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Elocuente

Hábitos para ser millonario

Duplica o triplica tus ingresos con un poderoso método
Brian Tracy | Reverté Management (REM) © 2019

Este libro parte de la pregunta que muchos se han planteado alguna vez: ¿por qué hay personas
con más éxito que otras? La respuesta del experto en liderazgo Brian Tracy –luego de viajar por
más de 120 países, leer sobre filosofía, psicología, historia, economía, marketing e investigar
las conductas e ideologías que amasaron la fortuna de algunos millonarios– es que todo éxito
depende de los buenos hábitos alcanzados en la vida cotidiana, incluidos los pensamientos
positivos, la visualización constante del éxito, la organización minuciosa, la planificación detallada
y la inversión asertiva de recursos materiales, humanos y afectivos. Desarrollar un pensamiento
eficiente, tomar mejores decisiones y pasar de la mente a la acción, son algunas de las técnicas que
se aprenderán en esta obra.

Ideas fundamentales
• Ser millonario en todos los aspectos de la vida depende la definición propia del éxito.
• Sin buenos hábitos, no se puede alcanzar las metas.
• La prosperidad es algo que también puede ejercitarse.
• Los millonarios no se hacen de la noche a la mañana.
• Siete buenos hábitos pueden ser la base para conseguir el éxito empresarial.
• En el negocio de las ventas, definir las causas del fracaso también es importante.
• El método ABCDE funciona para establecer objetivos que conlleven a alcanzar metas
personales, laborales, económicas o sociales.
• Cuatro preguntas básicas bastan para mejorar las relaciones interpersonales y el entorno.

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 Resumen

Ser millonario en todos los aspectos de la vida depende la definición propia del éxito.

No existe una fórmula única para el éxito; tampoco una definición universal. Definir el éxito es
tarea de cada persona. Sin embargo, podría resumirse en que es una habilidad para vivir la vida de
la manera en la que mejor le parece a cada quien, dedicándose a lo que más le gusta y obteniendo
buenos resultados emocionales y materiales de ello.

“En un sentido más amplio, el éxito es la habilidad de conseguir tus sueños, deseos,
esperanzas, anhelos y objetivos en todos los ámbitos importantes de tu vida”.

Partiendo de las diferencias que existen en las concepciones y vivencias del éxito, hay cuatro
aspectos que pueden englobar los objetivos que motivan a las personas para alcanzar el éxito:

1. Salud y bienestar – Todos deseamos estar sanos. Ello depende en gran parte de los hábitos
de ejercicio, alimentación y descanso.
2. Buenas relaciones interpersonales – Mantener relaciones sanas en el trabajo, la familia
y los espacios sociales es fundamental para todos. Practicar buenos hábitos de comunicación y
comportamiento ayuda a conservar relaciones positivas.
3. Dedicarse a lo anhelado – Todos deseamos dedicar el tiempo a algo satisfactorio y útil y,
por supuesto, ganar dinero y posición a partir de ello. Los hábitos que han desarrollado las
personas millonarias pueden ser un ejemplo a seguir para alcanzar esta meta.
4. Autosuficiencia económica – Llegar a ese momento en el que no haya que preocuparse
por la seguridad económica, es una meta deseada. Existen hábitos muy precisos para alcanzar
cualquier meta financiera.

Sin buenos hábitos, no se puede alcanzar las metas.

Por fortuna, todos los hábitos se pueden desarrollar o aprender. Así, quienes tienen malos hábitos
siempre tienen la oportunidad de mejorar y adquirir conductas que les ayuden a lograr sus
metas. Según varios psicólogos, el pasado solo afecta el 15% de los comportamientos; es decir,
que el 85% de las acciones cotidianas están determinadas por lo que se espera del futuro. Las
expectativas, en este caso, son un gran motor para conseguir buenos hábitos. Sin embargo, hay
que ser cuidadosos de las expectativas negativas, pues pueden afectar sus experiencias.

“La mayoría de los psicólogos afirma que el 95% de todo lo que piensas, sientes y haces
está determinado por tus hábitos”.

Dado que los buenos hábitos se pueden aprender, hay que dedicar tiempo al aprendizaje y
el desarrollo de conductas positivas. Existen siete elementos que ayudan a instaurar nuevas
conductas positivas en la vida cotidiana. El tiempo contemplado para que una conducta se
convierta en hábito es de 21 días de práctica diaria y constante. Los siete elementos son:

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 1. Decisiones firmes – Es necesario ser rotundos en la toma de decisiones. Ser
condescendientes puede resultar contraproducente. Por ejemplo, si se trata de adquirir
el hábito de hacer ejercicio por la mañana, hay que poner el despertador y levantarse
inmediatamente, sin cuestionarlo. El poder de decisión es el principio regidor.
2. Las excepciones no ayudan – Darse permisos de vez en cuando para entrar en falta no es
buena idea. Una sola excepción podría echar por la borda todo un esfuerzo.
3. Involucrar a otros – Que otros sepan que se esfuerza para conseguir un nuevo hábito puede
ayudar a tener motivación en los momentos de flaqueza.
4. Hacer visualizaciones – Visualícese en una situación de éxito, en la que adquiere el hábito
deseado. Por ejemplo, si quiere ahorrar, hacer visualizaciones respecto a esta conducta
confirmará y apoyará la decisión.
5. Inventar una frase para repetir – Poner una especie de mantra al nuevo hábito puede
resultar útil en los momentos de debilidad. Repetir una frase a manera de afirmación ayudará a
la visualización y la acción positiva. Puede ser algo como “cada mañana me levanto a las seis de
la mañana para hacer ejercicio que me mantenga saludable”.
6. La persistencia es la mejor aliada – La clave es repetir, repetir y repetir una conducta
hasta que se haga una constante, hasta que la sensación de no hacerla sea incómoda.
7. Dar espacio al reconocimiento – Recompense sus conductas positivas, el no haber
sucumbido a la pereza o a las expectativas negativas. Ello además ayuda a afirmar la conducta,
con refuerzos positivos.

La prosperidad es algo que también puede ejercitarse. 

Tal como ser saludables, estar en forma o conseguir una meta, alcanzar la prosperidad requiere
de mantener buenos hábitos cotidianos. Para ejercitar la prosperidad, puede elegir primero una
meta alcanzable y muy deseada. Con respecto a esta meta, es necesario tener una visión de futuro,
imaginar diariamente que se logra el cometido. Cuando tenga claro cuál es el deseo a alcanzar
y cómo se ve eso en el futuro, diseñe una serie de objetivos en torno a la meta. Esos pequeños
objetivos son como escalones que conducen al éxito, y cada uno debe tener una planificación,
fecha, forma y hora de realización. Para ello, es recomendable anotarlos en una libreta, en la que
vaya plasmando sus avances. Un buen momento para revisar y replantear los objetivos puede ser
por la mañana, antes de empezar el día.

Los objetivos que conducen al éxito se construyen y ejecutan día a día, a base de esfuerzo,
perseverancia, consistencia y claridad de la meta. Es de gran ayuda contar con herramientas que
ayuden a conseguir los objetivos con menos esfuerzo y tiempo. La mejor herramienta es una
habilidad específica, trabajada y ejercitada día a día. Estas habilidades pueden nutrirse a través del
aprendizaje continuo, ya sea por medio de cursos, grupos de estudio, libros, videos o tutoriales. El
cumplimiento de la meta y el perfeccionamiento de las habilidades para alcanzarla estarán más
cerca con una actitud encaminada a la acción, tomar la iniciativa, evaluar los riesgos, resolver
problemas y aprovechar las oportunidades.

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 Los millonarios no se hacen de la noche a la mañana.

En este siglo que comienza, muchos millonarios han construido su fortuna desde cero. En la
actualidad, no existe un perfil de millonario exacto; tienen vidas distintas y vienen de pasados
diferentes. Algunos estudiaron en las mejores universidades, pero otros no; algunos vienen
de extractos humildes y otros hicieron su fortuna con solo 20 años de edad. La clave de los
millonarios de hoy son sus hábitos y su determinación.

Según estudios y entrevistas realizadas a diversos millonarios en todo el mundo, es posible

saber que quienes han amasado inmensas fortunas piensan desde muy temprano en alcanzar
la independencia económica en su vida adulta. Tienen claro que hay que ser disciplinados
exhaustivamente, estar dispuestos a hacer sacrificios y coordinan detalladamente sus finanzas a
través de inversiones, seguros y la medición de gastos.

Es necesario encontrar una buena asesoría financiera. Investigar cuáles son las opciones de
inversión es central para evitar riesgos. En las inversiones, tomar decisiones rápidas puede
equivaler a tomar decisiones equivocadas, y dejarlo todo a la suerte puede ser contraproducente.
Los seguros suelen ser una buena opción de inversión, además de que pueden ser una salvación
en momentos difíciles frente a las eventualidades. Contar con un seguro de gastos médicos y uno
contra desastres e incendios puede ser muy rentable.

“La buena planificación, la organización detallada y un seguro adecuado, son los tres
componentes esenciales de una estrategia para tu vida financiera”.

Siete buenos hábitos pueden ser la base para conseguir el éxito empresarial.

Los siete hábitos presentados a continuación pueden convertirse en una receta para el éxito.
Como toda buena receta, es necesario tener en cuenta que ningún paso debe saltarse, todos los
ingredientes deben estar presentes para que la receta funcione:

1. Planificación detallada – Contar con una buena planeación es fundamental. La regla

de la buena planificación dice que el 20% del tiempo invertido en planificar debe ahorrar
el 80% del tiempo empleado en conseguir los objetivos. Algunas de las preguntas básicas
para una buena planificación son: ¿Cuál es la descripción exacta del producto o servicio de
la empresa? ¿Quiénes son los clientes? ¿Cuáles son las razones para que el cliente compre?
¿Qué diferencia a la empresa y sus productos del resto de las empresas? ¿Por qué los clientes
potenciales compran a la competencia? Estas preguntas ayudarán a establecer las labores y las
tareas adecuadas a cada departamento con el fin de conseguir objetivos precisos.
2. Organización exhaustiva – Organizar al personal y los recursos disponibles será más fácil
si se planea. Es indispensable tener claridad sobre los recursos con los que se cuenta antes de
empezar. Prevenir y tomarse tiempo es fundamental para el éxito de una operación o cometido.

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 3. Buena contratación – Las personas que lleguen a una empresa serán las responsables de
conseguir los objetivos. Por lo tanto, es indispensable contar con perfiles muy bien definidos y
hacer una selección minuciosa para no equivocarse. El éxito depende de ellos.
4. Delegar – Una vez asegurándose de haber contratado al mejor personal posible, es
indispensable saber delegar responsabilidades. La cabeza de una empresa no puede ni debe
hacerlo todo. En la planificación debe definirse cuáles son las dos o tres tareas clave para
construir el valor de la empresa, y solo esas son las que deben estar a cargo del líder.
5. Saber supervisar – La supervisión se convierte en una de esas tareas muy necesarias para
conseguir buenos resultados. Tener presente que delegar implica dejar en manos de otro
las labores, pero no las responsabilidades, será útil para diseñar un plan de seguimiento y
supervisión a cada una de las tareas asignadas.
6. Medir los rendimientos – Establecer estándares que se puedan medir y que sean
específicos para cada área y meta, es una excelente herramienta para conocer el crecimiento, el
estancamiento o las fallas.
7. Flujo de información – Mantener un flujo de información constante entre los directivos y
los colaboradores es clave para dar a conocer resultados, objetivos y áreas de oportunidad. Los
detalles son muy importantes para generar interés y precisión en todas las áreas.

“En el ejército hay un dicho, que generalmente se le atribuye al General Robert Barrow,
que dice: ‘los amateurs hablan de las tácticas, pero los profesionales estudian la
logística’”.

Además de estos siete hábitos básicos, los empresarios deben tomar en cuenta que es necesario
contar con una visualización a futuro. Esto implica proyectar el éxito de la empresa y, en
función de esa proyección, atreverse a innovar y a implementar nuevos procesos, equipos,
productos y nuevas maneras de hacer las cosas. También es fundamental conocer bien los puntos
débiles de la empresa o área para buscar opciones de compensación.

En el negocio de las ventas, definir las causas del fracaso también es importante.

Cada año, en Estados Unidos, la consultora Dun & Bradstreet desarrolla un índice de calificación
de las empresas, para acceder a créditos. Gracias a su base de datos, es posible establecer algunos
factores clave que hacen que cada año las empresas quiebren. Entre estos factores están los
altos intereses de los créditos, los rápidos cambios de la tecnología, la gestión poco eficiente,
incoherencias entre el inventario y las ventas o tener deudas muy altas.

“El programa clasificó todas las variables y destiló el éxito y el fracaso empresarial en
una única conclusión: las empresas prosperan porque venden mucho; y las empresas
fracasan porque venden poco. Todo lo demás son comentarios”.

El flujo de caja es la cifra más importante que una empresa debe tener en cuenta para medir
las posibilidades de éxito o fracaso. Esta cifra se compone por la suma de dinero con la que

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 cuenta la empresa una vez que se restaron todos los gastos. El fondo de esta cifra es conocer
con precisión los costos que generan las ventas. Sin esta cifra no hay forma de planificar gastos,
créditos, adelantos o reducir riesgos.

El método ABCDE funciona para establecer objetivos que conlleven a metas

personales, laborales, económicas o sociales.

Tal como se mencionó, uno de los mejores hábitos a adquirir es contar con una lista clara de
objetivos a cumplir. Revisar esta lista cada mañana antes de cualquier cosa es fundamental. El
método ABCDE consiste en realizar una lista de acciones a hacer día a día y asignar al lado una
letra a cada elemento. El elemento marcado con la A, es el más importante a realizar y completar;
es decir, que las consecuencias de no hacerlo son realmente graves. Si hay más de una tarea A,
puede darse un número de importancia también.

La tarea B es aquella cuyas consecuencias de no hacer algo afectarán a alguien pero no en

la misma en medida que no hacer las tareas A. Las tareas C son aquellas que no generarán
consecuencias graves ni leves, si no se hacen. Nunca debe hacerse una tarea C si está pendiente
una tarea B, y no se puede hacer ninguna otra cosa, sin haber terminado primero las tareas
marcadas con A. Los elementos de la lista marcados con la letra D se refieren a las labores que
pueden ser delegadas a otras personas, con el objetivo de dedicar mayor tiempo a las letras A, B, C
y D. Por último, una tarea E es aquella que puede eliminarse inmediatamente para ganar tiempo
valioso en la realización de las demás tareas.

“Todo lo que hagas o digas que hiera a otra persona, que haga que se sienta menos
importante o disminuya su autoestima, tendrá el mismo efecto en ti.”

Cuatro preguntas básicas bastan para mejorar las relaciones interpersonales y el

entorno.

Convertirse en un buen ser humano, más allá de los ceros en la cuenta de banco y más allá del
puesto que se obtenga en una empresa, debe ser una preocupación constante para todos los que
habitamos el planeta. Responderse diariamente cuatro preguntas puede convertirse en un sencillo
ejercicio que proyecte actitudes que marquen una diferencia importante:

1. “¿Cómo sería el mundo, si todo el mundo fuera como yo?”

2. “¿Cómo sería mi país, si todos sus habitantes fueran como yo?”
3. “¿Cómo sería mi empresa, si todos los trabajadores fueran como yo?”
4. “¿Cómo sería mi familia, si todos fueran como yo?”

A partir de estas preguntas, es posible responder honestamente si estamos tratando a los demás
como nos gustaría que los demás nos traten, si estamos siendo un buen ejemplo para los demás
y, sobretodo, si estamos contribuyendo de manera eficiente y auténtica a mejorar el entorno y a
establecer valores positivos para la vida en comunidad.

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 Reconocer a las personas y hacerlas sentir valiosas es un hábito que todos deberíamos cultivar,
pues esa conducta es proporcional a la propia capacidad de desarrollar el amor propio. Practicar la
gratitud, escuchar atentamente y darle tiempo de calidad a los que nos rodean son de los hábitos
más necesarios para construir el éxito propio y colaborar al éxito de los otros.

Sobre el autor
Brian Tracy ha escrito más de cincuenta libros y ha dictado diversas conferencias relacionadas
con el éxito, el liderazgo, la autoestima, la creatividad y la estrategia para alcanzar metas.

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Este resumen solo puede ser leído por Jairo Quintero (jairo@tqi.co)
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