Tarea de La Unidad VII

NIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS
ESCUELA DE NEGOCIOS
LICENCIATURA EN MERCADEO
TEMA
¿Cómo lo resolverías?
PARTICIPANTE
Oniel Mejía Lantigua
MATRICULAS
17-9554
ASIGNATURA
Mercadotecnia II
FACILITADOR(A)
Gina Guzmán
Santiago de los Caballeros

República Dominicana
17 agosto 2020
INTRODUCCIÓN
Este trabajo trataremos los aspectos relacionados con la Administración de

Marketing tocando aspectos relacionados a diseño y elaboración de planes de
marketing.
El desarrollo del tema insta a redactar, los aspectos del marketing Objetivos,
estrategias, tácticas y análisis FODA, enfocados a la solución de un problema
determinado, con esto se persigue que la compresión y aplicación estrategias
modernas en la gestión de la mezcla de mercadotecnia, proyectando las
organizaciones hacia la eficiencia y eficacia en sus operaciones.
ACTIVIDADES UNIDAD VII
Esta actividad tiene como objetivo, llevar a la práctica, algunos de los componentes
de un plan de marketing.
Eres el (la) gerente de mercadeo de una empresa que distribuye productos de

consumo masivo, que acaba de lanzar al mercado un nuevo producto. Al llegar a tu
oficina encuentras al gerente de ventas muy preocupado con la situación que está
pasando.
Aun cuando todos los miembros del personal están muy emocionados acerca del
potencial del producto, después de sólo unos meses en el mercado, el mismo está
generando respuestas decepcionantes de los compradores. Alguien del personal de
ventas recientemente oyó decir a un importante mayorista que atiende a más de
quinientos supermercados, “¡Hemos tenido este producto durante tres meses y no
se está desplazando, de manera que lo vamos a retirar de inmediato de las tiendas!
Rápidamente, tú y el gerente de ventas proceden a revisar el plan de marketing y

después de analizarlo y compararlo con la realidad deciden enfocarse en los
siguientes aspectos: Objetivos, estrategias, tácticas y análisis FODA.
Redacta, nuevamente esos elementos, enfocados a la solución del problema

expuesto arriba.
DESARROLLO
Al revisar el plan de marketing se realiza un análisis de la situación de la empresa

que pueda ofrecer un claro diagnóstico acerca de esta para poder tomar las
decisiones estratégicas oportunas y mejorar su futuro.
A continuación aplicamos la matriz de análisis FODA, lo que permitirá identificar

tanto las oportunidades como las amenazas que presenta el mercado, y las
fortalezas y debilidades que muestra la empresa.
Análisis de matriz FODA
FORTALEZA DEBILIDADES
 Equipo motivado y alineado.  Marca y producto poco conocido.

 Producto de superior calidad.  Participación de mercado muy baja.
 Sistema de distribución y venta  Poca inversión Publicitaria /
adecuado para el producto. Promocional.
 Buen respaldo de imagen corporativa.  Pobre relación con los intermediarios.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
 Fuerte competencia y guerra de

precios.
 Aumentar la participación del
 Competidores de esta línea de
mercado.
producto dominan el mercado.
 Producto de alto potencial.
 Poca diferenciación del producto
 Penetrar consumidores directos
 Consumidor final muy influenciado por
la competencia.
Objetivos
 Aumentar la participación de mercado del producto en todos los segmentos.
 Revisar y adecuar los precios según la realidad del mercado y a los

compromisos con los proveedores.
 Desarrollar campaña de publicidad y promoción diferenciadora del producto.
 Crear un programa de comunicación e información directo con los

intermediarios acerca de los productos, servicios y ofertas.
Objetivo no. 1 - Aumentar la participación de mercado del producto en todos

los segmentos
Estrategias Tácticas
- Realizar trabajos de campo para

Realizar investigación de mercado
determinar demanda y tendencia.
- Aumentar la mezcla de producto por

clientes
- Desarrollar planes de incentivos para
el personal de ventas.
Mejorar la presencia del producto
- Incrementar las ventas a
en los diferentes puntos de ventas
consumidores directos.
- Crear plan de incentivo para los
intermediarios.
- Explotar nuevos mercados.
Objetivo no. 2 - Revisar y adecuar los precios según la realidad del mercado y
a los compromisos con los proveedores.
- Analizar y Revisar las Políticas
Actuales de Precio.
Realizar investigaciones de precio - Preparar de Políticas de Precios
Competitivas basadas en la Realidad
del Mercado.
Desarrollar programas de - Preparar Paquetes y Ofertas por

promoción de venta Volumen de compra.
- Crear especiales para clientes

Aprovechar los especiales que
específicos (transferirlo con
ofrece el suplidor.
especiales a los clientes)
.
Objetivo no. 3 - Desarrollar campaña de publicidad y promoción diferenciadora
del producto.
Exaltar la Imagen del Producto y - Posicionar el producto basado en su
de la marca calidad y precio
Realizar Campaña de Publicidad - Identificar y atender de manera directa

Diferenciada a clientes frecuentes.
- Dar a conocer la marca y los

Desarrollar Campaña de Material productos a través de mensajes
Promocional promocionales/ emails promocionales
- Distribuir afiches, panfletos, etc.
Objetivo no. 4 - Crear un programa de comunicación e información directo con

los intermediarios acerca de los productos, servicios y ofertas
- Analizar y mejorar la IMAGEN

CORPORATIVA (interna y
Mejora de la imagen corporativa
externa) considerando los
recursos disponibles para ello.
- mejorar la presentación de la
Establecer un plan de mejora de
empresa, material promocional,
comunicación EXTERNA
etc.
CONCLUSIÓN
Durante el desarrollo del trabajo relacionado con la Administración de Marketing y
los elementos de diseño y elaboración de planes de marketing, como conocimiento
adquirido reconozco la importancia y la incidencia de la planeación estratégica de la
mercadotecnia para lograr los objetivos organizacionales en las empresas; además
de los elementos que integran el plan de mercadotecnia.

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Este trabajo trataremos los aspectos relacionados con la Administración de

Eres el (la) gerente de mercadeo de una empresa que distribuye productos de

Rápidamente, tú y el gerente de ventas proceden a revisar el plan de marketing y

Redacta, nuevamente esos elementos, enfocados a la solución del problema

Al revisar el plan de marketing se realiza un análisis de la situación de la empresa

A continuación aplicamos la matriz de análisis FODA, lo que permitirá identificar

Análisis de matriz FODA

 Equipo motivado y alineado.  Marca y producto poco conocido.

 Fuerte competencia y guerra de

 Aumentar la participación de mercado del producto en todos los segmentos.

 Revisar y adecuar los precios según la realidad del mercado y a los

 Desarrollar campaña de publicidad y promoción diferenciadora del producto.

 Crear un programa de comunicación e información directo con los

Objetivo no. 1 - Aumentar la participación de mercado del producto en todos

- Realizar trabajos de campo para

- Aumentar la mezcla de producto por

Desarrollar programas de - Preparar Paquetes y Ofertas por

- Crear especiales para clientes

Realizar Campaña de Publicidad - Identificar y atender de manera directa

- Dar a conocer la marca y los

Objetivo no. 4 - Crear un programa de comunicación e información directo con

- Analizar y mejorar la IMAGEN

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