JOSE ANTONIO VAZQUEZ ANTUNEZ TAREA UD 03 MI MARKETING INTERNACIONAL

TAREA UD 03
MARKETING INTERNACIONAL

ALUMNO: JOSE ANTONIO VAZQUEZ ANTUNEZ

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Actividad 1. (Calificación: hasta 2 puntos)

a. Eurasia, S.A. realiza un envío a Argentina, que llegará al puerto Coronel Rosales de
Buenos Aires. La mercancía exportada son ordenadores completos para las nuevas
instalaciones de un complejo deportivo que se inaugurará en tres semanas. El envío
se realiza en condiciones CFR-Buenos Aires y en cajas de madera adecuadas para
transportarlos vía marítima. El contrato se ha firmado con un clausulado, entre el
que se especifica que la operación se efectuará cumpliendo las Normas Argentinas
de Cuarentena para los embalajes de madera. Esto significa un recargo de 30$ por
caja, en concepto de tratamiento de la madera, su correspondiente inspección y la
extensión del certificado. ¿Quién debe pagar por esos gastos? El envío llega a
Buenos Aires sin el certificado correspondiente, por lo que se produce una demora
de 20 días en la entrega. ¿Debe Eurasia pagar la penalización?

• Los gastos, según condiciones CFR para vías marítimas y vías navegables
interiores, los debe pagar el Importador (el cliente de Eurasia), ya que por contrato
la responsabilidad de Eurasia finaliza con el transporte a Argentina de la mercancía
por barco, así que los gastos de seguro, manipulación en destino, Aduanas de
importación, trasporte en destino y la entrega de la mercancía corresponden al
cliente.
• No, ya que corresponde al Importador la responsabilidad de tener dicha
documentación y presentarla a las autoridades competentes (Aduanas de
Argentina), siendo su limitación de responsabilidad hasta el embarque de la
mercancía en el país de origen y no en el de destino. El comprador es quien corre
por su cuenta y riesgo con la tarea de obtener cualquier tipo de licencia necesaria
para la importación de la mercancía. Eurasia debe facilitar los documentos, pero la
responsabilidad final (aunque haya contrato de por medio) corresponde siempre al
Importador.

b. Pedro Domínguez, de Eurasia ha conseguido un nuevo contrato de exportación con

un nuevo cliente de Marruecos. Se trata de 2.000 ordenadores y otros componentes
electrónicos destinados a actualizar el equipamiento de la administración pública de
Marrakech. El envío se lleva a cabo el día 1 de octubre de 2011, llegando la
mercancía el 10 de ese mismo mes al destino propuesto por el importador
(almacenes que tienen al efecto en la ciudad de Marrakech). El contrato se realiza
en condiciones DAT. Como este Inconterms ha sido incorporado recientemente a los
once Incoterms 2010, Pedro no conoce exactamente cuáles son las
responsabilidades en cuanto a gastos y riesgos en dicha operación. Es por ello que
encarga a Ana García que le realice un informe donde se especifique ambas
cuestiones. Para el cálculo del precio de exportación han tenido en cuenta este
Incoterm. ¿Cuáles son los gastos de puesta a disposición del producto que asume
Eurasia?

• Tal como se especifica en la tabla de Incoterms 2010 que está adjunta en el

temario, los gastos con los que debe correr Eurasia para su exportación son:
(Delivery At Terminal) la manipulación y transporte de la mercancía en España, la

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carga de la misma y el transporte dentro del país de origen, pagar los gastos
aduaneros de exportación (inspección de la mercancía), el embarque de la
mercancía (independientemente del tipo de transporte utilizado hasta Marruecos),
el transporte de la mercancía hasta Marruecos, el seguro de la mercancía durante
el proceso del transporte y los gastos de manipulación en Marruecos para la
descarga de la mercancía en el primer punto de entrada (ya sea puerto marítimo o
aeroportuario). Además, Eurasia debe proporcionar la documentación pertinente al
comprador para su futurBia gestión de Importación Aduanera en Marruecos, como:
certificado de Metrología, Pesos, EUR1, ATR o cualquier otro certificado de
circulación, Bill of Lading o AWB o FBL multimodal. Como en Marrakech no hay ni
puerto ni aeropuerto, la única posibilidad es que se disponga de la mercancía al
cliente en alguno de los puntos cercanos donde se especifique en el contrato, que
es hasta donde Eurasia tendrá obligación de responder por la mercancía antes del
día 10 de octubre (posiblemente Tánger).
• Los riesgos que debe asumir Eurasia son: pérdida o daño de la mercancía hasta
que se entregue al cliente en el almacén/zona del puerto o aeropuerto de
descarga.
• Los gastos de puesta a disposición con los que corre Eurasia son todos los
correspondientes al transporte hasta el puerto o aeropuerto de destino y la
manipulación en el desembarque de la mercancía.

Actividad 2. (Calificación: hasta 6 puntos)

1. ¿Cuál sería el valor Ex Work? 151.215 €

2. ¿Y el valor FAS? 155.135 €
3. ¿Cuál sería el valor FOB? 158.485 €
4. ¿El valor CIF? 162.685 €
5. Y, por último ¿Cuál sería el valor DDP? 178.999,80 €
6. Teniendo en cuenta los márgenes del mayorista y minorista, ¿Cuál sería el precio de
venta final al público? Para ello no consideraremos unidades individuales, sino la
totalidad de la mercancía vendida. 183.334,22 €

Cálculo Precio Exportación

Origen / Destino
Descripción del elemento
Coste Variable Bruto del Producto (CVB) IMPORTE %
Coste Materiales
Coste de Mano de Obra Directa 80000,00 43,64%
Costes Directos de Producción 35000,00 19,09%
Total Coste Variable Bruto 12000,00 6,55%
Coste Variable Neto del Producto (CVN) 127000,00
Devolución de Impuestos y tasas (Drawbacks)
Total Coste Variable Neto 2500,00 1,36%
Margen de Contribución (MC) 124500,00

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Margen De Contribución
Total Previo (CVN + MC) 15875,00 8,66%
Valor Ex Works (VEW) 140375,00
Costes Seguro de Cambio
Costes Seguro de Crédito 200,00 0,11%
Gastos Financieros Aplazamiento de Pago 310,00 0,17%
Comisión de Agente 580,00 0,32%
Coste Embalajes 6350,00 3,46%
Coste Documentación Exportación 2560,00 1,40%
Coste Adecuación Producto al Mercado Destino 540,00 0,29%
Total Costes Específicos Ex Works 300,00 0,16%
Total Valor ExWorks (CVN + MC + VEW) 10840,00
Valor FAS (Franco al Costado) 151215,00
Costes de Manipulación
Costes Transporte Interno 430,00 0,23%
Gastos/Trámites Aduaneros Exportación 2600,00 1,42%
Total Valor FAS 890,00 0,49%
Valor FOB/FOT/FOR (Franco a bordo Camión/tren) 155135,00
Costes carga Mercancía
Costes Tasa Puerto de Salida 3100,00 1,69%
Total Valor FOB 250,00 0,14%
Puerto de Origen: 158485,00
Valor CIF (Coste,Seguro y Flete)
Coste Transporte Internacional
Coste Seguro 3500,00 1,91%
Total Precio CIF 700,00 0,38%
Puerto/Lugar de Desembarque 162685,00
Precio Venta al Importador (DDP)
Aranceles y tasas
Gastos Portuarios 8,00% 13014,80 7,10%
Gastos Transporte en Destino 500,00 0,27%
Total Precio Venta Importador (DDP) 2800,00 1,53%
Precio Venta al Minorista 178999,80

Margen Mayorista Recargo

1,01010101
Total Precio Venta al Minorista 1,01 1808,08 0,99%
PVP Previo 180807,88

Margen Detallista Recargo

1,01
Total PVP Previo 1,01 1826,34 1,00%
Precio de Venta Final Público 182634,22
Ajustes de Competencia
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Margen de Maniobra 400,00 0,22%

300,00 0,16%
Total Precio de Venta Final Público
183334,22

Actividad 3. (Calificación: hasta 2 puntos)

El gerente de una empresa de cosméticos considera que las ventas de su producto líder
"Crema antiarrugas Aloe Vera" pueden estar relacionadas con el gasto en publicidad
realizado en cada uno de los trimestres del ejercicio 2011. Ha recopilado los datos de cada
trimestre y se muestran en la siguiente tabla:

Se pide:

a. Realizar una estimación de las ventas del producto si el gasto en publicidad fuese
de 6600€.

Ventas y Gastos en publicidad "Crema antiarrugas Aloe Vera" durante un año

Gastos en Gastos en
Trimestre Ventas (€) 1 Ventas (€) 2
Publicidad (€)1 Publicidad (€)2
1 54000 8600 41441,86 6600
2 63000 10300 40368,93 6600
3 71000 12600 37190,48 6600
4 45000 7500 39600,00 6600

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Gráfico de Dispersión 1
80000
70000
60000
50000
40000
30000
20000
10000
0
0 1 2 3 4 5

Ventas (€) 1 Gastos en Publicidad (€)1

Según los datos de partida, puntos azul y rojo, sólo hay una variable en el estudio (el gasto
en Publicidad 1, indicado en el encabezado del ejercicio). Por cada variable aplicada
obtenemos un ajuste de las ventas relacionado, obteniendo un gráfico de dispersión en el
que ninguna línea recta puede atravesar todos los puntos.

Gráfico de Dispersión 2
80000
70000
60000
50000
40000
30000
20000
10000
0
0 0,5 1 1,5 2 2,5 3 3,5 4 4,5

Ventas (€) 1 Gastos en Publicidad (€)1

Ventas (€) 2 Gastos en Publicidad (€)2

b. Determinar si existe relación entre las dos variables y de qué tipo es la misma.
Utiliza para ello el Coeficiente de Correlación r de Pearson.

Existen diferencias al utilizar ambas variables en los gastos publicitarios. Son una correlación
simple por el tipo de relación entre las dos variables dependiendo del factor “gasto en
publicidad”, y utilizamos el coeficiente de correlación de Pearson para conocer si es lineal
directa, inversa o no existe correlación.

, donde también r se puede representar así:

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Con los primeros datos de la variable obtenemos una parábola con semejanzas entre las
ventas y gastos de publicidad. Además, la fórmula nos indica que, al ser resultado 1, según
aumenta la variable “gastos en publicidad”, aumentan las “ventas”.

Al indicar como segunda variable un dato constante, obtenemos como resultado de la fórmula
r=0, con lo que no hay una correlación lineal entre las variables. Así que la inversión de
“publicidad” no es directamente proporcional a las “ventas”.

Coeficiente de correlación de Pearson -1<0<1

Para la
0,983374407 r=1 variable 1
Para la
0 r=0 variable 2

Así que, determinamos que no hay correlación lineal entre ambas variables

Referencias

www.areadepymes.com

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