Tarea #6, Mer

Universidad Abierta Para Adultos
(UAPA)
Escuela de Formación General
Participante
Felipe Soriano Soriano
Matricula
2019-08660
Facilitadora
Santa Canario
Sección
MER-101-20-2
Tarea
Tarea No.-6
República Dominicana
Santo Domingo Este
21 de mayo 2020
Introducción
La presente investigación esteré explicando diferentes conceptos de mercado, que es la

segmentación, así como la explicación de diferentes productos nacionales, su segmentación. En
cuanto a la segmentación estaré dando un ejemplo nacional. Por otro lado, elegir un producto
nacional y definir las variables de segmentación para el mismo. Finalizando con 3 productos del
mercado nacional que describan su posicionamiento.
Objetivos Específicos:
-Fijar un precio que los clientes estén dispuestos a pagar y tengan la capacidad económica para
hacerlo: Este es un objetivo clave porque como se recordará, el precio es la única herramienta de
la mezcla de mercadotecnia que produce ingresos.
-Obtener información actualizada y fidedigna: Se refiere al hecho de adquirir conocimientos

actualizados y precisos acerca de lo que está sucediendo en el mercado (por ejemplo, con los
clientes, la competencia, entre otros), el entorno, etc., de manera tal, que se puedan tomar
decisiones con la menor incertidumbre posible.
-Conceptualizar productos y/o servicios que satisfagan necesidades y/o deseos de los clientes: En
la actualidad, la mercadotecnia tiene el objetivo de lograr que los productos que la empresa
produce, distribuyen y pone a la venta, no sean fruto de la casualidad o el capricho de alguien,
sino que estén diseñados y elaborados para satisfacer necesidades y/o deseos del mercado meta.
Consulte la fuente bibliográfica básica de la unidad y demás fuentes complementarias del
curso; luego realice la actividad que se describe a continuación:
1- Prepare un documento de Word que incluya las siguientes actividades:
a) Breve búsqueda en la web tres diferentes conceptos de mercado.
1-El Mercado es el lugar destinado por la sociedad en el que vendedores y compradores se

reúnen para tener una relación comercial, para esto, se requiere un bien o servicio que
comercializar, un pago hecho en dinero y el interés para realizar la transacción.
2. El mercado son todos los consumidores potenciales que comparten una determinada
necesidad o deseo y que pueden estar inclinados a ser capaces de participar en un intercambio,
en orden a satisfacer esa necesidad o deseo.
3. Mercado: es un conjunto de transacciones de procesos o intercambio de bienes o servicios entre

individuos. El mercado no hace referencia directa al lucro o a las empresas, sino simplemente al
acuerdo mutuo en el marco de las transacciones. Estas pueden tener como partícipes a individuos,
empresas, cooperativas, entre otros. El mercado contiene usuarios en busca de recursos
insuficientes en relación a las necesidades ilimitadas.
Elabore una definición del término segmentación de mercados dando una definición propia
y proponga un ejemplo nacional.
Segmentación de mercado consiste en identificar un grupo de individuos que conformen el

mercado y dividirlo en grupos de personas que tengan algunas características en común. Es decir,
se divide el mercado en varios submercados o segmentos de acuerdo con los diferentes deseos
de compra y requerimientos que poseen los consumidores.
Por ejemplo, los consumidores de Cerveza Nacional Dominicana, es una empresa productora y
comercializadora de cervezas, maltas, bebidas carbonatadas, agua y destilados. Esta empresa no
solo se enfoca en las bebidas alcohólicas. Cuando se habla de cerveza, la empresa brida
diferentes productos ya que cada individuo tiene deseos diferentes y muchos en común, como las
personas que no toman alcohol, pero si toman agua, maltas etc.
Teniendo en cuenta la tabla de las principales variables de segmentación de mercados de
consumo de la pág. 166 del texto básico Kotler, Phillip / Armstrong, Gary. (2008)
Fundamentos de Marketing. 8va. Edición. México Editora Prentice Hall. Identifica selecciona
un producto nacional y define las variables de segmentación para el mismo.
Producto nacional y sus variables
Leche Milex es la preferida de los dominicanos desde 1954, siendo símbolo

de buena nutrición y salud para toda la familia.
Milex tiene un producto de alta calidad pensado para las necesidades de cada
consumidor en todas las etapas de su vida. Desde el inicio, la marca Milex ha
formado parte de la familia de productos que comercializa la Empresa a lo
largo de casi 6 décadas, llegando a ser la marca líder en su categoría con un
60% de participación del mercado. Segmentación Geográfica: Se enfoca en
la ciudad de Santo Domingo para la distribución del producto ya que puede llegar a toda clase de
público y le guste el producto (apoyados con publicidad en Santiago, la vega, monte Cristi,
Samaná, las terrenas, cabrera, Rio san juan, entre otras zonas.
Segmentación Demográfica: Para todo el ciclo de vida familiar, clase alta y clase media.
Segmentación Psicográfica: Este producto está dirigido para toda la familia que quiera tener un
cuerpo saludable y un crecimiento en la inteligencia de los niños.
Segmentación por comportamiento: El consumidor acoge de gran manera la nueva presentación
estrella, Leche Milex. Tiene un precio de introducción muy por debajo del normal, así los
consumidores pueden adquirir la leche a módico precio.
b) Seleccionar 3 productos del mercado nacional y describir su posicionamiento.
La cerveza
Cuando en un mercado como el dominicano, en donde el ejercicio comercial se perfila con
las características especiales que lo definen como un entorno de altos niveles de fidelidad a
las marcas de tradición, se pretende competir con la introducción de nuevas marcas
venidas de “allende los mares”, la acción se convierte en una tarea ciclópea para quien lo
auspicie cuando el que posee la preferencia del consumidor es una empresa
económicamente poderosa, moderna, visionaria y pro-activa. Esa es la tarea que le toco
llevar a cabo a la firma cervecera de origen brasileño Ambev con el lanzamiento de
Brahma, su marca líder en varios mercados del mundo, quienes evidentemente se
enfrentaron a un fuerte valladar de acciones mercadológicas puestas en marcha por la
Cervecería Nacional Dominicana en defensa de su cartera de productos, primordialmente
su marca bandera la Cerveza Presidente. Hasta el punto de que la cervecería dominicana
compro las acciones de Ambec Tal como sucede en cada una de las oportunidades en que
se plantea la posibilidad de una fiera competencia entre grandes y poderosas empresas por
el dominio de un mercado específico, en esta ocasión el público dominicano ha estado
pendiente de este “match”, en su doble condición de observador y recipiente de todos los
movimientos estratégicos y tácticos de cada uno de los equipos que tienen a su cargo la
defensa de sus respectivas marcas.
El Cacao
La producción de cacao y la capacidad de República Dominicana para su cultivo se
pusieron de manifiesto cuando las exportaciones de ese producto alcanzaron los US$261
millones en 2015. Actualmente es líder mundial de cacao orgánico, con un 60% del
volumen de exportación mundial. En la última década las exportaciones de cacao han
crecido en el país en un 322% y se apunta a que esa tendencia del comportamiento de las
exportaciones para este cultivo se mantendrá En República Dominicana hay alrededor de
2,4 millones de tareas (150,000 hectáreas) sembradas de cacao a cargo de alrededor de
40,000 productores, con 36,236 fincas registradas, de las cuales el 16.5 % se dedican a la
producción de cacao orgánico. El sector cacaotero dominicano ha comenzado a
implementar un modelo de negocios sostenible centrado en incrementar el valor agregado
que debiera servir de ejemplo a países productores de mayor tamaño, para que así protejan
sus modos de vida y con ello garanticen el futuro de la industria global del chocolate.
El tabaco
El cigarro dominicano les da placer a consumidores de más de 160 países en los cinco
continentes. República Dominicana, que se ha ganado un buen nombre en este exigente
mercado, no ha cejado un solo escalón en cuanto a su posición de líder mundial en la
exportación de puros hechos a mano. Mantiene su liderazgo aun con la entrada de nuevos
y poderosos competidores. En este segmento hay un potencial enorme de crecimiento,
afirma el experto tabaquero, al tiempo de señalar que no todo es color de rosa en este
mercado, pues hay otros competidores que han hecho grandes inversiones en tecnología
que los colocan en una posición cómoda para competir. En cuanto a la fabricación de
cigarros hecho a máquina, según cuenta, ha sido impresionante el crecimiento, pues el país
ha pasado de 920 millones en 2010 a 2,200 millones de cigarros con perspectivas de llegar
a 3,000 millones de unidades, lo que convertiría al país en el mayor productor de cigarros
hecho a máquina en todo el mundo.
Conclusión
Al finalizar esta tarea, pude adquirir un gran conocimiento de cada tema desarrollado como: Los
diferentes conceptos de mercado, se puede decir que es un lugar público con tiendas o puestos de
venta donde se comercia productos de primera necesidad. Por otro lado, están las variables de
segmentación, las cuales me parecieron de suma importancia ya que con ellas podemos dividir los
mercados, edad, sexo, tamaño de familia, ciclo de vida etc.
Bibliografía
http://trimestral.uapa.edu.do/mod/page/view.php?id=571882
https://mercadeo1marthasandino.files.wordpress.com/2015/02/fundamentos-de-
marketingstanton------14edi.pdf Kotler, Phillip / Armstrong, Gary. (2008) Fundamentos de
Marketing. 8va. Edición. México Editora Prentice Hall.
-Fundamentos de Marketing -Diego Monferrer Tirado

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1-El Mercado es el lugar destinado por la sociedad en el que vendedores y compradores se

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