CENTRO UNIVERSITARIO

TÉCNOLOGICO

Curso: Generación de Empresas II

Sección: 2738

Trabajo: Plan de Negocio

Nombre del docente: Ing.Dax Marcell Paz Betancourt

Fecha de entrega: 12 de junio 2019

Equipo de trabajo

Jahayra Marina Manzanarez 61551191

Javier Antonio Cerrato Padilla 21511287

Sergio Jeovany Reyes 61451190

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INTRODUCCIÓN

En el presente proyecto se propone crear la identidad de un emprendimiento de joyería, el

cual se inscribe dentro de la categoría de Proyecto Profesional y se desarrolla dentro de la

línea temática de Empresas y Marcas. La idea surge de la necesidad de comenzar a explorar

nuevas formas de utilizar materiales naturales y reciclables, el objetivo es desarrollar su

estructura y poner en práctica los conocimientos aprendidos durante la clase de Generación

de Empresas II, la propuesta de la identidad de la marca conlleva todo lo que le da sentido y

valor para poder ser diferenciada de otras marcas en el mercado. La relevancia del trabajo

radica en el desarrollo de información sobre las marcas de joyería ya que no existe mucha

información sobre el tema además de poder dar a conocer la importancia de un diseñador de

joyas.

La pertinencia de la temática reside en que en el mundo cotidiano el emprendimiento es

un negocio que ha incrementado su importancia, una vez que se decide emprender se

desarrollan varias etapas y se debe ser consciente de todas ellas, tanto las buenas como las

malas y las que se deben afrontar sin aviso alguno, estas se expondrán en uno de los

capítulos del Proyecto por lo tanto servirá como una guía para nuestro emprendimiento. La

finalidad del trabajo es el diseño de joyas para crear una identidad de marca nacional dentro

de un mercado tan competitivo como el actual, los valores y atributos además de las

estrategias que se debe tener para poder entrar en el mercado y mantenerse. Actualmente, el

sector del diseño de joyas o de accesorios ha evolucionado y demuestra tener mayor

importancia en el momento de crear la identidad de cada individuo, por lo que nuestro

diseño de joyas se relaciona directamente con ello.

La identidad de marca tiene un papel importante en el sector del diseño de joyas, esto se

considera como núcleo del problema planteado, por lo que se propone trabajar para
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conseguir una identidad de marca significativa, es decir utilizarla como beneficio para

destacarse en el mercado actual y dar a conocer que sí es importante ya que identidad se

compone de un conjunto de elementos característicos que construyen una marca, le da

sentido y construye un valor único que la diferencia del resto en el mercado. Por lo tanto el

objetivo general del trabajo es desarrollar la identidad de marca de un emprendimiento de

joyería y expresar de una forma correcta sus valores, atributos y singularidades para tener

clara la manera en la que presentará al público. Asimismo, los objetivos específicos son: en

primer lugar, aportar información significativa sobre una marca en el sector del diseño de

joyas, para poder concretar este objetivo es necesario hacer un planteamiento del mercado

actual. Por otra parte enumerar elementos fundamentales para el desarrollo de un

emprendimiento de joyas y/o accesorios, dentro de los que se encuentra como elemento

principal la identidad. Por último mostrar la importancia del diseñador de joyas en el

mercado actual, porque sin estos no existiría gran variedad a la hora de escoger productos en

el mercado.

El sector de la joyería y accesorios ha tenido un aumento importante por lo que el aporte

debe considerarse significativo, el sector de la joyería existen una cantidad considerable de

emprendimientos que no subsisten en el mercado por la falta de identidad de la marca y el

poco valor diferencial que se les da, además de estos temas de suma importancia se debe

tomar en cuenta que las joyas y los accesorios se han convertido en un elemento diferencial

en la mujer los utilizan complementando el vestuario cotidianamente como un factor más

para la diferenciación personal.

En el presente proyecto se desarrollarán cinco capítulos. El primero de ellos desplegará el

tema de la joyería en tres subcapítulos que hablarán de los diseñadores de joyas, su

importancia a la hora de marcar una identidad y crearla desde la idea hasta la pieza en sí.

Seguido a esto se desarrollará el capítulo dos que expondrá el tema de la identidad,

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explicando por qué una marca debe tener este factor presente y manejarlo como una ventaja

competitiva para su bienestar en el mercado. Continuando con el tercer capítulo del proyecto

se considera importante el tema de emprender, este tema en el que parece no existir

complicaciones pero si se profundiza en el habrán muchos sucesos no planificados que

pueden llegar a frenar un proyecto, se expondrán temas relacionados que ayuden a tomar en

cuenta esos sucesos inesperados y poder manejarlos de una mejor manera.

El cuarto capítulo desarrollará el mercado actual del sector, tomando en cuenta los tipos

de usuarios que se pueden tener. Se hablará en general de las producciones, como crear una

con las problemáticas de no contar con herramientas o un taller exclusivo dado que existen

técnicas variadas que se pueden adaptar tanto al diseñador como al usuario. Por último, en el

capítulo cinco se ampliará la propuesta de Aluna, una marca 7 formada por una identidad

fuerte que la caracterizará en el mercado y le dará los elementos necesarios para poder

crecer. Se contará a la empresa desde adentro pasando por sus valores y su misión.

OBJETIVO GENERAL DEL PROYECTO

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Realizar un plan de negocios para una empresa dedicada al diseño, producción y

comercialización de joyas con diferenciación

OBJETIVOS ESPECÍFICOS DEL PROYECTO

- Realizar un diagnóstico del rubro joyero con el fin de segmentar el mercado, definir el

mercado potencial y conocer la competencia.

- Hacer un análisis operativo y administrativo para lograr definir la cadena de valor y

estructura de la empresa.

- Realizar la evaluación financiera del proyecto para ver la viabilidad

CAPITULO 1. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

Piedra Preciosa

Es fruto de las ideas que surgieron en la clase de Generación de Empresas II, en el mes de

marzo del 2019 en la ciudad de San Pedro Sula, Honduras. Nuestra misión como empresa es

diseñar, producir y distribuir un tipo de joya diferente a la tradicional, adaptadas a la joyería

moderna creando a la vez identidad nacional, ofreceremos artículos de colección y de moda.

Dentro de nuestra gama ofreceremos aretes, collares, pulseras,

Nuestros productos son elaborados en forma manual por un equipo de artesanos

entrenados. El material base utilizado en la elaboración de estas joyas en diferentes modelos

es la piedra poma y material reciclado.

Visión

Empresa dedicada a la producción y comercialización de joyas únicas y modernas, creando

momentos especiales para cada uno de nuestros clientes. Piedra Preciosa se caracteriza por
sus diseños innovadores mediante la utilización de insumos sostenibles promoviendo las
buenas prácticas sociales y ambientales.
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Misión

Piedra Preciosa será una empresa líder en joyería sostenible en los mercados nacionales e
internacionales. Apostándole a la conciencia ecológica en diseños de joyas con tradición
artesanal, contribuyendo así al desarrollo de la región y el crecimiento del sector para lograr
un mayor impulso en la economía nacional.

Valores

Compromiso para lograr la satisfacción del cliente

Honestidad

Responsabilidad

Trabajo en equipo

Calidad

Profesionalismo

Fecha de iniciación de actividades

Nuestra fecha establecida será en el mes de junio del año 2019

Ubicación

La empresa actualmente tendrá como objetivo los mercados nacionales debido a que

necesitamos posicionarnos con nuestra marca en donde será mejor valorados por el tipo de

material que utilizaremos, por el momento no se enfocará en el mercado internacional debido

a que la tendencia es crear identidad nacional. La ubicación de la empresa no es factor

determinante debido a que no se instalará un punto de venta físico, sino que se hará

publicidad por nuestra página web y redes sociales, pero si se dispondrá de la planta de

producción para la elaboración y almacenamiento de los productos. Por tratarse de joyas las

condiciones de la planta deben cumplir con todos los requisitos de seguridad internos y

externos.
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La planta de Joyería estará estratégicamente ubicada en la localidad de San Pedro Sula ya

que cuenta con importantes rutas de accesibilidad. San Pedro Sula concentra la mano

trabajadora de Honduras, es una zona conocida por la industria manufacturera y las

instalaciones de decenas de maquilas, por cual hay una gran afluencia de personas.

Nombre de los propietarios o integrantes de la sociedad (Socios)

Socio 1
Nombre: Javier Antonio Cerrato Padilla
Dirección: San Pedro Sula Cortés, Honduras
Formación: Lic. En Contaduría Pública y Finanzas

Socio 2
Nombre: Sergio Reyes
Dirección: San Pedro Sula Cortés, Honduras
Formación: Lic.

Socio 3
Nombre: Jahayra Marina Manzanarez Martínez
Dirección: San Pedro Sula Cortés, Honduras
Formación: Lic. Recursos Humanos

Personal ocupado
Contratación Remuneración
Cantida Tempora Salaria Comisió Por

Áreas Cargos d Permanente l l n hora

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Diseñador de

Diseño joyas 1 X   L. 0.00 - -

Contabilidad Contador 1 X   L. 0.00 - -
Administrativ

a Administrador 1 X   L. 0.00 - -

Organigrama

Administración

Diseñador Contador Ventas

Descripción del Producto

Con la problemática como lo es el cambio climático nos vimos en la obligación de actuar

en nuestra posición como generación millennials, cuidar lo que toda a tierra y medio

ambiente nos regala, muchos destellos bellos que nuestros océanos nos regala, nos dio una

idea clara de cual provecho podríamos hacer, combatiendo el problema como lo es el

cambio climático, dejando a un lado el utilizar varios productos de contaminación a la

misma, nuestro producto final es un adorno a lucir tanto en damas, como en caballeros,

niñas y todo público en general.

Nuestra empresa se especializa totalmente en la recolección de piedras 100% natural

como son las siguientes, caracoles, piedras poma, concha de mar y piedras de diversos
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colores, para luego transformarlos en aritos, llaveros, pulseras y gargantillas de buena

calidad y lucir esplendida con un producto reciclable.

La ventaja de nuestros productos es reciclable y de alta calidad, y con ello estamos

ayudando a un mejor futuro de nuestro planeta y para las siguientes generaciones darles un

empujón en la lucha contra la problemática que cada día que pasa genera más incertidumbre

de que sucederá si seguimos utilizando productos que contaminen nuestro medio ambiente.

Viabilidad Técnica

Empatizar

Comprendiendo la necesidad del mundo, siendo conscientes de nuestro deber como personas

el cual es cuidar nuestro planeta, pudimos comprender y aceptar el reto que hemos puesto en

Marcha para combatirlo.

Define

Con suficiente información recabada, observaciones y análisis de la situación actual del medio

ambiente, nos vemos obligados actuar como personas responsables con el único lugar que

podemos habitar, cuidando y aportando con el más mínimo cambio por mejorar el futuro de

nuestros hijos y familiares de los mismos.

TIEMPO ESTIMADO DE FABRICACION

El tiempo estimado de fabricación dependerá del estilo que el cliente prefiera, como ser
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Aretes: tiempo estimado de fabricación 5 minutos desde el momento que se perfora los

aritos y se le implanta la parte metálica hasta el barnizado.

Caja de presentación: tiempo estimado de fabricación 30 minutos.

Especificaciones:

Dimensiones de la caja de presentación: 4 Pulgadas de largo y 3.5 Pulgadas de ancho y 3

Pulgadas de Alto

Material: Madera

Color: Natural, Caoba, Nogal.

Dimensiones de aretes 1 Pulgadas de ancho x 1.5 Pulgadas Largo.

Material: Conchas de caracol, Colgantes de hierro, tapas de hierro, fósforos.

Condiciones ambientales: el producto que manejamos es resistente al agua por un

determinado tiempo, no se daña con facilidad.

Vida Útil: Se aproxima a 1 a 2 años de vida con el manejo adecuado.

Restricciones en la elaboración del producto en prototipo y en masa.

Las restricciones como tal ninguna al momento de fabricar el prototipo ya que los

materiales se pueden obtener de una manera rápida y la fabricación del mismo no se tiene

que tener un conocimiento muy amplio al momento de fabricarse.

EN MASA: la presentación al momento de hacerlo en masa se facilita ya que el material

con que se trabaja es más amplio y se trabaja mejor con tamaños mayores se ahorra mucho

más tiempo en masa que individual, respecto con algunos aretes la única restricción es

conseguir los materiales en masa ya que no se cuenta con un distribuidor fijo que nos

ofrezca todo lo que necesitamos.

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En una lluvia de ideas con los socios, llegamos a conclusiones sobre la fabricación de joyas y

pulseras, utilizando lo que son piedras y conchas de mar, llevándolas desde las playas hasta la

pieza de aritos, pulseras y gargantilla de uso personal, dejando a un lado lo tradicional y que

son materiales de contaminación ambiental, con nuestra nueva aportación disminuir el uso de

material tóxico por un material reciclado.

5. Viabilidad de la industria (Modelo de las 5 fuerzas de Porter)

Posibles
participantes
o clientes

Competidore
Sustituros s actuales
Competidores
de la
industria

Proveedores Amenazas

5.1 Competidores actuales:

Todas las joyerías y tiendas de bisutería

5.2 Amenaza nuevos competidores (barreras de entrada)

En este momento en nuestro país no existen más joyerías que diseñen este producto con

material reciclado, las barreras de entradas pueden ser altas ya que son pocos los

diseñadores para este tipo de creaciones.

5.3 Amenaza de Productos sustitutos

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En el caso de moda, hablaremos del tipo de material de sustitución más que del

diseño del producto, ya que estamos analizando un material en particular, y no todos los

materiales ya existentes.

Debido a sus características, algunos productos están más sujetos a la sustitución de

otros. Las características principales de los productos con mayor grado de sustitución suelen

ser:

1. Productos pasados de moda

2. Productos con ciclos de vida corto

3. Productos con altos márgenes comerciales

En la industria de la moda, estas tres características están presentes. Debido a esto los

diferentes diseños de joya compiten cada vez más. Agresivamente en mejorar calidad y

precio, ofreciendo a los compradores un abanico de posibilidades al momento de comprar,

seguido los ciclos de vida de algunos productos es corto por la tendencia de modas, y

finalmente los márgenes comerciales tienden a ser bastante altos, por lo tanto podemos

concluir que la amenaza de sustitución es alta, y es un factor que no podemos descuidar.

5.4 Poder del comprador

El poder que tienen los clientes en nuestro mercado es muy bajo, ya que su decisión de

compra está sujeta a las joyas con el material tradicional que se muestras en los quioscos,

joyerías, etc., los cuales ya están con diseños realizados, lo que no permitirá modificarlas a

su gusto, y las compran así porque no encuentran otra opción, por lo que no tienen muchas

probabilidades de negociar en cuanto a precios o el material de los productos debido a que

estos productos ya tienen estas características.

5.5 Poder del proveedor

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La capacidad de negociación de los proveedores depende de las características del sector,

tales como el número de proveedores, su importancia en la cadena de valor o su

concentración. Basándonos en estos criterios, podemos decir que el poder de negociación de

los proveedores en nuestro sector de la joyería y accesorios es bajo. La industria de la moda

se caracteriza por proveedores que suelen estar vinculados a las decisiones de compra en

función de diseño y comercialización. En el caso de Piedra Preciosa, vemos que su proceso

de producción se realiza en un solo establecimiento perteneciente a nuestra empresa.

6. Viabilidad del mercado

6.1 Mercado
El aseguramiento de procedimientos, prácticas, técnicas y el establecimiento de controles,

garantizan la integridad. La presente investigación tiene como finalidad determinar la viabilidad

económica para la preparación de PIEDRA PRECIOSA. Entre los objetivos específicos está

diagnosticar el mercado de servicio de comercialización de Aretes y collares en la ciudad. A

partir del cual, se realizó un estudio técnico; en el que se establecen claramente los requisitos

en cuanto a recursos físicos, humanos y financieros; haciendo posible establecer la estructura

organizativa adecuada y determinar los datos específicos para el estudio y evaluación

financiera. Así fue posible obtener la información necesaria para dichos propósitos. El trabajo

de investigación realizado se ubica dentro de la modalidad de proyecto factible, Los datos se

recolectaron a través de la observación directa, revisión de fuentes secundarias y la aplicación

de la técnica de entrevista a informantes claves y expertos en el área. Los resultados de los

estudios de mercado, técnico y financiero ponen de manifiesto que el proyecto es viable y

amerita ser puesto en marcha; porque existe una demanda que requiere ser atendida y la

disponibilidad de los medios para hacerlo posible. Además, fue posible evidenciar que las

utilidades y los flujos de efectivo son suficientes y permiten el cumplimiento de los

compromisos y demás costos que se ocasionen con la operatividad del producto de PIEDRA

PRECIOSA. En cuanto a la evaluación financiera se calcularon los parámetros de rentabilidad y

retorno de la inversión; por estas razones se recomienda la instalación y puesta en marcha,

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manteniendo durante la vida del proyecto el concepto de imagen creada y un desempeño

organizacional orientado a brindar un excelente servicio al cliente. Este estudio también puede

servir de base o referencia para futuras inversiones.

6.2 Posicionamiento
Dentro de este punto queremos que nuestro proyecto sea percibido a nivel de mis clientes

como un ente de calidad y compromiso el cual genera confianza al momento de adquirir sus

productos y seguridad para la satisfacción de su deseo. A nivel de la competencia se perciba

como una advertencia que ayude a generar competitividad dentro del mismo rubro. Lo que

hace único a nuestro producto es el tipo de material que utilizamos. Actualmente somos la

primera opción para el cliente en nuestro país, en un futuro pensamos en expandirnos con

ayuda del movimiento de la globalización esta parte de la inmersión en internet podría ser el

primer paso a las exportaciones y de esta manera ayudar al progreso del país, como dije antes

no suple una necesidad solo satisface un deseo.

6.3 Segmentación

Nuestros diseñadores cuentan con una amplia experiencia en el mundo de la moda, crean

diseños únicos, y de tendencia. • Nuestra empresa cuenta con diferentes tipos de joya, plata,

madre perla y perlas, cristales de diferentes colores morado, lila, rojo rubí. Turquesa, etc.,

ahora nos encontramos expandiéndonos con un nuevo tipo de joya, llamado eco-joya.

Bibliografía

https://fido.palermo.edu/servicios_dyc//blog/alumnos/trabajos/7326_6763.pdf
https://repository.javeriana.edu.co/bitstream/handle/10554/11029/SernaFajardoJonathanD
avid2010.pdf?sequence=1&isAllowed=y
https://www.jica.go.jp/paraguay/espanol/office/others/c8h0vm0000ad5gke-
att/info_11_03.pdf
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https://www.clubensayos.com/Temas-Variados/5-Fuerzas-De-Porter-En-La-
Joyeria/1051280.html
http://joyeriajr.blogspot.com/2015/03/nichos-de-mercado-deseado.html