Fundación Universitaria Del Área Andina

Facultad De Ciencias Administrativas

Especialización En Alta Gerencia

Módulo:

Innovación e inteligencia de negocios

Presentado por:

Estudiantes:

Astrid Carolina Arias Aragón

Marcela Estefanía Carvajal

Germán Eduardo Ramírez Álzate

Julio de 2020.
 ii

Tabla de Contenidos

I. Introducción.............................................................................................................................1

II. La Lógica Para Hacer Dinero y Crear Valor...........................................................................2

III. Conclusiones............................................................................................................................8

IV. Bibliografía............................................................................................................................10
 iii

Lista de figuras

Figura 1. Diseño de Modelo de Negocios Sustentables..................................................................4

Figura 2. Disrupción e innovación disruptiva..................................................................................6

 iv
Lista de tablas

Tabla 1. Estrategias modelos de negocios. Fuente: Propia..............................................................5

 Introducción

A través del siguiente ensayo, se pretende conceptualizar la ideología de la

Lógica para hacer dinero y crear valor; teniendo en cuenta el resurgimiento de los

nuevos modelos de negocios, que han implementado diversidad de estrategias para

lograr un equilibrio entre las necesidades del cliente y las ofertas del mercado.

También a través del desarrollo de este ejercicio práctico; se busca entender que

alrededor del concepto existente de la lógica para hacer dinero y crear valor, han

nacido muchas teorías aplicables; las cuales ayudarán a enfocar y dirigir los planes de

negocio, según las necesidades de los empresarios o emprendedores.

Se debe tener presente que los modelos de negocios, no son estrategias

organizacionales, son un concepto aplicable al manejo de las estrategias de los

productos o servicios nuevos y/o existentes; para los cuales las compañías de manera

necesaria deben introducirse en la nueva era de comercializar y de hacer negocios.

Este documento se realiza con la intención de mostrar como los modelos de

negocios, han venido cambiado la estructura organizacional tanto interna como externa

de las compañías para que sean capaces de entender y suplir las necesidades de

mercado de las nuevas generaciones.

 Modelo de Negocio

La Lógica Para Hacer Dinero y Crear Valor

Para iniciar, se debe conceptualizar de manera adecuada que es un modelo de

negocio, su estructura y finalidad. Para tal fin se describe que el modelo de negocios

es un mecanismo por el cual una empresa u organización sin importar su tamaño,

encuentra la oportunidad de generar ingresos y de esta manera asegurar la

sostenibilidad dentro del mercado al cual este dirigido.

Este modelo ayuda a generar ideas acertadas para suplir las necesidades de los

potenciales clientes, permitiendo de esta manera obtener información adecuada y

veraz sobre el segmento de la población al cual será dirigida la oportunidad de negocio.

Para iniciar un modelo de negocio asertivo; se bebe empezar generando la

búsqueda de información sobre los sectores alternativos a los cuales se encontrará

dirigido el producto o servicio, buscando de esta manera analizar las necesidades de

los consumidores y por qué ellos eligen industrias o marcas específicas.

Explorar estrategias de los sectores en los cuales el modelo de negocio se verá

involucrado, es un mecanismo eficaz para de clasificación del mercado; así se

entenderán mejor los factores influyentes en la selección de cada uno de los clientes,

reduciendo de una manera más determinada y efectiva un nicho de mercado con

necesidades y características específicas.

 Otra de las etapas necesarias para garantizar la creación exitosa del vínculo

entre hacer dinero y crear valor, es la de investigar la cadena existente de

compradores, conociendo de esta manera la opinión general que se tiene de un

mercado en específico pudiendo de este modo segmentar y analizar los diferentes

panoramas que se pueden encontrar en el momento de la ejecución del modelo de

negocio.

Así mismo se debe indagar sobre la existencia de productos y servicios que se

asemejen o tengan características similares unos con otros; ya que actualmente en el

mercado se presentan muchos modelos de negocio que nacieron de semejanzas entre

sí.

La exploración del atractivo emocional y funcional que genera dentro de los

consumidores los diferentes productos o servicios, permitirá generar vías de

comunicación más asertivas para la creación de campañas publicitarias, logrando el

éxito comercial ofertado.

A continuación, se mostrará un modelo de negocio para una empresa de

televisión basado en la oportunidad y la necesidad que tienen los clientes de las franjas

deportivas los cuales buscan exclusividad y programación sin interrupciones.

 Figura 1. Diseño de Modelo de Negocios Sustentables. Fuente:

https://es.slideshare.net/JuanesAlvarezHdz/diseo-de-modelos-de-

negocio-sustentables
Para la elaboración del modelo de negocios, existen varias teorías que han sido

postuladas a través del tiempo; pero de acuerdo al análisis realizado en este caso

particular, se considera que la teoría que brinda un panorama más completo es la

estrategia del Océano Azul; la cual enseña y determina que se deben tener en cuenta

cuatro principios fundamentales, para que la estrategia de innovación y de valor genere

un competidor fuerte y con la información adecuada para ser un triunfador sostenible

dentro del tiempo y dentro del mercado.

Dentro de la postulación de la teoría se describen los siguientes principios:

1. Crear nuevos espacios para el consumo.

2. Centrarse en la idea global, no solo en los números.

3. Conocer más allá de la demanda existente.

4. Asegurar la viabilidad de la estrategia.

 Tabla 1. Estrategias modelos de negocios. Fuente: Propia.

En este cuadro se evidencia el núcleo de la estrategia dejar de un lado la

competencia destructiva entre las empresas y ampliar los horizontes en los mercados

generando valor a través de la innovación.

De acuerdo a investigaciones realizadas; se identifica que el cambio significativo

en los modelos de negocios, nació en la época de los noventa con la llegada de

Internet y sus aplicaciones empresariales y que no solo generó cambios en la forma de

cómo hacer negocios; si no que además modificó los métodos y mecanismos de cómo

generar una comunicación más asertiva entre las empresas y los clientes finales.

De igual manera; surgieron una gran variedad de fuente de ingresos; ya que

nacieron las compañías Online, las cuales no necesitan de un gran edificio para operar

y generar rentabilidad e ingresos. Todo esto parte de las necesidades de los diferentes

grupos de clientes que existen hoy en día y los cuales se les conoce como clientes
generaciones. Así mismo existen dos generaciones que han ocasionado un proceso

de cambio y propagación en los modelos de negocio, estas generaciones han

impregnado los cambios económicos de sus países con características tanto

individuales y colectivas, teniendo en cuenta que una de sus principales necesidades

es la de la comunicación para lograr la aceptación de productos y/o servicios, que para

algunos consumidores puede ser diferente o simplemente no encaja dentro de sus

necesidades.

De estas necesidades nacen modelos de negocios de tiendas Online en donde

su máxima oportunidad es la de marcar diferencia con prendas o artículos exclusivos, o

empresas que trabajan para un bien común, sin tener físicamente una estructura y

logran trabajar mediante el uso de terceros o intermediarios.

Figura 2. Disrupción e innovación disruptiva.

Fuente:https://www.ayselucus.es/noticia/definicion-de-disrupcion-e-

innovacion-disruptiva
 El surgimiento de estas generaciones; ha representado uno de los mayores retos

para las industrias, ya que han sido capaces de formar empresas tan grandes que han

debido pasar de una plataforma digital a establecerse como fuente de nuevas

tecnologías y de nuevas ideas. Uno de los mayores ejemplos es Google y Facebook;

que nacieron por una necesidad de un grupo de estudiantes y hoy en día son la base

de economías sólidas, no solo para las personas que las fundaron; si no para los

inversionistas; además de representar grandes herramientas de comunicación y de

información para el mundo entero

La economía del mundo está en constante cambio por eso entender “La lógica

para hacer dinero y crear valor” es una de las piezas fundamentales para las

organizaciones; ya que la competencia como se conocía antes ya no es la misma; los

nuevos consumidores no se limitan al comprar; ya no se fijan si el producto se

encuentra cercanos a ellos o no; los nuevos consumidores se concentran en suplir sus

necesidades específicas y si el valor del producto o servicio es equivalente a lo

solicitado.
 Conclusiones

A través de la realización del presente ensayo; se pudo comprender la relación que

presenta la lógica para hacer dinero y crear valor; pudiendo conceptualizar que

necesariamente debe presentarse un equilibrio en el desarrollo de estrategias de

adopción de nuevos modelos de negocios y de la reformulación de los negocios y

mercados ya existentes.

Generar rentabilidad y sostenibilidad tanto a las empresas ya establecidas; como

a las nacientes es uno de los grandes retos para esta nueva época de pandemia, en la

cual las diferentes estrategias de reinvención, reestructuración y el desarrollo de

nuevas ideas de mercado, son quizás el único medio para garantizar el sostenimiento

económico y social de las personas y empresas a nivel mundial.

La implementación de ideas innovadoras que fomenten nuevas formas de

sobresalir dentro de un mercado en específico, es una de las estrategias actualmente

implementadas para afrontar el moderno modelo de competencias.

La nueva era del mercado y de negocios digitales, han obligado a la

modernización de las empresas para garantizar una adecuada prestación de servicios

y/o para la oferta de productos; para lo cual y a pesar del uso de herramientas

tecnológicas, siempre debe tenerse presente la implementación del talento humano

dentro de sus organizaciones.

El desarrollo de negocios, siempre tendrá como finalidad la oferta y

comercialización de productos y/o servicios en contraprestación de la satisfacción de

necesidades del cliente, el cual a través del desembolso de recursos económicos

pagará por el bien recibido; siempre se presentará una relación de ganar – ganar,

haciendo efectiva la lógica de hacer dinero y crear valor.

 Bibliografía

Bono, E. d. (2007). Autores. Bogotá: citas.com.

Creative Commons. (11 de MAYO de 2009). SINC. Obtenido de SINC:

https://www.agenciasinc.es/Entrevistas/Si-China-empieza-a-pensar-el-resto-del-mundo-

puede-convertirse-en-zona-turistica

HERNANDEZ, J. E. (01 de octubre de 2013). SlideShares. Obtenido de SlideShares:

https://es.slideshare.net/JuanesAlvarezHdz/diseo-de-modelos-de-negocio-sustentables

ingenioempresa. (06 de 05 de 2020). ingenioempresa. Obtenido de ingenioempresa:

https://ingenioempresa.com/seis-sombreros-para-pensar/

Revista Tecnológica. (20 de 10 de 2014). Rev. Tecnológica v.10 n.16 La Paz 2014. Obtenido de

Rev. Tecnológica v.10 n.16 La Paz 2014:

http://www.revistasbolivianas.org.bo/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S1729-

75322014000200002&lng=es&nrm=iso