Agronegocios Inclusivos

Agronegocios Inclusivos ANI
Negocios inclusivos NO significa una

aproximación romántica a los pobres
• Modelos de Agronegocios Inclusivos
tienen como propósito impactar en
personas con bajos ingresos monetarios
de las zonas rurales.
• Impacto se debe observar como
consumidores, empleados, productores,
propietarios, empresarios.
• Beneficio mutuo entre ANI y pobres:
puente o camino de ida y vuelta.
PNUD 2008
• Los impactos de ANIs trascienden los mayores
ingresos (PxQ) y a la utilidad neta.
• Para los negocios, abarcan o conllevan
estímulos a las innovaciones, creación de
mercado, fortalecimiento de cadenas
productivas.
• Para las personas vulnerables generan mayor
productividad, ingresos permanentes y mayor
empoderamiento.
PNUD 2008
Enfoque del sector privado para proveer
bienes, servicios y medios de vida –sobre
una base comercial viable ya sea a
escala o escalable- apersonas que en la
base de la pirámide al hacerlas parte de
la cadena de valor de los principales
negocios de las compañías, ya sea como
proveedores, distribuidores, minoristas o
clientes.
G20 Development Working Group 2015

Siguiendo a G 20:
• Modelos de negocios inclusivos integran a las sociedades o
comunidades de bajos ingresos en el centro de sus
operaciones;
• Son modelos comercialmente viables, buscando un retorno
para su inversión;
• No dependen de fondos filantrópicos;
• Se financian con banca, multilaterales, y/o instituciones de
desarrollo;
• Objetivo: aumentar el bienestar de los individuos y las
comunidades e institucionalizan la búsqueda de objetivos
sociales;
• Redistribución (del ingreso) antes que maximización del
retorno para inversionistas.
Agronegocios Inclusivo
Siguiendo a FAO (2015) la inclusión se manifiesta
vía:
• Salario digno para pequeños productores y un
precio para compradores;
• Acuerdos comerciales que benefician a
productores a través de pago en efectivo, contra
entrega; entregas pequeñas de producto, y
pedidos confiables y regulares;
• Fomentar posición de negociación por medio de
desarrollo de competencias, negociación
colectiva y acceso a la información sobre el
mercado y servicios financieros;
Agronegocios Inclusivo ANI
Siguiendo a FAO (2015) la inclusión se manifiesta vía:
• promueve la colaboración en la cadena a través de
transparencia en los mecanismos de precios y riesgo
compartido;
• Posibilidad de escala para aumentar el número de
productores beneficiados;
• Permite la diversificación de los flujos de ingresos a
largo plazo, evitando la dependencia excesiva de un
único comprador o mercado;
• Fomentar posición de negociación por medio de
desarrollo de competencias, negociación colectiva y
acceso a la información sobre el mercado y servicios
financieros;
Agronegocios Inclusivo ANI
En consecuencia, un agronegocio inclusivo se
caracteriza por:
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Inversiones de Impacto
Un agronegocio inclusivo es una inversión de
impacto (impact investing).
Inversión que tiene la intención de lograr un
impacto social y medioambiental positivo,
además de lograr un buen rendimiento
financiero.
Voluntad declarada de generar un efecto social
(y/o medioambiental) positivo.
Es una forma de provisión de capital: inversión
para mejora de la sociedad.
El beneficio social y rentabilidad económica
deben ir siempre unidos en las inversiones de
impacto; y en ellas no deben considerarse las
acciones filantrópicas que no persiguen una
rentabilidad financiera.
Forum for Sustainable and Responsible
Investment (US SIF):
La inversión sostenible, responsable y de
impacto es una disciplina de inversión que
considera criterios medioambientales, sociales y
de gobierno corporativo en sus prácticas para
lograr rendimientos competitivos en el largo
plazo y un impacto social positivo.
Fondeadores, e inversionistas, buscan empresas
o planes de negocios con información creíble,
con conductas socialmente responsables
pasadas o planificadas, con beneficios sociales y
económicos consistentes; con un adecuado
manejo de los riesgos.
¿Cómo lograr el fondeo vía crédito y/o equity
para un agronegocio inclusivo?
Aceleración del mercado de inversiones de
impacto … ¿Cómo participar de esa ola?
Global Impact Investing Network GIIN:
Una inversión de impacto es un (modelo de)
negocio que tiene como objetivo explícito lograr
un beneficio financiero con resultados sociales
medibles y que, de manera intencionada y
primordialmente, aborda necesidades sociales
de los pobres y de los marginados.
Dado lo señalado por GIIN, los criterios para que
una inversión sea de impacto serían:
• Rentabilidad – Rentabilidad financiera, que
puede ser vía solo recuperación de capital
invertido; o un rendimiento similar a la
rentabilidad del mercado
• Intencionalidad – inversión direccionada a
resolver limitaciones consustanciales a la
pobreza (distinguir fondo de forma)
Dado lo señalado por GIIN, los criterios para que
una inversión sea de impacto serían:
• Localización – zonas rurales o deprimidas.
• Accountability – rendición de cuentas, con
métricas sociales consensuadas (el formulador
tiene la principal responsabilidad en la
construcción de la métrica).
Criterios no excluyentes: el PLAN puede y debe

incluir sus propios criterios.
Los agronegocios inclusivos, como una inversión de
impacto, buscan:
• Maximizar el impacto
• Maximizar la rentabilidad
• Minimizar el riesgo
¡Mirando el futuro! Decisiones se toman en función
de valores esperados.
Futuro = Incertidumbre, riesgo
Enfoque determinístico versus enfoque
probabilístico
Los agronegocios inclusivos, son por lo tanto,
inversiones de riesgo, cuyo tratamiento desde la
perspectiva financiera es “menos estricto”; pero
más exigente en el impacto social.
Cuál es el significado de “menos estricto” siendo
inversión de riesgo por encima de estándares
ortodoxos.
¿Negocios regulares?
Mercados emergentes son los que más atraen
inversiones de impacto, pero no precisamente en el
sector rural.
Una limitación es la falta de oportunidades de
inversión de alta calidad con un registro histórico de
su evolución.
Inversión de alta calidad, más allá del impacto
social, debe “evidenciar” predictibilidad de los
flujos de caja (evitando riesgo de impago; baja
volatilidad (contratos con mercados de consumo
seguros); y una baja correlación con mercados
financieros (demanda estable).
Una estrategia sin acción es un sueño diurno,
pero las acciones sin estrategia son una
pesadilla.
Probervio Japonés, citado por Xavier, F.B. y Hunt.,R.A. (2002). Strategy in
turbulent times. Managerial Auditing Journal, 17(1/2), p. 55.

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