción sino también los niveles de calidad para abastecer la
demanda interna y la externa.
20
CENEM. Informe Anual Industria Chilena de envase y embalaje, 2002.
Octubre de 2003
Tabla 11: Consumo aparente de los principales envases

21
CATEGORÍA UNIDAD 2000 2001 2002 VARIACIÓN
2000-2002
22
PRODUCCIÓN TON 106,360.00 116,850.00 138,903.0* 23.43%
23
IMPORTACIÓN TON 3,751.36 4,079.51 8,774.50 57.25%
FILMS Y OFERTA =
BOLSAS DEMANDA TON 110,111.36 120,929.51 147,677.50 25.44%
EXPORTACIONES TON 1,636.72 2,316.94 9,027.74 81.87%
CONSUMO
APARENTE TON 108,474.64 118,612.57 138,649.76 21.76%
24
PRODUCCIÓN TON 39,650.00 43,170.00 45,600.2* 13.05%
25
IMPORTACIÓN TON 7,079.86 10,826.32 10,689.81 33.77%
BOTELLAS Y OFERTA =
FRASCOS DEMANDA TON 46,729.86 53,996.32 56,290.02 16.98%
CONSUMO
APARENTE TON 42,476.73 48,050.12 47,357.73 10.31%
26
PRODUCCIÓN TON 5,170.00 5,950.00 6,300.0* 17.94%
IMPORTACIÓN TON 6,585.61 8,836.71 8,362.66 21.25%
TAPAS Y OFERTA =
TAPONES DEMANDA TON 11,755.61 14,786.71 14,662.66 19.83%
27
CONSUMO
APARENTE TON 10,425.69 13,569.94 10,569.87 1.36%
* Cifras estimadas
Fuente: CENEM. Informe de la Industria Chilena del Envase y Embalaje, 2002.
MACROSCOPE, Aduanas de Chile.
Elaboración: Grupo Consultor.
21
La producción de productos plásticos es medida de acuerdo a la cantidad en Kg.
que se consuma de materia prima haciendo luego la conversión a toneladas.
22
Solo incluye la producción, de films y bolsas, del valor total de la producción, no se
incluyen, sacos, maxisacos y mallas, dichas cifras son consolidaciones de los estudios
de comités técnicos basados en la información de las empresas asociadas a CENEM.
23
Incluye sacos, bolsas y cucuruchos, de polímeros de etileno, consolidados por
posición arancelaria.
24
Incluye frascos botellas y similares, también incluye botellas de bebidas y preformas
PET, según encuestas, entrevistas y publicaciones especializadas de CENEM.
25
Incluye, bombonas, botellas, frascos y artículos similares, de plástico.
26
Tapas y dispositivos de cierre.
27
Incluye tapones, tapas, cápsulas y demás dispositivos de cierre plásticos
Marzo de 2004
Distribución de las Plantas Productivas
La Industria del Plástico en Chile está compuesta por unas 480

empresas en su gran mayoría pequeña y mediana, que emplean a
27.000 trabajadores. Su producción anual y el nivel de importaciones
han presentado un aumento constante en los últimos diez años en el
mercado local. Del total de empresas, 292 integran la industria de
envases y empaques plásticos, de estas empresas, el 85% se
encuentran en Santiago y más de la mitad cuenta entre 50 y 500
empleados28.
Gráfica 19: Industrias transformadoras de plástico según

tamaño de trabajadores (en porcentajes)
INDUSTRIAS TRANSFORMADORAS DE PLÁSTICO SEGÚN

TAMAÑO DE TRABAJADORES (EN PORCENTAJES)
40
35 34 34
33
32
31
30
30 29
28 28 28 28
27
25
20
%
15
10 9
8
7
6
5 3 3
2 2
0
1-9 10 - 49 50 - 99 100 - 499 + 500
NÚMERO DE TRABAJADORES
Fuente: ASIPLA, Asociación de la
1997 1998 1999 2000 Industria del Plástico en Chile.
La industria chilena del plástico se ha desarrollado en los últimos

cinco años, siendo Chile esencialmente transformador de materias
primas plásticas, esta industria genera 18,000 empleos directos y
16,000 indirectos29.
28
CENEM, Centro de Envases y Embalajes de Chile, 2001.
29
ASIPLA, 2001. Asociación de Industriales de Plástico de Chile, 2001.
Octubre de 2003
Según las últimas estadísticas oficiales disponibles, el sector formal de

productos de plástico, en especial el segmento de envases y empaques,
estuvo constituida en más de un 80% por empresas ubicadas en
Santiago, mientras regiones como Valparaíso, Tarapacá y Viña del Mar,
participaron en una menor proporción.
Esto demuestra la importancia y la alta concentración de la producción y

la comercialización de estos productos en la ciudad de Santiago. Aquí
se tienen en cuenta, no sólo las empresas productoras, sino también las
principales compañías importadoras y comercializadoras, las cuales
tienen sus locales e infraestructura administrativa y comercial en esta
ciudad. Sin embargo, dependiendo de la estrategia de comercialización
que haya diseñado la empresa se abren también oficinas, centros de
distribución o plantas productivas en otros puntos del país.
Es importante mencionar que en las estadísticas que se incluyen en el

subsector de envases y embalajes, también incluyen las empresas
transformadoras del plástico, aun cuando la tendencia que se presenta
en las cifras es valida debido a que el subsector de envases y
empaques es el que mayor participación tiene en el sector del plástico
(50%). Además, en esta caracterización se incluyen las microempresas,
las pequeñas empresas, las medianas y las grandes empresas.
Distribución Geográfica del Mercado
El 80% de la industria de envases y empaques, se encuentran en

Santiago. El mayor consumo de estos productos, se da en esta ciudad,
ya que allí se encuentran las grades empresas demandantes de este
tipo de productos, es decir, empresas transformadoras de alimentos y
bebidas, mientras otra parte importante se concentra en Valparaíso con
algunas empresas agroindustriales, estas dos ciudades concentran el
85% de la demanda chilena. Además, también se destacan poblaciones
como Puerto Montt, que es un centro especializado que requiere
plástico para empaque y embalaje de salmón al exterior. Antofagasta
ofrece unos pocos productos de PVC, tubería y material de irrigación,
empleado por la industria minera.
Marzo de 2004
Como dicha concentración de empresas se encuentra en Santiago,

muestra que el mercado chileno es altamente competitivo y sensible al
precio, influenciado por la asistencia post-venta y respuesta oportuna.
Chile se caracteriza por ser un país en el cual su capital, Santiago,
concentra la gran mayoría del mercado de consumo del subsector de
envases y empaques, además del ambiente empresarial en donde las
empresas demandantes concentran el 65% de la industria que requieren
estos productos la posiciona como la región más desarrollada
industrialmente.
En segundo lugar se encuentran regiones como Coquimbo, Antofagasta,

región del Bio Bio, y la región de Maulle, las cuales representan el 30%
de la concentración empresarial y otras regiones Intermedias que son de
baja significancia para la producción de envases plásticos.
Santiago de Chile es el principal foco empresarial y se caracteriza

fundamentalmente por ser una ciudad con un comportamiento altamente
comercial, además de ser centro político y financiero. La capital es la
ciudad productora por excelencia, y dicha producción se destina a cubrir
el mercado nacional incluyendo las provincias. Sin embargo, es
abastecida de productos agrarios y alimentos provenientes del interior.
La integración territorial de Santiago con las demás regiones del país se

efectúa principalmente a través de la Carretera Panamericana o ruta
número 5, atraviesa a Chile desde Arica hasta la Isla de Chiloé, pasando
por las principales ciudades. Gracias al desarrollo vial de Chile, se ha
logrado recuperar sectores y desarrollar avances para poblados
alejados de as principales ciudades, además, gracias a ese desarrollo
vial, también se logra la comunicación con los países vecinos en sus
respectivas fronteras.
La estructura urbana y comercial que se ha desarrollado en Santiago y

la región metropolitana, esta se divide en 12 comunas administradas por
sus respectivas municipalidades, en el centro de Santiago se ubican las
oficinas principales de los bancos, así como las dependencias del
gobierno. Actualmente, algunas empresas comerciales se están
desplazando hacia el oriente de la ciudad, a las comunas de
Providencia, Vitacura y Las Condes. En donde se encuentran la mayoría
de los hoteles, zonas bancarias y de entretenimiento están localizadas
en estas comunas. La zona industrial de Santiago, está ubicada en el
norte y nororiente de la ciudad, en las comunas de Quilicura,
Octubre de 2003
Huechuraba y Pudahuel. Los sectores Sur y Poniente son

principalmente residenciales.
Las zonas del centro y oriente concentran otra parte del comercio, lo
que influye considerablemente en la distribución y comercialización de
productos de consumo masivo como lo son alimentos, productos de
limpieza, aseo y uso personal. Cabe señalar que en Santiago existen
una alta presencia de supermercados e hipermercados, ya que allí
también llega la gran mayoría de los productos importados para el
consumo y para la producción industrial, que como se mencionó,
principalmente se ubica en la zona industrial de la capital y desde allí se
coordina la actividad logística con los diferentes distribuidores que
poseen cubrimiento nacional para llegar a todos los lugares del país.
Análisis y Composición del Mercado
El subsector de envases y empaques como se ha descrito

anteriormente, muestra un crecimiento sostenido y las variaciones
anuales han sido constantes en los últimos tres años, lo que hace
pensar que el consumo de estos productos se encuentra en aumento,
no solo motivado por el incremento de las importaciones de algunos
sectores, sino por el crecimiento de la producción local30.
Conjuntamente con el crecimiento de la economía y las proyecciones de

crecimiento del consumo de envases y empaques, se espera que este
sector se expanda aún más, para lo cual es importante, el incremento en
los niveles de inversión por parte de las empresas para el mejoramiento
de la tecnología, como efectivamente se ha dado, ya que parte del éxito
del subsector se ha sustentado por el empleo de esta herramienta de
competitividad31.
De acuerdo a las investigaciones realizadas por el grupo consultor en

relación a la comercialización de los productos estudiados, muestra que
el mercado depende principalmente del servicio personalizado, servicio
posventa y la retroalimentación técnica a cerca de las innovaciones y el
desarrollo de nuevos productos, esta tendencia se realiza de acuerdo a
las exigencias del los consumidores nacionales por exigir productos bien
30
ASIPLA, Asociación de Industriales de Plástico de Chile, 2001.
31
Marzo de 2004
empacados, que cumplan con las normas de salubridad y ofrezcan un

porcentaje alto de seguridad (caso del sector farmacéutico), esto con el
fin de garantizar una óptima condición del producto, ya sea empacado o
envasado.
La incorporación de nuevos acuerdos comerciales (entre ellos el firmado

con Estados Unidos), y la tendencia a la internacionalización progresiva
de la economía chilena, junto con el fortalecimiento de empresas
nacionales, han motivado la modificación de las tendencias de consumo
de la población, culturizándola sobre lo que debe exigir de un producto.
En términos generales, el mercado tiende a exigir mayores normas de
calidad y a que se de una innovación constante de envases y empaques
plásticos que satisfagan los requerimientos del mercado.
Características de la demanda
Desde el punto de vista de la demanda, la industria plástica provee a un

conjunto de actividades que presentan, en términos de concentración,
características similares a las de sus proveedores. Entre ellas, se
pueden mencionar las grandes cadenas comerciales, fuertes
consumidoras de bolsas y film para uso general, la industria de la
alimentación, que emplea diferentes variantes de envases rígidos y
flexibles, los fraccionadores de bebidas, y la industria de la
construcción. También aparecen, elementos que condicionan a la
industria plástica tanto en el plano tecnológico como en el comercial.
En lo tecnológico, el desarrollo reciente de normas de calidad y

homologaciones técnicas globales obligan al transformador plástico a
producir en estrecha vinculación con su cliente, cumpliendo con diseños
y especificaciones provistas por éste. La demanda de la industria del
plástico está determinada en gran medida por el comportamiento del
subsector de envases y empaques, en especial en los segmentos
donde se concentra el más alto consumo, como lo es la producción de
alimentos, cosméticos, artículos de aseo, productos farmacéuticos y
confecciones, entre otros, estas variaciones contribuyen al
fortalecimiento del sector, mediante la implementación de envases
plásticos y al aumento de la producción de este subsector.
De acuerdo a esto, se muestra el comportamiento y la evolución del

entorno macroeconómico, seguido del comportamiento de la industria
Octubre de 2003
demandante del plástico con especial énfasis en los envases y

empaques, ya que en esta medida, se logrará acercar al exportador
colombiano a las tendencias de la industria chilena y al consumo de la
población del país, llegando así, a conocer el mercado e identificar los
productos que realmente tienen aceptación por los empresarios de este
país.
Análisis de la demanda
Gráfica 20: Evolución del Producto Interno Bruto, 1998-2003*.
EVOLUCIÓN DEL PRODUCTO INTERNO BRUTO, 1998-2003.

(Año Base: 1998)
4,2
4,5 4,2
4 3,2 3,1
3,5
3 2,1
2,5
1,5
1
-0,8
0,5
-0,5
-1
1998 1999 2000 2001 2002 2003*
Fuente: Banco Central de Chile

PIB a precios constantes 1998, *cifras a Septiembre
Según las cifras suministradas por el Banco Central de Chile, en

comparación con 2001, la economía chilena creció un 2,1% durante
2002, cifra que sobrepasó las expectativas fijadas por el Banco Central
de un crecimiento del 1,9% para el año 2001. Para el año 2003 se
estima un crecimiento del 3.8% aún cuando en la gráfica se observa un
crecimiento de 4.2%, debido a que los datos están consolidados a
Septiembre.
El resultado para el año 2002, superó las estimaciones de sectores

públicos y privados, que esperaban una expansión del PIB en torno al
1,8%. Esta cifra junto con el costo de los factores, auque excluidos los
Marzo de 2004
indirectos, registró un crecimiento de 2,1%, mientras que la demanda

interna se expandió un 1,9%.
La información dada a conocer por el Banco Central señala también que

durante 2002 los precios de los productos que Chile exportó fueron
favorables, lo que sumado a una menor salida de recursos determinó un
aumento del 3,1% en el ingreso nacional bruto. En términos de sectores
el mayor dinamismo fue el de la pesca con un 8,4%. Este porcentaje
estuvo influenciado principalmente por el comportamiento de los centros
de cultivo y de pesca industrial.
El segundo sector con mayor crecimiento fue el de energía con un

4,3%, sustentado principalmente por la generación eléctrica. El sector
agrícola por su parte, creció un 4,2% debido al buen desempeño del
sector frutícola. La principal caída productiva durante 2002 estuvo en el
sector minero que registró un retroceso de 0,3%, originado por los
recortes programados de la producción de cobre.
El balance económico de la industria del plástico en Chile puede

considerarse positivo, al registrar un crecimiento de 5.7% en producción
física en este periodo. El principal subsector de la producción de
plásticos en la industria chilena es el de envases y empaques, el cual se
ha constituido como uno de los sectores de mayor dinamismo dentro de
la economía chilena en los últimos años, explicado básicamente por la
evolución de sus exportaciones, del gasto interno y de las mayores
exigencias que imponen los consumidores a medida que crece el
ingreso per cápita, que también afecta a esta actividad.
Dentro de los productos plásticos de mayor representatividad en el

segmento de envases y empaques y que son necesarios para
determinar la demanda, se encuentran HPE con un 8,5% de crecimiento
anual en el 2002; LDPE con un 3,5% de crecimiento anual y PET con
16,2% crecimiento anual para el mismo año, estos han sido los
productos de mayor crecimiento en el periodo 1998 - 2002; año en el
que representaron el 62% (332.370 toneladas métricas) de la demanda
chilena por insumos para la industria del plástico32.
La industria chilena del plástico se ha construido sobre tecnología

europea, factor de especial atención por parte de los exportadores
32
Los términos HPE y LDPE son resinas especiales que se utilizan en la
transformación para la elaboración de envases
Octubre de 2003
colombianos interesados en este mercado. Algunos hechos

sobresalientes que permiten una mejor comprensión de este mercado
son:
• Migración en los procesos de producción de analógicos a

control/digital automatizados.
• Sustitución de HDPE por polipropileno, con proyectos de crecimiento

de 109.700 toneladas a 160.000 toneladas anuales para el año 2005.
• Proveedores que tendrán mayor importancia en el futuro inmediato

serán países de MERCOSUR, Estados Unidos, México, Venezuela y
países del Sudeste Asiático.
• Incremento en la producción de envases para bebidas ligeras, no

retornables y de mayor capacidad.
A continuación se presentan los segmentos de mercados consumidores

de envases y empaques plásticos y los productos de mayor utilización y
que representan mayor demanda en el mercado interno.
Gráfica 21: Principales usuarios de bolsas en Chile, 2002.
PRINCIPALES USUARIOS DE BOLSAS EN CHILE, 2002.
Supermercados y
tiendas
40%
Otros
10%
Agricultura Alimentos
5% concentrados
20.00%
Alimentación
5% Minería no metalica
Ind. Quimica 10%
10%
Fuente: CENEM
Marzo de 2004
Gráfica 22: Principales usuarios de sacos de polipropileno en

Chile, 2002.
PRINCIPALES USUARIOS DE SACOS DE POLIPROPILENO,

2002.
Mineria
30%
Ind. Pesquera
18.%
Otros
10%
Agroindustria
azucarera
10% Agroindustria harinera
14% Agroquímicos
(fertilizantes)
18%
Fuente: CENEM
Gráfica 23: Principales usuarios de frascos y botellas en

Chile, 2002
PRINCIPALES USUARIOS DE FRASCOS Y BOTELLAS EN

CHILE, 2002.
Productos de limpieza
35%
Otros
2%
Ind. Farmaceutica
15% Ind. Pesquera
18.%
Ind. de Alimentos
18%
Fuente: CENEM
Octubre de 2003
Gráfica 24: Principales usuarios de botellas PET en Chile
PRINCIPALES USUARIOS DE BOTELLAS PET EN CHILE,

2002.
Bebidas analcóholicas
75%
Fármacos
10%
Ind. Pesquera
18.%
Fuente: CENEM
Marzo de 2004
Tabla 12: Matriz Producto Mercado de Envases Plásticos,

2003.
Supermercados
Concentrados
Hortofrutícola
Farmacéutica
Construcción
Agroquímica
Manufactura
Lubricantes
Agricultura
Cosmética
Minería no
Alimentos
Azucarera
Pesquera
Limpieza
Harinera
metálica
Pinturas
Química
Bebidas
Lácteos
Producto / Mercado
Empaques Flexibles
Films para Alimentos X X
Films para embalaje X X X
Bolsas X X X X X X
Mallas X X
Sacos de Polipropileno X X X X X
Films Coextruidos X
Films Laminados X X X
Empaques Rígidos
Frascos y Botellas X X X X
Botellas PET X X X
Potes Termo formados X
Fuente: CENEM, Centro de Envases y Embalaje de Chile.
Elaboración grupo Consultor.
Como se aprecia, existe una intensa demanda de envases y

empaques plásticos por parte de la industria alimenticia, agrícola y de
bebidas, que podría explicarse a partir del desempeño de la economía
chilena. Que ubica la producción de éste subsector en los dos últimos
años bajo las expectativas de la industria.
De esta manera resulta cierto que los hábitos de consumo de los

chilenos han cambiado, lo que permite determinar que en el mercado
interno se de una proliferación de paquetes (combos de consumo),
Como ejemplo se encuentran las bebidas familiares empacadas en
cuatro unidades, bebidas individuales empacadas en seis, champú y
bálsamo empacados. Estas son entre otras, muchas de las tendencias
que muestra el mercado en la utilización de empaques y envases
plásticos. Unido a esto, se encuentran los exportadores de los sectores
hortofrutícolas, además de carnes blancas, vinos y minería no metálica
que son altamente demandantes de los productos estudiados.
Octubre de 2003
Desde el punto de vista de la demanda, la industria de envases y

empaques provee un conjunto de actividades que presentan, en
términos de concentración, características importantes en la demanda.
Entre ellas, se pueden mencionar las grandes cadenas comerciales
(fuertes consumidoras de bolsas y film para uso general), la industria de
la alimentación (que emplea diferentes variantes de envases rígidos o
flexibles), los productores de bebidas no alcohólicas, y el sector de la
confección y farmacéutico, por citar los casos más relevantes.
También aparecen, elementos que condicionan a la industria plástica

tanto en el plano tecnológico como en el comercial. En lo tecnológico, el
desarrollo reciente de normas de calidad y las homologaciones técnicas
globales obligan al transformador del plástico y de resinas a producir en
estrecha vinculación con su cliente, cumpliendo con diseños y
especificaciones provistas por éste subsector. De acuerdo a esto se
muestra la evolución y el comportamiento de dichos sectores para
evidenciar la importancia de estos dentro de la producción e importación
de envases y empaques plásticos en Chile.
Evolución de la industria de alimentos
El comportamiento de la industria de alimentos a lo largo de los últimos

cinco años muestra una tendencia de sostenido crecimiento, debido
principalmente a los factores que están detrás de los cambios en la
relación producción y los cambios en la demanda del consumidor,
innovación y tecnología en el sector, junto con las variaciones en
productos estándar.
Las ventas de productos frescos vendidos en supermercados han

tenido un crecimiento de más del 200% en los tres primeros trimestres
del 2002 en comparación con el mismo período de 1997. Los productos
pre-cortados empacados y con marca tienen un valor-agregado mucho
mayor que el producto fresco a granel33.
33
Estadísticas proporcionadas por el INE, 2003.
Marzo de 2004
Gráfica 25: Índice de Volumen Físico de la producción chilena

de productos alimenticios, 1998 – 2002.

DE PRODUCTOS ALIMENTICIOS , 1998 - 2002.
(Año Base = 1989)
1998 1999 2000 2001 2002
195
145
120,9 126,2
110,8 112,5 115,1
95
45
-5
IVF FABRICACION DE ALIMENTOS
Fuente: INE, Instituto Nacional de
Estadísticas de Chile.
La variedad también es evidente en la disponibilidad de los productos,

que producen las empresas chilenas, en la medida que los
consumidores nacionales manifiestan su deseo por pagar mayores
precios por productos de diferente calidad.
Por ejemplo, la tradición de la comercialización de los tomates

experimentó un cambio en el mercado chileno, cambiando los hábitos
de consumo por parte del consumidor, ya que en la actualidad existe
una amplia variedad de nuevos productos: tomates larga vida, tomates
tamaño uva, tomates amarillos, tomates orgánicos y otros, esto sumado
a su presentación para la venta, ya que ahora evita al consumidor el
tener que elegir el producto debido a que éste viene empacado en
plástico al vacío, lo cual también sucede para una variedad de
productos de la canasta familiar.
Ensaladas en bolsa (lavada, cortadas y listas para comer) constituyen

ahora un importante sector de la industria de hortalizas frescas. Nuevos
desarrollos en las tecnologías de empaque han impulsado el crecimiento
de una gran variedad de productos frescos pre-cortados, los cuales,
usualmente, son productos de marca o marca privada y necesitan un
espacio destinado a aumentar sus niveles de producción para suplir la
Octubre de 2003
demanda del consumidor chileno. Este creciente interés ha abierto

nuevas oportunidades de mercado para los productores y está
conllevando a una transformación en la industria de alimentos.
Hay que resaltar además, que la producción agrícola local abastece

todas las necesidades de la agroindustria chilena, tanto en cantidad
como en calidad. La eficiencia productiva lograda por el sector,
determina que los costos unitarios sean inferiores a los de muchos
países competidores. La actividad agroindustrial incluye productos
deshidratados, congelados o refrigerados y jugos entre otros.
El éxito de la industria alimenticia en Chile se debe principalmente a los

cambios que se han adoptado en el entorno de negocios, determinados
por factores tales como la cambiante demanda y preocupación de los
consumidores por factores como: salubridad, calidad y la conveniencia
de los alimentos que se vayan a consumir, sumado al comportamiento
estratégico de los distintos agentes de la cadena de valor, la nueva
dinámica de los acuerdos comerciales y las regulaciones al comercio de
alimentos, el diseño de políticas públicas relacionadas con la
biotecnología (que ha sido muy desarrollada en Chile), las nuevas
tecnologías de información y comunicación, el desarrollo de nuevos
canales de distribución (retailing) y sistemas de logística y la nueva
cultura de los e-business, han modificado el escenario, estructura y
dinámica del sistema de negocios del sector alimenticio en Chile.
Otros factores que han marcado esta tendencia son la baja de precio de
las materias primas y la importante inversión de multinacionales del
sector de los alimentos, pues han encontrando en Chile una localización
estratégica para hacer llegar sus productos a varios países
latinoamericanos.
Evolución de la industria de bebidas
El sector de bebidas es uno de los sectores que participa de forma

positiva dentro de la evolución de la producción de envases plásticos en
Chile. Está conformado principalmente por la fabricación de bebidas con
contenido de alcohol, dentro de los cuales se encuentran la producción
vinícola, la producción de cerveza y malta, y la producción de bebidas
no alcohólicas dentro de las que se encuentran la producción de
gaseosas y agua mineral, estas concentran la mayor demanda de
envases, como lo son frascos, botellas plásticas y botellas PET.
Marzo de 2004
Por una parte, la industria de bebidas no alcohólicas concentran un

gran porcentaje del consumo de botellas PET34, las bebidas colas
concentran el 52,7% del total de las carbonatadas; y las dietéticas, lo
hacen con el 4,6%, según un estudio de la consultora AC Nielsen. Como
se aprecia, existe una notoria presencia de las bebidas gaseosas en el
mercado chileno, consideradas también como bebidas sin alcohol,
según el estudio de la consultora AC Nielsen. dicha, concentración está
en el orden del 84.9%, de cuyo total Coca Cola y Pepsi representan el
52,7 % mencionado anteriormente. El estudio señalado también mostró
que en términos de venta al consumidor, se calcula que el mercado
chileno suma cerca de US$750 millones y su tasa de crecimiento es
cercana a la del producto nacional35.
Gráfica 26: Índice de Volumen Físico de la producción chilena

de bebidas, 1998 – 2002.

DE BEBIDAS, 1998 - 2002.
(Año base = 1989)
1998 1999 2000 2001 2002
195
148,6 144,6
137,1 137,4 142,4
145
95
45
-5
IVF FABRICACIÓN DE BEBIDAS Fuente: INE, Instituto Nacional
de Estadísticas de Chile.
Este mercado ha logrado crecer en los últimos dos años, aunque a un

ritmo menor que en otros años. Es así como al primer semestre de
2001, el sector tuvo un crecimiento de 1,7%, respecto al mismo periodo
del año 2000, mientras que en la primera mitad del 2002 la tasa de
34
La concentración de la demanda de botellas PET representan del 85% del mercado
local de bebidas gaseosas.
35
Fuente: Diario Chileno El Mercurio, Septiembre de 2001.
Octubre de 2003
crecimiento fue de 0,4%. A junio de 2002, el consumo llegó a 650

millones de litros36. Tanto Ecusa, embotelladora de bebidas de CCU,
como Coca-Cola Chile, las dos más grandes compañías en
competencia, coinciden en que la razón de este avance radica en que
en Chile existe un mercado de bebidas bastante maduro, donde el
consumo per cápita alcanza unos 90 litros anuales, cifra bastante alta
considerando que es el segundo país de América Latina después de
México, donde el clima es bastante cálido en comparación alcanzando
un consumo de 144 litros.
Este es un mercado altamente competitivo con muchas marcas

presentes, por lo que mantener una posición en el mercado significa ser
capaz de innovar, ofreciendo al consumidor permanentemente nuevas
alternativas. Además de estas marcas, CCU comercializa 7Up, 7Up
light, Pepsi, Pepsi light, Schow Guaraná, Schow Naranja, Crush, Crush
light, Limón Soda y Ginger Ale. Por ejemplo, CCU, actual líder en
bebidas con sabor (Bilz, Pap, y Kem Piña), con 53% del total del
mercado, incursionó en este segmento de bebidas light al notar que
estas representan entre 8% y 9% del total del mercado, por ello lanzó al
mercado a mediados del 2002 las versiones light de Bilz y Pap.
Según AC Nielsen, de los hogares de Santiago, el 44% adquieren

bebidas light. En tanto, el nivel socioeconómico alto adquiere la mayor
cantidad, en este segmento, mientras que el sector medio consume 53%
y el bajo sólo el 31%. Esto deja en claro que, actualmente, hay una
tendencia a consumir menos azúcar. Esta situación ha ratificado a CCU
la creencia de que este tipo de bebidas marcará la expansión de la
industria.
Esto se ha comprobado, a través de Bilz y Pap Light, las cuales a pesar

del poco tiempo que llevan en el mercado, poseen una participación del
orden de 30% del mercado que poseen estas gaseosas en los
supermercados. Coca-Cola, en tanto, también tiene versiones light de
Fanta y Sprite. Otros de sus productos son Nordic, Ginger Ale y Quatro.
Las principales embotelladoras son Coca-Cola Polar, Coca-Cola
Embonor y Andina. A pesar que ambas compañías lideran en algún
segmento de las bebidas, desde hace algún tiempo, las marcas propias
(de supermercados) y Bbrands (por ejemplo, bebidas Tommy), cada vez
están apareciendo con más fuerza en el consumo nacional,
representando de cierta manera una dura competencia para las marcas
tradicionales, debido a sus bajos precios. Esto constituye, una tendencia
importante ya que las cifras arrojadas por el estudio de AC Nielsen
36
Diario Estrategia, 23 de Septiembre de 2002.
Marzo de 2004
demuestran que estas marcas tienen una presencia importante entre

toda la población
Evolución de la industria Textil y de la confección
El panorama de la industria textil chilena es poco halagador, ya que

enfrenta una muy dura competencia externa. Del total de importaciones
de materias textiles, sólo el 10% corresponde a materias primas,
mientras que el resto constituye productos terminados. La estrategia de
exportación se ha orientado a la elaboración de productos de alta
calidad y a la penetración de mercados en los que se cuenta con
alguna ventaja arancelaria (MERCOSUR, México y Canadá).
Gráfica 27: Índice de volumen físico de la producción chilena

de prendas de vestir excepto calzado, 1998-2002.

PRENDAS DE VESTIR EXCEPTO CALZADO , 1998 - 2002.
(Año Base = 1989)
1998 1999 2000 2001 2002
95
53,1
47,5 45,4
45
35,8 33,8
-5
IVF FABRICACIÓN DE PRENDAS DE VESTIR EXCEPTO CALZADO
Fuente: INE, Instituto Nacional de Estadísticas de Chile.

Se estima que el 50% de las prendas de vestir que se venden en Chile

son importadas y el 60% de las mismas proviene de países asiáticos
(China, Taiwán, Corea, Hong Kong)37.
37
Instituto Textil de Chile, 2001
Octubre de 2003
Las firmas locales consideran que deben realizar algún tipo de alianzas
estratégicas con empresas extranjeras, para que instalen en Chile sus
operaciones de producción para la región (principalmente con destino al
MERCOSUR, donde ingresan pagando el 70% del arancel).
Tabla 13: Balance comercial industria Textil y de la

Confección, 1997-2001.
Año Importaciones Exportaciones

1997 999.1 199.7
1998 963.6 164.1
1999 823.1 139.7
2000 823.1 139.7
2001 898.3 148.2
Fuente: Instituto Textil de Chile
Las ventas de los productos textiles decrecieron en el año 2001 llegando

a US$ 152,8 millones FOB, monto inferior en 3,8% al registrado en
2000. No obstante, la cifra es aún inferior a lo logrado en 1997, cuando
esta industria exportó casi US$ 209 millones. El grueso de las
exportaciones efectuadas el año 2000 correspondió al sector textil
propiamente al segmento en el cual se destacan las telas y
particularmente las telas de poliéster viscosa (conocida como la
“trevira”) y el denim (la tela para jeans).
En confecciones, en tanto, se vendieron al exterior cerca de US$ 40

millones. Los principales destinos de estos envíos fueron México, Brasil
y Argentina, países que en su conjunto absorbieron el 38% de estos
despachos en valor. Por otra parte, las importaciones del sector
llegaron a US$ 898 millones CIF en el año 2001, decreciendo un 6,36%
con respecto al año anterior. La mayor importación en este segmento
correspondió a prendas y fibras sintéticas.
Evolución de la industria farmacéutica
En Chile existen más de 80 compañías nacionales y extranjeras las

cuales disputan el dinámico y competitivo mercado farmacéutico
nacional, negocio, cuyas ventas totales durante el año 2000 alcanzaron
los US $552 millones. Las compañías que se diputan el mercado
Marzo de 2004
farmacéutico están conformadas por alrededor de 30 laboratorios

internacionales y 52 nacionales. Entre 1994 y 1999 el sector alcanzó un
crecimiento anual promedio del 7% en volumen.
Las ventas totales de esta industria durante 2000 en el sector privado

(farmacias) fueron de 165 millones de unidades valorizadas en US $552
millones. Sobre esa cifra la industria nacional tiene una participación del
77% en unidades vendidas, ello representa sólo el 54% del mercado;
por tanto, el 46% restante corresponde a los laboratorios extranjeros,
que venden menos cantidad de medicamentos pero éstos tienen un
mayor precio de comercialización.
En la siguiente gráfica se observa el índice de volumen físico de la

producción farmacéutica chilena en la etapa comprendida entre 1999 –
2002, en donde se encuentra que la mayor baja se presentó en el año
2000, cuando el descenso fue del 16%, mostrando luego en 2001 una
recuperación del 26%, a la que siguió una baja del 5% en el año 2002. A
mayo del 2003 la producción chilena del sector tuvo un crecimiento del
3,8%38.
Gráfica 28: Índice de volumen físico de la producción

farmacéutica, 1999 -2002.
INDICE DE VOLUMEN FISICO DE LA PRODUCCIÓN

FARMACÉUTICA, 1999 - 2002. (Año base = 2000)
140,00
126,00
119,00 120,00
120,00
100,00
100,00
80,00
60,00
40,00
20,00
0,00
1999 2000 2001 2002
CIIU 2423
Fuente: SOFOFA
38
Fuente: ASILFA – Asociación Industrial de Laboratorios Farmacéuticos Chilenos.
Octubre de 2003
Las bajas que se presentaron en el período se produjeron por factores

económicos, crecimiento limitado del país y repercusión de la crisis
económica de los países vecinos, que en algunos casos representan
fuente de materias primas, y en otros, destino de sus productos
terminados.
Es de anotar que en los últimos años, algunas multinacionales han

cerrado sus plantas de fabricación en Chile, pasando a atender este
mercado desde sus instalaciones regionales, particularmente de
Argentina y Brasil, y también de Colombia, como es el caso de Parke-
Davis, que suple el mercado chileno desde su planta en Cali. Otras
organizaciones internacionales han escogido el camino de las alianzas
estratégicas con productores domésticos39.
Sin embargo, es importante mencionar que los estándares de

producción se han incrementado de forma notable en los últimos años,
hecho que se ve reflejado en el porcentaje de prescripciones médicas
dirigidas a los medicamentos de producción local, que alcanza el 70%,
mostrando el alto grado de satisfacción de los médicos con los
productos locales40. Además, los productores del sector se están
orientando al mercado internacional, mostrando crecimientos del 28% y
el 18% en sus exportaciones de productos farmacéuticos de uso
humano y uso veterinario, respectivamente.
En cuanto al consumo de materias primas41 del sector farmacéutico,

creció en un 9%, representado por un aumento de US$13,8 millones en
el período de análisis. Según la participación de mercado en valores, el
ranking lo encabeza el Laboratorio Chile, con un 12%; seguido de tres
laboratorios nacionales: Recalcine con un 8,3%, Saval con un 5,6% y
Andrómaco con un 5,2%. Luego aparecen lo internacionales Roche
(3,7%) Grunenthal (3,2%) y Bayer (3,1%).
De los 500 millones de dólares en ventas de productos farmacéuticos en

Chile, las ventas de productos genéricos constituyen el 30%, mientras
que un 90% se hacen con receta médica. Los laboratorios no producen
39
De acuerdo a entrevistas de campo realizadas por el Grupo Consultor Mayo-Abril
2003.
40
Fuente: ASILFA-Asociación Industrial de Laboratorios Farmacéuticos Chilenos.
41
Materias Primas: Los principios activos y los excipientes o mezclas que conforman
un medicamento. Ambos, en su mayor parte, vienen en forma de polvo, contenido en
bolsas plásticas gruesas y éstas dentro de cuñetes de cartón o envases metálicos. Las
formas líquidas vienen, en general, en tambores plásticos.
Marzo de 2004
sus materias primas, sino que las importan principalmente desde Brasil,
Colombia, Argentina y México.
En cuanto a las patentes, la Ley de Propiedad Industrial estableció que

en a partir del año 2003 se otorgarán las primeras patentes industriales
para productos farmacéuticos. El Instituto de Salud Pública controla la
calidad de las medicinas que se expenden en Chile.
Descripción de productos sustitutos
En el mercado hay una alta tendencia a sustituir la utilización envases

de algunos materiales por otros, lo cual se puede traducir en menores
costos y se refleja en la presentación del producto final, para que se de
una mejor utilización en el manejo de los productos principalmente en la
exhibición, como se da en el caso de los supermercados, además de la
optimización de los procesos logísticos, conforme a las especificaciones
que se dan en el proceso de distribución y dado el caso, en las
exigencias de los mercados internacionales a los cuales van destinados
ciertos productos, especialmente en el sector agroindustrial.
Por otro lado en el sector de bebidas, la sustitución de envases está

condicionada por las especificaciones técnicas y físicas del producto.
En lo que concierne al empaque de estos productos cabe señalar que
dentro de la categoría de los desechables, las botellas en material PET
de 750 cc ha ganado terreno frente a la botella de vidrio individual.
Mientras el año pasado, sólo acaparaba cerca del 2,0% del subsector,
actualmente llega al 6%, según Ecusa (una de las principales
embotelladotas de gaseosas en Chile).
Otra tendencia muy marcada es el uso de los envases de tetrapack en

el sector lácteo. La leche es preferida en este tipo de presentación, pero
la oferta de envases en bolsas ha hecho que este envase sea sustituido,
ya sea por economía o por presentación. En ese sentido la
incorporación de nuevos y mejores envases a la industria, genera que
este sector sea uno de los más dinámicos en lo que se refiere a la
sustitución de envases y empaques.
En general, Chile concentra una gran parte de sus esfuerzos en

encaminar sus procesos a la menor perturbación y la minimización de
residuos en el medio ambiente, debido en gran medida a que su
Octubre de 2003
producción está encaminada al mercado externo. Es por ello que uno de

los objetivos que persigue la identificación de impactos ambientales es
poder efectuar ejercicios que permitan seleccionar cuáles son los
envases que reducen o minimizan dichos impactos, considerando
además factores como eficiencia energética, menor toxicidad de
materias primas y transporte.
Chile le da mucha importancia a la evaluación del ciclo de vida del

producto, además de los criterios que rigen la utilización del plástico en
el envase y el embalaje y en la comercialización del mercado interno y
externo, tal como puede apreciarse con mayor detalle en el estudio del
ciclo de vida de envase y embalaje 200142.
Descripción del comportamiento de los consumidores
Gran parte de las empresas que hacen uso de los productos, los
adquieren directamente de los fabricantes o de los distribuidores que
son los mismos importadores. Estos poseen una relación directa con su
proveedor ligada al plan de producción y ventas de la industria
respectiva, por su parte el oferente de plásticos y envases atiende a los
diferentes factores que exige el mercado según la industria, es decir,
ciclos, frecuencias, volúmenes, políticas de las casas matrices
internacionales y la orientación exportadora del país e inclusive a los
mismos ciclos económicos que afectan positiva o negativamente la
industria.
Dichas empresas en su estructura, poseen un departamento de

compras que se encarga del aprovisionamiento de materias primas y
demás insumos para la producción, junto con el mantenimiento de
inventarios, procesos de negociación y en algunos casos, la logística de
transporte de estos bienes o suministros. En consecuencia al mayor o
menor desarrollo de las industrias que están involucradas con este
subsector, junto con el posicionamiento en mercados nacionales e
internacionales van ligados a los procedimientos de compra para
perfeccionar el sistema logístico de entrega del producto envasado y
embalado.
42
Gobierno de Chile. Comisión Nacional de Medio Ambiente (Estudio de Ciclo de Vida
de 12 envases y embalajes, Junio de 2001).
Marzo de 2004
Cabe señalar que las industrias que tienen vinculación estatal, como es
el caso de la industria minera y petroquímica, efectúan sus compran
mediante licitaciones públicas, con su debida interventoria del Ministerio
de Hacienda en la independencia (chile-compras), ante la cual se debe
inscribir en primera instancia todo aspirante a proveer de plásticos de
empaque y embalaje al sector público de Chile.
Hay que resaltar que la industria chilena ha evolucionado y

desarrollado estándares de calidad internacional, debido a su dirección
hacia los mercados externos, los cuales ejercen una influencia muy
importante en los sistemas de producción, comercialización y precios.
Es por esto que los empresarios han visto en la industria de envases y

empaques una necesidad de continuo mejoramiento en la calidad de los
productos y renovación de conocimiento de tecnología y marketing, ya
que este giro, forma parte importante dentro de la estrategia de venta
de las compañías, por ser un instrumento de presentación,
reconocimiento y posicionamiento de la marca en el mercado.
Otros factores que promueven el mejoramiento de la industria de

envases y empaques plásticos son los cambios en las tendencias de
consumo de la población, impulsadas por la expansión de las ventas
hacia supermercados e hipermercados, la reducción de costos en los
procesos logísticos, que comprende menores dimensiones y peso de los
envases, así como la funcionalidad de los mismos para el consumidor
final.
De igual forma, empiezan a ser muy importantes los productos que

garanticen la preservación del entorno ecológico, así como la
conservación de las propiedades físicas y químicas de los productos, ya
sean alimentos o de otro sector. Por ello es importante ofrecer al
mercado productos competitivos, que proyecten una imagen de buenas
prácticas de salubridad y calidad, indispensables para el mercado
externo.
Octubre de 2003
Fuerzas Competitivas Relevantes
• Rivalidad entre empresas locales: El mercado está

representado por empresas especialistas en producción de
envases y empaques y a la vez el mercado está atendido en su
gran mayoría por las empresas productoras locales, en donde
existe una especialización de productos, segmentos y nichos de
mercado, según la orientación de las diferentes empresas
existentes en Chile.
La tecnología está desarrollada para las empresas

transformadoras de plástico, en especial las de envases y
empaques, pero no existe un nivel de producción del insumo, por
lo cual se podría calificar la competitividad de las empresas como
de nivel medio.
• Amenaza de nuevos competidores: La posición actual de la

industria chilena presenta fuertes barreras de entrada, el
subsector de envases y empaques presenta un sólido
posicionamiento de las empresas líderes y un elevado grado de
concentración de la oferta en el segmento de envases plásticos,
debido a los requerimientos de capital invertidos en nuevas
tecnologías que han permitido a la industria ser competitiva.
Sin embargo, aun existen empresas demandantes de envases

plásticos con requerimientos específicos que son suplidos por el
mercado externo, lo que abre la posibilidad a nuevos actores en
el mercado local.
• Poder de negociación de los proveedores y compradores:

dada la magnitud de las empresas demandantes de plástico para
la producción de envases, su capacidad de compra, su posición
en el mercado, su fortaleza financiera y tecnológica junto con los
volúmenes de importación para suplir la demanda restante que
no cubre la producción nacional, se aprecia, que el poder de
negociación de los proveedores es menor que el poder
negociador de los compradores, en la medida en que la
producción de éstos productos está sujeta a la atención de
mayores especificaciones técnicas y de infraestructura productiva
desarrollada, estás condiciones permiten un mayor grado de
exigencia por parte de los compradores del insumo principal de la
industria.
Marzo de 2004
• Amenaza de productos sustitutos: la amenaza de productos

sustitutos está determinada fundamentalmente, por la
investigación, por el desarrollo de nuevos productos, por la mayor
relación entre demandantes y productores, por la exigencia de la
cadena logística (supply Chaín), por las normas de tratamiento
ambiental, por las normas internacionales de manejo ambiental y
de mercancías o de bienes en general e inclusive por los mismos
acuerdos firmados entre Chile y el mundo (en especial el recién
acuerdo firmado con Estados Unidos), todo esto hace que este
subsector sea un campo de experimentación permanente y por
consiguiente promotor de la creación de nuevos envases
plásticos, más eficientes y con mayor eficacia en el manejo e
implementación de los diferentes productos en que es destinado
su uso.
Debe entenderse entonces el fortalecimiento de la industria local

del subsector de envases plásticos ya que éste está condicionado
a continuas inversiones en el área de la investigación, pues este
país tiene muy en cuenta su competitividad a nivel internacional.
No en vano, su producción en la gran mayoría de los campos de
la producción nacional es destinada a los mercados externos,
abriendo posibilidades a nuevos oferentes en el mercado que
cumplan con las exigencias de calidad y cumplimento que exige
el mercado de la industria chilena.
Octubre de 2003
Tabla 14: Fuerzas Competitivas relevantes del subsector de

envases y empaques plásticos en Chile, 2002.
Fuerzas Competitivas Intensidad

Nuevos Competidores Locales: Baja
Fuerte barreras de entrada
Concentración del mercado en las empresas grandes.
Sólido posicionamiento de las empresas locales

Competidores extranjeros: Alta
Entrada de nuevos competidores
Oportunidades importantes en envases plásticos
especializados.
Márgenes comerciales en reducción por incidencia de la
competencia por precio.
Elevada concentración de la producción y el mercado
especialmente en envases flexibles (bolsas) y botellas PET.
Alto nivel tecnológico en la transformación del plástico.
Alta
Presencia de empresas locales que atienden todos las
categorías de envases plásticos.
Tendencia de diversificación de la oferta por la demanda
Intensidad de la competencia de productos de mayor valor agregado y variedad
Ampliación de la producción a través de la modernización de
las plantas generadoras de envases.
Concentración del mercado en las empresas grandes y las
extranjeras.
Edificación: Alta
Especial manejo al desarrollo de biodegradación
Implementación de normas de calidad para el manejo
Amenaza de productos sustitutos ambiental
Infraestructura: Baja
Sustitución de vidrio y tetra pack por plástico
Altas exigencias de calidad
Estado: Alta
Prioridad de las variables precio y financiación en la decisión
de compra
Sector privado: Alta
Poder de negociación de los clientes Necesidades específicas de los clientes
Alta concentración de la demanda en grandes empresas del
sector de alimentos y bebidas
Alta inversión privada en los niveles tecnológicos, dirigidos
al proceso de producción
Poder de negociación de los Media

proveedores Dependencia de insumos importados de plástico ya que Chile no posee
una industria petroquímica. Concentración, de empresas de alimentos
y bebidas, para suplir necesidades especiales de empaques.
Marzo de 2004
ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Estructura de la oferta
El desarrollo de la economía chilena ha mostrado en el sector de

plásticos, el progreso de una fuente industrial y exportadora. En ese
contexto, la transformación de materiales plásticos ha jugado un papel
fundamental. Chile, de acuerdo a las cifras obtenidas por el grupo
consultor en la Aduana chilena, presentó cífras que mostraron un
consumo interno de plástico de 38.5 kilos per/capita en el año 2002,
dentro de 5 años (según estimaciones de la misma fuente), el mercado
deberá alcanzar los 65 kilos, lo que representa un crecimiento de 22%
para el quinquenio.
Esto se debe en parte a la maduración tecnológica y productiva,

impulsada principalmente por la presencia en Chile de importantes
empresas transnacionales y locales en las categorías de envases,
empaques y tapones plásticos, estas han logrado un nivel que les
permite competir con la más alta calidad, permitiendo integrar y
desarrollar mayores negocios en esta actividad. Las empresas
pretenden aumentar sus niveles de ventas año a año, para promover un
desarrollo sostenible en la industria de estos productos.
Es importante resaltar que en ésta industria, la gran mayoría de las

empresas nacionales pertenecen a grupos económicos chilenos, y en
algunos casos hay alianzas con empresas multinacionales, las cuales
integran sus procesos y proveedores con la idea de minimizar tiempos y
dinero.
Estas empresas buscan propuestas alternativas a la producción de

envases y empaques plásticos, debido a que el crecimiento de la
industria alimenticia y de bebidas es muy importante, como lo afirmó en
una entrevista realizada por el grupo consultor al gerente general de
CENEM Jorge Ramirez Palomino, ¨no es suficiente que estas empresas
provean la demanda exigida por la producción de los diferentes sectores
demandantes, sumado a los gustos y preferencias internos, que dictan
Octubre de 2003
los parámetros de consumo nacional¨ que en el caso chileno, el

consumo per cápita de plástico es bajo comparado al del mundo43.
Gráfica 29: Perfil del sector plástico, 2002.
PERFIL DEL SECTOR PLÁSTICO, 2002.
Envases
32%
Otros Industria
7% 19%
Alambres y
Cables
1%
Fibra Resina
0.4%
Cueros
Menaje Agricultura Construcción
Sintéticos Mineria
5% 13%
1% 6% 11%
Transporte
2% Espuma Juguetes
2% 1%
Fuente: ASIPLA
Como se aprecia en la gráfica, la industria del plástico en Chile estuvo

concentrada en el año 2002, a suplir las necesidades de las diferentes
actividades económicas así: 32% la demanda de las empresas de
productoras de envases, un 19% de productos industriales, 13% a la
construcción, un 11% al sector minero un 6% a la agricultura,
principalmente y en menor porcentaje se destacan, menaje 5%, espuma
2%, transporte 2%, juguetes 1%, entre otros.
Para cualquier empresa chilena que desee alcanzar y poseer una

posición competitiva dentro del mercado de estos productos plásticos,
es indispensable disponer de mecanismos que permitan el
aprovechamiento del avance tecnológico, factores que promocionan
fuertemente la competencia en todas las categorías del subsector. Con
ésta se han generado situaciones que han conducido a un proceso
43
El consumo per cápita de envases plásticos a nivel mundial es mucho más alto, en
el caso de Japón, este, registra un promedio de US$ 500 al año, le sigue Estados
Unidos, con US$ 350, y Europa, con US$ 176. En América Latina este valor se reduce
a US$ 43. Tomado de Diario Estrategia, Chile. Octubre 20 de 2003.
Marzo de 2004
selectivo, dentro del cual solo pueden permanecer aquellas compañías

que logren un manejo armónico e inteligente de todas aquellas
situaciones nuevas que se generan y que tienen la oportunidad de
mantener o alcanzar la competitividad que exigen las circunstancias del
mercado.
La condición de éxito de las empresas chilenas depende en buena parte

de la rapidez con que ellas han adoptado las nuevas tendencias
tecnológicas y ello en función directa de la demanda exigida por el
mercado. Paralelamente aparecen otros elementos que han facilitado
dicha dinámica, como la modernización, inversiones y ampliación de
infraestructuras productivas, factores fundamentales para acceder y
atender en gran medida el mercado chileno. Es de ésta manera que las
empresas han logrado un crecimiento y fortalecimiento en el mercado
domestico, que les ha permitido mejorar sus condiciones en la
competencia internacional y a la vez en la interna, razones suficientes
para exponer con mayor detalle las principales industrias productoras de
envases y empaques, para observar en éstas la participación en el
mercado, la competencia y el comportamiento en el mercado.
Gráfica 30: Mercado de envases y empaques, 2001.
MERCADO DE ENVASES Y EMPAQUES, 2001.

(BOLSAS, TAPAS Y BOTELLAS PLÁSTICAS)
FABRICACIÓN
NACIONAL
87,17%
IMPORTACIONES
12,83%
Fuente: CENEM Y MACROSCOPE

Octubre de 2003
Estructura de la Oferta en el subsector de envases plásticos
La oferta del insumo principal (plástico y resinas), para la elaboración y

transformación de envases y empaques de las categorias, como se
mencionó anteriormente, depende completamente de los mercados
externos, debido a que Chile no cuenta con Industria Petroquímica
propia. Es por esto que la industria cada vez se vuelve más competitiva
en cuanto a los precios que se ofrecen en el mercado.
Desde ese punto de vista, las principales empresas del subsector de

envases y empaques plásticos, de acuerdo al ranking presentado por la
empresa de consultaría chilena Econsult44, son empresas nacionales
que poseen experiencia y conocimiento del mercado local. A
continuación se presenta el perfil de algunas de ellas:
Desde su fundación en el año 1961, ALUSA

S.A., se ha dedicado al negocio del packing,
tanto en el área de huecograbado, como en el
de flexografía. En la década de los ochenta, la
empresa oriento sus inversiones en el mercado
chileno, finalizando este proceso en el año 1992
con la compra de Vigaflex S.A. principal
convertidor de área flexográfica.
En el ámbito internacional Alusa comienza su expansión en 1999, a

través de la construcción de la planta de envases flexibles Aluflex S.A.
ubicada en la ciudad de San Luis, Argentina. Este desarrollo continuó
en 1996 con la compra de un 25% de dos empresas de envases
flexibles en Perú, Peruplast y Tech Pack y el establecimiento de oficinas
comerciales en Sao Paulo, Brasil en 1997.
Los envases flexibles que esta empresa produce están dirigidos

principalmente al mercado de la industria alimenticia. Entre ellos se
encuentran los segmentos de confites, salsas y galletas, refrescos, te y
café, lácteos carnes y pescado, entre otros.
En términos empresariales, Alusa es parte del conglomerado industrial

Luksic, uno de los grupos empresariales más importantes de Chile. Este
44
Desempeño Empresarial Chileno, 2002. Econsult Chile.
Marzo de 2004
grupo maneja inversiones superiores a los US $1.500 millones de

dólares, entregándole a la compañía el respaldo necesario para su
proyección global en el mundo del packing.
ALUSA S.A.
Av. Pdte. Eduardo Frei Montalva 9160, QUILICURA
Teléfonos: 679 3200
Fax: 624 1230
e-mail : alusa@alusa.cl
Web: http://www.alusa.cl/
Contacto comercial: MARCELO VALDIVIA
ENVASES DEL PACIFICO S.A.

Empresa fundada en 1967 como
envases Frugone, para la fabricación
de envases flexibles grabados. En
1984 la empresa fue adquirida por el
grupo Said quien la convirtió en Envases del Pacifico, en 1996 la
empresa entró al negocio de los envases flexibles impresos mediante
flexografía. En 1997 la empresa compró Italprint S.A. ubicada en Viña
del Mar, adquisición que le permitió duplicar sus volúmenes de ventas
de envases impresos en huecograbado. En el año 2001 la empresa
adquirió Prepac S.A. permitiendo ampliar su negocio de empaques
flexibles, y en el 2002 puso en funcionamiento una moderna planta de
producción de film de polietileno por extrusión y a la vez, firmó un
acuerdo estratégico con Vaw Flexibles para producir envases para
productos lácteos y farmacéuticos bajo su licencia.
Envases del Pacífico S.A , también conocida como Edelpa, es una

Sociedad Anónima chilena cuyas acciones se transan en la Bolsa de
Comercio y que reúne las empresas Envases del Pacífico S.A. y
Envases Italprint S.A., desde donde lidera el desarrollo y abastecimiento
de envases flexibles para la industria de productos de consumo masivo
tanto nacional como internacional gracias a la importante experiencia
acumulada en más de treinta años de servicio.
Los envases flexibles que fabrica Edelpa se hacen a través de

combinaciones de films plásticos, foil de aluminio y papel, impresos con
diseños coloridos, que a través del envasado automático toman variadas
formas como bolsas, sobres, etiquetas, tapas, entre otras, que contienen
Octubre de 2003
y protegen al producto y a la vez sus diseños logran atraer la atención

del consumidor.
Edelpa posee dos plantas productivas, una en Santiago y otra en Viña

del Mar las cuales cuentan con toda la maquinaria necesaria para la
producción, impresión y conversión de los films, foils en toda clase de
envases y etiquetas. Para la producción de film de polietileno, posee
diez líneas de extrusión, seis de las cuales son coextrusoras multicapas,
las que permiten producir la totalidad y variedad de este film que
requieren los envases, incluyendo coextrusiones para alta barrera a
gases y vapor de agua.
La laminación permite producir envases flexibles multicapas mediante la

combinación de films plásticos, foil de aluminio y papel, para lo cual se
cuenta con cinco laminadores en base a adhesivos con y sin solventes,
dos laminadores en base a cera y un laminador extrusión coating para
así cumplir todos los requerimientos de resistencia, rigidez y barrera de
los diferentes envases.
Para la producción de bolsas se cuenta con tres máquinas, las cuales

producen bolsas con las más distintas formas y número de fuelles y
permite agregar sistemas de cierre fácil cómo es el zipper. La
producción de etiquetas tanto de polietileno como de PVC, tipo sleeve,
wrap-around o termocontraíbles, se realiza en otras tres máquinas
especializadas. Finalmente en el área de terminación se realiza el
embalaje junto a un completo laboratorio para control y análisis técnico
de la calidad del producto. La capacidad de producción de Edelpa es de
360 millones de metros cuadrados anuales en envases flexibles, de los
cuales 260 millones corresponden a huecograbado y 100 millones a
flexografía.
ENVASES DEL PACIFICO S.A.

Camino a Melipilla 13320, MAIPU
Teléfonos: 385 4502
Fax: 385 4600
Contacto comercial: LUIS ALBERTO DOMINGUEZ
e-mail: gerenciageneral@edelpa.cl
http://www.edelpa.com
Marzo de 2004
Contenedores, Redes y Envases, CORESA S.A. fue

fundada en 1966 con el objeto de producir unidades
selladas, compresores de refrigeración y elementos
de frío. En 1980 se amplió con el objeto de fabricar
y comercializar envases y tambores de acero,
sacos, mallas bolsas y baldes de polipropileno
mediante la transformación de resinas plásticas.
CORESA S.A., posee tres plantas de producción, dos en Chile
(Santiago y San Nicolás) y una en Argentina (San Antonio de Areco),
dichas plantas están especializadas para cada segmento de la
producción de toda la línea de productos que posee.
CORESA Posee dos líneas de producción, la división de flexibles y la

división de tambores y baldes. En la primera se destacan sacos de
polipropileno, telas de polipropileno, sacos valvulados, y bolsas de
propileno, mientras en la segunda división se destacan baldes plásticos
y tambores cónicos. Además de ello posee la una tecnología en
producción de maxisacos de polietileno que le permite tener una
producción de 80.000 unidades mensuales.
Posee tecnología con calificación Ad*Star, último desarrollo de
Starlinger, que permite la fabricación de un saco valvulado
especialmente orientado para la industria cementera. Durante este
último período y producto de la experiencia adquirida en el desarrollo del
mercado asociado al producto, CORESA realiza valiosos aportes para la
mejora del diseño del saco y de la maquinaria asociada al proceso de
fabricación.
Durante las últimas décadas la compañía ha desempeñando un

destacado rol en cada una de los mercados en los cuales participa,
tanto nacionales como internacionales45. En este último grupo sobresale
su activa participación en los mercados de México, Perú, Colombia,
Paraguay, Uruguay y Argentina, país en el cual se instala en 1996
CARESA Argentina, filial que en la actualidad ocupa lugares de
liderazgo en el mercado trasandino.
En la actualidad la capacidad instalada de la compañía permite la

fabricación de 130 millones de sacos de tela tejida de polipropileno al
año. La maquinaría utilizada para su fabricación pertenece en su gran
mayoría, a la más avanzada tecnología europea, contando actualmente
con: 12 extrusoras 150 telares circulares, 45 telares de tejeduría plana,
45
Según el ranking de las principales empresas en Chile dado por Econsult (firma de
consultaría chilena), del desempeño industrial chileno en el 2002. CORESA, se ubica
como la tercera industria más importante en la producción de envases plásticos.
Octubre de 2003
10 telares de tela raschel, 2 recubridoras/laminadores, 5

Conformadoras, 3 Conformadoras y 5 impresoras para tela.
CORESA S.A. ha logrado un posicionamiento del producto de manera

tal que las principales cementeras del mundo están reemplazando el
saco convencional de papel Kraft por esta nueva tecnología, situación
que motiva la inversión actual de más de $ 5.000 millones de pesos
chilenos, para poder suplir dicha demanda.
CORESA S.A.
Dirección: San Nicolás N° 630, Comuna de San Miguel, Santiago
Teléfono: (56-2) 5108800 Fax: (56-2) 5108888
e-mail: coresa@coresa.cl
www.coresa.cl
Wenco S.A., fue fundada en 1954, para la

fabricación de envases y tapas para
laboratorio. En 1960 introdujo en Chile
envases soplados (hasta 2 litros de
capacidad), en 1972 introdujo las primeras
cajas plásticas, en 1982 produjo los primeros
bidones apilables (Mauser), en 1982 produjo
tambores plásticos bajo licencia Mauser de Alemania, en 1997 introdujo
los Bins plásticos de alto volumen. En 1998 Introdujo en Chile nuevas
cajas plásticas para exportación de frutas y hortalizas, en 1999
Introduce en la primera caja de exportación abatible y en los años 2000
y 2002 realizó un mejoramiento continuo y nuevos diseños en cajas de
exportación.
La producción de ésta empresa la realiza con tecnología de punta;

posee 3 plantas de producción, 31 Inyectoras y 13 Sopladoras para la
transformación del plástico. Su línea industrial esta principalmente
basada en la producción de Cajas, pallets y bins plásticos. al igual que
bidones, baldes y tambores. La facturación para el 2002 fue de US$ 30
millones de dólares, el mercado externo que actualmente maneja
Wenco, está representado por un 10% de las Ventas y lo constituyen
exportaciones a Perú, Bolivia, Argentina, Uruguay, Ecuador, México,
Republica Dominicana, Colombia y Venezuela.
Marzo de 2004
WENCO S.A.
Americo Vespucio Norte 1125 – Huechuraba
Teléfono: 7400101
Fax: 7400707
plasticos@wenco.cl
www.wenco.cl
Fundada en 1980, Empack es una empresa fabricante

y comercializadora de envases flexibles
especializados, apoyados en la última tecnología, al
mismo tiempo esta empresa es especialista en
embalaje, para empaques de alimentos perecederos.
Esta empresa maneja una producción propia y la
comercialización de diferentes mercados del envase y
embalaje, pues es representante de empresas
externas de este mismo segmento con el objetivo de
ofrecer a sus clientes soluciones de packaging para satisfacer las
necesidades del mercado chileno. Entre otras empresas de este grupo
se encuentran:
Empresa creada en el 2001, como filial de Empack, S.A.

encargada del área comercial, para proveer soluciones de
especialidad en el desarrollo, fabricación y producción de
envases flexibles, apoyados en la última tecnología en
impresión y conversión flexográfica.
Es una empresa fabricante de materiales de

embalaje, especializada en "PROTECTIVE
PACKAGING". Que protege y ayuda a preservar la fruta fresca,
manteniendo la apariencia y aspecto con que es embalada.
Quimick: Proveedor de materias primas y asesoría técnica

en el mercado farmacéutico, cosmético, alimento e
industrial. Quimick Provee de materias primas y apoyo
técnico en los mercados en los cuales participa;
farmacéutico, Cosmético, Alimento e Industrial.
Octubre de 2003
Otras de las empresas representadas por Empack son:
Tabla 15: Empresas representadas por Empack, 2003.
EMPRESA RUBRO LINK
Bolsas de Atmósfera modificada para

Amcor http://www.armor.com.fr
frutas
Autobar Cestas para transporte de alimentos http://www.autobar.com
Máquinas Enmalladoras, Pesadoras y
Daumar http://www.daumar.com
Etiquetadotas
Giro Mallas para frutas y hortalizas http://www.giro.es
Eam Mosca Máquinas y Enzuchadoras http://www.eammosca.com
Econocorp Máquinas Estuchadoras http://www.econocorp.com
Marden
Maquinas Sobre envolvedoras http://www.mepack.co.uk
Edwards
Enercon Máquinas de sellado por Inducción http://www.enerconind.com
Envamec Máquinas horizontales http://www.envamec.com.ar
Fripack Máquinas flowpack http://www.fripacksrl.com.ar
Máquinas enjuagadoras-llenadoras -
Frusso
tapadoras
Imaje Codificación http://www.imaje.com
Innoseal Cintas de seguridad para sellado de bolsas http://www.innoseal.com
Ipm Envolvedoras de Pallets
Nomacorc Tapones Sintéticos http://www.nomacorc.com
Rochman Máquinas de Termocontracción http://www.rochman.es
Smurfit Máquinas llenadoras de Bag in Box http://www.bag-in-box.tm.fr
Strapex Zunchos PP y PET http://www.strapex.com
Fuente: http://www.empack.cl/
A la fecha el grupo está se encuentra en una senda de expansión para

ampliar sus operaciones en los diferentes mercados que participa,
contando con un sólido grupo de profesionales comprometidos con las
empresas y sus clientes.
Marzo de 2004
EMPACK LTDA
Los militares 4221 – Las condes, Santiago de Chile
Teléfonos: (56-2) 4407800
Fax (56-2) 4407877
E-mail: consulta@empack.cl
http://www.empack.cl/
Carter Holt Harvey Parking Chile S.A., es

una empresa chilena especialista en
empaques para productos tales como
lácteos, helados, caramelos, galletas,
confites, papas fritas, snacks, café en
grano, jugos en polvo, mermeladas, fruta de exportación, productos
personales, cosméticos, cremas shampoo, bálsamos, aceites de motor y
productos químicos industriales o detergentes.
Carter Holt Harvey Packaging posee un gran número de clientes

productores de la industria alimenticia, ya que desarrolla envases
innovadores, que responden a las exigencias del mercado chileno y del
exterior para satisfacer las necesidades específicas del consumidor
final.
http://www.chhpackaging.cl/
INAPLAST LTDA. es una empresa dedicada a

la elaboración de envases plásticos que inició
sus actividades en 1986. La finalidad de la
empresa es la fabricación de envases de pequeños formatos,
adaptables a la industria farmacéutica, cosmética y laboratorios de
análisis clínicos principalmente.
Debido a esto, la empresa cuenta con un departamento de desarrollo de

producción que permite la elaboración de moldes tanto en el sistema de
soplado como en el de inyección. Junto a esto, posee un departamento
de impresión serigráfica y tampográfica especializada.
http://www.inaplast.cl/
Octubre de 2003
Fabrica de Envases FOSKO S.A. es una empresa chilena,

creada hace mas de 30 años, cuya producción está dirigida a
la venta de envases plásticos inyectados y termoformados
para la industria de alimentos. Está complementada con su
línea de productos para laboratorios, Fast Food y Promocionales. Esta
empresa cuenta con una moderna planta industrial ubicada en Lampa,
Chile y su área de producción está dotada con máquinas inyectoras de
plásticos con tecnología de punta, computarizadas, automatizadas y
robotizadas.
http://www.foskosa.cl
Abastoplast S.A. cuenta con

más de 35 años en el
mercado, es una empresa filial
de TM Envases Plásticos, dedicada a la producción de envases y
tapones plásticos, dirigidos especialmente a los laboratorios
farmacéuticos y de la línea cosmética, así como lubricantes y similares,
ferretería, línea hogar y otros artículos de este género.
tecnología en extrusión-soplado e inyección, que le permite lograr una
calidad en la producción, tanto en el envase, como en tapas y
contratapas, abarcando capacidades que van entre los 5 cc. y los
10.000 cc.
http://www.abastoplast.cl
PRODUCTOS AUSTRAL S.A. Con

más de 20 años de operación,
Productos Austral S.A., filial de
Empresas CMPC, es la empresa
líder en la fabricación de productos de embalaje, envases y otros de
consumo. Participando exitosamente en estas áreas de de negocios, su
facturación total alcanza los 36 millones de dólares o su equivalente a
28 mil toneladas de productos terminados, empleando a más de 240
trabajadores.
Productos Austral es una empresa que se caracteriza por su fuerte

orientación al servicio y su alta capacidad de innovación y desarrollo de
nuevos productos, lo que se traduce en una participación de mercado
creciente y una gran lealtad por parte de sus clientes y consumidores
finales, al satisfacer ampliamente sus expectativas.
Marzo de 2004
PRODUCTOS AUSTRAL S.A.

Av. Zañartu 1049, ÑUÑOA
Teléfonos: 375 2222 - 375 2105
Fax: 375 2100
ventas@austral.cmpc.cl
www.austral.cl
Contacto comercial: MICHAEL SCHMID
en términos generales
En el subsector de envases y empaques plásticos, la oferta de
productos importados se encuentra en un proceso de expansión,
debido a la constante entrada de nuevos participantes al mercado,
además, es importante señalar que los importadores son empresas que
utilizan éstos productos para la complementación de la cadena
productiva es decir, en el empacado y la presentación final para la venta
y por otro lado existen otros importadores que se dedican a la
distribución y comercialización de estos productos, y que por su tamaño
y estructura, hacen sus importaciones directamente y no recurren a
intermediarios.
Tabla 16: Concentración de la oferta importada de envases

Descripción 2000 2001 2002

Primeras 3 empresas importadoras 4% 7% 23%
Total Importaciones 100% 100% 100%
Fuente: MACROSCOPE.
Elaboración Grupo Consultor
Octubre de 2003
Como se puede apreciar de la anterior tabla, se destaca una alta

concentración de empresas importadoras que en el año 2002, reunieron
un total de 20 empresas que son las que agruparon el 61% de los
niveles de importación en envases y empaques plásticos, de ella
también se puede apreciar como dicha participación ha cambiado
respecto al año 2000, cuado sólo participaba el 4% los niveles de
importación, las tres empresas, mientras que en el año 2002, la misma
relación tuvo un nivel de concentración del 23% de los niveles de
importación de las categorías estudiadas, esto demuestra que el
mercado es altamente competitivo y sensible a los precios.
Tabla 17: Principales empresas importadoras de envases y

empaques plásticos en Chile, 2002.
EMPRESAS 2002 %
ENVASES CMF S.A. 5.022.612,50 12,89%
ALUSUD EMBALAJES CHILE LTDA. 1.946.289,89 4,99%
SUPREME CORQ.CHILE LTDA. 1.941.534,73 4,98%
NESTLE CHILE S A 1.666.844,63 4,28%
VINA SAN PEDRO S.A. 1.493.212,92 3,83%
AGENCIAS D-REPRESENT.LTDA 1.382.589,71 3,55%
VINA CONCHA Y TORO S.A. 1.360.258,27 3,49%
VI0A SAN PEDRO S.A. 1.114.280,10 2,86%
BEIERSDORF S.A. 1.065.394,57 2,73%
CURWOOD CHILE LTDA 1.035.875,19 2,66%
COSMETICOS AVON S.A. 995.833,35 2,56%
EMPRESAS CAROZZI S.A. 955.378,51 2,45%
PET PACKING S.A. 899.786,83 2,31%
DEL MONTE FRESH PRODUCE (CHILE 510.835,10 1,31%
UNILEVER CHILE S.A. 461.895,32 1,19%
IANSAFRUT S.A. 436.807,72 1,12%
CORPORA ACONCAGUA S.A. 431.221,89 1,11%
COOP. AGRIC. PISQUERA ELQUI LT 382.141,05 0,98%
BRINKS CHILE S.A. 355.640,02 0,91%
LABORATORIOS RECALCINE S.A. 335.693,68 0,86%
Otras empresas importadoras 15.180.070,19 38,95%
Total General 1.490.544,49 100,00%
Fuente: MACROSCOPE, Aduanas de Chile
Dicha tendencia se puede apreciar de acuerdo al ranking de

importadores obtenidos en el año 2002, donde se destaca la empresa
Envases CMF S.A. cuya participación en el total de las importaciones
fue de casi el 13%, mientras las demás empresas que participan en este
mercado tuvieron participaciones similares, destacándose dentro de
Marzo de 2004
ellas Alusud Embalajes Chile Ltda., Supreme Corq Chile Ltda., Nestlé
Chile y viña San Pedro, con participaciones que bordean el umbral del
5% en cada una de las empresas, de todas las empresas incluidas en el
ranking también se puede agregar que la gran mayoría, pertenecen a
los sectores de la industria alimenticia, bebidas, cosméticos y
farmacéutico, que como se ha señalado son los principales
demandantes de envases y empaques plásticos.
Bajo éstos parámetros se destacan unas de las principales empresas

importadoras de envases y empaques plásticos, según los niveles de
importación, de acuerdo al ranking y volúmenes de importaciones
registrados en el año 2002:
Envases CMF S.A. es el principal

abastecedor de envases y preformas de
la embotelladota Coca-Cola. Además en
el año 2002 esta empresa importo un
total de US $5.022.616 millones de
dólares en valores CIF, representado por el 12.09% del total de los
niveles de importación registrados en el año señalado.
CMF está presente en los principales mercados de consumo masivo de

envases PET, así como también en pequeños y medianos negocios
emergentes. Las tecnologías disponibles permiten desarrollar productos
en tan sólo unas pocas semanas, otorgándole a las empresas
embotelladoras e industriales, una excelente herramienta de
diferenciación en sus mercados, entre otros se pueden apreciar:
En el sector analcoholicas, esta empresa desarrolla su producción en la

elaboración de botellas PET desechables y retornables CMF atiende a
las industrias más importantes del sector, incluyendo bebidas
carbonatadas, jugos y aguas minerales. En el sector preformas PET,
CMF se presenta como fabricante y exportador del país Austral. En la
actualidad la compañía exporta estos productos a un importante número
de países de Centro y Sudamérica. En el sector oleaginosas, esta
empresa atiende a los principales productores de aceites nacionales.
Las soluciones de empaques ofrecen presentaciones de 500 cc. hasta
1.100 cc., Incluyendo también la fabricación de sus tapas. De igual
manera la empresa pone al servicio de las viñas nacionales su nueva
línea de botellas PET para vinos familiares, cuyas presentaciones van
desde 700 hasta 5000 cc.
Octubre de 2003
En el sector lácteos, provee botellas PET para leche fresca, cultivada y

otras variedades se entregándose como una alternativa innovadora para
este segmento, y otorgando una elegante presentación al envase,
finalmente se especializa en la producción de tapas, para las más
exigentes industrias de alimentos y productos químicos, en donde se
requieren la fabricación de tapas de alto desempeño.
http://www.cmf.cl
ALUSUD EMBALAJES CHILE LTDA. Multinacional con

instalaciones en Santiago, proporciona soluciones
innovadoras a la demanda de envases a lo largo del
territorio chileno en el mercado de gaseosas, jugos y
aguas minerales. Usando una innovadora tecnología
de moldeado por compresión, la compañía Alusud Chile subsidiaria de
Alcoa Aluminio Brasil, produce anualmente más de 1.400 millones de
envases plásticos para la industria chilena de bebidas, así como
también botellas de PET y Preformas.
Además, proporciona a los clientes maquinaria de punta para colocar las

tapas y soluciones de ingeniería para su aplicación. También distribuye
Aluminio extruido proveniente de Brasil para los principales
distribuidores chilenos en los mercados industriales y de la construcción
y edificación.
Las importaciones de esta empresa fueron del orden de US $1.946.290

millones de dólares en el año 2002 en valores CIF, participando en el
subsector de envases en los niveles de importación de la industria
chilena con un 5% del total registrado ese año.
www.alcoa.com
SUPREME CORQ. CHILE LTDA. Es una empresa

multinacional norteamericana, especialista en la
producción de tapones plásticos para vinos. Se ubica
como la tercera compañía, con mayor volumen de
importación para el año 2002, con una suma de US $1.941.535 millones
de dólares en valor CIF y 5% del total de las importaciones chilenas en
este segmento.
Marzo de 2004
Los tapones que fabrica esta empresa tienen diferentes coloraciones e

impresión personalizada y están disponibles en los diámetros de 35 y 45
mm y en el modelo T-Top (tapon con cabeza). Actualmente esta ya
presente, además de en los EE.UU., en Australia, países europeos y
Chile; donde ya se compran unos 60 millones de estos tapones al año y
de éstos, 48 millones son Supremecorq; en Chile se envasan alrededor
65 millones de botellas de vino con tapón de plástico, y de ellos 54 de
los cuales son de ésta empresa norteamericana.
SUPREME CORQ CHILE LIMITADA

Mariano Egaña Av. Nueva Tajamar 481. Torre Norte, Oficina 801 World
Trade Center. Las Condes, Santiago
Tel: +56-2-203-4015
Fax: +56-2-203-0599
E-mail: marianoe@supremecorq.com
PET PACKING S.A., es una empresa chilena formada

en 1994, orientada principalmente a la fabricación,
importación y comercialización de envases plásticos y
manufacturación de envases PET (polietilentereftalato)
para la industria farmacéutica y cosmética.
Posee en su línea de producción una amplia gama de

envases, en muchas presentaciones y diseños
innovadores, al mismo tiempo que es uno de los principales
proveedores de botellas PET para bebidas carbonatadas desechables
de las nuevas marcas no tradicionales, (marcas propias), que están
incursionando en el mercado chileno.
En el año 2002 el nivel de importación que esta empresa registró,

principalmente en envases y botellas PET, alcanzó los US $899.787 en
valores CIF, equivalente al 2.3% de la composición de las exportaciones
del subsector de envases plásticos de Chile.
http://www.petpacking.cl
Octubre de 2003
Tabla 18: Composición de la actividad intrasectorial y

extrasectorial de las principales empresas productoras e
importadoras de envases plásticos, 2002.
COMPOSICIÓN DE LA ACTIVIDAD INTRASECTORIAL Y EXTRASECTORIAL DE LAS

PRINCIPALES EMPRESAS PRODUCTORAS E IMPORTADORAS DE ENVASES PLÁSTICOS,
2002.
SACOS, BOLSAS Y TAPONES, TAPAS ,
CUCURUCHOS DE BOMBONES, BOTELLAS, CÁPSULAS Y DEMAS
EMPRESA
POLIMEROS DE FRAS COS Y ARTÍCULOS DISPOSITIVOS DE
ETILENO SIMILARES CIERRE
IMPOR PRODU IMPOR PRODU IMPOR PRODU
1 ALUSA S.A. *
2 EDELPA S.A. * * *
3 CORESA S.A
4 WENCO S.A.
5 EMPACK * * *
PACKAGING
6 CHILE S.A * * *
7 INAPLAST LTDA *
8 FOSKO S.A. *
9 Abastoplast S.A. * *
10 AUSTRAL S.A. *
11 Envases CMF * *
12 ALUSUD LTDA * * * *
13 SUPREMECORQ * *
14 NESTLE CHILE * * *
EMPRESAS
15 CAROZZI S.A. * * *
PET PACKING
16 S.A. * * *
UNILEVER
17 CHILE * * *
Fuente: información suministrada por las empresas señaladas.
Las empresas del sector de envases y empaques en Chile, se

caracterizan por abarcar diferentes líneas de productos y en diferentes
materiales, lo que las posiciona en diferentes segmentos, bien sea
sacos, bolsas, botellas, tapas y tapones, entre otros. De ésta forma no
sólo se dedican a la elaboración de productos en una sola línea de
producción, sino por el contrario a ofrecer nuevos y mejores productos al
mercado.
Esta mezcla intrasectorial se puede interpretar de la siguiente manera.

En primera instancia evidencia el comportamiento de las principales
Marzo de 2004
empresas productoras, transformadoras de la industria del los envases y

las demandantes de los mismos, que como se mencionó anteriormente,
están organizadas, de acuerdo al ranking de su producción. En el caso
de las de las empresas productoras nacionales y de los volúmenes de
importaciones de acuerdo a los niveles de importación registrados en el
periodo 2000-2001, del total de las importaciones de este subsector.
Además de apreciar la evolución de los envases y empaques plásticos

en el mercado chileno también se aprecia la búsqueda de la
minimización de precios y la mejora en las características físicas en
cuanto a peso y propiedades, como se da en el caso de los envases
flexibles, o biorientados los cuales resultan de la combinación de varios
materiales para ofrecer mejores condiciones para el producto
comercializado.
También se puede apreciar los servicios complementarios que puede

ofrecer una empresa productora con otra línea que no corresponde a su
ramo, un ejemplo es la empresa Empack, la cual no sólo produce
empaques y envases flexibles, sino que comercializa y es representante
de productos que son característicos en la industria del embalaje,
zunchos, cajas y maquinaria, entre otros, como complemento de su
producto.
Otra de las características de este subsector es el hecho que las

grandes empresas del mercado pertenecen a grandes grupos
económicos o empresas multinacionales, las cuales minimizan el costo y
optimizan la calidad de los productos ofrecidos por medio de la
utilización de sus propias empresas, y del manejo de economías de
escala. Esto representa una integración vertical del proceso desde la
producción hasta la comercialización del producto que es el último paso
antes de llegar al consumidor final.
No obstante, el desarrollo de nuevos canales y nuevas estrategias de

comercialización soportada con innovación constante de productos para
atender la industria, genera otras alternativas de entrada al mercado.
Octubre de 2003
Ubicación regional de las empresas
Las empresas presentes en el mercado chileno tienen sus oficinas

principales en la ciudad de Santiago, desde ahí operan y dirigen todas
las actividades referentes al mercadeo de los productos. Su operación
incluye las actividades administrativas y productivas, así como
logísticas.
La concentración de las empresas transformadoras del plástico para la

producción de empaques y envases se encuentran en la capital, lo que
demuestra que el mercado chileno es competitivo, influenciado por la
asistencia post-venta y respuesta oportuna. La razón de su ubicación,
es la concentración de las empresas que demandan estos productos,
así como la concentración de los canales distribuidores que suplen esta
demanda y cuales pueden acceder los consumidores.
Santiago concentra la gran mayoría del mercado de consumo del

subsector de envases y empaques y en el ambiente empresarial del
sector de plástico concentra el 65% de toda la industria presente en este
país46. Esto la posiciona como la región más desarrollada. Además, la
tendencia importadora de las diferentes categorías, hace que esta
ciudad se convierta en el centro de distribución y comercialización.
46
Asipla, Asociación Gremial de Industriales del Plástico de Chile, 2001.
Marzo de 2004
Mezcla de Mercadeo
Tabla 19: Principales marcas de las principales empresas por categorías, 2002.
IMPORTADOR RUT TOTAL IMPO US$ MARCA
PREFORMAS PLASTICAS MARCA CIPET, AMCOR, PLASTIPAK-F,

SCHMALBACH-F, PLASCO-F, BOTELLAS EN PREFORMAS
MARCA BRASPET-F, AMCOR-F, OWENS-ILLINOIS-F, PET-F, TAPAS
DE CIERRE MARCA VAN LEER EMBALAGENS-F, TAPAS
ENVASES CMF S.A. 86881400 5,022,612.50 PLASTICAS MARCAWHITE CAP-F,
PREFORMAS DE BOTELLAS, PREFORMAS DE PET, PREFORMAS

DE POLITEREFTALATO DE ETILENO, TAPAS D/PLASTICO, TAPAS
DE POLIPROPILENO MARCA ALCOA; TAPAS DE CIERRE, TAPAS
DE MATERIAS PLASTICAS, TAPAS DE POLIPROPILENO, TAPAS
ROSCA MARCA ALCOA F, BOTELLAS (PREFORMAS PET) Y
ALUSUD EMBALAJES TAPAS MARCA ALUSUD; BOTELLAS Y PREFORMAS PET MARCA
CHILE LTDA. 78171060 1,946,289.89 VINISA-F.
SUPREME CORQ.CHILE TAPONES TERMOPLASTICOS MARCA SUPREMECORQ-F,

LTDA. 77381840 1,941,534.73 TAPONES SINTETICOS MARCA SUPREME CORQ.
TAPAS DE PLASTICO MARCA EVIDENT, MONDICAP, MOND-F,

NESTLE CHILE S A 90703000 1,666,844.63 NESTLE NEDERLAND B.V.-F, TEN CATE-F.
TAPONES TERMOPLASTICOS MARCA SUPREMECORQ-F, TAPAS

DE CIERRE MARCA SIG COMBIBLOC, BOLSAS DE POLIETILENO
VINA SAN PEDRO S.A. 91041000 1,493,212.92 MARCA SCHOLLE-F.
AGENCIAS D- BOLSAS DE POLIETILENO MARCA AMCOR-F, BAXCO, PII,

REPRESENT.LTDA 86931000 1,382,589.71 PRESTO-F; TAPONES DE SELLADO MARCA NOMACORC.
VINA CONCHA Y TORO BOLSAS DE PLASTICO MARCA SCHOLLE, SMURFIT, TAPONES

S.A. 90227000 1,360,258.27 TERMOPLASTICOS SUPREME CORQ,
BOLSAS DE PLASTICO MARCA SCHOLLE, TAPONES

VI0A SAN PEDRO S.A. 91041000 1,114,280.10 TERMOPLASTICOS SUPREME CORQ, TAPAS COMBIBLOC.
FRASCOS DE PLASTICO MARCA ALPLA, BDF NIVEA,

BEIERSDORF, BRASALPLA; TAPAS PLASTICAS MARCA
ENGELMANN, CEICA-F, HORST, IPRASA-F, MENSHEN-F, RPC,
SEAQUIST, WEENER-F; BOTELLAS MARCA THAI HAYLIA,
BEIERSDORF S.A. 93513000 1,065,394.57 SINIMPLAST-F, RPC VERPACKUNGEN
BOLSAS DE POLIETILENO MARCA BEMIS, CURWOOD, ITAP;

CURWOOD CHILE LTDA 77051060 1,035,875.19 SACOS DE PLASTICO MARCA CURWOOD ITAP.
FRASCOS DE PLASTICO MARCA ALCAN-F, AVON-F, BARALAN-F,

IPEL-F, TAPAS MARCA ARTI-F, AUGROS-F, AVON-F, DAB-F,
COSMETICOS AVON S.A. 85077900 995,833.35 ERMOPLAS, MOLPLASTIC-F, MOSEMA, PACKAGING-F,
BOLSAS PARA ENVASAR MARCA ZEWATHENER-F, SCHOLLE-F,
EMPRESAS CAROZZI S.A. 96591040 955,378.51 GOGLIO-F, COLOMBINA-F.
BOTELLAS PLASTICAS MARCA PET PRODUCTS-F, SAN MIGEL-F,

PET PACKING S.A. 96704110 899,786.83 SCHMALBACH-F, VOLCAN-F; PREFORMAS MERCOPET.-F.
DEL MONTE FRESH
PRODUCE (CHILE 95089000 510,835.10 BOLSAS PLASTICAS MARCA DEL MONTE-F.
Proyecto BID FOMIN Programa de Información al Exportador por Internet Atn/Mt 7253 Co. Marzo de 2004
TAPAS PLASTICAS MARCA ALPA, INDUPLAST, NIPPON LEVER-F,

PLASTEK, TAPLAST-F, UNILEVER-F; HOMBROS PLASTICO CON
UNILEVER CHILE S.A. 92091000 461,895.32 BOQUILLA MARCA KUNSTSTOFFWERK-F.
BOLSAS ASEPTICAS PLASTICAS MARCA SCHOLLE, GOGLIO,

IANSAFRUT S.A. 96772810 436,807.72 SEWATHENER, ZEWATHENER-F.
CORPORA ACONCAGUA
S.A. 96653340 431,221.89 BOLSAS MARCA ENTAPACK, SCHOLLE, ZEWATHENER-F.
COOP. AGRIC. PISQUERA TAPAS DE CIERRE MARCA CPE; TAPA DOSIFICADORA MARCA
ELQUI LT 82262600 382,141.05 C.P.E. -F; BOLSAS PARA ENVASADO MARCA ZEWATHENER-F.
BRINKS CHILE S.A. 86431800 355,640.02 BOLSAS DE POLIETILENO MARCA UNIFLEX - F
LABORATORIOS TAPAS DE SEGURIDAD MARCA BORMIOLI; TAPAS PARA
RECALCINE S.A. 91637000 335,693.68 FRASCOS BORMIOLI ROCCO-F.
TAPAS MARCA BERRY, BEMIS, LAWSON-F, PRINTPACK-F; POTES

AGROFRUT RENGO S.A. 96900690 330,129.93 MARCA PRINTPACK-F, E.D.V.PACK-F, DEL MONTE-F.
EMBOTELLADORA
ANDINA S.A. 91144000 327,429.85 BOLSAS METALIZADAS MARCA LIQUI-BOX-F, SCHOLLE CORP,
BOLSAS PARA ENVASAR MARCA PLASTICOS SEGURA-F,
EXP.UNIFRUTTI TRADERS PACTIV-F, MERCURY-F; TAPA PLASTICA MARCA AUTOBAR-F,
LTDA. 89258800 308,238.10 INFIA-F.
BOTELLONES DE POLICARBONATO MARCA VA N LEER

ARGENTINA-F; BIDONES DE POLIETILENO Y TAMBORES
VAN LEER COGAS S.A. 96819810 294,598.71 PLASTICOS MARCA VAN LEER ARGENTINA-F.
SERGIO RUIZ TAGLE
HUMERES
2358505 276,840.00 BOLSAS DE PLASTICOS MARCA MULTIBAX - F

LABORATORIO
BALLERINA LTDA. 92405000 237,540.73 TAPAS DE PLASTICO MARCA REMY-F, MENSHEN-F, M&H-F,
ANTHONY SMITH ANDES TAPONES PARA BOTELLAS MARCA INTEGRA, TAPONES
S.A. 96858150 233,855.96 PLASTICOS MARCA A.S.A. -F,
TAPON DE RESINA Y TAPONES PARA BOTELLA MARCA
VINA VALDIVIESO S.A 91125000 224,244.84 SUPREME CORP-F.
LABORATORIO DAVIS TAPAS MARCA ENGELMAN-F, COTY-F, FORMACOL-F,

S.A. 93681000 223,802.05 PROENFAR-F, QUEST-F, REVLON -F
TAPAS MARCA AXILONE-F, CEICA, GENERAL PLASTICS,
LOREAL CHILE S.A 79693930 222,145.74 LOREAL-F, SEAQUIST-F.
TETRA PAK DE CHILE TAPAS DE PLASTICO DE CIERRE MARCA BERICAP-F, TETRA
COMERCIAL L 85749900 209,765.36 PAK,
TAPAS DE POLIETILENO MARCA VPA.SAN JUAN-F,
PLAST.CASTRO-F, CLOROX -F; BOTELLAS PASTICAS MARCA
CLOROX CHILE S.A. 96681470 208,727.07 POETT.
S.C. JOHNSON & SON BOLSAS PARA ENVASADO MARCA DAANSEN-F, JOHNSON, SC
CHILE LIMIT 93240000 206,901.16 JOHNSON, ZIPLOC;
PLASTICOS EROFLEX DISPOSITIVO DE CIERRE MAT.PLASTICA MARCA ITW-F,
S.A. 96634140 206,401.90 MINIGRIP, ATASA-FP.
TAPAS DE POLIPROPILENO MARCA BERICAP-F, SHELL-F; TAPAS

SHELL CHILE S.A.C. E I. 92011000 198,846.03 D/POLIETILENO MARCA BERICAP-.
LABORATORIOS SAVAL FRASCOS VACIOS MARCA BUNDER GLAS GMBH-F, TRADCORP-

S.A. 91650000 187,322.04 F; TAPAS DE SEGURIDAD MARCA STELLA-F Y TRADCORP-F.
MANUF.METAL.RHEEM TAPON VERTEDERO DE POLIETILENO MARCA BERICAP, RIEKE
CHILENA SA. 91881000 186,623.49 CORPORATION.
EWOS CHILE S.A. 79757840 183,823.95 SACOS (BOLSAS) MARCA EWOS Y PLASC-F.
FRASCOS PLASTICOS MARCA BLUNDER GLAS-F, BUNDER-F,

LABORATORIO CHILE L.ARMSTRONG-F, PLASTOFORM-F; TAPAS PLASTICAS MARCA
S.A. 90322000 176,667.77 STELLA-F, PLASTOFORM-F, L.ARMSTRONG-F, BUNDER-F.
UNICO CHILE S.A. 96819490 175,592.74 BOLSAS PLASTICAS MARCA MERCURY P. -F,
COMERCIAL ANDEXPORT DISPOSITIVOS DE CIERRE HERMETICO MARCA CEGALIN-F,
LTDA. 79897700 165,626.28 COPAS-F, MINILAME-F, MINILAMP-F.
FRUTEXPORT S.A. 96518750 165,150.72 BOLSAS Y SACOS MARCA STRETCH-VENT-F.
CINCO ESTRELLAS S.A. 96977950 161,798.79 BOTELLAS PLASTICAS MARCA CINCO ESTRELLAS.
BOLSAS DE POLIETILENO MARCA THE GIUMARRA-F, PACTIV
DAVID DEL CURTO S.A. 93329000 161,128.07 CORP.-F.
TAPAS PLASTICAS MARCA BERICAP, PLASTIQUES, SUPERFOS-

F; BOLSAS DE PLASTICO MARCA SCHOLLE; TAPA DE PVC
WATT'S ALIMENTOS S.A. 92220000 158,297.76 TERMOFORMADO MARCA SUPERFOS-F.
BALDES DE PLASTICO MARCA PROVINAR S.R.L.-F; BOTELLAS

VENTAS TECNICAS S.A. 95707000 150,757.70 MARCA SIMALUBE; TAPAS DE PLASTICO MARCA SIMATEC.
S.C. JOHNSON & SON BOLSAS DE POLIETILENO MARCA ZIPLOC, BOTELLASMARCA SC
CHILE LTDA. 93240000 146,370.58 - JHONSONS
GONZALO Y JAIME
VALDIVIESO LTD 83882500 136,006.99 PREFORMAS MARCA MERCOPET, SYPHON-F.
BOLSAS DE PLASTICO MARCA YUHWA, WINPAK, THE
PACIFIC GOLD S.A. 96924210 131,357.57 PACKAGING GROUP.-F.
BOTES VACIOS MARCA EDP-F, BOTES VACIOS P/ENVASAR PATE
NUTREXPA CHILE SA 86843000 128,841.70 MARCA NUTREXPA S.A-F.
BOLSAS VACIAS Y FRASCOS PLASTICOS MARCA CETCO S.A.-F,

PROMOTORA DE FRASCOS DE PLASTICO MARCA EBEL; TAPA DE CIERRE MARCA
BELLEZA S.A. 96524830 125,727.83 PROPAL -F.

CIA. FRUTERA DEL BOLSAS DE POLIETILENO MARCA IND.MERCURY-F Y BOLSAS DE
NORTE S.A. 96893740 123,837.01 PLASTICOS MARCA MULTIBAX-F.
DOLE CHILE S.A. 94612000 123,728.04 BOLSA DE POLIETILENO MARCA DOLE -F, MERCURY-F.
TRADCORP S.A. 96809220 118,887.23 TAPAS MARCA BERICAP-F, MEGA PLAST-F.
EXPORTADORA E
IMPORTADORA UNIV 78746010 118,808.44 BOLSAS PLASTICAS MARCA PACTIV-F.
TAPAS PLASTICAS MARCA CHING FON INDUSTRIAL-F, NEW HIGH

LABORATORIOS PRATER GLASS-F, PACK TRADE-F; ENVASES PLASTICOS MARCA CHING
S.A. 95730000 118,461.34 FON INDUSTRIAL CO, TIANJIN-F.
BECTON DICKINSON DE TUBOS MARCA BECTON DICKINSON, BOLSA DE POLIMERO DE
CHILE 59051480 118,404.52 ETILENO MARCA FRESENIUS.
COMERCIAL FRUTICOLA BOLSAS PLASTICASMARCA CROPS, POLY CELLO-F, TREASURE

S.A. 79663940 115,687.31 VALLEY-F, VIP SALES-F; TAPAS PLASTICAS MARCA ROPAK-F,
TAPAS MARCA M&H-F, NEW HIGH, FRASCOS MARCA CHING,
LABORATORIO CITY S.A. 91797000 114,779.14 M&H-F, PLASTIC-F.
KEYSTONE TAPAS MARCA ATEC, SEDA, MARTIN BROWER-F, BOLSAS
DISTRIBUTION DE CHILE 96752850 108,557.25 PLASTICAS ATEC -F.
TERMOENCOGIB.D/PERU
SA.SUC.CHI 96984260 103,663.10 PRECINTOS DE SEGURIDAD MARCA TERMOENCOGIBLES-F.
JUGOS CONCENTRADOS BOLSAS DE POLIETILENO MARCA ENTAPACK-F, ZEWATHENER-
S.A. 93845000 103,560.00 F.
TAPONES PLASTICOS Y CORCHOS PLASTICOS MARCA
VINA MORANDE S.A. 96795980 103,148.08 SUPREME CORQ,
EMBOTELLADORAS TAPAS DE PLASTICO MARCA ARGUL-F, BOLSAS DE PLASTICO
CHILENAS UNIDAS 96524410 100,718.23 MARCA LIQUI-BOX,
EXSER LTDA. 78036610 92,264.77 BOLSAS PLASTICAS MARCA MERCURY P. -F,
BOLSAS DE POLIETILENO MARCA EROSKI, ORCHARD VIEW

FARMS-F; TAPAS PLASTICAS MARCA INFIA S.R.L, AUTOBAR
COPEFRUT S. A. 81836000 89,537.04 PACKAGING SPAIN S.A.
C O P R O N A S.A.- 96568090 89,269.20 TAPAS PLASTICAS MARCA DIXIETOGA.
TERRAMATER S.A. 78173420 88,126.97 TAPONES MARCA SUPREME CORQ.-F, NOMACORC.

TAPAS DE PLASTICO MARCA MENSHEN-F, ZELLER -F, LOR
TUBOPACK S.A. 96585650 87,630.90 PLAST-F.
CROWPLA REICOLITE
S.A. 86881400 85,802.06 BOTELLAS E/PREFORMAS MARCA BRASPET-F, CIPET-F,
PESQUERA GRIMAR S.A. 96537880 85,582.50 BOLSAS MARCA INEXIM-F, FENCO-F, THERMALPAK-F.
SALMONES ANTEARTICA
S.A. 86100500 85,573.50 BOLSAS MARCA NIPPON-F.
FRUCENTRO S.A. 96492000 85,536.00 BOLSAS DE POLIETILENO MARCA PACTIV-F.
JAPAN
PRODUCE(CHILE)S.A. 96978680 85,536.00 BOLSAS PARA ENVASAR MARCA PACTIV-F.
LABORATORIOS FRASCOS MARCA BG-F, BUNDER GLAS GMBH-F, BUNDER GLAS-

ANDROMACO S.A. 92448000 84,773.77 F, EDP-F, TAPAS MARCA HEINLEIN-F, BUNDER GLAS-F.
AGROSIL S.A. 96523290 84,514.41 BOLSAS DE PLASTICO MARCA WINPACK
PATAGONIA CHILE S.A. 96912440 82,320.00 BOLSAS MARCA ZEWATHENER-F
PROD.QUIM.Y DISPOSITIVO DE CIERRE MARCA ITW MINIGRIP-F, BOLSAS DE
ALIMENT.OSKU S.A. 89389400 79,375.66 PLASTICO MARCA OPP-F.
GESTION EXP.Y
FRUTICOLAS S.A. 96867620 79,218.72 BOLSAS P/ENVASAR MARCA SLAIDE-RITE, PACTIV-F.
GOODYEAR DE CHILE
S.A.I.C. 93770000 77,147.30 BOLSAS MARCA CAHAYAWIDJAJA-F
BOLSAS DE POLIETILENO MARCA GRIFOLS-F, LABORATORIOS
GRIFOLS CHILE S.A. 96582310 74,229.96 G.-F.

VICENTE ARESTI ASTICA 875929 70,513.98 TAPONES Y TAPAS MARCA SUPREME CORQ.
BOTELLAS PLASTICAS MARCA CINCO ESTRELLAS S.R.L.-F,

INVERSUR CHILE S.A. 96925090 70,228.15 PREFORMAS MARCA SIMKO S.A.-F, SYPHON S.A.-F.
POLICENTRO CHILE S.A. 96822350 70,034.82 BOLSAS DE POLIETILENO CON IMPRESIÓN MARCA VALPLAST-F.
UNILEVER CHILE LTDA 92091000 69,943.52 TAPAS MARCA ALPLA, INDUPLAST, PLASTEK-F.
CONGELADOS DEL
PACIFICO LTDA. 79773390 69,144.00 BOLSAS MARCA T.P. KOREA-F
LAS VINAS DE LA CALINA TAPONES DE SILICONA MARCA KENDALL-JACKSON-F, TAPONES

LTDA. 96691840 68,932.85 DE PLASTICO MARCA NEWPAK-F.
EXP.CHIQUITA ENZA
CHILE LTDA. 78029120 67,392.00 BOLSAS MARCA PACTIV-F
FRUTICOLA VICONTO
S.A. 96512190 66,308.40 BOLSAS P/ENVASAR MARCA PACTIV CORP-F, EVERFRESH-F.
SACOS DE POLIETILENO MARCA BP CHEMICALS-F,

KUNSTSTOFFWERK.-F, BOLSAS D/POLIETILENO MARCA BP
BASF CHILE S.A. 80043600 65,104.54 CHEMICALS.-F, KUNSTSTOFFWERK-F, TRIKORON.
JORGE PEREIRA
CASTILLO 3463816 64,757.06 BOTELLAS PLASTICAS MARCA SODA EXPRESS, WELAND-F,
WATT S ALIMENTOS S.A. 92220000 61,417.11 TAPAS MARCA SUPERFOS-F, BERICAP-F
SOC.AGROC.VERFRUT BOLSAS DE POLIETILENO MARCA LONG LIFE SOLUTIONS LTD,
LTDA. 78029510 60,239.70 INDLOVU INT'L. CC.
GUILLERMO PROHENS
SOMMELLA S.A 96993660 58,963.00 BOLSAS DE POLIMEROS DE ETILENO MARCA MERCURY -F
IPANEMA TRADING S.A. 78162540 56,439.27 BOLSAS MARCA PACYTIV.
DURATEC VINILIT S.A. 87006000 55,022.28 TAPAS MARCA N.NOVELTY-F, NICOLL-F, SEFDI-F, EUROPLAST-F.
SOC.PRODUCTORES DE TAPAS PLASTICAS MARCA EVERGREEN PACKAGING-F,

LECHE S.A. 91492000 52,721.69 EVERGREEN-F, I.PAPER-F, REXAM-F.
SOC.AGRICOLA SANTA BOLSAS ASEPTICAS D/POLIETILENO MARCA SCHOLLE

TERESA LTDA 79513550 52,522.21 CORPORATION-F; TAPONES MARCA SUPREME CORQ-F.
INDUSTRIAL Y TAPAS DE PLASTICO MARCA BAXTER, BOTELLA (VACIA) DE
COMERCIAL BAXTER 78366970 51,643.26 POLIETILENO MARCA MCMASTER-F.
SOFRUCO ALIMENTOS
LTDA 78023030 49,978.17 BOLSAS DE POLIPROPILENO MARCA FOX
AUSTRAL FOOD S.A. 96840130 49,784.00 BOLSAS MARCA INEXIM-F
TORALLA S.A. 96854180 49,542.85 BOLSAS MARCA PANAPESCA-F, WIMPACK
TECBOLT S.A 96565870 48,583.57 BOLSAS PLASTICAS MARCA AUTOMATED-F
POTES TERMICOS MARCA DART SUDAMERICANA-F, DIXIETOGA-

F, ENVASES MARCA NEOFORM-F, TAPAS DE PLASTICO MARCA
SOCIEDAD RIADI LTDA 78493650 48,268.02 LANCA-F.
CHILE ANDES FOODS BOLSAS VACIAS MARCA NICHIRO-F, SUN A ENTERPRISE-F,
S.A. 96561390 47,787.17 TOSHIN-F.
VALENTINA CHARLIN
SALAZAR 8011796 47,549.11 TAPAS PLASTICAS MARCA NINGBO FORTUNE-F, YUYAO-F.
TAPAS MARCA INTERNATIONAL PAPER-F, BOLSAS MARCA
VITAL S.A. 93899000 42,523.15 LIQUI-BOX.-F.
POLY PACK S.A. 96709640 46,597.38 BOLSAS MARCA MINISAC SNC-F
ALUFOIL S.A. 89010400 46,541.10 BOLSA PARA ENVASAR MARCA LA FACILITA, PERUPLAST-F.
BIOS CHILE I.G.S.A. 96540690 46,358.61 FRASCOS PLASTICOS MARCA NALGE NUNC INTERNATIONAL-F,
TRUSAL S.A.
96566740 45,719.66 BOLSAS PARA ENVASAR MARCA NIHON MARINE CORP.-F.

MEALS & TECHNOLOGIES
S.A. 96628650 44,712.09 TAPAS MARCA ALADIN, THESY-F.
VINA CARTA VIEJA S.A. 96554560 43,889.06 TAPONES PLASTICOS Y CAPSULAS MARCA SUPREME.
UNILEVER BESTFOODS
CHILE S.A. 93609000 43,685.76 TAPAS MARCA BERICAP, P.CASTRO-F.
EXPORTADORA
ACONCAGUA LTDA.AC 84539000 42,911.64 BOLSAS MARCA PACTIV-F
COMERC. VEGA Y
MORALES LTDA. 77413300 42,830.21 BOLSAS PORTA TERNO MARCA CHINA NATIONAL-F.
CIA.FRUTERA SANTA
MARIA S.A. 96567890 41,472.00 BOLSAS DE PLASTICO MARCA PACTIV-F
INVERTEC NATURAL
JUICE S.A. 96844830 41,160.00 BOLSAS PLASTICAS MARCA ZEWATHENER-F
GRUNENTHAL CHILENA TAPAS PLASTICAS MARCA PROENFAR, STELLA; FRASCOS
LTDA. 81323800 41,065.99 MARCA PROENFAR-F, PRODENFAR-F.
TAPAS MARCA BOECKEL, CHASSE SCIENTIFIC GLASS-F,
SOVIQUIM LTDA. 78116970 40,123.79 KARTELL-F, MINIPLAST, TYCO
COMERCIALIZADORA DE
PLAST.LTDA 78524620 39,753.43 CIERRES HERMETICOS MARCA IBRACIL, ALLPAC.
EMILIO SARAY Y CIA. POTE DE POLIESTIRENO MARCA AMERICAN PLAST, BANDEX-F,
LTDA 79921330 39,444.79 M.CASELLA-F
PLASTICOS HADDAD S.A. 86778100 39,159.96 TAPAS MARCA DISAC - F, RIEKE-F.
MAPRIN
REPRESENTACIONES TAPAS MARCA RETYCOL-F, W.B.INTERNATIONAL-F, FRASCOS
LTDA. 84176900 39,055.41 MARCA W.B.INTERNATIONAL-F,
IMPORTADORA MULI
LTDA. 79514370 38,429.71 BOTELLAS MARCA BEST-F, FOUR-F, NINGBO-F, SELLERS-F.
Fuente: MACROSCOPE
Estrategias de mercadeo y publicidad utilizadas
Las empresas presentes en el mercado, ya sean locales o extranjeras,

recurren a estrategias de mercadeo mediante las cuales se ofrecen los
productos mostrándolos como innovadores y económicos, junto con
estrategias de diversificación de producto que ofrecen un valor agregado
realmente valorado por el consumidor.
Se puede apreciar además que gran número de las empresas productoras

y comercializadoras en especial del sector alimenticio y de bebidas, están
cambiando los envases y empaques de sus productos por alternativas más
llamativas y de mayor versatilidad al embalarlas y apilarlas para que se
puedan comercializar a un menor precio. Además de utilizar esta
estrategia, las grandes productoras de envases y empaques promocionan
sus productos a través de la divulgación y el conocimiento del producto y
de sus condiciones técnicas. Esto con el fin de generar al empresario
chileno una sensación de tranquilidad y confianza con respecto a las
funciones y normas que debe cumplir el empaque.
La divulgación de este tipo de productos no se da por medios masivos de

comunicación o mediante campañas publicitarias; se hace por medio de
presentaciones en eventos especializados del sector plástico, cuando se
trata de lanzamiento o introducción de productos nuevos, y donde la
audiencia es clasificada y conocedora del tema, o publicitando en revistas
y magazines especializados de la industria del envase y el empaque o de
cada uno de los sectores o segmentos a la cual pertenece o esta
clasificada, ya sea envases, empaques, bolsas, sacos, tapas, etc.
Uno de los eventos más importantes del sector es la Feria Internacional de

Envase y Embalaje, la cual se realiza cada dos años y cuya próxima
versión será en Octubre de 2005, en la ciudad empresarial de Huechuraba,
Chile, y contará con la asistencia de visitantes calificados convocados a
través de marketing directo y una extensa campaña de difusión a través de
radio, revistas y diarios profesionales especializados y otros medios
dirigidos a la industria. Se estiman según los registros de la ultima feria del
2002, que en el año 2005 se contará con más de 6000 visitantes.
Marzo de 2004
En esta feria Participarán profesionales y técnicos de los diversos sectores

productivos y comerciales, empresarios y dueños de empresas
presidentes, socios y directores, gerentes de logística y abastecimiento al
igual que profesionales relacionados con las siguientes industrias:
Supermercados; Hipermercados; Multitiendas; Laboratorios Químicos,
Cosméticos y Farmacéuticos; Empresas de Alimentos; Centros de
Distribución; Empresas Mineras, Forestales, Petroquímicas y Pesqueras;
Empresas de Packing; Exportadores de Frutas, Verduras y Hortalizas y
una infinidad de empresas relacionadas con la Producción y el comercio de
la industria del envase y el embalaje. Hay que anotar que esta feria es
organizada por el Centro de Envases y Embalajes de Chile, CENEM y La
Unión Latinoamericana de Envase ULADE, entidades que respaldan este
gran evento.
Las estrategias de mercadeo realizadas por las empresas productoras y

transformadoras de envases y empaques plásticos, están enfocadas
principalmente en el desarrollo de productos básicos y especializados para
las diferentes industrias nacionales y para nichos específicos, además, su
capacidad competitiva esta dada fundamentalmente por sus condiciones
tecnológicas y estratégicas comerciales para integrarse en cuentas claves
del mercado.
Las empresas presentes en Chile están especializadas por producto-

industria y la gran mayoría de ellas están integradas al Centro de Envases
y Embalajes CENEM, organismo oficial de la industria del envase y
embalaje ante la Board Packaging Organizator WPO, miembro pleno de la
Unión Latinoamericana de Embalaje ULADE, y miembro fundador de
EULAPAC, Red Eurolatinoamericana de Centros de Innovación y
Tecnología de Envases y Embalajes, lo cual fortalece su condición
institucional apoyando al desarrollo de otras actividades, que permiten su
divulgación, promoción, conocimiento y publicidad, que además de la
organización de la Feria Internacional de Envases y Embalajes, se pueden
destacar las siguientes:
• Edición de un anuario estadístico y directorio de empresas del

sector de envases y embalajes.
• Publicaciones técnicas, que incluyen desarrollos, investigaciones y
resultados obtenidos.
• Organización de congresos y seminarios internacionales.
• Misiones internacionales, tecnológicas y comerciales, apoyadas con
documentos especializados y publicitarios del sector.
Marzo de 2004
• Base de datos de clientes potenciales, a quienes se les suministra

información especializada a manera de divulgación del sector.
Es importante destacar que las estrategias de comercialización que se

desarrollan de acuerdo a la dirección de la actividad productiva, ya sea
para envases, bolsas, tapas y demás, poseen especificaciones técnicas y
exigencias de acuerdo a sus requerimientos de las diferentes industrias
demandantes tales como alimentos, bebidas, cosméticos, farmacéutico etc.
De acuerdo a esto, las compañías colombianas deben centrar sus
esfuerzos en ofrecer un óptimo servicio de asesoría y desarrollo de
producto para captar el gusto del empresario chileno.
Comportamiento de los precios del sector
El mercado presenta mayor sensibilidad a los precios en la medida en que

los envases y envases participen de manera determinante en el costo final
del producto o en la manipulación del mismo. La sensibilidad hacia el
precio disminuye en aquellas industrias que demandan envases con
características de envases específicos.
A continuación se presenta el comportamiento de los precios de algunos

productos de esta categorías estudiadas, con base en el anuario de
precios del 2002 realizado por el Instituto Nacional de Estadísticas (INE).
Los precios de los productos están dados al por mayor, por su parte, se
presentan agrupados en nacionales e importados, considerándose en este
último caso el precio CIF, expresado en dólares en ambos casos no se
incluyen impuestos.
Marzo de 2004
Tabla 20: Precios al por mayor de productos plásticos, 2001-

200247.
BOLSA SACO ENVASES DE TELAS FILM DE

AÑO Y PLÁSTICO USO PLASTICAS
PLÁSTICA PLASTICO POLIETILENO
MESES INDUSTRIAL SOPORTADAS
KG UNO KG
UNIDAD MT
2001
Promedio 2,22 0,21 0,03 3,20 1,41
2002
Promedio 2,06 0,21 0,03 2,99 1,27
2002
Enero 2,10 0,19 0,03 3,08 1,31
Febrero 2,06 0,19 0,03 3,03 1,28
Marzo 2,10 0,20 0,03 3,10 1,30
Abril 2,10 0,20 0,03 3,16 1,31
Mayo 2,16 0,20 0,03 3,14 1,34
Junio 2,10 0,22 0,03 3,05 1,31
Julio 2,04 0,21 0,03 2,95 1,27
Agosto 2,02 0,21 0,03 2,93 1,26
Septiembre 1,97 0,20 0,03 2,83 1,19
Octubre 1,96 0,21 0,03 2,77 1,18
Noviembre 2,05 0,22 0,03 2,90 1,23
Diciembre 2,07 0,23 0,03 2,93 1,25
Fuente: INE, Anuario de Precios 2002.
Elaboración: Grupo consultor.
El saco plástico presentó las variaciones más marcadas durante el año

2002, de un 10% por debajo de su promedio anual a un 9% por encima del
mismo en diciembre. Por el contrario el envase plástico presentó
disminución en su precio al finalizar el año con un 1% negativo en
diciembre. El film de polietileno bajó de precio en abril con variación
negativa de 3%, finalizando el año sin variaciones. La tela plástica
permaneció estable durante todo el período.
47
Precios convertidos a dólares de acuerdo a las estadísticas de la tasa de cambio mes a
mes y promedio, proporcionadas por el Banco Central chileno., para el año 2001 la tasa
promedio estuvo en CH $634,94 por dólar Americano y en el año 2002 la tasa ascendió a
CH $688,94 por dólar Americano, para observar el Tipo de Cambio observado mensual
remitirse a www.bcentral.cl.
Marzo de 2004
Tabla 21: Variación mensual con relación al promedio anual de

cada producto Año 2002
Saco Envases de Telas Film de

MESES 2002
plástico plastico uso plásticas polietileno
industrial soportadas
Enero -10% 2% 0% 0%
Febrero -10% 2% 0% -1%
Marzo -9% 2% 0% -1%
Abril -8% -1% 0% -3%
Mayo -8% -1% 0% 1%
Junio 2% -1% 0% 1%
Julio 4% 1% 0% 1%
Agosto 4% 1% 0% 1%
Septiembre 5% 1% 0% -1%
Octubre 9% -1% 0% 0%
Noviembre 9% -1% 0% 0%
Diciembre 11% -1% 0% 0%
Fuente: INE Anuario de precios 2002.
Elaboración Grupo Consultor.
Hay que anotar que los productores fijan el precio de su productos

basados en los precios internacionales y a las fluctuaciones de la oferta y
la demanda de envases plásticos en Chile, determinadas por las diferentes
empresas que se abastecen de estos productos, esto se debe en gran
medida a la competencia de precios, que se traduce en la conservación de
los márgenes de rentabilidad de los precios que varían inevitablemente de
acuerdo al comportamiento del mercado.
La disminución de los precios presentada en algunos segmentos, se debe

a que el sector se caracteriza por la constante reducción de costos,
tratando de hacerlo más económico al consumidor final. Una de las
disminuciones más representativas en el periodo 200 y 2001 se da en las
bolsas plásticas, debido fundamentalmente al desarrollo de economías de
escala y la fuerte competencia de los envases de plástico, han hecho que
los precios de estos productos vayan al ritmo de las variaciones
económicas.
Marzo de 2004
Tabla 22: Precios Implícitos de envases y empaques plásticos en Chile en

valores US$ CIF.
Variación
CATEGORÍA SEGMENTO 2000 2001 2002
2000-2001
BOLSA DE POLIPROPILENO 0.1216 0.45 0.603 395.89%
BOLSAS PLASTICAS 0.034 0.0389 0.042 23.53%
BOLSA VACIA DE POLIETILENO 0.0763 0.0129 0.056 -26.61%
BOLSAS BARA ENVASADO 0.2119 0.1216 0.187 -11.75%
BOLSAS DE POLIETILENO SIN IMPRESION 0.3553 0.0602 0.321 -9.65%
BOLSAS
BOLSAS P.LA BASURA 0.3923 0.0352 0.0378 -90.36%
BOLSA DE COMPRAS 0.0277 0.0808 0.0769 177.62%
BOLSAS PLASTICAS ZIPLOCK 0.1058 0.076 0.1046 -1.13%
BOLSA CON MANIJAS 1.0967 1.2094 1.236 12.70%
BOLSAS IMPRESAS CON LOGO 0.173 0.1728 0.179 3.47%
BIDON (VACIOS) 0.5165 0.2184 0.243 -52.95%
BOTELLA DE P.V.C. 0.5748 0.0653 0.56 -2.57%
BOTELLA MEDIANA 0.5186 0.6718 0.716 38.06%
BOTELLA PARA EL ENVASADO 0.23 0.6222 0.892 287.83%
BOTELLAS
BOTELLAS EN PREFORMAS 0.1794 0.0318 0.245 36.57%
BOTELLON CON TAPA ROSCA 0.7515 0.0892 0.567 -24.55%
FRASCO PARA ENVASAR PRODUCTOS QUIMICOS 0.3591 0.0929 0.3675 2.34%
FRASCOS (ATOMIZADOR) 0.8631 0.22 0.76 -11.95%
TAPA DE CIERRE DE MATERIA PLASTICA 0.2836 0.3776 0.5406 90.62%
TAPA PARA POTE DE CREMAS 0.3707 0.404 0.413 11.41%
TAPAS LABIAL 0.2527 0.8236 0.987 290.58%
TAPAS TAPAS PARA BOTELLAS 0.1088 0.0117 0.119 9.38%
TAPAS PARA FRASCOS DE FARMACOS 0.1387 0.189 0.213 53.57%
TAPAS ROSCADAS 0.7247 0.0675 0.717 -1.06%
TAPONES PARA BOTELLAS DE VINO 0.1088 0.103 0.1394 28.13%
Fuente: MACROSCOPE, Aduanas Chile.
Del mismo modo, parte de las variaciones en los precios se ven

sustentadas por las variaciones internacionales de los precios del petróleo,
afectando a la industria chilena de envases y empaques plásticos, la cual
es dependiente de las importaciones de plásticos y resinas al no contar con
una industria petroquímica que abastezca la demanda de este insumo en
el país Austral.
Un factor a tener en cuenta en la fijación de los precios de los productos de

envase y empaque es que el mercado chileno se mueve bajo una dinámica
de bajos márgenes de rentabilidad, por los volúmenes que se manejan,
debido principalmente a que las empresas buscan mejorar constantemente
Marzo de 2004
la competitividad de sus productos en precio sin sacrificar la calidad de los

mismos.
Caracterización de los productos
En el mercado chileno, es muy importante que los envases y empaques

plásticos cumplan con requerimientos específicos de calidad debido a las
condiciones de salubridad, ergonomía, características físicas y técnicas
exigidas por los demandantes de estos productos, además de las
condiciones que deben cumplir los envases y empaques de contención,
protección, conservación, almacenamiento, distribución y promoción. En
Chile se demandan productos con cualidades tales como la vida útil,
diseño, información, seguridad, dimensiones, peso y características
ecológicas, sin que ello se vea reflejado en un precio más alto, sino más
competitivo con un mayor valor agregado dado por estas características.
Esto es consecuencia del hecho de que cada una de las empresas

demandantes requieren características especiales. Para citar unos
ejemplos, se podrían destacar el caso del sector de alimentos, en donde se
demandan productos que deben ofrecer protección y conservación de los
mismos y que los hagan lucir frescos y nutritivos. Es muy importante
resaltar la información nutricional en los empaques, ya que esto demuestra
los estándares de calidad y salubridad más altos, para el consumidor.
En el sector farmacéutico, los requerimientos se inclinan principalmente

hacia la seguridad que deben ofrecer los empaques o envases, como la
inviolabilidad, protección, y sobretodo la diferenciación del producto para
que no sea plagiado o se encuentre fácilmente en el mercado proveniente
del contrabando.
Marzo de 2004
Registro fotográfico de los productos ofrecidos

Gráfica 31: Envases Retornables, 2003.
ENVASES RETORNABLES
Descripción
En forma de
sachets,pouches, doy pack
y bobinas para envasado y
esterilización por alta
temperatura de alimentos
preparados o de conserva.
Fuente: www.edelpa.com
Gráfica 32: Envasado al Vacío, 2003.
ENVASADO ALVACIO
Descripcion del producto
Laminados impresos
compuestos por film de
poliéster laminado a film
coextruido de siete capas,
marca Cryovac, de alta
barrera al oxigeno para
envasado en atmósfera
controlada, utilizado
principalmente por la
industria cárnica.
Marzo de 2004
Gráfica 33: contenedores, 2003.
CONTENEDORES
De polietileno impreso
utilizado en envasado de
alta velocidad para
productos granulados
como azucar, arroz y sal o
formatos grandes y livianos
como son los productos
tissue.
Gráfica 34: Complementos, 2003.
COMPLEMENTOS
Zipper, precorte láser,

rounded corner (vértices
redondeados), precorte
mecánico y perforaciones (
hat hole), gofrado e
impresión variable para
promociones.
Marzo de 2004
Gráfica 35: Rollos de Plástico, 2003.
ROLLOS DE PLASTICO
Gráfica 36: Botellas Plásticas, 2003.
BOTELLAS PLASTICAS
Marzo de 2004
Gráfica 37: Envases Rígidos, 2003.
ENVASES RIGIDOS
Se ofrece una amplia

variedad de envases
soplados entre 10 cc y
5.000 cc, con distintas
soluciones inyectadas para
tapas y dosificadores. Los
materiales más utilizados
son PET, Polietileno,
Polipropileno y
Poliestireno.
Fuente: www. chhpackaging.cl

Gráfica 38: Envases Flexibles, 2003.
ENVASES FLEXIBLES
Se ofrecen distintas
estructuras para satisfacer
requerimientos específicos
de cada producto. En esta
categoría, las estructuras
más utilizadas son:
Poliester.

Marzo de 2004
Gráfica 39: Envases Rígidos con Etiquetas Flexibles, 2003.
ENVASES RIGIDOS CON ETIQUETAS FLEXIBLES


variedad de envases
termoformados y láminas
para termoformar en
distintos materiales y
espesores Los materiales
más utilizados son PET,
Polipropileno y Poliestireno
Alto Impacto y Cristal.

Marzo de 2004
ENVASES FLEXIBLES
más utilizadas son: Papel.

ENVASES FLEXIBLES

variedad de envases
para termoformar en

Marzo de 2004
Gráfica 42: Envases Fexibles, 2003.
ENVASES FLEXIBLES
más utilizadas son: BOPP-
PE, BOPP-BOPP, BOPP-
BOPP Metalizado.

Gráfica 43: Envases Rigidos, 2003.
ENVASES RIGIDOS

variedad de envases
para termoformar en

Marzo de 2004
ENVASES FLEXIBLES
más utilizadas son: BOPP-
Pet Metalizado-PE, Pet-Al-
PE.

Gráfica 45: Envases Rígidos, 2003.
ENVASES RIGIDOS
Descripción

variedad de envases
soplados entre 10 cc y
5.000 cc, con distintas
soluciones inyectadas para
tapas y dosificadores. Los
materiales más utilizados
son PET, Polietileno,
Polipropileno y
Poliestireno.
Fuente: www.chhpackaging.cl
Marzo de 2004
Gráfica 46: Tapas plásticas, 2003.
TAPAS PLASTICAS
La utilización de avanzada
tecnología en extrusión -
soplado e inyección, nos
permite lograr una calidad
total, tanto en el envase,
como en tapas y
contratapas, abarcando
capacidades que van entre
los 5 cc. y los 10.000 cc.
Fuente: www.abastoplast.cl
Gráfica 47: Familia de Noble Cepa, 203.
FAMILIA DE NOBLE CEPA

La línea de envases PET

de CMF mantienen la
esencia de esta tradición,
conservando la
transparencia, la forma y la
presencia de una clásica
botella de vino.
Desde 5000 hasta 700 cc.

Toda una familia de
envases PET.
Fuente: www.cmf.cl
Marzo de 2004
Gráfica 48: Botella Multiuso, 2003.
BOTELLA MULTIUSO
Descripción
Capacidad: 500 y 570 cc.

Botellas por pallet: 4.356
Pallets por camión: 24
Total botellas por camión:
104.544 Mínimo de
compra: 1 pallet, Esta
botella es preferentemente
utilizada en sucedáneos de
limón, vinagre y aceite. El
envase cuenta con tapa
dosificadora y está
disponible en 500 y 570 cc.
Fuente: www.cmf.cl
Gráfica 49: Preformas Pet, 2003
PREFORMAS PET
Descripción
Una buena preforma es

esencial en el soplado de
botellas PET. Así lo
entendemos nosotros y
también nuestros clientes,
tanto en Chile, como en
Centro y Sudamérica.
CMF tiene una situación

privilegiada de despachos
al extranjero. Nuestra
planta está ubicada a solo
100 kms. de los puertos de
Valparaíso y San Antonio.
Fuente: www.cmf.cl
Marzo de 2004
Gráfica 50: Botellas PET, 2003.
BOTELLAS PET
Botellas PET para usos

múltiples.
Fuente: www.cmf.cl
Gráfica 51: Preformas PET 21/29, 2003
PREFORMAS PET 21/29

Descripción
Preformas PET 21/29 para

varios usos.
Fuente: www.cmf.cl
Marzo de 2004
CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMERCIALIZACION
Sistemas de comercialización
Para realizar una estrategia de comercialización a nivel nacional es

importante tener en cuenta la concentración de la producción en el
desarrollo del país. Bajo este aspecto hay que resaltar que la región más
desarrollada la cual atrae las diferentes actividades productivas, en Chile
está comprendida por la región metropolitana de Santiago una región
compuesta por un grupo de doce comunas que se destacan como polos
de desarrollo regional48.
Como resultado de este desarrollo, se identificarán las zonas en que Chile

está dividido geográficamente, para apreciar la concentración de la
producción y determinar las regiones de donde son implementados los
envases plásticos de acuerdo a la actividad que corresponda a cada una
de las regiones que componen al país austral.
De norte a sur, Chile tiene una longitud aproximada de 4.300 km y una

anchura cuyo promedio es de 180 kilómetros. Administrativamente está
dividido en 13 regiones, incluyendo a la Región Metropolitana de Santiago,
donde está ubicada la capital. Las regiones más desarrolladas en orden
de importancia, son la región metropolitana de Santiago (Centro),
Antofagasta (Norte), Magallanes y Aisén (en el Sur), las cuales poseen un
alto grado de especialización productiva aprovechando las ventajas
comparativas que posean. La Región Metropolitana, por el contrario,
cuenta con una alta diversificación, en donde los sectores de servicios y
manufactura presentan un rápido y sólido crecimiento y las grandes
empresas poseen una mayor participación.
48
Las doce comunas que componen Santiago de Chile son: Las Condes, La Florida,
Maipú, Ñuñoa, Cerrillos, Vitacura, Puente Ato, Santiago, E Central, San Bernardo,
Providencia y San Miguel.
Marzo de 2004
Un segundo grupo de regiones está integrado por las regiones industriales

y mineras, lideradas por Valparaíso y Biobío, seguidas por las regiones
norteñas de Tarapacá y Atacama, y la región de Los Lagos.
El grupo de menor competitividad está compuesto

por las zonas agrícolas, como Coquimbo y
O'Higgins, la actividad minera es también
importante, igualmente Maule y La Araucanía.
Las 13 regiones de Chile se pueden agrupar en

tres zonas, norte, centro y sur, las cuales están
comunicadas por medio de la carretera
panamericana, y transversalmente por un sistema
de carreteras que cubren el territorio. Este sistema
vial está integrado mediante túneles y autopistas
transversales, las cuales atraviesan las montañas y
permiten un rápido desplazamiento entre los
diferentes puntos; actualmente se encuentra
manejado por concesiones privadas, haciendo el
cobro de peajes en las vías.
Zona Norte : Abarca las regiones de Tarapacá (I),

Antofagasta (II), Atacama (III), Coquimbo (IV). Es
árida y desértica e incluye el extenso desierto de
Atacama. Esta se divide a su vez en “Norte
Grande” (zona septentrional) y “Norte Chico” (zona
austral) el desierto empuja a la población hacia
ciudades y pueblos costeros o hacia "oasis".
La base de su economía se basa en tres rubros,

en primer lugar la minería, la cual domina la
economía de la zona. Los recursos explotados son
plata, oro, bronce, hierro, cobre, cuarzo, azufre y
mármol. En segundo lugar, la agricultura, que comprende productos tales
como cebada, trigo, maíz, hortalizas, cebollas y tomates. La uva que se
produce en esta zona es muy requerida tanto para la exportación como
para la industria del pisco. Otras industrias destacadas son pesca, frutas y
turismo.
Marzo de 2004
Tabla 23: Actividad productiva en la zona norte de Chile, 2003.
ZONA REGION PRODUCCIÓN

Minería : cobre, plata
I Pesquero : Harina de pescado
Turístico : Zona Franca de Zofri
Minería : cobre
II
Pesquero : Harina de pescado
NORTE Minería: hierro, cobre, oro, plata, cuarzo, azufre,
mármol.
III
Agrícola: Cebada, trigo, maíz, hortalizas,
cebolla, tomate, uva.
Industria: harina de pescado, enlatados,
IV congelados, producción de pisco.
Minería: hierro, cobre, oro.
Fuente: Embajada de Argentina en Chile
Zona Centro: Abarca las zonas de Valparaíso (V), O'Higgins (VI), Maule
(VII), Biobío (VIII) y región Metropolitana de Santiago. En esta zona se
concentra la actividad administrativa, económica y política del país, siendo
la zona más poblada e industrializada, La fértil área entre los ríos
Aconcagua y Biobío constituye el corazón agrícola e industrial de Chile,
cerca de dos terceras partes de la población se concentran en la región
que rodea Santiago, por lo que esta zona sufre graves problemas
medioambientales.
Es importante destacar que en la Región Metropolitana, se encuentra

concentrada gran parte de la industria manufacturera, tanto la fabricación
de maquinarias, equipos, alimentos, productos metálicos y artículos
textiles. Así como diferentes plantas de envasado, y conservas de
productos agropecuarios. En parte de esta región se desarrolla la industria
vitivinícola, especialmente en los sectores sur y sur oriente de la capital. El
comercio minorista es otro de los grandes impulsores de la economía
regional.
Marzo de 2004
Tabla 24: Actividad productiva en la zona centro de Chile, 2003.
ZONA REGION PRODUCCIÓN

Agrícola: Cultivos hortofrutícolas
Forestal: Plantaciones de pino insigne
V
Pesquera: Harina de pescado
Industria: Alimentos, bebidas, tabaco.
Minería: Cobre, oro, plata.
VI Agrícola: maíz, trigo, frijoles, frutales,
hortalizas, pino.
Agrícola: Proveedora de insumos para la
CENTRO VII industria vitivinícola, molinera, azucarera,
aceitera, maderera y de celulosa.
Silvoagropecuario: Madera aserrada y rolliza
de pino insigne
Minero: Orientada a proveer a la industria del
VIII vidrio y el acero
Pesquero: Harina de pescado, conservas,
congelados, deshidratados, ahumados, y
secado de algas.
Industria: Fabricación de maquinaria, equipo,
alimentos, productos metálicos y productos
METROPOLITANA
textiles, plantas de envasados, conservas de
productos agropecuarios.
Zona Sur: Conformada por las Regiones IX a la XII, La Araucanía (IX), Los
Lagos (X), Aisén (XI) y Magallanes (XII). Su clima es mas frio y lluvioso,
son la sede de la industria forestal y del Salmón. Las comunidades del sur
y del desierto septentrional están bastante aisladas y separadas por largos
tramos prácticamente deshabitados. La principal característica es su
riqueza en recursos naturales la diversidad de sus paisajes. La protección
geográfica y climática contra enfermedades y pestes hacen propicia esta
zona para la agricultura orgánica. Los sectores más importantes son la
agricultura, la silvicultura y la pesca. En el sector agrícola se está
produciendo un cambio, de granos y productos lácteos a la horticultura,
vinicultura y plantación forestal orientadas a la exportación.
Marzo de 2004
Tabla 25: Actividad productiva en la zona sur de Chile.
ZONA REGION PRODUCCION

Agropecuario: Crianza de bovinos, porcinos.
IX
Industria : Lechera, cárnica y derivados, forestal
Agricultura: Papa, avena, remolacha.
X Silvoagricultura: Plantaciones de bosque nativo
como coigüe, alerce, ciprés, lenga, rauli.
SUR
Silvoagricultura: Avena, papa, trigo. Además
XI
cuenta con actividades ganaderas
Actividad ganadera
XII Industria : Producción de hidrocarburos,
explotación de recursos forestales
Dentro de toda cadena de comercialización es necesario identificar todos

los componentes de la misma, desde el productor, importador, distribuidor
y puntos de venta, hasta los consumidores finales. A continuación se
realizará una breve explicación de los elementos de la cadena de
comercialización:
Importador: como en toda transacción de comercio exterior, el importador

es el que inicia el nexo con el país de destino de las exportaciones. El
importador muchas veces posee la infraestructura y el conocimiento del
mercado local, y por lo tanto la función de distribuir. El portador debe ser el
responsable de que la mercadería ingrese al país, contratando para tal
efecto un agente aduanal y los medios de transporte apropiados para
trasladar la mercadería a las bodegas respectivas o el punto de venta,
según el tipo de producto.
Distribuidor: el distribuidor de los productos o proveedor de los puntos de

venta es el responsable de ubicar el producto en el lugar apropiado, es
decir, en supermercados, tiendas por departamento, u otro establecimiento
comercial. En Chile muchas de las cadenas de supermercados poseen
dentro de su mismo grupo de empresas asociadas, sus propias
distribuidoras, por lo que es necesario conocer la persona o instancia
“clave” dentro de la cadena de comercialización.
Marzo de 2004
Punto de Venta: los centros de venta para los productos en Chile son
similares en gran parte a Colombia, es decir, supermercados, grandes
tiendas, tiendas especiales, hipermercados, entre los más importantes.
Establecimientos y lugares de compra de los chilenos: en la estructura

de compra del consumidor chileno promedio, se observa que el 79% del
gasto realizado en Santiago es efectuado en los supermercados. El 21%
restante se distribuye en un 19% en los locales tradicionales (almacenes,
mercados, hipermercados, mini supermercados, entre otros), un 2% en
farmacias y ferias. A continuación se hace una descripción de los lugares
o establecimientos a través de los cuales los chilenos efectúan sus
compras, mostrando algunos datos estadísticos de los mismos.
Gráfica 52: Tipo de establecimiento de compara más visitado en

Chile, 2001.
TIPO DE ESTABLECIMIENTO DONDE MÁS SE COMPRA EN

CHILE, 2001.
SUPERMERCADOS
OTROS 79%
FERIAS 1%
1%
MERCADO
2%
HIPER Y
MEGAMERCADOS
7%
MINISUPERMERCADOS
10.00% Fuente: Food Marketing Institute
Eleboración: Grupo Consultor
Marzo de 2004
Gran parte de las ventas globales corresponden a los supermercados. La

parte restante del mercado está distribuido en las grandes tiendas por
departamentos y a las distintas especialidades, vitrinas y tiendas de
conveniencia o minimarkets. El comercio mayorista y minorista, que
representa aproximadamente un 20% del PIB, exhibe una de las tasas más
altas de crecimiento de la economía49.
El rasgo sobresaliente de la oferta comercial en Chile es el de la

consolidación en grandes superficies y cadenas con cobertura nacional,
tales como supermercados, tiendas por departamentos y especialidades,
desarrollo que se ve asociado al de los grandes centros comerciales.
En la práctica, esto se traduce en el afianzamiento de verdaderos grupos

económicos que operan en varios subsectores del comercio, ofreciendo
distintos formatos y desarrollo de alianzas con otros operadores tanto
nacionales como extranjeros.
Descripción de los canales de distribución y comercialización
Para comprender cómo es la distribución en el mercado chileno se

realizará una descripción de los canales de comercialización utilizados en
la distribución de envases y empaques plásticos. Se debe recordar que la
región metropolitana de Santiago concentra el 40.1% de la población del
país, al igual que los importadores, agentes y distribuidores, mediante los
cuales se realizan la distribución de los productos importados50.
49
Chile, Guía de Negocios 2003. Embajada de Argentina en Chile.
http://www.embargentina.cl
50 La población chilena es de 15,050,341 millones de habitantes, de acuerdo a las cifras

preliminares obtenidas del XVII Censo de Población y VI de Vivienda, efectuado el 24 de
abril de 2002 por el Instituto nacional de Estadísticas de Chile (INE). Según estos
resultados, entre el Censo de 1992 y el Censo de 2002 la población chilena creció a un
ritmo promedio anual de 1,2%, menor al aumento promedio entre 1982 y 1992, el cual fue
de 1.6%. En cifras absolutas el país pasó de 13,348,401 a 15,050,341 millones de
habitantes, delos cuales el 51.0% son mujeres y el resto hombres. Cabe mencionar, que
el 40.1% de la población vive en la región metropolitana de Santiago. Hoy día la capital
chilena se ha convertido en una ciudad moderna, de aproximadamente 6 millones de
habitantes y que concentra una gran parte de la actividad cultural, económica, industrial y
comercial del país.
Marzo de 2004
Los canales de distribución chilenos para las categorías incluidas en este estudio se
pueden determinar dependiendo de la actividad económica de las
empresas y las mercancías a comercializar. Por un lado se encuentran los
grandes productores locales de envases y empaques plásticos, al que
denominaremos canal industrial. Estos acuden a los proveedores
internacionales y demandan los productos terminados en forma directa,
dichas condiciones se dan debido a los altos volúmenes de producción y a
sus estructuras de compras, ya que reducen los costos de adquisición y
maximizan los tiempos de respuesta al eliminar un intermediario en la
cadena. Esto representa una reducción en los costos de inventario y los
costos financieros causados por el almacenamiento de grandes
volúmenes de materia prima.
Gráfica 53: Distribución de los canales de comercialización de

envases y empaques plásticos en Chile, 200251.
DISTRIBUCIÓN DE LOS CANALES DE COMERCIALIZACIÓN

DE ENVASES Y EMPAQUES PLÁSTICOS EN CHILE, 2002,
INDUSTRIAL
36,84%
OTROS
8,44%
INSTITUCIONAL
31,57%
DISTRIBUIDORES
MAYORISTAS
23,15% Fuente: MACROSCOPE
Aduana Chilena
Por otro lado se encuentra el canal determinado por las empresas locales
de los diferentes sectores económicos que realizan sus propias compras
de envases y empaques plásticos, a quien denominaremos canal
institucional. Estas realizan directamente las compras al proveedor
extranjero, ya que los envases y empaques plásticos hacen parte de la
presentación y son pieza fundamental para los productos terminados listos
para el consumo.
51
Selección tomada de una muestra de 186 importadores que concentran el 80% del total
de los niveles importación de envases y empaques plásticos en el año 2002.
Marzo de 2004
Finalmente se encuentra el distribuidor-importador, a quien

denominaremos canal distribuidor, éstos representan e importan para si
mismos y para terceros. Generalmente trabajan con varias
representaciones, a veces, sólo buscan una representación para
mantenerla en su poder y no dañar el éxito comercial de la marca
representada.
Canal industrial
Tal como se mencionó, este canal está compuesto por las empresas
productoras de envases y empaques locales, las cuales pueden ser de
origen nacional o pertenecer a multinacionales que han entrado en el
mercado chileno por medio de la compra de empresas del sector o por la
instalación de plantas de producción. Estas empresas, al igual que los
representantes, utilizan una estrategia de venta directa y al mismo tiempo
son importadoras. En éste sentido, las empresas productoras locales,
tanto nacionales como multinacionales, tienden a importar productos para
complementar su portafolio con el objeto de atender mejor el mercado.
Gráfica 54: composición Del canal industrial de envases y

empaques plásticos, 200252.
COMPOSICIÓN DEL CANAL INDUSTRIAL DE ENVASES Y

EMPAQUES PLÁSTICOS EN CHILE, 2002,
FABRICACIÓN DE
FABRICACIÓN DE BOMBONAS
TAPONES TAPAS Y BOTELLAS FRASCOS
DEMÁS DISPOSITIVOS Y DEMÁS
DE CIERRE DISPOSITIVOS
25,60% PLÁSTICOS
35,16%
FABRICACIÓN DE
SACOS, BOLSAS Y
CUCURUCHOS DE Fuente: Empresas Transformadoras del
POLIMEROS DE plástico en Chile.
ETILENO Elaboración: Grupo consultor
39,24%
52
Análisis sectorial de los primeras 15 industrias productoras de envases y empaques
plásticos, según el índice de creación de valor para el período 1998-2002, Incluye
principalmente las empresas con posiciones dominantes en sus mercados, con una alta
creación de marca, de acuerdo al ranking de Econsult Chile, 2002.
Marzo de 2004
En términos generales, los envases y envases plásticos se comercializan

directamente por medio de las compañías productoras valiéndose de los
representantes de fábrica y representantes de ventas, que conocen y
manejan los requerimientos, términos de negociación y compra de las
diferentes industrias que atienden. Esto señala que no hay ningún canal
de intermediación y que la comercialización es un proceso de gestión
exclusiva entre el fabricante y usuario.
El nivel de especialización de éstos productos, exige que la industria

demandante y la industria productora se relacionen de manera directa,
con la menor presencia de intermediarios y de acuerdo a sus necesidades
específicas. De esta manera, es el usuario en consideración quien solicita
el aprovisionamiento en las cantidades, periodos y condiciones para su
operación productiva.
Canal institucional
Este canal está encaminado principalmente a satisfacer los requerimientos

para completar la cadena productiva de las grandes empresas de
diferentes sectores. Estas empresas demandan productos de excelente
calidad para ser implementadas en el procesamiento de empaque y
embalaje de los productos elaborados tanto para el mercado interno, como
para la destinación exportadora, como es el caso de los productos
agroindustriales. Además, se caracterizan por tener una estructura sólida a
nivel financiero, ya que muchas de estas empresas son transnacionales o
compañías locales muy fuertes por pertenecer a grupos económicos
nacionales y utilizan este canal para complementar su sistema productivo
de economías a escala.
Marzo de 2004
Gráfica 55: Composición del canal institucional de envases y

empaques plásticos en Chile, 200253.
C O M P O S IC IÓ N D E L C AN A L IN ST ITU C IO N AL D E E N V AS E S Y
E M P AQ U E S P LÁS T IC O S EN C H IL E , 2002,
AG RO IN DU ST R IA
34,21%
OTROS AL IM ENT O S
3,15% 19,80%
PRO D UC T O S ASEO *
7,31%
IN DU ST R IA M INE RA
B EBIDAS
9,30% F AR M AC ÈU T IC O
15,13% F uente: M A CR O S CO PE
11,09%
A duanas de C hile
E laboración: G rupo consultor
* incluye productos cosméticos
El sector que más participa de este canal de comercialización es el

agroindustrial, con el 34.21% del total de la muestra de empresas, de los
niveles de importaciones realizadas en el año 2002, el cual está
compuesto por las empresas productoras y exportadoras de frutas,
verduras, hortalizas y salmón. Es importante resaltar que el sector
agroindustrial chileno constituye uno de los principales sectores
generadores de divisas y uno de los rubros más tradicionales de las
exportaciones de la economía chilena, junto con el de bebidas vinícolas.
Un factor importante de este canal es que las empresas que lo componen

por ser en su gran mayoría transnacionales, requieren en su sistema
productivo empaques y envases estándares así como las normas
internacionales exigidas en los sistemas productivos de las diferentes
empresas. Es por eso que la utilización óptima de este canal, radica
principalmente en el desarrollo de productos, la investigación de las
tendencias, al igual que actualizaciones en cuanto a normas técnicas
internacionales y a la adecuación de los productos según las necesidades
del consumidor chileno.
53
Muestra representativa de 100 empresas importadoras chilenas de envases y
empaques plásticos, que concentran el 70% de los volúmenes de importación al final del
periodo del año 2002.
Marzo de 2004
Para destacar algunas de las compañías más importantes que se posicionan como
principales importadores de envases y empaques plásticos se destacan
Nestlé Chile, Empresas Carrozi y Unilever Chile, estás empresas
constituyen un mercado muy interesante para los productos colombianos,
de acuerdo a sus niveles de importación y a la variedad de productos que
hay en su portafolio productivo, veamos un perfil de estas.
Las actividades de Nestlé en Chile se iniciaron en 1934, cuando la

Sociedad Industrial Lechera Miraflores, comienza a
elaborar, en su fabrica de Retiro la leche condensada
Nestlé. Entre 1936 y 1945 se adquirió la sociedad
nacional, lechera de Graneros. En 1936, se fundó la
Fabrica de los Ángeles, en 1938 y comienza a laborar
la fábrica de Osomo, en 1945 se destinó a fabricar productos lácteos,
aprovechando el potencial lechero de la zona, la que toma en 1945 con la
denominación de Chiprodal S.A.I.C. en 1958 comenzó a operar la fabrica
de Llanquihue, en 1963 adquirió la fabrica de San Fernando donde
comenzó a elaborar los productos Maggi, en 1986 adquirió Savory
fabricante de unos helados de renombre en este país y en este mismo año,
cambió su denominación a Nestlé Chile S.A. en 1988 y 1996, Nestlé
continuó diversificando sus actividades, e ingresó al mercado de
chocolates y galletas, comprando las marcas Hucke y Mckay y
paralelamente entró en el mercado de los cereales para el desayuno.
En 1989 entró en funcionamiento una moderna fabrica de yogures y

postres refrigerados, en 1993, Nestlé incursionó en el mercado de las
leches de larga vida con la marca Lechesur, en 1996 al de papas fritas
precongeladas marca Maggi y en 1998 al mercado de alimentos para
mascotas bajo la marca Friskies. Nestlé se consolidó como centro de
producción de congelados Maggi para abastecer en una primera etapa a
Brasil y posteriormente a otros mercados de Sudamérica.
Los ocho centros de producción que Nestlé posee a lo largo de Chile,

permiten producir una extensa gama de productos con que esta empresa
satisface las necesidades del mercado chileno y de varios países en el
extranjero, entre los que se destacan en América, Argentina, Bolivia, Brasil,
Colombia, Ecuador, Estados Unidos y Perú.
En ese sentido, para suplir la producción de la plantas que posee, esta

empresa importó un total de US $1.666.865 millones de dólares en
productos como tapones y empaques plásticos principalmente,
participando con un 4,3% del total de los niveles de importación en las
categorías de análisis.
Marzo de 2004
www.nestle.cl
Empresas Carozzi S.A. es uno de los conglomerados

alimenticios más grandes de Latinoamérica, con una
facturación de más de 450 millones de dólares anuales.
Cuenta con más de dos mil productos, entre los que se
destacan las pastas, chocolates galletas, caramelos y
confites, harinas, salsas, bebidas Instantáneas, postres, pulpas de fruta y
pastas de tomate.
Esta empresa está presente en más de treinta países, y en los mercados

más importantes del mundo, tales como Brasil, Japón, Centro América,
México, Perú, Paraguay y Estados Unidos. Posee más de 4 mil empleados
y cuenta con plantas productivas en Chile, Perú y Argentina, además de
una Oficina Comercial y de Distribución en Estados Unidos lo que le brinda
un gran apoyo para el desarrollo de nuevos mercados.
Según los niveles de importación del año 2002, esta empresa registró US
$955.379 millones de dólares en valores CIF, equivalentes al 2.5% del total
de las importaciones, constituidos principalmente por empaques flexibles
de plásticos y frascos de polipropileno.
http://www.carozzi.cl/
Unilever es una multinacional fundada en 1930 luego de la

fusión de dos compañías: UNIE, compañía holandesa
productora de margarinas y LEVER BROTHERS,
compañía británica productora de jabones. Ambas
empresas, que hasta esa fecha operaban de forma
independiente, usaban materias primas comunes (aceites y
grasas), estaban involucradas en campañas de marketing de gran escala
de productos para el hogar y utilizaban los mismos canales de distribución
lo que justificaba y hacia atractiva su unión. Entre las dos, tenían
operaciones en más de 40 países.
Marzo de 2004
Luego de su fundación Unilever incorporó rápidamente tecnología de punta en sus

negocios, lo que le permitió lograr un crecimiento y una diversificación
alrededor del mundo. Unilever es hoy una de las más grandes empresas
productoras de consumo masivo en el mundo, con sus casas matrices en
Londres y Rotterdam, operaciones en más de 90 países, con más de 500
compañías y aproximadamente 300.000 empleados.
Cuenta con tres divisiones en su producción, una es Unilever Best Foods,

en donde se concentra la producción de alimentos de consumo masivo,
salsas, aceites, jugos y harinas, entre otras; la segunda división es Lever
S.A. encargada de la línea cosmética, cremas, desodorantes, jabones, y
articulos para el aseo en general y la tercera división es Breser, encargada
de la producción de helados y alimentos congelados. Esta compañía
registró en sus niveles de importación en el año 2002 la suma de US
$492.865 miles de dólares con un 1.2% equivalentes a los registros de
importación del total consolidado ese año. Las importaciones que esta
empresa realiza están constituidas principalmente por envases flexibles.
http://www.unilever.cl/
Las empresas que hacen parte de este canal manejan grandes volúmenes
de importación, por lo general hacen compras de containers completos de
una variedad de productos. Estas se dirigen a diferentes proveedores
internacionales para abastecer la logística de toda la cadena productiva
que poseen estas grandes empresas. Las condiciones comerciales con los
este canal se caracteriza por exigir Carta de Crédito al igual que la
cobranza, ya que éstas garantizan el cumplimiento del pago de la
mercancía. Generalmente exigen que se les de asistencia tecnica y
servicio post- venta, ya que es fundamental para mantener los estandares
de calidad a los cuales estan acostumbrados a manejar y para mantener a
los clientes cautivos y continuar con la posición del mercado.
Canal Distribuidores
Este canal en Chile está representado principalmente por distribuidores

mayoristas, estos se dirigen al demandante a través de la venta
especializada de la línea de productos importados o por medio de
empresas dedicadas a la comercialización de envases y empaques
plásticos que utilizan los empaques como insumos para la venta del
producto final.
Marzo de 2004
Este distribuidor, es un representante que actúa básicamente sólo como

importador. Es importante considerar que la exclusividad sólo debe
concederse después del examen cuidadoso de las características del
mercado local para el producto a ser exportado. Además de esto, se
encuentran los productos importados comercializados en el mercado por
medio de representantes o distribuidores de empresas extranjeras, éstas
comercializadoras o distribuidoras mayoristas en su gran mayoría, atienden
el consumo de empresas que requieren el producto, pues no poseen los
medios para establecer dentro de su estructura un departamento de
comercio exterior para realizar la compra de sus insumos al exterior y por
ende constituyen un factor muy importante dentro de la cadena de
distribución.
Cabe señalar que las empresas o los distribuidores manejan un margen de

utilidad reducido como consecuencia de la competencia en el mercado, la
reducción de costos de la industria y la optimización de la estructura
productiva.
La forma de venta directa utilizada en la comercialización de estos

productos, tanto por empresas extranjeras como locales, tiene como
objetivo llegar a empresas por medio de visitas personalizadas a las
empresas que demandan sus productos, no solo para vender sino también
para asesorar a los empresarios acerca de la utilización y beneficios de
este tipo de productos, lo cual es un atributo clave para el éxito de la
comercialización.
El análisis de los márgenes de comercialización del canal distribuidores se

realizó con base en el estudio de la matriz insumo producto del Banco
Central de Chile y la información suministrada por los principales actores
del mercado, en este caso los distribuidores. El estudio de “Márgenes de
Distribución y Canales de Comercialización” del Banco Central, utilizó
como base una encuesta para una muestra representativa de productos
con el objeto de determinar los precios básico y usuario, extremos de la
cadena comercial. La diferencia entre ambos definió el margen de
comercio desde la óptica de los productos.
Desde el punto de vista del exportador colombiano, en Chile la distribución

de los envases plásticos presenta varios niveles que dependencia
principalmente de la condición de uso del producto ya que hay una gran
diversidad de empaques y envases tanto flexibles como rígidos y
dependiendo a donde vaya el producto así es el nivel de dicha
dependencia, pues se adquiere como insumo o como producto terminado.
Marzo de 2004
Los mayores importadores de envases y empaques en Chile, son las

principales algunas empresas que complementan su líneas de producción
con otros productos para ofrecer al mercado un amplio portafolio de
productos. En este caso, la intermediación es muy baja ya que son estos
mismos los que importan y a la vez comercializan los productos a través
del equipo de distribución. Desde ese punto de vista se aprecia la baja
intermediación dada en el mercado lo que constituye como el principal
factor que influencia de alguna manera el punto de vista de la industria
colombiana.
Los envases y empaques, ya sea de procedencia nacional o extranjera se

distribuye a través de mayoristas locales que atienden a las empresas que
requieran de dichos productos. En este caso, se presenta la intermediación
de importadores, en el caso de productos extranjeros, distribuidores y los
diferentes actores del comercio minorista. Es así, como se pueden plantear
dos escenarios: el primero es aquel en el que el importador es un canal
minorista y el segundo escenario, presenta un esquema de distribución en
donde intervienen mayoristas locales para hacer llegar el producto a una
variedad de empresas en el sector agroindustrial de alimentos y de bebidas
en las diferentes regiones de Chile.
De acuerdo a lo anterior se presentan dos estimaciones del margen

dependiendo de la procedencia del producto. En el caso de los
importadores minoristas el margen de comercialización es del 18%
mientras que para los importadores mayoristas el margen de
intermediación es de 15%, según los datos del Banco Central. En
entrevistas adelantadas por el grupo consultor con los compradores de los
diferentes productos que hacen parte de las categorías señaladas
mostraron un bajo margen de intermediación, debido a que estos
productos no poseen intermediarios que influyan en la intermediación de la
comercialización de estos.
Ubicación regional de las principales empresas
La industria chilena se caracteriza por estar ubicada, principalmente en

Santiago, debido al fenómeno de centralización y concentración del
mercado, la oferta y la demanda en general que experimenta la capital. En
este sentido la zona metropolitana, es el principal foco empresarial y se
caracteriza fundamentalmente por ser una ciudad con un comportamiento
altamente comercial, además de ser centro político y financiero.
Marzo de 2004
La capital es la ciudad productora por excelencia, y dicha producción se

destina a cubrir el mercado nacional incluyendo las provincias, sin
embargo, es abastecida de productos agrarios y alimentos provenientes
del interior. Este comportamiento facilita la actividad de comercialización en
Chile, ya que no es necesario trasladarse a provincias para efectuar las
ventas de los productos, pues la mayoría de las transacciones se realizan
en la capital.
Condiciones comerciales con los distribuidores y comercializadores
Existen diversas formas de pago para garantizar el pago de una

importación, las más usuales y de validez internacional son el crédito
documentario y la cobranza extranjera, otras formas son: pago contado,
orden de pago, cheque internacional y recibo en fideicomiso y facturas de
exportación.
Las condiciones comerciales con los canales de distribución dependen del

tipo de canal. Los importadores chilenos están acostumbrados a que se les
exija Carta de Crédito al igual que la cobranza, ya que éstas garantizar el
cumplimiento del pago de la mercancía, si se trata de representantes de
empresas extranjeras54.
Generalmente exigen que se les de exclusividad en la comercialización

aunque esta tendencia está cambiando al darse una expansión del
mercado. Adicionalmente, este es un mercado que fomenta la oferta de un
portafolio completo de envases y empaques plásticos caracterizados por
ser complementarios entre sí, y que frecuentemente no se adquieren con
un sólo productor.
54
Cobranza documentaria: Es aquella en la cual los documentos representativos de la
mercancía pueden ser acompañados de una letra de cambio, Cheque o Pagaré los cuales
son entregados al comprador previo pago o aceptación de éstos. Este documento es
entregado a un Banco Comercial para que lo envíe o remita a un Banco ubicado en el
país del proveedor para su cobro o cancelación. A la vez es importante destacar que con
este tipo de documento el banco solo cumple las instrucciones dadas por el girador y no
existe responsabilidad alguna en lo relacionado con el pago.
Carta de Crédito: Es un instrumento de pago, mediante el cual un banco (banco emisor)
obrando a petición y de conformidad con las instrucciones de un cliente se obliga a hacer
un pago a un tercero (beneficiario) a aceptar y pagar letras de cambio (instrumentos de
giro) librados por el beneficiario o a través de otro banco (banco notificador), contra la
presentación de documentos relativos a la venta de mercancías o prestación de servicios,
los cuales deben cumplir estricta y literalmente con los términos y condiciones estipulados
en la Carta de Crédito.
Marzo de 2004
En términos generales, según la investigación realizada por el grupo

consultor, identifico el interés que el empresario chileno posee por el
producto colombiano, como lo afirmo el gerente general de CENEM, Jorge
Ramírez Palominio, autoridad en este campo, quien advirtió la necesidad
de suplir la demanda de envases plásticos por las diferentes industrias que
requieren de dichos productos para complementar el proceso productivo y
el logístico. Del mismo modo para acercar al empresario chileno al
mercado al que se enfrenta es necesario conocer el tipo de empresas que
solicitan los diferentes envases que demandan una gran variedad de
productos, estas empresas utilizan los envases y empaques como insumo
muy importante en la producción de una gran variedad de productos,
destacándose dentro de ellos los sectores de alimentos y bebidas,
productos agroindustriales y farmacéuticos.
Por otra parte, las empresas distribuidoras manejan grandes volúmenes de

importación, por lo general hacen compras de containers completos de
una variedad de productos. Por ejemplo, la empresa CMF ha realizado
transacciones durante los últimos tres años que oscilan entre los 9 y 16
containers.
Las condiciones comerciales con los canales de distribución dependen del

tipo de canal, los importadores chilenos están acostumbrados a que se les
exija Carta de Crédito al igual que la cobranza, ya que éstas garantizan el
cumplimiento del pago de la mercancía, si se trata de representantes de
empresas extranjeras. Generalmente exigen que se les de exclusividad en
la comercialización; empresas comercializadoras como PET Parking S.A.,
tiene a su favor el conocimiento del mercado, clientes cautivos y están bien
posicionados en el mercado
Marzo de 2004
Tabla 26: Principales medios de pago de exportaciones en el

subsector de envases chileno, 2002.
PRINCIPALES MEDIOS DE PAGO DE

EXPORTACIONES EN EN SUBSECTOR DE ENVASES
CHILENO, 2002.
COBRANZA HASTA
1 AÑO
76.46%
LOS DEMAS
1.21%
CONTADO
1.87% OTROS MEDIOS DE
ACREDITIVO
PAGO
2.82%
17.63% Fuente: MACROSCOPE
Según los registros de importación obtenidos en el año 2002, se aprecia la

alta participación de la cobranza a un año como la condición para
garantizar el pago de importaciones de envases y empaques plásticos
Otro factor importante es la alta sensibilidad que tienen los empresarios

chilenos al elemento precio, debido principalmente a los bajos márgenes
de comercialización que se manejan en las categorías estudiadas. Además
el importador chileno espera un servicio post venta como respaldo de la
compra de los productos. El empresario chileno muestra mucho interés en
los términos de venta para la negociación del precio y en establecer los
costos de transporte y la responsabilidad de cada una de las partes al
momento de la negociación.
Descripción de las principales costumbres y cultura de negocios
Las negociaciones realizadas con el empresario chileno se basan en el

respeto mutuo y la dignidad personal, manteniendo una relación correcta y
personal, lo cual es de gran importancia para la mayoría de los chilenos. El
trabajo es considerado una parte fundamental de la vida. Los chilenos son
éticos, agradables, valoran la sensibilidad y el tacto, debido a que no les
gusta la agresión abierta.
Marzo de 2004
Para la industria, es muy importante el dominio de conceptos químicos y

técnicos, por lo que las empresas requieren un alto nivel académico de su
personal, la mayoría de sus directivos tienen una formación académica
sólida y superior, y están al tanto de los avances en cuanto a los adelantos
de la industria y los demás insumos que ésta requiere.
Es importante para los empresarios promocionar los productos en

publicaciones especializadas, en eventos demostrativos, ofrecer
seminarios educativos referentes a las formas de uso del producto y la
evolución de los mismos. Lo principal en este tipo de eventos es que al
momento de hacer la introducción del producto se pueda presentar algo
muy práctico y didáctico, lleno de contenido. Haga presentaciones
enfocadas a los beneficios que puede lograr. Una vez se genera una
relación comercial ésta es tan importante como la relación personal.
Otra de las características a tener en cuenta en las costumbres chilenas

son las reuniones. Para realizarlas, es aconsejable solicitarlas con dos
semanas de anticipación y reconfirmar. Generalmente son puntuales
aunque se considera aceptable un retraso de 15 minutos. Se espera que la
reunión dure el tiempo programado y no es recomendable terminarlas de
forma abrupta. Las primeras reuniones son más para conversar sobre
temas generales, de la empresa y establecer los parámetros de la
negociación, normalmente se necesitan varias reuniones para llegar a un
acuerdo final. El ambiente de las reuniones se caracteriza por ser informal,
pero correcto. Asimismo, es muy usual los almuerzos de trabajo y no se
acostumbra discutir temas de negocios durante las fiestas. El tema político
es recomendable evitarlo debido a que puede influir desfavorablemente en
los negocios.
En el vestir, se acostumbra utilizar tanto hombres como mujeres, trajes

elegantes y sobrios, con sencillez y discreción. Los vestidos de color
oscuro son adecuados para eventos sociales como las cenas. Accesorios
relumbrantes, joyería de fantasía son considerados impropios, por lo que
se recomienda utilizar joyería real y sobria.
Los horarios laborales inician a las 8:30 a.m. ó a las 9:00 a.m. hasta las
17:30 ó 18:00 p.m., de lunes a viernes; la hora del almuerzo es
generalmente entre la 1:00 p.m. y las 2:00 p.m. Los bancos abren a las
9:00 a.m. y cierran a las 14:00 p.m., de lunes a viernes. Las oficinas
gubernamentales trabajan de 9:00 a.m. hasta las 17:00 p.m. Los días
Marzo de 2004
festivos en Chile son: enero 1; mayo 1 y 21; junio 29; septiembre 11, 18 y
19; octubre 12; noviembre 1 y diciembre 8 y 25.
Otro aspecto a tener en cuenta en la realización de negocios con chilenos

es el evitar la confrontación o presión indirecta y el regateo. Al momento de
negociar influyen aspectos como el tamaño de la empresa y su experiencia
internacional. No se acostumbra utilizar títulos, excepto para los doctores
(médicos). Las tarjetas de presentación pueden estar en inglés. Es
aconsejable escribir el número de teléfono del hotel en la tarjeta de
presentación.
El empresario chileno es formal y reservado. Valora la generación de

confianza y compromiso por parte de la contraparte y una vez adquiere
compromisos es sólido y estricto en su manejo. El empresario colombiano
debe temer en cuenta que el comerciante chileno valora el respeto y el
acercamiento con tacto y sensibilidad, lo cual los diferencia de la
negociación con otros socios comerciales de Colombia, los cuales son más
rápidos y abiertos en sus negociaciones. Primero se debe establecer una
relación de confianza para luego entrar a cerrar un trato. Con este
pequeño perfil se puede concluir que los participantes en el mercado están
acostumbrados a comprar productos con altas especificaciones técnicas y
niveles de calidad estandarizados a nivel internacional, con un buen nivel
de conocimiento que los permite ser exigentes al momento de hacer la
negociación.
Industrias del sector: Matriz de crecimiento / participación55
55
Esta matriz se divide en cuatro cuadrantes el primero (izquierda / arriba) indica que la
empresa graficada viene mostrando crecimientos en relación a la participación en el
mercado, pero al mismo tiempo muestra una reducción en su crecimiento. Las compañías
ubicadas en el segundo cuadrante (derecha / arriba), indica que viene presentando un
incremento en cuanto a su participación y un crecimiento en el valor de sus
importaciones, siendo el cuadrante óptimo para la ubicación de un cliente potencial dentro
del estudio, pero que en algunos casos resaltaría la importancia de los competidores más
fuertes a los cuales se le tendrían que hacer frente en el mercado. El tercer cuadrante
(derecha / abajo), muestra que la empresa ha perdido participación en el mercado, pero
ha crecido en el nivel de sus importaciones, posición en la cual surgen diferentes
interrogantes entre los que se encuentra el papel que esta empresa esta jugando con
respecto a sus competidores o con respecto al mercado. Finalmente, en el cuarto
cuadrante, se ubican a las empresas que muestran decrecimiento en su nivel de
importaciones y pérdida de participación dentro del mercado, este tipo de compañías se
convierten en clientes no potenciales o al ser considerados como tal representarían riesgo
para la evolución de negociaciones futuras, por otro lado en el caso de competidores,
muestran una pérdida de su posición competitiva a través del tiempo.
Marzo de 2004
Con el objetivo de tener una mejor apreciación de las principales empresas

importadoras chilenas en cuanto a su comportamiento y la importancia de
cada una dentro del mercado, la matriz de crecimiento / participación
intenta posicionarlas de acuerdo a los comportamientos mostrados durante
los últimos tres años, en lo que concierne a crecimiento, participación y
valor de sus importaciones.
Gráfica 56: Matriz de crecimiento / participación tamaño del

subsector de envases, 2000-2002
MATRIZ DE PARTICIPACIÓN/ CRECIMIENTO/ TAMAÑO DEL

SUBSECTOR DE ENVASES , 2000-2002.
24%
ENVASES CMF S.A.;
5.022.613
16%
VINA SAN PEDRO S.A.;
%Cambio Participacion 1998-2002
ALUSUD EMBALAJES 2.607.493

8% NESTLE CHILE S A;
CHILE LTDA.; 1.946.290
SUPREME CORQ.CHILE
BEIERSDORF S.A.; 1.666.845 LTDA.; 1.941.535
1.065.395 VINA
0% CONCHA Y AGENCIAS D-
-100% 0% TORO S.A.; 100%REPRESENT.LTDA; 200% CURWOOD CHILE LTDA;
300%
1.360.258 1.035.875
1.382.590
-8%
LOS DEMAS
-16%
IMPORTADORES;
20.945.304
-24%
-32%
-40%
18,12% Crecimiento Mercado, 2000-2002. Fuente: MACROSCOPE

En éste aparte están incluidas las posiciones arancelarias de los

productos vistos en la primera parte de subsectorización. En ese orden de
ideas, en relación con las importaciones realizadas por Chile durante el
periodo 2000 – 2002, en estas mismas categorías, se puede apreciar que
una de ellas (Envases CMF S.A.), se ubica en el cuadrante de
potencialidad debido a su evolución, respecto a la participación y a su
crecimiento en valor, ésta empresa se dedica principalmente a la
importación de envases de plásticos y botellas PET.
Es importante destacar que estas categorías están creciendo dentro de un

segmento que viene presentando tendencias de progreso a una tasa del
18.12% en el periodo 2000-2002. En este sentido, cuando se llega
específicamente al análisis de las categorías de este tipo de productos, se
Marzo de 2004
aprecia para éstos, un contenido de valor agregado que motiva a este

mercado a continuar la compra en el exterior.
Dicha tendencia hacia el crecimiento se ve sustentada por las empresas

que están ubicadas en el tercer cuadrante de potencialidad que aunque no
poseen los niveles de importación en volumen de Envases CMF, si poseen
una participación importante en el mercado y a la vez han crecido en el
nivel de sus importaciones, posición en la cual se podría afirmar el
importante papel que están jugando los productos que integran este
subsector, respecto a los demás envases y empaques sustitutos del
mercado, permitiendo apreciar las tendencia hacia el crecimiento de las
importaciones.
Las categorías de producto que se definen como potenciales en el

subsector de envases y empaques de plásticos son los que se exportan
bajo las categorías de sacos, bolsas y cucuruchos de polímeros de etileno
(39232100), bombonas, botellas, frascos y artículos similares de plástico
(39233000), y tapones, tapas, cápsulas y demás dispositivos de cierre
(39235000), aunque esta última ha perdido mercado en los niveles de
importación debido a que se ha suplido por producción nacional en esta
categoría, sin embargo, continúan siendo importantes los volúmenes de
importación registrados en los últimos tres años.
Base de datos clientes potenciales
La base de clientes potenciales del presente estudio está elaborada bajo

los criterios de potencialidad descritos en el Análisis de la Competencia y
el desarrollo del presente aparte de Canales de Distribución y
Comercialización, partiendo desde el comportamiento de los importadores
durante el periodo 2000-2002.
A continuación se presentan las empresas que se considera tienen una

gran potencialidad como clientes de productos colombianos, a estas
compañías se les hace un perfil, que describe su evolución importadora, la
procedencia de los productos y su peso en los volúmenes de importación.
Las siguientes fichas describen el comportamiento de los principales

clientes de cada segmento, mostrando la evolución de su comercio exterior
y el origen de los productos que comercializa, así como la información
concerniente a su ubicación.
Marzo de 2004
En seguida, se encontrará una base en la cual se definen otros posibles

clientes, los cuales pueden ser importantes para cada empresa
exportadora colombiana, dependiendo de su producto.
Gráfica 57: Datos del importador, Alusud Embalajes Chile S.A.,

2002.
DATOS DEL IMPORTADOR
NOMBRE ALUSUD EMBALAJES CHILE S.A.
RUT
DIRECCION ! "# $ % & '( )
TELEFONO # * ""
ACTIVIDAD
POSICION DESCRIPCION 2000 2001 2002
ARANCELARIA POSICION CIF US$ CIF US$ CIF US$
BOMBONAS, BOTELLAS, FRASCOS Y ARTICULOS SIMILARES, DE
39233000 73,632 1,577,906 1,457,345
PLASTICOS.
TAPONES, TAPAS, CAPSULAS Y DEMAS DISPOSITIVOS DE
39235000 703,887 496,610 488,945
CIERRE, DE PLASTICOS
TOTAL 777,519 2,074,516 1,946,290
PRODUCTOS AÑO 2000 PRODUCTOS AÑO 2002
39235000
91%
39233000 39233000
9% 39235000 75%
25%
ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$, 2002. CRECIMIENTO PRINCIPALES

PRODUCTOS, 2000-2002.
ESTADOS 2042% 1879%
UNIDOS DE 100%
Crecimiento %
BRASIL AME - P.RICO

39% 22% 50%
0%
-7.64%
-50%
-29.45%
ARGENTINA -100%
PERU 21% 39233000 39235000
18% 01-00 02-01 00-02
COMENTARIOS
EVOLUCION DE LAS IMPORTACIONES, 2000-2002
2,500,000 200%
Crecimiento
2,000,000 150%
US $
1,500,000 100% IMPORTADOR EN SU MAYORIA DE BOTELLAS Y

1,000,000 50% FRASCOS DE PLASTICOS DE LAS MARCAS
500,000 0% VINISA Y ALUSUD DESDE PERU Y ARGENTINA
Y DE LA MARCA ALCOA DESDE BRASIL Y
0 -50%
ESTADOS UNIDOS.
2000 2001 2002
IMPORTACIONES CRECIMIENTO
Fuente: MACROSCOPE
Marzo de 2004
Gráfica 58: Datos del importador, Beiersdorf S.A., 2002.

NOMBRE BEIERSDORF S.A.
RUT -*" *
DIRECCION +. / 0"
TELEFONO *
ACTIVIDAD +!,% !
39233000 488,245 1,579,856 661,040
PLASTICOS.
39235000 844,615 1,037,042 404,355
39232100 SACOS, BOLSAS Y CUCURUCHOS, DE POLIMEROS DE ETILENO. - 619 -
TOTAL 1,332,860 2,616,898 1,065,395

39233000 39233000
37% 62%
39235000
39235000
63%
38%

ARGENTINA 223,58%
100%
56%
Crecimiento %
35.39% 22.78%
50%
0%
-50%
ALEMANIA -58.16% -61.01% -52.13%
-100%
20%
BRASIL ESPANA 39233000 39235000
10% 14% 01-00 02-01 00-02
COMENTARIOS
3,000,000 150%
Crecimiento
100% IMPORTADOR DE TAPAS Y TAPONES DE

US $
2,000,000 50% DIVERSAS MARCAS ENTRE LAS CUALES SE

0% PUEDEN MENCIONAR: ENGELMANN DESDE
1,000,000 ARGENTINA; WEENER PLASTIC, RPC Y
-50%
SEAQUIST DESDE ALEMANIA ; DESDE BRASIL
0 -100%
SAPRA, RAMOS; Y FINALMENTE WEENER Y
2000 2001 2002 VIROS PACK DESDE ESPAÑA
Fuente: MACROSCOPE
Marzo de 2004
Gráfica 59: Datos del importador, Corpora Aconcagua S.A., 2002

NOMBRE CORPORA ACONCAGUA S.A.
RUT - "**1
DIRECCION
TELEFONO
ACTIVIDAD
39232100 SACOS, BOLSAS Y CUCURUCHOS, DE POLIMEROS DE ETILENO. 308,804 416,505 431,222
39235000 - 1,200 -
TOTAL 308,804 417,705 431,222

100%
39.64%
Crecimiento %
ESTADOS 50%
34.88%
UNIDOS DE 3.53%
0%
AME -
P.RICO -50%
100% -100%
39232100
01-00 02-01 00-02
COMENTARIOS
500,000 40%
Crecimiento
400,000 30%
US $
300,000
20% IMPORTA PRINCIPALMENTE BOLSAS
200,000
100,000 10% ASEPTICAS MARCA SCHOLLE DESDE ESTADOS
UNIDOS
0 0%
2000 2001 2002
Fuente: MACROSCOPE
Marzo de 2004
Gráfica 60: Datos del Importador, Cosméticos Avon S.A., 2002.

NOMBRE COSMETICOS AVON S.A.
RUT " -
DIRECCION +. $ ! *" 5 ! 6% % !
TELEFONO # ""
ACTIVIDAD 2 ! 3 4 !)
39235000 855,036 904,699 707,359
39233000 158,213 401,867 288,474
PLASTICOS.
TOTAL 1,013,249 1,306,566 995,833
39235000 39235000
84% 39233000 71%
39233000 29%
16%

200% 154.00%
BRASIL
Crecimiento %
60% 150%
100% 82.33%
50%
LOS DEMAS ARGENTINA 0%
6% ESTADOS 20%
MEXICO -50% -21.81% -28.22%
UNIDOS DE
2% AME - P.RICO 39235000 39233000
12% 01-00 02-01 00-02
COMENTARIOS
1,500,000 40%
IMPORTA TAPAS PLASTICAS PARA ENVASADO
Crecimiento
20% DE PERFUMES, BASES INTERIORES PARA

US $
1,000,000
0% LABIALES Y TAPAS DE CREMAS MARCA
500,000 ERMOPLAS DESDE ARGENTINA; HOMBRO
-20%
PLASTICOS PARA FRASCO, CUBRE TAPAS Y
0 -40% TAPAS; FRASCOS, TAPAS Y SELLOS
2000 2001 2002 PROTECTORES PARA TAPAS DESDE ESTADOS
IMPORTACIONES CRECIMIENTO UNIDOS
Fuente: MACROSCOPE
Marzo de 2004
Gráfica 61: Datos del importador, Curwood Chile Ltda., 2002.

NOMBRE CURWOOD CHILE LTDA
RUT "
DIRECCION
TELEFONO
ACTIVIDAD
39232100 SACOS, BOLSAS Y CUCURUCHOS, DE POLIMEROS DE ETILENO. 416,509 995,043 1,035,875
TOTAL 416,509 995,043 1,035,875

BRASIL PRODUCTOS, 2000-2002.
98%
200%
148.70%
Crecimiento %
138.90%
150%
100%
ESTADOS 50%
UNIDOS DE 4.10%
0%
AME - P.RICO
2% 39232100
01-00 02-01 00-02
COMENTARIOS
1,500,000 150%
Crecimiento
US $
1,000,000 100%
IMPORTA EXCLSIVAMENTE JUEGOS DE SACOS
500,000 50% Y BOLSAS PLASTICOS PARA EMPACADO
DESDE BRASIL
0 0%
2000 2001 2002
Fuente: MACROSCOPE
Marzo de 2004
Gráfica 62: Datos del importador, Embotelladora Andina S.A.,

2002.

NOMBRE EMBOTELLADORA ANDINA S.A.
RUT - 11
DIRECCION $ ! 7 . " $ % ( 8 6%,
TELEFONO 9" #:"" -"
ACTIVIDAD '
39233000 - - 147,402
PLASTICOS.
TOTAL 95,133 108,063 327,430
39232100
55%
39232100 39233000
100% 45%

ESTADOS 89.24%
UNIDOS DE 100%
66.60%
Crecimiento %
AME - P.RICO
55% 50%
13.59%
0%
-50%
-100%
COLOMBIA 39232100
45% 01-00 02-01 00-02
COMENTARIOS
400,000 250%
Crecimiento
300,000 200%
US $
150% IMPORTA BOLSAS DE POLIMERO DE ETILENO Y

200,000
100% BOLSAS METALIZADAS DESDE ESTADOS
100,000 50% UNIDOS Y BOTELLAS DE PLASTICO DESDE
0 0% COLOMBIA
2000 2001 2002
Fuente: MACROSCOPE
Marzo de 2004
Gráfica 63: Datos del importador, Empresas Carozzi S.A., 2002.

NOMBRE EMPRESAS CAROZZI S.A.
RUT - "- 1
DIRECCION $ )% (%!"# ; #* <
TELEFONO * 1
ACTIVIDAD & ! . 5 8 4) 2 $ ! 4 % ! %
39235000 80,464 54,416 54,747
TOTAL 81,771 783,303 955,379
39235000
6%
39235000 39232100
39232100
98% 94%
2%

ESTADOS
55672% 68813%
UNIDOS DE 100%
Crecimiento %
AME - P.RICO
75% 50%
AUSTRALIA
2% 0%
-50%
-32.37%
-100%
ITALIA 39232100 39235000
23% 01-00 02-01 00-02
COMENTARIOS
1,500,000 1000%
Crecimiento
800%
US $
1,000,000 600%
400% BOLSAS ASEPTICAS Y DISPOSITIVOS DE
500,000 CIERRE EN MATERIAL PLASTICO DESDE
200%
ESTADOS UNIDOS E ITALIA
0 0%
2000 2001 2002
Fuente: MACROSCOPE
Marzo de 2004
Gráfica 64: Datos del importador, Envases CMF S.A., 2002.

NOMBRE ENVASES CMF S.A.
RUT 1
DIRECCION > !
TELEFONO "11 ###
ACTIVIDAD 2 ! 6% =
39233000 - 156,130 4,971,479
PLASTICOS.
39235000 - - 51,134
TOTAL 0 156,130 5,022,613
ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$, 2002. PRODUCTOS AÑO 2002
ARGENTINA 39235000
ITALIA 86% 1%
2% COLOMBIA
39233000
4% BRASIL
8% 99%
COMENTARIOS
6,000,000 4000%
Crecimiento
3000%
US $
4,000,000
2000%
2,000,000 IMPORTADOR DE BOTELLAS EN PREFORMA,
1000%
TAPAS DE CIERRE Y BOTELLAS DE PLASTICO
0 0%
2000 2001 2002
Fuente: MACROSCOPE
Marzo de 2004
Gráfica 65: Datos importador, Laboratorios Recalcine S.A. 2002.

NOMBRE LABORATORIOS RECALCINE S.A.
RUT - *
DIRECCION +. 7 %? > -1
TELEFONO *" "#
ACTIVIDAD '
39235000 88,691 145,474 335,694
TOTAL 88,691 145,474 335,694
CRECIMIENTO PRINCIPALES PRODUCTOS, 2000-2002.

278.50%
300%
Crecimiento %
200%
130.76%
64.02%
100%
0%
39235000
01-00 02-01 00-02

400,000 140%
120%
Crecimiento
300,000 100%
US $
80%
200,000
60%
100,000 40%
20%
0 0%
2000 2001 2002
COMENTARIOS
IMPORTA EXCLUSIVAMENTE DESDE ITALIA TAPAS DE SEGURIDAD PARA FRASCOS DE FARMACOS
Fuente: MACROSCOPE
Marzo de 2004
Gráfica 66: Laboratorios Saval S.A., 2003.

NOMBRE LABORATORIOS SAVAL S.A.
RUT - "
+. 5! /%! 2! > . 1
DIRECCION 9
5 ! < ! :' &
TELEFONO 9" '#: *
ACTIVIDAD '
39233000 232,084 338,937 170,815
PLASTICOS.
39235000 10,598 6,714 16,507
TOTAL 242,682 345,651 187,322
39235000
9% 39233000
39235000 39233000 91%
4% 96%

200% 145.86%
Crecimiento %
100%
ALEMANIA 46.04% 55.76%
83% 0%
-26.40% -36.65%
DINAMARC -100% -49.60%
A 39233000 39235000
17% 01-00 02-01 00-02
COMENTARIOS
400,000 60%
Crecimiento
40%
300,000
US $
20%
200,000 0% IMPORTADOR DE FRASCOS DE POLIETILENO Y
-20% TAPAS DE SEGURIDAD DESDE ALEMANIA Y
100,000
-40%
DINAMARCA
0 -60%
2000 2001 2002
Fuente: MACROSCOPE
Marzo de 2004
Gráfica 67: Datos del importador, L´oreal Chile S.A., 2002.

NOMBRE L'OREAL CHILE S.A
RUT - -*-*
DIRECCION
TELEFONO
ACTIVIDAD
39235000 226,733 98,587 160,775
39233000 391,528 74,312 61,111
PLASTICOS.
39232100 SACOS, BOLSAS Y CUCURUCHOS, DE POLIMEROS DE ETILENO. 8,024 13,289 260
TOTAL 618,261 172,899 221,885

39235000
36%
39232100
0.12% 39235000
39233000 72.37%
39232100 39233000
63%
1% 27.51%

100% 65.61%
Crecimiento %
63.08%
50%
FRANCIA 0%
96% -50%
-29.09%
-100% -81.02% -84.39%
LOS DEMAS -96.76%
1% BRASIL 39235000 39233000 39232100
3%
01-00 02-01 00-02
COMENTARIOS
800,000 50%
Crecimiento
600,000
US $
0%
400,000 IMPORTADOR DE BOLSAS DE POLIETILENO,
-50% ENVASES TUBULARES DESDE FRANCIA EN SU
200,000
MAYORÍA
0 -100%
2000 2001 2002
Fuente: MACROSCOPE
Marzo de 2004
Gráfica 68: Datos del importador, Nestlé Chile S.A., 2002.

NOMBRE NESTLE CHILE S.A.
RUT - *
DIRECCION & ) ! 2 !# $ % $
TELEFONO ** 1
+ ! 4 2 !
. = 34 !. ( 4 ! 5 !
ACTIVIDAD ! ! $ ! 4 % ! % @ $ + )
39235000 1,233,446 2,851,839 1,670,055
39233000 - - 5,989
PLASTICOS.
TOTAL 1,233,446 2,851,839 1,676,044
ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$, 2002. PRODUCTOS AÑO 2002
BRASIL
99%
39233000
0.36%
39235000
ESPANA 99.64%
1%
150% 131.21%
Crecimiento %
100%
35.40%
50%
0%
-50%
-41.44%
-100%
39235000
01-00 02-01 00-02
COMENTARIOS
3,000,000 150%
Crecimiento
100%
US $
2,000,000
50%
1,000,000 IMPORTADOR DE TAPAS PLASTICAS PARA
0%
FRASCOS PROCEDENTES DE BRASIL
0 -50%
2000 2001 2002
Fuente: MACROSCOPE
Marzo de 2004
Gráfica 69: Datos del importador, Pet Packing S.A., 2002.

NOMBRE PET PACKING S.A.
RUT - 1
DIRECCION $ $% @ ### +
TELEFONO # # '#*-- 1
ACTIVIDAD A ! ! ! =
39233000 1,348,537 2,502,332 897,010
PLASTICOS.
39235000 4,049 17,679 2,777
TOTAL 1,352,586 2,520,011 899,787
39235000
0.31%
39235000 39233000 39233000
0.30% 99.70% 99.69%
ORIGEN IMPORTACIONES CIF US$, 2002. 336.65%

CRECIMIENTO PRINCIPALES
85.56% 336,65%
PERU 100%
Crecimiento %
52% 50%
0%
URUGUAY
27% -50%
ARGENTIN -64.15%
-100% -84.29%
21% 39233000 39235000
01-00 02-01 00-02
COMENTARIOS
3,000,000 100%
Crecimiento
50%
US $
2,000,000
0% IMPORTA DIVERSIDAD DE PREFORMAS(PET),
1,000,000 TAPAS PARA VINAGRE, SELLOS DE PLASTICO
-50%
Y TAPAS DESDE PERU, URUGUAY Y
0 -100% ARGENTINA
2000 2001 2002
Fuente: MACROSCOPE
Marzo de 2004
Gráfica 70: Datos del importador, Plásticos Eroflex S.A., 2002.

NOMBRE PLASTICOS EROFLEX S.A.
RUT - *1 1
DIRECCION
TELEFONO
ACTIVIDAD
39235000 7,828 38,966 206,402
TOTAL 7,828 38,966 206,402
3000% 2536.71%
2500%
Crecimiento %
2000%
1500%
1000%
397.78% 429.69%
500%
0%
39235000
01-00 02-01 00-02

300,000 440%
Crecimiento
206,402
US $
200,000 420%
100,000 400%
38,966
7,828
0 380%
2000 2001 2002
COMENTARIOS
IMPORTADOR EXCLUSIVO DE DISPOSITIVOS DE CIERRE EN PLASTICO PARA BOLSAS EN UN 100% PROVENIENTES DE ESTADOS
UNIDOS
Fuente: MACROSCOPE
Marzo de 2004
Gráfica 71: Datos del importador, Supreme Corq Ltda., 2002.
DATOS DEL IMPORTADOR TAPON TERMOPLASTICO, DE 45 MM

NOMBRE SUPREME CORQ CHILE LTDA.
RUT * 1
DIRECCION
TELEFONO
ACTIVIDAD
39235000 843,771 1,428,409 1,941,535
TOTAL 843,771 1,428,409 1,941,535

BRASIL 150% 130.10%
Crecimiento %
66%
100%
69.29%
35.92%
LOS DEMAS 50%
3% ALEMANIA
COLOMBIA 0%
4% ARGENTIN 19%
39235000
8% 01-00 02-01 00-02
COMENTARIOS
2,500,000 80%
Crecimiento
2,000,000 60%
US $
1,500,000 IMPORTADOR EXCLUSIVO DE JUEGOS DE

40%
1,000,000 TAPONES TERMOPLASTICOS DE 45 MM,
500,000 20%
TAPONES TERMOPLASTICOS Y TAPONES
0 0% SINTETICOS
2000 2001 2002
Fuente: MACROSCOPE
Marzo de 2004
Clientes Potenciales
Razón Social: ALUFOIL S.A., FABRICA DE ENVASES FLEXIBLES

Dirección: Avda. Jorge Alessandri 364, Parque Industrial COMUNA La
Reina-Santiago
Teléfono: 2731024
FAX: 2739772
Contacto: Gerente General Patricio Nuño L.
Razón Social: ALUSUD CHILE

RUT 78.171.060 - 1
Dirección: Los Hilanderos 8521
Comuna: La Reina-Santiago
Teléfono: 2731855
FAX: 2731955
Contacto: Gerente General Ciro de Carvalho Fleury
Razón Social: UNILEVER CHILE

Dirección: Avenida Carrascal 3551
Ciudad: Santiago - Chile
Teléfono: : 6812511
Actividad: productoras de consumo masivo en el mundo.
Razón Social : COSMÉTICOS AVON S.A .

Dirección: Avenida Central350 Parque industrial
Ciudad: Santiago-Chile
Teléfono: 6205500
Actividad: Fabricante de cosméticos y fragancias.
Razón Social : BEIERDOF S.A

Dirección: Avenida Lo Espejo 501
Teléfono: 3688800
Fax: 5573883
Actividad: Artículos de marca
Razón Social : ENVASES CMF

Dirección: La Martina
Teléfono: 5448222
Fax: 5448200
Actividad: Fabricante de empaques plásticos
Marzo de 2004
Razón Social: EMPRESAS CAROZZI S.A.

R.U.T: 96.591.040-9
Dirección: Camino Longitudinal Sur 5201 Km. 23 Nos
Comuna: San Bernardo
Ciudad: Santiago
Teléfono: 377 6400
Fax: (2) 377 6615
Actividad: Refrescos en polvo, Pastas alimenticias, Jaleas y gelatinas
alimenticias, Flanes, Cereales y subproductos.
Contacto: Ricardo Silverstain, Gerente de Ventas
Razón Social: VIÑA SAN PEDRO

Dirección: Avenida General Bustamante 26 Piso 2
Ciudad: Santiago – Chile
Teléfono: 2233014
Fax: 290942
Actividad: Fabricante de jugos concentrados de fruta y de pasta de
tomates en Chile
Razón Social: NESTLE CHILE

Rut: 90.703.000-8
Dirección: Roger de Flor 2800
Comuna: Las Condes
Ciudad: Santiago
Teléfono: 338 4000
Fax: (2) 338 4109
Actividad: Alimentos para mascotas y animales, Foodservices, lácteos,
café y derivados, Sopas y cremas, Postres preparados, Cereales y
subproductos, Helados, Galletas, Chocolates, Alimentos congelados.
Razón Social : PET PACKING

Dirección: Camino Club de Golf 2227 of.A
Teléfono: 2162676 -2399747
Fax: 2163108
Actividad: Importador del sector plástico
Razón Social: LABORATORIOS RECALCINE S.A.

RUT: 91.637.000-8
Dirección: Av. Vicuña Mackenna 1094
Ciudad: Santiago
Región: METROPOLITANA
Teléfono: 3505200
Marzo de 2004
Razón Social: LABORATORIOS PRATER S.A.

RUT: 95.730.000-6
Dirección: Pedro Aguirre Cerda 5591
Ciudad: Santiago
Región: Metropolitana
Teléfono: 5571687 - 870 7500
Razón Social: DEL MONTE FRESH PRODUCE (CHILE) S.A

RUT: 95.089.000-2
Dirección: Av. Santa María 6330
Comuna: Vitacura
Ciudad: Santiago
Teléfono: (56 2) 3614745 * 361 4600
Fax: (56 2) 3614605
Web: www.freshdelmonte.com
Razón Social: IANSAFRUT S. A.

RUT: 96.772.810-1
Dirección: Av. Gral. Bustamante 26 Depto G
Comuna: Providencia
Ciudad: Talca
Región: Del Maule
Teléfono: (56 2) 2047922
Fax: (56 71) 2742592
Razón Social: EMBOTELLADORA ANDINA S.A.

RUT : 91.144.000-8
Dirección: Carlos Valdovinos 560
Comuna: San Joaquín
Ciudad: Santiago
Casilla: 488 Correo 3
Teléfono: (56 2) 5509500
Fax: (56 2) 5514130
E-mail: rramirez@koandina.com
Marzo de 2004
Razón Social: LABORATORIO BALLERINA LTDA.

RUT: 92.405.000-4
Dirección. Antonio Escobar Williams 190
Comuna. Cerrillos
Ciudad: Santiago
Teléfono: (56 2) 25571732 * 391 3000
Fax: (56 2) 5577696
E-mail: labach@ballerina.cl
Razón Social: EWOS CHILE S.A.

RUT: 79.757.840-1
Dirección: Parque Industrial Escuadrón Km. 20 - Camino a Coronel
Comuna: Coronel
Ciudad: Coronel
Región: del Bio Bio
Casilla: 09 CoroneL
Teléfono: (56 41) 751116 * 20 5700
Fax: (56 41) 751033
Web: www.ewoschile.com
Razón Social: FRUTEXPORT S.A

RUT: 96.518.750-2
Dirección: Lota 2359
Comuna: PROVIDENCIA
Ciudad: SANTIAGO
Región : REGION METROPOLITANA
Teléfono: (56 2) 2343280 * 461 6700
Fax (56 2) 2318044
E-mail frutexport@frutexport.cl
Razón Social DAVID DEL CURTO S.A.

RUT 93.329.000-k
Dirección: Av. Presidente Kennedy 5682
Comuna: VITACURA
Ciudad: SANTIAGO
Región: REGION METROPOLITANA
Teléfono: (56 75) 493445 * 362 2701
Fax: (56 75) 493446
E-mail: daviddelcurto@ddc.cl
Marzo de 2004
Razón Social: S.C. JOHNSON & SON CHILE LTDA.

RUT: 93.240.000-6
Dirección: 1 Norte 3250
Comuna: Viña Del Mar
Ciudad: Viña Del Mar
Región: De Valparaíso
Casilla: 35-D
Teléfono: (56 32) 851153 * 45 7200
Fax: (56 32) 851249
E-mail: amgomez@scj.com
Razón Social: PROMOTORA DE BELLEZA S.A.

RUT: 96.524.830-7
Dirección: Av. Aeropuerto 860 - Parque Industrial Aeropuerto
Comuna: Quilicura
Ciudad: Santiago
Teléfono: (56 2) 685 9800
Fax: (56 2) 7391175
Web: www.ebelinternational.com
Razón Social: DOLE CHILE S.A.

RUT: 94.612.000-6
Dirección: Miraflores 178 P.3
Comuna: Santiago
Ciudad: Santiago
Teléfono: (56 2) 7874100
Fax: (56 2)
Razón Social: LABORATORIO CITY S.A.

RUT: 91.797.000-9
Dirección: Gamero 1541
Comuna: Independencia
Ciudad: Santiago
Teléfono : (56 2) 398 3000
Fax : (56 2) 7372471
Marzo de 2004
Razón Social: TUBOPACK S.A.

RUT: 96.585.650-1
Dirección: Av. México 719
Comuna: Recoleta
Ciudad: Santiago
Teléfono: (56 2) 6214696 * 621 4689
Fax: (56 2) 6224084
Web: www.cepri.cl/tubopack/
Razón Social: LABORATORIOS ANDROMACO S.A.

RUT: 92.448.000-9
Dirección: Quilín 5273
Comuna: PEÑALOLÉN
Ciudad: SANTIAGO
Casilla 1782
Teléfono: (56 2) 5108500
Fax: (56 2) 5108502
E-mail: webmaster@andromaco.cl
Web: www.andromaco.cl
Razón Social: BASF CHILE S.A.

RUT : 80.043.600-1
Dirección: Carrascal 3851
Comuna Quinta Normal
Ciudad Santiago
Región Metropolitana
Casilla 3238 Correo Central
Teléfono: (56 2) 6407000
Fax: (56 2) 7753095
E-mail: mariela.farias@basf-chile.cl
Web: WWW.BASF.CL
Razón Social: GUILLERMO PROHENS SOMMELLA S.A.

RUT: 96.993.660-7
Dirección: Fundo Huancara s/n
Comuna: Vicuña
Ciudad: Vicuña
Región: De Coquimbo
Teléfono: (56 51) 41 1241
Fax: (56 51) 411399
E-mail gpsa@prohens.net
Web: www.prohens.net
Razón Social: SOFRUCO ALIMENTOS LTDA.
RUT: 78.023.030-4
Marzo de 2004
Dirección: Coyancura 2283 Piso 6 Of. 602

Comuna: Providencia
Ciudad: Santiago
Teléfono: (56 2) 6700600
Fax: (56 2) 2330353
Web: www.sofruco.com
Razón Social: TECBOLT S.A.

RUT : 96.565.870-k
Dirección: Ramón Freire 5760
Comuna: Estación Central
Ciudad: Santiago
Teléfono: (56 2) 7794813 * 776 2584
Fax: (56 2) 7792435
Razón Social: CHILE ANDES FOODS S.A.

RUT: 96.561.390-0
Dirección: Av. Talagante s/n
Comuna: Talagante
Ciudad: Santiago
Teléfono: (56 2) 8153414 * 815 1673
Fax: (56 2) 8151702
E-mail: cafsa@ctcreuna.cl
Razón Social: VITAL S.A.

RUT: 93.899.000-k
Dirección: Av. Américo Vespucio Norte 1651 - Casa Matriz
Comuna: Renca
Ciudad: Santiago
Teléfono: (56 2) 6204100
Fax: (56 2) 6204103
Marzo de 2004
Razón Social: TRUSAL S.A.

RUT: 96.566.740-7
Dirección: Marchant Pereira 650
Comuna: Providencia
Ciudad: Santiago
Casilla: 626
Teléfono: (56 65) 233804 * 225 7575
Fax: (56 65) 233805
E-mail: info@trusal.cl
Web: www.trusal.cl
Marzo de 2004
ACCESO AL MERCADO
Las condiciones de acceso al mercado hacen referencia a los aspectos

tributarios y legales existentes que se requieren para el ingreso de
mercancías colombianas al mercado chileno, con el propósito de realizar la
importación sin contratiempos y evitar sobrecostos. Así mismo, el
conocimiento del tratamiento arancelario del país permite conocer las
ventajas comparativas para el exportador, en consideración a las
preferencias resultantes de los tratados suscritos entre los países.
Inicialmente se desarrolla la legislación tributaria y cambiaria y se compara

el arancel de Colombia con Chile y de éste con otros países. Así, el
exportador colombiano puede estimar el precio de su producto en el
mercado chileno y evaluar las ventajas comparativas generadas por las
preferencias arancelarias, con respecto a los países exportadores a este
mercado.
Continúa con las normas técnicas requeridas por Chile para el ingreso de
la mercancía al país, con el objetivo de que se conozcan y se cumplan los
requisitos necesarios para la nacionalización de los productos en los
tiempos adecuados. Finalmente, se incluyen las normas legales para
invertir en el país, a la vez que se definen los diferentes tipos de
sociedades que pueden establecerse en este país.
Legislación cambiaria y tributaria del sector
Existen varios impuestos para el ingreso de mercancías a Chile, el primero

es el arancel de aduanas; en segundo lugar y dependiendo del producto,
se deben pagar derechos específicos, los cuales son variables y dependen
de la fluctuación de los precios internacionales de los productos que
cobijan esos derechos. Adicionalmente, las importaciones pagan IVA y si
se ingresa la mercancía por avión, se requiere pagar tasa aeroportuaria.
Por último, para retirar el producto de las bodegas de la aduana es
necesario pagar una tasa de despacho.
En Chile no hay verificación de despachos obligatoria, pero sí existe ese

servicio en caso de que el importador lo solicite. La aduana se encarga de
hacerla si la documentación no esta en regla.
Marzo de 2004
Derechos Arancelarios
El arancel de aduanas de Chile tiene como base al Sistema Armonizado de

Designación y Codificación de Mercancías, actualizado a partir del 1º de
enero de 2002, con la Enmienda Nº 3, por el Decreto Nº 1019 de 30 de
Octubre de 2001.
En virtud de la Ley No. 19.065 de 1991, por la Ley Nº 19.589 de 1998,

Chile aplica a partir del 1° de enero de 2003, una tasa general del 6% (seis
por ciento) ad valorem al universo arancelario, con excepción de algunos
bienes como documentación consignada a las compañías navieras, planos
y dibujos, hechos a mano o textos manuscritos sin carácter comercial,
billetes de banco, cheques de viajeros, aceleradores nucleares, vehículos
de bomberos y ciertos aeroplanos y buques, que están excentos de
derechos arancelarios.
Se aplican derechos específicos variables, adicionales a la tasa general ad

valorem, al azúcar, el trigo, la harina de trigo y los aceites vegetales
comestibles.
A Colombia lo cobija el Acuerdo de Complementación Económica No. 24

que implica un arancel de aduanas de 0% para las importaciones a Chile,
salvo en los productos donde se aplican derechos específicos variables.
Derechos específicos
Para asegurar un margen razonable de fluctuación de los precios internos

de productos agrícolas básicos, con relación a los precios internacionales,
se faculta al Poder Ejecutivo para aplicar derechos específicos en dólares
de los Estados Unidos de América, procedimiento señalado en la Ley Nº
18.525 de 19 de Junio de1986.
Por tal motivo, los Decretos No. 180, 181, 182 del17 de Mayo de 2001 del
Ministerio de Hacienda, establecen los derechos específicos y rebajas
arancelarias que serán aplicables al trigo, morcajo y tranquillón (hasta el 15
de diciembre del año 2002), aceites vegetales comestibles (hasta el 31 de
octubre del año 2002) y azúcar de caña y de remolacha en estado sólido
(hasta el 31 de marzo del año 2003). Los Decretos Nos. 266, 267 y 268 de
10 de Mayo de 2002 prorrogan la medida hasta el 15 de diciembre de
2003, 31 de octubre de 2003 y 31 de marzo de 2004, respectivamente.
El Sistema de Bandas de Precios (SBP) tiene como finalidad evitar que

productos básicos y altamente sensibles como el trigo, los aceites y el
Marzo de 2004
azúcar, sufran los efectos de las distorsiones externas. Los envases de

plástico no están incluidos dentro de esta norma.
Impuestos Internos
56
Impuesto al Valor Agregado - IVA
Este impuesto grava tanto a los productos importados como a los de

producción nacional. La tasa es del 19% y se aplica, en las importaciones,
sobre el valor aduanero más los derechos de aduana. Entre las exenciones
figuran: materias primas destinadas a la producción de mercancías para la
exportación; bienes de capital que formen parte de un proyecto de
inversión, nacional o extranjero; premios o trofeos culturales y deportivos,
sin carácter comercial; las donaciones; las importaciones realizadas por
misiones diplomáticas, organismos internacionales; obras de artistas
nacionales y el equipaje de los viajeros.
57
Tasa Aeronáutica
Se aplica a los productos importados por vía aérea a razón de:

2,08% (dos con ocho centésimos por ciento) de los derechos de aduana a
los productos importados por vía aérea.
0,3% (tres por mil) del valor CIF cuando se trate de carga aérea con
destino a una zona franca chilena).
Exenciones: los efectos postales, ya sean encomiendas, piezas u otros

envíos postales que lleguen al país por vía aérea.
58
Tasa de verificación de aforo por examen
La Aduana cobra este servicio cuando el importador lo solicita

expresamente o cuando los documentos presentados al despacho
presentan omisiones o se hallan incompletos.
Las alícuotas y bases imponibles son las siguientes:
A la Clasificación:
• 4% (cuatro por ciento) de los derechos de importación, con un

mínimo de 0,5% del valor aduanero; Este mismo porcentaje deberá
56
Decreto de ley 825 de 1974; Circular No. 47 del 12 de septiembre de 2003
57
Ley N° 16.752, art. 62° decreto (av) N° 172/74; Modificaciones: oficio circ. N° 915/97 y
Fax Circ. N° 1.004/93.
58
www.aduana.cl
Marzo de 2004
aplicarse cuando las mercancías no se encuentren afectas al pago

de derechos e impuestos de importación;
• 8% (ocho por ciento) sobre los derechos de importación, con un
mínimo de 1% sobre el valor aduanero, en caso de importación vía
postal;
• 0,1% (uno por mil) sobre el valor aduanero, en caso de
importaciones realizadas por Embajadas de países extranjeros,
Organismos Internacionales de los cuales Chile sea miembro o por
Instituciones u Organismos con los cuales el Gobierno o las
Universidades del Estado hayan celebrado convenios culturales,
científicos o de asistencia técnica; o por los funcionarios
dependientes de dichas entidades;
• 0,1% (uno por mil) sobre el valor aduanero, en caso de mercancías
que se clasifiquen en la Sección 0 del Arancel Aduanero.
Al Valor:
• 0,5% (cinco por mil) sobre el valor aduanero de las mercancías, en

los casos señalados.
Exenciones: Mercancías comprendidas en las posiciones 00.01.01; 00.04;

00.07; 00.08; 00.29 y 00.30 del Arancel Aduanero; alimentos,
medicamentos, ropas, frazadas, carpas, etc. siempre que se trate de
donaciones bajo control del Gobierno; y otras que por disposiciones
especiales estén expresamente exentas.
59
Tasa de despacho
Se cobra un 5% sobre el valor aduanero de las mercancías liberadas total

o parcialmente de los derechos de aduana.
El ejemplo a continuación, muestra la liquidación de la tasa de despacho

dentro de los costos de importación:
Variables a considerar:
• Se compra el producto en Colombia
• Transporte: Buenaventura - Valparaiso
• El valor del producto en la factura es de 1000 dólares
• Peso del producto: 1 Tonelada
Para determinar el costo de internación, primero se debe calcular el valor

CIF, que corresponde a la sumatoria del valor de la factura más el costo
del seguro aduanero y el flete aduanero.
59
www.aduanas.cl
Marzo de 2004
Tabla 27 : Cálculo de la tasa de despacho, 2003.
Costos de importación
Arancel 0% (A.C.E No. 24)
IVA (19%) U$ 210
Tasa verificación de Aforo (0.005% U$ 5.55
sobre CIF) No obligatorio
Tasa de despacho (5%) U$ 55.5
Total internación U$ 265.55
Si la importación hubiera sido por avión, hay que agregar el 2% por

concepto de tasa aeronáutica. Es decir U$ 20.
Es de resaltar que en estos costos no se han incluido costos como el Bill of

Lading (BL), desconsolidación marítima, manejo, etc. Estos costos se
detallan en el capitulo de logística.
Requisitos y restricciones
Certificado de Origen
El documento "Certificado de Origen" tiene como principal objetivo

acreditar el origen nacional de un producto que se destina a la exportación,
y de esta forma acogerse a las preferencias arancelarias pactadas en los
respectivos Acuerdos Comerciales suscritos entre los países.
En este ámbito, el Acuerdo No. 24 de Complementación Económica

califica como originarias:
Las mercancías elaboradas íntegramente en territorio de una o ambas
partes, exclusivamente a partir de materiales originarios.
Las provenientes de los reinos mineral, vegetal y animal.
Las elaboradas con materiales no originarios, siempre que exista cambio
de clasificación arancelaria de los mismos.
Las mercancías en que no existe cambio de clasificación o, que existiendo,
sean objeto de operaciones de montaje, siempre que cuenten con un 50%
de valor agregado regional.
Para acceder a tratamiento preferencial, la mercancía debe estar

amparada por un certificado de origen en formato válido y emitido por las
entidades certificadoras habilitadas al efecto, debiendo ser firmado por las
personas autorizadas, cuya firma esté registrada en la Secretaría General
de ALADI.
Los certificados tienen una validez de 180 días a partir de su emisión,

debiendo ser emitidos en la misma fecha de la factura comercial o dentro
de los 60 días siguientes.
Marzo de 2004
Cuando la mercancía sea facturada desde un tercer país, deberá dejarse

constancia en el certificado de dicha circunstancia, individualizando la
factura y quien la emite. Si al momento de expedir el certificado de origen
no se conociera el número de la factura, el importador deberá presentar
una declaración jurada que justifique el hecho e indicar el número y fecha
de la factura y del certificado de origen.
El Acuerdo contempla como medios de verificación de origen de las

mercancías, la posibilidad de que la autoridad aduanera del país
importador solicite a la autoridad competente del país exportador,
información sobre la autenticidad o veracidad del certificado de origen de
un bien. La autoridad requerida deberá proveer la información en un plazo
no superior a 30 días hábiles. En caso de no proporcionarse la información
o de que ésta sea insatisfactoria, el país signatario importador puede
suspender el trato preferencial.
Adicionalmente, la autoridad aduanera del país importador puede dirigir

cuestionarios escritos a exportadores o productores del país exportador y
solicitar que la autoridad competente de esa nación realice las gestiones
pertinentes para realizar visitas de verificación a las instalaciones de un
exportador, a fin de examinar los procesos productivos, sin perjuicio de
otros procedimientos que puedan establecerse a través de la Comisión
Administradora del Acuerdo.
Registro de marcas
Concepto de Marca Comercial60
El artículo 19 de la Ley 19.039 define: "Bajo la denominación de marca

comercial se comprende todo signo visible, novedoso y característico que
sirva para distinguir productos, servicios o establecimientos industriales o
comerciales." Así mismo, este artículo permite considerar también como
una marca comercial las frases de propaganda, precisando: "Podrán
también inscribirse las frases de propaganda o publicitarias, siempre que
vayan unidas o adscritas a una marca registrada del producto, servicio o
establecimiento comercial o industrial para el cual se vaya utilizar,
debiendo la frase de propaganda contener la marca registrada que será
objeto de la publicidad."
Si se solicita una marca comercial que contenga vocablos, prefijos, sufijos

o raíces de uso común o que pueden tener carácter genérico, indicativo o
descriptivo, podrá concederse el privilegio, dejándose expresa constancia
de que éste se otorga sin protección a los referidos elementos
60
Fuente: www.universia.cl
Marzo de 2004
aisladamente considerados. Asimismo, el registro de marca consistente en

una etiqueta, confiere protección al conjunto de ésta y no individualmente a
cada uno de los elementos que la conforman.
Por su parte, el Reglamento entiende por privilegios industriales las marcas

comerciales, las patentes de invención, los modelos de utilidad y los
diseños industriales ya concedidos por el Departamento de Propiedad
Industrial del Ministerio de Economía Fomento y Reconstrucción.
Registro de la marca 61
MARCA COMERCIAL: Es todo signo visible, novedoso y característico,

que sirva para distinguir productos, servicios, establecimientos industriales
o comerciales. Esta sirve para:
• Identificar frente a la competencia.

• Indicar la procedencia empresarial.
• Señalar calidad y características constantes.
• Realizar y reforzar la función publicitaria.
TIPOS DE MARCAS
- Marcas de Productos: son aquellas que están destinadas a proteger un
producto.
- Marcas de Servicios: tiene por objeto distinguir un servicio en particular.
- Marcas de Establecimientos Comerciales: distinguen al establecimiento
donde se venden los productos, así como Supermercados o
multitiendas.
- Marcas de Establecimientos Industriales: destinadas a identificar el
establecimiento fabril elaborador de determinados productos.
- Frases de Propagandas: sin ser rigurosamente marcas comerciales, se
encuentran reguladas por la ley, que les brinda protección.
Según su naturaleza, se distinguen :
- Marcas denominativas: son aquellas compuestas única y

exclusivamente por palabras o números y sus combinaciones.
- Marcas figurativas: son las que se forman por figuras o diseños. Son
diferentes diseños industriales, protegidos por patentes.
- Mixtas: son las que integran por elementos denominativos y figurativos
a la vez.
Para iniciar la tramitación de una marca, se debe:
61
Fuente: http://www.proind.gov.cl.
Marzo de 2004
- Presentar solicitud a través del formulario. Existen cinco tipos de

formularios diferentes, según quiera registrarse una marca para
productos, servicios, establecimiento comercial, establecimiento
industrial o frase de propaganda.
- Acompañar poder en el evento de hacerlo a través de representante.(
Art. 3 y 15, Ley 19.039 ).
- Después de ingresada la solicitud para la inscripción de una marca, el
DPI realiza un "examen preliminar" para determinar el cumplimiento de
los requisitos mínimos de registrabilidad que debe poseer una marca
comercial (Art.. 22, Ley 19.039 ).
- Si la solicitud es aceptada: Dentro de los 10 días siguientes, el
solicitante debe publicar en el Diario Oficial, un extracto de la
solicitud.(Art.. 4 Ley 19.039 y 14 del Reglamento ).
- Dentro del plazo de 60 días (después de aceptada la marca), el
interesado debe efectuar el pago de los derechos definitivos en un
banco comercial (2 UTM) y acreditar el pago en el DPI, (Art.. 18 inciso
octavo).
- Luego de esto, es posible obtener un título o certificado.
Estos documentos dan cuenta de la existencia de la marca registrada, sus

características, período de vigencia y cobertura, permitiendo al titular de la
marca registrada demostrar la existencia del registro ante terceros. Si el
interesado no acreditare el pago dentro del plazo señalado, la solicitud se
tomará como abandonada.
DERECHOS DEL REGISTRO DE MARCAS:
• Derecho al uso exclusivo de la marca durante 10 años (renovables) ,

distinguiendo los productos, servicios o establecimientos para los que se
encuentra registrada.
• Derecho a ejercer acciones civiles de indemnización de perjuicios por el
uso no autorizado de la marca registrada, según dispone el artículo 29 de
la Ley 19.039 (ante los Tribunales Ordinarios).
• Derecho a obtener el comiso de las mercaderías falsificadas, según el
artículo 29 inciso segundo de la Ley 19.039 (ante losTribunales
Ordinarios).
• Derecho a ejercer las acciones penales por el uso malicioso de una
marca, según el artículo 28 de la Ley 19.039 (ante los tribunales
ordinarios).
El Reglamento de la Ley 19.039, en su título XV, refiriéndose a los

Registros que debe llevar el Departamento, al efecto señala que se debe
llevar un Registro Especial62, en el cual se registren los privilegios63
concedidos, anotando, como mínimo, las siguientes menciones :
62
Artículo 93
Marzo de 2004
a) Número del privilegio.

b) Nombre, domicilio y RUT., si procediere, del titular.
c) Nombre y materia del privilegio.
d) Fecha del otorgamiento.
e) Anotaciones
Habrá un registro para cada uno de los tipos de privilegios establecidos en

la Ley.
Las certificaciones que deba emitir el Departamento en relación a la

vigencia, inscripción, gravámenes, transferencias y otros actos de cada
privilegio, se efectuarán sobre la base de lo que conste en los registros
respectivos.
Los registros de las patentes de invención, modelos de utilidad y diseños

industriales, estarán a cargo del Conservador de Patentes, en tanto que el
registro de marcas estará a cargo del Conservador de Marcas.
Derechos del titular de un privilegio industrial
El titular de un privilegio industrial goza de un derecho exclusivo y

excluyente para utilizar, comercializar, ceder o transferir a cualquier título,
el objeto de la protección y el derecho que se le ha conferido. La
protección se extenderá hasta las 24 horas del mismo día en que expira el
privilegio, sin perjuicio de la renovación en el caso de las marcas
comerciales.
El dueño de una patente de invención, modelo de utilidad y diseño

industrial gozará de un derecho exclusivo para producir, vender o
comerciar en cualquier forma el producto u objeto protegido, para realizar
cualquier otro tipo de explotación del mismo y para celebrar cualquier tipo
de actos sobre el derecho que se le ha conferido, con facultades para:
a) Tratándose de patente de productos, modelo de utilidad o diseño
industrial, fabricar, ofrecer en venta, importar, comercializar o utilizar con
fines comerciales o industriales dicho producto, modelo de utilidad o diseño
industrial.
En los casos de patente de procedimiento, utilizar dicho proceso con el
objeto de alcanzar el resultado reivindicado, o bien ofrecer en venta o
comercializar tal procedimiento.
63
El Reglamento entiende por Privilegios industriales las marcas comerciales, las
patentes de invención, los modelos de utilidad y los diseños industriales ya concedidos
por el Departamento de Propiedad Industrial del Ministerio de Economía Fomento y
Reconstrucción.
Marzo de 2004
La marca comercial confiere a su titular el derecho exclusivo a utilizarla y

aplicarla para la distinción de los productos, servicios, establecimientos
comerciales o industriales para los cuales ha sido conferida con facultad
para:
Ponerse al uso o aplicación de la marca, realizado por terceros, o a una

que sea similar y que pueda inducir a error o confusión en el público en
relación con los productos o servicios en cuyas clases se encuentre
registrada.
Impedir el uso o aplicación de una marca o cualquier otro signo que pueda
causar un perjuicio al titular del privilegio o cuando disminuya el valor
distintivo o comercial de la marca.
Con el objeto de dar publicidad a la existencia de un Registro de Marca
Comercial, el artículo 89 del Reglamento señala que "Los titulares de
marcas comerciales registradas, deberán utilizar, al final de la misma o en
línea separada, la expresión "Marca Registrada", las iniciales "M." o bien el
símbolo "R" dentro de un círculo."
Situación de los productos Colombianos
Tabla 28: Cuadro Comparativo Aranceles, Partidas 39232100

sacos, bolsas y cucuruchos de polímeros de etileno, 39232110
bolsas y 39232190 los demás, 2003.
Partida Unidad de
Acuerdo Gravamen % IGV
Arancelaria Medida
39232100
General 39232110 6.0% 19.0% U
39232190
Argentina 0.42% 19.0%
Acuerdo
Brasil 0.42% 19.0%
Complementación
Económica No 35 Uruguay 0.42% 19.0%
Paraguay 0.42% 19.0%
Acuerdo
Complementación Colombia 0.00% 19.0%
U
Económica No 24
Estados Unidos 6.00% 19.0%
Australia 6.00% 19.0%
Acuerdo con Japón 6.00% 19.0%
Tailandia 6.00% 19.0%
Alemania 5.58% 19.0%
Fuente: Aduanas Chile.
Marzo de 2004
Tabla 29: Cuadro Comparativo Aranceles Partidas 39233000

bombonas (damajuanas), botellas, frascos y artículos similares,
39233010 bombonas(damajuanas), 39233020 botellas, 39233030
frascos, 39233040 preformas de politereftalato de etileno y
39233090 los demás, 2003.
Partida Unidad de
Acuerdo Gravamen % IGV
Arancelaria Medida
39233000
39233010
39233020
General 6.00% 19.00% Kg Neto
39233030
39233040
39233090
Acuerdo
Complementación Colombia 0.00% 19.00%
Económica No 24
Acuerdo
Brasil 0.42% 19.00%
Complementación Kg Neto
Paraguay 0.42% 19.00%
Acuerdo con Perú 6.00% 19.00%
Alemania 5.58% 19.00%
Tabla 30: Cuadro Comparativo Aranceles, Partidas 39235000

Tapones, tapas, cápsulas y demás dispositivos de cierre,
39235010 tapas y 39235090 los demás, 2003.
Gravamen Unidad de
Acuerdo Partida Arancelaria IGV
% Medida
30235000
General 39235010 6.00% 19.00% U y Kg Neto
39235090
Acuerdo Complementación Brasil 1.80% 19.00%
Paraguay 1.80% 19.00% U y Kg Neto
Acuerdo Complementación
Colombia 0.00% 19.00%
Económica No 24
Acuerdo con
Alemania 5.58% 19.00%
Marzo de 2004
El cuadro anterior describe los diferentes aranceles que rigen en Chile para
el ingreso de envases y empaques plásticos desde Colombia y los demás
países de donde provienen la mayoría de éstos. Como se mencionó
anteriormente, el arancel máximo que pagan los países que no tienen
ningún tipo de convenio con Chile es del 6%, tal como sucede en la
actualidad con Estados Unidos. Es importante dejar claro que este arancel
se modificará en el año 2004, ya que en enero entra en vigencia el Tratado
de Libre Comercio entre estos dos países.
Con los países de MERCOSUR existe el acuerdo de complementación
económica No. 35, en el cual se negociaron liberaciones graduales
arancelarias en estos productos. Actualmente, el arancel que rige para la
mayoría de productos que corresponden a este estudio tienen una
reducción del 100% del impuesto Ad Valorem, es decir, que al 6% del
arancel que rige para todos los países, se resta un 93%, dando como
resultado un arancel del 0.42%. Este arancel no existirá el próximo año
debido a que el acuerdo menciona como fecha limite para la imposición de
aranceles para estos productos el 1º de enero de 2004.
Para los exportadores colombianos el Acuerdo de Complementación No.
24 les permite ingresar a Chile los productos incluidos en el estudio, con
arancel 0%. Razón por la cual Colombia no se destaca en el cuadro, por su
bajo nivel de exportaciones hacia Chile, representando menos del 2% del
total de importaciones de este país.
En conclusión, los exportadores de envases y empaques plásticos
colombianos cuentan con grandes ventajas a nivel arancelario en el
mercado chileno. Primero, porque el arancel general que rige para países
que no tengan acuerdos comerciales con Chile es del 6%; y segundo,
porque las exportaciones hechas desde Colombia, a razón del ACE 24
entran al mercado con un cero (0%) de arancel.
De esta forma se puede concluir que el mercado chileno ha alcanzado un
alto grado de apertura comercial, con mínimas barreras arancelarias. Esta
coyuntura genera presión sobre los diferentes competidores, induciéndolos
a recurrir a la generación de verdaderas ventajas competitivas y no
comparativas, que no se sustenten en las preferencias arancelarias.
Marzo de 2004
DISTRIDUCION FISICA INTERNACIONAL
Composición Internacional del transporte en el sector de envases y empaques

plásticos
Las vías de transporte más utilizadas en el sector de envases y empaques

plásticos fueron la marítima y la terrestre para el año 2002, en la primera
se destacan las categorías tapones, tapas, cápsulas y demás dispositivos
de cierre, de plástico y sacos, bolsas y cucuruchos, de polímeros de
etileno, los cuales tienen una preferencia en usar esta vía con una
participación en el año 2002 de 53% y 67% respectivamente, debido
principalmente a la facilidad que representa para los exportadores de otros
países la llegada de sus productos a los puertos chilenos, destacándose
dentro de ellos el de San Antonio (V región) y Valparaíso (V región), por la
facilidad de acceder los productos a la capital del país, sumado a los
menores costos que representa este modo de transporte.
La segunda vía que representa importancia en el transporte de mercancías

es el terrestre, principalmente en la categoría de bombonas, botellas,
frascos y artículos similares de plástico, con una participación 62.86%,
esto se debe a que gran parte de los proveedores para esta categoría son
de países vecinos como Brasil, Argentina y Uruguay, estos optan por usar
el transporte terrestre por la facilidad existente entre la cercanía de las
fronteras y las características viales que comunican e interconectan a los
diferentes importadores que en su mayoría se ubican en Santiago.
Es importante tener en cuenta que los principales proveedores para

envases y empaques de plástico están ubicados no sólo en Suramérica,
sino en Europa y Estados Unidos, lo que indica que el transporte marítimo
es la vía más económica para colocar los productos en el mercado, por el
factor tarifarío del transporte y por las condiciones de peso y volumen de la
carga.
La característica fundamental del sector de envases y empaques plásticos
en Chile es que los grandes compradores deciden sus compras según la
relación precio-beneficio, donde el principal factor de éxito radica en el
ofrecimiento de productos de excelente calidad, cada vez a menores
precios, justificando así el empleo de las vías de transporte marítima y
terrestre, aunque implique más tiempo de transito entre el punto de origen
y el de destino, comparado con el transporte aéreo.
Marzo de 2004
Tabla 31: Composición del uso de tipos de transporte del sector

de envases y empaques plásticos en volumen, 2000 - 2002.
CATEGORIA VIA 2000 2001 2002

SACOS, BOLSAS Y MARITIMO 74.56% 64.10% 67.65%
CUCURUCHOS, DE CARRETERA 19.70% 28.61% 28.55%
POLIMEROS DE ETILENO. OTROS 5.74% 7.29% 3.80%
TOTAL 100.00% 100.00% 100.00%
BOMBONAS, BOTELLAS, MARITIMO 67.20% 66.03% 36.13%
FRASCOS Y ARTICULOS CARRETERA 31.21% 32.91% 62.86%
SIMILARES, DE
PLASTICOS. OTROS 1.59% 1.06% 1.01%
TOTAL 100.00% 100.00% 100.00%
TAPONES, TAPAS, MARITIMO 67.36% 53.70% 53.10%
CAPSULAS Y DEMAS CARRETERA 23.75% 43.51% 42.58%
DISPOSITIVOS DE CIERRE,
DE PLASTICOS OTROS 8.88% 2.78% 4.32%
TOTAL 100.00% 100.00% 100.00%
Fuente: MACROSCOPE
Estructura del valor CIF para los productos del sector de envases y
empaques plásticos
Para hacer el análisis de las siguientes gráficas, se debe aclarar que el

color azul en la base de las barras corresponde a la participación del valor
FOB de la mercancía para cada uno de los países que muestran mayor
participación del comercio internacional de los productos de este estudio, el
color verde claro identifica la participación del valor del flete y el amarillo
muestra la participación del valor del seguro. Al sumar estos porcentajes se
puede determinar el valor CIF de la mercancía al arribar a puerto chileno
ya sea marítimo, terrestre o aéreo, esto permite determinar la posición de
competitividad que existe entre cada uno de los participantes en el
mercado de este sector.
En primer lugar se tiene la composición del valor CIF en las categorías de

tapones, tapas, cápsulas y demás dispositivos de cierre de plástico y
sacos, bolsas y cucuruchos para transporte marítimo. Según los resultados
obtenidos en el año 2002, Colombia, Perú y Estados Unidos, obtuvieron
una mayor ventaja comparativa que se explica por la cercanía y nexos
comerciales entre estos países, con fletes equivalentes a 6.2%, 3.9% y
4.7% respectivamente en la participación de la importación chilena de los
productos de las categorías señaladas, aún cuando entre los diferentes
países oferentes, también se destacan en el origen de mercancías para
Marzo de 2004
este sector, Alemania e Italia, estos obtuvieron fletes con participaciones

de 8.5% y 9.4%, respectivamente.
Gráfica 72: Estructura del valor CIF para el sector de envases

plásticos, vía marítima, principales orígenes, 2000-2002.
ESTRUCTURA DEL VALOR CIF PARA EL SECTOR DE ENVASES

PLÁSTICOS, VÍA MARÍTIMA, PRINCIPALES ORIGENES, 2000 - 2002.
100%
9.4%
4.7%
3.8%
5.4%
6.2%
7.2%
4.1%
10.3%
7.7%
8.5%
90%
80%
70%
60%
95.6%
95.8%
94.8%
94.3%
93.6%
91.9%
92.4%
91.0%
89.8%
50%
89.4%
40% g
30%
20%
10%
0%
00 02 00 02 00 02 00 02
20 20 20 20 20 20 20 20
U U i a i a l i a li a ia i a
.U .U an an b b
EE EE I ta Ita m m
em em lo lo Fuente: MACROSCOPE
Al Al Co Co
FOB FLETE SEGURO
Por otro lado, la composición del valor CIF de la categoría de bombonas,

botellas, frascos y artículos similares de plástico, según los resultados
obtenidos en el año 2002, Brasil, Argentina y Uruguay obtuvieron una
mayor ventaja comparativa que se explica por la cercanía entre estos
países y por la infraestructura vial que los interconecta. En primer lugar se
encuentra Argentina con un flete equivalente al 7.0% de participación de
las importaciones, Uruguay obtuvo en este mismo año, un flete con una
participación del 6.3% y Brasil cuyos costos de transporte con relación al
2000 han ido incrementándose considerablemente en el flete y los costos
de seguros teniendo para el último año un valor equivalente al 14.7% del
total del producto importado.
Marzo de 2004
Gráfica 73: Estructura del valor CIF para el sector de envases

plásticos, principales orígenes, vía carretera, 2000-2002.
ESTRUCTURA DEL VALOR CIF PARA EL SECTOR DE ENVASES

PLÁSTICOS, VÍA CARRETERA, PRINCIPALES ORIGENES, 2000 -
2002.
7.0%
7.8%
9.9%
100%
14.7%
6.9%
3.4%
90%
80%
70%
60%
91.7%
92.7%
95.9%
92.6%
89.8%
g
85.1%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
0 2 0 02
00 02 00 00 0
20 20 l2 l2 20 20
a a si si y y
tin tin ra ra ua ua
en en B B r ug r ug
Ar
g
Ar
g U U Fuente: MACROSCOPE
FOB FLETE SEGUROS
Marzo de 2004
PERSPECTIVAS Y OPORTUNIDADES
Análisis integral del Sector utilizando la matriz DOFA
Tabla 32: Análisis integral del subsector chileno de envases y

empaques plásticos utilizando la matriz DOFA
DEBILIDADES FORTALEZAS
Sólido posicionamiento de las empresas Ubicación geográfica de la industria
productoras chilenas de envases y demandante, concentrada y
empaques plásticos. centralizada en Santiago.
Mayor diversidad y competitividad de Experiencia de las empresas
productos norteamericanos, argentinos y colombianas en las diferentes
brasileros. categorías.
Preferencias arancelarias dadas por el
Acuerdo de Complementación
Bajo desarrollo en las estrategias de ventas
Económico firmado entre Chile y
Colombia
Incorporación de la investigación de
Desconocimiento en el mercado y en la mercados en el proceso exportador
competencia
Altos niveles de tecnología utilizados en el Costos competitivos de transporte

proceso productivo
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Alta concentración de la producción
local y pocos niveles de importaciones
Expansión de la demanda interna
comparado con las necesidades de la
industria demandante.
Altos niveles de inversión tecnológica,
Crecimiento de algunas empresas-cliente, por parte de las empresas locales, con
como agroindustria con perfil exportador el ánimo de mejorar la competitividad y
calidad de los productos.
Dinamismo de los principales sectores Niveles de exportación muy bajos hacia
consumidores de envases y empaques, Chile de la industria colombiana en
especialmente alimentos y bebidas. envases y empaques
Bajo consumo per capita en envases y Alto posicionamiento de las empresas
empaques plásticos, comparado con los líderes. Desarrollo de marcas locales e
manejados en Europa y Estados Unidos inversión.
Demanda de productos con
Alta concentración de los canales de
especificaciones técnicas por parte de
distribución
algunas empresas de alimentos
Marzo de 2004
La evolución del mercado de envases y empaques plásticos en Chile, se

encuentra influenciada por el crecimiento del consumo de los principales
sectores que demandan los productos en consideración, entre los que se
destacan el sector de alimentos, bebidas, cosméticos y farmacéuticos,
entre otros, y por el incremento del consumo, sumado al cambio de
hábitos chilenos por exigir calidad y salubridad, junto con el consumo de
productos saludables.
Esta tendencia se da como consecuencia de las altas inversiones en

tecnología que las empresas chilenas han realizado en sus sistemas
productivos, así como por la intensificación de la relación con el cliente de
forma directa en torno a la asesoría técnica y el servicio posventa.
incluyendo adicionalmente el servicio de actualización y evolución en lo
que se refiere a tecnología y a nuevos productos.
Las empresas líderes en la transformación del plástico para la producción

de envases y empaques en Chile están fuertemente encaminadas hacia la
especialización de líneas especificas para atender las diferentes demandas
y requerimientos que el mercado exige, pero diversificando en cada una de
las categorías de productos, por ejemplo, Edelpa y Alusa, ofrecen
empaques flexibles, para la industria alimenticia, botellas PET para la
industria de bebidas, tapones y etiquetas para la industria vinícola, entre
otros.
Al mismo tiempo la diversificación de las empresas impulsan la ampliación

de su portafolio de productos, incorporando artículos de mayor valor
agregado, y una creciente segmentación de la oferta en los mercados.
Aquí cabe destacar, la orientación de la demanda hacia los productos de
buena calidad, con buen precio y excelentes tiempos de entrega. Estas
son características fundamentales para el demandante de envases y
empaques ya que dichas especificaciones las calificará el consumidor
final al momento de disponer del producto envasado y/o empacado.
De esta forma, las empresas chilenas están orientadas hacia la producción

con diversificación de productos, con el objeto de crear y generar una
mejora de los márgenes productivos y competitivos. En este contexto, se
origina la ampliación de amplia gama de productos, incorporando
especialidades de mayor valor agregado, y una creciente segmentación de
la oferta de productos alternos en toda la línea que ofrecen los productos
alimenticios teniendo gran incidencia la presencia de las marcas que las
producen
Marzo de 2004
A este respecto, cabe destacar que la orientación de la demanda de las

industrias chilenas está fundamentada por las exigencias y control de
calidad, constituyendo la tendencia a los cambios que se presentan día a
día en los empaques y envases plásticos.
Por otra parte, la mezcla de mercadeo de las principales empresas son

una muestra clara de las crecientes inversiones en este espacio
productivo, encaminadas a fortalecer la imagen y la promoción de nuevos
productos, sobre todo en los mercados con mayor grado de rivalidad
competitiva y en la penetración de productos nuevos como lo son los
productos de la industria alimenticia y de bebidas.
Perspectivas a corto y mediano plazo e Inversiones Futuras
El comportamiento del mercado de envases y empaques en Chile señala

que la tendencia de crecimiento continuará durante los años 2003 y 2004,
gracias a la expansión del consumo por medio del incremento de la
demanda de la población, sumado al dinamismo y expansión de las
grandes empresas productoras de las diferentes categorías y la
innovación de nuevos productos causada primordialmente por el desarrollo
de la industria alimenticia, agroindustrial y de bebidas.
Entre los anuncios importantes para el desarrollo futuro de la industria de

envases y embalajes chilena se destacan los proyectos de inversión
orientados fundamentalmente hacia la modernización y ampliación de las
instalaciones, y hacia el desarrollo de nuevos productos con miras a la
exportación, como es el caso de La empresa de plásticos Wenco S.A.
quien desarrolló en el año 2002 inversiones por US$ 9 millones, para
instalar una planta elaboradora de cajas para la exportación de frutas en
Argentina. La idea es aprovechar la creciente demanda del sector frutícola
trasandino por la sustitución de las cajas de madera.
Otro punto a destacar es la próxima instalación de una nueva línea de

producción en Sigdopack, (empresa chilena productora de plástico y de
resinas), para pasar de 12.000 a 27.000 toneladas anuales de capacidad
nominal. Esto demandará una inversión de aproximadamente US$ 30
millones. La empresa se dedica a la venta de plástico – transformado en
films de polipropileno- a industrias transformadoras del plástico como
Alusa, Edelpa, Envases Flexibles y CMF Envases.
Marzo de 2004
Por otro lado, ENAP (Empresa Nacional de Petróleos Chilenos) se asociará con
entidades privadas para construir una planta estimada en US $400
millones. El proyecto consiste en la construcción de una planta de etileno
(subproducto de etano contenido en el gas natural y cuya principal
aplicación es la fabricación de plástico), con capacidad de 200.000
toneladas anuales, cuyo inicio está programado para el año 2004. ENAP
ya posee una planta de etileno en las cercanías de su refinería Petrox, en
la VIII región, cuya producción es de 100.000 toneladas al año. Esta
industria suministra materia prima a las industrias transformadoras de
plástico en Chile64.
Otro antecedente a considerar es el incremento en el consumo de bebidas,

aguas minerales, jugos y néctares que creció un 1.7% en el año 2002. La
industria podría experimentar un crecimiento de entre un 4% y 5% durante
el año en curso. El segmento de bebidas con envases con capacidad
superior a un litro, especialmente envases retornables, tenderá a disminuir
su participación en las ventas totales del negocio. Chile es un país con los
mayores índices de retorno de envases, pero en la medida que aumenten
los ingresos, el consumo se inclinará hacia los nuevos productos que han
incursionado al mercado65.
Otra hecho que se destaca es el crecimiento de las exportaciones de los

recursos marinos y la industria del vino. Los envíos de productos
embotellados al exterior subieron en 3,4% en el año 2002, y las
exportaciones de frutas, en las cuales se espera un crecimiento de 10% en
el periodo 2002-2003 estiman una mayor demanda envases y empaques
plásticos66. El reto de la industria es suplir la demanda pues en la
actualidad no hay envases y empaques suficientes para suplir la demanda
de todos los productos que se están manufacturando en las industrias que
los requieren. Así, en las categorías del estudio, están dando nuevas
opciones y existen buenas expectativas para el crecimiento
En el caso colombiano se observa una tendencia positiva en el

comportamiento de las exportaciones de botellas, frascos, damajuanas y
demás artículos de este género, es importante observar que parte de
dichas exportaciones se soportan por el incremento de la producción de
bebidas gaseosas y alcohólicas en esta parte es importante resaltar la
tendencia que existe a cambiar el uso del vidrio por botellas PET, en el
64
Panorama de los sectores productivos de la economía chilena, 2002. Tomado de la
Promotora de Comercio de Comercio Exterior.
65
Diario Estrategia, 23 de Septiembre de 2003.
66
Diario Estrategia 20 de Octubre de 2003.
Marzo de 2004
caso de los jugos, cerveza y en algunos vinos, características importantes

que no deben pasar inadvertidas, teniendo en cuenta que Chile es el sexto
productor de vinos en el mundo y que tiene un alto consumo per cápita en
las bebidas analcoholicas. En este sentido es importante que las empresas
colombianas establezcan estrategias de entrada a este mercado, apoyadas
en el conocimiento de varios factores:
El empresario chileno se interesa por el posicionamiento de su producto en
el mercado, lo cual le exige un acondicionamiento en cuanto a diseño y
presentación, motivado principalmente por el desarrollo de nuevos
formatos de presentación, en especial en los productos alimenticios que
son de consumo masivo, dicha tendencia apunta hacia el crecimiento de
las cadenas de supermercados y los hipermercados, que son las que
participan en gran porcentaje en el mercado de alimentos y de bebidas de
Santiago.
Es importante señalar que el factor precio cumple un papel fundamental

para consolidar una negociación con un empresario chileno, dados los
márgenes de comercialización, lo que representa un elemento de suma
importancia para el consumidor. Al igual que el uso de medios prácticos al
momento de la introducción de un producto, sumado al servicio técnico y el
de posventa. Estos generan una pieza clave para constituir una
diferenciación en competitividad.
Una de las estrategias a desarrollar en el mercado chileno por parte de los

industriales colombianos, es el ofrecer los productos a precios competitivos
respecto a los ofrecidos en el mercado local sin desmejorar de estos la
calidad, de esta forma se competirá con los principales proveedores
extranjeros de envases y empaques plásticos como es el caso particular de
Estados Unidos, Argentina y Brasil. compitiendo con calidad, precio y
sumar a al cadena logística exportadora el cumplimiento en los tiempos de
entrega, esto debe ser aprovechado de acuerdo a las ventajas
comerciales que hay entre Chile y Colombia sin que esto perturbe el
precio de los productos.
Otro aspecto importante de la estrategia es ofrecer un mayor portafolio de

productos, el cual pueda captar mayor cantidad de clientes sin reducir los
márgenes los estándares de calidad ofrecidos usualmente por otras
compañías de reconocimiento internacional. Adicionalmente, se sugiere
introducir al mercado productos que se adapten a los gustos y preferencias
chilenos, lo cual implica una estrategia de investigación de mercado más
profunda para cada uno de los categorías y a las industrias a las cuales se
desea incursionar.
Marzo de 2004
APENDICES
Apéndice 1: Acceso al Mercado
Inversión Extranjera
Chile continúa siendo el país menos riesgoso de América Latina, con un

ambiente honesto, reglas claras para invertir, mercados abiertos y
equilibrio político.
En este capitulo se describen las condiciones legales para realizar una

inversión en Chile. Para este efecto existen dos regímenes básicos que
garantizan la repatriación del capital aportado y las remesas de utilidades:
El Estatuto del Inversionista Extranjero, contenido en el Decreto Ley 600; y
el Capitulo XIV del Compendio de Normas de Cambio Internacional del
Banco Central de Chile. El primero está enfocado a grandes capitales y
para contratos con el Estado chileno, mientras que el segundo está
relacionado con inversiones más pequeñas y de carácter privado.
Las principales características del Decreto Ley 600 son:
La autorización de inversión se realiza a través de un contrato, el cual se

suscribe por medio de escritura pública entre el Comité Chileno de
Inversiones Extranjeras y el Inversionista Extranjero (persona natural o
jurídica).
Asegura la entrada al mercado cambiario formal.
El proceso requiere de un estudio acabado del proyecto, ya que

compromete en un contrato tanto al inversionista como al Estado de Chile.
Está destinado a inversionistas de todo tipo: dinero, tecnología, bienes

físicos nuevos ó usados y créditos.
Se puede optar por el Régimen Tributario Normal ó por la Carga Tributaria

invariable del 42%.
El aporte por crédito no puede exceder el 50% de la inversión total y el

aporte mínimo de capital es de U$ 1.000.000.
Marzo de 2004
La repatriación de capitales puede efectuarse después de un año de su

internación. Por este mecanismo, ingresan los proyectos que hagan una
contribución al desarrollo nacional y que tengan un positivo impacto sobre
la economía.
Por su parte, las principales características del Capitulo XIV del

Compendio de Normas de Cambio Internacional del Banco Central de
Chile son:
Se rige por el Compendio de Normas de Cambio.
Pueden internarse inversiones, aportes de capital en efectivo o créditos

provenientes del exterior de un monto mínimo de U$ 10.000.
La repatriación de capitales puede efectuarse después de un año
desde su liquidación y pueden remesarse las utilidades anuales sin
tope máximo, todo a través del mercado cambiario formal.
Es un proceso totalmente ágil, por lo general no supera las 72 horas.
Se orienta a inversionistas de cartera (aportes de capital o créditos).
No requiere de contrato alguno entre el Inversionista Extranjero y el
Gobierno de Chile.
No existe invariabilidad tributaria.
Una vez definido el tipo de empresa o sociedad se va a constituir y el

mecanismo de ingreso de capitales (en el caso de un inversionista
extranjero), se requiere designar al Representante Legal de esta sociedad.
Si este Representante Legal es una persona chilena, sólo debe designarse
teniendo presente sus datos personales (nombre completo, RUT o Cédula
de Identidad, profesión, domicilio y estado civil). Si se opta por un
representante legal extranjero, es necesario obtener una visa sujeta a
contrato de trabajo para esta persona. Para tal efecto, el procedimiento es
el siguiente:
El Representante Legal de la empresa extranjera debe presentar una

solicitud al Ministerio de Relaciones Exteriores, requiriendo el otorgamiento
de visa sujeta a contrato de trabajo para el ciudadano extranjero en
cuestión, en calidad de titular, y para los miembros de su familia que viajen
en su compañía, en calidad de dependientes. La firma del Representante
debe ser autorizada por un Notario.
Se solicita en la misma presentación que, una vez aprobada la visación
titular y las eventuales visas dependientes, sea enviado un cable al
Consulado de Chile en la ciudad donde el trabajador y su familia se
encuentren.
Esta solicitud debe ir acompañada de un curriculum vitae del trabajador,
una fotocopia de la hoja de identificación de los pasaportes del trabajador y
de sus familiares que vayan a Chile, y el contrato de trabajo acordado
entre las partes, en que conste la firma del Representante Legal del
Marzo de 2004
empleador, autorizada por un Notario. En dicho contrato deben constar las siguientes
cláusulas especiales:
- Cláusula de Vigencia del Contrato.

- Cláusula de Viaje.
- Cláusula de Retención de Impuestos.
- Cláusula de Previsión.
Dicha presentación demora aproximadamente 15 días en ser tramitada.

Una vez acogida, la empresa extranjera debe cancelar el valor del cable
que será enviado por el Ministerio referido al Consulado de Chile en el
extranjero, donde se encuentre el trabajador y su familia. Una vez recibido
el cable en el Consulado, el trabajador y sus familiares deben presentarse
para que se estampe la visa en sus pasaportes. En ese momento, deberán
cumplir los siguientes trámites:
Certificados de antecedentes y de salud emitidos en el país de origen.

4 fotos tipo pasaporte en blanco y negro sin nombre.
Llevar una copia del contrato de trabajo, previamente timbrada por el
Ministerio referido y firmada por el empleador, y suscribirla ante el Cónsul
respectivo.
Cancelar el valor de la visa.
Llegado al país, el trabajador y sus familiares tienen un plazo definido para
obtener, en el Servicio de Registro Civil e Identificación, su cédula de
identidad de extranjero, para lo cual, además, deben contar con la
autorización de Extranjería de Policía de Investigaciones de Chile.
Como constituir una empresa en Chile67
Designado el Representante Legal de la nueva empresa (nacional,

extranjero o provisorio) se procede a efectuar la constitución legal, cuyo
procedimiento depende del tipo de sociedad a constituir:
Empresas Individuales de Responsabilidad Limitada
Las empresas individuales de responsabilidad limitada fueron creadas por

la ley 19.857 publicada en el Diario Oficial de fecha 11 de febrero de 2003.
La ley permitió a las personas naturales crear estas personas jurídicas con
patrimonio propio distinto al de su titular, sin requerir la participación de un
tercero.
67
Marzo de 2004
La constitución de estas empresas es por escritura pública, que deberá

contener las cláusulas establecidas en el artículo 4 de la Ley citada,
inscribiendo un extracto de ella en el Registro de Comercio del domicilio de
la empresa y publicándolo por una vez en el Diario Oficial. Todo lo anterior,
dentro del plazo de 60 días contados desde la fecha de la escritura.
El nombre de la empresa debe incluir el nombre del constituyente o un

nombre de fantasía haciendo una referencia al objeto de la empresa más
la expresión "empresa individual de responsabilidad limitada" o "E.I.R.L." El
objeto de la empresa debe señalar el giro de la misma y el ramo o rubro
específico en que dentro de ella se desempeñará.
El capital de la empresa es el monto de los bienes que le transfiere el

constituyente y este puede ser en dinero efectivo o en bienes distintos de
dinero, en este último caso debe señalarse el valor que se les asigna a
dichos bienes.
Es importante destacar que la responsabilidad de la empresa es sólo hasta

el monto de lo aportado por el constituyente, pero responde con sus
propios bienes en los casos señalados en el artículo 12 de la Ley, a) Por
los actos y contratos efectuados fuera del objeto de la empresa, para pagar
las obligaciones que emanen de esos actos y contratos. b) Por los actos y
contratos que se ejecutaren sin el nombre o representación de la empresa,
para cumplir las obligaciones que emanen de tales actos y contratos. c) Si
la empresa celebrare actos y contratos simulados, ocultare sus bienes o
reconociere deudas supuestas, aunque de ello no se siga perjuicio
inmediato. d) Si el titular percibiere rentas de la empresa que no guarden
relación con la importancia de su giro o efectuare retiros que no
correspondieren a utilidades líquidas y realizables que pudiera percibir y e)
Si la empresa fuera declarada en quiebra culpable o fraudulenta. Es
importante destacar, la norma del articulo 10 de la ley que establece que
los actos y contratos que el titular de la empresa individual celebre con su
patrimonio no comprometido en la empresa, por una parte y con el
patrimonio de la empresa con la otra, solo tendrán valor si constan por
escrito y desde que se protocolicen ante notario público. Estos actos y
contratos se deberán anotar al margen de la inscripción estatutaria dentro
del plazo de 60 días contados desde su otorgamiento.
La administración de la empresa corresponderá al titular de ella, quien la

representa judicial y extrajudicialmente para el cumplimiento del objeto
social, con todas las facultades de administración y disposición.
Las sociedades, que se disuelven por reunirse todos los derechos en una
sola persona, pueden transformarse en empresas individuales de
responsabilidad limitada, cumpliendo con las exigencias que establece el
artículo 14 de la Ley, es decir, la escritura pública en que conste la
Marzo de 2004
transformación deberá extenderse dentro del plazo de 30 días, contados desde la

fecha en que la reunión se produjo. Además estas empresas, pueden
transformarse en sociedades de cualquier tipo cumpliendo con las
formalidades que establece el estatuto jurídico de la sociedad en que se
transforma.
Las empresas individuales de responsabilidad limitada se terminan: a) por

voluntad del empresario; b) por la llegada del plazo previsto en el acto
constitutivo c) por el aporte del capital de la empresa individual a una
sociedad. d) por quiebra y e) por muerte del titular.
La E.I.R.L. es siempre comercial cualesquiera que sea su objeto, pudiendo

realizar toda clase de operaciones civiles y comerciales excepto las
reservadas por ley a las sociedades anónimas. Se rigen por las
disposiciones del Código de Comercio y Ley sobre empresas de
responsabilidad limitada. En materia tributaria se les aplica las normas del
artículo 20 de la Ley de Impuesto a la Renta.
Sociedad Limitada
La constitución de sociedades de responsabilidad limitada de los socios,

fue autorizada por la Ley 3.918 de fecha 14 de marzo de 1923, la cual en
su artículo primero señala "Se autoriza la creación de sociedades de
responsabilidad limitada de los socios, distintas de las sociedades
anónimas y comandita." Pese a tener una ley especial que consagra este
tipo de sociedades, el mismo art. 4 de la Ley 3.918, nos reenvía a las
normas de la sociedad colectiva comercial consagradas en los artículos
349 y siguientes del Código de Comercio y al artículo 2.014 del Código
Civil.
a) Concepto:
Son sociedades personales solemnes, donde los socios limitan su

responsabilidad a los aportes realizados, y cuyo objeto, administración y
fiscalización interna pueden ser libremente pactados por los socios.
b) Características:
- Son sociedades de personas (naturales o jurídicas).

- Son sociedades solemnes ya que se constituyen por escritura pública,
la que debe ser inscrita en el Registro de Comercio y publicada por una
sola vez en el Diario Oficial.
- Limitan la responsabilidad de los socios
- Necesidad de acuerdo de la unanimidad de los socios para realizar
cualquier cambio en los estatutos sociales y para ceder derechos o
cuotas de la sociedad.
Marzo de 2004
- Pueden ser sociedades civiles o comerciales.

- El artículo 2 inciso 2° prohibe que este tipo de sociedades se dediquen
al giro bancario y que tengan más de 50 socios.
c) Constitución
- Escritura Pública: Esta sociedad es siempre solemne ya que se

requiere para su constitución del otorgamiento de una escritura pública,
la que luego debe ser inscrita en extracto en el Registro de Comercio
correspondiente al domicilio social y publicada por una sola vez en el
Diario Oficial. Esta formalidad está consagrada en el artículo 2 de la
Ley 3.918 que señala que "Las sociedades con responsabilidad
limitada, sean civiles o comerciales, se constituirán por escritura
pública, las que contendrán además de las enunciaciones del artículo
352 del Código de Comercio, la declaración de que la responsabilidad
personal de los socios queda limitada a sus aportes o a la suma que a
mas de estos se indique."
- Extracto: El artículo 3 de la Ley 3.918, señala que un extracto de la

escritura social deberá ser registrado en la forma y plazo que determina
el artículo 354 del Código de Comercio. El extracto es un "escrito"
otorgado por el mismo notario otorgante de la escritura, en el cual se
deja constancia de las indicaciones contenidas en los N°s 1, 2, 3, 4, 5, y
7 del artículo 352 del Código de Comercio, la fecha de la escritura
pública y la indicación del Nombre y domicilio del notario. Este extracto
debe ser inscrito en el Registro de comercio correspondiente al
domicilio social y publicado por una sola vez en el Diario Oficial dentro
de los 60 días siguientes al otorgamiento de la escritura.
- Sanción por no cumplimiento de las formalidades de constitución: La

sanción por la omisión de la escritura pública está contemplada en el
artículo 356 del Código de Comercio que señala que "La sociedad que
no conste por escritura pública, o de instrumento reducido a escritura
pública o de instrumento protocolizado, es nula de pleno derecho y no
podrá ser saneada", agrega este mismo artículo, que si esta sociedad
existiere de hecho, dará lugar a una comunidad, en la cual sus socios
responderán solidariamente ante terceros con quienes hubieren
contratado a nombre e interés de la sociedad. El artículo 355 A del
Código de Comercio señala que "La omisión de la escritura pública de
constitución o de modificación, o de inscripción oportuna en el Registro
de Comercio, produce nulidad absoluta entre los socios.
- Capital: Las sociedades de Responsabilidad Limitada se caracterizan

por ser sociedades intuitu personae, es decir, los socios, al celebrar el
contrato social, tienen como factor determinante la persona del otro
socio, es por ello que es fundamental el acuerdo de todos los socios
para realizar cualquier transferencia de derechos, trámite que además
Marzo de 2004
requiere de una reforma de estatutos. Respecto del Capital, el artículo

352 N°4 señala que la escritura social deberá expresar el capital que
introduce cada uno de los socios, sea que consista en dinero, en
créditos o en cualquier otra clase de bienes; el valor que se asigna a los
aportes que consistan en muebles o inmuebles y la forma en que deba
hacerse el justiprecio de los mismos aportes, en caso de que no se les
haya asignado valor alguno". El capital es un factor determinante en
todo tipo social ya que como señalamos anteriormente, ya por la misma
definición del artículo 2.053 del Código Civil, la sociedad es un contrato
en que dos o más personas estipulan poner algo en común, lo que
puede consistir en dinero, bienes muebles, bienes inmuebles o en
cualquier otra clase de bienes.
- Limitación de Responsabilidad de Los Socios: Según vimos, la principal

característica de estas sociedades es que limitan la responsabilidad de
los socios hasta el monto de los respectivos aportes, o hasta la suma
que a mas de estos se indique. Esta característica fundamental de este
tipo social debe ser incluso consagrada en una cláusula especial dentro
de los estatutos sociales.
Sociedad Anónima
El marco legal que regula las sociedades anónimas queda determinado por
la Ley 18.046 y el Reglamento de Sociedades Anónimas, contenido en el
D.S. 587 publicado en el Diario Oficial de fecha 13 de noviembre de 1982.
a) Concepto:
La ley 18.046 en su artículo 1° define a la anónima sociedad como una

"persona jurídica formada por la reunión de un fondo común, suministrado
por accionistas responsables sólo por sus respectivos aportes y
administrada por un directorio integrado por miembros esencialmente
revocables".
- La Sociedad Anónima es siempre comercial, Así lo dispone al inciso

segundo del art. 1° de la Ley 18.046 "La sociedad anónima es siempre
mercantil, aún cuando se forme para la realización de negocios de
carácter civil"
- Es una sociedad de "Capital": Esta sociedad está enmarcada dentro de
las sociedades o asociaciones de "capitales", de esta manera, prima el
elemento económico sobre el elemento humano. Aquí el vínculo
societario no está fundado en la affectio societatis, ni siquiera en las
razones de interés personal que pueden llevar a una persona a
asociarse a otra.
Marzo de 2004
- Es la posesión de acciones la que determina el vínculo, otorga

derechos patrimoniales (al dividendo y al resultado de la liquidación
final) y políticos (derecho de votar, de elegir y ser elegido, de participar
en las juntas, de formar la voluntad social, de impugnar esos acuerdos,
de integrar los diversos órganos societarios, etc.). Inclusive en la
anónima moderna y en las grandes corporaciones esa participación
política no se da, ya que los accionistas no intervienen mayormente, y
se limitan a otorgar poder a los grupos administradores para que los
representen en las juntas; y la integración de los órganos sociales de
administración y fiscalización está en manos de técnicos, que no son
titulares de acciones; existiendo ya una total separación entre los
"dueños" del capital social y quienes gobiernan la sociedad.
- Limitación de la responsabilidad de los accionistas al monto de sus
aportes; Sus obligaciones sociales se limitan exclusivamente a la
integración del capital suscrito y la derivada de esa integración
(evicción de bienes aportados, perjuicios por mora, etc.).
Clases de Sociedades Anónimas
El artículo 2 de la Ley 18.046 distingue dos clases de sociedades

anónimas, las abiertas y las cerradas, esta distinción se repite en el
artículo 1 del Reglamento de Sociedades Anónimas.
Sociedades Anónimas Abiertas: El art. 2° de la ley 18.046 alude a tres

tipos de sociedades:
• Aquellas que tienen 500 o más accionistas;

• Aquellas en las que, al menos, el 10% de su capital pertenece a un
mínimo de 100 accionistas, excluidos los que individualmente o a través
de otras personas naturales o jurídicas, excedan dicho porcentaje, y
• Aquellas que se inscriban en el Registro de Valores voluntariamente o
en cumplimiento de una disposición legal.
Todos estos tipos son sociedades anónimas y deben inscribirse en el

Registro de Valores dentro de los sesenta días siguientes a la fecha en
que hayan reunido los requisitos que las tipifican como anónimas
"abiertas".
Las sociedades "cerradas" pueden, voluntariamente, inscribirse como

"abiertas". En este caso el plazo se cuenta desde la fecha de la junta que
adoptó tal decisión.
La sociedad abierta permanece bajo el control de la Superintendencia de

Valores y Seguros mientras la inscripción ante el Registro referido no sea
cancelada.
Marzo de 2004
La cancelación de la inscripción debe ser solicitada por la sociedad,

acreditando que durante los seis meses anteriores a la solicitud no ha
reunido ninguno de los requisitos tipificantes mencionados. En cuanto a las
anónimas cerradas que voluntariamente se inscribieron como "abierta",
pueden volver a su condición anterior, por acuerdo de la junta en tal
sentido. El acuerdo debe ser reducido a escritura pública.
Sociedades Anónimas Cerradas: Son las anónimas no comprendidas en

ninguno de los tres casos anteriores enunciados y que en la práctica
comercial moderna corresponde a la gran mayoría de las sociedades
anónimas que se constituyen en Chile.
La clasificación tiene por finalidad discriminar entre las anónimas que

quedan sujetas a un régimen de fiscalización permanente a cargo de una
autoridad estatal y las que quedan fueran de tal control.
Las anónimas abiertas quedan sujetas a la vigilancia y control
permanentes de la Superintendencia de Valores y Seguros, autoridad que
tiene a su cargo la fiscalización de las sociedades e instituciones que
operan en el mercado de valores (arts. 1° y 2° de la ley 18.045)
Constitución y prueba de una sociedad anónima abierta

- Constitución: El artículo 3 de la Ley 18.046 señala que "La sociedad
anónima se forma, existe y prueba por escritura pública inscrita y
publicada, en los términos del artículo 5. El cumplimiento oportuno de la
inscripción y publicación producirá efectos retroactivos a la fecha de la
escritura".
Se mantiene, de este modo, el régimen general de constitución de las
sociedades comerciales previsto en el Código de Comercio.
En la práctica, el Servicio de Impuestos Internos solicita además para
poder otorgar el número de Rol Único Tributario, el nombramiento del
Gerente General o del representante legal de la sociedad, nombramiento
que se realiza en la primera Sesión de Directorio de la sociedad.
- Prueba de la Sociedad: La sociedad se prueba con la correspondiente

escritura pública de constitución, no admitiéndose prueba de ninguna
especie contra el tenor de las escrituras otorgadas, ni aún para justificar la
existencia de pactos no expresados en ellas, según la regla del art. 3°
tercer inciso.
Contenido Mínimo de la Escritura de Constitución : Según el art. 4° de la

ley, la escritura de constitución deberá consignar:
1) El nombre, profesión y domicilio de los accionistas que concurran a su

otorgamiento;
2) El nombre y domicilio de la sociedad;
3) La enunciación del o de los objetos específicos de la sociedad;
Marzo de 2004
4) La duración de la sociedad, la cual podrá ser indefinida y, si nada se

dice, tendrá este carácter;
5) El capital de la sociedad, el número de acciones en que es dividido, con
indicación de sus series y privilegios si los hubiere y si las acciones tienen
o no valor nominal; la forma y plazos en que los accionistas deben pagar
su aporte, y la indicación y valorización de todo aporte que no consista en
dinero;
6) La organización y modalidades de la administración social y de su
fiscalización por los accionistas;
7) La fecha en que debe cerrarse el ejercicio y confeccionarse el balance y
la época en que debe celebrarse la junta ordinaria de accionistas;
8) La forma de distribución de las utilidades;
9) La forma en que debe hacerse la liquidación;
10) La naturaleza del arbitraje a que deberán ser sometidas las diferencias
que ocurran entre los accionistas en su calidad de tales, o entre éstos y la
sociedad o sus administradores, sea durante la vigencia de la sociedad o
su liquidación. Si nada se dijere, se entenderá que las diferencias serán
sometidas a la resolución de un árbitro arbitrador;
11) La designación de los integrantes del directorio provisorio;
12) Los demás pactos que acordaren los accionistas.
Modificación al Contrato de Sociedad : La modificación a alguna de las

cláusulas de los estatutos sociales, como asimismo la disolución o
transformación de la sociedad, requieren de la aprobación de la Junta
Extraordinaria de Accionistas, la que deberá llevarse a cabo en presencia
de un Notario Público. El acta de esta Junta Extraordinaria de Accionistas
debe reducirse a escritura pública y publicarse e inscribirse en conformidad
a las normas de artículo 5 de la Ley 18.046.
El Nombre de la Sociedad : El artículo 8 de la Ley 18.046 exige que el

nombre de la sociedad incluya las palabreas "Sociedad Anónima" o la
abreviatura "S.A.". Si el nombre de una sociedad fuera idéntico o
semejante al de otra ya existente, esta última tendrá derecho a demandar
su modificación en juicio sumario
El Objeto Social : El artículo 9° de la ley 18.046, que prescribe que la

sociedad podrá tener por objeto u objetos cualquier actividad lucrativa que
no sea contraria a la ley, a la moral, al orden público o la seguridad del
Estado. En la ley chilena el objeto social hace referencia a la "actividad" de
la sociedad y no a la categoría de actos enunciados como posibles de
realización.
- El Capital. El capital de una sociedad es un elemento "necesario" para

que exista tal sociedad siendo este el resultado de lo que los socios "ponen
en común", según la expresión de los arts. 2.053 y 2.055 del Código Civil.
Es el "fondo común" a que alude el art. 1° de la ley 18.046.
Marzo de 2004
Desde un punto de vista contable, el capital es un "pasivo no exigible",

porque es lo que la sociedad adeuda a sus socios, y en el caso de la
anónima, a sus accionistas.
El capital debe ser fijado de manera precisa en los estatutos, según la

regla del art. 10 de la ley 18.046, y sólo podrá ser aumentado o disminuido
por la reforma de los mismos. Con todo cabe tener presente que la Ley
18.046, no señala un capital mínimo para poder constituir una sociedad
anónima, sea esta abierta o cerrada.
Conviene señalar que en esta materia se alude comúnmente a capital

"autorizado" o "nominal", capital "suscrito" y capital "pagado" o "integrado",
haciendo referencia a conceptos distintos que deben ser precisados
puntualmente.
Capital "autorizado" o "nominal" es el que establece el contrato social, en el

acto constitutivo y sus reformas.
Capital "suscrito" es el que ha colocado la sociedad entro los accionistas, o

aquel que los accionistas se han comprometido a integrar.
Finalmente, Capital "pagado" o "integrado" es el que efectivamente los
accionistas han "pagado" a la sociedad, es decir aquel que ha ingresado
efectivamente a la sociedad, sea en dinero o en bienes.
El capital social de la anónima es "variable" anualmente, conforme los

dispone el art. 10 de la ley en su segundo inciso, cuando dice que "el
capital y el valor de las acciones se entenderán modificados de pleno
derecho cada vez que la junta ordinaria apruebe el balance del ejercicio".
Acciones: El capital de la anónima se divide en acciones de igual valor,

según el art. 11 de la ley. Pero seguidamente la norma dice que si el
capital estuviere dividido en acciones de distintas series, las acciones de la
misma serie deben tener igual valor, lo que implica a nuestro entender, una
confusión de conceptos.
Lo que ocurre es que las acciones pueden ser de distinta clase (ordinarias,
preferidas, sin voto o con voto limitado, conforme a las reglas de los arts.
20 y 21), con valor nominal o sin él. Dentro de cada clase, las acciones
deben conferir iguales derechos a sus tenedores.
El capital de la sociedad es uno de los elementos que debe contener la
escritura de constitución, según lo vimos anteriormente.
El capital de esta sociedad se divide en acciones y las acciones se

"representan" en "títulos". Los socios limitan su responsabilidad a la
integración del capital suscrito, que es el que se comprometen a aportar.
Marzo de 2004
El artículo 11 de la ley 18.046 prescribe que el capital social deberá quedar

totalmente suscrito y pagado en un plazo no superior a tres años. Si ello
no ocurriere al vencimiento de ese plazo, el capital social quedará reducido
al monto efectivamente suscrito y pagado.
El aumento o la disminución del capital de la anónima implica una

modificación del contrato social. Esta es la regla que adopta el art. 10 de la
ley 18.046. De modo que requiere de una decisión de la junta
extraordinaria de accionistas, de reducción a escritura pública de la junta
extraordinaria de accionistas, de reducción a escritura pública del acta,
extracto, inscripción en el Registro y publicación.
No obstante ello, el capital y el valor de las acciones se entenderán

modificados de pleno derecho cada vez que la junta ordinaria de
accionistas apruebe el balance del ejercicio en la junta Ordinaria de
accionistas. El art. 10 de la ley 18.046 establece que el balance debe
expresar el nuevo capital y el valor de las acciones resultante de la
distribución de la revalorización del capital propio.
Para ello, el directorio, al someter el balance del ejercicio a la

consideración de la junta, deberá previamente distribuir en forma
proporcional la revalorización del capital pagado, las de utilidades
retenidas y otras cuentas representativas del patrimonio.
El capital de la sociedad puede ser aumentado por la emisión de nuevas

acciones y su suscripción por personas interesadas. Pero también puede
obedecer a otras causas, como la capitalización de utilidades o de
reservas.
La disminución del capital de la sociedad implica una reforma del acto

constitutivo, salvo que resulte como consecuencia del pérdidas registradas
en el balance anual.
El art. 28 establece que todo acuerdo de reducción del capital debe ser
adoptado por la mayoría calificada y publicado especialmente, no
pudiéndose proceder al reparto o devolución del capital sin dejar transcurrir
el plazo de treinta días desde la publicación.
- Nominatividad de las Acciones: El hecho de que las acciones sean

nominativas, quiere decir que existe una identificación de los accionistas, lo
que si bien resulta un inconveniente para ciertos inversores, constituye un
freno al blanqueo de dinero proveniente de actividades ilícitas y un eficaz
medio de control impositivo.
- Integración de las Acciones. La integración de las acciones es el pago

se debe hacer en la forma que estipule el estatuto social, ya que son
los socios los que determinan la forma en que se integrarán las
Marzo de 2004
acciones suscritas. La única limitación legal es la prohibición de la

creación de acciones de industria y de organización, que prescribe el
art. 13.
La ley 18.046 establece en su art. 15 que las acciones se pueden pagar en

dinero o en bienes y que en caso de silencio del estatuto se presume que
debe ser en dinero.
En el caso de que los aportes no sean en dinero, se requiere el acuerdo
unánime de los accionistas en el sentido de valorizar el aporte, en caso de
que no exista acuerdo, se requiere la estimación por peritos.
Representación de las Acciones. Las acciones pueden ser cartulares, es

decir representadas en títulos, o escrituras o sea representadas en
cuentas.
La ley 18.046 prevé en el inc. 3° del art. 12 que en las sociedades abiertas
la Superintendencia podrá autorizarlas para establecer sistemas que
sustituyan la obligación de emitir títulos o que simplifiquen en casos
calificados la forma de efectuar las transferencias de acciones, siempre
que dichos sistemas resguarden debidamente los derechos de los
accionistas.
Cuando las acciones son cartulares, esto es representadas en títulos o

documentos, estos deben contener las enunciaciones previstas en el art.
19 del Reglamento.
Clases de Acciones
Las acciones pueden ser de diversas clases. La ley 18.046 señala

acciones ordinarias y las preferidas patrimonialmente; las acciones con
voto y las sin voto o de voto limitado; de pago y de capitalización, liberadas
y no liberadas; con valor nominal y sin valor nominal.
Además, las acciones pueden ser en moneda nacional o extranjera.
- Acciones Preferidas
Las preferencias patrimoniales pueden consistir:
- En una prioridad en la distribución de dividendos;
- En una prioridad en el pago del resultado final de la liquidación, o
- En ambas preferencias. Tal es la regla de la ley brasileña (art. 17).
La ley 18.046 prohibe estipular preferencias que consistan en el

otorgamiento de dividendos que no provengan de utilidades del ejercicio o
de utilidades retenidas y de sus respectivas revalorizaciones.
Las preferencias deben constar en los estatutos y se debe hacer referencia
a ellas en los títulos de las acciones.
Los estatutos podrán contemplar series de acciones preferentes sin
derecho a voto o con derecho a voto limitado.
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- Acciones de Pago: Son las acciones que se emiten para nuevas

suscripciones, tendientes a aumentar el capital de la anónima. Respecto
de las acciones de pago, dispone el art. 26 de la ley que ellas se ofrecerán
al precio que determine libremente la junta de accionistas; y que el mayor
valor que se obtenga en su colocación por sobre el valor nominal si lo
tuvieren, deberá destinarse a ser capitalizado y no podrá ser distribuido
como dividendo entre los accionistas. Si por el contrario se produjere un
menor valor, éste se deberá registrar como pérdida en los resultados
sociales.
El art. 30 del Reglamento determina que cuando una sociedad efectúe una
oferta preferente de suscripción de acciones de pago, debe poner a
disposición de los accionistas que tengan derecho a ella, certificados
firmados por el gerente que dejen constancia de esta circunstancia.
Acciones de Capitalización. Son acciones que no requieren integración, y

que la sociedad emite para capitalizar utilidades o reservas, que la junta de
accionistas ha aprobado y destinado a ese fin.
Acciones Liberadas y No Liberadas. Son acciones liberadas aquellas que

están totalmente integradas, sea porque responden a la capitalización de
utilidades o de reservas. Se alude a ellas en el art. 80 de la ley 18.046.
Por el contrario, no liberadas, son aquellas que deben ser previamente
integradas o pagadas.
- Acciones con Valor Nominal y Sin Valor Nominal. En el Reglamento se

prevé que las acciones pueden o no tener valor nominal (art. 6°, inc. 2°, y
art. 32). Esta última regla establece que en las sociedades cuyas acciones
no tengan valor nominal, el mayor o menor valor que se obtenga de la
colocación de acciones de pago por sobre o bajo el valor que resulte de
dividir el capital social por el total de acciones, afectará directamente al
patrimonio social.
Transferencia de las Acciones : Las acciones son la representación del

capital que el accionista tiene en la sociedad anónima. De modo que
representan su derecho económico y político dentro de la sociedad. Por
ello, en principio, la regla debe ser la libre transferencia de las acciones.
Esta es la regla que la ley chilena consagra para las anónimas abiertas, en
el art. 14, primer inciso.
El art. 12 de la ley dispone que la transferencia se debe hacer de

conformidad con las reglas que fije el Reglamento. De manera que de
acuerdo con estas dos reglas legales, es en las anónimas cerradas donde
pueden establecerse limitaciones al principio de libre transferencia de las
Marzo de 2004
acciones. Y ello como consecuencia de la particular naturaleza, casi

familiar, de estas sociedades.
La transferencia de las acciones, siendo un título valor nominativo en la

legislación chilena, debiera requerir solamente su inscripción en el Registro
de Accionistas de la sociedad. Sin embargo, el Reglamento la ha regulado
como una cesión de derecho formal. El único requisito es que la
transferencia se ajuste a las formalidades mínimas que prescriba el
Reglamento. En tal sentido el art. 15 de este último cuerpo legal dispone
que toda cesión de acciones se podrá celebrar por escritura pública o
privada. Y que en este último caso debe ser firmada ante notario público o
corredor de bolsa o dos testigos.
La constitución de gravámenes y de derechos reales distintos al del

dominio sobre acciones, no le serán oponibles a la emisora, a menos que
se le hubiere notificado por notario, el cual deberá inscribir el derecho o
gravamen en el Registro de Accionistas, según establece el art. 23 de la
ley.
La adquisición de acciones de una sociedad implica la aceptación de los

estatutos sociales, de los acuerdos adoptados en las juntas de accionistas,
y la de pagar las cuotas insolutas en el caso que las acciones adquiridas
no estén pagadas en su totalidad (art. 22).
Sociedad Comercial en Comandita
El art. 471 del Código de Comercio señala que hay dos especies de
sociedad en comandita: simple y por acciones. Son las dos modalidades
de este tipo social que aparecen reguladas en casi todas las legislaciones
y cuya diferencia estriba en la forma de "representación" del capital
comanditario.
a) Concepto: El art. 470 del Código de Comercio, que establece que

"sociedad en comandita es la que se celebra entre una o más personas
que prometen llevar a la caja social un determinado aporte, y una o más
personas que se obligan a administrar exclusivamente la sociedad por sí o
sus delegados y en su nombre particular. Llámanse los socios
comanditarios, y los segundos, gestores".
Esta definición legal, no es correcta, ya que tanto el socio "comanditario",

como el "gestor", deben realizar aportes. En igual sentido, tampoco es
correcto el art. 472, que alude a una "fondo suministrado en su totalidad
por uno o más socios comanditarios ...".
Marzo de 2004
Se trata de una sociedad "mixta", donde se asocian, por un lado, uno o

más, socios que limitan su responsabilidad al aporte de capital efectuado,
y, por otro, uno o más socios que aportan industria u otros bienes y actúan
como socios "colectivos", con responsabilidad ilimitada.
Para que exista sociedad, el socio o los socios, "no comanditarios",

también deben efectuar, sea en bienes o en trabajo.
- La existencia de dos tipos o clases de socios: los socios

"comanditarios" y los socios "colectivos" o "gestores", como se llama el
art. 470;
- La limitación de la responsabilidad del socio comanditario a sus aportes
de capital;
- La prohibición al socio comanditario de inmiscuirse en la
"Administración" de la sociedad (art. 484);
- La prohibición de que figure el nombre del o de los socios
comanditarios (arts. 473 y 475). Esta ocultación del socio comanditario
se expresa en la práctica en que su nombre no debe figurar en la
escritura social ni en el extracto que se inscribe en el Registro de
Comercio.
Constitución de la Sociedad Comercial en Comandita : El art. 474 del

código Mercantil dispone que la comandita simple se forma y prueba como
la sociedad colectiva, y está sometida a las reglas establecidas para ese
tipo social, en cuanto tales reglas no se encuentren en oposición con la
naturaleza jurídica de este contrato y las disposiciones específicas de los
artículos siguientes.
a) Ocultamiento Del Socio Comanditario: El artículo 475 prohibe que el

nombre del socio comanditario aparezca en el "extracto" de dicha escritura.
De todos modos, es evidente la intención del legislador de que el socio
"comanditario" no sea conocido por las personas ajenas a la sociedad que
contraten con ella.
b) Razón Social: Se prohibe que el nombre del socio o socios

comanditarios integren la razón social, bajo apercibimiento de constituirse
en responsables de todas las obligaciones y pérdidas de la sociedad en los
mismos términos que el socio gestor (arts. 476 y 477).
c) Prohibición de Aportar Trabajo, Crédito o Industria: El art. 478 del

Código de Comercio establece que el comanditario no puede llevar a la
sociedad, por vía de aporte, su capacidad, crédito o industria personal,
pero a renglón seguido aclara que ello no impide que su aporte consista en
"la comunicación de un secreto de arte o ciencia", con tal que no lo aplique
Marzo de 2004
por sí mismo ni coopere diariamente a su aplicación. De manera que el

comanditario podría aportar una patente u otro derecho intelectual, con tal
que no lo aplique él directamente ni coopere en su aplicación.
Se deja constancia que el artículo 474 del Código de Comercio, aplica

subsidariamente a este tipo social las normas de la sociedad colectiva.
Pero cuando los socios colectivos son "muchos", el art. 489 prevé la
aplicación de las reglas de la colectiva para estos socios, sea que todos
ellos administren de consuno, sea que uno o más administren por todos,
ya que en tal caso "la sociedad será a la vez comanditaria respecto de los
primeros y colectiva relativamente de los segundos". Finalmente, el art.
490 dispone que en caso de duda la sociedad se repuntará colectiva.
Limitación de la Responsabilidad del Socio Comanditario : Una de las

principales características de este tipo de sociedades es la limitación de la
responsabilidad del socio comanditario. Esta limitación esta consagrada
expresamente el art. 483, inc. 2°, que establece que los socios
comanditarios sólo responden de las obligaciones y pérdidas sociales
hasta la concurrencia de sus aportes prometidos o entregados.
Administración de la Sociedad : Este tipo social es administrado por el

socio "gestor", por sí o por sus delegados, según la regla del art. 470 del
Código de Comercio, con prohibición absoluta al comanditario de
inmiscuirse en ella, aun en calidad de apoderado de los socios gestores
(art. 484). La violación de esta prohibición le hace perder al socio
comanditario el derecho de "limitar" su responsabilidad y lo hace
solidariamente responsable con los gestores por todas las pérdidas y
obligaciones de la sociedad (art. 485).
De todos modos, la ley comercial se encarga de aclarar que ciertos actos

no constituyen actos de administración. En tal sentido, el art. 487 dispone
que no son actos administratorios de aporte de los comanditarios:
1) Los contratos que por cuenta propia o ajena celebren con los socios
gestores;
2) El desempeño de una comisión en una plaza distinta de aquella en
que se encuentre establecido el domicilio de la sociedad;
3) El consejo, examen, inspección, vigilancia y demás actos interiores
que pasan entre los socios, siempre que no traben la libre y
espontánea acción de los gestores, y
4) Los actos que colectiva o individualmente ejecuten como comuneros
después de la disolución de la sociedad.
5) A ellos hay que agregar la concurrencia del comanditario a
asambleas y la emisión de su opinión (art. 481).
Marzo de 2004
Derechos del Socio Comanditario : La ley reconoce al socio comanditario

los siguientes derechos:
a) Derecho a opinar en las asambleas. El Art. 481 alude a "voto
consultivo", expresión que no tiene otra interpretación que el derecho de
hacer oír su voz, de emitir su opinión.
b) Puede ceder sus derechos, con la limitación que consagra el art. 482 de
que no puede transferir la facultad de examinar los libros y papeles de la
sociedad mientras ésta no haya dado punto (final) a sus operaciones.
c) A exigir a los socios gestores la restitución del excedente de sus aportes
cuando pagare a los acreedores de la sociedad por alguno de los motivos
expresados en los arts. 477 (figurar en la razón social) y 484 (inmiscuirse
en la administración).
Obligaciones y Prohibiciones del Socio Comanditario

No obstante su carácter "oculto", no por ello el socio comanditario deja de
tener las obligaciones propias de todo socio: de lealtad y de colaboración.
El artículo 488 del Código de Comercio, prescribe que el comanditario que

forma un establecimiento de la misma naturaleza que el establecimiento
social, o toma parte como socio colectivo o comanditario en uno formado
por otra persona, pierde el derecho de examinar los libros sociales, salvo
que los intereses de tal establecimiento no se encuentren en oposición con
los de la sociedad.
Sociedad Comercial Comandita Por Acciones
a) Concepto:
El art. 473 del Código de Comercio señala que "la comandita por acciones
se constituye por la reunión de un capital dividido en acciones o cupones
de acción y suministrado por socios cuyo nombre no figura en la escritura
social".
Para que haya sociedad "comandita" se requiere de la existencia de otros
socios "colectivos", que no figuran mencionados en la regla legal citada.
- Según dispone el artículo 491 del Código de Comercio, las reglas

establecidas para la comandita "simple" son aplicables
subsidiariamente a la comandita por acciones en cuanto no estén en
contradicción con las normas propias que le destina el Código de
Comercio.
Marzo de 2004
- Ocultamiento del Socio Comanditario: El art. 473 del Código de

Comercio prohibe que figure el nombre del o de los socios
comanditarios en la escritura de constitución de la sociedad
comanditaria por acciones. De esta forma su participación resultará
totalmente desconocida para los terceros, al no figurar tampoco sus
nombres en el extracto que se debe inscribir en el Registro de
Comercio. De esta forma sólo se puede conocer el nombre de los
socios comanditarios cuando se tenga acceso a los libros de
asambleas de accionistas.
Constitución e Inscripción de la Sociedad en Comandita por Acciones.

Esta sociedad se constituye, al igual que la comandita simple, en la misma
forma que la sociedad colectiva, con ciertas particularidades relativas a la
suscripción de capital comanditario y de la valuación de los aportes no
dinerarios.
En consecuencia, la sociedad se constituye pro escritura pública y un

extracto de esa escritura se debe inscribir en el Registro de Comercio.
En la escritura no debe figurar el nombre del socio o socios comanditarios,
de acuerdo con la regla del art. 473, última parte.
La comandita por acciones constituida en contravención a cualquiera de

las prescripciones precedentes, es nula y de ningún efecto respecto de los
socios, pero los asociados no podrán oponer a terceros esa nulidad, según
la regla del art. 497.
Representación del Capital Comanditario

El Código de Comercio establece en el art. 492 la forma en que se dividiría
el capital en acciones.
Las acciones de las sociedades en comandita serán nominativas, según la
modificación al art. 494 introducida pro el art. 13 del decreto ley 824, del 31
de diciembre de 1974.
Capital Mínimo
El art. 493 prescribe que las sociedades en comandita no quedarán
definitivamente constituidas sino después de suscrito todo el capital y de
haber entrega cada accionista al menos la cuarta parte del importe de sus
acciones. Y agrega que la suscripción y entregas serán comprobadas por
la declaración del gerente en una escritura pública, y ésta será
acompañada de la lista de suscriptores, de un estado de las entregas y de
la escritura social.
Además, se establece que los suscriptores de acciones son responsables,

a pesar de cualquier estipulación en contrario, de la integración del monto
total de las acciones que hubiere suscrito.
Marzo de 2004
Asimismo, las acciones o cupones de acción no serán negociables sino

después de entregadas dos quintas partes de su valor, según la regla del
art. 495.
El Código de Comercio prevé en el art. 496 que si alguno de los socios

llevare un aporte que no consista en dinero, o estipulare a su favor algunas
ventajas particulares, la asamblea general hará verificar y estimar el valor
de uno y otras, y mientras no haya prestado su aprobación en una reunión
ulterior, la sociedad no quedará definitivamente constituida. Es decir, que
en el caso de que haya aportes en otros bienes que no sean en dinero,
debe haber una asamblea previa a la constitutiva, donde se dispondrá que
se valúen dichos aportes por peritos que designará la misma asamblea.
Asambleas : Las deliberaciones de la asamblea serán adoptadas a

mayoría de sufragios de los accionistas presentes o representados; y esta
mayoría será compuesta de la cuarta parte de los accionistas, que
represente la cuarta parte del capital social.
Administración : Esta sociedad, como la comandita "simple", es

administrativa por los socios "colectivos" o "gestores". Pero la ley crea un
órgano de vigilancia y control de los gerentes o administradores,
denominado "junta de vigilancia", que debe estar compuesto por a lo
menos 3 accionistas.
La junta es nombrada por la asamblea general inmediatamente después

de la constitución definitiva de la sociedad y antes de toda operación
social, y debe estar compuesta al menos por tres accionistas, es decir, tres
socios comanditarios (art. 498).
La primera junta se nombra por un año y las demás por cinco. La sociedad
no debe comenzar a funcionar hasta tanto se haya designado esta junta.
De allí que la ley sancione al gerente que hubiera iniciado operaciones
sociales antes de tal nombramiento (art. 503, inc. 2°).
De acuerdo con las normas de los arts. 499 y 500 del Código de Comercio,
está junta tiene las siguientes funciones:
1) Examinar si la sociedad ha sido legalmente constituida;
2) Inspeccionar los libros, comprobar la existencia de los valores sociales
en caja, en documentos o en cualquier otra forma;
3) Presentar al fin de cada año a la asamblea general una memoria acerca
de los inventarios y de las proposiciones que haga el gerente para la
distribución de dividendos;
4) Tiene derecho de convocar la asamblea general, y
5) Finalmente, tiene derecho de peticionar (provocar) la disolución de la
sociedad y convocar la respectiva asamblea.
Marzo de 2004
El Código consagra la responsabilidad de los miembros de la junta de

vigilancia, solidariamente con los gerentes si fuere anulada la sociedad por
infracción a las reglas establecidas para su constitución, por todas las
operaciones ejecutadas con posterioridad a su nombramiento y aceptación
(art. 501).
La misma responsabilidad podrá ser declarada contra los fundadores de la

sociedad que hayan llevado un aporte en especie y estipulado a su favor
ventajas particulares.
Asimismo, en el art. 502 consagra también la responsabilidad de los

miembros de la junta, solidaria con los gerentes, en los siguientes casos:
1) cuando haya permitido a sabiendas que en los inventarios se cometan

inexactitudes graves perjudiquen a la sociedad o a terceros;
2) siempre que con conocimiento de causa haya consentido en que se
distribuyan dividendos no justificados por inventarios regulares y sinceros.
Otros Tipos de sociedades que se utilizan en Chile:
Asociaciones o Cuentas en Participación
Art. 507 del Código de comercio dispone "La participación es un contrato

en el cual dos o más comerciantes toman interés en una o muchas
operaciones mercantiles, instantáneas o sucesivas, que debe ejecutar uno
de ellos a su solo nombre y bajo su crédito personal a cargo de rendir
cuenta y dividir con sus asociados las ganancias y pérdidas en la
proporción convenida". Este contrato de asociación o cuentas en
participación no está regido por formalidad alguna para su constitución.
Sociedades de Profesionales de la Ley de impuesto a la Renta

La Circular 21 del Servicio de Impuestos Internos de fecha 23 de abril de
1991 y la Ley de impuesto a la Renta "crean" este tipo social dándole un
régimen tributario especial.
Estas sociedades de Profesionales son sociedades de responsabilidad

limitada cuyo objeto social es la prestación de servicios o asesorías
profesionales, de esta forma sus socios deben ser profesionales que
detenten un título o estén habilitados para desarrollar una profesión,
inclusive pueden ser constituidas por otras sociedades, siempre que estas
"socias" sean sociedades de profesionales.
La principal características de estas sociedades es que tienen un régimen

tributario especial, siendo incorporadas por naturaleza al régimen de 2ª
categoría contenida en el art. 42 Nº 2 de la Ley de la Renta pudiendo
transitar voluntariamente a 1ª Categoría.
Marzo de 2004
Contratos Asociativos68
Iniciación de actividades de las empresas extranjeras en Chile
Posterior a la definición del tipo de sociedad a conformar, se requiere

hacer las siguientes actividades con el objetivo de iniciar operaciones en
Chile.
1. Obtención de RUT (Rol Único Tributario) e Iniciación de Actividades.

Los requisitos necesarios para poder realizar éste trámite son los
siguientes:
• Escritura de Constitución de la Sociedad.
• Copia legalizada o Cédula de Identidad del Representante
Legal de la Sociedad.
• Poder notarial otorgado por el Representante Legal, si quien
realiza el trámite es un tercero.
Llenar Formulario Nº4415, el cual debe ser firmado por el Representante

Legal de la empresa. En este documento se indica el capital inicial de la
Sociedad, el nombre y RUT de cada socio y su porcentaje de participación
de acuerdo a lo descrito en escritura de constitución, razón social y giro de
la empresa con su código de actividad económica. Además, debe indicar el
domicilio, acreditándolo mediante certificado de avalúo a nombre de la
sociedad, contrato de arriendo o de usufructo.
El tiempo requerido para la realización de este trámite, si está toda la

documentación previamente señalada, no sobrepasa de 2 horas.
2. Timbraje de Documentos.
Simultáneamente a la petición de la Iniciación de Actividades, se debe
solicitar, verbalmente, la verificación de domicilio de operación de la
Sociedad, para lo cual se llena un formulario con las indicaciones
geográficas necesarias para la visita del personal del SII a objeto de
efectuar dicha verificación.
Una vez efectuada la verificación del domicilio, se puede concurrir a
timbrar facturas, boletas, guías de despacho, notas de crédito y débito,
libros y otros documentos, acompañando el Formulario de Timbraje
Nº3230 , el cual debe ser firmado por el Representante Legal y, en caso
que el trámite lo efectúa un tercero, acompañarse de un poder notarial. El
tiempo que tarda una visita por parte de un funcionario del SII no es
superior a 4 días hábiles. El timbraje de documentos no tarda más de 2
horas.
68
Marzo de 2004
Apéndice 2: Distribución Física Internacional – Condiciones

Generales
Proceso exportador a Chile
En el proceso de distribución física internacional para la exportación de

mercancías lo integran tres grandes fases, las cuales determinan el tiempo,
y el término de negociación utilizado en la exportación. La primera fase se
inicia en el país de origen (en este caso Colombia), en donde el empresario
o exportador es responsable por la realización del procedimiento
documentario y legal de transporte para la salida de sus productos del
territorio nacional, seguido por la segunda fase que es denominada tránsito
internacional, éste puede ser aéreo, marítimo, terrestre, o ferroviario, en
donde el empleo de alguna de estas modalidades de transporte esta
altamente influenciado por el tipo de producto que se este movilizando y
por los servicios que se presten entre un punto y otro, y finalmente, la
tercera fase concluye en el país de destino (en este caso Chile) en la cual
se integran los procesos de nacionalización y transporte de la mercancía
hasta las bodegas del cliente.
Colombia (País de Origen)
El empresario que desea exportar a Chile en primer lugar debe

clasificar el producto a comercializar de acuerdo sistema arancelario
armonizado, esto genera que la mercancía se pueda codificar y
asignarle una numeración, la cual establecerá normas y requisitos a la
entrada del producto en el país de destino.
Con la posición arancelaria identificada, se procede a establecer las

normas, gravámenes y requisitos tanto arancelarios como no
arancelarios con los cuales deben cumplir las mercancías al momento
de su ingreso a Chile. Estas normas y requisitos deben ser analizadas
con rigor y detenimiento, ya que de esto depende el que un producto
sea competitivo o no en el mercado. Entre la normatividad que se
establece a partir de este procedimiento se encuentran:
El valor del impuesto arancelario que deben pagar las

mercancías al momento de la entrada de los productos al país,
en el caso Colombia Chile este valor esta determinado por el
acuerdo de complementación económica existente entre los dos
Marzo de 2004
países (ver más información en el capítulo de Acceso al

Mercado).
La documentación, autorizaciones, certificados, o vistos buenos

(fitosanitarios, sanitarios, zoosanitarios, etc.).
Una vez se vaya a realizar el proceso de exportación, la

documentación requerida para la exportación se divide en dos, la
primera que es exigida por las autoridades locales para legalizar la
exportación de los productos de Colombia entre los que se cuenta la
inscripción ante el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo del
Registro Nacional de Exportadores de bienes y servicios, el Registro de
productor nacional, la oferta exportable y solicitud de determinación de
origen, siendo este un procedimiento muy importante al momento de la
salida de la mercancía de Colombia. La segunda, es aquella que
solicitan las autoridades chilenas para el ingreso de la mercancía al
país, la cual se expone más en detalle en la sección correspondiente a
la nacionalización permanente.
Tránsito internacional
Esta fase de la cadena comprende el transporte de la mercancía fuera del

territorio colombiano, en este proceso intervienen las empresas
transportistas y de intermediación, las cuales tienen un rol importante en
las operaciones de comercio exterior, por cuanto cumplen las siguientes
funciones:
• Recibir la carga que se transportará desde el extranjero.

• Tramitar el seguro de la carga.
• Transportar la carga hasta el lugar convenido
• Elaborar, emitir y modificar el Documento de transporte.
• Enviar el original del Conocimiento de Embarque al
importador o representante (generalmente lo envía al
Banco Comercial, por medio del cual se realiza la operación).
• Presentar el Manifiesto de Carga ante la Aduana.
• Entregar la mercancía al encargado del recinto de depósito,
dentro de las 24 horas siguientes a su descarga .
Chile (País de Destino)
La tercera fase de la cadena se presenta al momento de arribo de la

mercancía a un puerto, aeropuerto o terminal, en donde las actuales
etapas del proceso de ingreso de mercancías son las siguientes,
Marzo de 2004
independiente del tipo de destinación aduanera que se dé a las

mercancías que ingresan al territorio nacional:
Presentación de las mercancías a la Aduana, la cual es realizada por el

transportista, para que sea autorizado el desembarque y puedan ser
ingresadas a los recintos de depósito aduanero o despachadas
directamente. La presentación formal de las mercancías se hace
mediante el documento Manifiesto de Carga, el cual determina
coincidencia entre la carga recibida y la carga declarada.
Una vez cumplida la etapa anterior, las mercancías deben quedar

depositadas en Recintos de Depósito Aduanero, bajo la responsabilidad
del Almacenista y del Servicio de Aduanas, salvo que sean
despachadas directamente, cuando hayan tramitado anticipadamente la
destinación aduanera y cancelado los respectivos derechos, impuestos,
tasas y demás gravámenes.
A partir de este paso, se inicia el proceso de nacionalización e

interviene el agente aduanero en la nacionalización de los productos.
Cuando las mercancía se encuentran en el depósito respectivo, se
inicia la tramitación de la destinación aduanera, en la cual se cumple
con las siguientes condiciones:
- El consignatario de las mercancías manifiesta al Servicio de

Aduanas el destino que dará a las mercancías.
- Se determinan los derechos, impuestos, tasas y demás gravámenes
que afectan la introducción legal de mercancías al país.
- La tramitación de la destinación aduanera se puede efectuar antes
de la presentación física de las mercancías ante la autoridad
aduanera, en cuyo caso recibe el nombre de destinación anticipada.
- La formalización de las destinaciones aduaneras puede efectuarse
por medio de un sistema electrónico de datos (E.D.I.) o en forma
manual.
Paso seguido, se dispone a la presentación o confección de la

declaración aduanera. Es responsabilidad de los despachadores
confeccionar las declaraciones con sujeción estricta a los documentos,
visaciones y exigencias que se requieran para efectuar tal confección,
debiendo exigir la presentación de documentos soporte por parte de
sus mandantes y que los datos que contengan correspondan a las
destinaciones de que se trate. Asimismo, es responsabilidad de los
Agentes de Aduana exigir que el exportador haya dado cumplimiento a
los requisitos de visación, control y, en general, a las normas sobre
comercio exterior que emanan del Servicio Nacional de Aduanas o de
otros organismos que mediante ley tengan participación en el control
sobre el comercio exterior del país. Si los documentos no permiten al
Marzo de 2004
Agente de Aduanas efectuar una declaración segura y clara, esta se

hará de acuerdo al reconocimiento de las mercancías que en su calidad
de ministros de fe los despachadores pueden efectuar.
Finalmente, el retiro de las mercancías desde los recintos de depósito

aduanero se da cuando la mercancía está afecta al pago de derechos,
tasas, impuestos y demás gravámenes. Es requisito fundamental que
éstos estén debidamente cancelados antes de su retiro de la Zona
Primaria, independientemente de si se ha tramitado una destinación
anticipada o normal.
En esta etapa, los documentos de destinación aduanera seleccionados

por la Aduana para su examen físico o documental deben obtener la
visación respectiva ante la Oficina de Aduana, ubicada dentro de los
recintos de depósitos.
Aquellas destinaciones aduaneras cursadas con trámite NORMAL,

pueden ser retiradas sin visación, debiendo demostrar al momento de
su retiro que los derechos, impuestos, tasas y demás gravámenes, a
que pudiera estar afecta la mercancía, están pagados.
Las destinaciones cursadas con trámite anticipado requerirán de la

visación de la Oficina de Aduana, ubicada en los recintos de depósito,
cuando aún no hayan sido seleccionadas para su examen físico o
documental, y se presente alguna discrepancia entre la Papeleta de
Recepción emitida por al Almacenista y los datos de la declaración. En
este evento, el Despachador de Aduana, por cuenta de su mandante,
debe obtener la visación respectiva, adjuntando una Autoaclaración con
los datos erróneos. Estos serán ponderados por el funcionario de
Aduana encargado de otorgar las visaciones, pudiendo determinarse
incluso el examen físico de las mercancías.
Proceso de nacionalización chileno
El proceso de nacionalización de mercancías en Chile es administrado por

el Servicio Nacional de Aduanas, este organismo cumple un rol clave en el
contexto del comercio exterior, tanto desde la perspectiva fiscalizadora,
como desde el punto de vista del desarrollo comercial y el posicionamiento
del sector exportador chileno en los mercados internacionales.
El Servicio Nacional de Aduanas es un organismo público, de

administración autónoma, con personalidad jurídica, de duración indefinida,
dependiente del Ministerio de Hacienda. De acuerdo a la Ordenanza de
Aduanas, le corresponde vigilar y fiscalizar el paso de mercancías por las
Marzo de 2004
costas, fronteras y aeropuertos de la República, intervenir en el tráfico

internacional para los efectos de la recaudación de los impuestos a la
importación, exportación y otros que determinen las leyes, y generar las
estadísticas de ese tráfico por las fronteras.
En este marco, el propósito de Aduanas es facilitar y agilizar las

operaciones de comercio exterior, a través de la simplificación de trámites
y el uso eficiente de herramientas de gestión de riesgo, que permitan
fortalecer las capacidades de fiscalización y facilitar la gestión del sector
privado.
La Aduana chilena tiene su Dirección Nacional en Valparaíso y existen,

además, nueve Direcciones Regionales, siete Administraciones de
Aduanas y 36 pasos fronterizos en los que está presente la institución.
El sistema aduanero chileno se basa fundamentalmente en el principio de

la buena fe, cuyas principales características son la expedición, simplicidad
y la uniformidad de procedimientos, es ágil y moderno debido a la
preocupación del estado en fortalecer aquellos organismos que tienen que
ver con el comercio exterior. El tiempo promedio de la nacionalización de
una mercancía es de 24 horas. Los manifiestos, declaraciones de ingreso
de mercancías, y el pago de los documentos aduaneros se pueden
efectuar vía Internet. En la actualidad se esta desarrollando un proyecto de
integrar a la aduana con los distintos actores de la importación y
exportación de mercancías vía Internet con lo que se espera un servicio
mas eficiente en el futuro.
El retiro de las mercancías de la aduana se realiza por medio de una

destinación aduanera. La cual el artículo 70 de la Ordenanza de Aduanas
la define como la manifestación de voluntad del dueño, consignante o
consignatario, que indica el régimen aduanero que debe darse a las
mercancías que ingresan o salen del territorio nacional
La formalización de las destinaciones aduaneras se realiza mediante el

documento denominado "Declaración", el que indica la clase o modalidad
de la destinación de que se trate. La declaración de destinación, podrá ser
presentada ante el Servicio de Aduanas por el Agente de Aduanas o en
casos determinados, por el propio interesado.
La Aduana ha implementado la Declaración de Ingreso, que comprende

todas las operaciones relacionadas con el ingreso de mercancías
extranjeras y nacionales al país, y reúne en un solo formulario las
destinaciones aduaneras de Importación.
Es por esto que las mercancías extranjeras que ingresen al territorio

nacional pueden ser objeto de las siguientes destinaciones aduaneras:
Marzo de 2004
Importación permanente (Art 102, 103 y 104 de Ordenanza de

Aduanas)
Importación de mercancías para ferias internacionales (Admisión
temporal por 180 días)
Muestras sin valor comercial (Capítulo III, Subcapítulo 1, Numeral
9.11)
Admisión Temporal (Art 106 de Ordenanza de Aduanas)
Almacén Particular (Art 108, 109 y 110 de Ordenanza de Aduanas)
Admisión Temporal para Perfeccionamiento Activo (Almacén
Particular de Exportación) (Art 107 de Ordenanza de Aduanas)
Reingreso (Reimportación) (Art 105 de Ordenanza de Aduanas)
Tránsito
Trasbordo
Redestinación
Marzo de 2004
Nacionalización permanente
Gráfica 74 Nacionalización permanente
Presentación de mercancías a la
aduana
Responsable: Transportista
Elaboración conocimiento de
embarque
Envío de conocimiento de
embarque al importador
Entrega mercancía al encargado

del deposito aduanero
Almacenaje de mercancías en depósitos

aduaneros.
Responsable : Aduanas
Tramitación de la destinación aduanera ante

Aduanas.
Responsable: Importador
Manifiesto de destinación
aduanera
Determinación de gravámenes
Elaboración de declaración aduanera.

Responsable: Agente de aduanas
Elaboración Destinación
aduanera presentando la
totalidad de documentación
Confirmación de vistos buenos y

otros permisos
Retiro de mercancías de la aduana
Fuente: Elaboración Propia
Marzo de 2004
Documentos que sirven de base para la confección de la Declaración:
Documento de transporte que habilite al importador

consignatario de las mercancías, Existen diferentes tipos de
documento dependiendo el medio de transporte utilizado para
movilizar la carga, en el caso de transporte marítimo el documento
se le llama Conocimiento de embarque o como se le conoce en
ingles Bill of lading , en el transporte aéreo, la guía aérea o Air Way
Bill, y en el terrestre, manifiesto de carga. Siendo estos tres los
medios más utilizados. Este documento lo emite la empresa de
transporte internacional. En este documento consta el embarque de
la mercancía, es el mas importante de los documentos requeridos,
pues es la prueba de que se ha realizado el embarque de la
mercadería y da a la persona que se indica como consignatario el
carácter de propietario de ella.
Factura Comercial . Ésta factura se presenta ante la autoridad

aduanera chilena en original y seis copias, con firma autógrafa, en
español o en inglés y debe incluir la siguiente información:
- Aduana de salida del país de origen y puerto de entrada del país

de destino.
- Nombre y dirección del vendedor o del embarcador.
- Nombre y dirección del comprador o consignatario.
- Descripción detallada de la mercancía (nombre con el que se
conoce la mercancía, el grado o la calidad, la marca, los números y
los símbolos que utiliza el fabricante, relacionando cada renglón con
los bultos o la lista de empaque; no debe contener descripciones
numéricas, ambiguas o confusas).
- Cantidades, peso y medidas del embarque.
- Precio de cada mercancía enviada, especificando el tipo de
moneda (el valor de la operación debe expresarse en moneda de
inmediata convertibilidad, como dólares estadounidenses, marcos,
libras, etc., y señalar su equivalente en moneda nacional, sin incluir
IVA).
- Tipo de divisa utilizada.
- Condiciones de venta [ FOB, CIF, lugar, destino ].Los montos por
concepto de flete, primas de seguro, comisiones y costo de
embalaje para el transporte, deben desglosarse en caso de que el
cliente lo solicite o según las condiciones de venta. En el país
destino, éstos conceptos pueden ser parte de la base gravable para
calcular los impuestos, la importación, y destino.
- Lugar y fecha de expedición. Si la factura se compone de dos o
más hojas, éstas deben numerarse consecutivamente (por ejemplo:
1/5, 2/5, etc.).
Marzo de 2004
Packing List, cuando proceda: La lista de empaque es un

documento que permite al exportador, al transportista, a la
compañía de seguros, a la aduana y al comprador, identificar las
mercancías y saber qué contiene cada bulto o caja; por ello debe
realizarse un empaque metódico, que coincida con la factura.
Con la lista de empaque se garantiza al exportador que durante
el tránsito de sus mercancías se dispondrá de un documento
claro que identifique el embarque completo ya que, en caso de
percance, se podrá hacer, sin mayores dificultades, los reclamos
correspondientes a ala compañía de seguros.
En la lista se indicará la cantidad exacta de los artículos que

contiene cada caja, bulto, envase, y embalaje en general. En
cada uno se deben anotar en forma clara y legible, los números y
las marcas que lo identifiquen, mismos que deben relacionarse
en la factura, escribiéndose al lado de la descripción de cada una
de las mercancías que contiene. Se debe procurar empacar junta
la mercancía del mismo tipo, que esto simplifica la revisión de la
aduana y se evita que ésta revisión sea más profunda.
En éste desglose debe indicarse la fracción arancelaria de la

mercancía, así como el valor, el peso y el volumen (describiendo
el tipo de empaque y embalaje utilizados), siempre en forma
detallada, así como el análisis químico.
La lista de empaque la elabora el exportador en original y seis

copias, se utiliza como complemento de la factura comercial y se
entrega al transportista.
Certificado de origen. Es la acreditación del origen del producto

donde por lo menos un 50% del valor comercial del artículo
proviene de trabajo o insumo colombiano. Lo emite el Ministerio
de Industria, Turismo y Comercio Exterior y debe acompañar las
mercancías importadas, para acogerse a las preferencias
arancelarias que existan bajo este acuerdo. En el caso Colombia
– Chile existe el acuerdo de Complementación Económica No.
24 (ver más información en el capítulo de acceso al mercado.
Visaciones, Certificaciones, Vistos Buenos y otros,

dependiendo de los productos (Ej. productos agropecuarios,
armas, explosivos, cosméticos, etc.). Estos los emiten entidades
autorizadas por el gobierno chileno para la introducción de estos
en el territorio. Cada uno de los requisitos y normas son
detallados en el capítulo de Acceso al Mercado.
Marzo de 2004
Certificado de Seguro: Este documento se utiliza en las

negociaciones CIF, cuando el valor del seguro no se encuentra
consignado en forma separada en la factura comercial.
Papeleta de Recepción: Autorizada por el despachador, cuando

el recinto de depósito se encuentra a cargo de alguna empresa
portuaria o administrado por un particular.
Otros documentos: Los que el agente de aduanas debe exigir a

su mandante y donde se encuentren las Declaraciones Juradas
referidas al precio de las mercancías. Ello especialmente, en lo
relacionado con los factores que deben ser tomados en
consideración para los efectos de la valoración de las
mercancías, como el nivel comercial, relaciones del importador
con el proveedor extranjero, calidad de agente, sucursal, filial,
distribuidor exclusivo, firma asociada, etc., descuentos en el
precio o elementos que obligan a un ajuste positivo al mismo.
También puede exigirse Declaración Jurada en los casos en que

se requiere, a juicio del Agente de Aduanas, mayores
antecedentes acerca de la naturaleza de la mercancía para los
efectos de la clasificación arancelaria.
Admisión Temporal
Es el ingreso al territorio nacional o al resto del país de ciertas mercancías

provenientes del extranjero o de zonas de tratamiento aduanero especial,
con un fin determinado y para ser importadas, reexportadas o devueltas a
su lugar de origen dentro de un plazo establecido. Adicionalmente, los
bienes de capital que ingresen al país bajo el régimen de admisión
temporal, para ser exhibidos en ferias internacionales a las que se les
otorgue tal carácter por el Supremo Gobierno, podrán ser vendidos a
terceros. Además, los dravos o contenedores que ingresen al país al
amparo de este régimen, durante el período de admisión temporal y sus
prórrogas, podrán utilizarse dentro del territorio nacional en el tráfico de
cabotaje y en el transporte terrestre de mercancías. Asimismo, los
contenedores ingresados temporalmente al país podrán ser transferidos a
otras empresas que operen con este tipo de mercancías.
Las tasas que gravan la admisión temporal de mercancías es un

porcentaje variable sobre el total de los gravámenes aduaneros e
impuestos que afectarían su importación, determinados según el plazo que
vayan a permanecer en el país. Tales porcentajes son los siguientes:
Marzo de 2004
Tabla 33: Tasa de aplicación de gravamen para destinación de

admisión temporal.
DE A %
1 día 15 días 2,5%

16 días 30 días 5%
121 días en adelante 100%
Fuente: http://wilfred2.asefolder.cl//destinaciones
Las mercancías que no están afectas al pago de las tasas establecidas

son las siguientes mercancías:
- Las destinadas a ferias internacionales,
- Los dravos o contenedores,
- Los circos, teatros, y demás espectáculos,
- Los vehículos de turistas y muchos otros de utilidad cultural y benéficos
para el país, las que en cada caso determina la Aduana.
Adicionalmente, la tasa a que se refiere, en ningún caso podrá abonarse a

los derechos, impuestos y demás gravámenes que causa la posterior
importación de las mercancías.
Importación de mercancías para ferias internacionales
En las Ferias se pueden exponer todo tipo de productos, tecnologías y

servicios que guardan relación con los objetivos de la misma, para tal
efecto, se sugiere considerar que de acuerdo al marco legal, tributario y
arancelario vigente a la fecha de edición del presente reglamento:
Los elementos de modulación y decoración de los stands, provenientes del

extranjero que resulten claramente identificables (vía numeración u otro),
también pueden ingresar vía régimen de admisión temporal. Otros
elementos para los que no resulte aplicable la admisión temporal, deberán
importarse, cancelando los aranceles (6% en general) e impuesto al valor
agregado, IVA (19%).
Los folletos publicitarios de contenido técnico o comercial a ser repartidos

gratuitamente, con un tope de hasta US$ 500 FOB, quedan liberados de
Marzo de 2004
aranceles aduaneros (deben pagar IVA). Sugerimos embalar los folletos e

impresos en forma separada de las demás mercancías o equipos a exhibir,
ya que ello simplificará significativamente los trámites de aforo aduanero.
Los insumos y materiales necesarios para el funcionamiento de los equipos

o maquinarias expuestas en la Feria, con un tope de hasta US$ 200 FOB,
quedan liberadas de aranceles aduaneros.
Las muestras de mercancías de bajo valor comercial (por ejemplo, insumos

o muestras que no serán vendidos a público), pueden ingresar bajo
régimen de admisión temporal, y si el expositor no desease internarlas
definitivamente, ni reexportarlas, (por ejemplo, debido al elevado costo de
retorno), podrá donarlas a beneficio fiscal para eximirse del pago de
aranceles. Para acogerse a esta alternativa, se deberá presentar ante el
Servicio de Aduanas, una solicitud de Entrega de Mercaderías, SEM.
Los productos de consumo y otros, para venta directa, cócteles o donación

al público deberán ser importados previamente, cancelando los derechos
aduaneros e impuestos correspondientes y obteniendo los permisos si
fuere necesario.
Al ingresar las mercancías en admisión temporal al recinto ferial, el

expositor deberá declararla como tal mediante la correspondiente guía de
despacho y toda la documentación de internación. Al retirarla del recinto,
deberá presentar una autorización del Servicio de Aduanas por cambio de
domicilio de la mercadería, junto con la correspondiente guía de despacho
y documentación de internación. Si el expositor no retira esta mercadería
en los plazos fijados para el desmontaje de la Feria, la Organización,
comunicará inmediatamente de esta situación al Servicio de Aduanas.
Es importante que el importador presente los siguientes documentos

necesarios para la admisión temporal de maquinarias, equipos, productos,
en "FERIAS INTERNACIONALES" en Chile.
- Conocimiento de embarque Original endosado al Agente de Aduanas.

- Factura Comercial en original o copia.
- Lista de empaque.
- Póliza o certificado de seguro, con indicación del monto pagado por
concepto de prima de seguro.
- Certificado de origen, si el expositor proviene de algún país con el cual
Chile tenga firmado un convenio de aranceles preferenciales
(MERCOSUR; ALADI; Canadá u otro).
- Certificado de expositor.
Las mercancías que se vendan durante la feria, deberán previamente

cancelar los aranceles aduaneros correspondientes, cumpliendo así con
las disposiciones legales vigentes. De lo contrario, vender o ceder
Marzo de 2004
mercadería ingresada en régimen suspensivo (admisión temporal)

constituye infracción al artículo 187 de la Ordenanza de Aduanas (fraude
aduanero) y su pena es privativa de libertad, conmutable por una única vez
por pena pecuniaria de cinco veces el valor de la mercadería.
Muestras sin valor comercial
Cualquier mercancía o producto importado o exportado bajo esa condición

con la finalidad de demostrar sus características y que carezca de todo
valor comercial, ya sea porque no lo tiene debido a su cantidad, peso,
volumen u otras condiciones de presentación, o porque ha sido privado de
ese valor mediante operaciones físicas de inutilización que eviten toda
posibilidad de ser comercializados.
También se consideran muestras sin valor comercial aquellas mercancías

cuyo empleo como muestra implica su destrucción por degustación,
ensayos, análisis, tales como productos alimenticios, bebidas, perfumes,
productos químicos, farmacéuticos y otros productos análogos.
La Aduana Chilena define las muestras sin valor comercial como los
artículos de mínimo valor y utilizados sólo para obtener pedidos de
mercancías del tipo de aquellas que representan, sujetos al cumplimiento
de las exigencias establecidas en la partida 00.19 de la Sección 0, del
Arancel Aduanero y demás instrucciones impartidas
El concepto muestras sin carácter comercial, no se encuentra referido ni

limitado a un determinado volumen o tipo de producto, sino que
corresponde a un concepto de aplicación casuística, en que el elemento
primordial es la naturaleza de ausencia de interés comercial en el ingreso
de esta mercancía. 69
El arancel aduanero chileno clasifica las muestras sin valor comercial bajo
las siguientes partidas:
00.19 MUESTRAS DE MERCANCIAS, SIN CARACTER COMERCIAL.

0019.0100 Destinadas a Ferias Internacionales Oficiales.
0019.8900 Otras
Nota Legal: La Subpartida 0019.0100 sólo comprende el material

necesario para demostraciones del funcionamiento de las máquinas y
equipos que se exhiban durante el transcurso de las Ferias Internacionales
69
Aduanas de Chile, RESOLUCION Nº 380, DE 05 SEPTIEMBRE DE 2001
Marzo de 2004
que se efectúen en el país, como publicidad de las mercancías expuestas,

hasta por un valor equivalente a US$ 200 FOB por expositor.
Los Directores Regionales o Administradores de Aduana autorizarán la

importación por la Subpartida 0019.8900 previo cumplimiento de la Regla 2
sobre procedimiento de aforo, salvo que se trate de mercancías tales como
productos químicos u otras que no admitan su inutilización sin detrimento
de su identidad o propiedades que les son inherentes.
Para que la aduana chilena considere el despacho como una muestra sin
valor comercial, la factura debe mencionar MUESTRA SIN VALOR
COMERCIAL. La aduana exige al importador el valor comercial del
producto como base para el cálculo del valor CIF y para hacer la valoración
de los diferentes impuestos. Los documentos exigidos son:
- Conocimiento de embarque Original endosado al Agente de

Aduanas.
- Factura Comercial en original o copia MENCIONANDO EL

CARÁCTER DE MUESTRA SIN VALOR COMERCIAL.
- Lista de empaque.
- Póliza o certificado de seguro, con indicación del monto pagado por

concepto de prima de seguro.
- Certificado de origen, si el expositor proviene de algún país con el

cual Chile tenga firmado un convenio de aranceles preferenciales
(MERCOSUR; ALADI; Canadá u otro).
Adicionalmente, es importante resaltar, hasta que valor se considera una

muestra sin valor comercial, qué cantidades se consideran como muestra.
El exportador tiene un límite máximo por semestre para la exportación de

muestras sin valor comercial de US$ 4.000. La factura comercial debe
presentarse declarando los valores de los productos a exportar y con clara
indicación de que se trata de muestras sin valor comercial. La Declaración
Simplificada de Exportación la suministran las Administraciones de Aduana
en forma gratuita. No puede exportarse como muestras sin valor comercial
de Café
Marzo de 2004
Almacén particular
El régimen de almacén particular consiste en el ingreso al país de
mercancías extranjeras, para su mero depósito en recintos a cargo del
consignatario, sin pago previo de los derechos, impuestos y demás
gravámenes que causen en su importación.
Este régimen de almacén particular será autorizado mediante la
legalización de la declaración. Con todo, el régimen deberá ser solicitado y
las mercancías retiradas de los recintos de depósito fiscal antes del
vencimiento del plazo normal de almacenamiento.
La habilitación de un almacén particular de importación sólo se concederá
para el depósito de mercancías que tengan un valor aduanero superior a
los US$ 15.000, considerando el monto total de la operación de régimen
suspensivo.
Admisión temporal de mercancías para perfeccionamiento activo
Consiste en el internamiento de insumos y materias primas para la

elaboración de productos que van a ser exportados, el procedimiento se
realiza cuando el consignatario de las mercancías hace entrega de todos
los documentos de base de la operación a un Despachador de Aduanas,
quien confecciona la Declaración de Ingreso y la presenta al Servicio de
Aduanas. Estando correcta, el Servicio de Aduanas legaliza
la operación. Una vez aprobada, se retira la mercancía desde los recintos

de depósito aduanero y se traslada hacia las fábrica o industria.
Los requisitos que debe cumplir la mercancía para acceder a este régimen
son: La tramitación de la Declaración de Admisión Temporal para
Perfeccionamiento Activo, en donde el exportador debe contar con una
Resolución del Servicio de Aduanas en la que se habilita la fábrica o
Industria para el ingreso y proceso de los insumos. Asimismo, debe contar
con una Resolución emitida por el Servicio de Aduanas mediante la cual se
establecen los factores de consumo de los insumos que se utilizarán para
la elaboración de los productos que serán exportados. Además,
dependiendo del tipo de mercancías, se exige contar con Vistos Buenos
del Servicio Agrícola y Ganadero; Servicios de Salud; Dirección General de
Movilización Nacional (para importación de armas), entre otras.
Los productos transformados deben ser exportados dentro del plazo de 60

días en el caso de acogerse al Dto. Hda. Nº 135 o de 180 días, en el caso
Marzo de 2004
del Dto. Hda. 224, contado desde la fecha de notificación de la

Declaración.
Reimportación o reingreso
Es el retorno al territorio nacional de mercancías nacionales

nacionalizadas. La declaración de Reingreso podrá amparar mercancías
nacionales o nacionalizadas que salieron al exterior con el objeto de ser
reparadas, a las que se les incorporó en el exterior partes, piezas,
repuestos y materiales de cualquier naturaleza, incluyendo mano de obra
por reparación; así como mercancías que salieron al exterior para ser
sometidas a un control técnico, sin incorporación de partes, piezas o
materiales de cualquier naturaleza, incurriéndose sólo en costo de mano
de obra, o mercancías que vuelven al país en el mismo estado o condición
en que salieron.
Ç
Redestinación
El envío de mercancías extranjeras de una Aduana a otra del país con el

objeto de continuar su almacenamiento, se formalizará mediante
declaración de redestinación, suscrita por un agente de aduana, premunido
de mandato para despachar, por un apoderado especial o por el
representante de la empresa transportista debidamente autorizado, en
caso de mercancías destinadas al rancho de naves extranjeras de
transporte internacional.
En el caso del envío de mercancías extranjeras de una Aduana a otra del

país para su importación inmediata, se formalizará mediante declaración
de importación, suscrita por un agente de aduana, premunido de mandato
para despachar o por un apoderado especial.
Además, la destinación de redestinación deberá ser garantizada mediante

letra de cambio, en dólares USA por el valor total de las mercancías y
suscrita por el consignante, consignatario, transportista o agencia
consolidadora responsable del flete ante el usuario.
Tránsito
Es el paso de mercancías extranjeras a través del país cuando éste forma

parte de un trayecto total comenzado en el extranjero y que debe ser
terminado fuera de sus fronteras.
Marzo de 2004
Igualmente se considerará como tránsito el envío de mercancías

extranjeras al exterior que se hubieren descargado por error u otras causas
calificadas en las zonas primarias o lugares habilitados, con la condición de
que no hayan salido de dichos recintos y que su llegada al país y su
posterior envío al exterior se efectúe por vía marítima o aérea.
El paso de mercancías extranjeras a través del territorio nacional, cuyo

trayecto se inicia y termina en el exterior, se formaliza mediante el
documento Manifiesto Internacional de Carga-Declaración de Tránsito
Aduanero (MIC-DTA),cuando las mercancías vengan consignadas
expresamente en el manifiesto como tránsito, por lo que la sola indicación
del domicilio del consignatario en el exterior, no será suficiente para
considerar la mercancía como manifestada en tránsito.
Con todo, los Directores Regionales y Administradores de Aduana, podrá

autorizar el tránsito no obstante no haberse manifestado tal destinación,
siempre que tal omisión se deba a un error que no afecte la consignación.
El envío de mercancías extranjeras al exterior que se hubiere descargado

por error u otra circunstancia calificada, en las zonas primarias o lugares
habilitados, siempre que no hayan salido de dichos recintos y que su
ingreso y salida se efectúe por vía marítima o aérea , se formalizará
mediante declaración de tránsito, la que además del Despachador podrá
ser suscrita por el representante de la empresa transportista debidamente
autorizado por el Director Regional o Administrador, mediante resolución.
El tránsito de las mercancías a que se hace referencia, sólo podrá

realizarse por las Aduanas de Arica, Iquique, Tocopilla, Antofagasta,
Chañaral, Coquimbo, Valparaíso, San Antonio, Talcahuano, Puerto Montt,
Puerto Aisén y Punta Arenas y por loa Aeropuertos Internacionales Diego
Aracena de Iquique; Comodoro Arturo Merino Benitez, Los Cerrillos e
Internacional Presidente Carlos Ibáñez del Campo, de Punta Arenas.
La destinación de tránsito deberá garantizarse mediante letra de cambio en

dólares USA por el valor total de las mercancías. Sin embargo, a las
mercancías amparadas por un MIC-DTA no será exigible la letra de
cambio.
Trasbordo
Contempla el trasbordo de mercancías directo o indirecto desde un

vehículo a otro, o al mismo en distinto viaje, incluso su descarga a tierra
con el mismo fin de continuar a su destino y aunque transcurra cierto plazo
entre su llegada y su salida.
Marzo de 2004
Existen dos tipos de trasbordo, el trasbordo es directo cuando las

mercancías se trasladan de un vehículo a otro de la misma naturaleza.
Para estos efectos, tanto el transporte por ferrocarril como el rodoviario se
consideran como de la misma naturaleza. El segundo, trasbordo indirecto
cuando las mercancías se trasladan de un vehículo a otro de distinta
naturaleza, como sería el caso de nave a camión o ferrocarril.
El trasbordo se da marítimo, aéreo o terrestre, según sea la vía por la cual

las mercancías extranjeras ingresan al país o según la naturaleza del
primer vehículo utilizado en caso de mercancías nacionales o
nacionalizadas.
Podrán ser transbordadas las mercancías nacionales o nacionalizadas y

las extranjeras, con el fin de continuar a su destino final.
El traslado de las mercancías de un vehículo a otro se formalizará

mediante declaración de trasbordo, suscrita por un agente de aduanas
premunido de mandato para despachar, por un apoderado especial o por el
representante de la compañía responsable del flete debidamente
autorizado, de conformidad a lo dispuesto anteriormente.
Oferta Logística
Transporte Marítimo
La apertura comercial que ha vivido Chile durante los últimos quince años
se ha traducido en que la carga total movilizada en los puertos de uso
público se haya casi triplicado. Esta demanda creciente ha sido absorbida
mediante el sistema multioperador, donde empresas privadas realizan
operaciones de transferencia y porteo de la carga, gozando de libertad de
acceso en los muelles de atraque.
Los puertos privados movilizan ya el 60% del total de la carga transferida;

mientras, los estatales poseen una posición ventajosa desde el punto de
vista geográfico, se han consolidado en el tiempo y disponen de
importantes redes de acceso, aunque todavía requieren de nuevas
tecnologías y maquinarias que agilicen la transferencia de carga, en
especial la residente en containers, permitiendo de esta forma movilizar
mayores volúmenes.
Los puertos de Valparaíso, San Antonio y San Vicente (Talcahuano)

concentran el 65% de la carga que transfiere el sistema estatal. Como
Marzo de 2004
promedio, alcanzan tasas de ocupación que fluctúan entre el 55% y el 80%

y son los que cuentan con mayores posibilidades de crecimiento físico.
Los puertos de la zona norte del país concentran cerca del 25% de la carga
que moviliza la administración estatal. Su gran potencial de desarrollo se
encuentra en ser una muy buena alternativa de comunicación para los
países vecinos y de la región en general.
En las siguientes tablas se presentan los principales puertos y empresas
portuarias de Chile, y sus principales características:
Gráfica 75 Ubicación de los Principales Puertos en Chile
Fuente: www.mundomaritimo.cl
Marzo de 2004
Tabla 34 : Características de los principales puertos de Chile
Empresas Areas de Reserva y

Portuarias Localización Especialización Acceso por tierra Muelles Almacenamiento
2 almacenes de 5,000 mts2
II Region. 1377 kms al norte Carga general y Ruta 5 1 Almacen de 3.000 mts2
Antofagasta de Santiago minerales (Cobre) (Panamericana) 7 muelles (Mercancia en Transito)
Área de deposito de 32.000
Carga general. mts2 descubiertos, y área de
I Region. 2042 kms al norte de Principal puerto para Ruta 5 deposito de graneles limpios
Arica Santiago Bolivia (Panamericana) 6 muelles de 17.500 mts2
Terminal Arturo Prat: 4.500
mts2 Terminal Jose De los
9 muelles Santos: 22.000mts2.
XII Region. 2324 kms al sur de Carga general. Ingreso por dividido en 3 Terminal Puerto Natales 1.200
Austral Santiago Turismo Argentina puertos mts2
IV Region 430 kms al norte de Carga general. Ruta 5
Coquimbo Santiago Turismo (Panamericana) 2 muelles Almacen de Tránsito
Depositos cubiertos y
descubiretos y Almacen
XI Region 1800 kms al sur de Carga General, frigorifico con capacidad para
Chacabuco Santiago minerales y maderas 2 muelles 2.500 tons
I region. 1861kms al norte de Carga General, Salida Ruta 5 Antepuerto: 10.000 mts2
Iquique Santiago al mar Bolivia (Panamericana) 4 muelles Almacen: 13.000mts2
X Region. 1024 kms al sur de Carga General, Ruta 5

Puerto Montt Santiago Derivados del pescado (Panamericana) 2 muelles 2 almacenes de 3.750 mts2
STI: 4 almacenes para un total

de 11,000mts2.
V Region. 100 kms al Carga General. Capacidad de 392 reefer
San Antonio Occidente de Santiago Graneles de todo tipo Ruta del Sol 9 muelles conectados simultaneamente
VII Region. 529 kms al sur de Carga general, Ruta 5
Talcahuano Santiago Celulosa (Panamericana) 2 muelles 1 almacen de 5.267mts2
V Region. 112 kms al Carga general . Almacen Simon Bolivar:

Valparaiso Occidente de Santiago Graneles de todo tipo Ruta 68 8 muelles 11.000 mts 2
Puerto de V Region. 139 kms al Autopista Nogales -
Ventanas suroccidente de Santiago Granel. Quimicos Puchuncavi 5 muelles Almacen de 8,000 mts 2
Fuente: Directorio Énfasis – Logística 2003 , guía de Proveedores y paginas webde las
empresas portuarias
Marzo de 2004
Tabla 35 : Movimientos Portuarios de Chile, 1999-2002
MOVIMIENTOS PORTUARIOS DE CHILE, 1999-2002
PUERTO TONS 1999 TONS 2000 TONS 2001 TONS 2002 2002% % ACUM. 2002
Talcahuano/San Vicente 3.850.649 3.367.123 3.745.498 9.720.071 13% 13% *

San Antonio 8.296.980 9.165.700 8.852.312 9.274.509 12% 25% *
Quintero 8.342.651 7.908.640 7.385.859 8.073.202 11% 36% ***
Huayco 5.216.609 5.538.038 5.031.491 6.419.316 9% 45% ***
Valparaíso 4.418.530 3.930.418 4.469.302 4.665.458 6% 51% *
Antofagasta 2.937.278 3.457.715 3.778.461 4.266.162 6% 56% *
Cabo Negro 1.941.394 3.290.568 3.242.810 3.460.117 5% 61%
Coronel 1.682.358 1.623.268 1.960.787 3.412.054 5% 66%
Patillos 2.743.750 2.779.810 4.469.952 3.086.921 4% 70% ***
Guayacán 3.560.567 3.996.455 3.838.546 2.648.734 4% 73% ***
Lirquen 3.011.918 2.614.047 2.579.740 2.542.146 3% 77% **
Tocopilla 2.093.614 2.540.132 2.045.327 2.395.583 3% 80% **
Ventanas 2.734.641 2.839.048 2.747.599 2.068.656 3% 83% **
Mejillones 1.281.762 2.006.133 1.491.875 1.631.684 2% 85%
Caleta Coloso 2.144.923 1.804.425 1.627.650 1.469.914 2% 87% ***
Puerto Montt 461.415 1.248.744 1.289.688 1.333.733 2% 89% *
Patache - 1.095.279 1.194.156 1.176.264 2% 90%
Iquique 1.172.241 1.333.277 1.372.891 859.886 1% 91% *
Caldera 273.311 805.246 798.526 849.679 1% 92%
Pelambres - Los Vilos - 727.813 805.408 843.257 1% 93%
Isla Guarello 73.718 78.304 742.018 635.766 1% 94%
Gregorio 436.466 536.147 507.052 615.978 1% 95%
Otros Puertos (46) 7.477.776 7.963.790 4.705.213 3.642.268 5% 100%
Total 64.152.551 70.650.120 68.682.161 75.091.358 100%
* Puerto Público administrado por la empresa portuaria de Chile
** Puerto Público de Administración Privada
*** Puerto Privado de Administración Privada
Fuente: CEPAL, Movimientos Portuarios, Cámara de Comercio Portuaria y Marítima de

Chile, Elaboración Propia Grupo Consultor.
Marzo de 2004
Principales Puertos
70
Puerto de San Antonio
San Antonio es el puerto más

importante de Chile y está ubicado en
la zona central del país, siendo el
terminal portuario más cercano a la
ciudad de Santiago, capital de Chile.
Su área de influencia está
conformada por Chile central y la
provincia de Mendoza en Argentina.
Puerto San Antonio que comenzó
como un terminal granelero incorporó
posteriormente la transferencia de
carga general y contenedores. De esta manera, en 1995 logra constituirse
en el Puerto N°1 de Chile, al incrementar fuertemente el movimiento de
contenedores.
Al interior de Puerto San Antonio existen cuatro terminales : Terminal Molo

Sur (sitios 1,2,3) operado por el concesionario San Antonio Terminal
Internacional, STI, con el sistema mono operado, Terminal Espigón (sitios
4, 5, 6 y 7) operado por múltiples empresas bajo el sistema multi operador
y que es administrado por la Empresa Portuaria San Antonio, Terminal
Norte (sitio 8), el que está operado por el concesionario Puerto Panul con
el sistema mono operado y Terminal Policarpo Toro (sitio 9) y operado en
contrato de operación por Vopak .
Infraestructura de los terminales:
A) TERMINAL MOLO SUR
Sitio No. 1 Norte: En el sitio No. 1 Norte se construyó un terminal

especializado para transferir gráneles contaminantes, el que entró en
funcionamiento a fines de 1990.
Las obras marítimas están compuestas por tres Duques de Alba de 13 m.

de diámetro, emplazados tangencialmente a la línea de atraque.
El muelle de servicio es de 6,75 m. de ancho por 19 m. de largo. Las obras

civiles consisten básicamente en dos almacenes conectados a través de
70
www.saiport.cl
Marzo de 2004
cintas transportadoras y torre de carguío a las bodegas de las naves. El

sitio está autorizado para naves de 200 m., de eslora, con calado máximo
de 10,70m
Sitio Nº 1 Sur, 2 y 3: Los sitios de atraque Nº. 1 Sur, 2 y 3 , tienen una

longitud total de 565 m. El tablero tiene 31,2 m. de ancho y 565 m. de
largo, estos sitios tienen una profundidad de agua de 12 m., en la
actualidad se encuentra autorizados para atender naves de 200 m. de
eslora con un calado de 10,80 m. Cuenta con una explanada de apoyo de
4,4, Ha., además de dos grúas Portainer con capacidad de 35
contenedores hora, pertenecientes a EQUIPSA S,A, concesionaria de
Empresa Portuaria San Antonio.
Terminal Espigon: El espigón está ubicado en el interior de la Poza de

Abrigo, esta formado por dos líneas de atraque no paralelas: la occidental
con los Sitios 4 y 5, y la oriental con los Sitios 6 y 7.
Los Sitios 4 y 5 cuentan con una longitud de muelle de 341 m. y El Sitio 4

con una longitud de 265 m y el sitio 5 con una longitud de 118 m. Dichos
sitios están autorizados en la actualidad para atender naves de hasta 200
m. de eslora, con un calado máximo de 9,40 m.
Los Sitios 6 y 7: El Sitio 6 está autorizado para naves de hasta 185 m. de

eslora, con un calado máximo de 7,90 m. El Sitio 7 está autorizado para
naves también de 185 m. de eslora, con un calado máximo de 6,10 m.
B) SECTOR NORTE
Comprende dos muelles ubicados al Norte de la Poza Chica del puerto,

denominadas Terminal Norte, especializado para transferir gráneles
sólidos y líquidos y Muelle Policarpo Toro, habilitado especialmente para
transferir líquido a granel.
Terminal Norte.
Consiste en un cabezo de muelle central y dos dolphins laterales, ubicado

uno a 55 m. al oriente y al otro a 40 m. de distancia al poniente del cabezo
del muelle. El muelle central está constituido por una plataforma de 37,10
m. de largo por 18,80 m. de ancho, posee una trocha de 10,5 m. de ancho
sobre la cual se desplaza una planta mecanizada marca Applevahe
especializada en el desembarque de graneles sólidos. Este sitio esta
autorizado para naves de hasta 200 m. de eslora, con un calado máximo
de 10,40 m.
Terminal Policarpo Toro: Consiste en una plataforma de 69,70 m. de largo

por 7 m. de ancho, la cual está conectada a tres dolphins de hormigón
Marzo de 2004
armado. El acceso al muelle lo conforma un puente de 35,37 m. de largo

promedio por 7 m de ancho que lo une el enrocado del Molo Norte.
El puente posee 6 ductos de descarga simultánea para líquidos que van a

una batería de 29 estanques con capacidad de depósito de 18.000 m3.
Este sitio está autorizado para naves de hasta 190 m. de eslora, con un
calado máximo de 10.000 m.
Puerto San Antonio posee cuatro grúas Gantry, cuenta además con
modernos equipos de transferencia de carga y porteo: dos grúas Gottwald,
dos grúas Demag, una grúa Level Luffing, especializada en transferencia
de graneles sólidos, 14 grúas Reach Stacker y 12 unidades especializadas
en el porteo de contenedores.
Una gran ventaja de Puerto San Antonio es su ubicación estratégica y

excelentes vías de acceso: se comunica con la capital del país (a sólo 100
Km.) mediante la Autopista del Sol, una carretera de alta velocidad y de
doble vía. A través del Camino de la Fruta está conectado con la zona
central y el sur del país. Asimismo, cuenta con rutas que comunican al
Puerto San Antonio con las ciudades circundantes a la provincia argentina
de Mendoza (a 458 Km.).
Las Líneas Navieras de Servicio Regular son los clientes finales del Puerto
y son quienes deciden si la nave recala o no en el Puerto, conformando la
oferta de tráfico naviero de servicio regular de Puerto San Antonio.
También son clientes finales algunos grandes Importadores y
Exportadores, quienes también poseen el poder de decisión respecto de la
ocupación del Puerto en términos de su comercio exterior.
En el puerto trabajan diversos usuarios como son las Agencias de Naves,
las Agencias de Aduana, Las empresas de muellaje, el Servicio Nacional
de Aduana (SNA), el Servicio Agrícola y Ganadero (SAG), entre otros71.
71
www.aeorologistica.net
Marzo de 2004
Puerto Valparaíso
Ubicado a 110 kms al occidente de

Santiago, el puerto de Valparaíso es
el segundo puerto mas importante
de Chile. Al igual que San Antonio,
es un puerto de carga general y su
zona de influencia esta ubicada en
Chile central y la provincia de
Mendoza en Argentina.
Empresa Portuaria Valparaíso (EPV)

posee 8 sitios de atraque. El área marítima abarca aproximadamente 50
hectáreas de aguas abrigadas.
Tabla 36 - Características de sitios de atraque, Puerto Valparaíso
CARACTERISTICAS DE SITIOS DE ATRAQUE, PUERTO VALPARAISO
TPS Terminal 2
SITIO 1 2 3 4 5 6 7 8
Longitud (m) 142 200 229,5 230,5 107 245 125 240
Eslora autorizada(m) 628 337,5 180 127,5 215-235

Calado autorizado (m) 11,4 11,4 11,4 9,39 9,39 8,5 6,19 8,80 - 8,50
Fuente: www.portvalparaiso.cl
Infraestructura de los terminales:
Como equipamiento fijo, el puerto cuenta en los sitios 1,2 y 3, dos grúas
Gantry para naves Panamax con capacidad de levante de 60 toneladas
cada una y un alcance máximo de 39 metros. El sitio 4 tiene una grúa
marca Hitachi, con capacidad de levante de 36 toneladas y alcance de
34,4 metros. El sitio 8 trabaja con dos grúas marca MAN , con capacidad
de levante de 5 toneladas y alcance de 15, 4-19, 4 metros.
Adicionalmente, el puerto posee equipamiento móvil que le permite ser ágil

en su labor de carga y descarga. Este equipamiento consta de 2 grúas
marca Gottwald, con capacidad máxima de 100 toneladas y alcance de 50
metros; 7 equipos de patio para contenedores, tipo Top-Lifter, y 12 equipos
de patio para contenedores, tipo Reach-Stacker
Marzo de 2004
Puerto Valparaíso cuenta con 2 empresas que hacen las labores de cargue
y descargue dentro del puerto:
• Almacén Simón Bolívar C.F.S.

Características Generales:
> Almacenes con 11000 m2.
> Explanadas con 8000 m2..
> Capacidad para 1000 TEU´s.
Servicios :
> Almacenaje prolongado tanto cubierto como descubierto, para
carga General.
> Almacenaje para contenedores Full.
> Depósito Comercial para sus contenedores Full como Vacíos.
> Areas especiales para Desconsolidados y Consolidados.
> Equipos propios para despacho de carga cubierta.
• Infocarga
Servicios:
> Información en línea, con una respuesta rápida y asertiva.

> Atención personalizada al cliente.
> Asesorías en costos portuarios y servicios conexos.
> Información de sus cargas, ya sea carga en contenedores o carga
suelta. (informes, fotografías, etc.)
> Visitas y atención de clientes.
72
Puerto de Arica
El puerto de Arica es utilizado

para el transporte de carga
general. Es uno de los más
importantes de Chile y el lugar
donde Bolivia tiene mayor flujo de
mercancías tanto en
importaciones como en
exportaciones. El 62% de las
mercancías que ingresaron al
puerto en el 2002 hacían parte del
comercio exterior boliviano.
El puerto cuenta con 6 sitios de atraque. Los dos primeros son
utilizados por lanchas que trasladan los prácticos y los remolcadores que
asisten a las naves en su labor de atraque y desatraque. Tanto el sitio 3
72
www.mtt.cl/puertos/arica.htm
Marzo de 2004
como el 4 son multipropósito . El primero tiene un calado de 9 mts y un

largo de 200 mts y el segundo posee un calado de 10 mts y un largo de
220 mts. El sitio 6 cuenta con las misma características físicas del sitio 4,
pero el puerto lo destina para carga y descarga de gráneles.
Fletes y frecuencias marítimas
En términos generales, el transporte marítimo entre Colombia y Chile es

atractivo para navieras por cuanto existe carga de compensación. De lo
anterior se desprenden niveles de fletes competitivos, para carga seca los
fletes se encuentran entre los siguientes rangos:
Tabla 37 : Costo de fletes marítimos Colombia-Chile, (Valores

US$)
COSTO DE FLETES MARITIMOS COLOMBIA-CHILE, (VALORES US$)

Carga suelta
Puerto Contenedor 20" Contenedor 40" Reefer
Buenaventura 650 - 1100 1200 - 1500 3500 - 3600 100 - 120 m3

Caribe 1300-1600 1500 - 1600
Fuente: Proexport. Cuadro Elaboración propia grupo consultor
Por otra parte, el costo del flete marítimo desde Colombia comparado con
los principales países competidores es altamente competitivo siempre y
cuando la carga se exporte desde Buenaventura. Así mismo, es importante
advertir que el flete marítimo proveniente desde Colombia es más barato
que el flete terrestre desde Brasil o Argentina.
Marzo de 2004
Tabla 38 - Comparación costo fletes contenedor 20”. Origen:

Principales países importadores
COMPARACION COSTO FLETES CONTENEDOR 20”, PRINCIPALES PAISES IMPORTADORES
País COSTO DEL FLETE (US$) CONTENEDOR 20" Transporte
España 1300 Marítimo
México 800 Marítimo
USA 1000 – 1100 Marítimo
Corea y Taiwán (Asia en general) 1500 Marítimo
Colombia 650 –1100 Marítimo
Argentina 1000 Marítimo
Brasil 1000 – 1200 Marítimo
Argentina 1200 Terrestre
Brasil 2500 Terrestre
Fuente: Bodegal.
La oferta de transporte marítimo, buques y frecuencia con destino a Chile

esta disponible en el siguiente Link:
http://local.proexport.com.co/LOGISTICA/TransporteMaritimo/frTransMariti
mo.asp?CodPais=589&NomPais=CHILE.
Las tarifas marítimas de exportación desde Colombia hacia Chile se

encuentran disponibles en el siguiente Link:
http://www.proexport.com.co/VBeContent/logistica/NewsDetail.asp?ID=222
0&IDCompany=8
Transporte Ferroviario:
La Compañía estatal de trenes separó los servicios de pasajeros y carga a

finales de los 80’s. De esta división resultaron dos compañías de carga las
cuales operan desde La Calera, en la V región, hasta Iquique, y el otro
desde La Calera a Puerto Montt. Ambos ferrocarriles tienen una distancia
cercana a los 2000 Km. y son corredores longitudinales con desviaciones
Marzo de 2004
hacia los principales puertos y minas. El ferrocarril del norte se

interconecta con los ferrocarriles de Argentina y Bolivia.
A pesar de la pobres resultados de la economía en los anos 1999 y 2000,
los volúmenes de carga transportada a través de este medio se han
incrementado en 1.2 billones de toneladas en el periodo de los años
mencionado anteriormente.
Por otra parte, los operadores de carga ferroviaria han ampliado su visión
logística y no solo ofrecen transportar mercancías, sino un servicio mas
completo que incluye envió puerta a puerta, compatibilidad entre carga en
contenedor e individual e infraestructura adaptable a la portuaria73.
Transporte Aéreo
Chile cuenta con cinco aeropuertos internacionales (Arica, Iquique,

Antofagasta, Santiago y Puerto Montt) y 12 nacionales (Catama, Copiapó,
La Serena, Viña del Mar, Chillán, Concepción, Los Ángeles, Temuco,
Valdivia, Osorno, Coyhaique y Punta Arenas).
Lan Chile domina claramente el mercado local de transporte aéreo.
Como en otros sectores de la economía bajo tutela estatal, en el caso del

área aeroportuaria fue ofrecida en licitación pública y dentro del Programa
de Concesiones a la empresa privada, la modernización, equipando a
cinco grandes proyectos a lo largo del país, para su posterior explotación.
El aeropuerto Comodoro Arturo Merino Benítez (Santiago) se licitó con el
compromiso de construir un nuevo terminal de carga y otras instalaciones
para pasajeros. Para los aeropuertos de El Loa (Calama), La Florida (La
Serena) y Carriel Sur (Concepción) se abrió la licitación en 1998.
Desde Colombia, no existe frecuencia aérea de carga, lo que obliga a

transportar la carga en aviones de pasajeros. Por ello, es importante que
el exportador verifique si las dimensiones y empaque de su carga, se
ajustan a las especificaciones de estos equipos, siendo factible o no
transportar vía aérea.
73
Guide to business in Chile 2001 – 2002
Marzo de 2004
Tabla 39 - Valor Flete aéreo por tipo de producto, 2003.
VALOR FLETE AEREO POR TIPO DE

PRODUCTO, 2003.
Tipo de producto Valor Kg US$
General 1,35 - 2,02
Flores 1,80 - 2,43
Frutas 1,75 - 2,60
Fuente: Proexport
Adicional a la tarifa básica, las aerolíneas tienen autorización para cobrar

US$ 0.03 por kilo transportado por recargo de seguridad; también pueden
cobrar un recargo por combustible, aunque no todas lo cobran, que oscila
entre US$ 0.05 y US$ 0.15 por kilo.
Las tarifas aéreas de exportación desde Colombia hacia Chile se

encuentran disponibles en el siguiente Link:
3&IDCompany=8
Las frecuencias e itinerarios para transporte aéreo con destino Chile se

encuentran en el siguiente Link:
&IDCompany=8
Transporte Terrestre
Chile cuenta con una red vial compuesta por 79.293 kilómetros de
carreteras, de las que sólo el 15,6% (12.300 km) se encuentran
pavimentadas. Las principales vías son la carretera Panamericana (Ruta
5), que cruza el país de norte a sur uniendo la frontera peruana con Puerto
Montt, y la carretera Transandina (Ruta 60), que une Valparaíso con la
ciudad argentina de Mendoza. El extremo sur del país sólo es accesible
por carretera desde Argentina.
Con el fin de adecuar el sistema de comunicaciones por carretera al
desarrollo del país, el Gobierno, a través del Ministerio de Obras Públicas,
ha implementado el Plan de Obras de Infraestructura que tiene como
objetivo prioritario la modernización de la red de carreteras involucradas en
Marzo de 2004
el transporte de bienes y personas y de acceso a sectores de interés

turístico, industrial, puertos y aeropuertos.
Tabla 40 - Distancias a nivel Nacional.
Fuente: www.aerologistica.net
A nivel internacional, Chile esta conectado físicamente con los países

vecinos a través de expeditos pasos fronterizos destinados a conformar los
corredores bioceánicos, que une los puertos chilenos de la costa del
océano Pacífico con los del océano Atlántico, para facilitar el comercio
intrarregional y la salida de las exportaciones a los mercados
Marzo de 2004
internacionales, aprovechando la potencialidad geográfica de Chile como

puente entre los países de la zona y el sudeste asiático.
En esta línea, Chile acordó con Brasil, Bolivia y Paraguay el
establecimiento para concretar al menos dos corredores bioceánicos en
1999. Las rutas de integración por carretera unen al puerto brasileño de
Santos con los de Arica, Iquique y Antofagasta, en el norte chileno.
Asimismo, se encuentran en marcha conversaciones con Argentina para
habilitar otros dos corredores terrestres. Los corredores bioceánicos serán,
además, una alternativa para terceros países interesados en sacar sus
productos hacia el Atlántico o el Pacífico.
Pesos Máximos:
Por otra parte, se debe considerar que los vehículos de carga, para poder
circular, no deben exceder los pesos máximos permitidos por el Ministerio
de Obras Públicas Según Decreto Supremo Nº 158 del 29.01.1980,
regulados conforme al siguiente detalle:
Tabla 41 Capacidad de los vehículos de carga
EJE RODADO TONELADAS

Simple Simple 7
Simple Doble 11
Doble Simple 14
Doble Doble 16
Doble Doble + Simple 18
Triple Simple 19
Triple 2 Dobles + 1 Simple 23
Triple Doble 25
Fuente: www.arealogistica.cl
Dimensiones Máximas:
Las dimensiones máximas de los vehículos que circulan por las vías
conforme a lo establecido por La Resolución Nº 1 del 3.01.1995 del
Ministerio de Transporte y Telecomunicaciones, inserta en D/O del
21.01.1995, modificada por Resolución Nº 123 del 18.12.1996, inserta en
D/O del 11.01.1997 son las siguientes:
a) Ancho máximo exterior con o sin carga: 2,60 metros;

b) Alto máximo con o sin carga, sobre el nivel del suelo: 4.12 m.
Marzo de 2004
c) Para Semirremolques que transporten Automóviles, la altura máxima

aceptada es de 4.30 metros.
d) Largo máximo, considerado entre los extremos anterior y posterior del
vehículo:
-Camiones: 11,00 metros;
-Semirremolques: 14,40 metros (Exceptuando el de transporte de
Automoviles)
-Remolques: 11,00 metros (Sin considerar Barra de Acoplamiento)
-Tracto Camión con Semirremolque: 18,00 metros
-Camión con Remolque u otra combinación: 20,00 metros (Incluyendo
Barra de Acoplamiento
-Tracto Camión con Semirremolque Especial para transportar Automóviles:
22.40 metros (No obstante cuando exceda los 18.00 metros deberá cumplir
con lo que dicta Vialidad).
Pasos Fronterizos Terrestres
En la siguiente tabla se presentan los pasos fronterizos y sus horarios.
Marzo de 2004
Tabla 42 - Pasos Fronterizos
PASOS FRONTERIZOS, 2003.
ADUANA NOMBRE HORARIO FRONTERA

CON
ARICA Avanzada de 8:00 - 20:00 Bolivia
Chungara Horas
Avanzada de 8:00 - 20:00 Bolivia
Visviri Horas
Avanzada de 8:00 - 24:00 Perú
Chacalluta Horas
IQUIQUE Paso 8:00 - 20:00 Bolivia
Fronterizo de Horas
Colchane
ANTOFAGA San Pedro de 8:00 - 23:00 Argentina
STA Atacama Horas
Avanzada de 8:00 - 20:00 Argentina
Socompa Horas
Avanzada de 8:00 - 19:00 Bolivia
Ollagüe Horas
CHAÑARAL Complejo de 9:00 - 19:00 Argentina
San Horas
Francisco
COQUIMBO Complejo 8:00 - 16:48 Argentina
Aduanero Horas
Junta Del
Toro
(Lunes - Viernes)
LOS ANDES Los Las 24:00 Horas Argentina
Libertadores
(Verano)
6:00 - 22:30 Argentina
Horas
(Invierno)
TALCAHUA
NO
Horario
Verano
PASO AVANZADA SALIDA CHILE ENTRADA CHILE FRONTERA
CON
Vergara Los Queñes CERRADO CERRADO Argentina
Pehuenche El Maule 08:00 a 18:00 hrs 08:00 a 21:00 hrs Argentina
Pichachén Los Barros 08:00 a 19:00 hrs 08:00 a 20:30 hrs Argentina
Pino Complejo 08:00 a 20:00 hrs 08:00 a 21:00 hrs Argentina
Hachado Liucura
Icalma Icalma 08:00 a 20:00 hrs 08:00 a 21:00 hrs Argentina
Mahuil Malal Puesco 08:00 a 20:00 hrs 08:00 a 21:00 hrs Argentina
Horario
Invierno
PASO AVANZADA SALIDA CHILE ENTRADA CHILE FRONTERA
CON
Vergara Los Queñes 08:00 a 18:00 hrs 08:00 a 21:00 hrs Argentina
Marzo de 2004
Pehuenche El Maule 08:00 a 18:00 hrs 08:00 a 21:00 hrs Argentina

Pichachén Los Barros 08:00 a 18:00 hrs 08:00 a 19:30 hrs Argentina
Pino Complejo 08:00 a 20:00 hrs 08:00 a 08:20 hrs Argentina
Hachado Liucura
Icalma Icalma 08:00 a 20:00 hrs 08:00 a 08:20 hrs Argentina
Mahuil Malal Puesco 08:00 a 20:00 hrs 08:00 a 08:20 hrs Argentina
ADUANA NOMBRE HORARIO FRONTERA
CON
OSORNO Avanzada 8:00 - 19:00 Argentina
Cardenal Horas
Antonio
Samore
(Invierno:1º de Abril hasta 2º dia Sábado de
Octubre)
8:00 - 21:00 Horas (Verano:Desde Argentina
2º dia Sábado de Octubre hasta 30-
04-2004)
PUERTO Paso Las 24:00 Horas Argentina
MONTT Carirriñe
Huahum 8:00 - 19:00 Argentina
Horas
Vicente Pérez 8:00 - 19:00 Argentina
Rosales Horas
Futaleufu 8:00 - 19:00 Argentina
Horas
Hasta el 31-11-
2000
Palena Las 24:00 Horas Argentina
Rio Manso Las 24:00 Horas Argentina
Rio Puelo Las 24:00 Horas Argentina
COYHAIQUE Pasos de 8:00-20:00 Horas Argentina
Coyhaique,H
uemules Y
Invierno
Rio 8:00 - 22:00 Argentina
Jeinemeni Horas
Verano
PUNTA
ARENAS
Horario
Verano
(01.11.99 AL 31.03.2000)
PASO AVANZADA ENTRADA CHILE SALIDA CHILE FRONTERA

CON
Monte Monte Atención las Atención las Argentina
Aymond Aymond 24:00 Horas 24:00 Horas
San San Atención las Atención las Argentina
Sebastián Sebastián 24:00 Horas 24:00 Horas
Bellavista Bellavista 08.00 A 20.00 hrs 08.00 A 20.00 hrs Argentina
Dorotea Dorotea Atención las Atención las Argentina
24:00 Horas 24:00 Horas
Casas Casas Viejas 08.00 A 22:00 Hrs 08.00 A 22:00 Hrs Argentina
Viejas
Horario
Marzo de 2004
Invierno
(01.04.2000 AL 31.10.2000)
PASO AVANZADA ENTRADA CHILE SALIDA CHILE FRONTERA

CON
Monte Monte 08.00 A 22:00 hrs 08.00 A 22:00 hrs Argentina
Aymond Aymond
San San 08.00 A 22:00 hrs 08.00 A 22:00 hrs Argentina
Sebastián Sebastián
Bellavista Bellavista Cerrado Cerrado Argentina
Dorotea Dorotea 08.00 A 24:00 hrs 08.00 A 24:00 hrs Argentina
Casas Casas Viejas 08.00 A 24:00 hrs 08.00 A 24:00 hrs Argentina
Viejas
Fuente: Servicio de Aduanas de Chile
Empresas prestadoras de Servicio Logísticos
Agentes de aduana
Profesional auxiliar de la función pública aduanera, cuya licencia lo habilita

ante la Aduana para prestar servicios a terceros como gestor en el
despacho de mercancías.
Depósitos aduanero
Los recintos de Depósito Aduanero pueden ubicarse dentro de la Zona

Primaria o fuera de ella, debiendo el almacenista responder de toda
pérdida o daño que sufran las mercancías o bienes recibidos en sus
recintos.
Almacén Privado
Recinto de depósito perfectamente deslindado e individualizado en el

documento de destinación, donde las mercancías extranjeras permanecen
bajo potestad aduanera, sin pagar los derechos e impuestos que causen
en su importación.
Marzo de 2004
Costos de importación
Costos directos
Almacenaje en puerto origen/destino
Aunque las tendencias en los negocios internacionales se orientan a evitar,

en lo posible, el almacenamiento durante las fases anteriores al embarque
y en las que preceden a la entrega de la carga en el destino final, es
probable que se presenten situaciones que obliguen a almacenar el
producto tales como: demoras en el cargue del buque o en la recolección
del contenedor en el puerto destino, o trámites adicionales en el puerto.
Manipuleo
La transferencia de los productos desde el local del exportador al del

importador supone un cierto número de operaciones de manipuleo.
En el país exportador se presenta manipuleo en el cargue del vehículo en

la fábrica del exportador, cargue y descargue del vehículo desde la fábrica
o desde una bodega intermedia hasta el sitio de embarque internacional,
cargue del vehículo que transporta la carga hasta el punto de embarque
internacional, costo de manipuleo en el punto de embarque.
En tránsito internacional se presenta manipuleo en los transbordos. En el

país importador se presenta durante el descargue del vehículo que
transporta la carga en el punto de desembarque internacional hasta las
bodegas del cliente y durante los cargues y descargues en puntos o
bodegas intermedias.
Transporte
El primer flete que ha de costearse corresponde al transporte desde la

zona de producción o acondicionamiento al puerto de embarque, el cual
debe realizarse preferiblemente en camión o contenedor refrigerado.
La contratación del transporte internacional se hace a través de agentes de

carga o agentes marítimos, el costo del flete depende de la línea marítima
o aerolínea; las tarifas se cotizan en dólares.
Las tarifas aéreas se calculan sobre la mayor dimensión entre el peso

bruto y volumen, denominado factor de estiba. En el caso de frutas y
Marzo de 2004
hortalizas, dado el tipo de empaque y embalaje, generalmente el flete se

cobra sobre el volumen de la carga.
Cerciórese de que el flete marítimo cotizado incluya el cargue y el

descargue de la mercancía.
Seguros
El seguro de transporte internacional varia dependiendo de la negociación

que se realice entre la empresa aseguradora y su cliente. Factores como la
frecuencia de contratación, los volúmenes manejados y el tipo de
mercancía influyen en estas negociaciones. La tarifa del seguro oscila
entre un 0,2% y un 1% sobre el valor asegurado. En el caso de la
mercancía frágil el seguro puede llegar hasta el 1,2% del valor asegurado.
Costos aduaneros
Se refieren al cobro de derechos de aduana. Para el cálculo de los costos

aduaneros chilenos, el exportador solo se debe preocupar por el pago de
los impuestos internos debido a las preferencias arancelarias que da el
Acuerdo de Complementación Económica No 24. Estos impuestos ya
fueron descritos en la parte de nacionalización permanente de mercancías
de este capítulo.
Costos bancarios
Lo constituyen los honorarios, comisiones, trámites y formularios, además

de las comisiones de reintegro. Cada banco tiene sus propias decisiones
sobre el cobro de las comisiones, las cuales se basan, generalmente, en
un porcentaje sobre el valor de la transacción y se encuentran entre el
0.25% y el 2.0%.
Agentes
Entre los agentes que intervienen en una operación de distribución física

se encuentran los operadores de transporte multimodal, agentes de carga
aérea, agentes marítimos, agentes portuarios, agentes de aduana,
comisionistas de transporte, agentes de seguros y operadores logísticos.
De acuerdo con las características de su actividad, cada agente cobra una
comisión. Para efectos del cálculo del costo de los agentes en este estudio
sólo se tienen en cuenta los honorarios. Los cargos por otros servicios
prestados, tales como, derechos de aduana, fletes, etc., son contabilizados
en el componente correspondiente de costo de la Distribución Física
Internacional. Recuerde que usted deberá contratar varios agentes,
dependiendo del término de negociación (INCOTERM) acordado, en
especial un agente de carga (para contratar el transporte) y un agente de
Marzo de 2004
aduana (Sociedad de Intermediación Aduanera SIA). Las tarifas de los

agentes de aduana son negociables y por lo general oscilan entre el 0,5%
y el 1% del valor CIF de la mercancía.
Costos indirectos
Corresponden a la gestión de la Distribución Física Internacional.
Administrativos
Corresponden al costo de los tiempos empleados en la gestión de

exportación, desempeñado por el personal de exportaciones y del área
financiera y administrativa, así como al de las comunicaciones y los
desplazamientos efectuados en actividades tales como la obtención de
información sobre los componentes de costo de la cadena DFI y la gestión
durante el período comprendido en la preparación del embarque hasta la
entrega al importador.
Capital
Corresponde al capital invertido en la Distribución Física Internacional,

representado por el valor de los bienes embarcados, el valor de los
servicios contratados para el embarque, de los cuales no se percibe interés
o utilidad alguna durante el período de viaje entre las bodegas del
exportador y del importador. En general, cuanto menor sea el tiempo de
tránsito, menor será el costo del capital inmovilizado en la operación. El
costo de capital o costo de oportunidad, se calcula tomando la tasa de
interés del mercado sobre el tiempo en el cual se hace efec-tivo el pago del
embarque. Es recomendable hacer una reserva del 2% al 5% sobre el
costo total de la transacción, para atender cualquier imprevisto.
Marzo de 2004
En las tablas siguientes se presentan a manera de referencia los costos de

los servicios portuarios y las tarifas de almacenaje del puerto de Valparaíso
a Diciembre del 2003.
Tabla 43: Tarifa de servicios portuarios, (puerto Valparaíso),

2003.
TARIFAS DE SERVICIOS PORTUARIOS

(PUERTO DE VALPARAISO)
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Fuente : Puerto de Valparaíso

Marzo de 2004
Tabla 44: Tarifas de almacenaje, (Puerto Valparaíso), 2003.
TARIFAS DE ALMACENAJE, (PUERTO VALPARASO), 2003.
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Fuente : Puerto de Valparaíso

Marzo de 2004
ANEXOS
Anexo 1 : Mapa físico y económico de Chile, 2003.
Marzo de 2004
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Marzo de 2004
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Marzo de 2004
Marzo de 2004
Marzo de 2004
Marzo de 2004
Marzo de 2004
Marzo de 2004
Anexo 2 : Directorio de Agentes Aduaneros, 2003.
Nombre del Agente Dirección Ciudad Teléfono

ADELSDORFER SANTELICES, ESMERALDA Nº 940
VALPARAISO
WILFRED OF. 74 7º PISO 212366
ADELSDORFER VELASCO, SAN ANTONIO 385 OF.
SANTIAGO 6385392
WILFRED 204
FIDEL OTEIZA Nº 1921
SANTIAGO
ALARCON ROJAS, JUAN OF.1204 PROVIDENCIA 2252780
ALFARO OYARZUN, JORGE BOLIVAR Nº 486 IQUIQUE 414422
SAN ANTONIO Nº 486
SANTIAGO
ALVIAL BASTA, ERNESTO OF. 61 6380106
SAN ANTONIO Nº 527
SANTIAGO
ALVIAL BASTA, OCTAVIO OF. 60 6380932
ANAIS LARRAGUIBEL,
COQUIMBO
GUILLERMO ARGANDOÑA Nº 360 321632
ARANEDA MEZA, MARIO ESTADO 359 PISO 12 SANTIAGO 6396100
ARANGUIZ RUBIO, ORLANDO PRAT Nº 856 4º PISO VALPARAISO 252001
E. MAC-IVER Nº 180
SANTIAGO
ARAYA CUELLAR, LUIS OF. 96 6399307
PASAJE ROSS Nº 149
VALPARAISO
ARAYA KALLENS, HERNANI OF 1103 214425
BLANCO Nº 889 3º
VALPARAISO
ARIAS SALINAS, LUIS PISO OF. 8 595443
PHILLIPS Nº 84 7º PISO
SANTIAGO
ARIZA LOPEZ, LEOPOLDO OF. B 6392522
AVENDAÑO SABUGO, SERGIO PRAT Nº 827 OF. 402 VALPARAISO 250653
ARTURO PRAT Nº 340
COYHAIQUE
AVILA VERA, CARLOS OF. 205 2º PISO 232521
JOSE A.SOFFIA Nº
2747 OF.402 SANTIAGO
BAMBACH LASO, JUAN JOSE PROVIDENCIA 2342372
BAQUEDANO MARCELI, LUIS PRAT Nº 814 OF. 509 VALPARAISO 215612
COCHRANE Nº 667 OF.
VALPARAISO
BARRERA BERNALES, OMAR 802 234356
BASTA VILLALOBOS, JUAN BLANCO Nº 1215 OF.
VALPARAISO
ERNESTO 403-404 211142
BLANCO 1663 OF.
VALPARAISO
BERNALES PODESTA, RILDO 1204 595624
BERNET BENAVIDES,
VALPARAISO
FRANCISCO PRAT Nº 856 PISO 3 212230
SAN ANTONIO Nº 378
SANTIAGO
BOBILLIER GOUDIE, NORMAN OF. 1010 6334304
AV. BULNES Nº 166 Of.
SANTIAGO
BORIE BORIE, JUAN 61 6991224
BROWNE VARGAS, EDMUNDO SANTA LUCIA Nº 344 C SANTIAGO 6381557
BUSTOS CORDOVA, OSCAR MATIAS COUSIÑO Nº SANTIAGO 6972750
Marzo de 2004

VALPARAISO
SANTIAGO 6385392
WILFRED 204
82 OF. 602
BLANCO Nº 1663 OF.
VALPARAISO
CABELLO PINTO, JORGE (Ex) 204 256578
CABELLO RODRIGUEZ, HUERFANOS Nº 801
SANTIAGO
SERGIO OF. 460 6385556
BELLAVISTA Nº 579
VALPARAISO
CABEZAS NUÑEZ, MARIA PASAJE PRIETO 9-D 230230
CABRERA REBOLLEDO, MATIAS COUSIÑO Nº
SANTIAGO
HUMBERTO 82 OF. 506 6972000
CALDERON MORENO,
VALPARAISO
CARLOS BLANCO Nº 625 OF. 53 255501
AV. COSTANERA Nº
COQUIMBO
CAMPOS LIRA, PATRICIO 841 321023
CANCINO AHUMADA,
VALPARAISO
FERNANDO BLANCO Nº 625 OF. 71 214900
CARVACHO TRONCOSO, COCHRANE Nº 667 OF.
VALPARAISO
JORGE 506 212624
COMPAÑIA Nº 1068
SANTIAGO
CELIS CORNEJO, JORGE OF. 701 6722491
ISMAEL VALDES
CONTRERAS CORVERA, VERGARA Nº 670 OF. SANTIAGO
CARLOS 804 6335714
CORADINES RONDANELLI, PASAJE ROSS Nº 149
VALPARAISO
CARLOS OF. 704 252784
CORADINES RONDANELLI, COCHRANE Nº 667 OF.
VALPARAISO
ESTER 904-905 235001
EDWARDS Nº 630, OF.
VALPARAISO
CORDOVA OYARZUN, CESAR 2 213554
VALPARAISO
CORREA BECERRA, JORGE 105 255347
CORREA SCHMEISSER, PRAT Nº 725 OFS. 101-
VALPARAISO
HECTOR 102 257187
CORREA VIVEROS, BLANCO Nº 1663 OF.
VALPARAISO
FERNANDO 1302 217044
ALDUNATE Nº 1627
VALPARAISO
CORREA VIVEROS, YOLANDA PISO 15 DEPTO.152 213625
COURT ASTABURUAGA, CONDELL Nº 1190 OF.
VALPARAISO
EMILIO 97 214665
SIMON BOLIVAR Nº
IQUIQUE
CHAMORRO TAPIA, PEDRO 359 413025
DE AGUIRRE GALLEGOS, BLANCO ENCALADA
TALCAHUANO
CARLOS EDO. Nº 480 546185
Marzo de 2004

VALPARAISO
SANTIAGO 6385392
WILFRED 204
DE LA FUENTE ARGANDOÑA, AV. ERRAZURIZ Nº
VALPARAISO
PABLO (Ex) 1236 PISO 1 254022
DE LA FUENTE MORENO, AGUSTINAS Nº 641 OF.
SANTIAGO
PABLO 21 6385380
DIAZ RIVERA, HECTOR ARGANDOÑA Nº 320 COQUIMBO 322635
HUERFANOS Nº 1373
SANTIAGO
DONOSO UGARTE, CRISTIAN OF. 608 6980072
VALPARAISO
DURAN ARAYA, CARLOS 401 217987
ELORDI CORRALES, COMPAÑIA Nº 1068
SANTIAGO
SANTIAGO OF. 407 6966282
ESCOBAR ARCOS, ALFREDO PRAT Nº 725 OF. 406 VALPARAISO 216991
ESCOBAR ROSENDE, SAN ANTONIO Nº 418
SANTIAGO
HUMBERTO OF. 203 6330662
BLANCO Nº 1215 OF.
VALPARAISO
ESPINAL ZENTENO, ANTONIO 1204 PISO 12 214160
ESMERALDA 940 OF.
VALPARAISO
ESPINOSA ROJAS, FELIPE 121, 12º PISO 250721
ESMERALDA 940 OF.
VALPARAISO
ESPINOSA CASTRO, HERNAN 121, 12º PISO 250721
ALAMEDA Nº 1302 OF.
SANTIAGO
ESTAY DÍAZ, JAIME (Ex) 132 6958716
ETCHEVERRY MATAMALA, AV. COSTANERA Nº PUNTA
SERGIO 1436 ARENAS 221556
FEELEY NUÑEZ, HECTOR MAIPU Nº 247 OF. C LOS ANDES 424007
FERNANDEZ IZQUIERDO, PLAZA SOTOMAYOR
VALPARAISO
PEDRO (Ex) Nº 147 6º PISO 212760
FERNANDEZ MIRANDA, HUERFANOS Nº 1117
SANTIAGO
MANUEL OF. 701 6964835
FERNANDEZ SALAMANCA, AV. PRESIDENTE
SANTIAGO
ARTURO BULNES Nº 79 OF. 94 6965944
AMUNATEGUI Nº 277
SANTIAGO
FICA TOLOSA, PEDRO OF. 703 6718080
HUERFANOS Nº 1117
SANTIAGO
FLORES ANDAUR, OSCAR OF. 832 6962802
FLORES CUELLAR RAFAEL COLON Nº 662 TALCAHUANO 541614
FLORES LOO, RAFAEL CALLE COLON Nº 662 TALCAHUANO 541614
FUENZALIDA POLANCO,
SANTIAGO
RICARDO CURICO Nº 18 5º PISO 2510717
AGUSTINAS Nº 841 OF.
SANTIAGO
GAETE ABRIGO, ENRIQUE 307 6332290
GALLARDO LOPEZ, MIGUEL M.A. MATTA Nº 840 OF. OSORNO 235290
Marzo de 2004

VALPARAISO
SANTIAGO 6385392
WILFRED 204
2 ED. M. GABRIELA
GALLARDO RODRIGUEZ,
ARICA
SERGIO ARTURO PRAT Nº 328 229220
ALMIRANTE GOÑI Nº
VALPARAISO
GARCIA VALENZUELA, JAIME 255 216312
GARRIDO FERNANDEZ, BLANCO Nº 1215 OF.
VALPARAISO
PEDRO 605 E. NAUTILIUS 255398
GENTOSO ESCALONA, PASAJE ROSS 149 OF.
VALPARAISO
FRANCISCO 808 254096
ARZ.CASANOVA Nº
SAN ANTONIO
GODOY NEIRA, EMILIO 241 O ANGAMOS 1104
ALMIRANTE SEÑORET
VALPARAISO
GOUDIE VALENZUELA, VIVIAN Nº 151 OF. 130 259186
GUERRA GODOY, FERNANDO ANTONIO BELLET Nº
SANTIAGO
OSCAR 183, PROVIDENCIA 2532844
AV. BULNES Nº 180
SANTIAGO
GUTIERREZ OYARZUN, JOSE OF. 30 STGO. CENTRO 6968707
HARDY TUDOR, IAIN BLANCO Nº 540 VALPARAISO 255113
AV. B. O'HIGGINS Nº
SANTIAGO
HERRERA RIVERA , CRISTIAN 316, OF. 52 6981533
HIDALGO LUNDSTEDT,
VALPARAISO
CELSIO BLANCO Nº625 OF. 71 214900
JOHNSON SAN MARTIN, ESMERALDA Nº 940
VALPARAISO
EDMUNDO OF. 74 7º PISO 212366
JULLIAN DE LA FUENTE,
VALPARAISO
RAUL BLANCO Nº 625 OF. 73 258031
AGUSTINAS Nº 972 4º
SANTIAGO
KERN BASCUÑAN, ANDRES PISO OF. 411 6956395
KOCH SOLOGUREN, LUDWIG 21 DE MAYO Nº 345 ARICA 229207
LARRAGUIBEL
COQUIMBO
LARRAGUIBEL,RICARDO ARGANDOÑA Nº 360 321632
LAZO GALLEGUILLOS, MAC-IVER Nº 283,
SANTIAGO
MANUEL PISO 8 4222400
LEON SANTIBAÑEZ, JAVIER PRAT Nº 856 OF. 501 VALPARAISO 214390
LEON VALENZUELA, JUAN PRAT Nº 856 4º PISO VALPARAISO 252001
LILLO FALCON, CESAR (EX) San Martín 255 Piso 14 IQUIQUE 424555
HUERFANOS Nº 886
SANTIAGO
LILLO PUYOL EDUARDO OF. 714 6641963
LUIS URIBE Nº 445 OF.
IQUIQUE
LINARES MACIAS, EDUARDO 4-I 412750
HUERFANOS Nº 979
SANTIAGO
MAC-GINTY GAETE, JORGE OF. 324 6088891
Marzo de 2004

VALPARAISO
SANTIAGO 6385392
WILFRED 204
ALAMEDA B.
O'HIGGINS Nº 1316 OF. SANTIAGO
MACOWAN RIMASA, LESLIE 93 6990599
ESMERALDA Nº 10 OF.
TALCAHUANO
MARCHETTI ORTEGA, PEDRO 105 Y 212 541102
SAN ANTONIO Nº 378
SANTIAGO
MARINO GONZALEZ, ARIEL OF. 601 6331830
MASCAREÑO MONTENEGRO, VERGARA Nº 11 OF. 25
SANTIAGO
AGUSTIN STGO. CENTRO. 6982289
MATAMALA ESCOBAR, HUERFANOS Nº 786
SANTIAGO
HERNAN OF. 503 6336911
MATAMALA HIDALGO, HUERFANOS Nº 786
SANTIAGO
HERNAN OF. 503 6336911
GENERAL ARTEAGA
ARICA
MAUREL WILSON, CARLOS Nº 130 224905
BLANCO Nº 1215 OF.
VALPARAISO
MAUREL WILSON, FERNANDO 1201 219830
ESTADO Nº 10 5º PISO
SANTIAGO
MELLARD GOMEZ, MANUEL OF. 502 6337030
MENARES AV. L. B. O'HIGGINS Nº
SANTIAGO
BERTRAND,CARLOS 1316 OF. 83 6713095
MENESES BLANCO Nº 1215 OF.
VALPARAISO
GALLARDO,GUADALUPE 204-B 219497
AV. L. B. O'HIGGINS Nº
SANTIAGO
MEWES RAMIREZ, EDUARDO 580 OF.508 6394016
AV. LIB. B. O'HIGGINS
SANTIAGO
MEWES SCHNAIDT, RICARDO Nº 580 OF. 508 6394016
PLAZA DE JUSTICIA
VALPARAISO
MIRANDA JAMETT, RODRIGO Nº 45 OF. 401 217263
AMUNATEGUI Nº 277
SANTIAGO
MORAGA FARIAS, ALBERTO OF. 703 6718080
MORALES ANABALON, ESMERALDA Nº 940
VALPARAISO
GUILLERMO OF. 44 251138
SANTO DOMINGO 6969002
SANTIAGO
MORALES GONZALEZ, JUAN #1160 OF. 507 6969043
MORALES PICCININI, CATEDRAL N° 1063
SANTIAGO
GALMIER OF. 64 6958306
ESMERALDA Nº 940
VALPARAISO
MORALES SILVA, GUILLERMO OF. 41 213326
MAC-IVER Nº 283 PISO
SANTIAGO
MORGAN DEL POZO, MARIA 8 4222400
PLAZA JUSTICIA Nº 45
VALPARAISO
MORTHEIRU VARGAS, PEDRO OF. 602 211924
Marzo de 2004

VALPARAISO
SANTIAGO 6385392
WILFRED 204
MOYA MANCILLA, JORGE
VALPARAISO
ANIBAL PRAT Nº 827 OF. 601 213173
ESMERALDA Nº 10 OF.
TALCAHUANO
MUÑOZ FLORES, EDMUNDO 312 547003
NAVARRO BARRIENTOS,
SANTIAGO
OSCAR CURICO Nº 18 5º PISO 2510717
HUERFANOS 669 OF.
SANTIAGO
NUÑEZ BAEZA, JORGE 608 6649522
SERRANO Nº 10 OF.
SANTIAGO
OPAZO PARDO, VICTOR 802 6328001
PASAJE ROSS Nº 149
VALPARAISO
OTEY VILLEGAS, GLADYS OF. 904 211727
PAREDES VALDEBENITO, AGUSTINAS Nº 715 OF.
SANTIAGO
VICTOR 508 6331846
HUELEN Nº 56 2º PISO
SANTIAGO
PEDEVILA VALENZUELA, LUIS OF. C, PROVIDENCIA 2362226
PEDEVILA VALENZUELA, HUELEN Nº 56 2º PISO
SANTIAGO
ORLANDO OF. C, PROVIDENCIA 2362226
PASAJE SCHWERTER PUERTO
PEREZ BELLO, ARTURO Nº 144 2º PISO MONTT 254182
AV. PRESIDENTE
SANTIAGO
PEREZ PEÑA, ANDRES BULNES Nº 80 OF. 73 6961293
CATEDRAL Nº 1029
SANTIAGO
PERINETTI ZELAYA, BRUNO OF. 303 6726496
ANTOFAGAST
PIQUIMIL BRAVO, LUIS SUCRE Nº 363 OF. 28 A 251789
PIRAZZOLI CIFUENTES,
LOS ANDES
PATRICIO RODRIGUEZ Nº 524 421734
PIRAZZOLI MARDONES,
LOS ANDES
HERNAN RODRIGUEZ Nº 524 421734
PIZARRO GOICOECHEA,
VALPARAISO
CRISTIAN PRAT Nº 834 4º PISO 234533
PIZARRPO GOICOECHEA,
VALPARAISO
HERNAN PRAT Nº 834 4º PISO 234533
PIZARRO MAUREIRA, ESMERALDA Nº 973
VALPARAISO
GASTON OF. 301-302 213708
SANTIAGO
PIZARRO PEREZ, GASTON 1316 OF. 64 6963366
ESMERALDA Nº 973
VALPARAISO
PIZARRO PEREZ, RICARDO OF. 301-302 213708
PIZARRO RAMIREZ, HERNAN COCHRANE Nº 315 VALPARAISO 252174
PIZARRO RAMOS, GREGORIO COCHRANE Nº 315 VALPARAISO 257026
Marzo de 2004

VALPARAISO
SANTIAGO 6385392
WILFRED 204
POLLMAN MÜLLER, SERGIO
POLLMAN VELASCO, MATIAS COUSIÑO Nº
SANTIAGO
CLAUDIO 82 OF.506-507-508 6972000
PJE. ROSS Nº 149 OF.
VALPARAISO
QUEVEDO ROJAS, RAMON 806 254096
RAMIREZ BURTON, RAUL AGUSTINAS Nº 641 OF.
SANTIAGO
NIBALDO 61 6338599
LAUTARO NAVARRO PUNTA
RAMIREZ PAEZ, ALFREDO Nº 1141 OF. 1 ARENAS 226080
BLANCO ENCALADA
TALCAHUANO
RAMOS DEL RIO, OCTAVIO Nº 444 OF. 503 546118
RAMOS DE AGUIRRE, JUAN BLANCO ENCALADA
TALCAHUANO
CARLOS Nº 444 OF. 503 546118
ARTURO PRAT Nº 814
VALPARAISO
RECABAL BARRUETO, HUGO OF. 607 252458
RETAMAL ARREDONDO, BLANCO Nº 1623 OF.
VALPARAISO
JOSE GUILLERMO 601 252872
VALPARAISO
RICCI PADILLA, JUAN 501 259792
NATANIEL COX Nº 31
SANTIAGO
RIVAS URZUA OSVALDO OF. 86 6888169
ROBE SANHUEZA, SAN ANTONIO Nº 378
SANTIAGO
GUILLERMO OF. 806 6397492
ESMERALDA Nº 1074
VALPARAISO
RODRIGUEZ ARNAO, ALBA OF. 507 253765
RODRIGUEZ DAGUERRE, PASEO AHUMADA Nº
SANTIAGO
AQUILES 236 OF. 908 6962358
RODRIGUEZ DAGUERRE, MARCHANT PEREIRA
SANTIAGO
RAFAEL 550 6973714
RODRIGUEZ VIANCOS, LUIS PATRICIO LINCH Nº
IQUIQUE
RAFAEL 459 PISO 3 421779
SAN MARTIN N° 2564 ANTOFAGAST
ROJAS, ANTONIO FERNANDO OF. 7-8 A 261720
HUERFANOS Nº 1373
SANTIAGO
ROJAS MAC-GINTY, PATRICIO OF. 1009 6718099
BLANCO Nº 1215 OF.
VALPARAISO
ROJAS MARIN, FERNANDO 609 210033
ANIBAL PINTO Nº 222
TALCAHUANO
ROMERO SANCHEZ,ALBERTO OF. 71 541135
ROSALES GARRIDO, SAN ANTONIO Nº 418
SANTIAGO
ARSENIO OF. 303 6333463
ROSSI SOFFIA , CARLOS ERRAZURIZ Nº 1178 VALPARAISO 214550
Marzo de 2004

VALPARAISO
SANTIAGO 6385392
WILFRED 204
OF. 302
AV. ERRAZURIZ Nº
VALPARAISO
ROSSI VALLE, JOSE 1178 OF. 302 PISO 3 214550
AV. ERRAZURIZ Nº
VALPARAISO
ROSSI VALLE, PIERO 1178 OF. 302 214550
AV. ERRAZURIZ N°
VALPARAISO
ROSSI WITTEMANM, SANDRO 1178 OF. 302 214550
6958227
MATIAS COUSIÑO Nº SANTIAGO 6731294
SALAS LATORRE, ROLY 150 OF. 513 6985286
MIRAFLORES Nº 249
SANTIAGO
SALAZAR VARGAS, EVA OF. 42-B 6396383
SANCHEZ FERNANDEZ,JUAN
VALPARAISO
ENRIQUE ALDUNATE Nº 1676 214057
SANCHEZ GONZALEZ, ANTONIO BELLET Nº
SANTIAGO
ESTANISLAO 183 PROVIDENCIA 2352844
SANCHEZ SEPULVEDA, MANUEL RODRIGUEZ
LOS ANDES
ALBERTO Nº 377 421012
VALPARAISO
SANCHEZ ZUNIGA, NORMAN 406 214092
SANHUEZA SEPULVEDA, PLAZA SOTOMAYOR
VALPARAISO
JUAN Nº 147 5º PISO 217039
SANTIBAÑEZ
VALPARAISO
BARBOSA,HERNAN FELIPE PRAT Nº 673 2º PISO 254061
SANTIBAÑEZ LUCO, PEDRO PRAT Nº 673 2º PISO VALPARAISO 254061
SCHIAPPACASSE MORENO, HUERFANOS Nº 713
SANTIAGO
QUINTO OF. 604 6321186
SEPULVEDA HENRIQUEZ, AV. BULNES Nº 120
SANTIAGO
MANUEL OF. 65 6957794
VALPARAISO
SEPULVEDA OLGUIN, ISABEL 406 214092
MAC-IVER Nº 283
SANTIAGO
SERRANO SOLAR, PEDRO PISOS 8º y 9º 4222400
Doctor Barros Borgoño
SANTIAGO
SERRANO SOLAR, FELIPE 225 Providencia 2351083
SESNICH STEWART, PATRICIO LINCH Nº
IQUIQUE
PATRICIO 459 5º PISO 421242
PATRICIO LINCH Nº
IQUIQUE
SESNICH STWART, PATRICIO 459 5º PISO 421242
ANTOFAGAST
SIERRALTA CASTILLO, JAIME PRAT Nº 214 OF. 302 A 222254
SILVA OSSA, JOSE PRAT Nº 846 6º PISO VALPARAISO 250353
Marzo de 2004

VALPARAISO
SANTIAGO 6385392
WILFRED 204
HUERFANOS 1294 OF.
SANTIAGO
SMITH TAPIA, ALAN 42 6956261
SOLORZA LLANOS, FELIPE SAN ANTONIO Nº 385
SANTIAGO
(Ex) OF. 602 6334620
ALMIRANTE SEÑORET
VALPARAISO
SOTO VERA, PEDRO Nº 151 OF. 93 258827
ANTONIO BELLET Nº
SANTIAGO
STEIN BLAU, JORGE MIGUEL 183 PROVIDENCIA 2352844
STEPHENS VALENZUELA, BLANCO Nº 1215 OF.
VALPARAISO
JORGE 204 250061
STEPHENS VALENZUELA, BLANCO Nº 1215 OF.
VALPARAISO
JUAN C. 204 250061
TAMBLAY FLORES, MAC-IVER Nº 484 OF.
SANTIAGO
LEONARDO 76 6381260
TAPIA PEREZ, ELIANA AGUSTINAS Nº 1022
SANTIAGO
TERESA OF. 803-804 6721714
MIRAFLORES Nº 113
SANTIAGO
TELLERIA RAMIREZ, CARLOS OF. 401 6383858
MIRAFLORES Nº 113
SANTIAGO
TELLERIA RAMIREZ, HERNAN OF. 61 6383858
BULNES Nº 136 OF.
TALCAHUANO
TELLO POBLETE, MARIO 307-316 542131
TELLO SOTO, GUILLERMO COCHRANE Nº 87 OF.
VALPARAISO
RUBEN 6 210511
AMUNATEGUI Nº 277
SANTIAGO
TOME BICHARA, ABRAHAM OF. 703 6718080
BLANCO Nº 1623
VALPARAISO
TORO PIZARRO, DEMETRIO E. OF.801 259254
TORRES BRAVO, FLORENCIO
COQUIMBO
A. P. MONTT Nº 190 322217
SALVADOR DONOSO
VALPARAISO
URBINA ALLENDE, JAIME Nº 1370 2º PISO 255322
ESMERALDA Nº 1074
VALPARAISO
VALDIVIA RIQUELME, JUAN OF. 1304 234373
VALLE CLAVERO, GERARDO ERRAZURIZ Nº1178,
VALPARAISO
S. OF. 98 251859
SAN ISIDRO Nº 22 OF.
SANTIAGO
VALLEJOS ABARZA, JULIO 201/202 6398917
VARGAS MONTECINOS,
VALPARAISO
FRANCISCO BLANCO Nº 76 257524
VARGAS RODRIGUEZ, AV. BULNES Nº 197 4º
SANTIAGO
MANUEL PISO 6963483
Marzo de 2004

VALPARAISO
SANTIAGO 6385392
WILFRED 204
VARGAS SCAVIA, FRANCISCO BLANCO Nº 76 VALPARAISO 237215
SAN ANTONIO Nº 385
SANTIAGO
VARGAS TERRAZAS, MARIO OF. 301 6391821
VASQUEZ ANTOFAGAST
MATAMALA,JOSELIN SUCRE Nº 220 OF. 408 A 268519
ALMIRANTE SEÑORET
VALPARAISO
VEGA DIAZ, JORGE Nº 151 OF. 121 217840
SANTIAGO
VENEGAS ALARCON, JULIO 1316 OF. 52 6960600
SANTIAGO
VENEGAS CORDERO, JULIO 1316 OF. 53 6981533
AV. PDTE. BULNES Nº
SANTIAGO
VENEGAS LOPEZ, SANTIAGO 80 OF. 73 6961293
BLANCO Nº 1215 OF.
VALPARAISO
VERA OSSA, ROGELIO 705 233376
BLANCO Nº 1663 OF.
VALPARAISO
VILLAGRAN TORO, HERNAN 702 TORRE I 252314
VILLAVICENCIO BUSTOS,
IQUIQUE
EDMUNDO SERRANO Nº 442-A 412407
VIO ARIS, JORGE COCHRANE 632 P/4 VALPARAISO 212282
BLANCO Nº 1215 OF.
VALPARAISO
VUSKOVIC ROJO, MARIA 505 234272
AGUSTINAS 853 OF.
SANTIAGO
WERNER MENDEZ, KENNETH 647 6380303
WILSON AMENABAR, JORGE ALDUNATE Nº 763 COQUIMBO 311251
SERRANO Nº 10 OF.
SANTIAGO
ZAMORA ROSALES, HECTOR 802 6328001
ZAPATA NAVARRETE, BLANCO Nº 1041 OF.
VALPARAISO
SERGIO 24 213131
ENCOMENDEROS 253
SANTIAGO
ZULUETA GOVONI, CARLOS - PISO 6º 2451800
ZULUETA GOVONI, RODRIGO PRAT Nº 827 OF. 1001 VALPARAISO 257201
ARAYA GONZALEZ BLANCO Nº 1090 OF.
VALPARAISO
FERNANDO 29 220242
BERNALES FLORES, ESMERALDA Nº 1074
VALPARAISO
ORLANDO OF. 505 214120
CARDENAS MONTAÑA, LAUTARO NAVARRO PUNTA
ANSELMO Nº 1330 ARENAS 222913
CARLE ARIAS, JORGE PRAT Nº 827 OF. 1104 VALPARAISO 212980
ANIBAL PINTO Nº 222
OF. 11-12 TORRE TALCAHUANO
CASTRO ARAYA, MANUEL PRAT 542029
Marzo de 2004

VALPARAISO
SANTIAGO 6385392
WILFRED 204
C.P.T. AGENCIA MARITIMA BLANCO ENCALADA
TALCAHUANO
LTDA. Nº 460 543120
CHAMORRO BONASIC, PUNTA
AGUSTIN BOLIVIANA Nº 679 ARENAS 241719
BLANCO Nº 1663 OF.
VALPARAISO
DONOSO DONOSO, RAUL 1401 14º PISO TORRE I 217409
CONDELL Nº 1190 OF. VALPARAISO

FERNÁNDEZ PRATTO, HUGO 71 7º PISO 257608
LAPORT APABLAZA, ANIBAL PINTO Nº 222
TALCAHUANO
FRANCISCO 5º PISO OF. 51 543348
ALMIRANTE GOÑI Nº
VALPARAISO
MURUA MURUA, MANUEL 255 212809
SAN MARTIN PASAJE ROSS Nº 149
VALPARAISO
RODRIGUEZ,GUILLERMO OF. 1207 256460
SEPULVEDA JARA, EDUARDO COLON Nº 615 OF. 207 TALCAHUANO 542100
PASAJE ROSS Nº 149
VALPARAISO
VEGA PONCE, AURELIO OF. 403 4º PISO 232414
Fuente: Aduanas Chile, 2003.
Marzo de 2004
Anexo 3 : Depósitos Fiscales
1.EMPRESA PORTUARIA AUSTRAL

0'Higgins Chile
Tel.: 0056-61-241111
Fax: 0056-61-241111 Anexo233
www.epa.co.cl
2. EMPRESA PORTUARIA DE COQUIMBO

Melgarejo 676. Coquimbo Chile
Tel.:0056-51-313606
Fax:0056-51326146
www.puertocoquimbo.cl
3.EMPRESA PORTUARIA DE CHACABUCO

Av. Bernardo 0'Higgins s/n. Puerto Chacabuco Chile
Tel.:0056-67-351444
Fax:0056-67351174
www.portchacabuco.cl
4. EMPRESA PORTUARIA DE IQUIQUE

Jorge Barrera 62. Iquique Chile
Tel.: 0056-57-400100
Fax:0056-57-413176
www.port-iquique.cl
5. EMPRESA PORTUARIA DE PUERTO MONTT

Angelmó 1673. Puerto Montt Chile
Tel.:0056-65-253931
Fax:0056-65252247
info@empormontt.cl
www.emportmontt.cl
Marzo de 2004
6. EMPRESA PORTUARIA DE SAN ANTONIO

Alan Macowan 0245 Chile
Tel.:0056-35-212159
Fax:0056-35-212114
www.saiport.cl
7. EMPRESA PORTUARIA DE TALCAHUANO

Av Blanco Encalada 547. Talcahuano Chile
Tel.:0056-41-541419
Fax:0056-41-541807
www.ptotalsve.cl
8. EMPRESA PORTUARIA DE VALPARAÍSO

Errázuriz 25. Valparaíso Chile
Tel.: 0056-32-448800
Fax:0056-32-234427
www.portvalparaiso.cl
9. IQUIQUE TERMINAL INTERNACIONAL

San Martín 255. Of. 151. Iquique Chile
Tel.: 0056-57-396000
Fax: 0056-257-396108
www.iti.cl
10. AEROSAN A1RPORT SERVICES

Aeropuerto Comodoro Arturo Merino
Benitez s/n edificio Aerosan,
Pudahuel Chile
Tel.:0056-2-6019864
Fax:0056-2-6010177
info@aerosan.cl
www.aerosan.cl
11.AGUNSA
Avda, Andrés Bello N° 2687 piso 15.
Las Condes, Santiago Chile
Tel.: 0056-2-2039000
Fax:0056-2-2039009
rjimenez@agunsa.cl
www.agunsa.cl
Marzo de 2004
12. ASESA TRANSITARIOS

Enrique Mac-lver 283 pisos 8 y 9 Santiago Chile.
Tel.:0056-2-4222400
Fax: 0056-2-4222459
info@comerint.cl www.comerint.cl
Anexo 4 : Logístia Integral.
1. APL LOG1STICS CHILE

Av. Laguna Sur9660 A. Pudahuel Chile
Tel.: 0056-2-4229800
Fax:0056-2-4229823
www.apllogistics.com
2. BAX GLOBAL
Las Urbinas 53 of 104 Providencia Santiago Chile
Tel.: 0056-2-6550377
Fax:0056-2-2324050
sbarlow@baxglobal.com
www.baxglobal.com
3. BODELOG
Camino el Otoño sitios 9 y 10 Lampa. Santiago Chile
Tel:0056-2-6820954
Fax:0056-2-6820442
bodelog@entelchile.net
www.bodelog.cl
4.DANZAS
Av del Parque 4161 of 203 Ciudad . Empresarial Santiago Chile
Tel,: 0056-2-4737100
Fax: 0056-2-4737110
www.danzas.com
5.EAGLE GLOBAL LOG

Av.el Retiro 1339 Parque Industrial ENEA Pudahuel Santiago tt Tel.:0056-
2-4314500
Fax:0056-2-4314567
www.eaglegl.com
Marzo de 2004
6. ECU UNE CHILE

Américo vespucio 80 of 81,82
Las Condes Santiago Chile
Tel.: 0056-2-4306600
Fax:0056-2- 4306605
www.eculine.net
7.QEOOIS OVERSEAS
Av Américo Vespucio Oriente 1309,
of 413. Edificio Centro Puerto,
Santiago Chile
Tel.: 0056-2-4449777
Fax: 0056-2-4449744
geo.apt@geodis-overseas.cl
www.geodis-overseas.cl
8. HELLMANN WORLDW1DE LOGIST1C

Moneda 920 of 808 Santiago Chile
Tel: 0056-2-3809630
Fax:0056-2-3809635
totersen@cl.hellmann.net
www.hellmann.net
9.INTEGRITY INVERSTRADING
Camino San Pablo Antiguo s(n ruti j 68 km 16,5. Pudahuel.
Tel.: 0056-2-6010005
Fax:0056-2-6018439
integrity@integrity.cl
www.integrity.cl
10.KUEHNE & NAGEL CHILE LTDA

Av Providencia 2331 of301 Santiago Chile
Tel.:0056-2-3389300
Fax: 0056-2-2383901
11. LOGI K
Vista Santa Clara 2250 Cerrillos. Santiago Chile
Tel.: 0056-2-60056445
Fax: 0056-2-5385932
www.logik.cl
Marzo de 2004
12. LOGINSA
Las Torcazas 276. Las Condes
Santiago Chile
Tel.: 0056-2-6508550
info@loginsa.cl
www.loginsa.com
13.PREMIUM PLUS CARGO EXPRESS S.A

José Joaquin Pérez, Quinta Normal, Santiago Chile
Tel.: 0056-2-7728458
Fax:0056-2-7728458
aLpavez@premium.cl www.premium.cl
14.PRISMMA CHILE
Henry Ford 1410 Maipú Santii
Tel.: 0056-2-5353668 flebrun@prismma.cl www.prismma.cl
15.Q TRADE S.A

Av. Pdte. Eduardo Frei Mont;
E-1, Quilicura, Santiago Chili Tel.: 0056-2-4432800 Fax:0056-2-4432880
qt@qtrade@.cl www.qtrade.cl
16.RODHE a LIESENFEI
Vitacura 4380
pipiso9 Santiago Chile
Tel.: 0056-2-4503600 Fax: 0056-2-4503700 cn@rlscl.cl
www.rlscl.cl
17.SAAM S.A VALPARAÍSO

Blanco 895, Valparaíso Chile Tel.:0056-32-201289 Fax: 0056-32-250089
cescobar@saam.cl
www.saamsa.com
18.SAAM S.A. SANTIAGO

Camino Lo Ruiz 3200, Renca.
Santiago Chile
Tel.:0056-2-4415300
Fax:0056-2-4415378
santiago@saamsa.com
www.saamsa.com
Marzo de 2004
19.SHENKER CHILE
General del Canto 421 p 3
Procidencia. Santiago Chile
Tel.: 0056-2-4281300
Fax:0056-2-4619410
contacto@shenker.cl
www.shenker.cl
20. SITRANS
Av. Jorge Alessandri R 10700, San Bernardo. Santiago Chile
Tel.:0056-2-5402218
ealvarez@sitarns.cl
www.sitrans.cl
Marzo de 2004
Anexo 5 : Operaciones logísticas internacional
1. AGUNSA
Avda. Andrés Bello N° 2687 piso 15. Las Condes, Santiago Chile
Tel:0056-2-2039000
Fax:0056-2-2039009
rjimenez@agunsa.cl
www.agunsa.cl
2. BAX GLOBAL
Las Urbinas 53 of 104 Providencia Santiago Chile
Tel.: 0056-2-6550377
Fax:0056-2-2324050
www.baxglobal.com
Marzo de 2004
Anexo 6 : Puertos y Terminales
1. AGUNSA
Avda. Andres Bello No. 2687 piso 15
Los Condes, Santiago Chile
Tel: 0056-2-2039000
Fax:0056-2-2039009
rjimenez@angunsa.cl
www.agunsa.cl
2. EMPRESA PORTUARIA ANTOFAGASTA

Av. Grecia s/n Antofagasta Chile
Tel: 0056-55-261012
Fax:0056-55-261012
www.puertoantofagasta.cl
3. MPRESA PORTUARIA ARICA

Maximo Lira 389.Arica Chile
Tel: 0056-58-255078
www.puertoarica.cl
4. EMPRESA PORTUARIA AUSTRAL

O¨Higgins 1385 – Pinta Arenas Chile
Tel: 0056-61-241111
Fax:0056-61-241111 Anexo 233
portspug@epa.co.cl
www.epa.co.cl
5. EMPRESA PORTUARIA DE COQUIMBO

Melgarejo 676. Coquimbo Chile
Tel: 0056-51-313606
Fax:0056-51326146
www.puertocoquimbo.cl
6. EMPRESA PORTUARIA DE CHACABUCO

Av. Bernando O^<higgins s/n Puerto
Chacabuco Chile
Tel: 0056-67-351444
Fax: 0056-67351174
www.portchachabuco.cl
Marzo de 2004
7. EMPRESA PORTUARIA DE IQUIQUE

Jorge Barrera 62. Iquique Chile
Tel: 0056-57-400100
Fax: 0056-57-413176
www.port-iquique.cl
8. EMPRESA PORTUARIA DE PUERTO MONTT

Angelmo 1673. Puerto Montt Chile
Tel: 0056-54-253931
Fax:0056-65252247
info@empormontt.cl
www.emportmontt.cl
9. EMPRESA PORTUARIA DE SAN ANTONIO

Alan Macowan 0245 Chile
Tel: 0056-35-212159
Fax: 0056-35-212114
www.saiport.cl
10. EMPRESA PORTUARIA DE TALCAHUANO

Av. Blanco Encalada 547. Talcahuano
Chile
Tel: 0056-41-541419
Fax: 0056-41-541807
www.ptotalsve.cl
11. EMPRESA PORTUARIA DE VALPARAISO

Errazuriz 25. Valparaiso Chile
Tel: 0056-32-448800
Fax: 0056-32-234427
www.portvalapraiso.cl
12. IQUIQUE TERMINAL INTERNACIONAL

San Martin 255. Of.151 Iquique
Chile
Tel: 0056-57-396000
Fax: 0056-257-396108
fvillaroel@iti.cl
www.iti.cl
Marzo de 2004
Anexo 7 : Transporte marítimo
1. A.J. BROOM CIA

Mac Iver 255 p 10 Santiago Chile
Tel : 0056-2-5498400
Fax: 0056-2-6335684
comercial@ajbroom.cl
2. ABX LOGISTIC CHILE

Encomenderos 113 piso 6 Las Condes
Santiago Chile
Tel: 0056-2-2467474
Fax: 0056-2-2467444
abx@abxchile.cl
www.abx.cl
3.AGUNSA
Avda. Andres Bello No.2687 piso 15 Las Condes, Santiago Chile
Tel: 0056-2-2039000
Fax: 0056-2-2039009
rjimenez@agunsa.cl
www.agunsa.cl
4.BAX GLOBAL
Las Urbinas 53 of 104 Providencia
Santiago Chile
Tel: 0056-2-6550377
Fax: 0056-2-2324050
www.baxglobal.com
5.C.H. ROBINSON LOGISTICA

CHILE LTDA.
Av. Del Valle 937 Of. 556
Santiago Chile
Tel: 0056-2-2484710
Fax: 0056-2-2484712
info@chrobinson.cl
www.chrobinson.com
Marzo de 2004
6.COMPAÑÍA CHILENA DE NAVEGACIÓN INTEROCEÁNICA

Av Andrés Bello 2687. Piso 17. Las Condes Chile
Tel.:0056-2-3391300
Fax:0056-2-2039060
www.ccni.cl
7.H- COMPAÑÍA SUDAMERICANA DE VAPORES

Hendaya 60 piso 11. Las Condes Chile
Tel.: 0056-2-3307000
Fax: 0056-2-3307700
8.DANZAS
Av del Parque 4161 of 203 Ciudad Empresarial Santiago Chile
Tel: 0056-2-4737100
Fax:0056-2-4737110
www.danzas.com
9.DECA EXPRESS S.A

Av Claudio Arrau 9452. Pudahuel.
Santiago Chile
Tel.: 0056-2-2707800
Fax:0056-2-6010865
www.decatrans.cl
10.EAGLE GLOBAL LOG1ST1CS

Av. el Retiro 1339 Parque Industrial ENEA Pudahuel Santiago Chile
Tel.:0056-2-4314500
Fax:0056-2-4314567
www.eaglegl.com
11. ECU UNE CHILE

Américo vespucio 80 of 81,82 Las Condes Santiago Chile
Tel.:0056-2-4306600
Fax:0056-2- 4306605
www.eculine.net
Marzo de 2004
12.EMERY WORLDWIDE CHILE

Enrique Nercaseaux 2380 Providencia
Chile
Tel.:0056-2-2312822
Fax:0056-2-3341181
www.emeryworld.com
13. EXPEDITORS
Nueva de Lyon 072 of402 . Providencia. Santiago Chile
Tel.: 0056-2-3630699
Fax:0056-2-2318190
www.expeditors
14.GEODIS OVERSEAS
Av Américo Vespucio Oriente 1309, of
413. Edificio Centro Puerto, Santiago Chile
Tel.: 0056-2-4449777
Fax:0056-2-4449744
geo.apt@geodis-overseas.cl
www.geodis-overseas.cl
15.GRUPO COMBIX CHILE

Renato Sanchez 4070 Chile
Tel:0056-2-2632363
Fax:0056-2-2632364
v.giadach@combix.cl
16.HELLMANN WORLDWINE LOGISTIC

Moneda 920 of 808 Santiago Chile
Tel:0056-2-3809630
Fax: 0056-2-3809635
totersen@cl.hellmann.net
www.hellmann.net
Marzo de 2004
17.INTEGRITY INVERSTRADING
Camino San Pablo Antiguo s/n ruta
68 km 16.5 Pudahuel.Santiago
Chile
Tel :0056-2-6010005
Fax:0056-2-6018439
integrity@integrity.cl
www.integrity.cl
18.KUEHNE & NAGEL CHILE LTDA

Av Providencia 2331 of 301
Santiago Chile
Tel: 0056-2-3389300
Fax:0056-2-2383901
19.MAERSK CUIKE
Hendaya 60 p 13 of 1301
Las Condes Chile
Tel:0056-2-2309900
Fax:0056-2-3315194
www.maerskland.com
20.MARITIMA D VALPARAISO
Av.Nueva Tajamar 481 of 1405. Torre Sur Piso 14. las Condes Chile
Tel:0056-2-2036780
Fax:0056-2-2036779
21.MEDITERRANEAN SHIPPING
Isidora Goyenechea 3120 Piso 5
Santiago Chile
Tel:0056-2-2802800
Fax: 0056-2-2345100
www.mscchile.cl
22.MERZARIO CHILE
Josue Smith Solar 452 Providencia Santiago Chile
Tel: 0056-2-7566400
Fax:0056-2-7566451
Ihonorato.merzario@entelchile.net
www.merzario.com
Marzo de 2004
23.PANALPINA
Catedral 1009 piso 14 Santiago Chile
Tel:0056-2-3875100
Fax:0056-2-3875102
Panlpina.chile@scl.panmail.com
www.panalpina.com
24.PREMIUN PLUS CARGO EXPRESS S.A

Jose Joaquin Perez, Quinta Normal
Santiago Chile
Tel: 0056-2-7728458
Fax:0056-2-7728458
al_pavez@premium.cl
www.premium.cl
25.TRANS WARRANTS
Av La Martina 0400. Pudahuel.
Santiago Chile
Tel.:0056-2-3891200
Fax:0056-2-3891201
tw@tw.cl
www.tw.cl
26.TRANSPORTE OTS Y CÍA LTDA.

Carlos Ibáñez Del Campo 19 Achupallas Viña del Mar Chile
Tel.: 0056-2-960641
Fax:0056-2-960642
ots@vtr.net
27. TRANSPORTE P.S.T. LTDA.

Lorenzo Gotuzzo 96 Of. 91 Chile
Tel:0056-2-6992575/687 9433
Fax:0056-2-6728196
operaciones@pst.cl
27. TRANSPORTES INTERNACIONALES DEUGRO CHILE

Las Bellotas of 54 Providencia
Santiago Chile
Tei.: 0056-2-2333848
Fax:0056-2-2332265
deugros.scl@deugro.cl
www.deugro.com
Marzo de 2004
28. ULTRAMAR
Moneda 970 piso 18 Santiago Chile Tel.: 0056-2-6301000 Fax:0056-2-
6989868 mailbox@ultramar.cl www.ultramar.cl
29. VIA MAT CHILE

Av. Providencia 2653 of 703
Providencia, Santiago Chile
Tel:0056-2-3342373
Fax: 0056-2-3346596
viamatchile@viamatchile.cl
www.viamat.com
30. WILSON LOGISTICA

Marchant Pereira 367 of 601
Providencia Santiago Chile
Tel:0056-2-4277000
Fax: 0056-2-47277070
Jotge.barros@cl.wilsonlog.com
www.wilsonlog.com
Marzo de 2004
Anexo 8 : Cadena de frío y carga refrigerada
1. AGUNSA
Lr Avda. Andrés Bello N° 2687 piso 15. Las Condes, Santiago Chile Tel.:
0056-2-2039000 Fax: 0056-2-2039009 rjimenez@agunsa.cl
www.agunsa.cl
2. EASY RIDER S.A

luis Pasteur 5850 of 303. Vitacura. Santiago Chile Tel.:0056-2-4301300
Fax:0056-2-4301380 jp@ereider.cl wivw.easyrider.cl
3. INTEGRITY INVERSTRADING
Camino San Pablo Antiguo s/n ruta 68 km 16,5. Pudahuel. Santiago Chile
TeL:0056-2-6010005 Fax:0056-2-6018439 integrity@integrity.cl
www.integrity.cl
4. LUNIBEN TOP FRIÓ

Av. Claudio Arrau 7000. Pudahuel. Santiago Chile TeL: 0056-2-5107000
Fax:0056-2-6435374 fhengel@fhengel.cl www.fhengel.cl
Tel.:0054261-4913161
Fax:0054261-4913161
5. COLD TRUCK EXPRESS S.A

Camino Santa Margarita Calle interior nueva 01190 San Bernardo Santiago
Chile Tel.: 0056-2-8542244 Fax: 0056-2-8542243 coldtruck@coldtruck.com
www.coldtruck.com
6. SAAM S.A SANTIAGO

Camino Lo Ruiz3200,
Renca. Santiago Chile
Tel.:0056-2-4415300
Fax:0056-2-4415378
santiago@saamsa.com
www.saamsa.com
7. SAAM S.A VALPARAÍSO

Blanco 895, Valparaíso Chile Tel.:0056-32-201289 Fax: 0056-32-250089
cescobar@saam.cl www.saamsa.com
Marzo de 2004
8. SAUER S.R.L.
Av. Uruguay 5839 C.P. 3300 Posadas Misiones Argentina Tel/Fax:
00543752-454100 suc.buenoaires@transauer.com.ar
www.transauer.com.ar
9. SITRANS
Av. Jorge Alessandri R 10700, San Bernardo. Santiago Chile Tel.:0056-2-
5402218 ealvarez@sitarns.cl www.sitrans.cl
10. TEISA
Armando Cortines s/n Aeropuerto
Comodoro Arturo
Merino Benitez Chile
Tel.:0056-2-6019565
Fax:0056-2-6019311
afaret@teisa.cl
www.teisa.cl
11. A. HARTRODTCHILE S.A

Marchant Pereira 221 piso 6 . Providencia Santiago Chile Tel.: 0056-2-
2047844 Fax:0056-2-2443182
Marzo de 2004

Analisis Mercado Chileno

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Estudio de Mercado – Chile

Envases y Empaques Plásticos

Banco Interamericano de Desarrollo

El presente estudio de mercado se ha desarrollado dentro del marco del PROGRAMA

© 2003. Todos los derechos reservados. El Banco Interamericano de Desarrollo

Cítese como: Proexport Colombia. 2003. Estudio de Mercado Chile– Sector de

COMPOSICIÓN Y CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO 18

TAMAÑO DEL MERCADO 18

CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMERCIALIZACION 125

SISTEMAS DE COMERCIALIZACIÓN 125

ACCESO AL MERCADO 171

LEGISLACIÓN CAMBIARIA Y TRIBUTARIA DEL SECTOR 171

DISTRIDUCION FISICA INTERNACIONAL 183

COMPOSICIÓN INTERNACIONAL DEL TRANSPORTE EN EL SECTOR DE ENVASES Y EMPAQUES

PERSPECTIVAS Y OPORTUNIDADES 187

ANÁLISIS INTEGRAL DEL SECTOR UTILIZANDO LA MATRIZ DOFA 187

TABLA 1: SEGMENTACIÓN DEL SUBSECTOR DE ENVASES Y EMPAQUES PLÁSTICOS, 2003 . __ 4

TABLA 2: ETAPAS DE INTEGRACIÓN, 2002. _____________________________________ 12

TABLA 3: PRODUCCIÓN FÍSICA DE ENVASES PLÁSTICOS, 1998-2001. _________________ 20

TABLA 4: VALOR PROMEDIO DE MATERIAS PRIMAS IMPORTADAS PARA LA ELABORACIÓN DE

TABLA 5: CONCENTRACIÓN DE LA INDUSTRIA PLÁSTICA 2000-2001. _________________ 24

TABLA 6: IMPORTACIÓN DE BOLSAS PLÁSTICAS EN VALORES CIF US$, PRINCIPALES PAÍSES

TABLA 7: IMPORTACIÓN DE BOMBONAS PLÁSTICAS EN VALORES CIF US$, PRINCIPALES

TABLA 8: GRUPO TAPONES. IMPORTACIONES DE PRODUCTOS PLÁSTICOS VALOR CIF US $

TABLA 9: DISTRIBUCIÓN DE LAS IMPORTACIONES DE ORIGEN COLOMBIANO DEL SUBSECTOR

TABLA 10: IMPORTACIONES DE MAQUINARIA PARA LA INDUSTRIA CHILENA DEL PLÁSTICO,

TABLA 11: CONSUMO APARENTE DE LOS PRINCIPALES ENVASES PLÁSTICOS, 2000-2002.__ 50

TABLA 13: BALANCE COMERCIAL INDUSTRIA TEXTIL Y DE LA CONFECCIÓN, 1997-2001. _ 68

TABLA 14: FUERZAS COMPETITIVAS RELEVANTES DEL SUBSECTOR DE ENVASES Y EMPAQUES

TABLA 15: EMPRESAS REPRESENTADAS POR EMPACK, 2003. _______________________ 86

TABLA 16: CONCENTRACIÓN DE LA OFERTA IMPORTADA DE ENVASES PLÁSTICOS, 2000-2002.

TABLA 17: PRINCIPALES EMPRESAS IMPORTADORAS DE ENVASES Y EMPAQUES PLÁSTICOS EN

TABLA 18: COMPOSICIÓN DE LA ACTIVIDAD INTRASECTORIAL Y EXTRASECTORIAL DE LAS

TABLA 22: PRECIOS IMPLÍCITOS DE ENVASES Y EMPAQUES PLÁSTICOS EN CHILE EN VALORES

TABLA 25: ACTIVIDAD PRODUCTIVA EN LA ZONA SUR DE CHILE. ___________________ 129

TABLA 26: PRINCIPALES MEDIOS DE PAGO DE EXPORTACIONES EN EL SUBSECTOR DE ENVASES

TABLA 27 : CÁLCULO DE LA TASA DE DESPACHO, 2003. __________________________ 175

TABLA 28: CUADRO COMPARATIVO ARANCELES, PARTIDAS 39232100 SACOS, BOLSAS Y

TABLA 30: CUADRO COMPARATIVO ARANCELES, PARTIDAS 39235000 TAPONES, TAPAS,

TABLA 32: ANÁLISIS INTEGRAL DEL SUBSECTOR CHILENO DE ENVASES Y EMPAQUES

TABLA 33: TASA DE APLICACIÓN DE GRAVAMEN PARA DESTINACIÓN DE ADMISIÓN

TABLA 34 : CARACTERÍSTICAS DE LOS PRINCIPALES PUERTOS DE CHILE______________ 233

TABLA 35 : MOVIMIENTOS PORTUARIOS DE CHILE, 1999-2002____________________ 234

TABLA 36 - CARACTERÍSTICAS DE SITIOS DE ATRAQUE, PUERTO VALPARAÍSO _________ 238

TABLA 37 : COSTO DE FLETES MARÍTIMOS COLOMBIA-CHILE, (VALORES US$) ________ 240

TABLA 38 - COMPARACIÓN COSTO FLETES CONTENEDOR 20”. ORIGEN: PRINCIPALES PAÍSES

TABLA 39 - VALOR FLETE AÉREO POR TIPO DE PRODUCTO, 2003.___________________ 243

TABLA 40 - DISTANCIAS A NIVEL NACIONAL. _________________________________ 244

TABLA 41 CAPACIDAD DE LOS VEHÍCULOS DE CARGA ____________________________ 245

TABLA 42 - PASOS FRONTERIZOS ___________________________________________ 247

TABLA 44: TARIFAS DE ALMACENAJE, (PUERTO VALPARAÍSO), 2003. _______________ 256

GRÁFICA 1: ÍNDICE DE VOLUMEN FÍSICO DE LA PRODUCCIÓN CHILENA DE PLÁSTICOS, 1998 –

GRÁFICA 2: ENVASES PLÁSTICOS, PARTICIPACIÓN POR SEGMENTO EN LA PRODUCCIÓN FÍSICA,

GRÁFICA 3: BALANZA COMERCIAL DEL SUBSECTOR DE ENVASES Y EMPAQUES PLÁSTICOS,

GRÁFICA 4: CRECIMIENTO DEL SUBSECTOR CHILENO DE ENVASES PLÁSTICOS, 2000-2001. 26

GRÁFICA 5: PRINCIPALES IMPORTACIONES DEL SUBSECTOR CHILENO DE ENVASES Y

GRÁFICA 6: CRECIMIENTO DE LAS IMPORTACIONES DE PRODUCTOS DEL SUBSECTOR CHILENO

GRÁFICA 7: COMPORTAMIENTO DE LAS IMPORTACIONES PARA LOS PRINCIPALES PRODUCTOS

GRÁFICA 8: MATRIZ DE PARTICIPACIÓN / CRECIMIENTO, TAMAÑO DEL SUBSECTOR DE