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    Caso Del Capitulo 3 Markeitng Internacional

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    María de los Ángeles Quiroz Gutiérrez
    Wal-Mart tuvo éxito en México al adaptar su estrategia a las costumbres locales, pero fracasó en Alemania y Corea del Sur donde los consumidores buscaban calidad sobre precio bajo. En China, Wal-Mart aprendió a aceptar los sindicatos como parte de la cultura y va por buen camino para tener éxito, cambiando la cultura local a largo plazo a través de su presencia continua y creciente en el mercado chino.

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    Wal-Mart tuvo éxito en México al adaptar su estrategia a las costumbres locales, pero fracasó en Alemania y Corea del Sur donde los consumidores buscaban calidad sobre precio bajo. En China, Wal-Mart aprendió a aceptar los sindicatos como parte de la cultura y va por buen camino para tener éxito, cambiando la cultura local a largo plazo a través de su presencia continua y creciente en el mercado chino.

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    caso del capitulo 3 markeitng internacional

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    Wal-Mart tuvo éxito en México al adaptar su estrategia a las costumbres locales, pero fracasó en Alemania y Corea del Sur donde los consumidores buscaban calidad sobre precio bajo. En China, Wal-Mart aprendió a aceptar los sindicatos como parte de la cultura y va por buen camino para tener éxito, cambiando la cultura local a largo plazo a través de su presencia continua y creciente en el mercado chino.

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    Wal-Mart tuvo éxito en México al adaptar su estrategia a las costumbres locales, pero fracasó en Alemania y Corea del Sur donde los consumidores buscaban calidad sobre precio bajo. En China, Wal-Mart aprendió a aceptar los sindicatos como parte de la cultura y va por buen camino para tener éxito, cambiando la cultura local a largo plazo a través de su presencia continua y creciente en el mercado chino.

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    Marketing Internacional Grupo: 2

    NOMBRE: Quiroz Gutiérrez María de los Ángeles

    PREGUNTAS PARA ANALIZAR EL CASO DEL CAPITULO 3


    1. ¿Wal-Mart podría trasladar su estrategia comercializadora al mayoreo a otro país y tener
    éxito? Si piensa que no, explique las razones.
    R.- No ya que el éxito de Walmart en los Estados Unidos está basado en la estrategia de
    ofrecer precios bajos todo el tiempo y tiene un sistema eficiente de inventario pero
    también toman en cuenta la cultura, sociedad, religión y ética ya que cuando comenzó a
    expandirse en México. Wal-Mart tuvo que cambiar su estrategia de inventario al tener
    que introducir productos más frescos a tiendas más pequeñas hasta que quieran cambiar
    los hábitos de compras en los mexicanos.
    2. ¿Por qué considera que Wal-Mart tuvo éxito en México?
    R.- Wal-Mart tuvo éxito en México por que pudo adaptarse a las costumbres de la cultura
    mexicana logrando en cambiar los hábitos de compra de los ciudadanos tomando en
    cuenta que la principal razón de la expansión de Wal-Mart en México se debe a la
    reacción que ellos mostraron en busca de la satisfacción y necesidades de sus Clientes.
    3. ¿Por qué Wal-Mart fracasó en Alemania y Corea del Sur? ¿Cuáles son las diferencias entre
    México y esos países?
    R.- Wal-Mart fracaso en Alemania y Corea del Sur porque la sociedad de esos países
    buscan un producto de alta calidad que no necesariamente tiene que estar relacionado a
    los precios bajos. La diferencia es la cercanía de México a la cultura estadounidense es
    decir mientras mayor sea la exposición de una cultura hacia la otra el cambio se verá a
    largo plazo pero llegara en algún momento.
    4. ¿Qué debe hacer Wal-Mart para tener éxito en China? ¿Va por buen camino?
    R.-Si va por buen camino ya que en China tienen un gran éxito gracias a su comercialización y
    operaciones para entremezclarse con la cultura del país, Wal-Mart aprendió también que, en
    China, el éxito pasa por aceptar a los sindicatos ya que los sindicatos no pelean por contratos
    colectivo sino mas bien son un brazo del Estado que proporciona fondos al partido comunista para
    asegurar el orden social según detalla el gobierno.
    5. ¿A qué grado una compañía como Wal-Mart cambia la cultura de la nación donde realiza sus
    negocios?
    R.-A tal grado que a mediados de 2006, Wal-Mart rompió con su antiguo antagonismo hacia los
    sindicatos y accedió a permitirlos en sus tiendas chinas. Muchos piensan que esta medida planteó
    el escenario para la movida más reciente de Wal-Mart, la compra de 35% de las acciones de la
    cadena Trust-Mart en diciembre de 2006, que posee más de 101 hipermercados en 34 ciudades en
    todo el país. Ahora, Wal-Mart ha anunciado que China está en el centro de su estrategia de
    crecimiento. A principios de 2009, Wal-Mart tenía cerca de 243 tiendas en el país, y a pesar de la
    desaceleración económica global, la compañía insiste en que continuará abriendo nuevas tiendas
    en China a un “ritmo de doble dígito.

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