Unidad 3 Mercadotecnia 2

Universidad Abierta Para Adultos UAPA
Presentación:
Jennifer Sánchez Hidalgo
Matricula:
19-02387
Carrera:
Mercadeo
Asignatura:
Mercadotecnia Avanzada
Tema:
Plaza o Distribución
Facilitador/a:
Jorge Luis Mena Rondón
Fecha:
La Altagracia, Republica Dominicana

Enero 29 de 2020
Introducción
En la presente tarea, estaré presentando los diferentes tipos de canales de

distribución mediante un cuadro comparativo. Asimismo, realizando un análisis
crítico del Caso: ¿El surgimiento del Internet significará la salida de escena de
los intermediarios?, y por último construir un mapa conceptual relativo a los
intermediarios mayorista y minorista.
Tipos de canales de distribución
Distribución de bienes de Distribución de bienes de Distribución de bienes de

consumo negocios servicios
Productor Consumidor: Productor Usuario: Este Productor Consumidor:

El canal de distribución canal directo da cuenta de Toda vez que el servicio es
mas corto y sencillo para un volumen de productos intangible, el proceso de
los bienes de consumo no de negocios en dinero producción o la actividad de
tiene intermediarios. mayor. ventas.
Productor Detallista: Productor distribuidor Productor Agente: Aunque

Muchos grandes industrial: Los productores suele ser necesaria la
detallistas les compran de suministros de distribución directa para la
directamente a los operación y de equipo realización de un servicio, tal
fabricantes y productores accesorio pequeño se vez no se requiere el contacto
agrícolas. valen con frecuencia de del productor con el cliente.
distribuidores.
Productor Mayorista: Productor distribuidor

Si hay canales industrial revendedor:
tradicionales para los Este canal ha sido común
bienes de consumo es para productos
este. relacionados con las
computadoras y otros
artículos de alta tecnología.
Productor Agente Productor Agente

Detallista: En lugar de usuario: A las empresas
emplear a los mayoristas, carentes de sus propios
muchos productores departamentos de ventas
prefieren valerse de les parece que este es un
agentes intermediarios canal conveniente.
para llegar al mercado
detallista.
Productor Agente Productor Agente

Mayorista: distribuidor industrial:
Para alcanzar a los Este canal es similar al
pequeños detallistas, los precedente. Se utiliza
productores se sirven a cuando por alguna razón
veces de agentes no es factible vender
intermediarios, los que a directamente al usuario de
su vez visitan a los negocios a través de
mayoristas que le venden agentes.
a las grandes cadenas o
pequeñas tiendas
detallistas.
¿El surgimiento del Internet significará la salida de escena de los
intermediarios?
Análisis
El internet es un medio que en los últimos años se está utilizando para vender,
ya sea por el ahorro de tiempo y costo de los intermediarios. Es una herramienta
muy útil para los consumidores que no cuentan con mucho tiempo para ir de
compras, pero mala para aquel que prefiere inspeccionar bien un producto antes
de adquirirlo.
Los productos que conllevan a los usuarios finales pueden ser muy atractivos
para los beneficios de pasar por alto a los intermediarios y quizás a las ventas
de una compañía ya que por medio del sitio web se reducen los gastos de las
comisiones y papelerías de ventas hasta un 15%.
En la actualidad, la mayoría de las compañías continúan recurriendo a los
intermediarios ya que existen fabricantes que necesitan de los intermediarios
para la distribución de sus productos que sin ellos sus productos sufrirían un
estanque en el mercado por la complejidad de su alcance directo del productor
al consumidor.
Por consiguiente, desde el punto de vista más tecnológico es evidente que está
a la disposición de todos, el hacer contacto por medio de la red, pero sabemos
que no todos saben utilizar la tecnología y requieren de intermediarios.
Intermediarios
Es una empresa comercial que presta

servicios relacionados directamente con la
venta o compra de un producto mientras
éste fluye del productor al consumidor.
Intermediarios
Comerciales
Adquieren derecho sobre los Minoristas

Mayoristas
productos que ayudan a comercializar.
Personas o empresas que se Personas o empresas que

dedican a la comercialización se dedican a la
de productos en grandes comercialización de
cantidades. productos por unidades.
Tipos Tipos
 Grandes  Minorista
mayoristas Características tradicional.
.  Minorista
 Pequeños de libre
minoristas. servicio
 Minorista
mixto
 Compran grandes lotes de

mercancía.
 Compran directamente a los  Compran mercancía por

unidades.
productores, fabricantes,
importadores o distribuidores.  Compran directamente a
los minoristas.
 Venden a los minoristas.
 Venden al consumidor final.
Conclusión
Finalizando esta tarea, podemos decir que el Canal de Distribución lo

constituye un grupo de intermediarios relacionados entre sí, que hacen llegar
los productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios
finales.
¿Qué entendiste?
Que los intermediarios son los que realizan las funciones de distribución, son
empresas de distribución situadas entre el productor y el usuario final; en la
mayoría de los casos son organizaciones independientes del fabricante.
¿Qué aprendiste?
Aprendí que los canales de distribución son las vías elegidas por una empresa
que un producto recorre desde que es creado hasta que llega al consumidor
final.
¿Para qué te servirá?

Entiendo y estoy segura de que cada uno de estos puntos desarrollados, me
servirán como un gran aporte a mis conocimientos durante mi carrera como
profesional.

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Distribución de bienes de Distribución de bienes de Distribución de bienes de

Productor Consumidor: Productor Usuario: Este Productor Consumidor:

Productor Detallista: Productor distribuidor Productor Agente: Aunque

Productor Mayorista: Productor distribuidor

Productor Agente Productor Agente

Productor Agente Productor Agente

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 Compran directamente a los  Compran mercancía por

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