Guia # 6

Descargar como docx, pdf o txt
Descargar como docx, pdf o txt
Está en la página 1de 4

Servicio Nacional de aprendizaje – SENA Guía 6

PROGRAMA
TECNOLOGÍA EN GESTIÓN EMPRESARIAL

NOMBRE DEL PROYECTO DE APRENDIZAJE:


Diseño de procedimientos para la gestión administrativa
de las MIPYMES en Bogotá D.C., aplicando instrumentos
de recolección de información.

FICHA: 2159542
JORNADA: Mañana

APRENDIZ
Yenny Marcela Casallas
Esteban Beltrán
Freddy Serna
Jhon Guzmán

INTRUCTOR
Carlos Humberto Sandoval

BOGOTA D.C., 2020


3.1 Actividades de Reflexión inicial.
En el caso de LEGO observado en el video de la sesión anterior, reflexione las
siguientes preguntas y socialice con sus compañeros:
 ¿Cómo se relaciona LEGO con los clientes?
Permite desarrollar innumerables juegos de construcción. Para que el
cliente sepa en todo momento cuál es el producto que está utilizando, la
calidad de sus productos la originalidad de sus diseños hace que esta
marca sea la preferida por una gran parte del mercado, ya que no crean
solo un vínculo de empresa cliente, si no también se transmite esa
emoción de familia y ya hay personas que coleccionan esos juegos.
 ¿Cómo genera LEGO sus ingresos?
Lego genera sus ingresos a través de distintas estrategias, como lo son
la apertura de más sucursales, renovación constante de su sitio web y
actualmente en la gran demanda que están generando sus productos,
esto más que todo con los sets clásicos

 ¿Cuáles son las actividades claves que realiza LEGO para


mantener su propuesta de valor?
Evolución de sus productos
LEGO suministra y dirige todas las actividades de fabricación y
logística necesarias para hacer llegar el producto al cliente.

3.2 Actividades de contextualización e identificación de conocimientos


necesarios para el aprendizaje.

Actividad de diagnóstico.

Respondo al interrogante que aparece a continuación y me dispongo a participar


en la técnica didáctica lluvia de ideas orientada por la instructora.

 ¿Qué entiende usted por modelo de negocio?

Por lo que se pude entender una plan de negocios es como si se planificara paso
a paso un negocio ósea, tipo saber cuál es el producto o servicio que se le dará a
la gente, como lo vamos a hacer, a quien o a qué tipo de gente se va a dirigir el
producto o servicio, como haremos para que ellos compren nuestro producto y
saber si esto puede o saber la forma en que se van a generar los ingresos.
3.3 Actividades de apropiación del conocimiento (Conceptualización y
Teorización).
3.3.1 Actividad de aprendizaje:
Luego de escuchar las orientaciones acerca del modelo de negocio Canvas,
respondo los siguientes
interrogantes:
 ¿Qué son las actividades clave?
Describe aquellas cosas que una empresa debe llevar a cabo para
hacer que su modelo de negocio funcione. Es imprescindibles para
crear y ofrecer propuestas de valor, llegar a los mercados, mantener
relaciones con los clientes y generar ingresos. Utilizando la
propuesta de valor más importante, los canales de distribución y las
relaciones con los clientes, se definen las actividades necesarias
para entregar la oferta
 ¿Qué son las asociaciones clave?
En este bloque del Modelo Canvas, debemos especificar aquellas
entidades, ajenas a nuestra empresa, que necesitamos para que
nuestro modelo de negocio funcione.
Estos socios clave pueden ser:
 Proveedores clave
 Socios para desarrollo conjunto de negocios
 Socios para una alianza estratégica
Lo ideal para cualquier modelo de negocio que desarrollemos para
nuestra empresa y/o startup, es que podamos generar una relación
win-win significa ganar – ganar con los socios clave. Es decir, que la
colaboración con el socio clave aporte un valor diferenciador para
nuestra propuesta de valor y a su vez nosotros también le
generemos un retorno positivo (no solo económico).
Algunas preguntas que pueden ayudarte para cubrir este bloque del
Modelo Canvas:
 ¿Quiénes son nuestros socios clave?
 ¿Quiénes son nuestros proveedores más importantes?
 ¿Qué tipo de asociación podemos desarrollar? ¿Estratégica?
¿Desarrollo conjunto? ¿Competición corporativa?

 ¿Qué son los recursos clave?


Describe los activos y capacidades más relevantes para garantizar el
éxito del modelo de negocio.
Estos recursos permiten a una empresa, crear y ofrecer una
propuesta de valor, llegar a los mercados en los que esta opere,
mantener relaciones con los clientes, y generar ingresos. Estos
recursos pueden ser físicos, intelectuales, humanos o financieros.

Después de haber trabajado con los clientes, hay que centrarse en la


empresa. Para ello, hay que utilizar los datos obtenidos
anteriormente, seleccionar la propuesta de valor más importante y la
relacionarse con el segmento de clientes, los canales de distribución,
las relaciones con los clientes, y los flujos de ingreso. Así, saber
cuáles son los recursos clave que intervienen para que la empresa
tenga la capacidad de entregar su oferta o propuesta de valor.
Algunas preguntas que pueden ayudarte a cubrir este bloque del
Modelo Canvas:
 ¿Qué recursos se necesitan para garantizar que las
actividades clave se pueden desarrollar de acuerdo al
cronograma de la empresa?
 ¿La empresa necesita unos perfiles determinados?
¿Programación? ¿Marketing?
 Patentes/Licencias, ¿necesitas un permiso para poder
operar? Puedes proteger algún recurso intelectual
 ¿Vas a necesitar unas instalaciones determinadas para la
empresa? ¿Alquiler? ¿Compra? ¿Dominios?

3.4 Actividades de transferencia del conocimiento.

En los grupos conformados construya El Modelo de Negocios Canvas que han


venido trabajando en sus equipos, de acuerdo a las instrucciones impartidas por la
instructora.

También podría gustarte