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    Módulo 4 - Propuesta de Valor - Gabriel D Eboli

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    cristina
    Este documento describe el método de diseño de pensamiento y sus principales fases y herramientas. El diseño de pensamiento se centra en comprender las necesidades de los usuarios para generar ideas innovadoras. El proceso involucra diversas técnicas como entrevistas con usuarios y pruebas de prototipos.

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    Este documento describe el método de diseño de pensamiento y sus principales fases y herramientas. El diseño de pensamiento se centra en comprender las necesidades de los usuarios para generar ideas innovadoras. El proceso involucra diversas técnicas como entrevistas con usuarios y pruebas de prototipos.

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    NAVES FEDERAL 2020

    RECORRIENDO EL PROCESO DEL


    DESARROLLO EMPRENDEDOR
    - GABRIEL D´EBOLI -
    Linkedin
    https://ar.linkedin.com/in/gabrieldeboli
    Design Thinking – ¿QUÉ ES?

    Es un método para generar ideas innovadoras que centra su eficacia en


    entender y dar solución a las necesidades reales de los usuarios.

    Proviene de la forma en la que trabajan los diseñadores de producto y de ahí


    su nombre, que en español se traduce de forma literal como "Pensamiento
    de Diseño", aunque también se puede plantear como "La forma en la
    que piensan los diseñadores".

    Se empezó a desarrollar en forma


    teórica en la Universidad de Stanford
    (California-EEUU) a partir de 1970.
    Principio del Design Thinking

    crear elegir
    opciones opciones

    Divergencia - Convergencia
    Design Thinking
    Design Thinking – modelo de Stanford

    https://dschool-
    old.stanford.edu/sandbox/groups/designresources/w
    iki/31fbd/attachments/027aa/GU%C3%8DA%20DEL%2
    0PROCESO%20CREATIVO.pdf?sessionID=8af88fee76ecd
    1fb7879c915073461486c425622
    ENTENDER LA PROBAR LOS
    IDENTIFICAR AREAS GENERAR
    REALIDAD DE TU IDENTIFICAR AREAS PROTOTIPOS
    DE OPORTUNIDAD MODELOS O
    CLIENTE Y/O DE OPORTUNIDAD CON CLIENTES
    PROTOTIPOS
    USUARIO Y/O USUARIOS
    CÓMO ES EL PROCESO
    Técnicas según la Fase del DT
    Técnicas según la Fase del DT
    Técnicas según la Fase del DT
    Técnicas según la Fase del DT
    Técnicas según la Fase del DT
    Conclusiones

    metodología centrada en las personas

    combinando empatía, creatividad y racionalidad

    CLAVES
    1- Objetivo principal: Foco en las personas
    2- “Thinking outside the box”
    3- Repetición (iteraciones) hasta alcanzar el objetivo
    Ejemplos y Tutoriales
    https://blog.aulaformativa.com/5-etapas-design-thinking/

    https://www.laboratorioti.com/2016/02/01/caso-practico-
    design-thinking-convirtiendome-design-thinker/

    https://innolandia.es/caso-practico-design-thinking/

    https://www.laboratorioti.com/2016/02/01/caso-practico-
    design-thinking-convirtiendome-design-thinker/

    https://www.codigonexo.com/blog/marketing-
    digital/aplicar-la-metodologia-del-design-thinking-empresa/

    http://www.designthinking.es/inicio/
    Pensando fuera de la caja
    (Thinking Outside the box)

    Thinking Outside The Box: el pensamiento


    disruptivo en las empresas.
    A través de ejercicios y dinámicas
    disruptivas se logra que el personal vaya
    adoptando algunas características creativas
    bajo un pensamiento lateral.
    No poner preconceptos, pensar distinto,
    elaborar nuevas formas de ver las cosas,
    para sentirse en un contexto diferente.
    Ejemplo: Los juegos de ingenio.

    https://cink.es/wp-
    content/uploads/2016/04/paper-Think-
    outside-the-box.pdf
    CONSIGNA:

    unir los 9 puntos con 4


    líneas rectas sin
    levantar el lápiz, es
    decir al final de cada
    línea comienza la otra.

    Tiempo: 2 minutos
    SOLUCIÓN
    CONSIGNA:

    Unir los 9 puntos con


    4 líneas rectas sin
    levantar el lápiz, es
    decir al final de cada
    línea comienza la otra.
    CONSIGNA:

    Con un solo movimiento


    de uno solo de los
    fósforos, armar un
    cuadrado.

    Tiempo: 2 minutos
    SOLUCIÓN
    CONSIGNA:

    Con un solo movimiento


    de uno solo de los
    fósforos, armar un
    cuadrado.
    CONSIGNA:

    Determinar en esta
    progresión, cual es
    el número que
    corresponde a la
    cochera que tiene el
    vehículo
    estacionado.

    Tiempo: 2 minutos
    CONSIGNA:
    SOLUCIÓN

    Determinar en esta 87
    progresión, cual es
    el número que
    corresponde a la
    cochera que tiene el
    vehículo
    estacionado.
    CONSIGNA:

    Determinar en esta
    progresión, cual es el
    número que
    corresponde al cálculo
    que tiene como
    resultado la incógnita

    Tiempo: 2 minutos
    SOLUCIÓN
    CONSIGNA:

    Determinar en esta
    progresión, cual es el
    número que
    corresponde al cálculo
    que tiene como
    resultado la incógnita
    40
    BREAK
    5 MIN
    La IDEA debe generar valor para:

    Quien emprende Quien consume


    Debe cubrir sus expectativas Proveyendole beneficios
    personales ampliando sus diferenciales, cubriendole sus
    capacidades. necesidades, entregandole valor
    agregado con la mejor relación
    costo-beneficio.
    FUNDAMENTAL
    plantear el proceso de la
    EVALUACIÓN del VALOR
    de la idea
    Ejemplos de OPORTUNIDAD
    Qué: La propuesta de valor

    ¿Cuál es la CLAVE para armar una


    Propuesta de Valor exitosa?

    Entender el “customer pain”


    o dolor del cliente
    (donde le aprieta el zapato)
    Pirámide de Maslow: la jerarquía de las necesidades
    humanas
    Pirámide de Maslow: jerarquía de las necesidades humanas

    Internet
    Infraestructura
    Requerimientos WiFi
    Básicos
    Batería con carga en los dispositivos móviles

    PM extendida: Nuevas necesidades, respecto al consumo


    https://hbr.org/2016/09/the-elements-of-value

    Si vamos más allá de la Pirámide de Maslow,


    vemos un nuevo concepto en 30 diferentes formas
    de entender qué es valioso (atributos/propuesta
    de valor) para diferentes personas, equipos y
    compañías.
    Todo producto y/o servicio
    ofrece atributos fundamentales
    de valor que abordan cuatro
    tipos de necesidades de cara a
    los usuarios/clientes: impacto
    funcional, emocional, cambio
    de vida e impacto social.

    En general, cuantos más


    atributos se brinden, mayor
    adopción y fidelidad de los
    clientes y crecimiento de las
    ventas.
    Más atributos de la Propuesta de Valor
    Tu propuesta de valor, desde el cliente
    (Value Proposition Canvas)

    https://darioherrera.com/value-proposition-
    canvas/
    Nuestros Productos y/o servicios

    Para ayudar a Que segmento de clientes

    Quien quiere

    Trabajos por hacer / Trabajar en

    Por verbalizar (por ejemplo: reducir, evitar) un dolor del cliente

    Y verbalizar (por ejemplo: aumentar, habilitar) y una ganancia del cliente

    Diferente a propuesta de valor competitiva

    https://www.garyfox.co/value
    -proposition-examples/
    Ejemplos y tutoriales
    https://tristanelosegui.com/2017/05/16/como-definir-la-
    propuesta-de-valor-para-tus-clientes/
    https://www.javiramosmarketing.com/propuesta-de-valor/
    https://www.workana.com/blog/freelanceando/como-
    definir-tu-propuesta-de-valor/
    https://marketingstorming.com/2013/07/21/la-propuesta-
    de-valor-piedra-filosofal-de-un-negocio/

    https://advenio.es/tu-propuesta-de-valor-desde-el-cliente-
    value-proposition-canvas/

    https://advenio.es/disenando-experimentos-para-
    innovar-impacto-confianza-y-facilidad/
    https://www.youtube.com/watch?v=HHkJEz_HdTg
    Gabo D’Eboli
    Presidente
    gabriel@idex.la
    gabrieldeboli@hotmail.com

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