Como Manipular Mente de Las Personas

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Persuada e influencie sobre los demás, logre

que las personas acepten sus ideas y


ordenes a voluntad propia.

Como
Manipular la

MENTE
de las personas
 Introducción del autor 3
 Capitulo 1 Ordenes Sucesivas 4
 Capitulo 2 El “O” arrastrado 6
 Capitulo 3 Porque… 7
 Capitulo 4 Genera Interés y Curiosidad 8
 Capitulo 5 La Escasez y la Retirada 9
 Capitulo 6 Repite el Nombre 10
 Capitulo 7 El Poder del “NO” 11
 Capitulo 8 Suponer lo Obvio 14
 Capitulo 9 Usar Interrogantes 15
 Capitulo 10 Preguntas Doble Alternativa 16
 15 Trucos Psicológicos para Controlar Situaciones 19
 Capitulo 11 El Toque en el Antebrazo 20
 Capitulo 12 Usa la mirada de Poder 21
 Capitulo 13 Cambia la Postura de tu Adversario 22
 Capitulo 14 Usa el Contexto a tu Favor 23
 Capitulo 15 Usa un Objeto para Llamar la Atención 24
 Capitulo 16 Detecta quien esta a Favor y en Contra 25
 Capitulo 17 Llega a un Trato Antes de la Cena 26
 Capitulo 18 Organiza Reuniones de Pie 27
 Capitulo 19 Genera un Comportamiento Ético 28
 Capitulo 20 Causa un Susto luego Alivio 29
 Capitulo 21 Condiciona Estratégicamente 30
 Capitulo 22 Usa el Lenguaje Corporal 31
 Capitulo 23 Mentalízate 32
 Capitulo 24 Minimiza un Problema 33
 Capitulo 25 Identifica a las Personas mas Cercanas 34
 Agradecimientos y Bono de Regalo 35
 ¿Qué es Corporación de Líderes? 36
 ¿Por qué aprender a persuadir y convencer? 36

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Como Manipular La Mente de las Personas 2
La persuasión es una de las habilidades más efectivas para construir
relaciones personales exitosas y alcanzar lo que deseamos en la vida.
Una persona que sabe persuadir, convencer y manipular con el fin de
aportar valor o solucionar deseos insatisfechos en las personas,
simplemente es una persona cuya presencia es requerida y muy valorada.

La persuasión nos da la capacidad de influenciar en los demás, funciona


de una manera casi mágica y lo más sorprendente; es que se logra a
través del propio convencimiento de la persona.

En este libro aprenderás 25 técnicas verbales y visuales altamente


persuasivas que podrás aplicar de forma sistemática en tu vida. Una vez
que las domines, se convertirán en algo mecánico y los demás
reaccionaran de manera predecible al instante.

La información revelada en este material te permitirá convencer mas con


menos esfuerzo, el poner en practica el conocimiento que aprenderás hoy
te asegura algo; y es que vas a convencer, persuadir o vender mucho
mas, dependiendo de lo que estés buscando y si es con un fin de
influenciar sobre los pensamientos de los demás, este libro es para ti.

Que quede totalmente claro que estas pautas y técnicas deben ser
usadas para un fin positivo, no utilizarlas para influenciar de manera
negativa o timar a las personas. Ya que influenciar en las mentes ajenas
es algo muy sencillo cuando se conocen los métodos adecuados para
lograrlo.

Comencemos.

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¿En que consiste esta técnica? Si te digo: “Sígueme en mis redes
sociales”, es más probable que no lo hagas, pero si en lugar de eso te digo:
“Sígueme en mis redes sociales y escribe un comentario” pues hay más
probabilidades de que lo hagas. Esta técnica se basa en una sencilla pauta.

La palabra “Y” une la primera orden con la segunda, de la siguiente forma:

ORDEN “Y” ORDEN

Cuando una persona recibe


mucha información de golpe no
sabe a qué orden resistirse y
entonces acepta las 2, justo
cuando está a punto de
resistirse a la primera recibe la
segunda y le supone un menor
esfuerzo recibir ambas que
oponerse a una de las 2
órdenes.

Esto lo hace de manera inconsciente y al hacerlo no se siente manipulado.


Al contrario cree que ha hecho bien al seguir las 2 órdenes, sin embargo
para que las 2 órdenes tengan impacto, deben ser parecidas, una no puede
tener más peso que la otra.

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Empieza ahora mismo a usar órdenes
sucesivas en diversas situaciones. Por ejemplo: DATO EXTRA
En tu casa:
Un buen persuasor
1)Saca la basura y cierra la puerta al salir.
2)Ve arriba y limpia tu habitación. argumenta de
manera racional
En una cita:
pero al mismo
1)Mírame y sonríe. tiempo busca que
2)Ven aquí y dame un beso. estos argumentos
En la oficina: generen la
suficiente emoción
1)Acaba este proyecto y avísame cuando
termines. para mover a la
2)Llámame a las 2 y me cuentas como te fue. otra persona. Si
solo hay
argumentos puede
que se convenza a
alguien de algo
pero que no pase
a la acción y se
quede en mero
convencimiento.

Como lo habíamos mencionado antes, este es un proceso que funciona de


manera inconsciente, por lo cual la otra persona no tiene ni la mas mínima
oposición ante las ordenes sucesivas que reciba, siempre y cuando no sea algo
que vaya en contra de los principios de la otra persona o sea algo negativo.

Por ello ambas ordenes tienen que tener correlación y ser similares para que
sea indetectable ante el análisis de la otra persona.

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TÉCNICA Nº2
EL “O” ARRASTRADO
Si te pregunto: ¿Te gustaría barajar las cartas o…? Puedo estar
prácticamente seguro que te impediré que respondas afirmativamente.

Pero si solo te pregunto: ¿Te gustaría barajar las cartas? Tu podrías contestar
SI o NO, pues yo deje la resolución de mi pregunta en tus manos. ¿Por qué
sucede esto?

Cuando te pregunto: ¿Te gustaría barajar las cartas o…? Tú internamente


completas la frase y dices: “NO” en el medio segundo que tienes para pensar
en la respuesta a mi pregunta, tu mente retiene el pensamiento más reciente,
por eso puedo predecir con un 98 por ciento de seguridad que tu respuesta
será no.

A lo largo del día hay un ciento de oportunidades para usar el “O”


arrastrado.

Aquí hay algunos ejemplos:

1)¿Te importaría que me coma el ultimo o…?


Respuesta probable: ¡No, que va, adelante!

2)¿Hay algún problema con eso o…?


Respuesta probable: No, ninguno.

3)¿Podría marcharme un poco antes o…?


Respuesta probable: Si has acabado, puedes irte.

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Fíjate en la siguiente frase: ¡Necesito que escribas esto porque es muy
importante!

El esquema de esta frase que emplea la palabra “porque” es


extraordinariamente poderosa porque conecta con la reacción de causa y
efecto. La mente humana siempre persigue la causa de los efectos que
observa, esto se debe a que nuestro cerebro ha desarrollado esta reacción
de causa y efecto para simplificar nuestro modo de observar el mundo.

Mientras utilices la palabra “porque” y ofrezcas un motivo que parezca


razonable, tu interlocutor hará lo que le pidas en la primera parte de la
frase.
Por eso la frase: “Necesito que escribas esto porque es muy importante”
es mucho más efectiva que la frase: “Necesito que escribas esto”.

Intenta usarlo cuando te encuentres por ejemplo en un supermercado o un


establecimiento publico realizando una compra. Pregunta a la persona que
tengas delante en la cola: ¿Le importaría dejarme pasar? Porque tengo
mucha prisa. Veras que la mayoría de la gente sedera a tu petición y te
dejara pasar.

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TÉCNICA Nº 4
GENERAR INTERES Y CURIOSIDAD
Cuando quieras que la gente se incline hacia ti y se disponga a escucharte,
solo di: “Déjame contarte un secreto” o bien “En realidad no debería contarte
esto” también puedes decir “Que esto no salga de aquí ¿De acuerdo?”

Si introduces un mensaje con la frase


“Déjame que te cuente un secreto” en la
mente del oyente se encenderá una luz que
le advertirá: “Presta atención”. Para añadir
un gesto dramático has un gesto de echar
un vistazo por encima del hombro, como
para asegurarte que no hay muros en la ¿Por qué es importante el
costa y luego inclínate hacia adelante guardar silencio luego de
decir la frase?
mientras sueltas la primicia.
Porque genera en la mente del
Te animo a que conviertas en un secreto
receptor más interés y ansiedad
jugoso un comentario que habrías por saber eso que tu dirás.
Provoca en la mente del oyente
expresado de todos modos. Este patrón
3 veces más curiosidad de lo
persuasivo tiene que venir acompañado de normal e internamente este se
piensa:
guardar silencio por unos segundos luego
de decir la frase: “Déjame contarte un “Cuéntame, quiero saber ya”
“¿Qué es lo que me quieres
secreto”. decir, dilo de una vez?”

Esta técnica es usada por los


mejores persuasores del mundo,
ellos saben muy bien que el
guardar silencio y hacer
preguntas en conjunto tiene
mucho poder. Permite crear un
juego de emociones en el
oyente lo cual es altamente
persuasivo y permite dominar la
conversación.

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TÉCNICA Nº 5
LA ESCASEZ Y LA RETIRADA
Cuando separas alguien de algo que desea, esa persona se sentirá estafada
y querrá aquello que se ha convertido en inasequible. La escasez otorga más
valor a las cosas, por ejemplo si eres un fotógrafo; cuando alguien llama para
un posible contrato haz lo siguiente:

Primero di: “Un momento déjeme consultar


la agenda”, luego suelta el auricular, a
continuación ve y prepárate un bocadillo,
después vuelve al teléfono y finalmente coge
el auricular y di “Si ese día estoy disponible”.
Si te precipitas en aceptar una oferta
parecerás desesperado, jamás te muestres
demasiado deseoso de cerrar una venta.
Siempre es bueno vacilar un poco antes de
decir “SI”.

Al oír que estas disponible los clientes potenciales sienten que han logrado
comprar algo que todos quieren y se sienten muy afortunados.

Esto es debido a que la escasez de tiempo y de cantidad genera que una


persona, un producto, servicio, idea o propuesta aumente su valor.

Y por ende da la percepción de que no es algo que puedo aprovechar o


tomar cuando yo quiera, sino hasta un momento determinado, y cuanto más
antes mejor. Ya que si no lo aprovecho otra persona tomara la oportunidad o
comprara eso que deseo y entonces yo me pierdo de ese beneficio.

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A las personas les encanta oír sus nombres, les parece el sonido más dulce
del mundo, pronuncia el nombre tu interlocutor al principio o al final de tus
frases.
Y este se mostrará más receptivo a tus peticiones y sugerencias. Por
ejemplo:

1)¿Podrías ayudarme con esto Anabell?


2)Te garantizo que quedaras encantada con tu elección Cristina.
3)Julia, estoy deseando conocer los resultados de tu proyecto, ¿Cuándo
podré verlos?
4)Andrés, ¿Porque no me llamas esta noche?

Recuerda si realmente quieres


ganarte a los demás, haz un esfuerzo Haz esto cada vez
por retener sus nombres, retener el que alguien te dice
nombre de una persona no es algo su nombre,
difícil. Si eres de las personas que se imagina, piensa o
les complica retener o recordar ciertos recuerda algo que
datos o el nombre de las personas, te agrade y
utiliza una técnica llamada “Anclaje”, relaciónalo al
la cual consiste en asociar un nombre nombre de la
o palabra a una emoción positiva para persona y veras
que esta se queda anclada en tu como podrás
mente y la recuerdes. Por ejemplo recordar el nombre
puedes asociar el nombre a algo por largo tiempo y
gracioso o algo que esté relacionado a no solo ese
felicidad, para que de esta forma no pequeño instante.
se te olvide nunca el nombre.

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Tal vez no lo sepas, pero la palabra “NO” no significa nada para el
subconsciente. Cuando tu oyes: “No hagas esto”, muchas veces lo primero
que piensas es: “Hazlo”.

Por eso es mejor decir lo que uno quiere, que lo que uno no quiere. En
lugar de decir: “No olvides las llaves”, mejor di: “Acuérdate de las llaves”
Ahora que ya sabes que la palabra “NO”, siembra en la mente de las
personas el pensamiento contrario al deseado, puedes usarlo
intencionalmente en tu beneficio.

Usa el siguiente esquema:

No hagas _____ a menos que _____.

Por ejemplo:

1)No se te ocurra comprar esto a menos que estés complemente seguro.


2)No leas este informe a menos que desees impresionar al jefe.
3)No quiero que me des un beso a menos que en verdad lo desees.
4)No tomes una decisión ahora a menos que te sientas cómodo con ella.

Cuando usas la palabra “NO”, la gente piensa “¿Porque no?” y su


curiosidad se aviva hasta que le ofreces un tipo de justificación para seguir
tu sugerencia. Dicha justificación llega tras decir: “A menos que” e implica
algo que la persona desea. En algunos otros campos relacionados a
estudios sobre cómo funciona la mente humana, se establece en muchas
ocasiones que la mente no reconoce el “NO” para cosas positivas.

Como Manipular La Mente de las Personas 11


Por ejemplo si una persona que teme a las alturas sube a un risco alto y
mira hacia abajo naturalmente tendrá miedo, pues es una fobia que lo
domina por un acontecimiento vivido en algún momento de su vida.

Y si en este caso esta persona para


contrarrestar ese miedo se empieza a repetir
a si misma mentalmente o en voz alta: “No
tengo miedo, no tengo miedo, no tengo
miedo” Lo que conseguirá será tener
intensificar ese miedo aun mas y no
entenderá porque pasa esto.
Y esto es simplemente porque el cerebro no
reconoce el “NO” cuando se trata de
convencernos de algo positivo.

Por el contrario si funciona muy efectivamente cuando se trata de algo


negativo, lo cual es extremadamente perjudicial para el ser humano. Por
ejemplo si una persona se repite a sí misma una y otra vez: “No sirvo
para el amor”, su mente se convence de esto y como consecuencia cada
relación suya usted sentirá que no puede ser feliz.

Si de igual forma si una persona repite frases negativas como:

1)“No me va bien en el trabajo”


Estas frases solo se intensificaran. Y de
2)“No puedo hacerlo” igual manera con cada frase negativa
3)“No sirvo para mi familia” que este acompañada del “NO” se
magnifica, en pocas palabras la persona
4)“No me escuchan nunca”
solo se perjudica y no obtiene ningún
5)“No tengo frio” beneficio. Mientras que para una frase u
6)“No quiero llorar”, etc. oración positiva el “NO” no sirve.

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De modo que si usted por ejemplo se dice a sí mismo una frase como:

“No tengo ganas de llorar” o “No quiero llorar”

Lo único que su cerebro reconoce es:

“Tengo ganas de llorar” o “Quiero llorar”

Por ello si una persona lo que busca es convencerse de alguna cosa o


contrarrestar algo que lo perturba y molesta, lo que debe hacer es Enfocarse
en lo que quiere y no en lo que no quiere. Y para esto también se puede
utilizar el SI en algunas ocasiones.
Por ejemplo si una persona le teme a los perros, en lugar de decir: “No le
tengo miedo a los perros” decir en su lugar “Los perros son lindos y me
agradan”. Y con esto la mente de la persona recibirá una nueva orden la cual
es que los perros le agradan y por ende el miedo desaparece. Para que esto
sea efectivo no basta repetirlo una sola vez sino repetirla hasta que su mente
lo crea totalmente. Lo cual sucederá si se lo repite todos los días durante 30
días.
A continuación veras unos ejemplos más para que entiendas totalmente
como aplicar este método en cualquier frase u oración que necesites decir de
ahora en adelante:

En lugar de decir: Nunca me hacen caso en mi trabajo


Di: En mi trabajo si me escuchan y siempre me hacen caso.

En lugar de decir: No me duele la cabeza.


Di: Me siento muy bien y relajado.

En lugar de decir: No me voy a molestar si tardan en atenderme.


Di: Me siento tranquilo y en paz mientras espero a que me atiendan.

Aplica esto en tu vida diaria y veras los resultados.

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TÉCNICA Nº 8
SUPONER LO OBVIO
Este principio de persuasión es uno de los más cortos y fáciles de usar, ya que
consiste en utilizar ciertas introducciones que den a entender que lo que dices
también es algo que el receptor también conoce, y el cual finge saberlo para
no lucir como alguien tonto.
Las personas fingen saber de lo que hablas para no parecer ignorantes, esta
tendencia hace que los demás le den mayor credibilidad a lo que tú digas, he
aquí algunas introducciones que puedes usar:

1)“Como estoy seguro tú ya sabrás…”


2)“Naturalmente te darás cuenta…”
3)“Probablemente ya sabes que…”
4)“Debes de haber oído que…”

Estas introducciones presuponen que la persona considera la frase y la


sigue como información obvia, usa esta técnica para destacar algo que sea
creíble y que nadie te cuestione, no parpadees ni desvíes la mirada a un
lado, muestra seguridad y te creerán más.

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TÉCNICA Nº 9
USAR INTERROGANTES

Las personas más influyentes del mundo utilizan esta técnica que tiene algo
mágico constantemente.
La clave para usar interrogadores es la palabra mágica: “Cuando”. Al formular
una pregunta con dicha palabra das una orden, y ya no es cuestión de si se
llega o no a hacer, sino de cuando lo hará.
Comprobemos lo fácil que es usar estos interrogadores.

-En lugar de decir: ¿Vas a ordenar tu habitación?


-Pregunta mejor: ¿Cuánto tardaras en ordenar tu habitación?
-En lugar de decir: ¿Sabías que mi empresa puede ayudarte a
promocionar tu producto?
-Pregunta mejor: ¿Te interesa saber cómo mi empresa puede ayudarte a
promocionar tu producto?

Tú mismo puedes crear docenas de ejemplos para aplicarlos cada día en


todos los campos de tu vida. Basta con formular la pregunta usando las
palabras: “Cuándo, cuanto, como” etc. Y lo habrás conseguido.

Como Manipular La Mente de las Personas 15


TÉCNICA Nº 10
PREGUNTAS DOBLE ALTERNATIVA
Este principio consiste en siempre darle a la persona 2 opciones, 2
alternativas las cuales tengan como finalidad lograr algo que tú quieres.
Por ejemplo si eres un vendedor, en lugar de preguntar a un cliente: ¿Está
interesado en comprar este sofá?”, un vendedor persuasivo pregunta: ¿Qué
fecha le viene mejor para la entrega, el día 1ro o el día 15? Este esquema
supone que la compra ya está hecha, y que solo es cuestión de concretar
cuando se entregara el producto.

Por eso en lugar de formular preguntas que puedan responderse con un SI o


un NO, siempre haz preguntas abiertas del tipo:

“quién, qué, donde, cuándo o por qué”

Este tipo de preguntas te ofrece siempre 2 opciones para que la persona


pueda escoger, mira unos ejemplos:

1)¿Dónde te gustaría cenar esta noche, en el japonés o en el italiano de la


esquina?
2)¿Cuándo quieres que nos vemos, el sábado o el domingo?
3)¿Cuándo tendré el proyecto encima de mi mesa, el viernes por la tarde
o el lunes por la mañana?
4)¿Paso por su oficina o a su domicilio, que se le hace más fácil a usted?

La clave es ofrecer 2 opciones, cualquiera de las opciones presupone que


llevaras a cabo tu objetivo.

Como Manipular La Mente de las Personas 16


Ahora que ya conoces las palabras mágicas empléalas con frecuencia cada
que se te sea posible y veras como las personas de manera inconsciente
acatan tus ordenes o sugerencias.

Este patrón persuasivo es una habilidad que vale oro en el mundo de las
ventas y los negocios. La ilusión doble alternativa es usada por los mejores
vendedores del mundo o entidades que son líderes en el mundo de los
negocios.

Esta técnica permite a que el receptor solo tenga alternativa a una respuesta
positiva y no haya lugar a una objeción. Este patrón te permite controlar la
conversación ya que sabes que es lo que el receptor te responderá debido a
que tu pregunta da opción a las alternativas que tu lo estas condicionando.
Sin embargo el cerebro no percibe esto y por el contrario el receptor al
responder una de las alternativas disponibles, siente que el mismo esta
pactando la cita, el encuentro, o que el mismo esta condicionando todo.

Muchas veces utilizamos algunos de estos patrones en nuestro día a día y no


nos damos cuenta, estos principios persuasivos son altamente poderosos
cuando los aplicas de manera consciente. Cuando las uses estratégicamente
en tu vida diaria te sorprenderás con qué rapidez puedes predecir las
respuestas de los demás.

Como Manipular La Mente de las Personas 17


15 TRUCOS
PSICOLÓGICOS
PARA CONTROLAR
SITUACIONES
15 TRUCOS PSICOLÓGICOS
PARA CONTROLAR SITUACIONES

No tienes que tener poderes sobrenaturales para controlar


la mente de otras personas, tan sólo usando la psicología
de forma creativa puedes conseguir que la gente haga lo
que quieres sin que se den cuenta.

La persuasión consiste en utilizar un grupo selecto de


palabras y técnicas las cuales están totalmente
comprobadas que son indetectables si se aplican de
manera correcta. En los siguientes capítulos conocerás 15
secretos totalmente poderosos que te garantizaran
influenciar mejor y seas un gran persuasor.

Estos trucos combinados con las técnicas vistas en los


anteriores capítulos en conjunto forman un poder de
persuasión muy alto. Y ahora tienes la oportunidad de
acceder a este conocimiento sin costo. ¡APROVECHALO!

Así que prepara tu cerebro, ponte alerta y toma nota de


esta lista de trucos mentales que te ayudarán a controlar
situaciones y conseguir lo que quieras.

Comencemos.

Como Manipular La Mente de las Personas 19


TRUCO Nº 1 – EL TOQUE EN EL ANTEBRAZO

Diversos estudios en establecimientos públicos han demostrado que


los compradores que son recibidos con un toque ligero en la zona
del codo pasaron más tiempo en la tienda y compraban más
artículos que los compradores que eran recibidos sin ser tocados.

Curiosamente otras investigaciones demostraron que los hombres


que tocaban ligeramente en el antebrazo a las mujeres mientras
solicitaba su número de celular eran más propensos a obtener los
números de teléfono de estas mujeres.

Así que si quieres obtener un favor de alguien toca el codo con


destreza y suavidad de 2 a 3 segundos máximo, esto puede
multiplicar por 3 la probabilidad de obtener lo que quieras.

15 Trucos Psicológicos para controlar situaciones 20


TRUCO Nº 2 – USA LA MIRADA DE PODER

Si quieres intimidar a alguien o quieres hacer callar a una persona


que no para de hablar, mírala fijamente en esta zona:

Imagina que tiene un


tercer ojo en la medio de
la frente y observa esa
zona triangular, el impacto
que esta mirada tiene es VER A ESTA
sorprendente; no sólo ZONA FIJAMENTE
cambia el entorno y lo SIN PESTAÑEAR
convierte en un entorno
muy serio, sino también
hace que esa persona te
respete más.

Esta forma de mirar es también muy efectiva al momento de imponer


más respeto.

Cuando te sientas amenazado por alguien intenta no pestañear y no


perder el contacto visual, entrecierra los ojos y céntrate
exclusivamente en ese punto, con esto conseguirás intimidar a
cualquiera que te mire. Es una mirada capaz de llenar de miedo a
tus posibles intimidadores.

15 Trucos Psicológicos para controlar situaciones 21


TRUCO Nº 3 CAMBIA LA
POSTURA DE TU ADVERSARIO
Si quieres convencer a una persona que está sentada sea un
adversario o no, tienes que intentar que descruce las piernas o los
brazos antes de continuar. Puede que desde un comienzo opte por
cruzarlos brazos o piernas. Si es así quiere decir que desde un inicio
esta tomando una posición de rechazo y es mas probable que no
lleguen a un acuerdo.

Por el contrario si en inicio esta con una postura corporal neutral o de


interés y durante la conversación en un momento determinado opta
por cruzar los brazos o piernas quiere decir que algo de lo que dijiste
no fue de su agrado o no rechaza la idea. Por supuesto que puedes
persuadirlo y convencerlo luego y manejar la conversación
nuevamente pero se analítico y detecta que es lo causo ese
rechazo.

Cuando la mente se cierra el cuerpo también lo hace y es más difícil


de convencer a cualquier persona, así que si tienes algo que
enseñar invítales a sentarse a tu lado y haz lo siguiente.

Dales cosas que hacer cómo escribir notas o mirar folletos para que
puedan inclinarse hacia delante y abrirse a tus propuestas.

También puedes ofrecerle


una taza de té o café para
que esa persona descruce
sus brazos

15 Trucos Psicológicos para controlar situaciones 22


TRUCO Nº 4 – USA EL
CONTEXTO A TU FAVOR
Cuando nos sentamos dando la espalda a un espacio abierto
nuestro estrés aumenta, la tensión arterial se eleva, el latido cardíaco
se acelera, las ondas cerebrales aumentan y respiramos más
rápidamente.
Sobre todo con gente moviéndose de un lado a otro la tensión
aumenta más, si la persona da la espalda una puerta abierta o una
ventana que esté al nivel del suelo siente la sensación de
incertidumbre lo cual podemos usar a favor si se trata de
negociación o convencer a alguien de algo.

Esta información la debes


usar a tu favor de muchas
maneras. Por ejemplo es una
posición excelente en la que
puedes colocar a tus
competidores y así tener el
control de la situación.

En una reunión también puedes invertir las cosas y hacer que una
persona tímida parezca extrovertida. Te doy un ejemplo, si tu pareja es
algo tímida y quieres que impresione a tus padres la próxima vez que la
invites a cenar, haz que se siente en la cabeza de la mesa, en el punto
más alejado de la puerta y dando la espalda a la a la pared; te
sorprenderás cuando veas que como el simple hecho de colocar a
una persona en una posición cómoda y relajada la anima hablar más
y con mayor autoridad. Además de ver también que los demás le
prestan más atención.

15 Trucos Psicológicos para controlar situaciones 23


TRUCO Nº 5 – USA UN OBJETO
PARA LLAMAR LA ATENCIÓN

Para controlar hacia dónde mira una persona, utiliza un bolígrafo


para señalar hacia la presentación y simultáneamente verbaliza lo
que la persona ve y a continuación separa el bolígrafo de la
presentación y ponlo entre tus ojos y los de la persona a la que estás
presentando el tema.

Esto tiene un efecto magnético y hará levantar la cabeza de esa


persona que estará ahora viendo y escuchando todo lo que tú dices,
absorbiendo al máximo el mensaje que pretendes dar. Para reforzar
este truco mientras hablas mantén abierta la palma de la otra mano,
esto genera que llames la atención del oyente y capte al máximo tu
mensaje.

15 Trucos Psicológicos para controlar situaciones 24


TRUCO Nº 5 – DETECTA QUIEN
ESTA A FAVOR Y EN CONTRA
Si quieres saber quién está a favor o en contra en un grupo al que
acabas de integrarte, simplemente observa al líder. El líder es el
primero en adoptar determinados gestos y posiciones y los
subordinados lo copiaron normalmente en orden de jerarquía.

Por ejemplo, si el líder se sienta y adopta


una posición relajada es probable que
sus subordinados lo copien siguiendo su
orden de importancia dentro del grupo.
Tener este conocimiento te puede servir
por ejemplo para saber quién votar a
favor y en contra; de quien también te
puede servir para identificar a posibles
rivales y aliados en una negociación.

Este truco además te puede ser muy útil


cuando presentas ideas productos y
servicios a parejas. Observa quién
refleja a quién para comprender donde
recae la toma de decisiones. Si la mujer
realiza los movimientos iniciales por más
pequeños que sean cómo cruzar los
pies, entrelazar los dedos o poner la
mano en la barbilla, y el hombre y la
imita; no tiene sentido preguntarle a él
cuál es su decisión porque no tiene
ninguna autoridad para tomarla.

15 Trucos Psicológicos para controlar situaciones 25


TRUCO Nº 7 –
LLEGA A UN TRATO ANTES DE LA CENA

Si piensas hacer negocios en el transcurso de una cena, la mejor


estrategia consiste en desarrollar la mayor parte de la conversación
antes de que llegue la comida. En cuanto todo el mundo empieza a
comer, la conversación puede alcanzar un punto muerto y el
alcohol adormecer el cerebro.
Además después de comer el estómago acumula parte de la
sangre que normalmente irriga el cerebro para facilitar la digestión,
lo que impide pensar con claridad. Así que presenta tus propuestas
antes de la cena mientras todo el mundo está mentalmente alerta.

Recuerda nadie toma decisiones con la boca llena.

15 Trucos Psicológicos para controlar situaciones 26


TRUCO Nº 8 – ORGANIZA REUNIONES DE PIE
Lleva a cabo de pie todas aquellas reuniones que se deben tomar
decisiones a corto plazo. Los estudios demuestran que las
conversaciones que se mantienen estando de pie son mucho más
breves que las que se mantienen estando sentados y que la persona
que dirige una reunión permaneciendo de pie es percibida por los
demás como poseedora de un estatus superior a los que
permanecen sentados.

Ponerte de pie cuando los demás entran en tu espacio de trabajo es


también otra excelente maniobra para ahorrar tiempo. La otra
persona jamás percibirá que tu intención es que la reunión sea
rápida, pero inconscientemente si percibe que no debe tomar
mucho tiempo y es debido a que el ambiente no esta condicionado
para largas charlas. Plantéate por lo tanto la posibilidad de no tener
sillas para visitas en tu área de trabajo.

15 Trucos Psicológicos para controlar situaciones 27


TRUCO Nº 9 – GENERA UN
COMPORTAMIENTO ÉTICO

Es de naturaleza humana trabajar mejor cuando sientes que estás


siendo observado de cerca por otra persona. Muchos estudios
relacionados al área de gestión y comportamiento humano han
demostrado que las personas eran más propensas a limpiar el
desorden que habían causado en una cafetería cuando veían la
imagen de un par de ojos, que cuando veían una imagen con flores.

Los autores del estudio dicen que la imagen de los ojos indica
escrutinio social, es decir; les da una sensación de ser vigilados. Así
que si estás tratando de evitar que voten basura en la universidad o
animar a las personas a devolver los libros que tomen de la
biblioteca, pon una imagen con un par de ojos donde todos la
puedan ver. Esto ayuda a dar a la gente la impresión de que están
siendo vigilados.

15 Trucos Psicológicos para controlar situaciones 28


TRUCO Nº 10 – CAUSA UN SUSTO
SUTILMENTE Y LUEGO HAZ SENTIR ALIVIO
Las investigaciones sugieren que las
personas que experimentan ansiedad
y luego una sensación de alivio, por lo
general responden positivamente a
las solicitudes posteriores.

En un experimento social llevado a


cabo en la ciudad de California
EE.UU, las

personas que escuchaban el silbido de un policía invisible mientras


cruzaron la calle, tenían más probabilidades de acertar completar un
cuestionario, que las personas que no escuchaban nada. Esto se
debe a que sus recursos cognitivos estaban ocupados pensando en
el peligro potencial que encontraron, por lo que tenían menos
recursos para pensar en la petición que se les acababa de plantear.

Probablemente no sería prudente hacer sonar un silbido en medio de


tu oficina, pero podrías asustar a algún compañero de trabajo de
forma sutil, recordándole que tiene que presentar un proyecto muy
importante más tarde por que el jefe está de muy mal humor.

Luego le dices que sólo es una broma lo del jefe y aprovecha la


situación pidiéndole el favor que necesitas.

15 Trucos Psicológicos para controlar situaciones 29


TRUCO Nº 11 – CONDICIONA ESTRATÉGICAMENTE
PARA QUE HAGAN LO QUE PIDAS
Cuando quieras que alguien tenga un deseo auténtico y
voluntarioso de ayudarte, pídele que haga algo por ti qué tal vez no
sea capaz de hacer. Habiendo conseguido un “NO” por respuesta,
has hecho que esa persona se siente en deuda contigo y lo más
probable es que la próxima vez que en verdad necesites de su
ayuda se sienta obligada a ayudarte porque aun sentirá
culpabilidad por no haberte ayudado la primera vez.

Este principio también lo puedes usar cuando deseas gustar a


alguien pero en modo inverso. Es decir pidiendo un favor pequeño
en varias ocasiones. Si a una persona “no le gustas” pero te ayuda
cuando le pides pequeños favores, su cerebro tratará de justificar
esa acción con razones como esta: “Pero ella realmente no es tan
mala persona, por eso le ayudó”.

15 Trucos Psicológicos para controlar situaciones 30


TRUCO Nº 11 – USA EL LENGUAGE CORPORAL
PARA VERIFICAR SI TIENES LA ATENCIÓN
Por lo general, cuando estamos en medio de una conversación y
estamos hablando de algo muy importante para nosotros, nos
perdemos en nuestro discurso y rara vez prestamos atención si la otra
persona está siguiendo la conversación o no.

En lugar de perder el tiempo hablando con una persona que está


distraída o ni siquiera puede estar interesada en lo que estás
diciendo, haz esto:

Cruza tus brazos mientras estás hablando y ve si la otra persona


hace lo mismo, si la otra persona te está observando y te presta
atención lo más probable es que imita tu acción.

Este es un acto inconsciente, cuando 2 personas están realmente en


conexión durante una conversación, una refleja a la otra como
espejo. Si no lo hace es por que simplemente no esta prestando
atención a lo que estas diciendo y para captar su atención
nuevamente puedes hacerle una pregunta o simplemente cambiar
de tema.

15 Trucos Psicológicos para controlar situaciones 31


TRUCO Nº 13 – MENTALÍZATE
Esto es algo muy simple pero muy poderoso; ponte de pie bien
erguido, cuadra bien la postura de tus hombros, respira hondo,
camina con energía y verás que es casi imposible que te sientas
deprimido o fracasado.
Esto se debe a que entre el cuerpo y la mente existe una vinculación
total. Si se cambia la primera, cambia inmediatamente la segunda.
Aplicando esta sencilla técnica puedes conseguir cosas que jamás
te hubieras creído capaz.

Si tienes miedo de pedir un


aumento a tu jefe, no te atreves a
pedirle una cita a esa
compañera de universidad que
tanto te gusta, pues cambia tu
postura, cambia tu patrón de
respiración, cambia tu tensión
muscular y tu tono de voz y ve por
aquello que quieres.

En cuánto a convencer personas, persuadir, influenciar u obtener


algo que deseas, lo más importante será el enfoque que tengas
mentalmente. Ya que la estadística establecida por diversos análisis
de expertos en el área de comportamiento humano, establece que
en un proceso de persuasión el 80% es mentalidad, y solo el 20% es
técnicas y patrones. En pocas palabras 80% de que logres
convencer, empatizar o persuadir a alguien dependerá de tu
enfoque y que te creas capaz a ti mismo de lograrlo.
Aunque dudes, ¡ACTUA! El miedo se mata con acción.

15 Trucos Psicológicos para controlar situaciones 32


TRUCO Nº 14 – MINIMIZA UN
PROBLEMA REPITIÉNDOLO EN VOZ BAJA
Si eres una persona cuyas
actividades son de atención a
clientes o servicio al público y
tienes que atender a un cliente
ofuscado, haz lo siguiente.

Cuando te encuentres con un


cliente enojado lo primero que
tienes que hacer es mantener la calma, bajar la voz, escuchar la
queja y repetirla al cliente entorno relajado, para hacerle saber que
entiendes su problema. Piensa en ello como si estuvieras hablando
con un niño de la edad preescolar, y una vez se haya calmado
trabaja para resolver la situación.

Para frenar los estallidos en el futuro trata de colocar un espejo en la


pared detrás de ti; a las personas no les gusta mirarse a sí mismas
cuando está enojadas por lo que es más probable que se calmen.

Es un truco frecuentemente utilizado por los camareros y ciertas


empresas donde el servicio al cliente es un área muy solicitada.

15 Trucos Psicológicos para controlar situaciones 33


TRUCO Nº 15 – IDENTIFICA A LAS PERSONAS MÁS
CERCANAS EN UN GRUPO

Si eres nuevo en un lugar y quieres saber si dos personas se apoyan


mutuamente en todo momento, entonces todo lo que tienes que
hacer es observar cuidadosamente a quién una persona mira
mientras se están riendo.

Todos miramos instintivamente a la persona con la que nos llevamos


mejor cuando nos reímos, es un acto inconsciente que llevamos a
cabo de manera natural.

También es una excelente manera de identificar a tu admirador en


un grupo de personas.

Simplemente haz una broma y observa, y la persona que te admira


te mirará por más tiempo, mientras el resto continua riendo.

15 Trucos Psicológicos para controlar situaciones 34


FINALMENTE
Te felicito profundamente por haber llegado hasta aquí, eso quiere
decir que tienes el compromiso profundo por tu crecimiento personal y
financiero.

Ha sido un placer compartir contigo todo este tiempo de aprendizaje.


Gracias por buscar mejorar y crecer por que al hacerlo como
consecuencia generaras un impacto positivo en muchas vidas
iniciando por la de tu familia. Desde lo mas profundo espero logres
hacer realidad todo lo que estas buscando; y con completa seguridad
puedo decir que ASI SERÁ.

Estamos agradecidos por la oportunidad de formar emprendedores y


ser parte de tu educación financiera, dicho esto queremos recordarte
que en nuestra academia especializada en formación de líderes
puedes encontrar todo lo que tú necesitas para tu desarrollo personal
y crecimiento de tu negocio.

Recuerda que nuestro compromiso contigo es darte lo mejor de


nosotros a través de nuestros entrenamientos, libros, videos y
materiales educativos los cuales tienen un solo propósito, ayudarte a
desarrollar tu máximo potencial y que logres realizar aquello que estás
persiguiendo.
El compromiso que te pedimos nosotros es simplemente que si
conoces a alguien que necesite esta información para hacer crecer
su negocio, mejorar sus resultados y ayuda en su camino de
emprendimiento, le compartas este material, por qué no sabes cuánto
le podrías ayudar a esa persona en su desarrollo y mejor aun, lo que
das, recibes, lo que eres atraes, lo que dices creas, la forma en como
actúas y cuanto compartes también determina si llegaras al éxito o
no. Por ello a alguien que tu consideres importante o sepas que
necesite esta información compártesela. Comienza a sembrar la
abundancia y crear el éxito a tu alrededor.

Como Manipular La Mente de las Personas 35


¿QUIÉN ES EL GRUPO CORPORACIÓN DE LÍDERES?

El conocimiento compartido en este material a sido un trabajo en equipo con el


mejor de los ánimos e intención de aportarte valor y ayudarte en tu camino como
emprendedor o profesional. Este Libro contiene diversos tema resumidos que son
esenciales aprender y desarrollar para tu crecimiento financiero. Lo que has
aprendido aquí es solo un 1% del conocimiento disponible que puedes encontrar
en diversos programas de entrenamiento que tenemos disponibles en nuestra
compañía.

Corporación de Líderes es una entidad dirigida y enfocada a formar


emprendedores y ayudarlos a desarrollar su máximo potencial. Contamos con
innumerables programas de entrenamiento para personas como tu que buscan lo
mejor.

Lo que nos diferencia principalmente de otras Instituciones es que nuestros


entrenamientos son de alta calidad y están al alcance de cualquier persona sin
importar sus capacidades financieras, edad, o experiencia. La razón es por que
Corporación de Líderes tiene un objetivo, el cual es ser el principal centro de
entrenamiento y capacitación para los emprendedores y profesionales que
busquen ir al siguiente nivel.

Todo lo que tu sientas el deseo de realizar lo puedes conseguir, si te comprometes


a tomar acción y hacer todo aquello que te conlleve a alcanzar ese objetivo, si es
así; sin duda alguna lo lograras. Nuestro compromiso contigo es que logres
materializar y realizar todo lo que tengas en mente. Para lo cual será base y
fundamental que sigas aprendiendo y enriqueciéndote con información de alto
valor y seas el mejor en lo que hayas decidido hacer.

Para eso te invitamos a que te unas a nuestra comunidad y puedas acceder a


mas programas de entrenamiento que tenemos disponible para ti.

Descubre más:

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Como Manipular La Mente de las Personas 36


¿POR QUÉ APRENDER A PERSUADIR ?

Por la sencilla y profunda razón que persuadir y


convencer a los demás es la habilidad mas requerida
hoy en día y en cuanto a términos de negocios es la
habilidad mas pagada. En este material aprenderás a
como hacerlo de manera muy simple y didáctica con
ejemplos vivenciales del día a día, al punto que lo
integres en tu vida diaria y notes los resultados de forma
muy pronta.

Dominar las estrategias de este libro te permitirá ser


parte del grupo selecto de personas que logran
convencer, persuadir e influenciar a los demás sin
importar que tan preparada sea con loa que tiene en
frente.

En este libro encontraras muchos famosos métodos


altamente efectivos para que realices conversaciones
mas atractivas y obtener mas respeto.

En este mundo existen 2 clases de personas, los que


saben persuadir y convencer y los que no saben. Los que
saben hacerlo las cosas y tratos que desean y los que no
saben se conforman con lo que les toca. ¿Qué eliges tu?

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