Mercadeo Agropecuario

Presentado por: Yilbert Felipe Trujillo Código: 1004208289

Medardo Puerta Codigo:
Jonathan Coca Codigo:
Yolanda Camacho Codigo:

Presentado A: Tutor Leonel Sterling Rojas

Universidad nacional abierta y a distancia UNAD

Programa: Zootecnia
Los conceptos principales a desarrollar son los siguientes:
Mercadeo
"Es el sistema total de actividades de negocios cuya finalidad es planear, fijar el
precio, de promover y distribuir los productos satisfactores de necesidades entre
los mercados meta para alcanzar los objetivos corporativos"
Mercado
El mercado es el conjunto de consumidores individuales que pueden, quieren y
están dispuestos a comprar un producto dado. El mercado es un ente que
relaciona el individuo que busca un bien, producto o servicio con el individuo que
lo ofrece. De igual forma, mercado es el lugar físico o virtual al que concurren
vendedores y compradores para hacer transacciones, siguiendo los principios de
la oferta y la demanda
Tipos o clases de mercado
1. Según área geográfica

Locales: Sirven para acercar los productos de consumo a la comunidad. Existen

muchos de ellos (las plazas de mercado de los municipios).
Regionales: son mercados que abarcan varias localidades integradas en una
región geográfica; allí aparecen compradores y vendedores de diferentes
municipios.
Nacionales: son los mercados que integran la totalidad de las transacciones
comerciales internas que se realizan en un país, también se les llama mercado
interno.
Mundiales: sucede entre países, el mercado de importados y exportados se
puede incluir en este concepto. 
2. Según lo que ofrece

De mercancías: cuando en el mercado se ofrecen objetos

producidos especialmente para vender y toman el nombre de bien.
Por ejemplo: mercado del cuero, del café, del azúcar, de las telas,
etc.

De servicios: son aquellos en los que se ofrecen servicios, no

bienes.
3. Según el tiempo de formación del precio
De oferta instantánea: en este tipo de mercado el precio se establece
rápidamente y está determinado por el último precio al cual vendería el oferente.
De corto plazo: en este mercado el precio no se establece rápidamente, y se
encuentra determinado en buena parte por los costos de producción. En este tipo
de mercado también se incluye el de mediano plazo con las mismas
características.
De largo plazo: el precio se establece lentamente y está determinado en buena
medida por los costos de producción.
Mercados de futuros o mercado a término: consisten en la realización de
transacciones de compra y venta de mercancías que no existen, pero que serán
entregadas en el futuro y son realizadas con dos fines: de especulación y de
protección contra las fluctuaciones de los precios. Mercados de inmediatos : se
caracteriza porque las transacciones se llevan a cabo con el propósito de que el
comprador disponga de un documento en forma inmediata. El mercado de futuros
y el inmediato se realizan por medio de bolsa.
De competencia perfecta o competencia pura : compradores y vendedores que
comercian una mercancía homogénea y donde ninguno en forma aislada tiene
gran influencia en el precio del mercado actual. Un vendedor no puede cobrar más
del precio actual porque para ese precio, habría ausencia de compradores, y si
todos aumentaran el precio, habría ingreso de la competencia.
Competencia monopolística: es el mercado en el cual los compradores ven
diversas ofertas y pagarán diferentes precios, dependiendo de la marca del
producto, calidad, estilo, etc.
De competencia imperfecta: es aquél en el que el mínimo de oferentes o
demandantes es reducido, éstos intervienen para modificar los precios. Bajo este
contexto los mercados se clasifican en:

- Monopolio puro: se presenta cuando en la oferta hay un solo productor que

puede ser: Monopolio gubernamental
Reglamentado
No reglamentado
- Monopolio gubernamental: es cuando sólo el gobierno produce el artículo y sus
precios son relativamente bajos porque cumplen una función social.
Reglamentado: es cuando un particular fabrica un artículo, pero el gobierno
regula el precio.
No reglamentado: el particular produce un artículo y lo vende al precio que desee
sin intervención del Estado.
Monopsonio: cuando sólo hay un comprador en el mercado. No es común; casi
siempre se trata de un recurso natural no renovable, como el petróleo o los
fertilizantes.
Duopolio: cuando sólo existen dos productores en el mercado. Usualmente
acuerdan un precio de venta y las cantidades que van a producir.
Duopsonio: cuando solamente hay dos compradores en el mercado.
Oligopolio u oligopólico: es aquél que consta de unos pocos vendedores en el
mercado, son sumamente sensibles a las estrategias de fijación de precios y al
mercado de los demás. Ejemplo: en el caso de ciudades pequeñas donde los
comerciantes en el mismo ramo se conocen entre sí, si alguno de ellos cambia su
estrategia de mercado, el otro lo hace mejor, y así sucesivamente. Aquí es muy
importante conocer la conducta de los clientes.
5. Según la concurrencia

Abiertos: son mercados en los cuales cualquier persona puede participar, no hay
barrera para entrar y se presenta libre concurrencia.
De entrada limitada: la entrada al mercado es posible sólo bajo condiciones
especiales, determinado monto de capital, comprobación de capacidad, concesión
especial, etc.
Cerrado: la entrada en el mercado es permitida exclusivamente a determinado
grupo. Ejemplo: servicio telefónico, postal, servicios de agua, electricidad, industria
militar, etc.
6. Otros tipos de mercado

Mercado ilegal: el que se presenta fuera de la ley (contrabando).

Mercado informal: es el mercado que se puede presentar en cualquier lugar, por
ejemplo, el mercado de productos callejeros.
Mercado negro: es el trato clandestino de artículos cuya venta pública prohíbe la
ley
Mercado común: asociación de varios países que se comprometen a no gravar
sus respectivos productos con cobros de aduana.
Mercado gris: personas no autorizadas importan productos por su cuenta para
venderlos por debajo del precio que ha colocado el importador autorizado, esto
sucede cuando el importador autorizado coloca unos precios altos que permiten la
intermediación no autorizada.
 Segmentación del mercado
La segmentación del mercado es un proceso que consiste en dividir el mercado
total, heterogéneo para un producto o servicio y dividirlo en va
rios grupos pequeños o subgrupos. La esencia de la segmentación es conocer
realmente a los consumidores, y es también, un esfuerzo por mejorar la precisión
del marketing de una empresa. Una vez que una compañía ha determinado a qué
segmentos va a ingresar, debe decidir cuál será su estrategia de posicionamiento
en el mercado, es decir, qué posiciones va a ocupar en los segmentos que ha
elegido.

Producto
Desde el punto de vista económico, cualquier cosa externa al hombre, materia o
inmaterial que satisface un deseo humano, se considera producto. Un producto es
lo que el consumidor recibe cuando realiza una compra.  En general se llaman
productos o bienes de consumo los que tienen su mercado final en los últimos
consumidores, es decir, personas que los usan o consumen para satisfacer
necesidades o deseos personales o familiares.
Precio
Desde el punto de vista de la mercadotecnia, el precio es una variable
controlable que se diferencia de los otros tres elementos de la mezcla o
mix de mercadotecnia (producto, plaza y promoción) en que produce
ingresos; los otros elementos generan costos. El precio de un producto es el
importe que el comprador ha de pagar al vendedor para poder poseer dicho
producto. Por la utilidad y el servicio que prestan los productos es por lo que se
adquieren y están dispuestos a pagar su importe los compradores. La relación
precio-utilidad puede compararse a una balanza en la que en un extremo se
encuentra el precio del producto y en el otro su utilidad y servicio. Es más fácil
bajar el precio de un producto que subirlo o sea, el precio de un producto ha de
ser adecuado a éste y, por otra parte, a la cantidad que deseamos vender.
Promoción
son todas las actividades de mercadeo que no incluyen a las ventas personales y
a la publicidad, ya sea onerosa o gratuita, tendientes a estimular las compras del
consumidor y la efectividad de los intermediarios, tales como exhibiciones
representaciones, demostraciones y otros esfuerzos de ventas siempre que no
sean continuos ni rutinarios”. Al hablar de promoción de ventas por lo general se
refiere a actividades especiales para estimular la demanda que no son
exactamente publicidad o esfuerzos personales de venta .
 Ventas
La venta es una de las actividades más pretendidas por empresas, organizaciones
o personas que ofrecen algo (productos, servicios u otros) en su mercado meta,
debido a que su éxito depende directamente de la cantidad de veces que realicen
ésta actividad, de lo bien que lo hagan y de cuán rentable les resulte hacerlo.
Distribución
Desde el punto de vista del grado de exposición del producto en el mercado, se
pueden determinar tres tipos de distribución:
Distribución exclusiva.
Distribución selectiva.
Distribución masiva o intensiva.
Distribución exclusiva. El fabricante limita deliberadamente el número de
intermediarios que participan en la venta del producto y otorga el derecho
exclusivo de distribuir los artículos en un territorio.
Las principales razones que mueven al productor a escoger este tipo de
distribución son:
 Obtener un esfuerzo de venta más vigoroso por parte de los intermediarios
 .Ejercer un control más directo sobre los precios al consumidor final.
 Controlar más efectivamente las tácticas de los comerciantes en materia
de promoción, crédito y servicios al cliente.
 Fomentar el prestigio e imagen del producto en el mercado.
 Facilitar el establecimiento de márgenes más altos de utilidades.
Distribución selectiva. Constituye un nivel intermedio entre las dos estrategias
extremas de distribución intensiva y distribución masiva. Se basa en la idea de
seleccionar en cada zona unos pocos intermediarios para que distribuyan el
producto, por cuanto no se pretende alcanzar una distribución total del mismo,
sino más bien centrar la atención en una élite comercial. Este tipo de distribución
es practicado con mucha frecuencia por los productores de artículos de lujo en los
ramos de relojería, joyería, óptica, confección, cosmética, etc.
La distribución selectiva es utilizada por el fabricante cuando desea llegar a
segmentos de la población generalmente de clases medias altas y altas, con el
objeto de cultivar un mercado que aunque no es muy numeroso, corresponde a
sus estrategias de posicionamiento del producto. Para ello, pues, necesita hacer
énfasis en la calidad, prestigio y capacidad de los distribuidores de sus artículos.
Distribución masiva o intensiva. En contraposición con los dos tipos estudiados
anteriormente, la distribución masiva tiene por objeto colocar el producto en el
mayor número posible de establecimientos. Como es obvio, se trata de productos
de gran consumo, dirigidos a todos los estratos sociales. Las características más
importantes de este tipo de distribución son:
 Los establecimientos que distribuyen productos de venta masiva son poco
especializados, dado que el precio de los mismos es bajo.
 El esfuerzo de venta al consumidor es casi nulo y por lo general los vende -
dores de los establecimientos detallistas se limitan a suministrar al cliente
los artículos que solicita.
 El esfuerzo de comercialización es realizado principalmente por la
publicidad y la promoción de ventas, razón por la cual estas dos
herramientas son estrictamente necesarias en la venta de productos de
distribución masiva.
 El factor determinante en la venta de estos artículos es saber utilizar los
lugares apropiados. Por ejemplo, las empresas productoras de cigarrillos
procuran aprovechar cualquier comercio de menudeo y utilizar todos los
procedimientos imaginables para exponer lo más posible al público sus
marcas y hacer la compra más fácil. Esta táctica, ha culminado en la
utilización de docenas de miles de tiendas y puestos, que es la distribución
más intensa posible de este artículo.
 La inversión de los intermediarios para un producto determinado es
relativamente baja.
Investigación de mercados
La investigación de mercados es el primer paso o fase del proceso integrado de
mercadeo. Siempre comienza y termina en el medio ambiente. Comienza cuando
preguntamos a la gente qué marca de cigarrillos fuma; que opina de los productos
X; cuando averiguamos sobre los hábitos de compra; características de la
competencia, etc. Termina cuando necesitamos evaluar el grado de aceptación o
rechazo del público consumidor hacia nuestros productos o servicios; si hay
necesidad de realizar alguna modificación a nuestros sistemas de ventas; al
empaque o producto mismo; a los procedimientos de cobro o medios de
publicidad; en fin cuando necesitamos información actualizada para mejorar
nuestro servicio a la clientela.

Marketing
es un conjunto de actividades destinadas a satisfacer las necesidades y
deseos de los mercados meta a cambio de una utilidad o beneficio para
las empresas u organizaciones que la ponen en práctica; razón por la
cual, nadie duda de que el marketing es indispensable para lograr el
éxito en los mercados actuales.

marketing mix
es un concepto que se utiliza para definir todas las herramientas y variables a la
disposición del responsable de marketing. En el mundo digital, la estrategia de
marketing mix consiste en la adaptación del producto, precio, plaza y promoción al
contexto digital. tiene como objetivo analizar el comportamiento de los mercados y
de los consumidores, para generar acciones que busquen retener y fidelizar a los
clientes mediante la satisfacción de sus necesidades. se trata de poner el producto
adecuado, en el lugar apropiado, en el momento indicado y al precio justo.

Estrategias de marketing
La estrategia de marketing es la lógica de mercadotecnia mediante la cual el
negocio espera lograr sus objetivos de mercadotecnia. Esta estrategia consta de
estrategias específicas acerca de mercados meta, mezcla de marketing y nivel de
gastos de marketing.
Mercados meta. La estrategia de marketing deberá describir los segmentos de
mercado en los cuales se concentrará la compañía.A la compañía le conviene
asignar su esfuerzo y su energía para aquellos segmentos de mercado, a los que
pueda servir mejor desde un punto de vista competitivo. Deberá desarrollar una
estrategia de mercadotecnia para cada segmento seleccionado.
Mezcla de mercadotecnia. El gerente deberá describir las estrategias específicas
para los elementos de la mezcla de mercadotecnia, como son los productos
nuevos, campaña de ventas, publicidad, promoción de ventas, precios y
distribución. El gerente deberá explicar cómo responde cada estrategia a las
amenazas, oportunidades y problemas clave que se describen en secciones
anteriores del plan.
Nivel de gastos de mercadotecnia. El gerente también deberá describir el
presupuesto de mercadotecnia que se necesitará para ejecutar diversas
estrategias. El gerente sabe que los presupuestos más altos producirán más
ventas, pero está buscando el presupuesto de mercadotecnia que producirá los
mejores resultados en lo referente a las utilidades.
plan de marketing
El plan estratégico define la misión global de la compañía y establece objetivos
para cada UEN. Dentro de cada UEN debe prepararse un sistema de planes de
mercadotecnia. Si la UEN consta de diversas líneas de producto, productos,
marcas y mercados, deben escribirse planes para cada uno. Los planes de
mercadotecnia podrían incluir planes de producto, de marcas o de mercado. Un
plan de producto o de marca deberá contener las siguientes secciones: resumen
para los ejecutivos, situación actual de mercadotecnia, amenazas y oportunidades,
objetivos y problemas, estrategias de mercadotecnia, programas de acción,
presupuestos y controles
cibermarketing.
es un tipo específico de Marketing desarrollado en un entorno digital. A través de
Internet, un anunciante trata de llegar a su público objetivo mediante el empleo de
técnicas innovadoras. asume la agrupación de una larga serie de estrategias
comunicativas dirigidas a la venta de un producto o servicio dentro del marco del
comercio electrónico.
Referencias bibliográficas
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co/login?url=http://search.ebscohost.com/login.aspx?
direct=true&db=edsebk&AN=519637&lang=es&site=eds-live&scope=site

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