Matriz Dofa Alpina

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES

ECONONÓMICAS Y DE NEGOCIOS
CURSO 102602-PLANEACIÓN COMERCIAL
Anexo 3
NOMBRE:CAMILA ANDREA TRUJILLO GRUPO: 102602A_363
MATRIZ DOFA
POSITIVO NEGATIVO
(F)ORTALEZAS (D)EBILIDADES
Las fortalezas son los Las debilidades son aquellos
elementos internos y elementos internos como
positivos que diferencian a recursos, habilidades y
la empresa de otras de su actitudes que la empresa
clase. posee y obstaculizan la buena
Debe registrar todas las marcha de la empresa.
fortalezas que Debe registrar todas las
Perfil de identifique. debilidades que identifique.
Capacidad - Es buena la calidad de - Algunos productos sin
Interna los productos rotación ( largo tiempo)
- desconocimiento real de
Origen - Situación financiera estable Inventarios
Interno - Inversiones en modernización - Procesos ineficientes por falta
e instalaciones de planta. de planificación estratégica
- Procesos de adopción de - Distribución incorrecta de
nuevas tecnologías productos en almacén
- Falla en la gestión de
- Desarrollo de plan compras y
estratégico aprovisionamiento( elevados
- Fuerte Capacidad de costos)
comercialización de la - Falla en el servicio al cliente
empresa
Perfil de (O)PORTUNIDADES (A)MENAZAS
Las oportunidades son Las amenazas son elementos o
aquellos elementos o situaciones negativas externas
factores positivos, externos a la empresa que pueden
a la empresa y que una vez atentar contra ella.
identificados pueden ser Debe registrar todas las
aprovechados. amenazas que identifique.
Debe registrar todas las - Nuevos competidores
oportunidades que (internacionales con planes
identifique. agresivos de crecimiento)
- Organizaciones logísticas
Oportunidade con bajos precios - Competidores con manejo
s y Amenazas - Ubicar nuevos almacenes eneficiente de sus procesos
del Entorno puntos estratégicos estratégicos
- Contactar Nuevos segmentos- Bajos costos logísticos de la
Origen de clientes competencia
externo - Mejoras en el crecimiento - Competencia con óptima
industrial a nivel internacional
distribución de almacenes
- Mercado fuertemente disputado
- Asegurar nuevos mercados - Puntos estratégicos de
tanto a nivel nacional como operación de la competencia
internacional
- Publicidad y venta de
productos vía internet
- Alianzas estratégicas
con otras empresas

Debilidades (D) Fortalezas (F)
Aquí se registran las Aquí se registran las
debilidades. fortalezas
Oportunidades (O) Estrategias (DO). Se Estrategias (FO). Se

registran estrategias de registran estrategias que
Aquí se desarrollo para superar las utilizan las fortalezas más
registran las debilidades y aprovechar las exitosas para aprovechar
Oportunidades. oportunidades. las oportunidades.
- Llevar un proceso de - Aprovechar el análisis
mejoramiento de mejora de empresarial para implementar
distribución física del 50% reformas que conlleven
en los próximos 3 meses. alcanzar nuevos estadios o
mercados.
- Integrar todos los - Poner la capacidad
departamentos para mejorar financiera y humana de la
la comunicación en los empresa para contactar a
próximos 11 meses. nuevos clientes en lugares
estratégicos
- Capacitar el recurso -Llevar a cabo la adopción
humano y hacer uso y de nuevos procesos y
obtener nuevos recursos tecnologías con el propósito
tecnológicos para una de ampliar y alcanzar nuevos
atención del eficiente y mercados con menores costos
satisfactoria. operacionales, con el 24% al
- Llegar a nuevos mercados cabo de un año
ofreciendo productos de alta
calidad, llevando un control - Crecer con base en
desde la adquisición hasta la alianzas y manejando
entrega. estrategias en cada una de las
áreas de la empresa para
- Integrar por completo los desarrollar nuevos centros
sistemas logísticos a través para ampliar las ventas.
del desarrollo humano e
introducción de tecnologías
para alcanzar los objetivos
logísticos
Amenazas (A) Estrategias (DA). Se Estrategias (FA). Se

registran estrategia mini- registran estrategias más
Aquí se mini que permiten exitosas utilizando las
registran las minimizar las debilidades y fortalezas para hacerle
Amenazas. amenazas. frente a las amenazas.
- Implementar un sistema - Contar con empresas con
informático sea capaz de alta especialidad en manejo
suministrar información real logístico de la distribución.
y cuando sea requerida - Analizar a la competencia
- Entre directivos y personal para detectar sus estrategias
a cargo de la las operaciones y así desarrollar planes más
analizar y discutir la competentes para afrentarla..
situación y desarrollar e - Mejorar los planes
implementar planes estratégicos y la capacidad
estratégicos para el del recurso humano para
crecimiento competitivo, en reducir costos operacionales
los próximos 3 meses. como las compras y
- Mejorar los sistemas de distribución.
atención al cliente del tal
forma que se reciban
pedidos y se despachen en
menor tiempo, teniendo una
disminución del tiempo en el
próximo año del 20%.
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NOMBRE:CAMILA ANDREA TRUJILLO GRUPO: 102602A_363

Oportunidades (O) Estrategias (DO). Se Estrategias (FO). Se

Amenazas (A) Estrategias (DA). Se Estrategias (FA). Se

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