UNIVERSIDAD TECNOLOGICA BOLIVIANA

CARRERA DE INGENIERIA COMERCIAL

PERFIL DE TESIS

“ESTUDIO DE MERCADO DEL CALZADO PARA VARON EN LA CIUDAD DE

LA PAZ”

DOCENTE: Lic. PEÑARANDA MARIÑO MILKA EUGENIA

ESTUDIANTE: CHAMBI HUANCA ASUNTA

LA PAZ – BOLIVIA
JULIO - 2020
 CAPITULO I

ESTUDIO DE MERCADO DEL CALZADO PARA VARON EN LA CIUDAD DE LA

PAZ

1. Antecedentes:

El tema del estudio de mercado de calzados ha sido visto desde diversos enfoques:
la producción, su distribución en el mercado geográfico, el comportamiento de
compra y uso del cliente, el impacto en la vida emocional y racional del cliente, entre
otras áreas.

En el siguiente proyecto de investigación titulado “NEGOCIO PARA LA

PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE CALZADO PARA DAMAS HECHO A
MANO, EN CUERO Y A LA MEDIDA” por el autor Miguel Solano Morales publicado
en el año (2010) hace mención sobre los comerciantes importando grandes
cantidades para satisfacer la demanda y en muchos casos están sustituyendo
totalmente la producción por importaciones debido a la diferencia de costos. En el
contexto actual de crecimiento de los países y el bienestar de su población; la
palabra clave es la competitividad y los países que quieren mantenerse en estas
líneas deben facilitar el tránsito de las tradicionales ventajas competitivas, recursos
naturales, mano de obra y capital a las ventajas competitivas; basadas en los
siguientes factores: recursos humanos calificados, información, innovación
tecnológica, estrategias de cooperación inter empresariales.

Existen muchos nichos en el mercado interno que se dejan libres para el producto
importado que no benefician en el crecimiento del país.

Este proyecto ayuda a la comprensión del sector producción y los nichos de

mercado que existen en la actualidad en el mercado de la demanda y la oferta es
por ello que para el estudio de mercado es de gran ayuda el conocer estos ciertos
factores que colabora a la investigación.
Otros de los proyectos tomados en cuenta corresponde a la autora Evelyn Jenny
troche Espinoza publicado el año (2014) el cual lleva por título “FACTORES QUE
INFLUYEN EN EL COMERCIO INFORMAL DE CALZADOS EN LA CIUDAD DE LA
PAZ” El presente estudio se lo realizó con el propósito de determinar las
condiciones económicas y sociales de los comerciantes asentados en la calle
Tumusla. En este documento se ha podido establecer que aproximadamente el 78%
de los comerciantes son del género femenino y tan solo el 22% pertenecen al sexo
masculino.

Los ingresos que generan los comerciantes oscilan entre los 1000 y los 5000 Bs, la
mayoría no cuentan con puestos propios, por lo cual, los ingresos familiares
disminuyen en razón de que cancelan entre 150 a 1000 Bs. por concepto de alquiler.

Los comerciantes provienen de zonas como la Periférica, Vino Tinto, Munaypata y

Achachicala. En su mayoría provienen del estrato medio y bajo, porque se ha
advertido que los ingresos en su gran mayoría son de subsistencia, que van desde
los Bs. 1000 hasta Bs. 5000 mensuales. Existe también un pequeño grupo de
mayoristas que alcanzan un ingreso aproximado de Bs. 22500 mensuales.
Asimismo, se evidenció que el 74% de los comerciantes permanecen durante todo
el día y el 26% restante solo entre las 6:00 y las 9:00 de la mañana. También, se ha
podido advertir que la mayoría de los comerciantes realizan sus actividades en
malas condiciones, debido a que tienen que expender sus productos en la acera y
la calzada de la calle Tumusla.

En este sentido el proyecto mencionado aporta bastante al estudio de mercado

dando a conocer los factores de demanda dentro del comercio informal y ver donde
se hallan los distintos grupos de demanda de calzados y sobre qué tipos de oferta
existen, y demuestra las condiciones económicas y sociales de los comerciantes.

Ahora bien en el siguiente proyecto que lleva por título “OPORTUNIDAD DE

NEGOCIO EN EL MERCADO CANADIENSE PARA LA EXPORTACION DE
CALZADO DE LA EMPRESA CALZADOS KATTIA” de la autora Mayra Hazañero
Roldan en el año (2015) se muestra un estudio que busca establecer las estrategias
efectivas que permitan alcanzar objetivos de largo plazo: Promover el incremento
de la oferta exportable regional dada por el gobierno, con la finalidad de promover
el desarrollo exportador del sector calzado y de esta manera hacer frente a la
globalización.

Una de las conclusiones del estudio muestra que es importante para el desarrollo
de la oferta las competencias gerenciales sino el unirlas como consecuencia de
este manejo gerencial eficiente al desarrollo tecnológico, la información y el
conocimiento del mercado externo.
 1.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Es importante conocer el comportamiento e identificar oportunidades de negocio. Y

esto se logra observando las diversas actividades productivas de servicio,
comerciales entre otros. La realización de un estudio técnico y un estudio de
mercado de calzado surge por la necesidad de agrandar el mercado y de
establecerse las diferentes demandas del consumidor.

La presente investigación selecciona a la ciudad de la paz en el contexto de la

producción y comercialización de calzados para varón. Analizando la actividad
comercial como parte de la Cadena de Valor, la importancia que tiene el comercio
en ella. Esta cumple diversas funciones como adecuar el tamaño del producto
enviado por el productor a la necesidad del cliente.

Se ha podido observar los factores que dependen de la ocupación del consumidor

son: la duración y la calidad del calzado, la calidad es importante para la mayoría
de los consumidores. El factor precio es considerado importante para un 71 % de la
población objetivo, este factor es el único que depende del nivel socioeconómico de
la población, existiendo una relación inversa entre otras variables. Los
consumidores de bajos recursos buscan calzados de menores precios que los
consumidores de medios y altos recursos es por ello que se tuvo que visitar el
terreno para determinar si es factible la introducción de una fábrica de calzado, es
de mucha importancia que el cliente reconozca que el producto que se le oferta será
de buena calidad, es decir con originalidad.
 1.2. Formulación del propósito de la investigación.

El problema descrito se resume en la siguiente interrogante general:

¿Qué oportunidades de negocio presenta el mercado de la demanda de calzados

para Varón en la ciudad de la paz?

1.3. Objetivos de la investigación.

Estudiar las oportunidades de negocio que presenta el mercado de demanda de

calzados para varón en la ciudad de la paz.

1.3.1. Objetivos específicos.

 Describir los segmentos de mercado en la demanda de calzados para varón
en la ciudad de la paz.
 Describir el comportamiento de compra que tiene la demanda de calzados
para varón en la ciudad de la paz.
 Describir las características de segmentación de la oferta de calzados para
varón en la ciudad de la paz.

1.4. Hipótesis.

Se observan significativas oportunidades de negocio en el mercado de demanda de

Calzados para varón en la ciudad de la paz.

 1.5. JUSTIFICACION

Justificación Técnica.-

Para muchos empresarios exige tomar riesgos y enfrentar las ventajas y

desventajas que estos proyectos traen, oportunidades y las amenazas del entorno,
generar rentabilidad y cumplir con las metas que se han planteado desde un
principio.

La experiencia y conocimiento de empresarios en el sector del calzado es preciso

para la mezcla integral de servicio personalizado y ciertas estrategias del producto
porque es posible posicionarse en el mercado como un calzado donde el
consumidor tiene la oportunidad de proponer sus ideas para diseñar su propio
zapato que se sienta a gusto con su diseño, su confort, y finalmente la satisfacción
de las necesidades de cada uno de los clientes, para dar origen a la empresa de
calzado para varón.
Justificación social.-

La investigación aportara conocimientos valiosos a la sociedad y aquellas personas

o grupo de personas que estén interesados en emprender un negocio a futuro y de
esta manera ver si el mercado de calzados para varón es factible o no, de modo
que ayudara a la toma de decisiones de aquellas personas que les interese
emprender en este mercado.

Justificación Económica.-

Para aquellos grupos de personas que estén interesados en el emprendimiento en

este mercado es primordial conocer si ayudara a generar más ingresos o no al
momento de decidir realizar la inversión.
 1.6. Alcances y Limites

Alcances

 Estará limitado el estudio de investigación al departamento de La Paz,

Provincia Pedro Domingo Murillo, Municipio “La Paz Capital”.
 El alcance del presente trabajo solo llegara a reconocer en qué situación se
hallan el mercado de calzados.

Limites

 El proyecto se enfocará únicamente en el área de comercialización.

 El estudio sólo propondrá un modelo por lo que no se llegará a la
implantación del mismo.
 Si el estudio depende de tener acceso a personas, organizaciones o
documentos.

Aportes

 Aporte de nuevos conocimientos en el área de estudio de mercado de

calzados para varón.
 contribuye a minimizar los riesgos en las decisiones estratégicas para la
implementación de una empresa.
 Permitirá saber cómo cambian los gustos y preferencias para poder
responder y adaptarse a ellos y no quedar fuera del mercado.
 Permitirá conocer fácilmente las tendencias del mercado y no quedarse fuera
de ellas.
 CAPITULO II
METODOLOGIA

2. INVESTIGACION CIENTIFICA DE ENFOQUE MIXTO

En este tipo de investigación comprende dos tipos de enfoque, el cualitativo y el

cuantitativo y la combinación de ambos surge el enfoque mixto el cual se utilizara
para la investigación de este trabajo.

La meta de la investigación mixta no es reemplazar a la investigación cuantitativa ni

a la investigación cualitativa, sino utilizar las fortalezas de ambos tipos de
indagación combinándolas y tratando de minimizar sus debilidades potenciales.

Es por ello que se empleara en el presente trabajo de investigación el enfoque mixto

que ayudara a legitimar la investigación desde distintos enfoques y así responder a
las preguntas de investigación, Con el fin de mezclar la investigación de una manera
eficaz.

2.1. Método cualitativo – inductivo.- Según Hernández Sampieri consiste

en ir de lo particular a lo general, para así hallar conclusiones más
objetivas y así comprender el fenómeno del estudio.

Para ello ser realizara una observación directa para el estudio de

mercado de calzados en el área de investigación y por ello es un
enfoque más social.

2.2. Método cuantitativo – deductivo.- Según Hernández Sampieri en este

método se sigue rigurosos procedimientos, de acuerdo con rigurosas
reglas lógicas y las características se basan en la presentación de datos
numéricos para luego hacer la comprobación y medición de la Hipótesis
planteada y así concretar la investigación.
 Para el estudio de mercado que se desea realizar se obtendrá en la
búsqueda de información cuantificada en base a documentos para así
contribuir a la generación de conocimiento sobre el tema.

2.3. Método mixto.- este método no reemplaza a ninguno de los anteriores,

más al contrario ambos se complementan ayuda a mejorar la
investigación y profundiza la investigación mejorando la comprensión del
problema, mejora la creatividad que se quiere llegar con la utilización de
este método para la investigación del tema de estudio tanto numérico
como documental.

Es por ello que se empleara el método mixto en el tema de estudio de

mercado de calzados para varón conociendo primero cada método
mencionado y poder tener una mejor conclusión en la investigación.

NIVEL DE INVESTIGACION

Explicativo.-

Según Fideas G. Arias La investigación explicativa se encarga de buscar el porqué

de los hechos mediante el establecimiento de relaciones causa-efecto. En este
sentido, los estudios explicativos pueden ocuparse tanto de la determinación de las
causas (investigación post facto), como de los efectos (investigación experimental),
mediante la prueba de hipótesis.

Sus resultados y conclusiones constituyen el nivel más profundo de conocimientos.

(pág. 26)

Para la presente investigación de tipo explicativa se busca establecer las causas

en distintos tipos de estudio, estableciendo conclusiones y explicaciones para
enriquecer y esclarecer las teorías, así este tipo de investigación representa un nivel
profundo de conocimiento del objeto estudiado.
DISEÑO DE INVESTIGACION

Documental

Es un proceso basado en la búsqueda, recuperación, análisis, crítica e

interpretación de datos secundarios, es decir, los obtenidos y registrados por otros
investigadores en fuentes documentales: impresas, audiovisuales o electrónicas.
Campo no experimental.

Para la presente investigación será muy útil toda aquella información secundaria
hallada para la mejora de nuestra presente investigación así recabar datos más
relevantes y hallar nuevos concepto y definir nuevas conclusiones sobre el estudio
que se desea realizar.

Campo no experimental

La investigación de campo es aquella que consiste en la recolección de datos

directamente de los sujetos investigados, o de la realidad donde ocurren los hechos
(datos primarios), sin manipular o controlar variable alguna, es decir, el investigador
obtiene la información pero no altera las condiciones existentes. De allí su carácter
de investigación no experimental.

Ayudará en la recolección de datos de fuentes primarias sin alterar la situación

existente.
2.4. TÉCNICA E INSTRUMENTO DE INVESTIGACION

La técnica que se procederá a realizar es el Análisis Documental y de Diseño de

investigación de Campo no experimental (Entrevista), la documental es la base
fundamental teórica del trabajo de investigación y la de Campo se enfocara en los
diseños y enfoques.

2.4.1. INSTRUMENTOS

2.4.1.1. Documental.- consistirá en la búsqueda de fuentes documentales y

bibliográficas tales como:

 Revistas
 Periódicos
 Fichas de trabajo bibliográfico

Con el fin de la sistematización de la información recabada.

2.4.1.2. Investigación de campo no experimental (Entrevista).- conducirá a la

recolección de datos de fuentes primarias sin alterar la situación existente.

 Guía de entrevista
 Grabador
 Camada de video.
2.5. UNIVERSO O POBLACION

Se define a esta investigación como un tipo de población accesible el cual permite

identificar los segmentos de la demanda, y el comportamiento de compra y uso del
producto está conformada por todas Los varones que utilizan calzados, de todo tipo
de colores, formas y tamaños, en la Ciudad de La Paz.

2.5.1. MUESTRA.

Se utilizara el tipo de muestra probabilístico o Aleatorio simple

Procedimiento en el cual todos los elementos tienen la misma probabilidad de ser

seleccionados. Dicha probabilidad, conocida previamente, es distinta de cero 0) y
de uno (1).

Este elemento ayudara al estudio de mercado y la probabilidad de ser seleccionada

al Azar.

Muestra= 30 (personas del sexo masculino de 18 a 60 años de edad).

 2.6. ESQUEMA TENTATIVO DE LA INVESTIGACION
INDICE
I CAPÍTULO

1.- Introducción

1.1.- Antecedentes del tema del proyecto de investigación

1.2.- Planteamiento del problema

1.3.- formulación del problema

1.4.- Objetivos

1.4.1- Objetivo general

1.4.2- Objetivos específicos

1.5. Hipótesis

1.6.- Justificación de la Investigación:

1.6.1- Justificación técnica (si es necesaria para tu proyecto)

1.6.2- Justificación social (si es necesaria para tu proyecto)

1.6.3- Justificación económica (si es necesaria para tu proyecto)

1.7.- Alcances y Límites

1.8- Alcances (Todo lo que podrás hacer con tu proyecto)

1.9- Limites (Dónde no llegaras, o qué no podrás hacer)

1.10.- Aportes (En qué aportará tu proyecto)

CAPÍTULO II

METODOLOGÍA

2.- Técnica e instrumento de investigación (elegir una técnica y su instrumento

explicar con base teórica)

2.1.- Universo o Población

2.3.- Muestra

2.4.- Esquema tentativo de la investigación

2.5.- cronograma de actividades

Bibliografía

Anexos (Fichas bibliográficas, instrumentos de investigación)

 2.7. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

MARZO ABRIL MAYO JUNIO

ELECCION 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5
DEL TEMA X X X
planteamiento X X
del problema
Formulación del X X
problema
Objetivo general X X
y especifico
Justificación X

Alcances y X
limites
Aportes X X

Metodología X

Enfoque tipo de X
nivel de
investigación
Técnica e X X
instrumentos
Universo X X
población y
muestra
Bibliografía y X
anexos
Marco Teórico X X X
BIBLIOGRAFIA

Alvarado. R. 2013. El plan de marketing 2014: una nueva oportunidad. En diario

Gestión, del 24 de octubre del 2013. Lima, Perú.

Kotler, P, 2000. Análisis del mercado y los patrones de consumo. En: Dirección de
Mercadotecnia.

Ruidias Rojas, J. 2011. Las expectativas del entorno y el mercado. En diario

Gestión, del 4 de octubre del 2011
ANEXOS

Anexo1: Fichas Bibliográficas; recolección de datos de distintos proyectos y tesis.

FICHA BIBLIOGRAFICA
Título del libro Negocio para la producción y comercialización de calzado para
damas hecho a mano, en cuero y a la medida
Proyecto Proyecto de investigación
Revista
Autor Miguel Solano Morales
Año de Publicación 2010
Editorial MSC
Página de referencia Pag. 30
Tema Especifico Marco teorico
RESUMEN O CITA
“Denle a una chica el par de zapatos perfecto y conquistará el mundo ”

COMENTARIO
Está enfocado en cubrir la demanda insatisfecha de calzado hecho de cuero para el público
femenino, enfocándose en el diseño a medida, comodidad y calidad.

FICHA BIBLIOGRAFICA
Título del libro Creación de una fábrica de calzado y bolsos para dama.
Proyecto Proyecto de grado
Revista
Autor Lizbeth Lorena Jaime Velásquez
Año de Publicación 2014
Editorial Ocaña
Página de referencia Pag.24
Tema Especifico Marco teorico
RESUMEN O CITA
“la decisión de convertirse en empresario y, por lo tanto, la creación de nuevas empresas
está condicionada por factores externos o del entorno”
 FICHA BIBLIOGRAFICA
Título del libro Diseño y estudio de factibilidad para la creación de un taller
de confección de calzados.
Proyecto Proyecto de grado
Revista
Autor Rafael Osvaldo Limachi
Año de Publicación 2012
Editorial
Página de referencia Pag 24
Tema Especifico Marco teorico
RESUMEN O CITA
“muchas veces las ideas no pueden estar claras en nuestra mente de las personas, pero
cuando se les pide que se las plasme en un documento, suele suceder que no coinciden
ambas situaciones, generando una separación de lo que se piensa con lo que se escribe.”
COMENTARIO
Algo parecido sucede se quiere realizar una investigación, aun que se tenga en la mente cual será
el objeto de estudio, no basta solo con eso, sino que es necesario escribir el proceso a seguir.

FICHA BIBLIOGRAFICA
Título del libro factores que influyen en el comercio informal de calzados en
la ciudad de la paz
Proyecto Proyecto de grado
Revista
Autor Evelyn yenny troche Espinoza
Año de Publicación 2014
Editorial
Página de referencia Pag. 25
Tema Especifico Marco teorico
RESUMEN O CITA
"…yace en la elasticidad de crecimiento de los acuerdos informales en contextos en los
que se creía que se habían extinguido o en los que se esperaba que desaparecieran con el
avance de la industrialización"
COMENTARIO
Esto es interesante porque la característica que define al sector informal, ya no se asocia con la
baja productividad y los bajos ingresos de las unidades económicas o los empleos informales
como el enfoque propuesto por la OIT, sino que está vinculada con el papel del Estado en la
regulación de actividades similares.