Agrotodo Ltda.

DIAGNOSTICO EMPRESARIAL

PROYECTO DIAGNOSTICO EMPRESARIAL APLICADO A UNA EMPRESA

PRIMERA ENTREGA

PRESENTADO POR:

MARIANGELICA GONZALEZ CASTELLAR COD. 1411020055

YANIRA BERMUDEZ ORJUELA COD. 1621981427

GRUPO 8

TUTORA

NIDIA HERNANDEZ

INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA POLITÉCNICO GRAN COLOMBIANO

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONÓMICAS Y CONTABLES

ABRIL 2019
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TABLA DE CONTENIDO

Capítulo 1. Generalidades de la empresa

Titulo 1. Descripción de la empresa – imagen corporativa
Titulo 2. Enfoque empresarial
Titulo 2.1. Inteligencia de negocios
Titulo 2.2. Marketing
Titulo 2.3. Gestión de talentos
Titulo 3. Plan estratégico actual de la compañía
Titulo 3.1. Misión
Titulo 3.2. Visión
Titulo 3.3. Objetivos corporativos
Titulo 3.4 metas
Titulo 3.5 valores
Titulo 4. Análisis plan estratégico
Titulo 5. Reseña histórica
Titulo 6. Descripción de su cliente
Titulo 7. Factores críticos de éxito en el sector
Titulo 8. Estructura organizacional
Titulo 9. Información financiera
Titulo 9.1. Activos
Titulo 9.2 ventas
Titulo 9.3. Utilidades
Titulo 10. Endeudamiento
Titulo 11. Ventas de la industria y del líder
Titulo 12. Grupo estratégico (descripción de por lo menos
3 competidores) análisis de las ventas, roa y roe.
Titulo 12.1. Avellano
Titulo 12.2 Pollo andino
Titulo 12.3. Pollo fiesta
Titulo 12.4. Surtiaves
Titulo 13. Diagnóstico del macroentorno y del entorno
Titulo 13.1. Análisis del entorno
Titulo 13.2 Análisis de las 5 fuerzas de Porter
Bibliografía
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 Actividades principales de la empresa:

Producción Agropecuaria: (avicultura, ganadería y piscicultura) toda esta actividad la

realizamos en ocho (8) granjas (4) granjas de propiedad y (4) en arriendo.

Transformación: Tenemos nuestra propia planta de beneficio avícola e invertimos en una

planta de proceso piscícola, la cual está próxima a entrar en operación de igual manera estamos
trabajando en la transformamos la pollinaza en abonos orgánicos.

Comercialización: de insumos agropecuarios, alimentos concentrados y de nuestros

productos: pollo, carne y pescado al igual que abonos orgánicos

  Principales productos o servicios que ofrecemos

Principales productos: 1. Pollo Entero de 2 kilos peso promedio. 2. Toros de 25,5 meses de
edad de 490 kilos de peso. 3. Alevinos y pescado 4. Abonos orgánicos 5. Distribuidor desde hace
24 años de ITALCOL S.A. 6. Próximamente Agroturismo Académico. Instalaciones para
atender grupos de productores y estudiantes para compartir toda la experiencia adquirida en 24
años de trayectoria de AGROTODO LTDA. Se cuenta con capacidad instalada para grupos de
42 personas
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3. PLAN ESTRATEGICO ACTUAL DE LA COMPAÑIA

3.1 Misión

Contribuir con el crecimiento económico del país, consolidando una gran empresa del sector
Agropecuario que produzca, transforme y realice el mercado de sus productos, cumpliendo con
todos los requisitos de Ley, convirtiéndonos en ejemplo para el cumplimiento de la filosofía “Por
la Colombia que queremos productiva, competitiva hermosa y solidaria.

3.2 Visión

Agrotodo Ltda, se prepara día a día para mejorar sus niveles de eficiencia en la producción
utilizando las técnicas más armónicas con el medio ambiente para contribuir con la oferta de
alimentos para la humanidad. En un mundo donde la producción de alimentos alcanza un nivel
cada vez más crítico debido entre muchos factores al aumento de la población mundial y a la
contaminación.

3.3 Objetivos corporativos

PERCEPCION GENERAL SOBRE LA SITUACION FINANCIERA Y

ECONOMICA
(proyectos a largo, mediano plazo, proyección del crecimiento del presente año y el
próximo año)

Las proyecciones para el año 2.019 del sector avícola Colombiano según la Federación de
avicultores de Colombia FENAVI es del 3.9%, de la cual hacemos parte a través de la
Asociación de Avicultores del Meta AVIMETA Donde el Dr. César Augusto Díaz Medina es su
presidente actual. La industria Avícola continuará trabajando en consolidar al sector como la
industria que alimenta al país, enfrentando los desafíos como la lucha contra el contrabando de
pollo y huevo; la expedición de la ley que le de consolidación jurídica al sector; así como los
esfuerzos en conjunto con el ICA en la erradicación de enfermedades como Newcastle, serán la
clave para impulsar las exportaciones y así apalancar un crecimiento por encima del 3.9%.
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3.4 Metas

 Variación en los ingresos:

Agrotodo Ltda., presenta una estabilidad en las ventas con un crecimiento proyectado para
este año de 7,5%, para eso nos basamos en nuestra experiencia (24 años) y toda una
infraestructura de granjas, plantas de proceso, puntos de venta y parque automotor adquiridos en
estos años.

Cada año que pasa nos hemos consolidado en el mercado que atendemos abriendo puntos de
venta propios lo cual nos permite tener un mercado más sólido que depende de nosotros mismos
y no estamos a la merced de los clientes mayoristas o distribuidores ya que prácticamente
llegamos al consumidor final.

Para este año 2.019 Hemos adquirido nuevamente las ventas institucionales INPEC Y Fuerzas
Militares de Colombia que no realizamos en el 2.018 por efecto de flujo de caja, lo cual ocasionó
que en el cierre del año 2018 hubo menor ingreso ordinario (-1.6) que no es nada significativo
con el rendimiento e en los costos de producción, que disminuimos el (-4.3%) es decir no hubo
incremento en ventas, pero sí se hizo el ejercicio de hacer más eficiente la producción, pero
nuevamente para este año 2.019 gracias a nuestros proveedores que nos animan a atender este
mercado con el apalancamiento de ellos bajo la figura de Factoring volveremos a atenderlos
porque ya tenemos la experiencia, la infraestructura y la logística necesaria que nos van ayudar
significativamente a lograr la cifra en ventas proyectada.

3.4 valores

Integridad, satisfacción de los consumidores, clientes, proveedores, empleados

motivados Creatividad e Innovación; Trabajo y compromiso del equipo; ... Armonía con
la comunidad, empleados, clientes, proveedores y con el medio ambiente.

4. ANÁLISIS DEL PLAN ESTRATÉGICO

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5. RESEÑA HISTÓRICA

Agrotodo Ltda., es una Sociedad de carácter familiar, fundada por dos Médicos Veterinarios
Zootecnistas Casados Egresados de la Universidad de Los Llanos Unillanos. La sociedad fue
constituida por escritura pública No. 916 del 16 de febrero de 1995 de la notaria primera de
Villavicencio, inscrita en la Cámara de Comercio el seis de marzo de 1995 bajo el No. 42269
identificada ante la DIAN con el NIT No. 800255289-8. Actualmente tiene Seis
Establecimientos de Comercio donde comercializa sus productos en las ciudades de:
Villavicencio en el Barrio siete de Agosto, En la Central de Abastos Bodega C11, en el Barrio
Villa Suarez, en Acacias y en Villanueva Casanare, a su vez tenemos en alianza estratégica
puntos de distribuidores autorizados que comercializan únicamente nuestro pollo en las ciudades
de Restrepo y Villavicencio en el Meta y Yopal y Aguazul en Casanare, y en Bogotá D.C.
Contamos también con nuestra propia Planta de Procesos de Pollo (Sacrificio de aves), registrada
en INVIMA.

Agosto, En la Central de Abastos Bodega C11, en el Barrio Villa Suarez, en Acacias y en

Villanueva Casanare, a su vez tenemos en alianza estratégica puntos de distribuidores
autorizados que comercializan únicamente nuestro pollo en las ciudades de Restrepo y
Villavicencio en el Meta y Yopal y Aguazul en Casanare, y en Bogotá D.C. Contamos también
con nuestra propia Planta de Procesos de Pollo (Sacrificio de aves), registrada en INVIMA.

6. DESCRIPCION DEL CLIENTE

PRINCIPALES CLIENTES

En nuestros puntos de venta atendemos directamente al consumidor final, pero tenemos rutas
en Los Municipios de Villavicencio, Restrepo, Cumaral, Acacias, Villanueva, Bogotá. Donde
tenemos presencia atendiendo a tiendas y supermercados de barrio y a partir de hace 5 años
tenemos como aliado estratégico a la Multinacional Colombiana QUALA S.A., inicialmente en
un proceso de investigación desarrollo e innovación y desde hace 4 años mediante contrato como
productor exclusivo de su materia prima AVES CRIOLLAS para su producto caldo DOÑA
GALLINA.

 Ventas en Puntos de Venta Propios y autorizados: Consumidor final 67.34%

 Quala SA.A 12.23%
 Establecimiento Penitenciario de Acacias 1%
 Parra Jiménez Jesús William 3%
 Avícola Los Cámbulos S.A. 7.03%
 Corporación UNIMINUTO 1%
 Punto Mercar autoservicio SAS 3%
 Ortiz Salas Sonia Janeth 2.40%
 Districarnes Pendare SAS 3%
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1. PRINCIPALES PROVEEDORES

 Avícola Los Cámbulos S.A. 74.94%

 Italcol S.A. 12.74%
 José Jaime Velásquez Velásquez 2.00%
 Proveedores Minoristas 10.32%

7. Factores críticos de éxito en el sector

Externos Internos

1. canales de distribución 1. Conocimento del mercado

2.Ubicación 2. Experiencia

3.servicio 3.capacidad de innovación

4. Marketing 4.inversión en infraestructura

5. Stock 5.mejoramiento de las condiciones de trabajo

6.Reputación 6. Proveedores

7.comercialización 7. Posicionamiento

8.confiabilidad
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8. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

Agrotodo ltda. cuenta con una estructura divisional ya que cuenta con unidades de negocio
especializadas en cada servicio de la empresa para lograr un mejor desarrollo de sus actividades.

Utilizada por grandes organizaciones que han crecido diversificando sus productos o sus mercados.
Utiliza la departamentalización en base a productos, áreas o clientes. Y esos departamentos se les
denomina divisiones porque tienen autonomía, tienen capacidad para tomar decisiones referentes a su
producto, a su mercado o a su área geográfica. Cuando esta descentralización existe se habla siempre
de división y no de departamentación.
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9. INFORMACIÓN FINANCIERA: Activos, ventas, utilidades, ROE, ROA, endeudamiento:

INFORMACIÓN FINANCIERA
VENTAS 2017 - 2018
%
Agrotodo Ltda Participación
2017 2018  
$1.436.016.1 $1.538.074.2
70 86 7,11%
 
ROE
%
Agrotodo Ltda Participación
2017 2018  
0,018 0,014 -22,22%
 
ROA
%
Agrotodo Ltda Participación
2017 2018  
0,018 0,005 -72,22%
 
NIVEL DE ENDEUDAMIENTO
%
Agrotodo Ltda Participación
2017 2018  
0,530 0,598 12,83%

9.2 VENTAS: Según el cierre contable del año 2018, Agrotodo tuvo un total general de

activos de $6.293.373.936, mostrando una variación con respecto al año anterior de

$500.896.510, evidenciándose un notorio incremento y expansión de sus productos.

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ROA:

UTILIDAD NETA

____________________ = ROA

ACTIVO TOTAL BRUTO

Utilidad neta: $36.369.074

Activo total bruto: $6.293.373.936

ROA= $36.369.074

______________ = 0,005 => 0,5%

$6.293.373.936

ROE:

Beneficio neto

______________ = ROE

Patrimonio neto

Beneficio neto: $36.369.074

Patrimonio neto: $2.529.297.799

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ROE= $36.369.074

____________ = 0,014 => 1,43%

$2.529.297.799

10. ENDEUDAMIENTO:

Total pasivos con terceros

_______________________

Total activos

Total pasivos con terceros: $3.764.076.137

Total activos: $6.293.373.936

$3.764.076.137

Endeudamiento = _____________ = 0,598 => 59,8%

$6.293.373.936
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11. Ventas de la industria

En cuanto al sector agropecuario en general, con las ventas medidas a través del producto

interno bruto (PIB) del primer semestre del 2018 (enero – junio), podemos notar el incremento

que tuvo con respecto al mismo periodo del año anterior con un 4,2% (vs el 7,8% observado en

la primera mitad del 2017). Esto ha sido favorecido por las buenas condiciones climáticas que

prevalecieron en el país y que contribuyó al notorio crecimiento de la industria, en especial el

subsector ganadero que es donde se encuentra enfocada la actividad económica de la empresa en

estudio.
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Titulo 13. DIAGNOSTICO DEL MACROENTORNO Y DEL ENTORNO

Titulo 13.1. ANALISIS DEL ENTORNO

La globalización, el constante cambio y desarrollo tecnológico, la degradación del medio

ambiente, los cambios en expectativas y estilos de vida también los cambios y garantías legales

son factores que generan incertidumbre. Para Marco Marketing el reto es identificar claramente

cada oportunidad y amenaza, mantener las buenas relaciones que sigan generando la actividad

exitosa por la que se caracteriza la empresa.

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Pollo Andino S.A. es una empresa avícola productora y comercializadora de pollo crudo al

por mayor y detal en presentaciones convencionales y cortes ...

Avícola Aves del Llano S.A.S. AVELLANO es la empresa llanera de obligada referencia en

el sector socio-económico del pollo en la región del Meta.

 Pollo Fiesta SA se fundó hace más de 35 años y desde entonces produce y comercializa pollo

en canal, cuenta con un amplio portafolio.