Este documento presenta las instrucciones para el trabajo final individual de un diplomado en marketing y ventas. Los estudiantes deben analizar la situación de comunicación de una empresa nacional o de Santa Cruz o Yapacani y proponer un plan de comunicación. El trabajo debe enviarse antes del 6 de junio y seguir una estructura que incluye antecedentes de la empresa, identificación del problema, objetivos, desarrollo del trabajo, presupuesto, cronograma y conclusiones.
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Este documento presenta las instrucciones para el trabajo final individual de un diplomado en marketing y ventas. Los estudiantes deben analizar la situación de comunicación de una empresa nacional o de Santa Cruz o Yapacani y proponer un plan de comunicación. El trabajo debe enviarse antes del 6 de junio y seguir una estructura que incluye antecedentes de la empresa, identificación del problema, objetivos, desarrollo del trabajo, presupuesto, cronograma y conclusiones.
Este documento presenta las instrucciones para el trabajo final individual de un diplomado en marketing y ventas. Los estudiantes deben analizar la situación de comunicación de una empresa nacional o de Santa Cruz o Yapacani y proponer un plan de comunicación. El trabajo debe enviarse antes del 6 de junio y seguir una estructura que incluye antecedentes de la empresa, identificación del problema, objetivos, desarrollo del trabajo, presupuesto, cronograma y conclusiones.
Este documento presenta las instrucciones para el trabajo final individual de un diplomado en marketing y ventas. Los estudiantes deben analizar la situación de comunicación de una empresa nacional o de Santa Cruz o Yapacani y proponer un plan de comunicación. El trabajo debe enviarse antes del 6 de junio y seguir una estructura que incluye antecedentes de la empresa, identificación del problema, objetivos, desarrollo del trabajo, presupuesto, cronograma y conclusiones.
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DIPLOMADO EN MARKETING Y VENTAS
Trabajo Final Individual
Objetivo: Que el estudiante demuestre sus conocimientos y los plasme en un documento.
Metodología de Presentación: · El trabajo es individual · El trabajo deber presentarse hasta el sábado 6 de junio · Con hora final de presentación a las 17:00 (No habrá tolerancia ni 2das oportunidades. Tome sus recaudos) · Deberá enviarse al correo electrónico marceloyanezcab@gmail.com Asunto: Trabajo final – Nombre del estudiante · Prohibido el plagio de trabajos o tesis en internet se hará una búsqueda de palabras claves para ver si existe o no copia.
Presentación: Deberán presentar: 1. Un documento en Word o pdf. Caratula. No hay límite para el número de páginas. Arial 11. Margenes Superior, inferior izquierdo 3 y derecho 2.
Objetivo: Analizar la situación de una empresa y proponer mejoras en el área de comunicación. “Realizar un plan de comunicación” NOTA.- Solo empresas Nacionales, Santa Cruz o Yapacani.
Estructura de la Propuesta: Cada propuesta debe contener lo siguiente:
Ventas Inteligentes y Comunicación Comercial Msc. Marcelo Yañez Cabezas
DIPLOMADO EN MARKETING Y VENTAS
CARÁTULA
INTRODUCCIÓN ANTECEDENTES DE LA EMPRESA Antecedentes. Breve descripción de la organización objeto de estudio: Años de funcionamiento, tipo de empresa, ubicación, filosofía estratégica (misión, visión, valores), tamaño de la empresa, número de trabajadores, descripción de las principales áreas funcionales de la empresa, (RRHH. Producción, Finanzas), mercado meta, estrategia de posicionamiento, características de su mezcla comercial. (En caso que la innovación fuera de una empresa en particular)
IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA
OBJETIVO GENERAL OBJETIVOS ESPECÍFICOS DESARROLLO DEL TRABAJO: El desarrollo del trabajo dependerá de la empresa elegida y de las instrucciones del profesor, sin embargo, algunos puntos que se deberían incluir son:
• Descripción del sistema de comunicación comercial de la empresa (Se deben recolectar
ejemplos de cada uno, fotografías, recortes, artes de prensa, grabaciones de spots, etc).
Evaluación de los elementos de comunicación comercial de la empresa
• Evaluar el manejo y la eficacia de cada elemento • Evaluar la consistencia entre todos los elementos • Evaluar la correspondencia de cada elemento con el público objetivo de la empresa. • Evaluar la imagen pública de la empresa.
Propuesta comunicacional para la empresa: Desarrollar un plan de marketing haciendo énfasis
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DIPLOMADO EN MARKETING Y VENTAS
PRESUPUESTO
CRONOGRAMA Y PLAN DE MEDIOS
CONCLUSIONES Conclusión general sobre los aportes importantes y más significativos para el trabajo final del Módulo. RECOMENDACIONES Implementar las estrategias y políticas de comunicacion propuestas.
ANEXOS
Cualquier tabla, gráfico, foto o elemento que no sea texto y que se refiera en el cuerpo del trabajo.
BIBLIOGRAFÍA RECOMENDADA
KOTLER, PHILIP y ARMSTRONG, GARY . Fundamentos de marketing, PEARSON EDUCACIÓN,
México, 2013
Arens,C., Arens, W. y Weigolf M. (2008) Publicidad. Ed. Mc. Graw Hill.
Molina, J., Morán A. (2008) Viva la Publicidad Viva. Colombia: Ed. Lemoine
Chong, JL. (2007) Promoción de Ventas. Ed. Granica.
Figueroa, R. (1999) Cómo hacer Publicidad, un Enfoque Teórico-Práctico. Ed. Pearson
O´Guinn, T., Allen, C. (2004) Publicidad y Comunicación Integral de la Marca, Ed.Thomson.
Meeker, M.(2001) La Publicidad en Internet
Cudicio C.(2001) PNL y Comunica. Ed. Granica. ción, Ed. Granica
Soret Los Santos I. (2002). Historias Fabulosas del Marketing. Madrid: ESIC.
Gonzales Lobo, Ma.A., Prieto del Pino Ma.D. (2009) Manual de Publicidad. Madrid: ESIC
Navarro Garcia F. (2001) Estratégias de Marketing Ferial. Madrid: ESIC
Internet.
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