Ensayo 4P

APLICACIONES DE MARKETING MIX
La palabra “Marketing mix” se origina de la primera P (precio) de la teoría

microeconómica (Chong, 2003). Luego McCarthy (1964) ofreció “marketing mix”, el cual
es conocido como las “4Ps”, como medio para introducir el planeamiento del marketing
a la práctica (Bennett, 1997).[ CITATION Goi09 \l 18442 ] este termino lleva tiempo rodando
el mercado y se utilizo en el contexto del mercadeo, la palabra “mezcla” ha sugerido la
combinación de varios componentes, los cuales deben estar presentes en determinada
proporción para que su efecto sea óptimo. [ CITATION Jai08 \l 18442 ]
"Marketing mix es un set de factores relevantes y soluciones que nos permite conocer
las necesidades de los clientes y lograr las metas planteadas por la compañía (Pruskus
(2015). [ CITATION Mar16 \l 18442 ] En la actualidad, el incremento de los cambios
tecnológicos, la globalización, el realce de la competencia, sumado las múltiples
opciones con las que cuentan los consumidores, las empresas deben de buscar y crear
ventajas competitivas para poder sobrevivir en el mercado. [ CITATION Agu15 \l 18442 ]
Nacen frases que son características para lograr las metas del marketing como lo es:
“Colocar el producto correcto en el lugar correcto, al precio correcto, en el tiempo
correcto,” es la definición básica del marketing mix.[ CITATION Abh15 \l 1033 ] Marketing
mix es la mezcla lograda con las herramientas de marketing que utiliza una firma para
lograr sus objetivos en el mercado.[ CITATION GOI07 \l 18442 ]
Por estos términos surge la necesidad de establecer bases para desarrollar un
marketing exitoso oportuno y esta mezcla genero diversas tormentas de ideas que nos
brindaron definiciones que utilizamos en la actualidad como: en 1984 el AMA
(Asociación Americana de Marketing) lo consagró en su definición de mercadotecnia:
«Proceso de planificación y ejecución del concepto Precio, Promoción y distribución de
ideas, bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan los objetivos del
individuo y la organización».[ CITATION San13 \l 18442 ] Generando los términos para lo
que conocemos en la actualidad como las 4 Ps definiendo el mercadear tu negocio
significa como lo posicionas para satisfacer las necesidades del mercado. Para esto se
requiere de cuatro elementos cruciales para mercadear tu negocio y sus productos.
[ CITATION Col05 \l 18442 ] Con el paso del tiempo la teoría de las “4P” hizo historia en el
marketing y se convirtió en un ícono dentro del ámbito académico y empresarial.
[ CITATION Die09 \l 18442 ]
Desarrollo de la mezcla de mercadotecnia Elementos que ayudan a definir el
posicionamiento deseable para la empresa. Está conformado por las cuatro «P»:
a. Producto. Combinación de bienes y servicios que ofrece la empresa al mercado
meta.
b. Precio. Cantidad de dinero que deben pagar los clientes para obtener el producto.
c. Plaza o distribución. Incluye las actividades de la compañía que ponen el producto a
disposición de los consumidores meta.
d. Promoción. Actividades que comunican los méritos del producto y persuaden a los
clientes meta para que los compren.[ CITATION Tam03 \l 18442 ]
Pero llegamos a un punto donde las 4 Ps no eran suficientes para englobar el termino
de mezcla de mercado entonces surgen la innovación el cambio y se remonta a esta
frase: “Si vale la pena hacerlo correcto, entonces hazlo correcto con las nueve Ps del
marketing”. [ CITATION Lon20 \l 18442 ] Luego se introducen las 6 Ps pero no son
suficientes hasta que dejamos la definición en las 9 Ps. Las cuales son:
 Planeación, Proceso de Marketing: para desarrollar y transformar los objetivos
de las estratergias de marketing a tacticas, manejo de mercado asi como las
desiciones basicas sobre los objetivos del mercado que son los clientes
generando presupuestos y creación del mercado.
 Personas/Prospectos/Comprador Potencial (Objetivo del Mercado) las
companies deben adquirir informacion sobre los objetivos del mercado, como
profesional del marketing, gerente de marca, debemos comenzar por iniciar
conectándonos con los consumidores potenciales, clientes o usuarios del
producto a generar o implementar.
 Producto: Combinación de bienes y servicios que ofrece la empresa al mercado
meta. Incluye variedad de opciones, características, tamaños, servicios,
contratos, garantías y políticas de devolución.
 Precio: Cantidad de dinero que deben pagar los clientes para obtener el
producto. Así como todos los aspectos que lo incluyen la cantidad que el cliente
esta dispuesto a pagar para obtener el producto, también las promociones,
descuentos, cambios, crédito, los términos y los periodos de pagos.
 Plaza o distribución. Incluye las actividades de la compañía que ponen el
producto a disposición de los consumidores meta. Las actividades de la
compañía para que el producto este disponible, utilizando canales de
distribución, roles, cobertura, asesoramiento, localización, inventario, transporte
y las rutas alternativas.
 Promoción. Actividades que comunican los méritos del producto y persuaden a
los clientes meta para que los compren. Además incluye los componentes
estratégicos, la comunicación sobre promociones y la interacción entre el
vendedor y el comprador potencial.
 Pareja/Socio alianza estratégica: muchas veces los mercadologos no creamos
relación entre valor y las interrelaciones de los productos que utiliza el cliente si
lográramos generarlas y crear alianzas con estas empresas tendríamos un
mayor éxito en el mercado mas un valor agregado a nuestro producto.
 Presentacion: lograr una aparencia real de servicio o experiencia en el producto
es clave para hacerlo deseable en el mercado para los clientes, suplidores,
distribuidores, fuerza de ventas, los intermediarios, empleados, socios y otros.
 Pasion: esta es la “P” que es intensa que debe promover emoción a la hora de
planificar, generar un precio, lograr la promoción, al buscar sociedad, al
momento de realizar la venta y de manera general es una parte clave del éxito
del marketing.
Finalmente no importa cuantas P existen lo importante es conocer que representa cada
una el valor que agregan al marketing mix y lo mas importante saber implementarlas
para tener un éxito en cada proyecto de marketing que nos planteamos.
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