TRABAJO INDIVIDUAL

PRESUPUESTOS PARA LA PLANEACIÓN Y EL

CONTROL

REINALDO ROJAS LOPEZ

CODIGO: 16.075.137

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

UNAD

MEDELLIN COLOMBIA
2018
 INTRODUCCIÓN

Este trabajo se hace con el fin de entender y aplicar los

conocimientos obtenidos en el transcurso del curso
sobre los métodos para presupuestar las ventas en las
organizaciones.
 FACTORES EXTERNOS

Factores Cyreles EMT es una Empresa con una Empresa con 50 años en el
Externo empresa que, con su gran historia no solo mercado la cual se ha logrado
s trayectoria en el mercado en el país si no en sostener, gracias a su
ha demostrado su continente responsabilidad y seriedad,
capacidad de permanencia americano, dedicada puede verse afectada por
en el mismo, los cambios en a la producción textil, crecimiento y proliferación de
las presentaciones de los puede verse afectada pequeñas empresas de
empaques de los productos, por el alza de los transporte de mercancía, por
que se renuevan a diario aranceles de la implementación de rutas
para el cuidado del medio exportación de sus terrestres por medios
ambiente la hacen productos y una ecológicos como el tren
susceptible de perdida de repentina baja en el eléctrico.
sus clientes más grandes, lo precio del dólar.
cual podría afectar sus El aumento de pequeñas
ingresos por ventas. El inminente empresas la cuales se
empoderamiento del muestran más rápidas para el
Dentro de sus mayores mercado chino con transporte de mediana y
competidores se sus bajos costos pequeña carga puede afectar
encuentran empresas como actualmente acapara la rentabilidad económica de
Etigraf y Topasa las cuales a el 70% de la materia una empresa que le apuesta
diario implementan prima textil del país. al crecimiento. Urbano y
estrategias de mercadeo regional.
con productos innovadores Fabricato se ha
que pueden relegar a podido sostener en el Los constantes paros de
Cyreles, lo que conllevaría a mercado con precios transportadores, en piden la
la perdida de sus clientes. rentables tanto para entrega efectiva del producto
la compañía como lo cual fortalece los medianos
Los precios deben tener un para sus clientes, transportadores quienes se
fortalecimiento más amplio porque le ha benefician de una
para poder competir de apostado al tema problemática social.
manera ágil y segura en el ambiental con sus
mercado. platas de reducción
de agua en sus
procesos
Factores Al innovar sus productos A pesar de verse La planificación de los
Internos constantemente se ha afectado por la baja objetivos de esta empresa del
logrado consolidar en el importación se puedo transporte es crecer en la
mercado. sostener en el responsabilidad social,
Cyreles al tener un mercado gracias al dándole un mejor manejo a
portafolio más amplio, de renombre que le da todo su residuos, pero se
excelente calidad y con su amplia experiencia podría fallar en que la
precios asequibles se hace en el sector textil. Y estrategia de comunicación si
más llamativa ante sus sus alianzas en el no es asertiva y clara al
competidores directos. medio con empresas momento de llegar al cliente
con igual o mayor final.
En su proyecto de reconocimiento. Aunque Coordinadora es una
mercadeo tienen Como Coltejer. de las empresas más grandes
presupuesto para este año y rentables en el país su
un aumento de 20% en su Fabricato el año crecimiento en los últimos
ventas en lo que tiene que pasado sufrió una años se ha visto afectado,
ver en relación al año baja en sus ventas debido al tema de los
anterior, esta ambición de debido al aumento continuos paros camioneros
mercadeo se basa llegando indiscriminado de que se han realizado en el
a más clientes en las ingresos de materias país y al incremento de
subregiones del primas al país las combustible lo cual genera
departamento, pero podría cuales con sus bajos una grave afectación en su
fracasar si su área de precios generó, un crecimiento económico
mercadeo y ventas no grave problema en afectando su logística de
hacen un análisis socio esta compañía, por manera sustancial.
cultural y económico de esta razón su
cada una de estas. principal objetivo Le ha apuestan a crecer en el
para el año en curso tema de entrega rápida, para
Otro factor interno que era tener un poder alcanzar dichas
puede afectar el aumento notable en proyecciones deben
crecimiento proyectado es sus finanzas lo que se aumentar su flota de carros
la capacidad de producción, vio reflejado en el ligeros y motocicletas.
dado que sus instalaciones informe contable del
y personal no son lo primer trimestre, En su organización de sus
suficientemente grande generando este una ventas, al decido mejorar su
para poder generar más estabilidad en el plataformas tecnológicas.
productos terminados. tema económico. Para sus clientes desde sus
hogares puedan solicitar su
Cyreles EMT Su capacidad de servicio de manera ágil,
Debe estar a la vanguardia producción se ha directa y confiable la cual de
en la situación del mercado visto afectada por la manera constante presenta
actual de obsolescencia en fachas y caídas del sistema lo
aprovisionamiento tanto de algunas de su cual genera un descontento
las materias primas y de los maquinaria. La cual en sus clientes.
servicios que puedan ser no va con la
necesarios en su vanguardia de la
producción. tecnología actual.

El aumento de personal La inflación

generaría un aumento controlada, la tasa
notable de su producción básica de intereses
más baja y el precio
del petróleo al alza
son los principales
elementos que
explican la mejora en
el ambiente de
negocios, que se vio
reflejada en el
aumento del índice
de confianza del
consumidor y en el
aumento de la
actividad comercial
minorista.
 Cuadro comparativo de métodos para presupuestar las
ventas:
Método Método Criterio Personal de Método Criterio
Estadístico y Ventas: de la Gerencia de
matemático: En éste método participan los Comercialización

El método de niveles inferiores de la

mínimos organización.
En este método,
cuadrados, es El procedimiento es el cuenta solo la
un método que siguiente: opinión y criterio
sirve para
1. La oficina central de del gerente de
proyectar las
ventas suministra a los comercialización,
ventas de
jefes de los distintos previo estudio de:
futuros
períodos con distritos  Estadística
base a ventas o Estadísticas de de ventas de
de gestiones ventas de gestiones gestiones
pasadas. anteriores. anteriores.

o Descripción de  Políticas de
Como cualquier
políticas de ventas a seguir. venta a
otro, el método seguir.
de mínimos o Capacidad instalada
de la empresa.  Capacidad de
cuadrados debe
la empresa
ser ajustado en 2. El personal de ventas para atender
caso de que confecciona un las ventas
existan pronóstico de las futuras pronosticadas
factores que ventas del territorio .
cambien las donde activa.
condiciones y
3. Los pronósticos
situaciones,
presentados por el
tanto
personal de ventas son
económicas,
tabulados,  revisados  y
políticas, de
evaluados  por  el
mercado,
gerente  de
capacidad,
comercialización.
tanto externas
como internas 4. Las ventas estimadas se
presentan al comité de
presupuestos.
5. Se evalúa la factibilidad
de atender las ventas
 estimadas.
6. El plan de ventas es
distribuido a los distintos
departamentos.