DD1 - Vacavaliente - Rev02

Caso: Vacavaliente
DD1
1. ¿Cuáles fueron los factores que impulsaron la internacionalización de la

empresa? Desarrollar.
El factor más importante fue mitigar el impacto negativo de la crisis económica que
hubo en Argentina en el año 2015. Lo cual su CEO, Matías Fernández, supo anticipar.
Además, algo que motivo al CEO para internacionalizar nuevamente fue la protección a
sus colaboradores, para el fue muy importante que todos mantenga sus posiciones y nos
mencionan que lograron superar la crisis sin tener que incurrir en despidos.
2. Definir los factores de éxito de Vacavaliente.
En primer lugar, el material que usan es cuero reciclado y los diseños que fabrican a
mano con esa materia prima generan un alto valor al consumidor. En segúndo lugar, el
golpe de suerte que tuvieron al exponer sus productos en Museo de Arte Moderno de
Nueva York (MoMa), esto le sirvió a Vacavaliente como vitrina en un mercado más
grande y exigente en gustos sofisticados, y de mayor poder adquisitivo. Por último, el
diseño del “canguro de cuero”, que fue símbolo del evento y, además, dos importantes
medios de comunicación de EEUU, New York Times y el Washington Post, realizaron
notas sobre el éxito de la empresa.
3. ¿Cuáles creen que son los errores más comunes que comenten las empresas
cuando se internacionalizan? Desarrollar.
Hay distintos errores que pueden cometer las empresas en los intentos de
internacionalizan y creemos que la mayoría se basan en la 0 experiencia y
asesoramiento previo o la falta preparación.
Uno de los principales errores creemos que es no conocer tu mercado e intentar vender
el mismo producto que generas en el país de origen. Esto no quiere decir que no puedas
replicar tal cual la producción de tu producto y exportarla, sino nos referimos a que
primero debe haber un estudio previo para saber si el consumidor tiene los mismos
gustos y preferencias que en tu país y tu producto tendrá acogida. En caso no sea así,
tienes que estar dispuesto a la flexibilidad o adaptación de tu producto para que este
genere el valor que el consumidor final realmente quiere adquirir.
Otro error común lo relacionamos a la capacidad, muchos empiezan a exportar, pero no

han realizado una buena estimación o proyección a futuro y pueden tener pedidos
grandes que no pueden atender. Esto hace que al no estar preparado pierdas credibilidad
con tu comprador y busque sustitutos o te pueda reemplazar.
Finalmente, otro error común es no conocer el entorno, hablamos de políticas y

restricciones o los competidores a los que te vas a enfrentar. Esto hace que puedas
encontrar barreras tardíamente que afecten mucho en tu desarrollo o que tengas
competidores similares que por ser nacionales conozcan más al consumidor y tomen
estrategias que te hagan desaparecer del mercado.
4. ¿Qué decisiones hubieran tomado ustedes en el lugar de Matías Fernández?

Desarrollar y justificar.
En primer lugar, antes de iniciar un proceso de internacionalización, realizaría un

estudio de mercado por el país a que estoy decidido vender mis productos o
servicios, ya que en el mundo hay diferentes culturas, un servicio o producto que sea
un éxito en nuestro país puede llegar hasta el punto extremo de ser desagradable en
otra cultura. Después de realizar dicho estudio me dirijo a realizar un plan de
negocio, como llegar a dichos consumidores, socios, arancel, ver la rentabilidad del
negocio y las acciones a seguir, principalmente encontrar un socio con el que
podamos entrar por primera vez a dicho mercado internacional. Además, tenemos
que ver contactos comerciales luego de entrar a dicho mercado para poder expandir
nuestra empresa, claro luego de posicionarse gracias al primer socio. Finalmente,
tener en cuenta que todas dichas acciones es un proceso largo y establecer objetivos
realistas. Finalmente, en mi lugar todo este proceso sería necesario, claro también
siguió la mayoría de pasos el CEO Matías Fernández, y todos estos pasos son muy
importantes, ya que imagínense si hubieran entrado a un mercado indio, no hubieran
tenido mucho éxito si hubieran vendido productos con cuero de vaca.

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1. ¿Cuáles fueron los factores que impulsaron la internacionalización de la

2. Definir los factores de éxito de Vacavaliente.

Otro error común lo relacionamos a la capacidad, muchos empiezan a exportar, pero no

Finalmente, otro error común es no conocer el entorno, hablamos de políticas y

4. ¿Qué decisiones hubieran tomado ustedes en el lugar de Matías Fernández?

En primer lugar, antes de iniciar un proceso de internacionalización, realizaría un

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