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    Capituo VI

    Cargado por

    Evelyn Perez
    El documento describe la estrategia de distribución de una cervecería en República Dominicana. Inicialmente tuvo éxito en la zona norte, pero ahora busca expandirse a nivel nacional debido al crecimiento del mercado cervecero dominicano. Usará un canal de distribución indirecto de varios niveles donde venderá a mayoristas, quienes venden a minoristas y estos a consumidores. La estrategia de cobertura de mercado será masiva para colocar la cerveza en el mayor número de puntos de venta y facilitar su

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    El documento describe la estrategia de distribución de una cervecería en República Dominicana. Inicialmente tuvo éxito en la zona norte, pero ahora busca expandirse a nivel nacional debido al crecimiento del mercado cervecero dominicano. Usará un canal de distribución indirecto de varios niveles donde venderá a mayoristas, quienes venden a minoristas y estos a consumidores. La estrategia de cobertura de mercado será masiva para colocar la cerveza en el mayor número de puntos de venta y facilitar su

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    El documento describe la estrategia de distribución de una cervecería en República Dominicana. Inicialmente tuvo éxito en la zona norte, pero ahora busca expandirse a nivel nacional debido al crecimiento del mercado cervecero dominicano. Usará un canal de distribución indirecto de varios niveles donde venderá a mayoristas, quienes venden a minoristas y estos a consumidores. La estrategia de cobertura de mercado será masiva para colocar la cerveza en el mayor número de puntos de venta y facilitar su

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    Punto 1.

    b-Describir el área geográfica o territorio donde se distribuirán los


    productos en República Dominicana (zona norte, zona sur, zona este)

    Nuestra cerveza tuvo sus inicios y mayor aceptación en ese momento en la zona
    norte del país, pero luego de estudios realizados llegamos a la conclusión de que
    el mercado de cervezas en República Dominicana ha dado pasos que lo colocan
    entre los más competitivos del continente americano. Los movimientos que se
    registran dentro del país así lo atestiguan.

    Los que nos lleva a tomar la iniciativa de comercializar a nivel nacional

    Punto 2.b-Escoger la estrategia de distribución que sea adecuada para los


    productos a distribuir:

    Por la cantidad de intermediarios: directa o indirecta


    En una escala más grande, como industria de bebidas alcohólicas usaremos el canal
    de distribución de indirecto de varios niveles. Nuestra industria le venderá a los
    distribuidores o mayoristas, quienes le venden a los minoristas y estos últimos
    a su vez les venden a los consumidores. 
    Por la cobertura de mercados: selectiva, masiva o exclusiva

    El sistema de distribución elegido fue el masivo, debido a que buscamos mayor


    inclusión en el mercado del producto, con este tipo de estrategia queremos
    colocar nuestra cerveza en el mayor número de puntos de ventas y a la vez
    facilitarle al consumidor la adquisición del producto.

    Punto 3.b-Diseñar los canales que se utilizarán para la distribución de los


    productos (gráfico y descripción de cómo se realizará la transferencias de los
    productos de su fabricante hasta los consumidores finales).

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