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    Matriz McKinsey - Francisco Bendeck

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    Este documento presenta una matriz general de General Electric para evaluar diferentes productos y mercados. La matriz incluye factores internos y externos con sus respectivos pesos para medir la posición competitiva y el atractivo del mercado. Los productos se califican y ponderan en cada factor para determinar su posición estratégica en un mapa de dos ejes.

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    Este documento presenta una matriz general de General Electric para evaluar diferentes productos y mercados. La matriz incluye factores internos y externos con sus respectivos pesos para medir la posición competitiva y el atractivo del mercado. Los productos se califican y ponderan en cada factor para determinar su posición estratégica en un mapa de dos ejes.

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    Este documento presenta una matriz general de General Electric para evaluar diferentes productos y mercados. La matriz incluye factores internos y externos con sus respectivos pesos para medir la posición competitiva y el atractivo del mercado. Los productos se califican y ponderan en cada factor para determinar su posición estratégica en un mapa de dos ejes.

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    Matriz General Electric

    Importancia
    relativa
    Tamaño del mercado 0.20
    Precios 0.15
    Crecimiento del mercado 0.15
    Diversidad de kits en el mercado 0.20
    Intensidad de la competencia 0.10
    Atractivo del mercado de
    Rentabilidad de la industria 0.05
    la industria
    Nivel tecnológico 0.03
    Impacto ambiental 0.03
    El entorno político – legal 0.05
    Vulnerabilidad a la inflación 0.05
    Total 1.00

    Participación de mercado 0.15


    Canales de distribución 0.15
    Capacidad de los proveedores 0.15
    Calidad del producto 0.3
    Posición competitiva
    Imagen de la marca 0.15
    Efectividad de las promociones 0.05
    Investigación de mercado meta 0.05
    Total 1

    OBS: Los factores a medir son ejemplos. Pueden ser utilizados los mismos o cambiados de acuerdo a la necesidad
    tric
    Puntuación
    (1 – 5) Valor
    2.00 0.40
    3.00 0.45
    2.00 0.30
    4.00 0.80
    3.00 0.30
    4.00 0.20
    4.00 0.10
    1.00 0.03
    2.00 0.10
    4.00 0.20
    2.88

    2 0.3
    3 0.45
    4 0.6
    5 1.5
    4 0.6
    4 0.2
    4 0.2
    3.85

    a la necesidad
    VARIABLES INTERNAS
    Criterio Canal 40% Calidad 30% Imagen 20%
    Producto Calific. Pond Calific. Pond Calific. Pond
    Capital Humano 5 2 5 1.5 4 0.8
    Costos operativos 2 0.8 5 1.5 5 1
    Capacidad finaciera 4 1.6 4 1.2 4 0.8
    Desarrollo nuevos produc 2 0.8 2 0.6 2 0.4
    satisfaccion al cliente 5 2 5 1.5 5 1

    VARIABLES EXTERNAS
    Criterio Tamano 40% Crecimi 40% Rentabi 20%
    Producto Calific. Pond Calific. Pond Calific. Pond
    Capital Humano 2 0.8 3 1.2 2 0.4
    Costos operativos 4 1.6 3 1.2 1 0.2
    Capacidad finaciera 5 2 3 1.2 5 1
    Desarrollo nuevos produc 2 0.8 2 0.8 2 0.4
    satisfaccion al cliente 5 2 5 2 5 1

    Posicion Atract. Ventas


    Comp Mercado en Millon

    Capital Humano 4.5 2.4 $ 1,800


    Costos operativos 3.6 3 $ 2,000
    Capacidad finaciera 4.0 4.2 $ 500
    Desarrollo nuevos produc 2.0 2 $ 20
    satisfaccion al cliente 5.0 5 $ 2,000
    Tecnologia 10% Posicion
    Calific. Pond Comp McKin
    2 0.2 4.5
    3 0.3 3.6 12
    4 0.4 4.0
    2 0.2 2.0
    5 0.5 5.0 10

    8
    Atract. Ventas en
    % Part
    Mercado Millon
    2.4 $ 1,800 28.48%
    6
    3 $ 2,000 31.65%
    4.2 $ 500 7.91%
    2 $ 20 0.32%
    4
    5 $ 2,000 31.65%
    $ 6,320
    2

    0
    0.0 2.0 4.0 6.0 8.0 10.0
    McKinsey

    Atract. Mercado

    8.0 10.0 12.0


    Crecer SeleInvertir par Proteger Posicion
    Limitar Exp Buscar rentaInvertir Selectivamente
    Maximizar flAdministrar Redefinir negocio
    Proteger Posicion
    Invertir Selectivamente
    Redefinir negocio

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