ASOCIACION DE PRODUCTORES DE MANGO

MANUEL DOMINGUEZ DE AZUA

(ASOPROMAD)

Reunión del equipo del liderazgo de la Asociación de Productores de Mango Manuel

Domínguez (ASOPROMAD)

PLAN ESTRATEGICO DE DESARROLLO

ASOPROMAD

Enero, 2020
Azua, República Dominicana

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 PLAN ESTRATEGICO DE DESARROLLO
ASOPROMAD

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iii. Junta Directiva.

La junta directiva de La Asociación de Productores de Mango Manuel Domínguez

(ASOPROMAD) está conformado de las siguientes maneras:

No Nombres y Apellidos Cargo

.
01 Julio Ernesto Figuereo Presidente
02 Ovispo Familia Vice Presidente
03 Ramón Antonio Calderón Tesorero
04 Carlos Matos Secretario
05 Paulino Familia Adames Primer Vocal
06 John Gerald Isaac Segundo Vocal
07 Carlos Brito Presidente Comité
Disciplina
08 Ramón Antonio Navarro Secretario del Comité
de Disciplina
09 Julián Valenzuela Secretario de
Producción
10 Jhon Edward Calderón Herra Secretario de
Comercialización.

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Iv Índice.
I Portada……………………………………………………………………………….01
Ii Nombre……………………………………………………………………………..02
Iii Junta Directiva…………………………………………………………………..03
Iii Índice…………………………………………………………………………………04
Iv Introducción……………………………………………………………………..05

1. Marco Estratégico
1.1Visión……………………………………………………………………………07
1.2Misión…………………………………………………………………………..07
1.3Valores………………………………………………………………………….07

2. Pertinencia del Plan de Desarrollo Estratégico.

2.1Alineamiento Internacional……………………………………………08
2.2Alineamiento Nacional…………………………………………………..10
2.3Alineamiento Local…………………………………………………………12

3. Contexto.
3.1Área y división política…………………………………………………….14
3.2Volumen, dinámica y población………………………………………14
3.3Escolaridad……………………………………………………………………..16
3.4Fuerza laboral…………………………………………………………………17
3.5Pobreza………………………………………………………………………….18

4. Análisis Situacional
4.1Variables Internas…………………………………………………………..21
4.2Variables Externas…………………………………………………………..25
4.3Análisis FODA…………………………………………………………………..27

5. Análisis de actores involucrados…………………………………………..29

6. Objetivos Estratégicos y metas. ……………………………………………32

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 v. introducción.
El proceso de Planeación Estratégica de La Asociación de Productores de Mango
Manuel Domínguez (ASOPROMAD), es una iniciativa que es el resultado del
proyecto de fortalecimiento de las capacidades institucionales de las
organizaciones del sector agropecuario de Azua; que contó con el financiamiento
del Consejo de la Central Hidroeléctrica Los Toros (CHLT), la gestión del Consejo
provincial para el Desarrollo Agropecuario de la Provincia de Azua (COPRODA) y el
apoyo técnico del Centro de Fomento de Iniciativas Autogestionaria Sostenible
(CEFISA).

La elaboración del mismo, se hizo a partir del desarrollo de un diplomado en

Planeación Estratégica, donde el ASOPROMAD contó con la participación de dos
(2) representantes, integrado por John Edward y Esperanza de la Paz González.

Durante cuatro (4) meses, se definieron: a) un marco estratégico del Plan,

integrando la misión, visión y valores. b) Las pertinencias del plan a nivel
internacional, nacional y local. c) Un diagnostico situacional, donde se identificaron
las variables internas y las variables externas. d) Análisis FODA (fortalezas,
oportunidades, debilidades y amenazas). e) Un análisis de actores relevantes para
el proyecto, identificando roles, intereses e impactos. f) Y finalmente, la
formulación de los objetivos estratégicos y metas estratégicas del Plan Estratégico.

El plan de desarrollo estratégico de ASOPROMAD de desarrolló con

aproximadamente seis (6) secciones de trabajo, donde participaron los técnicos del
ASOPROMAD que participaron en el diplomado, la Junta Directiva de ASOPROMAD
y el equipo técnico facilitador del Centro de Fomento de Iniciativas Sostenibles
Autogestionarias (CEFISA).

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 Los objetivos estratégicos del plan se enfocan en: a) Proceso de planeación
estratégica, operativa y sistema de monitoreo seguimiento y evaluación; b)
Gobernanza; c) Desarrollo institucional de las organizaciones miembros; d) Diseños
de productos y servicios únicos y diferenciados de asociadas, clientes y aliados
estratégicos; e) Divulgación y visibilizarían de acciones de ASOPROMAD.

Este plan estratégico de desarrollo ha sido concebido para un horizonte de 5 años

(2020-2024); guiará el quehacer institucional del ASOPROMAD para garantizar
diferenciar la institución y lograr una ventaja competitiva sostenible en el tiempo.

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 1. Marco Estratégico.

1.1 VISION:

Ser una organización líder en la en la Producción, Transformación y Comercialización

de Mangos con la mejor calidad, bajo el enfoque de buenas prácticas agrícolas,
destinada a clientes del mercado nacional e internacional.

1.2 MISION:
Producir, procesar y comercializar mango de la mejor calidad, incorporando la capacitación
técnico gerencial de forma permanente, contribuyendo a la salud de los consumidores, la
sostenibilidad ambiental, y al cambio de las condiciones de vida de los asociados.

1.3VALORES:

1. Responsabilidad.
2. Igualdad.
3. Honestidad.
4. Educación.
5. Confianza.
6. Solidaridad.
7. Transparencia.
8. Calidad.
9. Puntualidad.
10. Innovación.

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 2. Pertinencia del Plan de Desarrollo Estratégico.

2.1 Alineamiento Internacional.

El Plan de Desarrollo Estratégico de la Asociación de Productores de Mango Manuel
Domínguez (ASOPROMAD), está alineada con los objetivos de desarrollo
sostenibles (ODS) en los siguientes objetivos y metas.
No. Objetivos Metas
01 Poner fin a la pobreza en todas sus 1.1  Para 2030, erradicar
formas en todo el mundo la pobreza extrema para
todas las personas en el
mundo, actualmente
medida por un ingreso por
persona inferior a 1,25
dólares de los Estados
Unidos al día

1.2  Para 2030, reducir al

menos a la mitad la
proporción de hombres,
mujeres y niños de todas
las edades que viven en la
pobreza en todas sus
dimensiones con arreglo a
las definiciones nacionales

12 Garantizar modalidades de consumo y 12.2 De aquí a 2030,

producción sostenibles. lograr la gestión
sostenible y el uso
eficiente de los recursos
naturales.
12.3 De aquí a 2030,
reducir a la mitad el
desperdicio de alimentos
per capita mundial en la
venta al por menor y a
nivel de los consumidores
y reducir las pérdidas de
alimentos en las cadenas
de producción y
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 suministro, incluidas las
pérdidas posteriores a la
cosecha
12.4 De aquí a 2020,
lograr la gestión
ecológicamente racional
de los productos químicos
y de todos los desechos a
lo largo de su ciclo de vida,
de conformidad con los
marcos internacionales
convenidos, y reducir
significativamente su
liberación a la atmósfera,
el agua y el suelo a fin de
minimizar sus efectos
adversos en la salud
humana y el medio
ambiente
12.5 De aquí a 2030,
reducir
considerablemente la
generación de desechos
mediante actividades de
prevención, reducción,
reciclado y reutilización
12.8 De aquí a 2030,
asegurar que las personas
de todo el mundo tengan
la información y los
conocimientos pertinentes
para el desarrollo
sostenible y los estilos de
vida en armonía con la
naturaleza

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 2.2 Alineamiento Nacional.
El Plan de Desarrollo Estratégico de la Asociación de Productores de Mango Manuel
Domínguez (ASOPROMAD), está alineada a la Estrategia Nacional de Desarrollo (END) en los
siguientes:

Visión Eje Estratégico Objetivos Objetivos Objetivos Específicos

Generales Específicos
“República El Tercer Eje 3.5 Estructura 3.5.3 Elevar la 3.5.3.2 Implementar la
Dominicana es un Estratégico productiva productividad, zonificación de cultivos
país próspero, donde postula: “Una sectorial y competitividad y conforme a las
las personas viven economía territorialmente sostenibilidad características de los
dignamente, territorial y articulada, ambiental y recursos agro-
apegadas a valores sectorialmente integrada financiera de las productivos y las
éticos y en el marco integrada, competitivamente cadenas agras condiciones
de una democracia innovadora, a la economía productivas, a fin medioambientales y de
participativa que diversificada, global y que de contribuir a la riesgo.
garantiza el Estado plural, orientada aprovecha las seguridad 3.5.3.3 Promover y
social y democrático a la calidad y oportunidades del alimentaria, fortalecer prácticas de
de derecho y ambientalmente mercado local aprovechar el manejo sostenible de
promueve la sostenible, que potencial los recursos naturales,
equidad, la igualdad crea y exportador y tierras degradadas y en
de oportunidades, la desconcentra la generar empleo e proceso de
justicia social, que riqueza, genera ingresos para la desertificación, a través
gestiona y aprovecha crecimiento alto y población rural de programas de
sus recursos para sostenido con capacitación y extensión
desarrollarse de equidad y empleo y el fomento de
forma innovadora, digno, y que especies productivas
sostenible y aprovecha y que permitan la
territorialmente potencia las adaptación al cambio
equilibrada e oportunidades climático, respeten la
integrada y se inserta del mercado local biodiversidad y cumplan
competitivamente en y se inserta de criterios de gestión de
la economía global” forma riesgos.
competitiva en la 3.5.3.6 Desarrollar y
economía global.” fortalecer estructuras
asociativas y alianzas
público-privadas
nacionales y globales
que, sobre la base de la
planificación
participativa de todos
los actores del sector
agropecuario, incluidos
las y los pequeños
productores,

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 contribuyan a la
creación de capital
social y al
aprovechamiento de
sinergias que redunden
en un mejoramiento de
la productividad y la
rentabilidad.
3.5.3.9 Impulsar formas
eficientes de provisión
de infraestructura,
servicios e insumos que
eleven la calidad y
productividad de los
procesos de producción
y distribución
agroalimentaria y
forestal.
3.5.3.10 Impulsar la
creación de un sistema
de facilitación de
negocios que permita
reorganizar las cadenas
de comercialización,
tanto nacionales como
internacionales, de
productos
agroforestales, a fin de
generar términos más
justos y estables para el
productor y la
productora agroforestal.
3.5.3.11 Desarrollar un
sistema de apoyo a las
exportaciones de
productos
agropecuarios y
forestales en los
principales mercados de
destino, que provea
información y
capacitación, sobre sus
requerimientos y brinde
protección frente a
malas prácticas.
3.5.3.12 Fomentar la
expansión de cultivos y
especies con
rentabilidad y potencial
de mercado, incluyendo
el mercado de carbono.

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 3.5.3.15 Impulsar,
mediante la difusión de
las mejores prácticas de
cultivo, el incremento
de la productividad y la
oferta en los rubros
agropecuarios con
mayor aporte a la
seguridad alimentaria y
a la adecuada nutrición
de la población
dominicana.
3.5.3.16 Incentivar la
creación de
agroindustrias locales
para agregar valor a la
producción primaria.

2.3. Alineamiento Local.

El Plan de Desarrollo Estratégico de La Asociación de Productores de Mango Manuel
Domínguez (ASOPROMAD), está alineado con el Plan de Desarrollo Económico de Azua en los
siguientes aspectos:

Visión de Azua Objetivo Línea de Acción

Visión de Desarrollo Objetivo 1. Fortalecer los 1.1 Creación en la
Económico de Azua “Azua es sectores agropecuarios, pesca provincia de una identidad
un referente mundial de y agroindustria. productiva y una
exportación de productos articulación intersectorial.
agrícolas y reconocida por la 1.2 Identificación de los
innovación en sus procesos actores que integran las
agroindustriales, el cadenas productivas de los
compromiso y práctica de diversos sectores
comercio justo y una económicos.
agricultura sostenible; ha 1.3 Creación de vínculos
aumentado sustancialmente entre empresarios y
la productividad de su sector actores gubernamentales
cafetalero y desarrollado el para el desarrollo
sector turismo, dando económico local.
impulso a su atractivos 1.4 Creación de alianzas
naturales e históricos, y estratégicas entre
cuenta con un sistema empresas con actividades
educativo amplio, articulado similares para el
y diversificado, que capacita aprovechamiento de las
y ofrece oportunidades para ventajas de la integración.
incrementar su desarrollo 1.5 Elaboración de planes
humano integral”. de operación a largo plazo
para el desarrollo de

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 objetivos estratégicos de
las alianzas y asociación de
empresas.
1.6 Detección de
oportunidades de alianzas
estratégicas a nivel
internacional para
penetrar nuevos
mercados.
1.7 Fortalecimiento de
controles y sanciones para
la comercialización de
productos cuya extracción
daña el medio ambiente
de la provincia.

1.8 Fomento de programas

de formación técnica y
superior en temas de
comercio internacional.

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3. Contexto Territorial.
3.1. Área y división política de la provincia.
La provincia Azua tiene una extensión de 2,685.35 km2. Limita al Este con las
provincias La Vega, San José de Ocoa y Peravia; al Sur con el Mar Caribe; y al Oeste con
las provincias Barahona, Bahoruco y San Juan.

3.2. Volumen, dinámica y estructura de la población.

De acuerdo al IX Censo Nacional de Población y Vivienda, a diciembre de 2010 en Azua había

214,311habitantes, el 53% hombres y el 47% mujeres. La provincia es la décimo- tercera
demarcación de su tipo más poblada a nivel nacional, y también ocupa la posición veinte en
cuanto a densidad poblacional (80 hab/km2), muy distante en este aspecto de las cinco más
densamente pobladas del país (Distrito Nacional, Santo Domingo, San Cristóbal, La Romana y
Santiago).

La figura 4 muestra la pirámide poblacional de Azua. Se aprecia la incidencia de la población

joven en la provincia y la magnitud del bono demográfico como una oportunidad para el
desarrollo económico: esto, un contexto en el cual el 67% de la población se encuentra por
debajo de los 34 años de edad.

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La población de República Dominicana ha disminuido su ritmo de crecimiento de manera
sostenida en las últimas décadas; en la actualidad, la tasa anual es de 1.21%. Azua es una de
las unidades territoriales que ha disminuido de forma significativa su crecimiento poblacional,
hasta un ritmo de 0.326% anual.

Media

Anual

2002- 2010 (%)2002

2010

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3.3. Nivel de escolaridad de la población.
En 2010, 69% de la población (casi 150 mil personas) tenía un nivel de escolaridad entre
primaria y superior. El 43% de la población total tenía niveles de educación básica, el 54%
hombres y el 46% mujeres. Por otro lado, el 19% de la población tenía educación media, el
50% hombres y el 50% mujeres. La educación universitaria o superior absorbía el 7% de la
población, el 35.9% hombres y el 64.1% mujeres. En la etapa secundaria o media no existe
diferencia de sexo en la absorción de población, pero sí existe una mayor participación de las
mujeres a nivel superior. Estas tienen un menor grado de deserción escolar, transitando.
Desde la educación básica hasta la universitaria o superior más que los hombres, pero el
número de estos que recibe educación entre primaria y superior excede en 4,359 al número
de mujeres en la misma especificación .

Figura 5: Escolaridad de la población por sexo

Los grupos de educación en ciencias sociales, educación y salud sumaban casi el 75%,
constituyendo un punto de referencia importante para establecer estrategias de desarrollo
industrial.

3.4. Estructura de la fuerza laboral.

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En 2013, la provincia Azua ocupó el lugar 13 a nivel nacional en empleos generados en
República Dominicana con 87,964 empleados, lo que representó el 1.4% del total del empleo
nacional, de acuerdo a cifras de la Encuesta Nacional de Fuerza de Trabajo (ENFT) 2013 (figura
6).

Figura 6: Cantidad de empleo por provincia, 2013

De acuerdo a la ENFT, la Población en Edad de Trabajar (PET) en Azua ascendía a 202,608

personas, 56% hombres y 44% mujeres. De esta PET, 106,304 (52.5%) era Población
Económicamente Activa (PEA)1 , la cual estaba segmentada en 63% hombres y 37% mujeres.
La tasa de ocupación de los hombres (59.0%) era superior a la de las mujeres (26.4%),
mientras que la de desempleo promedio en Azua (17.3%) se sitúa 2.3 puntos porcentuales por
encima del promedio nacional (15.0%), siendo superior en las mujeres (34.2%) que en los
hombres un (7.5%)-

Tabla 6: Estructura del mercado laboral por sexo en la provincia Azua, 2013

Del total de población ocupada en 2013, el 12.4% (87,960 personas) eran trabajadores
empleados a sueldo o salario, reportándose a unos 622 empleadores o patronos existentes en

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la provincia. En esta, los trabajadores, por cuenta propia, constituían la primera categoría
ocupacional (58,433 personas), representando el 66.4% de la población ocupada.

3.5. Nivel de pobreza y desarrollo humano en Azua.

Como elemento que aporta a esta visión diagnóstica del desarrollo económico y social de
Azua, es relevante enfocar algunos aspectos concernientes a pobreza y desarrollo humano. En
el Mapa de la Pobreza en la República Dominicana (octubre 2014), el Ministerio de Economía,
Planificación y Desarrollo (MEPyD) aporta información relevante al respecto obtenida por el
Método del Índice de Calidad de Vida (ICV) con la inclusión de una versión ampliada del
Método de las Necesidades Básicas Insatisfechas (NBI). Mediante una estimación del nivel de
bienestar de los hogares, el ICV permite categorizar la pobreza en términos de: i) pobreza
Moderada y ii) pobreza extrema. En 2010, el 40.4% de los hogares dominicana recaían en
pobreza general y el 10.4% del total de hogares tenía condiciones de pobreza extrema. Por
otra parte, el 40.7% de la población total de República Dominicana estaba en pobreza general,
mientras que el 9.6% del total de personas estaba en pobreza extrema. Consecuentemente, el
30.0% de los hogares y el 31.1%del total de la población presentaban condiciones de pobreza
moderada.

Figura 7: Mapa de hogares pobres por provincia en 2010

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Con base en la fuente citada, se establece que en 2010 el nivel de pobreza general (moderada)

en Azua era de 65.2% (ver figura 8), manteniéndose al mismo nivel reportado en 2002 (65.2%).

Puesta en perspectiva de país, se destaca que la media de pobreza moderada en la provincia

supera en 24.8 puntos porcentuales a la media de pobreza nacional (40.4).

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Estimada mediante el método de pobreza multidimensional, en 2010 el nivel de pobreza
extrema reportada para Azua en el Mapa de Pobreza era de 23.1%; esto es 12.7 puntos
porcentuales por encima de la media de pobreza extrema reportada a nivel nacional (10.4%)
por la misma fuente para el mismo año. Como se puede apreciar, Azua se ubica en el lugar 25 a
nivel provincial con menor porcentaje de población en ambas categorías (pobreza general y
extrema, respectivamente). El Índice de Desarrollo Humano Provincial (IDHp), calculado por el
Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD) se diferencia del índice de
Desarrollo Humano (IDH) –que se aplica a nivel mundial por utilizar información e indicadores
disponibles a nivel provincial que reflejan mejor la realidad del territorio. Los valores del IDHp
oscilan entre 0 y 1, de manera que cuanto más cercanos a la unidad sean los valores que
observe una provincia, mejor habrá sido su desempeño en el IDHp. Azua ocupa el vigésimo-
quinto lugar en el índice provincial, con un valor de 0.301, clasificándose con Desarrollo
Humano Medio Bajo; esto es, situándose significativamente por debajo del IDH promedio
nacional (0.513). La tabla 8 resume los resultados del IDHp para Azua.

4. Análisis Situacional.
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 4.1. Variables Internas. Entre las variables internas tenemos las fortalezas y
Debilidades. Entre las fortalezas y debilidades identificadas en la Asociación de
Productores de Mango Manuel Domínguez, distinguimos las siguientes:

Fortalezas Debilidades

 Marco Jurídico Actualizado. La  No disponibilidad planeación

Asociación de Productores de estratégica: La Asociación de
Mango Manuel Domínguez fue Productores de Mango Manuel
constituida el 17 de diciembre del Domínguez, carece de proceso de
2008; incorporada legalmente planeación estratégica, por lo tanto
mediante resolución No. 120-ONG- para alinear y focalizar la institución
2014 de fecha, Registro Nacional se requiere un proceso de
del Contribuyente No. 4-30-17033- planeación a largo plazo que
1. garantice la sostenibilidad de la
institución en el tiempo.

 b Productores motivados y
empoderados: La Asociación de  No disponibilidad de planes
operativos y presupuestos: La
Productores de Mango Manuel
ASOPROMAD no dispone de
Domínguez (ASOPROMAD), tiene
procesos de procesos de planeación
unos 45 productores de los
operativa ni presupuestales; lo que
cuales cuatro (4) son mujeres
dificulta la evaluación y el monitoreo
(8.89%), en una extensión de
y seguimiento de la institución.
aproximadamente 3,500 tareas
de tierra. Las variedades
sembradas son keitt (95%) y  No Habilitaciones en espacios
mingolo (5%). Los productores públicos: Carecen de la habilitación

cotizan una cuota de 100 pesos sectorial en los Ministerios de

mensuales por socio; participan Agricultura, Ministerio de Medio

Ambiente y Recursos Naturales.
en las asambleas, reuniones y
También, ha sido clasificada como
jornadas educativas.
Asociación de beneficio mutuo, lo

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  Producción de Mangos de cual la inhabilita para accesar a

Excelente Calidad: Los subvenciones de fondos públicos.

productores de ASOPROMAD,
disponen de excelente tierra (10
mil tareas), 2% del área con
 Limitada capacitación de los
sistema de producción con micro
asociados: Los socios tienen
aspersores; condiciones
limitaciones en aspectos técnicos y
agroecológicas ideales para el
gerenciales en el manejo de sus
fomento del cultivo; alta unidades productivas.
demanda de los mangos  Limitada gobernabilidad formal: La
producidos en Azua. institución dispone de estatutos,
pero carece de los manuales de

 Terreno Propio: Tenemos unas funciones, reglamentos de

31.5 tareas donadas por el asambleas y órganos directivos y

manuales de procesos de control
Instituto Agrario Dominicano
interno.
(IAD), ubicados en el Proyecto 4,
 Limitada comunicación
Casa Blanca, todavía no se posee
institucional: Las decisiones de la
el título de propiedad, se
Junta Directiva no fluye
encuentra en proceso. Los
eficientemente hacia los asociados.
terrenos han sido destinados  Necesidad de RRHH operativos: La
para la construcción de ASOPROMAD carece de personal
infraestructura de acopio, operativo. En la actualidad solo
empaque, oficinas, almacenes, dispone de un equipo de voluntarios
cuarto frio, parcela en los órganos de dirección.

demostrativa, viveros, y  No disponibilidad de una marca

agroindustria. mango Azua: Los productores de

mango de Azua no disponen de una
marca que lo diferencie en el
 Redes Nacionales: Estamos mercado nacional e internacional.
articulados a nivel local al  Escasa visibilidad y rendición de
Consejo Provincial para el cuentas: La institución carece de
Desarrollo Agropecuario de Azua medios de visibilizarían de sus

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 (COPRODA), a nivel Regional, acciones y actividades que

estamos incorporados en la desarrollan en la provincia de Azua;

Asociación de Productores de por lo tanto, tiene una limitada

capacidad de incidir en lo público. En
Frutas del Sur (Los
otro orden, no genera anualmente
Emprendedores); a nivel
una memoria institucional.
nacional, al Clúster Nacional de
 Limitada Logística operativa: La
Mango.
ASOPROMAD dispone de un local
para sus oficinas que está en
 Acuerdos actuales con entidades proceso de remodelación, y carece
Estatales. Hemos tramitado al de equipamientos de oficinas y
Instituto Agrario Dominicano medios de transporte.
(IAD), un proyecto de fomento  Limitados Servicios y productos

del cultivo del mango con los para los socios: En la actualidad la

componentes: Equipos, ASOPROMAD presta limitados

servicios y productos a los asociados,
Infraestructuras, Transporte y
clientes y aliados estratégicos. Por lo
Asistencia Técnica. También,
tanto, se requiere incrementar la
hemos tramitado con el Fondo
oferta de productos y servicios que
Especial de Desarrollo
responda a las necesidades de los
Agropecuario de la Presidencia
asociados, clientes y aliados
(FEDA), un proyecto destinado al estratégicos.
fomento y mantenimiento de  Limitada gestión en la
plantaciones de mango de comercialización (empacadora): La
pequeños y medianos Asociación no tiene integrado el
productores de la provincia de proceso de comercialización de los

Azua. En la actualidad, con el productores, por lo tanto requiere

Ministerio de Agricultura, asumir este proceso. Los

productores comercializan sus
tenemos un acuerdo marco
producciones en término personal,
sobre apoyo a la producción y
lo que disminuye su capacidad de
asistencia técnica de mango,
negociación.
certificaciones, equipos,
 Escaso recurso para el fomento de
maquinarias, infraestructuras y
plantaciones (falta de recursos
mejoras de camino.

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 financieros): La Asociación carece de

 Acuerdo institucional con recursos financieros para el fomento

CODESPA: En la actualidad, de la producción de mango.

 Limitado Uso de las tecnologías
tenemos un proyecto sometido y
riego y energías renovables: En la
aprobado por la ONGS Española
actualidad los sistemas de
CODESPA.
producción y uso de riego con micro
aspersores es muy baja entre los
productores, lo cual, no facilita la
racionalización del uso del agua y
contribuye a la baja productividad.
 No disponibilidad de procesos de
valor agregado: En la actualidad
ASOPROMAD no procesa ningún
producto derivado del mango.
 Poca claridad en la política de
capitalización de la Asociación: La
ASOPROMAD no tiene una política
clara de capitalización. Tiene que
definirse un reglamento de
capitalización.

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 2.2 Variables Externas: Entre las variables externas identificadas
tenemos las oportunidades y amenazas.

Oportunidades Amenazas

 Mercado disponible y en  Riesgo en negociaciones informales:

crecimiento nacional e Se han presentado numerosas
internacional: Hay estafas a los productores que
disponibilidad de mercado realizan negociaciones informales
externo y en crecimiento y con intermediarios institucionales y
demanda en una tasa no institucionales.
aproximadamente de un 5%  Incremento de las exigencias en las
anual. normas legales de exportación: La
 Ambiente favorable para el no adopción de las normas de
cultivo de mango en la provincia exportación es una amenaza porque
de Azua: Azua tiene un micro nos colocaría fuera del mercado.
clima favorable para la  Enfermedades fitosanitarias y plagas
producción de mango de (Mosca de la fruta): La presencia de
calidad exportable. plagas y enfermedades ha afectado
 Potenciales Alianzas las exportaciones del sector
institucionales: La ASOPROMAD productor de mango.
tiene la oportunidad de  Competencia en el mercado
concretizar acuerdos nacional y externo: Hay
institucionales que favorezcan competencias de actores a nivel
su gobernabilidad e incremente nacional y a nivel internacional, por
la capacidad de crear lo tanto, necesitamos mantener
oportunidades de negocio. productividad y calidad para poder
 Proveedor del Estado de bienes competir.
y servicios: La ASOPROMAD  Factores del cambio climático: Estos
tiene el potencial de convertirse factores están incidiendo con
en un proveedor de productos y múltiples consecuencias, lo cual
servicios al Estado Dominicano, afecta la productividad.
sobre todo en el Ministerio de  Limitada Políticas públicas que
Educación, en el programa de apoyen a los productores y sus
raciones alimenticias a los iniciativas: Se requiere que el Estado
estudiantes.

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  Cooperación técnica y adopte políticas públicas de fomento
financiera al desarrollo y y apoyo a las asociaciones
subvención gubernamental: La productores de mango, de tal
Asociación de Productores de manera que garantice el
Mango, como sujeto de derecho fortalecimiento del sector.
puede accesar a fuentes de
financiamientos de la
Cooperación Técnico y
Financiera para el Desarrollo en
condiciones ventajosas.
 Disponibilidad de oferta para la
capacitación de los asociados:
Hay disponible en el mercado
ofertas de capacitación para
mejorar la capacidad técnico
gerencial de los productores y
de los empleados de
ASOPROMAD.
 Apertura del mercado
norteamericano: Hay
oportunidad de negocio en el
mercado norteamericano si
cumplimos con los
requerimientos de ese
mercado.

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4.3 Análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas).
FORTALEZAS DEBILIDADES

 Mango de calidad  No disponibilidad planeación

 Productores empoderados y estratégica.
motivados.  No disponibilidad de planes
 Marco jurídico definido. operativos y presupuestos.
 Terreno propio (31 tareas de tierra)  No Habilitaciones en espacios
 Incorporados a redes públicos.
organizacionales nacionales.  Limitada capacitación de los
 Vínculos con entidades del Sector asociados
Agropecuario Estatal.  Limitada gobernabilidad formal.

 Acuerdo institucional con  Limitada comunicación institucional.

CODESPA  Necesidad de RRHH operativos

 No disponibilidad de una marca
mango Azua.
 Escasa visibilidad y rendición de
cuentas.
 Limitada Logística operativa.
 Limitados Servicios y productos para
los socios.
 Limitada gestión en la
comercialización (empacadora)
 Escaso recurso para el fomento de
plantaciones (falta de recursos
financieros)
 Limitado Uso de las tecnologías
riego y energías renovables.
 No disponibilidad de procesos de
valor agregado.
 Poca claridad en la política de
capitalización de la Asociación
OPORTUNIDADES AMENAZAS

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  Mercado disponible y en crecimiento  Riesgo en negociaciones informales.
nacional e internacional  Incremento de las exigencias en las
 Ambiente favorable para el cultivo de normas legales de exportación.
mango en la provincia de Azua.  Enfermedades fitosanitarias y plagas
 Potenciales Alianzas institucionales. ( Mosca de la fruta)
 Proveedor del Estado. De bienes y  Competencia en el mercado nacional
servicios. y externo.
 Cooperación técnica y financiera al  Factores del cambio climático.
desarrollo y subvención  Limitada Políticas públicas que
gubernamental. apoyen a los productores y sus
 Disponibilidad de oferta para la iniciativas.
capacitación de los asociados.

 Apertura del mercado

norteamericano.

5 Análisis de Actores Involucrados.

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 Los actores institucionales con los cuales La Asociación de Productores de Mango
Manuel Domínguez, interactúa son los siguientes, podemos precisar, rol, intereses e
impacto.

Actores Rol Intereses Impacto

Certificadores Emiten certificaciones Ser certificados Las certificaciones y su
sobre estándares de para accesar a
cumplimiento mejoran la
producción determinados
mercados accesibibilidad a mejores
mercados y margenes de
beneficios para los
productores.
Socios productores Organizarse y recibir Organizarlo y La asociatividad mejora la
incentivos para comercializar su
capacidad de lograr
producir con calidad producción
economía de escala e
incidir en politicas
publicas
Empleados Ofertar su fuerza de Adquirir un Trabajadores
trabajo, mediante personal
empoderados y
contrato laboral capacitado y
productivo. competitivos agregan
valor a la organización
Directivos Garantizar la buena Tener líderes Directivos empoderados
gobernabilidad de capacitados y
agregaran valor a la
ASOPROMAD comprometidos
con la organización. organización.
Cooperación Técnica y Proporcionar recursos Accesar a fuentes Si la transferencia de
Financiera al Desarrollo. técnicos y financieros al de financiamiento recursos financieros y
desarrollo. técnico y financiero técnico ayuda a la
al desarrollo independencia
institucional y financiera
tiene un impacto
positivo.
Fondo Especial de Proporcionar Accesar a Apoyo financiero a
Desarrollo Agropecuario subvenciones subvenciones proyectos específico a un
(FEDA) gubernamentales. gubernamentales, costo financiero
ya sean donaciones competitivo.
o financiamientos
Fertraid Regula el comercio Accesar con sus Garantiza mercados más
justo. productos al
competitivo a los
Mercado Justo.
productores, mejora el

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 margen de beneficios
individuales y sociales.
Organismos financieros Proporcionan recursos Accesar a Fuentes Si los recursos financieros
nacional e internacional financieros para de Financiamientos que aportan son
financiar proyectos. nacionales y competitivo en función
externa para del costo financiero y el
implementar mismo considera el
proyectos riesgo cambiario.
productivos y
sociales
Ministerio de Agricultura. Proporciona asistencia Accesar a la Si contribuye con
técnica e insumo asistencia técnica y asistencia técnica e
agrícolas. a los insumos insumo de manera
agrícolas para efectiva, beneficia el
apoyar a los desarrollo de los
productores productores.
asociados.
Junta de Regantes Administra los recursos Cumplir con las Si hay un manejo efectivo
hídricos obligaciones de la
y eficiente del agua;
Junta de Regantes
contribuye al desarrollo
de los cultivos y al
bienestar de los
productores.
INDRHI Mantiene la Que los canales y Manteniendo las
infraestructura de drenes se infraestructuras de riego
riego. mantengan en y la disponibilidad de
buenas condiciones agua a los productores;
contribuyen a mantener
la productividad.
Instituto dominicano de Proporcionan Accesar a las Cuando mantiene el nivel
Investigación Agro Forestal resultados de investigaciones del de asistencia técnica a los
(IDIAF). investigaciones y IDIAF, y a la productores y
asesoría técnica asesoría técnica. proporciona insumos
para incrementar la
productivad.
Proveedores de bienes y Proporcionan bienes y Accesar a bienes y Si los bienes y servicios

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 servicios. servicios a precio de servicios de calidad que se adquieren son
mercado. y a precios competitivos.
competitivos
Dirección Nacional de Inspeccionan y Cumplir con los Cuando brinda un
Control de Drogas (DNCD). certifican las requerimientos de servicio eficaz en el
exportaciones de inspectoría de la proceso de inspectoria
productos. DNCD. de las exportaciones de
los productores.
Dirección General de Cobrar impuestos y Operar de Cuando las
Impuestos Internos (DGII) recibir declaración conformidad con la organizaciones brinda sus
jurada DGII reportes como organismo
de retención de la DGII.

5. Objetivos y metas estratégicas.

A Partir del análisis FODA, se elaboraron los siguientes
No. Objetivos Estratégicos Metas
01 Disponer de procesos de planeación estratégica y 1.1.Para el 2020, proceso de
operativa a largo y corto plazo, para alinear y posicionar la planeación estratégica elaborado y
sostenibilidad de la Asociación. en proceso implementación
1.2 Cada año, un plan operativo

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 elaborado e implementado.
1.3 Cada año, un (1) presupuesto
anual de plan operativo anual
elaborado e implementado
1.4 En tres (3) meses elaboración
de formatos para el seguimiento y
monitoreo del Plan Operativo
Anual.
1.5 Cada año, procesos de
evaluación del plan operativo anual
a medio término (6 meses) y al final
del año.
02 Implementar y reglamentar procesos formales de 2.1 Para el 2020, establecido un
gobernabilidad para fortalecer la transparencia, la sistema de contabilidad
sostenibilidad, y accesar a fondos de la cooperación computarizado y con alta eficiencia.
técnica financiera al desarrollo y subvención
gubernamental.

2.2 Cada año, producidos estados

financieros auditados.
2.3. Para el 2020, actualizados
estatutos sociales y elaborados
manuales de asamblea y órganos
de dirección.
2.4 Para el 2020, elaborados un
manual de funciones de la
organización, un manual de
Recursos Humanos y un Manual de
Procedimientos de Controles
Internos.
2.5 Para el 2024, actualizados los
reglamentos de productos y
servicios.
2.6 Para el 2020, elaborado un
Código de Ética de la Asociación.
2.7 Para el 2020, cuatro (4)
habilitaciones sectoriales realizadas
en espacios público.
03 Desarrollar infraestructuras, productos y servicios que 3.1 Para el 2020, disponibilidad de
respondan a las necesidades de los asociados, clientes y un local equipado para el
aliados estratégicos con un enfoque de sostenibilidad funcionamiento operativo de la
ecológica y financiera. Asociación.

3.2 Para 2021, disponibilidad de

una empacadora.
3.3 Para el 2020, establecimiento
de un vivero de producción de

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 plantas para los asociados y la
venta.
3.4 Para el 2020, establecido un
servicio de asistencia técnica,
manejo fitosanitario y podas a los
productores asociados, clientes y
aliados estratégicos.
3.5 Para el 2021, conformación de
un fondo de comercialización para
socios y clientes.
3.6 Para el 2024, fomentadas el
50% de la producción y
mantenimiento de mango con
tecnología de micro aspersión.
3.5 Para el 2021, disponible medios
de transporte y maquinarias
agrícolas para servicios de los
productores asociados, clientes y
aliados estratégicos.
3.6 Para el 2022, establecida una
marca local del mango azuano e
implementados puntos de ventas
en el País.
3.7 Para el 2024, 100% de los
productores con certificaciones.
3.8 Para el 2024, producidos y
comercializados por ASOPROMAD
el 50% de los insumos demandados
por los asociados, clientes y aliados
estratégicos.
Para el 2024, el 30% de la
producción de mangos
transformada con valor agregados
en productos de calidad
comercializado en el mercado
nacional e internacional.
Mejorar la comunicación, divulgación, visibilidad, 4.1 Para el 2020, disponer de dos
04 rendición de cuenta para incidir en las políticas públicas. (2) cuentas en redes sociales con
contenidos actualizados
continuamente.
4.2 Para el 2021, un página web
con contenidos permanente y
mensualmente actualizada.
4.3 Cada año, elaboración, edición
e impresión de una memoria
institucional.
4.4 Cada año, elaborados

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 materiales de divulgación,
propaganda y participación en
actos y eventos que promuevan el
cultivo y productos del mango.
Desarrollar un programa de capacitación a productores, 5.1 Cada año, elaborado un
05 trabajadores, personal operativo y clientes para proyecto de capacitación de
incrementar la productividad y calidad de los productos y dirigentes, productores,
servicios de La Organización. trabajadores, personal operativo y
gerencial que responda a las
necesidades de la Asociación.

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